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Aprendiendo a Aprendiendo a emprenderemprender

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› Ser tu propio jefe

› Mayor autonomía e independencia

› Mayor implicación personal

› Posibilidad de generar empleo

› Mayor riesgo e incertidumbre

› Mayor responsabilidad

› Mayor dedicación y horas de trabajo

› Tener que asumir decisiones incómodas

El Autoempleo

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El emprendedor

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Cualidades a fomentar Capacidad de trabajo y sacrificio Confianza y seguridad en uno mismo Capacidad de asunción de riesgos Capacidad de toma de decisiones Capacidad de organización Flexibilidad y adaptabilidad Trabajo en equipo Intercomunicación efectiva Visión global y de futuro

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¿Qué NO debe hacerse?No formarseNo plasmar la idea de negocio por escritoNo llevar a cabo ningún estudio de mercadoNo aprender de los errores ajenosNo pedir ayudaNo conocer qué hacemos bienNo centrarse en el cliente finalNo establecer un plan de marketingNo saber medir los resultadosNo saber hacia dónde va

6 La idea de negocio

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Plan de Empresa: objetivos

Estudiar la viabilidad del proyecto Cuando las cosas se ponen por escrito y se analizan es

más fácil ver si la idea es viable o si hay que replantearse algunos aspectos de la misma.

Soporte para vender nuestra ideaPodemos utilizarlo para presentar el proyecto ante posibles inversores, o cuando tengamos que solicitar cualquier tipo de ayuda o de financiación.

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Plan de Empresa: contenido

1) Descripción de la empresa

2) Producto o servicio

3) Estudio de mercado

4) Plan comercial y de marketing

5) Plan de compras y de producción

6) Organización y recursos humanos

7) Estudio económico y financiero

8) Estructura legal

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(1) Descripción de la Empresa

¿Quiénes vamos a ser?¿Qué vamos a hacer?¿A quiénes les vamos a vender?¿Cuánto dinero tenemos?¿Cuánto dinero vamos a necesitar?¿A quién se lo vamos a pedir?¿Cuánto vamos a ganar?¿Cuánto vamos a gastar?

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(2) Producto o servicio

¿Qué quiero ofrecer? ¿Dónde y cómo lo voy a ofrecer? ¿Qué y a quién necesito para producirlo? ¿Qué necesito para sacarlo al mercado? ¿Existe ya algo similar? ¿Qué me va a diferenciar de mis competidores?

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(3) Estudio de mercado

¿Qué puede necesitar el mercado?¿Qué quiere el mercado que le ofrezca? ¿Cómo quiere que se lo ofrezca? ¿Quiénes son mis competidores? ¿Dónde y con quién trabajan mis competidores? ¿Dónde y con quién voy a trabajar yo?

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(4) Plan comercial y de marketing

Descripción del producto o servicio Definición de clientes potenciales Definición de precio y condiciones de venta Estrategia publicitaria Estrategia de ventas Previsión de volumen de ventas

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(5) Plan de compras o de producción

Establecer proveedores y/o suministradores

Determinar condiciones de provisión y suministro

Definir los recursos necesarios para la fabricación

Establecer una previsión de costes de fabricación y/o puesta en marcha

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(6) Organización y recursos humanos

Estructura organizativa de la empresa

•Personal necesario

•Organigrama y estructura

Perfiles profesionales necesarios

•Competencia técnicas requeridas

•Competencias personales

Funciones, procesos y tareas a realizar

Proceso de selección

Modalidades de contratación

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(7) Estudio económico y financiero

Inversiones iniciales

Financiación

Recursos Propios

Recursos Ajenos

Subvenciones

Previsiones

Resultados

Tesorería

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(8) Estructura legal

Personas Físicas

Trabajo Asociado

Franquicias

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¿Qué forma escoger?

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Personas Físicas

Empresario Individual Comunidad de Bienes

Número 1 Mínimo 2

Constitución DNI Contrato entre las partes

Capital Social - -

Responsabilidad IlimitadaIlimitada, mancomunada y

solidaria

Tributación

IRPF (estimación directa, objetiva por módulos)

IVA (General, simplificado o recargo de equivalencia)

IRPF (cada comunero)

IVA (comunidad de bienes)

Seguridad Social Autónomos Autónomos

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Trabajo AsociadoS.R.L. S.A. S.L. Laboral S.A. Laboral *

Número Mínimo 1 Mínimo 4

ConstituciónInscripción en registro mercantil y escritura pública

*Inscripción en el registro de S.A.L.

Capital Social Mín. 3.006 €Mín. 60.101 € (dividido en acciones)

Mín. 3.006 €

Mín. 60.101 € Praticipación máx. 25% cada socio.

Mín. 51% de socios trabajadores.

Responsabilidad Limitada al capital aportado

Tributación Impuesto de Sociedades

Seguridad SocialAutónomos o Rég. General

Autónomos o Rég. General

Autónomos o Rég. General

Régimen General

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Cooperativas

Número Mínimo 5

ConstituciónEscritura pública e inscripción en el registro mercantil

Inscripción en el registro de cooperativas

Capital Social

Mínimo 1.803 €

Los socios pueden ser laborales y colaboradores (capitalistas).

Nº de trabajadores asalariados es limitado.

ResponsabilidadLimitada al capital aportado, salvo diposición contraria en estatutos.

Tributación

IS (t/g= 20% ó 10% las especialmente protegidas)

ITP y AJD, exentas

IAE, bonificación del 95%

Seguridad Social Autónomos o Régimen General

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Franquicias

›Hay que amoldarse a la manera de hacer las cosas del franquiciador, cierta pérdida de autonomía.

›En ocasiones la inversión inicial es bastante elevada (cánones, royalties…)

›Si el franquiciador fracasa, arrastra con él al franquiciado.

› Marca e imagen conocidas en el mercado, generalmente con buena acogida.

› Menor inversión en publicidad.

› Asesoramiento y apoyo del franquiciador.

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TrámitesHacienda Trabajo y Asuntos Sociales

1. CIF

2. ITP y AJD

3. Alta en IAE

4. Declaración Censal

5. Libros de Hacienda

1. Inscripción de la empresa

2. Alta en régimen de autónomos

3. Alta en régimen general

4. Comunicación apertura centro de trabajo

Ayuntamiento Registro Mercantil

1. Licencia de obras

2. Cambio de titularidad o actividad

3. Licencia de actividades e instalaciones

1. Certificación negativa nombre

2. Inscripción Sociedades Mercantiles

3. Legalización de libros

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¿Dónde acudir?Lanbide www.lanbide.net

Cámaras de Comercio www.camarabilbao.com

Asociaciones de jóvenes empresarios www.ajevizcaya.es

Confederación de Empresarios Vascos www.confebask.es

Red Behargintza www.behargintza.net

CEDEMI www.cedemi.net

Beaz Bizkaia www.beaz.bizkaia.net

Azpiegitura www.azpiegitura.bizkaia.net

Itsasmendikoi www.itsasmendikoi.net

Fundación BBK www.bbk.es

Fundación Caja Laboral www.gaztempresa.com

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Caso Práctico (1,5 - 2 h)

1. A partir de una idea de negocio:Definir el Plan de Empresa: punto a punto

– Utilizar la herramienta de análisis DAFO

Exponer

2. Completar cuestionario

de evaluación

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Pilar GaleanoPilar Galeano