Durante 2018, Grupo Famsa avanzó a paso firme en la consoli-dación de un robusto frente operativo y financiero. La Compa-ñía se enfocó en apuntalar las iniciativas planteadas en 2017 y en ejecutar de manera oportuna estrategias comerciales que po-tencializaron su competitividad y su dinamismo en ventas. Como resultado, Grupo Famsa registró un crecimiento anual de 13.9% en Ventas Netas consolidadas, sumando 19,886 millones de pesos. Asimismo, el Flujo Operativo consolidado alcanzó un aumento anual, al pasar de Ps.1,231 millones a Ps.1,565 millones al final del año. Con respecto a nuestras operaciones en México, éstas estuvieron expuestas a la incertidumbre imper-ante originada, entre otros factores, a la renego-ciación del Tratado de Libre Comercio con América del Norte, al proceso electoral federal, y a las diver-sas alzas en las tasas de interés en el país. A pesar de este ambiente retador, Grupo Famsa obtuvo un sólido desempeño en sus resultados, particularmente por el alza generalizada en el volumen de ventas a crédito de las categorías fundamentales de bienes duraderos, así como por el otorgamiento de créditos personales.

El buen aprovechamiento de las sinergias entre Famsa México y Banco Famsa, al ofrecer un amplio abanico de opciones de financiamiento al consumo, aunado al apoyo del canal de cambaceo al extender el alcance comercial más allá del piso de ventas, contribuyeron al incremento anual de 16.4% AsA en el volumen de Ventas Netas durante 2018 alcanzado en México.

Estas acciones fueron acompañadas por la aplicación puntual de campañas publicitarias que maximizaron la capitalización de los beneficios inher-entes a los eventos de temporada a lo largo del año. Como resultado, en 2018 la categoría de Cómputo creció anualmente cerca de 17%, mientras que las categorías de Electrónica, Línea Blanca y Celulares obtuvieron un alza anual promedio

cercana a 12% comparado contra el año 2017. Adicionalmente, la colocación de préstamos person-ales, particularmente bajo el esquema de descuento vía nómina, sobresalió con un aumento anual cercano a 27% a lo largo de 2018.

También, buscando ampliar la participación de Banco Famsa en la originación de crédito dirigido al segmento PyME, se celebró un convenio con Pitchbull en junio de 2018, siendo la primera alianza estraté-gica en México entre la banca tradicional y una plataforma Fintech. Dicho acuerdo abre el camino para que Banco Famsa potencialice los beneficios subyacentes de este tipo de plataformas, con procesos más rápidos de autorización y ampliando la presencia del banco en ciudades donde no se cuenta aún con sucursal bancaria. Al 31 de diciem-bre de 2018, el portafolio de crédito para este segmento incrementó 24.9% comparado con 2017.

De forma paralela a las actividades de crédito, Banco Famsa destacó en el fortalecimiento de su portafolio de productos de inversión, logrando que la Captación Bancaria ascendiera a 30,689 millones de pesos al cierre del año, equivalente a un creci-miento de 45.7% comparado contra el saldo de los depósitos al término del año 2016. Al 31 de diciem-bre de 2018, los depósitos se posicionaron como la principal fuente de fondeo para Grupo Famsa, repre-sentando el 77.8% del financiamiento consolidado,

10 puntos porcentuales más que lo registrado al finalizar el año 2016.

En Estados Unidos, en medio de un contexto retador para la población hispana en este país, se avanzó en la revital-ización de la actividad comercial en la red de tiendas. Por primera vez desde 2015, las Ventas Mismas Tiendas, a partir del segundo trimestre de 2018, aumentaron con respecto al año anterior. Esto fue derivado de la puesta en marcha de campañas intensivas de marketing y reforzamiento de la imagen institucional en medios digitales y tradicionales, así como por la ampliación del portafolio de servicios y marcas en las principales categorías de bienes duraderos.

En lo referente a la posición financiera, se progresó en la ejecución del plan de monetización de activos, así como en la búsqueda de nuevas opciones de financiamiento bajo mejores condiciones de fondeo.

En este respecto, durante 2018 culminó la venta de 8 propie-dades por 694 millones de pesos, los cuales fueron utilizados tanto para la amortización de pasivos financieros corto plazo, como a la capitalización de Banco Famsa. Esto último contribuyó al apuntalamiento del frente financiero, a la gener-ación de créditos al consumo y por ende al aprovechamiento de las sinergias entre las operaciones minoristas y bancarias.

De igual forma, llevamos a cabo la suscripción de una segunda línea de crédito con Bancomext por 1,000 millones de pesos, bajo mejores términos tanto de tasa como de plazo. Los recursos se utilizaron principalmente para el refinan-ciamiento de pasivos bursátiles, favoreciendo la ampliación del perfil de vencimientos, así como las condiciones crediti-cias de la deuda consolidada de Grupo Famsa.

Como resultado, se honraron los esfuerzos efectuados desde 2017 para robustecer la estructura financiera de la Compa-ñía, puesto que, al cierre de 2018, el 22.1% de la deuda total consolidada fue a corto plazo comparado con el 40.3% en 2016, extendiendo el perfil de vencimientos. Al 31 de diciem-bre de 2018, el saldo de deuda bruta consolidada fue de 8,757 millones de pesos, disminuyendo 12.4% al compararse con el saldo de 10,001 millones de pesos en 2016.

En 2019 continuaremos enfocados en la generación de mayores eficiencias operativas y la consecución de una mejor posición financiera, a través de iniciativas que fomenten un dinamismo superior de ventas en México, fortalezcan las operaciones bancarias e incentiven aún más la consoli-dación de la unidad de negocio en Estados Unidos.

ESTIMADOS ACCIONISTAS:

Humberto Garza ValdézDirector General

Humberto Garza GonzálezPresidente del Consejo

INFORME ANUAL 2018 / GRUPO FAMSA