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PASE VISITANTE Conoce la potente técnica del Coaching Comercial

II Congreso Internacional de Coaching Comercial Madrid, 22 a 24 Febrero 2019 – Hotel Rafael Atocha

Porque esto de vender ha cambiado!!!

- Con Pase Visitante accede a determinadas sesiones (plenaria inaugural + 6 talleres sueltos + sesión de clausura)

- Solo accede a los Talleres Premium (Gerentes y Líderes) y Executive (Comerciales) - Certificado de Asistencia para efectos de Créditos Fundae

- Plazas Limitadas – Se asignarán en estricto orden de llegada -

Día 1 Horario: Duración: Código Actividad

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08.30h a 9.10h 30 min Acreditación y Registro:

09.10h a 9.30h 20 min 000

SALUDOS DE INSTALACIÓN: - Regidor Ayuntamiento de Madrid………………………………………………………… (5 min) - Delegados de Asociaciones Internacionales de Coaching ICF – IAC ....…….(5 min) - Directivos Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona ……………..(5 min) - Delegado Red Internacional de Coaches Comerciales:………………………….. ( 5 min)

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9.30h a 10.20h 50 min 001

AUTO DISCIPLINA COMERCIAL, EL CAMINO AL ÉXITO Ponente: Enrique Delgadillo – México – El máximo Influencer Internacional en Español y Destacado Consultor en Ventas, con más de 2.000.000 de seguidores en RRSS.

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10.20h a 11.10h 50 min 002

LAS PALABRAS DE LA VENTA QUE NOS HABITAN Ponente: Alicia Aradilla – España – Reconocida Speaker Motivacional de Fuerzas Comerciales; Autora de éxitos literarios para esfera motivación al del vendedor.

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11.10h a 11.50h 40 min

MACRO FOTO OFICIAL DEL CONGRESO

Coffee - Networking

FIRMA DE AUTORES DE LIBROS DE VENTAS -

11.50h a 12.50h 60 min 003

EL PROBLEMA BIEN CABRON EN LA VENTA Ponente: Enrique Gómez Gordillo – México - Consultor Senior de más de 1500 empresas de 12 países, Autor de libros de Gestión del Talento Comercial de las personas.

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12.50h a 14.20h 90 min 004

LA INTELIGENCIA DEL ÉXITO COMERCIAL Ponente: ANXO PÉREZ – España – Reconocido Entrenador de Directivos y Personalidades de España y América Latina. Autor de los 88 Peldaños del éxitos y La Inteligencia del éxito –

14.20h a 15.50h 90 min Comida Networking Comercial – No incluido en inscripción

T A R D E

15.50h a 17.20h 90 min 025

AUTODISCIPLINA COMERCIAL, EL MEJOR CAMINO HACIA LOS BUENOS RESULTADOS. Claves para alcanzarla Coach Facilitador: Enrique Delgadillo El quinto eje de la Matriz CIREXCO para la excelencia Comercial, Sala: C1

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17.20h a 17.40h 20 min Descanso - Networking

18.00h a 19.30h 90 min 026

“ EL 5º ELEMENTO” DEL VENDEDOR DE ÉXITO Coach Facilitador: Héctor Stezano. Recorrido por los Cuatro Elementos para lograr la Influencia en el Proceso de Ventas; Workshop dirigido a la auto motivación del vendedor Sala C2

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19.30H Clausura Día Uno

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Porque esto de vender ha cambiado!!!

Hoja 2

Día 2 Horario: Duración Cód Actividad

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9.00h a 11.00h 120 min 017 4 REGLAS INFALIBLES PARA ALCANZAR LAS METAS COMERCIALES Ponente: Enrique Gómez Gordillo El Equipo de ventas no solo se mueve por los objetivos, cifras o reconocimientos, existen cuatro elementos que facilitarán el éxito común de tus colaboradores Sala B3

027 LA MENTALIDAD GANADORA EN EL VENDEDOR, COMO LOGRARLA , COMO EXPANDIRLA Y COMO CONVERTIRLA EN HÁBITO Coach Facilitador: Enrique Delgadillo Como hackear tu mente ante los retos de la Ventas de hoy. Prácticas y Casos Reales. . Sala C3

11.00h a 11.30h 30 min Coffee / Networking Comercial

11.30h a 13.30h 120 min 018 CONVERSACIONES COMERCIALES EN CLAVE COACHING DE VENTAS Ponente: Alicia Aradillo / Sesión práctica de iniciación en el Coaching para liderar mejor a los equipos comerciales. Sala B4

028 EL HÁBITO DE PREGUNTAR PARA INFLUIR EN EL CLIENTE: La Mayéutica Comercial, el Origen de la persuasión e influencia Coach Facilitador: Jesús Casáis Taller de mejora de negociación y cierres a través de la mayéutica de ventas. Sala C4

13.30h a 15.00h 90 min Comida Networking Comercial

Día 2 Horario: Duración Cód Actividad

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15.00h a 16.30h 120 min 019

NUEVAS ESTRATEGIAS PARA LA DIRECCIÓN COMERCIAL CON COACHING Y OTRAS METODOLOGÍAS DE AVANZADA Ponente: German Perdomo / Sesión práctica que ofrece al líder de equipos de ventas fórmulas avanzadas para incrementar el compromiso y mantener la motivación al máximo. Sala B4

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LA ENTREVISTA COMERCIAL POTENCIADA CON COACHING DE VENTAS Recorrido paso a paso por herramientas que el Coaching Comercial aporta al vendedor que quiere lograr entrevistas poderosas. Coach Comercial Facilitador: José Luis García Rodríguez Sala C5

16.30h a 17.00h 30 min Descanso / Coffee no incluido / Networking Comercial

17.00h a 19.00h 120 min 020 EL LIDERAZGO COMERCIAL POTENCIADO CON COACHING DE VENTAS Ponente: Enrique Delgadillo Más de 10 años formando líderes comerciales, Apasionado del desarrollo del talento comercial, responsable de las sesiones a distancia del Programa de Coaching Comercial CIE Barcelona. Sala B5

030 LA CIREXCO, PRINCIPAL MÉTRICA PARA LA EXCELENCIA COMERCIAL DEL VENDEDOR. Coach Facilitador: Francisco Heras Cinco pasos del Proceso de Cambio y Mejora de un vendedor, de un equipo de ventas y de toda la organización. Poner la empresa en MODO VENTAS!! Sala A6

19.00h Clausura día dos

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Porque esto de vender ha cambiado!!!

Hoja 3

Día 3 Horario: Duración Cód. Actividad

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09.00h a 11.00h 120 min 031 CLAVES DE LA INFLUENCIA EN EL CLIENTES. EXPERIENCIAS GENERICAS Y ESPECÍFICAS POR SECTORES COEMRCIALES Coach Facilitadora: Ana Purificación Rodríguez Debate abierto sobre como lo hemos hecho y como lo debes hacer, para influir en un potencial cliente. Pautas temáticas previas al conversatorio y experiencias de tres grandes sectores comerciales de la economía española; Lugar: A7

11.00h a 11.30h 30 Min Coffee / Networking Comercial 11.30h a 14.30h 180 Min 032

DEBATE COMERCIAL ABIERTO Primer Know How Transfer Comercial en torno al ejercicio de vender, desde la experiencia de tres Grandes Sectores de Ventas: Automación, Asegurador e Inmobiliario Con la intervención de Tres Altos Directivos de las principales compañías: El Director Comercial de la principal distribuidora de Coaches de España, la Inmobiliaria Número uno en ventas en la Comunidad de Madrid y el Presidente de la Compañía de Seguros más reconocida en España, se plateará el debate en torno a técnicas y formas de vender que ya no son efectivas; La moderación de un reconocido Coach Comercial del Programa y la intervención de especialistas de los respectivos sectores; MODERADORES: Sergio Guardeño, Automoción; Rafael Domínguez, Asegurador; Luis Zamora- Inmobiliaria; Lugar: Sala Business Corner

14.30h a 15.00h 30 min 033 CÓCTEL DE CLAUSURA DEL CONGRESO - Cóctel de Clausura /- Premios y Reconocimientos / Entrega de Diplomas - Despedida de delegados Lugar: Sala Business Corner.

CONSTANCIA DE ASISTENCIA

Por las 20 Horas Lectivas durante estas secciones en el congreso se envía por correo electrónico el respectivo Certificado de Asistencia.

La secciones con acceso a VISITANTES están previamente seleccionadas y debes apuntarte con antelación

OTROS DATOS TÉCNICOS

20 Horas – en Congreso

Formación bonificable FUNDAE (tripartita)

Descuento Grupos de Comerciales de la misma empresa.