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Moda femenina en EEUU: oportunidades, retos y

estrategias.Presentación Basi S.A.

Ana JanteDirectora de Exportación de Armand Basi

Barcelona, 22 de junio de 2009

© Ana Jante/ Basi S.A./ Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX)

Basi S.A. (I) El perfil de la empresa: BASI, S.A. se fundó en Barcelona en 1948. Nº de empleados: 450.


Basi S.A. (II) Actividad: diseño, fabricación y distribución de prendas de género

de punto y confección textil Marcas: ARMAND BASI y LACOSTE


Breve historia de Armand Basi (I) 1987: lanzamiento de la marca Armand Basi. Innovación, diseño y

alta calidad en tejidos son nuestros signos de distinción 1994: la marca se comercializa en Europa y Estados Unidos


Breve historia de Armand Basi (II) Desde 1998: AB presenta su colección de hombre durante el Prêt

à Porter Homme Week en Paris 2007: 20º aniversario de la marca. AB presenta su colección de

mujer durante la LONDON FASHION WEEK


Colecciones (I) Qué hacemos en BASI, S.A.: Circular Tricot Camisería Pantalones Sastrería Prenda exterior Coordinados de mujer Prendas de piel Calzado Complementos


Colecciones (II) AB Street: hombre y mujer


Armand Basi Lifestyle Bolsos, gafas, fragancias, ropa hogar, calzado, relojes


Colecciones (I) Target del consumidor: hombre y mujer de 25 y 45 años urbano independiente vanguardista cosmopolita


Colecciones (II) Calendario: Temporada: Entregas:

Verano Enero/Febrero Invierno Agosto/Septiembre


Distribución de Armand Basi (I) Canales de distribución: Boutiques propias + franquicias 11 Shop in shop en grandes almacenes 10 Boutiques Multimarca 315 Distribución por canal: Tiendas Armand Basi 51% Grandes Almacenes 14% Clientes Multimarca 35%


Distribución de Armand Basi (II) Armand Basi Stores: NACIONAL ⌧ Barcelona (Pg. De Gràcia) ⌧ Barcelona (C. Cial Illa) ⌧ Bilbao ⌧ Madrid ⌧ Valencia

INTERNACIONAL ⌧ Londres ⌧ Krasnodar (Rusia) ⌧ Nigniy Novgorod (Rusia) ⌧ Voroneg (Rusia) ⌧ Stavropol (Rusia) ⌧ Orenburgo (Rusia)


Distribución de Armand Basi (III) Países: Europa: Grecia, Italia, Bélgica, Noruega, España, Rusia, Francia, Irlanda, Islandia, Gran Bretaña, Bulgaria América: Canadá, Estados Unidos Próximo Oriente: Líbano, Jordania Lejano Oriente: China, Singapur


Trayectoria USA


Expansión Análisis de dónde podemos crecer Diseñamos una estrategia adecuada para cada mercado con sus

particularidades y características y dirigimos todos nuestros esfuerzos en conseguir los mejores resultados


Estrategia de entrada Primera fase: elaboramos un Business Plan de introducción de la

marca apoyado en datos de organizaciones estatales (por ej. COPCA, ICEX,...) Nos aparecen 2 datos claves: Aspecto cuantitativo: 300 millones de potenciales clientes. Aspecto cualitativo: capacidad de consumo de nuestro producto en ese mercado. Es decir, ¿es mercado receptivo a marca europea? ¿Considera el diseño como un valor añadido?


Timming ¿Cuándo?: Empezamos en 1994, significa que llevamos 15 años en un mercado tan competitivo como el americano. ¿Cómo?: Fichamos Showroom. Misión: búsqueda de clientes multimarca y Department Stores más importantes.


¿Qué esperamos? Encontrar y seleccionar el mejor Showroom / socio Que crea en nuestro proyecto / producto Que se identifique con nuestra compañía Que quiera y tenga capacidad para hacer crecer nuestra marca en el

mercado


Primeras dificultades ¿Cuál es nuestro Brand Positioning en el mercado americano?: High Street Brands: Mango, Zara, Banana Republic, FCUK High Street Designer Brands: Max&Co, Reiss, BcBg Designer Brands: top high end brands


Primeros retos Adecuar PRECIO a nuestra posición en el mercado. Ahora mismo es

un punto muy delicado con las fluctuaciones de las monedas Concienciar a nuestro agente de quién es ARMAND BASI y de quién

es el consumidor ARMAND BASI (para no crear confusión en el mercado) Que nos valore. Un mercado tan sumamente competitivo como el

americano es fácil pensar que todo cabe y realmente no es así. Si no gustas, no te quieren y no te compran


Estrategia de Comunicación Para la entrada en el país:


Revistas Inserciones en las mejores revistas de moda:


Agencia PR Fichar una agencia PR local Ahora mismo tenemos en: España Londres Rusia En USA, fichamos agencia para proyectos específicos y puntuales


Celebrities Product placement:


Ferias Participación en ferias: Blue (New York) Bread & Butter (Barcelona) Project (Las Vegas) Coterie (New York) WSA (Las Vegas) Micam (Milan) Pitti Uomo (Florencia) Who’s Next (París) Modefabriek (Amsterdam) Queremos estar en la mejor feria de USA

en el sector moda


Shop in Shop En el caso de USA, nos centramos en el concepto Corner o Shop in

Shop


Un concepto de negocio TOTAL


Al final ¿qué buscamos? Si ellos venden, nosotros vendemos Su negocio, es nuestro negocio

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