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7/24/2019 IADV_ATR_U1_GEAM
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Unidad 1. Formulacin de un programa de ventasPreguntas de Autorreflexin
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Unidad 1. Formulacin de un programa de ventasPreguntas de Autorreflexin
PREGUNTA E AUT!RREF"E#$%N& UN$A 1
'(u) elementos *as $dentificado en la integracin de un plan de ventas para lacomerciali+acin de un producto o servicio, - 'En u) /m0itos los puedes
aplicar,
En esta unidad he aprendido los dieferentes conceptos relacionados con los procesos de
ventas, a continuacin enlisto los elementos que a mi consideracin conforman el Plan de
entas:
1. Plan de Ventas:2. Metas3. O!etivos". Pol#ticas $ Procedimientos%. Pronsticos de Ventas&. Estrate'ias(. Presupuesto). *ontroles
El Plan de entas2es la 'u#a que indicara el camino de la empresa.
"as 3etas2son resultados que se conse'uir+n a lar'o plao.
"os !04etivos, son resultados mas espec#ficos estalecidos en un periodo especifico
-dentro del periodo que cubra el plan de ventas $ que se representa en n/meros.
"as Politicas - Procedimientos, las politicas se asan en directrices para resolver
situaciones que se puedan presentar en la administracin de las ventas $ que sean
inherentes a los clientes, productos, precios, entre otros0 Mientras que los procedimientos
son lineamientos que diri'en las acciones a realiar para con los clientes, proveedores,
fuera de ventas, etc.
El Pronostico de entas, es la aplicacin de un metodo que permitir+ estimar las ventas
futuras.
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Unidad 1. Formulacin de un programa de ventasPreguntas de Autorreflexin
"as Estrategias, como su nomre lo indica e!ecutar+ un plan de accin con la finalidad
de alcanar los o!etivos de la or'aniacin.
El Presupuesto, en este ruro el plande ventas deer+ estalecer, uicar $ destinar
adecuadamente los recursos financieros, humanos $ materiales entre otros con el /nico
fin de lo'rar los o!etivos planteados.
"os 5ontroles, ser+n los que permitan medir el desempeo $ realiar comparativos para
comparar lo planeado contra lo real, lo $a implementado.