IDENTIFICACÓN DE MERCADOS ATRACTIVOS

Ejemplo del cambiante mercado de ropa.

Es imposible el éxito ante tendencias desfavorables?

Las tendencias Influyen en la demanda del mercado!

En este capitulo analizamos el contexto ambiental en el que operan las empresas Importa realmente si nadamos a

favor o en contra de la corriente?

Como podemos estar seguro que identificamos la tendencia clave?

“Hay tendencias que influyen a una empresa pero no a otra”.

La vida es mejor cuando se nada corriente abajo acompañado de tendencias favorables!

A las tendencias se las puede manipular con estrategias de marketing exitosas.

Tendencias Macro: 6 componentes que afectan al

atractivo de los mercados:

1. AMBIENTE DEMOGRÁFICO:

Crecimiento de la población, etc.

Estructura de la familia: Divorcios Personas que viven solas Adultos con niños no propios

Envejecimiento: Los baby boomers con 80 millones

de habitantes, el segmento de habitantes mas pudientes de los estados unidos.

Distribución geográfica: La inmigración La tendencia a migración cada vez

mas lejos de las ciudades centrales

Composición étnica: Se espera un gran aumento en las

poblaciones hispano estadounidense, afro estadounidense y asiático estadounidense.

En el futuro estas tres constituirán el 50% de la población total de estados unidos.

Habrá mayor demanda en los productos que les atraen a estas personas.

2. EL AMBIENTE SOCIOCULTURAL:

Valores

Comportamientos de una sociedad

Actividades de tiempo libre

Juventud = Mayor tecnología, busca de estabilidad económica, etc.

Mas autonomía

3. EL AMBIENTE ECONÓMICO:

Se mide con el PIB, (GDB) en inglés. Importante medir con la paridad de

poder de compra PPC.

Tamaño de los mercados: Ejemplo: Estados Unidos tiene el 25% del

mercado de B y S mundial. También es el mayor exportador, seguido

por Alemania. Otro factor importante es el tipo de

cambio.

4. EL AMBIENTE POLÍTICO Y JURÍDICO: Cada país tiene su ambiente legislativo dentro

del cual tienen que operar las empresas nacionales y extranjeras.

Este ambiente crea a las empresas oportunidades tanto como amenazas.

Hay reglas de seguridad, salud y cuidado ambiental incluyendo controles de calidad.

Siempre mas países están eliminando regulaciones que impiden la competitividad. Ejemplo: Unión Europea.

6. EL AMBIENTE TECNOLÓGICO:

La tecnología influye considerablemente en el desempeño y la eficiencia de las empresas y sus negocios.

Se dice que el progreso tecnológico en los próximos 10 años va a ser mucho mayor al que hubo en los 10 años pasados.

Hay tendencias en la biología: Genes Fármacos enfermedades

Tendencias en la electrónica y en las telecomunicaciones:

Computadoras

Servicios electrónicos

Internet

Costos de comunicación bajos

6. EL AMBIENTE FÍSICO: Agotamiento de recursos valiosos de la

tierra: Bosques Petróleo Agua y lagos Salud en general de medio ambiente

El mayor problema es la acumulación de bióxido de carbono, como resultado del uso de los combustibles. Afecta al clima y trae enfermedades.

Soluciones: energía, productos verdes, menos tóxicos, empaques mas pequeños.

Todas estas tendencias influyen en el atractivo de los mercados.

El punto clave está en identificar los mercados y tendencias positivas en crecimiento.

Una de las mejores fuentes de información es el internet.