incorporación de los gestores sanitarios en el ciclo de vida de los productos 2015
TRANSCRIPT
El Plan de Gestores
Sanitarios
Jordi Domínguez
5 junio 2015
Cliente Interno
Cliente Externo
Marketing
Médica
RIMA Ventas
Marketing
Médica (MSL) RIMA Ventas
Médica (Medical Advisor)
• Lideres de opinión • Sociedades
Científicas • Foros profesionales
• Gestores Sanitarios
• Evaluadores • Instituciones
Sanitarias
• Médicos de Hospital • Médicos de Atención Primaria • Hospitales (KAM) • Farmacéuticos
Marketing Médica (MSL) RIMA
Ventas • Lideres de opinión • Sociedades
Científicas • Foros profesionales
• Gestores Sanitarios
• Evaluadores • Instituciones
Sanitarias • Hospitales
(Gerentes)
• Lideres de opinión • Médicos de Hospital • Médicos de Atención Primaria • Hospitales (KAM) • Farmacéuticos
Seguimos trabajando en “Silos”
Los nuevos anticoagulantes Orales (NACO) en la prevención del ictus y la embolia sistémica en pacientes con fibrilación auricular no valvular
1. Expectativas de los laboratorios en base al
lanzamiento de un blockbuster
2. Equipos trabajando con la premisa
anterior (fuertes crecimientos desplazamiento del actual
gold standard)
Con estas expectativas, cada vez nos alejamos más de la situación actual (crisis = ahorro)
1. Se genera un informe de posicionamiento
terapéutico que limita el uso a una serie de
indicaciones (con visado).
2. No todas las CCAA toman las mismas medidas a
la hora de aplicar las condiciones de uso.
Con estas nuevas premisas …..
1. Pacientes con hipersensibilidad conocida o con contraindicación específica al uso acenocumarol o warfarina;
2. Pacientes con antecedentes de hemorragia intracraneal (HIC) (excepto durante la fase aguda) en los que se valore que los beneficios de la anticoagulación superan el riesgo hemorrágico.
3. Pacientes con ictus isquémico que presenten criterios clínicos y de neuroimagen de alto riesgo de HIC.
4. Pacientes en tratamiento con AVK que sufren episodios tromboembólicos arteriales graves a pesar de un buen control de INR.
5. Pacientes que han iniciado tratamiento con AVK en los que no es posible mantener un control de INR dentro de rango (2-3) a pesar de un buen cumplimiento terapéutico.
6. Imposibilidad de acceso al control de INR convencional.
Condiciones finales de financiación por el informe de posicionamiento terapéutico
Una ficha técnica aprobada por AEMPS 100%
???%
¿Qué hacemos?
1. ¿Cómo impactaría esta nueva situación en
vuestro plan de marketing?
2. ¿Qué departamentos están implicados en
la gestión de la nueva realidad?
3. ¿Cómo integraríais la nueva situación en
el plan de marketing?
¿Sabemos trabajar un plan de marketing integrando market access?
• Acceso: Facilitar que el producto se
encuentre en las mejores condiciones para
poder prescribirse. Sin barreras que
dificulten su utilización.
• Uso: Facilitar proyectos que permitan o
mejoren la utilización del producto.
Acceso
Entorno Acceso
Ciclo de vida, Ciclo de la Solución, Valor (qué aporta) Producto
Nacional, Autonómico, Local Alcance
Gestor, Prescriptor, Dispensador, Consumidor Cliente
Pre-lanzamiento Lanzamiento Crecimiento Madurez Declive
Gestor Nacional **** *
Gestor Autonómico ** **** *** *
Gestor Local *** **** ** ***
Influenciador (KOL) **** *** ** **
Medico Hospital *** **** *** **
Medico AP * *** **** **
Evaluador **** *** **
Dispensador * ** *** ****
Paciente ** ** ***
Clie
nte
Cada plato a su tiempo……..
Pre
-lan
zam
ien
to
Lan
zam
ien
to
Cre
cim
ien
to
Mad
ure
z
Dec
live
Pre-lanzamiento
• Informe
posicionamiento
terapéutico
• Precio
• Financiación
• Primeras evaluaciones
Gestor Nacional
Gestor Autonómico
Influenciador
Evaluador
Pacientes Méd
ica
(MSL
) R
IMA
• Desde los IPTs
Fuente: Cesar Hernández, AEMPS
Lanzamiento
• Evaluaciones CCAA
• Introducción Guías
Farmacoterapeuticas
• Gestión BBDD
Gestor Nacional
Gestor Autonómico
Influenciador
Evaluador
Dispensador
Méd
ica
(MSL
) R
IMA
Gestor Local
Medico AP
Medico Hospital
Ven
tas
MÓDULO DE
DISPENSACIONES
Prescripciones Dispensaciones
Historia Clínica Electrónica
Consulta Médica (AP-AE)
Intranet
Servicio Salud
Hoja de instrucciones
al usuario
Crecimiento
• Protocolos
• Procesos Asistenciales
• Guías de Clínicas
• Indicadores Calidad -
Gestor Autonómico
Influenciador
Evaluador
Dispensador
Médica (MSL)
RIM
A
Gestor Local
Medico AP
Medico Hospital
Ven
tas
Madurez
• Procesos Asistenciales
• Moléculas
recomendadas
• Indicadores Calidad +
Gestor Autonómico
Influenciador
Dispensador
Médica (MSL)
RIM
A
Gestor Local
Medico AP
Medico Hospital
Ven
tas
Paciente
Declive
• Moléculas
recomendadas
• Indicadores Calidad +
• Defensa Marca
Dispensador
Médica (MSL)
RIM
A
Gestor Local
Medico AP
Medico Hospital
Ven
tas
Paciente
Uso
Entorno Acceso
Plan de salud, estrategias salud Mercado
Nacional, Autonómico, Local Alcance
Gestor, Prescriptor, Dispensador, Consumidor Cliente
Recursos
Procesos
Paciente
Paciente +
Resultados en salud
Valor añadido Administración
Apoyar el producto Apoyar la patología Apoyar al Sistema
Sanitario
Detectar las barreras de Acceso y diseñar acciones para facilitar las condiciones para que el producto se use
Identificar áreas de mejora en los procesos y buscar puntos de interés para el producto
Identificar necesidades de las AA.SS. y definir una propuesta de valor atractiva para ambos
Atención Primaria
Atención Hospitalaria
COSTE AGENTES
COSTE AGENTES
ESTABLE FRÁGIL LEVE INESTABLE
Detección paciente
con patología leve
Gestión de los
crónicos frágiles
Evitar que se
desestabilice y
pase a frágil
Detectar y/o
Mantener en esta
situación
Telemedicina Gestión del caso Customización
Gestión de la UBA
Educación Autocuidado
Gestión de la Información Coordinación niveles
Adherencia/persistencia
Adaptado de Debraj Dasgupta, Meike Wenzel: Service Models Archetypes
Las especies que sobreviven no son las más fuertes, ni las más
rápidas, ni las más inteligentes; sino aquellas que se adaptan mejor al cambio.
On the Origin of Species, Charles Darwin, 1859, capitulo V
Jordi Domínguez Sanz
@jordidominguezs
http://es.linkedin.com/in/jordidominguezsanz/