1. Descripción del negocio

1.1. Idea de negocio

La idea de negocio “Fabricación y comercialización de polos

reversibles para damas” propuesta para este proyecto, nace por las

siguientes razones:

Necesidad de ahorro, comodidad por parte de nuestros

clientes potenciales.

Existencia de una amplia demanda femenina en la compra

de polos, lo cual genera una oportunidad de iniciar un

negocio.

Diferenciarnos ofreciendo un producto novedoso y de alta

calidad.

Implementación futura de la idea de negocio.

Es conveniente desarrollar esta idea de negocio porque va a

permitir a nuestros clientes potenciales contar con un producto de

calidad, novedoso, generador de ahorro, diseños basados a sus

necesidades: la fabricación de polos reversibles en el mercado

para damas, el cual a través de un estudio y análisis detallado será

viable ponerlo en marcha permitiendo poder crecer como futuros

empresarios en el sector textil.

1.2 Nombre del negocio/Razón Social

“Textiles Si se puede S.A.C.”

1.3 Gestores del proyecto

1.4 Ubicación del negocio

Ubicación de la tienda

Contaremos con un alquiler de local para tienda de 6 mt2,

ubicado en el tercer piso número 334-D del centro comercial El Rey

Precio: 1300 soles.

Ubicación de taller

Contaremos con un alquiler de local para taller de 60 mt2,

ubicado en el 2do cruce Antonio Bazo con Ignacio Cossio.

Precio: 1300 dólares.

2. Análisis del Macroentorno

2.1. Aspecto político

2.2. Aspecto económico

2.3. Aspecto social

2.4. Aspecto tecnológico

2.5. Aspecto ecológico

3. Análisis interno

3.1. Análisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Capaces de comercializar nuestros

productos y atraer el interés de los

compradores segmentados.

Correcta gestión empresarial, procesos

definidos, un MOF estructurado.

Exclusividad de nuestros modelos y

estampados que permite tener una

ventaja competitiva.

Contamos con el mejor talento humano,

con sólidas competencias.

Poseemos equipos de producción

(máquinas de coser)

Servicio de atención al cliente, basado en

políticas definidas para fidelizar clientes.

Alta demanda de consumo de polos

para damas.

Ingresar nuestra marca a los centros

comerciales más reconocidos del país.

Negociación con nuestros proveedores

de materia prima y servicios como

estampados, etiquetados.

Los gobiernos abren canales con las

negociaciones internacionales

comerciales.

El gobierno promueve la defensa de

derecho de las minorías a través de

leyes para los MYPES.

Estabilidad económica.

Avance tecnológico.

Asesoramiento por parte de personas de

del rubro textil en cuanto a diseños,

planeamiento.

Dar a conocer de nuestro producto a

través de redes sociales como facebook,

twiter, sistema de ventas online.

Posibilidades de ingresar a nuevos

nichos de mercado.

Sistema de ventas online.

Tratado de libre comercio con Estados

Unidos y preferencias arancelarias.

Facilidades para tercerizar el proceso de

producción.

DEBILIDADES AMENAZAS

Inversión en publicidad de radio y tv

constantemente.

No participar en auspicios, ferias.

Mediana experiencia de los

inversionistas del mercado de negocio.

Falta de posicionamiento de la marca.

necesidades cambiantes de los

consumidores.

Falta de experiencia exportadora, por ser

una empresa nueva y no conocer los

procedimientos adecuados.

Elevado costo de la mano de obra en

comparación con países competidores de

Asia e India.

Tendencia a incrementar el costo del

principal insumo, como en tiempos de

temporadas o escasez.

Alta informalidad que generan

competencia desleal y piratería de

nuestra exclusividad y nuestra

marca.

Inseguridad ciudadana que

provocan ausencia de los clientes

por la zona.

Competidores de gran tamaño,

empresas ya posicionadas con alta

inversión en promoción.

Productos importados (chinos) a

bajo costo.

Nuevas leyes que afecten al sector

textil, en el próximo gobierno.

Deterioro del cultivo de algodón,

por causa de fenómenos naturales.

Altas tasas de interés en las líneas

de crédito.

3.2. Análisis Matriz FODA

3.3. Análisis Porter

3.3.1 Poder negociador de los proveedores

En el mercado para nuestro negocio existen muchos

proveedores que ofrecen alta calidad, como también otros

que ofrecen calidad media o de dudosa reputación por lo

cual después de una análisis contaremos con la siguiente

lista de proveedores, los cuales nos proporcionarán los

recursos necesarios para el funcionamiento del negocio, son

empresas reconocidas y respetables dentro del centro

comercial Gamarra así como también hemos recibido

referencias sobre ellos, aplicaremos la metodología JIT para

lo cual contaremos con un solo proveedor por cada insumo

que necesitemos.

Ítem ProveedorMáquina recta Juki modelo 8700 Importaciones y distribuciones Hucuiro Trading EIRLMáquina remalladora Juki modelo8700 Importaciones y distribuciones Hucuiro Trading EIRLMáquina recubridora Juki Importaciones y distribuciones Hucuiro Trading EIRLCortadora zoje Importaciones y distribuciones Hucuiro Trading EIRLHilo remalle Distribuidora PalominoHilo Recta Distribuidora PalominoTijera grande 3 Claveles Maquinsa SRLRegla sastre Maquinsa SRLTijera Creative mediana Maquinsa SRLAceite de máquina Maquinsa SRLCarreteles Maquinsa SRLPiqueteras, agujas Maquinsa SRLEtiquetas AlljessJantas AlljessBolsas AlljessTela: Pima gamuza Tejidos Goyos

Las formas de pago con respecto a maquinarias será al

contado, los demás insumos serán al crédito 30 días según

políticas establecidas por los proveedores.

3.3.2. Posibilidad de productos sustitutivos

Esta fuerza representa una amenaza para nuestro negocio,

debido a que existen productos sustitutos como los

importados a un menor costo provenientes de china por lo

tanto lo venden a un menor precio que no está acorde

dentro de lo que ofrece el mercado, además de negocios

que ofrecen sus prendas de manera informal, dentro de los

sustitutos existen los polos tradicionales en sus diferentes

presentaciones como por ejemplo polos con cuello

redondo, en V, manga corta, larga, ¾ , diferentes diseños y

estampados.

3.3.3 Rivalidad en el sector

En el sector de la distribución minorista de ropa, la

competencia entre rivales es media, los factores de

competencia se miden en precios, calidad, diseño,

innovación o marketing.

La intensidad de la rivalidad entre las empresas muchas

veces se refleja en los precios afectando la rentabilidad,

por tal motivo es necesario que se analice la estructura

competitiva, el comportamiento de la demanda y las

barreras de salida del mercado de polos.

Existe un número creciente de polos para damas que

ofrecen el mismo producto pero a mayor escala, ya que

cuentan con locales en zonas específicas.

Asimismo se ha de considerar al líder del mercado polos

que produce cerca de 1 000 000 millones de prendas de

vestir y tiene una gran participación de mercado peruano

y extranjero.

En el mercado de prendas reversibles se ha detectado

empresas como: Luitex que ofrece chalecos,

mamelucos, casacas, polos, otra de las empresas Cylex

Perú las cuales se encuentren en el emporio comercial

Gamarra, por lo cual serían nuestros competidores

directos al ofrecer el mismo producto que nosotros

además que ya están posicionados y mantienen sus

propios clientes es ahí donde aplicaremos nuestra

estrategia de diferenciación

3.3.4 Posibilidad de competidores potenciales

La llegada de nuevos competidores al mercado está

condicionada por la existencia o no de barreras de entrada,

como patentes, economías de escala, requisitos de capital

importantes, costes de transferencias, acceso a la

distribución, las políticas, etc.

Una de las opciones como barrera de entrada se está

estableciendo establecer derechos compensatorios (una

sobretasa) al precio del algodón importado de Estados

Unidos, por venir subsidiado y estar afectando la

competitividad del algodón nacional. Y, por el otro, aplicar

medidas antidumping a las prendas de vestir provenientes de

la China, en caso de que empresas potenciales empleen

prendas provenientes de estos países que actualmente se

están haciendo uso.

El riesgo país de Perú cayó ocho puntos básicos a 2.17

puntos porcentuales, según el EMBI+ Perú calculado por el

banco de inversión JP Morgan, favorable para aquellos que

quisieran ingresar al mercado por facilidad de inversión y no

correr riesgo, esto sería amenaza para nosotros ya que facilita

el acceso rápido al mercado y genera una fuerte competencia.

3.3.5 Poder negociador de los compradores

LOOKME se convertiría en una innovación, los consumidores

tendrían un alto poder de negociación, ya que es un producto

que recién ingresará al mercado y tiene que ser aprobado por

sus posibles compradores. Es importante mencionar que para

lograr los objetivos, es necesario que los consumidores

conozcan las características del producto, además de los

beneficios de una producción 100% algodón y precio

económico, para esto se buscará que la estrategia de

diferenciación y apoyada con marketing del proyecto transmita

ello y la consolide más que como una novedad sino como una

alternativa real.

Se espera que el consumidor reconozca su calidad superior y

de esta forma esté dispuesto a pagar un precio mayor, ya que

actualmente el consumidor es más exigente por estar

informado además el estilo de vida el cual nos orientamos

buscan verse bien y sentirse cómodas al cual estamos

orientados.

4. Estudio de mercado

4.1. Mercado objetivo

“Jóvenes y adultas de nivel socioeconómico BCD con

personalidad extrovertida cuya zona de influencia es lima centro

que buscan sentirse bien y verse a la moda”.

Jóvenes y adultas entre 16-30 años, con esto no están

excluidas las personas de edades hasta los 65 ya que

ofrecemos una variedad de polos para damas, de clase

media y media alta.

Carácter jovial, buscando una manera diferente de

vestir, sentirse cómodas.

Personalidad sociable ya que buscan interrelacionarse

en diferentes actividades como eventos familiares,

entre amigos y necesitan verse bien para la ocasión.

Tipo de consumidor experto; es alguien muy selectivo

que antes de comprar pide mucha información y sus

gastos están absolutamente contabilizados.

Estilo de vida: Progresista, bastantes modernos en sus

consumos, Sensoriales que se preocupan por las

apariencias y las relaciones sociales.

4.2. Segmento

4.3. Investigación de mercado

Para el estudio de mercado se ha empleado la investigación de

tipo exploratorio cualitativo descriptivo, utilizando como

instrumento de medición la encuesta. Dicha encuesta será

aplicada a 300 personas, luego se procederá hacer tabuladas, se

realizarán los respectivos gráficos correspondientes a las

preguntas filtro y de aceptación las cuales permitirán llegar a

nuestro público objetivo y a la estimación de nuestras ventas,

además como la interpretación.

4.4. Objetivo de la investigación de mercado

4.4.1. Objetivos del focus group

4.4.2. Objetivos de la encuesta

4.4.3. Pautas del focus group

4.4.4. Resultados del focus group

4.4.5. Modelo de encuesta

1. Edad: a. 16-20b. 21-25c. 26-30d. 31 a más

2. Compra Ud. Frecuentemente polosa. Sí b. No

3. Qué diseño prefiere en su poloa. Bordadosb. Estampadosc. Con aplicaciones (brillos, lentejuelas, etc)d. Otros

4. Si su respuesta fue la alternativa B, que tema prefiere:a. Animeb. Hadasc. Princesasd. Naturaleza

5. Tiene alguna marca de polo preferidaa. Sí especificar: b. No

6. Qué tipo de material prefiere al escoger una prendaa. Lycrab. Algodónc. Hilod. Otro:

7. Porqué razones compra dicha marca o en que se basa para comprar un polo

a. Preciob. Calidadc. Promocionesd. Modelose. Todas

8. Cuánto estaría dispuesto a pagar por un polo de algodóna. 21-30b. 31-40c. 41-50

9. Con qué frecuencia usted compra polosa. Semanalb. Quincenalc. Mensuald. Festividades

10. Cuántos polos suele comprar en su frecuenciaa. 1-3b. 4-6c. 7 a más

11. Qué colores son de su preferenciaa. Clarosb. Oscurosc. Especificar:

12. ¿De qué manera prefiere el tipo de polo?

a. Manga cortab. 3/4c. Maga largad. Otros:

13. Dónde suele comprar su prendaa. Mercadosb. Supermercadosc. Centros mayoristasd. Tiendas por departamentoe. Emporio comercialf. Internet

Porqué:

14. Compraría un nuevo modelo de polo reversiblea. Plenamente convencidob. Parcialmente convencidoc. Indiferented. No

Por qué:

15. Cuáles son los medios por lo que se entera de marcas nuevas a. Televisiónb. Radioc. Periódicod. Bannerse. Otros:

16. ¿Con qué complementaría la compra de su polo?a. Pantalónb. Accesoriosc. Casacad. Zapatose. Otros:

17. ¿Qué opinas sobre las prendas reversibles?

18. ¿Qué medios de pago son los más usados para comprar?

19. ¿Piensas que los polos reversibles es una alternativa en innovación para el mercado?

20. Si entras al mercado y vez un polo reversible y vez un polo reversible, ¿Qué observarían primero?

4.4.6. Resultados de la encuesta

5. Plan estratégico de la empresa

5.1. Visión

“Ser reconocidos como la mejor empresa en el sector textil a nivel

nacional”.

5.2. Misión

Orientar nuestros esfuerzos y capacidades para lograr que

nuestros procesos sea cada vez más eficientes a fin de exceder

las expectativas del nuestros clientes.

5.3. Valores

Los valores permiten que la empresa crezca sobre una cultura

organizacional bien cimentada, permitiendo de esta manera el

perfecto desarrollo de los diferentes procesos y actividades de la

empresa. Los valores que se practican en la empresa son los

siguientes: Honradez, Responsabilidad, Integridad, Confianza,

Orden.

5.4. Estrategia de negocio

La estrategia de negocio a aplicar es la diferenciación, al contar

con un producto novedoso y brindar un servicio de calidad sujeto

a las necesidades, expectativas de nuestros clientes potenciales,

lo que nos genera obtener una ventaja competitiva y crear una

lealtad de marca, posicionarnos en las mentes de los

consumidores.

Diferenciación no solo en el sentido de ofrecer un producto

novedoso, sino ir más allá tanto en el servicio, publicidad,

promociones, precio, procesos ofreciendo un valor agregado.

APEI: