HPE PARTNER READY FOR NETWORKING PROGRAMESPAÑOL (SPANISH EUROPEAN)CATEGORY 2 COUNTRIES

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LÍDER DE MERCADOEstamos inmersos en una transición masiva donde convergen lo móvil, la nube y el IoT (Internet de las cosas) que está revolucionando la empresa tradicional, cambiando la manera en que las personas trabajan y aprenden y donde los nuevos ganadores recibirán su galardón. Aruba, una empresa de Hewlett Packard Enterprise, está redefiniendo la nueva frontera de las TI, con soluciones del IoT y de movilidad de campus que transforman la experiencia GenMobile y aportan inteligencia a todas las cosas. Aruba es el líder del mercado "mobile-first" en crecimiento y en innovación.

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PARTNER READY FOR NETWORKING - DESCRIPCIÓN GENERALEl programa Partner Ready for Networking constituye el mejor programa de su clase que le permite satisfacer todas las necesidades de conectividad de sus clientes y aprovechar el crecimiento de lo móvil y el IoT, con soluciones listas para el partner, cableadas, wifi, BLE y WAN. La capacidad de nuestros partners para maniobrar con rapidez y dar respuesta a sus clientes impulsa uno de los principios fundamentales del programa, que es simplificar y hacer más fácil ser nuestro partner. Comenzamos con herramientas que promueven la concienciación y atraen nuevos negocios, pasando por cifras claras sobre los acuerdos que le facilitan la tarea de entender su rentabilidad en el ciclo de ventas, con una formación técnica y en ventas de fácil acceso que le ayudará a convertirse en un asesor de confianza para sus clientes de cara a las redes más avanzadas de la próxima generación.

VENTAJA DE LAS REDES MOBILE FIRSTAruba ofrece soluciones y productos de alta diferenciación y listos para el IoT, que le permiten diferenciarse de la competencia llegando al mercado más amplio, para conseguir un mercado de red de rápido crecimiento y multimillonario en dólares. Esto le permite ofrecer a sus clientes la mejor experiencia para la "generación móvil" y acelerar el cambio a la digitalización integral de los lugares de trabajo y a los entornos inteligentes.

• La tecnología 802.11ac Wave 1/2, líder del sector, junto con la ventaja que supone el acceso por cable de 2,5 GbE, está diseñada para permitir a los clientes aprovechar los ciclos de renovación de la red.

• Un solo conjunto de infraestructuras LAN de cable e inalámbricas que facilita la tarea de asistencia y servicio para los partners.• Admite nuevas apps móviles y de IoT para la calidad de servicio y la seguridad automáticamente, gracias a la red contextual, facilitando así la

adopción de la tecnología.• Capacidades multiproveedor para la gestión de políticas y redes y para los servicios de ubicación, que permite a los partners comenzar

conversaciones con nuevos clientes sin alterar las infraestructuras existentes.• Confianza adaptativa Los dispositivos móviles rompen las reglas de acceso convencionales e introducen nuevos vectores de amenazas.

Un modelo de Confianza adaptativa aprovecha los datos contextuales dispersos por toda la infraestructura de red y los sistemas de seguridad para mitigar los riesgos tradicionales y los riesgos móviles.

Rentabilidad predecible

•  Una rentabilidad por contrato fácil de calcular, tanto en los aspectos directos como en la participación de quienes no están a la vista del público.

•  Premia las soluciones de venta cruzada y de venta ascendente en WLAN y conmutación.

•  Incentivos para las operaciones que no están a la vista del público, que recompensan los conocimientos especializados en redes.

•  Márgenes adicionales para los conocimientos de los partners en competencias reconocidas.

•  Registro de los acuerdos simplificado, con un solo paso, y aprobaciones simplificadas.

•  Acceso rápido mediante un sitio de red dedicado para ventas en línea gratuitas y asistencia técnica.

•  Posibilidad de vender servicios para mejorar aún más los márgenes.

Facilidad para las operaciones comerciales

•  Unos requisitos del programa fáciles de entender y un solo punto de contacto.

•  Sitios de red dedicados con punto de compra único para todas sus necesidades empresariales.

•  Descuentos estándar según nivel de miembro para precios estándar.

•  Servicios y herramientas de generación de ideas y MDF planificados.

•  Todos los recursos y herramientas están diseñados para facilitar a los partners la tarea de ser más productivos.

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REQUISITOS DEL PROGRAMALos partners tendrán que cumplir requisitos mínimos de ingresos, ventas, técnicos y otros requisitos de negocio como se muestra en la tabla de la derecha. El programa se ha diseñado para premiar a los partners a todos los niveles, al mismo tiempo que se hace una distinción entre los que ofrecen un valor excepcional para Aruba y para nuestros clientes comunes.

Para obtener más información del entrenamiento: http://certification-learning.hpe.com/TR/portfolios/Networking

http://www.arubanetworks.com/supportservices/training-services/certification/

DESCRIPCIÓN GENERAL DE LAS VENTAJASEstán a su disposición una amplia gama de programas y recursos, diseñados con requisitos fáciles de comprender y procesos y herramientas simplificados para aumentar sus beneficios y promover su negocio y Aruba. Además, el programa garantiza que sus equipos de ventas y de ingeniería disponen de los conocimientos necesarios para competir por nuevos negocios y ganarlos, así como para proporcionar una asistencia y un servicio sobresaliente a sus clientes.

Ventajas Negocio Plata Oro Platino

IncentivosCompensación base (beneficios de partida) $ $$ $$$ $$$$

Registro de los acuerdos • • • •

Fondos para el desarrollo de market • • •

Compensación base (beneficios finales) Buena Mejor Óptima

Formación y educaciónFormación en ventas en línea • • • •

Formación técnica en línea • • • •

Comunidad de Airheads • • • •

Webinarios mensuales para partners • • • •

Acceso a recursos técnicos en línea • • • •

Activación del partnerBoletines mensuales para partners • • • •

Acceso a un portal de partner dedicado • • • •Herramienta para demostraciones con descuento (no para la reventa)

• • •

Acceso al laboratorio de demostraciones de Aruba • • •

Desarrollo comercialRevisiones empresariales trimestrales • •

Consejo asesor para partners Por invitación Por invitación Por invitación

Itinerarios de los partners en Atmosphere • • • •

Jefe de cuentas de canal dedicado • • •

Servicio técnicoSoporte técnico prioritario Para ingenieros de ACMX y MASE

Acceso a la base de conocimientos • • • •

Material para marketingCampañas y activos de marca conjunta • • • •

Herramientas de marketing y ventas y otras ventajas • • • •

Uso de la insignia del Programa de partners • • • •

Requisito* Negocio Plata Oro Platino

Ventas Anuales • $ $$ $$$

Partner Agreement Requerido Requerido Requerido Requerido

Networking Business Manager Recomendado Dedicado Dedicado

Competencias 1 2

Certificaciones de ventas

Número de personas certificadas en ventas

1 1 2 4

Certificaciones Técnicas

Certificaciones Técnicas(mínimo de personas)

1*ACMA o ATP (1)

1*ACMP o ASE (1)

2*ACMP y 2*ASE (2) 2*ACMP y 1*ACMX/DX (3) y 3*ASE (3)

Knowledge Credits

Número de Knowledge Credits requerido

60 150 250

*Los requisitos pueden variar según el país

COMPETENCIAS DE SOLUCIONESAruba ofrece formación a los socios en las competencias de soluciones que amplían sus conocimientos y experiencia al tiempo que proporciona la capacidad de ganar márgenes adicionales. Hay dos competencias en el programa: administración de políticas de red con ClearPass y Mobile Engagement, incluyendo servicios de localización.

CONSTRUCCIÓN DE ALIANZASNuestra filosofía es «El cliente es el principio y el final» y nuestros partners son un componente crítico de esta misión. Nuestro programa Partner Ready for Networking está diseñado para ayudarle a hacer crecer su negocio, ya que le proporcionamos los instrumentos para prestar asistencia a sus clientes a la hora de implementar productos y soluciones líderes del sector para el futuro de la red.

CÓMO SOLICITAR LA INCLUSIÓNPara solicitar su inclusión en el programa Partner Ready for Networking de Hewlett Packard Enterprise, visite: https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration.

www.arubanetworks.com PartnerReadyforNetworking_SpanishEU_Cat2_122116

1344 CROSSMAN AVE | SUNNYVALE, CA 940891.844.473.2782 | T: 1.408.227.4500 | FAX: 1.408.227.4550 | INFO@ARUBANETWORKS.COM