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El plan de empresa. ¿Cómo se elabora?

REQUISITOS DEL PLAN DE EMPRESA

REQUISITOS

• Redacción, ortografía y gramática impecables. Aporta credibilidad.

• Claridad en la exposición.• Coherencia entre todos los apartados del plan de

empresa.• La información debe ser veraz y comprobable

(adjuntar justificantes)• Actualizado: los datos, las estadísticas, los

indicadores de tendencias y la información deben ser lo más actuales posible.

El plan de empresa. ¿Cómo se elabora?

IDEAS CLAVE

El proyecto: comercio textil Palma Vintage

IDEAS CLAVE

Promotores: 1 promotor principal con formación en diseño y experiencia práctica en comercio

Idea de Negocio: Comercio textil Nombre comercial: Palma VintageInversión: 25.000 €.Fondos propios: 10.000 €Financiación ajena: 15.000 €Forma jurídica: SLLocalización: Calle Blanquerna, 22. Palma

Caso práctico Plan de empresa: comercio textil

EL PROMOTOR PRINCIPAL


PROMOTOR PRINCIPAL

Posee formación y experiencia práctica en el sector de la moda.

• Formación: estudios relacionados con el diseño durante varios años.

Escola Superior de Disseny IB. ESDIB.Postgrado en escuela Massana, Barcelona.

• Experiencia laboral por cuenta ajena en departamentos del sector de la moda en general y comercio de ropa en particular:

Departamento moda gran superficie. Departamento moda cadena moda local. Comercio especializado en ropa vintage en Londres.

Comercio textil Palma Vintage

LA ACTIVIDAD


MODELO DE NEGOCIOComercio textil de moda y complementosServicio caracterizado por la atención personalizada y

el encargo de productosModa retro inspirada en la moda de los años 50 a los 90:

•En el producto principal . •En los complementos a la venta.

Piezas únicas, originales, difíciles de encontrar.Prendas exclusivas: clientela con poder adquisitivo medio-

alto.Se tendrá en cuenta hasta el último detalle: ambiente

relajante, mobiliario de diseño, música 60’s y 70´s, tenue iluminación, elementos de diseño propios de la época que se quiere recrear.


EL PRODUCTO


EL PRODUCTO

Ropa de primera calidad.Continua búsqueda de nuevos productos,

acudiendo a proveedores de ropa nueva y usada.Oferta de productos:

•Producto principal: Ropa.•Producto secundario: Complementos.•Producto complementario: Arreglos

Ropa y complementos originales provenientes de La Península y del extranjero (Reino Unido e Italia principalmente).


ANÁLISIS DE MERCADO

Conocer a la clientela

Tendencias del sector

La competencia


ANÁLISIS DE MERCADO

Aspectos generales del sector:

•Industria textil.•Comercio al por menor.•La ciudad de Palma.•Ubicación del local: el entorno. •Población de Palma •Población del barrio de Bons Aires.www.observatoripalma.org


http://www.observatoripalma.org/

Fortalezas • Son siempre positivas• Factor interno

Debilidades• Son siempre negativas• Factor interno

Oportunidades• Son siempre positivas• Factor externo

Amenazas • Son siempre negativas• Factor externo


Análisis DAFO

¿Cómo realizarlo correctamente?

Fortalezas •Experiencia en el sector• Local diáfano y económico• Zona dinámica (junto centro)

Debilidades• Falta de financiación• Desconocimiento cliente• Personal no cualificado

Oportunidades• Demanda no cubierta• Gasto por habitante en ropa• Alternativa para mujeres

Amenazas • Competencia sector tradicional• Recesión • Comercio electrónico


Análisis DAFO

Ejemplo práctico Palma Vintage

ANÁLISIS DE MERCADOSEGMENTACIÓN CLIENTELA

Tendencia del sector.Motivaciones, hábitos, gustos y preferencias

Perfil del cliente: diferenciación por SexoNacionalidad Edad

Frecuencia de compra: ¿cuántas veces?Motivación de compra: ¿por qué

compra?


ANÁLISIS DE MERCADOESTUDIO DE LA COMPETENCIA

Diferenciación por municipio: Palma, Calviá y Andratx.

Diferenciación por locales.Análisis de los puntos fuertes y débiles.Diferenciación:

•Trato ofrecido a los clientes: amable, cordial, familiar.

•Potenciar las funciones de relaciones públicas y atención al cliente entre la plantilla.


ANÁLISIS DE MERCADOESTUDIO DE LA COMPETENCIA

Diferenciación por municipio.Análisis de los puntos fuertes y débiles.Diferenciación.

•Trato ofrecido a los clientes: amable, cercano, cordial y familiar.

•Potenciar el sentido de que la prenda que se compra es única para el cliente.


PLAN DE MARKETING

PROMOCIÓN

PRECIOS

PUBLICIDAD


PLAN DE MARKETINGPRECIOS

Fijar los precios de los productos teniendo en cuenta:

•Precios establecidos por la competencia.•Coste de aprovisionamiento de la materia

prima. % Coste aprovisionamiento ropa sobre precio de venta = 41 % Coste / venta 57,08 /139,78 = 41 %


PLAN DE MARKETING:PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Ventaja competitiva: única tienda de moda vintage > aprovechar esta ventaja para comunicar a nuestro público objetivo: mujer entre 25 y 55 años de poder adquisitivo medio-alto.

Dos estrategias de comunicación: •Difusión continuada sobre la tienda: para

darnos a conocer, promociones, rebajas.•Eventos en la tienda: talleres, desfiles

presentaciones (Vintage moments).


PLAN DE MARKETING:PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Canales de comunicación:

Visitas personales.Publicidad directa “boca-oreja”.Redes sociales: facebook y twitter.Publicidad impresa: edición de material de

imprenta –flyers-.Relaciones con los medios de comunicación.Packaging: generar impacto con poco

presupuesto.


PLAN DE PRODUCCIÓN


PLAN DE PRODUCCIÓN

Trámites administrativos.Descripción del proceso de venta del producto moda

y complementos, junto con el desarrollo de la actividad.

•Horario de apertura: de 09:00 a 13:30 y de 16:30 a 20:00. Sábado por la mañana abierto de 10:00 a 14:00. Domingo, cerrado.

•Limpieza del local.•Arreglos escaparate. •Organización sección “arreglos de ropa”

Características del local.Activos fijos necesarios.


PLAN DE PRODUCCIÓN

Proveedores:

Contrato de exclusividad con los mejores proveedores de moda vintage de Londres, Milán y Madrid.

Madrid: feria moda vintageUna compra inicial por temporada, en

funcion de la previsión de ventas.Selección personal del género.Pagos a 60 días.


PLAN DE RECURSOS HUMANOS


PLAN DE RECURSOS HUMANOS

El promotor del proyecto ejercerá las funciones de compra venta de todos los productos y realizará la selección del futuro personal.

La plantilla estará formada por:•1 Fuerza de ventas – promotor del proyecto.•1 Dependienta ½ jornada: apoyo en periodo de

rebajas y vacaciones. Funciones: apoyo en las ventas, mantenimiento tienda y almacén, escaparatismo, arreglos y confecciones.

•Limpieza y escaparate vendrán realizadas por promotor del proyecto.

•Se subcontratarán las funciones de asesoría fiscal y contable.


PLAN DE EMPRESA

El promotorLa actividadEl productoAnálisis de mercadoPlan de marketingPlan de producciónPlan de recursos humanosPlan económico financiero:

SESIÓN HAZ LOS NÚMEROS DE TU PLAN DE EMPRESA



• Nota explicativa de las adquisiciones de inmovilizado:

• La inversión a realizar en 2010 las constituyen los siguientes gastos:

• - Software: 2.000 €

• - Cartel exterior: 850 €

• - Obras y acondicionamiento: 20.737€ ( 6,000 € por sustitución de la iluminación y 14.737 € por la reforma local: fachada, aseos y pavimento)

Inversión


Financiación


Gastos


•

Gastos

Otros Gastos:Suministros: 9.800 €, incluye electricidad 400 €/mes, teléfono e internet 75 €/mes y agua 200 €/mes. Limpieza: costes referentes a productos de limpieza.Servicios Profesionales: gastos de asesoría - contable y laboral. -Otros: incluye gastos referentes a mantenimiento y reparaciones( 4.700 €) y servicios profesionales (2.700 €; 1.500 referentes a gastos de imprenta y 1.200 € por publicidad).


Resultados

Comercio textil Palma VintagePunto de equilibrio


Tesorería

Comercio textil Palma Vintage Rentabilidad

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