PROYECTO GAMAGestin Ambiental en la Minera ArtesanalII ENCUENTRO DE MINEROS ARTESANALESDE LA REGION AREQUIPACOMERCIALIZACION DE OROIng. Guillermo MedinaJefe de Proyecto

1.-Comercializacin Por qu ? En el titulo V-Art.32. del D S. 013-2002-E.M, se establece, como apoyo a la Minera Artesanal; la capacitacin en el conocimiento bsico de las operaciones comerciales mineras

Condiciones desiguales y poco transparentes en la comercializacin de la produccin y la mutua desconfianza que se genera, entrampan las negociaciones de entendimiento entre los mineros artesanales/informales y los titulares mineros

Esta misma desconfianza impide avances en la alternativa de una reconversin productiva; es decir; comercializar los productos al estado de minerales, para procesados en plantas convencionales de beneficio;

2.-Conceptos clavesAl hablar de comercializacin aurfera, resulta indesligable referirse a conceptos tales como calidad de oro, mercado, precios entre otros.

En cuanto a calidades de oro metlico en trminos generales se puede mencionar al oro en charpas , oro refogado, oro fundido o bullon, oro refinado y oro refinado Good delivery.

Oro leyes superiores a 333 milsimos u ocho kilates.

Oro Refinado ley superior a 995 milsimos.

2.-Conceptos clavesOro Refinado good delivery superior a 995 milsimos y sello de calidad por fundidores y ensayadores reconocidos en el London Gold Marked.

El sello Good Delivery representa un valor intangible de marca ,mediante el cual, tanto el ensayo como el peso grabado en la barra de oro son inobjetables y fidedignos y por lo tanto aceptados en cualquier parte del mundo por usuarios, industriales, agentes de bolsa y bancos centrales.

3.-Especificaciones para una barra de oro Good DeliveryPeso: Contenido Mnimo de oro: 350 onzas finasContenido Mximo de oro: 430 onzas finas

Finesa: Mnimo 995 partes por 1000 de oro fino(El oro de 1000 fino, ser marcado como 999.9)

Marcas: N de serie y estampado del fundidor-ensayador Apariencia: Las barras debern ser de buena apariencia, libres de cavidades superficiales, irregularidades, contracciones excesivas y fciles demanipular y apilar convenientemente.

4.- Calidades o leyes convencionales de oro refogado Leyes referenciales asignadas al oro procedente refogado de distintas zonas aurferas del pas, las cuales deben ser evaluadas a la luz de experiencias recientes, para ajustarlas, cuando se justifique:

4.- Calidades o leyes convencionales de oro refogado

4.- Calidades o leyes convencionales de oro refogado

5.- OFERTA DEL OROLa oferta de oro a nivel mundial procede de las siguientes fuentes principales:

La Produccin Minera

La Ventas de Reservas de los Bancos Centrales

El reciclaje de chafalona (oro secundario)

d.En menor proporcin, los prstamos y repagos del metal

6.-DEMANDA DE ORO

El oro una vez introducido en el mercado puede seguir dos caminos:

a. Entrar en un proceso de produccin, joyera y electrnica, y en menor proporcin en uso dental y acuamiento de Monedas y Medallas.b. Ingreso a la bveda de los bancos para pasar a formar parte de reservas o garantas.

Aproximadamente solo un 10% del oro que se extrae de las minas y lavaderos tiene un uso prctico para el hombre, la mayora de las joyas, lingotes y monedas terminan en las bvedas de los bancos.

7.- MERCADOS DEL ORO

Mercado de oro de Londres

Es el ms antiguo mercado de oro con controles y regulaciones muy estrictos. El ms utilizado es el LONDON GOLD MARKET en el que participan (05) grandes empresas que fijan diariamente el precio del oro en los denominados Fixings:Mercado de oro de New York

El denominado Commodity Exchange Inc. (COMEX) es el mercado de metales ms activo del mundo, con caractersticas de un mercado de futuros muy importante para el caso de los metales preciosos de oro y plata.

8.- Fijacin de Precios (Fixings)Los fixings son dos reuniones diarias que se realizan en Londres a las 10:30 hrs. (A.M Fixing) y a las 15:00 hrs (P.M. Fixing).

Su correlacin con el Per se expresa en el siguiente cuadro:

9.- HistoriaDurante unos 30 aos, 1940-1971; desde la postguerra hasta principios de la dcada de los setenta, el precio del oro se mantuvo artificialmente en US$.35 onz./troy cerrndose muchas minas

En el Per, desde 1972 hasta el primer Trimestre de 1991, el Estado a travs del BM.y el BCR, ejercieron el monopolio de la comercializacin del oro con resultados ambivalentes y evidentes altibajos.

A partir del 20 de marzo de 1991, mediante D.S. 005 -91/EM/VMM se liberaliz la comercializacin del oro.

Las operaciones locales generalmente se realizan bajo la modalidad de Spot y slo algunas empresas de la gran y mediana minera y algunos traders, estn incursionando en la modalidad de futuros y coberturas

10.-Serie estadstica

11.-Cadenas de comercializacin y estructura de costos. Los mineros artesanales usualmente venden el oro a los acopiadores ubicados en las zonas de produccin a los comerciantes a cambio del pago de sus vveres o insumos.

Los acopiadores venden el oro a los Traders ubicados en Arequipa , Nasca Cusco, Puerto Maldonado o el propio Huepetuhe, La Rinconada.

El trader traslada el oro hasta Lima, vendindolo a exportadores locales o eventualmente lo coloca directamente en Londres, New York u otra plaza del extranjero, con lo cual se cierra el ciclo de comercializacin

11.-Cadenas de comercializacin y estructura de costos. En la medida de que es un negocio altamente competitivo, no existe diferencias substanciales de precio ni de mrgenes en cada eslabn de la comercializacin.

Los productores de mayor escala prefieren eliminar la comisin del acopiador y vender directamente el oro al trader.

La distribucin y estructura de costos referenciales seran los siguientes:

12.- Parmetros tiles en comercializacin de minerales

13.- Trminos y condiciones para la compra/venta de oro metalMaterial y CalidadOro dor, con leyes superiores a.. % de oro.

Cantidad..Kg. por semana

EntregaLa entrega del material se efectuarn alternativamente en el rea de operaciones o en las localidades de ..........................

Peso y LeyesSegn gua de recepcin e ingreso a bveda y certificado de laboratorio de primer orden.

Precio baseReferido al Fixed London PM. del da de transaccin. Cuando no haya publicacin de mercado se tomar como referencia, el da anterior publicado, ms prximo a la fecha de transaccin.

Oro Pagable99.7% del ensaye finalPagoEn soles o dlares americanos, al 90% del contenido estimado de oro fino en base a verificacin preliminar de pesos y leyes.El saldo a resultados finales, menos las deducciones pertinentes.

Procedimiento de Pesaje, Muestreo y EnsayeLa pesada, muestreo y anlisis se efectuarn en concordancia con standares internacionales. El proveedor esta facultado a efectuar canje de leyes y someter resultados a dirimencia (En un laboratorio de primer orden). El Split Limited propuesto para el oro es del orden del 0.10%

Clusulas precautelatorias.13.- Trminos y condiciones para la compra/venta de oro metal

14.- Trminos y condiciones: compra/venta de minerales aurferos o relaves de amalgamacinEntrega.-Definir lugar de entrega y a quien corresponde asumir el pago de fletes.

a).-En cancha minab).-En planta de amalgamacinc).-Planta de beneficio convencional (Cianuracin, Flotacin., etc.)

14.- Trminos y condiciones: compra/venta de minerales aurferos o relaves de amalgamacinPeso y Ley.

Peso, segn gua de recepcin y ley final de acuerdo al certificado de laboratorio o estimacin convencional o emprica En cuanto al peso se consideran los siguientes conceptos:

Peso Hmedo: que corresponde al mineral o relave, tal como llega a las oficinas metalrgicas o de comercializacin.

Humedad: cantidad intrnseca o aadida de agua que pueden tener los minerales o relaves a comercializar.

Peso seco: resultante de quitar al peso hmedo el porcentaje de humedad determinado o acordadoaa

Precio base.-

Referido al fixed london p.m. o el london final p.m. del da de transaccin. Cuando no hay publicacin de mercado se tomara como referencia, el dia anterior publicado; ms prximo a la fecha de transaccin.

Esta informacin, se la puede obtener del Internet o del GECO www.gecomineroartesanal.com o de pginas econmicas de los diarios El Comercio o Gestin. 14.- Trminos y condiciones: compra/venta de minerales aurferos o relaves de amalgamacin

Tipo de cambio.-

Posicin venta, del dlar americano, publicado por la Superintendencia de Banca y Seguros (S.B.S.) del da de la transaccin ver

Oro pagable.-

De acuerdo a la ley final, utilizando de ser el caso, canje de leyes y dirimencia o en leyes estimadas convencionalmente para compra/venta a firme.. Se descontara determinados porcentajes por recuperacin metalrgica o perdida de refinacin segn sea el caso.14.- Trminos y condiciones: compra/venta de minerales aurferos o relaves de amalgamacin

Pago.-En dlares americanos o en soles al tipo de cambio, posicin venta, del da de transaccin y en base al peso y leyes finales; menos las deducciones pertinentes.Maquila: constituye una de las deducciones ms significativas en la comercializacin ya sea de minerales o concentrados.Incluso la provisin de cotizacin internacional menos US$ 10.00 que se utiliza para comercializar el oro metlico (fundido o refogado) se puede considerar parcialmente como una maquila de refinacin.La maquila para el mineral se cubre los siguientes rubros:- Manipuleo del mineral o relave.- Anlisis del lote durante el proceso y del producto resultante.- Tarifa de tratamiento o beneficio.- Envases o embalaje.14.- Trminos y condiciones: compra/venta de minerales aurferos o relaves de amalgamacin

De acuerdo con estndares internacionales y en los cuales intervienen los siguientes actores:

a).-El vendedor o Productor (P), puede ser titular minero o dispone de un acuerdo o contrato de explotacin que lo faculta a explotar en concesiones de terceros.b).-El Comprador (C), un acopiador o agente de compra. que puede ser el titular de concesin donde estn facultados a operar los mineros artesanales

Adems de definir alternativas de negociacin pruebas metalrgicas, recuperaciones, leyes mnimas, se toman muestras representativas del lote15.- -Procedimientos de pesaje, muestreo y ensayes.-

Se preparan tres ( 3 ) sobres debidamente lacrados de cada muestra representativa , cuya distribucin ser la siguiente:( 1 ) un sobre para el P( 1 ) un sobre para el C.( 1 ) un sobre para una eventual dirimencia.

Si la diferencia de analices de cada una de las partes: P o C; excede los 2,5gr. /TC. (Este parmetro se fija en consenso entre el P y C y en el lenguaje de comercializacin se denomina split limited). se recurrir al analices dirimente, en un laboratorio sealado expresamente para tal fin.15.- -Procedimientos de pesaje, muestreo y ensayes.-

La opcin anterior dar lugar a una operacin de canje de leyes de las partes tomndose como leyes finales, los promedios de distintas alternativas

Si el anlisis dirimente cae dentro de los anlisis de los partes se tomara como final el promedio entre el dirimente y aquel que este mas cerca de el. Si el dirimente es el promedio entre las partes se tomara como final el dirimente.

Si el dirimente cae fuera de los anlisis de las partes, se tomara como final el promedio entre el dirimente y el anlisis de la parte ms cercana.

El costo del anlisis dirimente ser pagado por la parte que este mas alejado de el y si es exactamente el promedio se compartir el gasto.15.- -Procedimientos de pesaje, muestreo y ensayes.-

16.- Explicacin Grfica de canje de leyes

16.- Explicacin Grfica de canje de leyes

16.- Explicacin Grfica de canje de leyes

16.- Explicacin Grfica de canje de leyes

16.- Explicacin Grfica de canje de leyes