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1. Descripción del negocio
1.1. Idea de negocio
La idea de negocio “Fabricación y comercialización de polos
reversibles para damas” propuesta para este proyecto, nace por las
siguientes razones:
Necesidad de ahorro, comodidad por parte de nuestros
clientes potenciales.
Existencia de una amplia demanda femenina en la compra
de polos, lo cual genera una oportunidad de iniciar un
negocio.
Diferenciarnos ofreciendo un producto novedoso y de alta
calidad.
Implementación futura de la idea de negocio.
Es conveniente desarrollar esta idea de negocio porque va a
permitir a nuestros clientes potenciales contar con un producto de
calidad, novedoso, generador de ahorro, diseños basados a sus
necesidades: la fabricación de polos reversibles en el mercado
para damas, el cual a través de un estudio y análisis detallado será
viable ponerlo en marcha permitiendo poder crecer como futuros
empresarios en el sector textil.
1.2 Nombre del negocio/Razón Social
“Textiles Si se puede S.A.C.”
1.3 Gestores del proyecto
1.4 Ubicación del negocio
Ubicación de la tienda
Contaremos con un alquiler de local para tienda de 6 mt2,
ubicado en el tercer piso número 334-D del centro comercial El Rey
Precio: 1300 soles.
Ubicación de taller
Contaremos con un alquiler de local para taller de 60 mt2,
ubicado en el 2do cruce Antonio Bazo con Ignacio Cossio.
Precio: 1300 dólares.
2. Análisis del Macroentorno
2.1. Aspecto político
2.2. Aspecto económico
2.3. Aspecto social
2.4. Aspecto tecnológico
2.5. Aspecto ecológico
3. Análisis interno
3.1. Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Capaces de comercializar nuestros
productos y atraer el interés de los
compradores segmentados.
Correcta gestión empresarial, procesos
definidos, un MOF estructurado.
Exclusividad de nuestros modelos y
estampados que permite tener una
ventaja competitiva.
Contamos con el mejor talento humano,
con sólidas competencias.
Poseemos equipos de producción
(máquinas de coser)
Servicio de atención al cliente, basado en
políticas definidas para fidelizar clientes.
Alta demanda de consumo de polos
para damas.
Ingresar nuestra marca a los centros
comerciales más reconocidos del país.
Negociación con nuestros proveedores
de materia prima y servicios como
estampados, etiquetados.
Los gobiernos abren canales con las
negociaciones internacionales
comerciales.
El gobierno promueve la defensa de
derecho de las minorías a través de
leyes para los MYPES.
Estabilidad económica.
Avance tecnológico.
Asesoramiento por parte de personas de
del rubro textil en cuanto a diseños,
planeamiento.
Dar a conocer de nuestro producto a
través de redes sociales como facebook,
twiter, sistema de ventas online.
Posibilidades de ingresar a nuevos
nichos de mercado.
Sistema de ventas online.
Tratado de libre comercio con Estados
Unidos y preferencias arancelarias.
Facilidades para tercerizar el proceso de
producción.
DEBILIDADES AMENAZAS
Inversión en publicidad de radio y tv
constantemente.
No participar en auspicios, ferias.
Mediana experiencia de los
inversionistas del mercado de negocio.
Falta de posicionamiento de la marca.
necesidades cambiantes de los
consumidores.
Falta de experiencia exportadora, por ser
una empresa nueva y no conocer los
procedimientos adecuados.
Elevado costo de la mano de obra en
comparación con países competidores de
Asia e India.
Tendencia a incrementar el costo del
principal insumo, como en tiempos de
temporadas o escasez.
Alta informalidad que generan
competencia desleal y piratería de
nuestra exclusividad y nuestra
marca.
Inseguridad ciudadana que
provocan ausencia de los clientes
por la zona.
Competidores de gran tamaño,
empresas ya posicionadas con alta
inversión en promoción.
Productos importados (chinos) a
bajo costo.
Nuevas leyes que afecten al sector
textil, en el próximo gobierno.
Deterioro del cultivo de algodón,
por causa de fenómenos naturales.
Altas tasas de interés en las líneas
de crédito.
3.2. Análisis Matriz FODA
3.3. Análisis Porter
3.3.1 Poder negociador de los proveedores
En el mercado para nuestro negocio existen muchos
proveedores que ofrecen alta calidad, como también otros
que ofrecen calidad media o de dudosa reputación por lo
cual después de una análisis contaremos con la siguiente
lista de proveedores, los cuales nos proporcionarán los
recursos necesarios para el funcionamiento del negocio, son
empresas reconocidas y respetables dentro del centro
comercial Gamarra así como también hemos recibido
referencias sobre ellos, aplicaremos la metodología JIT para
lo cual contaremos con un solo proveedor por cada insumo
que necesitemos.
Ítem ProveedorMáquina recta Juki modelo 8700 Importaciones y distribuciones Hucuiro Trading EIRLMáquina remalladora Juki modelo8700 Importaciones y distribuciones Hucuiro Trading EIRLMáquina recubridora Juki Importaciones y distribuciones Hucuiro Trading EIRLCortadora zoje Importaciones y distribuciones Hucuiro Trading EIRLHilo remalle Distribuidora PalominoHilo Recta Distribuidora PalominoTijera grande 3 Claveles Maquinsa SRLRegla sastre Maquinsa SRLTijera Creative mediana Maquinsa SRLAceite de máquina Maquinsa SRLCarreteles Maquinsa SRLPiqueteras, agujas Maquinsa SRLEtiquetas AlljessJantas AlljessBolsas AlljessTela: Pima gamuza Tejidos Goyos
Las formas de pago con respecto a maquinarias será al
contado, los demás insumos serán al crédito 30 días según
políticas establecidas por los proveedores.
3.3.2. Posibilidad de productos sustitutivos
Esta fuerza representa una amenaza para nuestro negocio,
debido a que existen productos sustitutos como los
importados a un menor costo provenientes de china por lo
tanto lo venden a un menor precio que no está acorde
dentro de lo que ofrece el mercado, además de negocios
que ofrecen sus prendas de manera informal, dentro de los
sustitutos existen los polos tradicionales en sus diferentes
presentaciones como por ejemplo polos con cuello
redondo, en V, manga corta, larga, ¾ , diferentes diseños y
estampados.
3.3.3 Rivalidad en el sector
En el sector de la distribución minorista de ropa, la
competencia entre rivales es media, los factores de
competencia se miden en precios, calidad, diseño,
innovación o marketing.
La intensidad de la rivalidad entre las empresas muchas
veces se refleja en los precios afectando la rentabilidad,
por tal motivo es necesario que se analice la estructura
competitiva, el comportamiento de la demanda y las
barreras de salida del mercado de polos.
Existe un número creciente de polos para damas que
ofrecen el mismo producto pero a mayor escala, ya que
cuentan con locales en zonas específicas.
Asimismo se ha de considerar al líder del mercado polos
que produce cerca de 1 000 000 millones de prendas de
vestir y tiene una gran participación de mercado peruano
y extranjero.
En el mercado de prendas reversibles se ha detectado
empresas como: Luitex que ofrece chalecos,
mamelucos, casacas, polos, otra de las empresas Cylex
Perú las cuales se encuentren en el emporio comercial
Gamarra, por lo cual serían nuestros competidores
directos al ofrecer el mismo producto que nosotros
además que ya están posicionados y mantienen sus
propios clientes es ahí donde aplicaremos nuestra
estrategia de diferenciación
3.3.4 Posibilidad de competidores potenciales
La llegada de nuevos competidores al mercado está
condicionada por la existencia o no de barreras de entrada,
como patentes, economías de escala, requisitos de capital
importantes, costes de transferencias, acceso a la
distribución, las políticas, etc.
Una de las opciones como barrera de entrada se está
estableciendo establecer derechos compensatorios (una
sobretasa) al precio del algodón importado de Estados
Unidos, por venir subsidiado y estar afectando la
competitividad del algodón nacional. Y, por el otro, aplicar
medidas antidumping a las prendas de vestir provenientes de
la China, en caso de que empresas potenciales empleen
prendas provenientes de estos países que actualmente se
están haciendo uso.
El riesgo país de Perú cayó ocho puntos básicos a 2.17
puntos porcentuales, según el EMBI+ Perú calculado por el
banco de inversión JP Morgan, favorable para aquellos que
quisieran ingresar al mercado por facilidad de inversión y no
correr riesgo, esto sería amenaza para nosotros ya que facilita
el acceso rápido al mercado y genera una fuerte competencia.
3.3.5 Poder negociador de los compradores
LOOKME se convertiría en una innovación, los consumidores
tendrían un alto poder de negociación, ya que es un producto
que recién ingresará al mercado y tiene que ser aprobado por
sus posibles compradores. Es importante mencionar que para
lograr los objetivos, es necesario que los consumidores
conozcan las características del producto, además de los
beneficios de una producción 100% algodón y precio
económico, para esto se buscará que la estrategia de
diferenciación y apoyada con marketing del proyecto transmita
ello y la consolide más que como una novedad sino como una
alternativa real.
Se espera que el consumidor reconozca su calidad superior y
de esta forma esté dispuesto a pagar un precio mayor, ya que
actualmente el consumidor es más exigente por estar
informado además el estilo de vida el cual nos orientamos
buscan verse bien y sentirse cómodas al cual estamos
orientados.
4. Estudio de mercado
4.1. Mercado objetivo
“Jóvenes y adultas de nivel socioeconómico BCD con
personalidad extrovertida cuya zona de influencia es lima centro
que buscan sentirse bien y verse a la moda”.
Jóvenes y adultas entre 16-30 años, con esto no están
excluidas las personas de edades hasta los 65 ya que
ofrecemos una variedad de polos para damas, de clase
media y media alta.
Carácter jovial, buscando una manera diferente de
vestir, sentirse cómodas.
Personalidad sociable ya que buscan interrelacionarse
en diferentes actividades como eventos familiares,
entre amigos y necesitan verse bien para la ocasión.
Tipo de consumidor experto; es alguien muy selectivo
que antes de comprar pide mucha información y sus
gastos están absolutamente contabilizados.
Estilo de vida: Progresista, bastantes modernos en sus
consumos, Sensoriales que se preocupan por las
apariencias y las relaciones sociales.
4.2. Segmento
4.3. Investigación de mercado
Para el estudio de mercado se ha empleado la investigación de
tipo exploratorio cualitativo descriptivo, utilizando como
instrumento de medición la encuesta. Dicha encuesta será
aplicada a 300 personas, luego se procederá hacer tabuladas, se
realizarán los respectivos gráficos correspondientes a las
preguntas filtro y de aceptación las cuales permitirán llegar a
nuestro público objetivo y a la estimación de nuestras ventas,
además como la interpretación.
4.4. Objetivo de la investigación de mercado
4.4.1. Objetivos del focus group
4.4.2. Objetivos de la encuesta
4.4.3. Pautas del focus group
4.4.4. Resultados del focus group
4.4.5. Modelo de encuesta
1. Edad: a. 16-20b. 21-25c. 26-30d. 31 a más
2. Compra Ud. Frecuentemente polosa. Sí b. No
3. Qué diseño prefiere en su poloa. Bordadosb. Estampadosc. Con aplicaciones (brillos, lentejuelas, etc)d. Otros
4. Si su respuesta fue la alternativa B, que tema prefiere:a. Animeb. Hadasc. Princesasd. Naturaleza
5. Tiene alguna marca de polo preferidaa. Sí especificar: b. No
6. Qué tipo de material prefiere al escoger una prendaa. Lycrab. Algodónc. Hilod. Otro:
7. Porqué razones compra dicha marca o en que se basa para comprar un polo
a. Preciob. Calidadc. Promocionesd. Modelose. Todas
8. Cuánto estaría dispuesto a pagar por un polo de algodóna. 21-30b. 31-40c. 41-50
9. Con qué frecuencia usted compra polosa. Semanalb. Quincenalc. Mensuald. Festividades
10. Cuántos polos suele comprar en su frecuenciaa. 1-3b. 4-6c. 7 a más
11. Qué colores son de su preferenciaa. Clarosb. Oscurosc. Especificar:
12. ¿De qué manera prefiere el tipo de polo?
a. Manga cortab. 3/4c. Maga largad. Otros:
13. Dónde suele comprar su prendaa. Mercadosb. Supermercadosc. Centros mayoristasd. Tiendas por departamentoe. Emporio comercialf. Internet
Porqué:
14. Compraría un nuevo modelo de polo reversiblea. Plenamente convencidob. Parcialmente convencidoc. Indiferented. No
Por qué:
15. Cuáles son los medios por lo que se entera de marcas nuevas a. Televisiónb. Radioc. Periódicod. Bannerse. Otros:
16. ¿Con qué complementaría la compra de su polo?a. Pantalónb. Accesoriosc. Casacad. Zapatose. Otros:
17. ¿Qué opinas sobre las prendas reversibles?
18. ¿Qué medios de pago son los más usados para comprar?
19. ¿Piensas que los polos reversibles es una alternativa en innovación para el mercado?
20. Si entras al mercado y vez un polo reversible y vez un polo reversible, ¿Qué observarían primero?
4.4.6. Resultados de la encuesta
5. Plan estratégico de la empresa
5.1. Visión
“Ser reconocidos como la mejor empresa en el sector textil a nivel
nacional”.
5.2. Misión
Orientar nuestros esfuerzos y capacidades para lograr que
nuestros procesos sea cada vez más eficientes a fin de exceder
las expectativas del nuestros clientes.
5.3. Valores
Los valores permiten que la empresa crezca sobre una cultura
organizacional bien cimentada, permitiendo de esta manera el
perfecto desarrollo de los diferentes procesos y actividades de la
empresa. Los valores que se practican en la empresa son los
siguientes: Honradez, Responsabilidad, Integridad, Confianza,
Orden.
5.4. Estrategia de negocio
La estrategia de negocio a aplicar es la diferenciación, al contar
con un producto novedoso y brindar un servicio de calidad sujeto
a las necesidades, expectativas de nuestros clientes potenciales,
lo que nos genera obtener una ventaja competitiva y crear una
lealtad de marca, posicionarnos en las mentes de los
consumidores.
Diferenciación no solo en el sentido de ofrecer un producto
novedoso, sino ir más allá tanto en el servicio, publicidad,
promociones, precio, procesos ofreciendo un valor agregado.
APEI: