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2 Publicidad I| Vélez Rodríguez, Carolina| UP| UNIVERSIDAD DE PALERMO

Terracini, Catalina| Alurralde, Florencia| Gómez, Noelia Facultad de diseño y comunicación

INDICE

Consigna…………………………………………………………………………………….3 Producto…………………………………………………………………………………….4 Antecedentes de la empresa………………………………………………………4 Descripción de producto……………………………………………………………8 Beneficios básicos…………………………………………………………………… ..10 Evidencia de apoyo……………………………………………………………….… ..10 Reason why……………………………………………………………………….… .…. .10 Mercado…………………………………………………………………………………....11 Competencia……………………………………………………………………………..11 Incidencia de factores externos……………………………………………….12 Participación…………………………………………………………………………...12 Análisis de FODA……………………………………………………………………..13 Target……………………………………………………………………………………..14 Objetivos de marketing…………………………………………………………..15 Estrategia de marketing………………………………………………………..15 Precio……………………………………………………………………………………..15 Distribución…………………………………………………………………………..15 Segmentación por marcas…………………………………………………....15 Fuentes de información……………………………………………………… . .15



CONSIGNA

Realizar Brief de marketing, para el lanzamiento de un

nuevo producto.



PRODUCTO El producto, es un innovador accesorio para anteojos oftálmicos que los

protege de las gotas de lluvia.

Ranieri Argentina producirá el articulo para tres marcas distintas: Reef,

Cook, Hang Loose.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Ranieri Argentina

1974: Pedro Ranieri, con el apoyo de su esposa Valentina Sbracini,

comienza a producir sus primeros anteojos, en el taller que le prestó su

amigo el Sr. Enrique Correa, los que eran comercializados a distribuidores

mayoristas del rubro.

1980: Se incorpora a la empresa Francisco Mamone.

1982: Se lanza al mercado Philippe Roset, la primera marca de la empresa.

Lo que hoy es un clásico y se sigue produciendo en la actualidad.

1989: Por primera vez en el mercado local, se presenta una colección de

anteojos, emparentada a una exitosa línea de ropa, se trata de Mango, que

fue un gran éxito y abrió las puertas para lanzamientos futuros.



1991: Se crean distribuidoras para comercializar anteojos importados para,

Gucci, Safilo, Police, Sting, La perla, etc.

1992: Comienza la expansión en el mercado Latinoamericano, se abre

Ranieri SRL. Sucursal en Paraguay, para exportar productos a Brasil,

Uruguay, México, Colombia, Bolivia y Chile.

1994: Continua el crecimiento, se incorporan nuevas líneas de anteojos.

Salen al mercado las marcas: Energie, This Week, John L.Cook.

1998: El grupo de Rigo SPA, se asocia con Ranieri Argentina SA,quien

continua produciendo y comercializando sus marcas propias, asi como tambien

las del prestigioso grupo italiano.

Nuevas marcas que se incorporan: Motor oil, Vitamina Buenos Aires y Osh Kosh

B´Gosh. 2001: Otras dos nuevas y fuertes licencias se incorporan: Reef y Ossira.

2002: A fines de este año Argentina afronta una de las peores crisis política y

económica de su historia. Decididos a superar la enorme crisis, la familia Ranieri

re-compra a su socio italiano (De Rigo) su participación, quedando como únicos

socios Pedro Ranieri y Valentina Sbracini.

2003: Se incorporan este año la licencia de Wanama y Kosiuko.

2004: Se incorpora a la empresa Bárbara Ranieri, recibida en la carrera de

psicología e inicia un proceso de profundo cambio en la gestión de RRHH.



2008: Nuevo y glamoroso lanzamiento de la línea Valeria Mazza Eyewear,

asociada a la imagen de la top model internacional. Esta nueva marca, refleja lo

más novedoso del mundo fashion.

2011: Siguiendo con su visión de crecimiento tanto en el mercado local, como en

el internacional se incorpora al porfolio de productos la reconocida marca

Brasilera Hang Loose, que se lanza en simultaneo en Argentina, Brasil, Paraguay

y Uruguay.

2014: Hoy en la actualidad cuenta con más de treinta licencias de las marcas más

reconocidas del mundo, además de producir su propia marca.

Ranieri Argentina Familia Ranieri



LAS MARCAS ELEGIDAS SON:

Reef, es líder mundial en calzado auténticamente inspirado en la cultura del surf. En la

actualidad posee calzado, indumentaria y accesorios para hombres y mujeres, y una

línea de calzados para niños. Reef es una exótica marca de playa, que tiene sus raíces en

una autentica herencia del surf y un espíritu misterioso y sensual. Su objetivo es crear

productos innovadores y confortables, por medio de un pensamiento libre, inspirador y

emotivo.

John L.Cook fundada en el año 1975, fue la marca más importante en los finales de los

80 y la década del 90. Impuso un estilo y una forma de vida, marcando una trayectoria y

redefiniendo el valor de una marca. A fines de 1998 la marca fue vendida y luego de

seis años sus dueños originales decidieron comprarla y relanzarla al mercado con una

nueva imagen, un nuevo estilo pero manteniendo el mismo espíritu. Hoy llamada Cook,

la marca propone un estilo moderno, joven, desestructurado y divertido.

Hang Loose surgió en 1982 como respuesta a la necesidad del surfista Alfio Lagnado

que, como asiduo practicante de este-por entonces incipiente-deporte, sufría la falta de

bermudas especificas para su práctica y decidió comenzar a producirlas en su país natal,

Brasil. Año a año la marca fue aumentando su reconocimiento local e internacional,

hasta convertirse en líder dentro del segmento de surfwear. Con una vasta oferta de

productos confeccionados que son exportados a diversos países de América latina y

Europa. Una de las claves de este posicionamiento es la organización, desde 1986, del

Hang Loose Pro Contest: campeonato tradicional del surf brasilero validado por el

ranking de la WQS (segunda división del surf mundial) con status prime y nivel cinco

estrellas. Una competencia que se realiza desde el 2000 en la paradisíaca isla Fernando

de Noronha (Pernambuco, Brasil) y recibe en cada edición a los mejores exponentes.



DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Categoría de la marca: Es una marca óptica especialista en armazones y lentes para anteojos,

(oftálmicos y de sol)

Trabaja con licencias de diferentes marcas reconocidas de indumentaria de

moda y realiza líneas de lentes con el perfil de cada una de ellas.

Descripción física del producto: Se trata de un accesorio que se adapta a la parte superior del anteojo

formando una visera que evita, en los días de lluvia, el cristal se moje.

Además posee una válvula que permite mantenerlos secos en caso de

empañamiento.

Esta hecho en un material siliconado, y se ofrece en varios colores, para

poder combinarlo como mas guste. ROJO-NARANJA-AMARILLO-PERLA-VERDE-CELESTE-AZUL-ROSA-GRIS-NEGRO

El producto se lanzara con la nueva colección 2014 de las marcas mencionadas.

Descripción conceptual: Es un producto que diseño la empresa Ranieri, favoreciendo a los usuarios

de lentes oftálmicos, a que puedan lucirse bien y no pierdan visualización

en los días de lluvia, está confeccionado con el mismo estilo de la gafa, y

marca una nueva tendencia de moda. No solo cubre una necesidad, sino

que se espera imponer un nuevo estilo de vida.



Packaging: El artículo se podrá vender con el estuche propio del lente a elegir, ya que

es flexible y se acomoda perfectamente en su lugar. O bien podrá adquirirse

por separado en su envoltorio, que está confeccionado en cartón

biodegradable.



BENEFICIO BÁSICO

Único accesorio para anteojos, que permite mantener los cristales

aislados del agua.

Diseño innovador (marca tendencia)

Material flexible y adaptable para cualquier modelo(elección de

color)

EVIDENCIA DE APOYO

El modelo de accesorio que ofrecemos tiene forma de visera y está apoyado

en la parte superior del lente, protegiendo los cristales, evitando que le

caigan gotas de lluvia. Y a su vez sobre un costado tiene una válvula, que

accionándola envía aire a los vidrios para que estos no se empañen.

Este producto es de silicona, permitiendo flexibilidad y duración.

REASON WHY

El armazón se produce con una mezcla de silicona, tiza en polvo, y

colorante, logrando obtener una materia blanda del color deseado, luego es

colocada en un molde de anteojos y se le da la forma correspondiente de

visera, para que al secarse tome la forma de éste.

Una vez pasado éste proceso se obtiene una figura igual a un armazón de

gafas, sólo que es blando y posee una visera.

Una vez testeado por la producción de calidad, pasa a manos de los

técnicos, quienes le colocan una bomba de aire.

Es un tipo de máquina de fluido de desplazamiento expresamente diseñada

para trabajar con aire. Se trata por lo tanto de una máquina térmica (y no

una máquina hidráulica) que varía la densidad del fluido al variar la presión

del mismo.

Es una máquina pequeña que se coloca por debajo del producto y se

acciona manualmente.

Esto envía aire a los cristales y no deja que se empañen.



MERCADO

Este nuevo accesorio competirá en el mercado con todo lo relacionado a

mejorar la calidad de vida de personas que sufren pérdida visual. (Marcos

oftálmicos y lentes de contacto).Nuestra innovación dependerá de hacer

una buena inversión en cuanto a la estrategia de marketing, ya que eso hará

de nuestro producto, una nueva moda impuesta en la sociedad.

Nuestro producto se va a lanzar en un contexto político de insatisfacción

social, confrontación política y mediática. El ámbito económico está

basado en la constante inflación y el bajo consumo debido a la caída del

empleo. La deuda externa genera inestabilidad. Todos estos conflictos

condicionan al sector comercial en cuanto a la relación venta-compra.

COMPETENCIA

Este producto no tiene competencia primaria ya que no existe un artículo

con las mismas características, ni un beneficio básico similar.

Tampoco tiene competencia secundaria por que al ser un producto

innovador es el único en la categoría.

La competencia genérica podrían ser los lentes de contacto, ya que al no

tener que utilizar el armazón de los anteojos, no necesitarían este accesorio.



INCIDENCIA DE FACTORES EXTERNOS

Este nuevo producto, al ser un complemento para los anteojos, no sufrirá

problemas a la hora de las nuevas tendencias, solo actualizara mas colores

para no quedar afuera del movimiento.

El material para su fabricación, no requiere de materia primaria importada,

ya que todos sus componentes son nacionales, pero al momento de querer

exportar el producto terminado hacia nuevos países, la problemática que

aborda el país en cuanto a las importaciones hará difícil su salida.

El material siliconado podrá reciclarse a futuro para nuevos proyectos a

realizar, esta es una de las mejores razones por las que Ranieri, eligió esta

materia prima.

PARTICIPACION

Analizaremos el mercado de armazones oftálmicos, ya que nuestro

accesorio dependerá de la demanda que éstos tengan.

La industria nacional de anteojos está conformada por:

Albacete 10% Trancioni

14%

Lgi 16%

Ranieri arg. 25%

Mas de lo que ves 24%

Anteofer 9%

otras 2%

SHARE OF MARKET



FODA

Fortalezas: Es un producto innovador, por lo tanto, es atractivo para el

cliente que le interese marcar tendencia. Además de ser un diseño

exclusivo, viene en diferentes colores y modelos.

Oportunidades: Reef, Cook y Hang Loose son marcas reconocidas por el

entorno juvenil. Al ser éstas las que lanzan el nuevo producto, llamará la

atención de los clientes.

Debilidades: Al ser un accesorio que se usa exclusivamente ligado al

armazón del anteojo, es un nicho de mercado limitado, ya que son minoría

las personas jóvenes que utilizan anteojos.

Amenazas: Debido a la crisis económica, es probable que la gente no quiera

invertir en éste tipo de productos, ya que no son de carácter esencial.

Albacete 7%

Trancioni 3%

Lgi 13%

Ranieri Arg. 22% Mas de lo que ves

30%

Anteofer 5%

otros 20%

SHARE OF VOICE



.TARGET

Este producto está dirigido a hombres y mujeres de entre 20 a 50 años de

un nivel socio-económico medio-alto, que se ubiquen en Toda la

Argentina. Este accesorio está pensado para gente que le guste la moda e

imponer tendencia constantemente ya que, es de suma utilidad, y no deja

de ser una parte de una prenda de vestir que viene en diferentes modelos y

colores.

PÚBLICO OBJETIVO

Mujeres y hombres de 18 a 30 años. De clase media alta ya que es un

accesorio no esencial. Es para personas con visión reducida, que utilice

anteojos. Individuos que se interesen por su apariencia y siguen las últimas

tendencias dado que es un producto innovador.

Para personas cuyo trabajo está bien remunerado para poder pagar este

producto, ideal para la gente que quiere salir un día de lluvia y lucir bien.

La compra es planificada. Puede ser que otra persona influya a la hora de

elegir el producto dado que quedo satisfecho con el mismo.

Producto para toda la republica Argentina.



OBJETIVOS DE MARKETING

Lo que se quiere lograr es una venta masiva de éste nuevo producto

innovador que cambiara los días de las personas que requieren el uso de

anteojos los días de lluvia.

ESTRATEGIA DE MARKETING

La campaña Para Mirarte Mejor tiene como estrategia obtener el 80% del

mercado en los primeros seis meses, dado que es único al momento de ser

lanzado.

PRECIO

Nuestro producto se encuentra en una categoría “Premium Price” y “Precio

de Mercado”

DISTRIBUCIÓN

Cobertura del producto, todo el país.

Fabricante-distribuidor-mayorista-minorista-consumidor.

FUENTES DE INFORMACIÓN

www.ranieriarg.com/ www.cnce.gov.ar/cuerposexpte/2009.../2009.70_itdf_anteojos-001.pdf

http://www.ranieriarg.com/

http://www.cnce.gov.ar/cuerposexpte/2009.../2009.70_itdf_anteojos-001.pdf

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