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IDENTIFICACÓN DE MERCADOS ATRACTIVOS
Ejemplo del cambiante mercado de ropa.
Es imposible el éxito ante tendencias desfavorables?
Las tendencias Influyen en la demanda del mercado!
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En este capitulo analizamos el contexto ambiental en el que operan las empresas Importa realmente si nadamos a
favor o en contra de la corriente?
Como podemos estar seguro que identificamos la tendencia clave?
“Hay tendencias que influyen a una empresa pero no a otra”.
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La vida es mejor cuando se nada corriente abajo acompañado de tendencias favorables!
A las tendencias se las puede manipular con estrategias de marketing exitosas.
Tendencias Macro: 6 componentes que afectan al
atractivo de los mercados:
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1. AMBIENTE DEMOGRÁFICO:
Crecimiento de la población, etc.
Estructura de la familia: Divorcios Personas que viven solas Adultos con niños no propios
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Envejecimiento: Los baby boomers con 80 millones
de habitantes, el segmento de habitantes mas pudientes de los estados unidos.
Distribución geográfica: La inmigración La tendencia a migración cada vez
mas lejos de las ciudades centrales
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Composición étnica: Se espera un gran aumento en las
poblaciones hispano estadounidense, afro estadounidense y asiático estadounidense.
En el futuro estas tres constituirán el 50% de la población total de estados unidos.
Habrá mayor demanda en los productos que les atraen a estas personas.
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2. EL AMBIENTE SOCIOCULTURAL:
Valores
Comportamientos de una sociedad
Actividades de tiempo libre
Juventud = Mayor tecnología, busca de estabilidad económica, etc.
Mas autonomía
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3. EL AMBIENTE ECONÓMICO:
Se mide con el PIB, (GDB) en inglés. Importante medir con la paridad de
poder de compra PPC.
Tamaño de los mercados: Ejemplo: Estados Unidos tiene el 25% del
mercado de B y S mundial. También es el mayor exportador, seguido
por Alemania. Otro factor importante es el tipo de
cambio.
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4. EL AMBIENTE POLÍTICO Y JURÍDICO: Cada país tiene su ambiente legislativo dentro
del cual tienen que operar las empresas nacionales y extranjeras.
Este ambiente crea a las empresas oportunidades tanto como amenazas.
Hay reglas de seguridad, salud y cuidado ambiental incluyendo controles de calidad.
Siempre mas países están eliminando regulaciones que impiden la competitividad. Ejemplo: Unión Europea.
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6. EL AMBIENTE TECNOLÓGICO:
La tecnología influye considerablemente en el desempeño y la eficiencia de las empresas y sus negocios.
Se dice que el progreso tecnológico en los próximos 10 años va a ser mucho mayor al que hubo en los 10 años pasados.
Hay tendencias en la biología: Genes Fármacos enfermedades
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Tendencias en la electrónica y en las telecomunicaciones:
Computadoras
Servicios electrónicos
Internet
Costos de comunicación bajos
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6. EL AMBIENTE FÍSICO: Agotamiento de recursos valiosos de la
tierra: Bosques Petróleo Agua y lagos Salud en general de medio ambiente
El mayor problema es la acumulación de bióxido de carbono, como resultado del uso de los combustibles. Afecta al clima y trae enfermedades.
Soluciones: energía, productos verdes, menos tóxicos, empaques mas pequeños.
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Todas estas tendencias influyen en el atractivo de los mercados.
El punto clave está en identificar los mercados y tendencias positivas en crecimiento.
Una de las mejores fuentes de información es el internet.