Persona Clave

Hombre Clave

Hoy en día existen un número cada vez mayor de empresas dispuestas a desarrollar ideas y empresarios. Algunas incentivan a los nuevos emprendimientos con capacitación, financiamiento, capital de riesgo o mecanismos de mejora como programas de desarrollo, ya que una preocupación constante en cuanto a sus prioridades y estrategias es el desarrollo del capital humano.

Las empresas deben verse a sí mismas como agentes de cambio. Una organización que posee un capital humano de calidad puede decirse poseedora de una ventaja competitiva muy importante.

Antecedentes

El valor del capital humano

Las habilidades, talentos y experiencia que adquieren los recursos humanos, se consideran activos intangibles, pues contribuyen al éxito del negocio y si se perdieran total o parcialmente podría inclusive significar el fin de la empresa.

Es primordial, brindar beneficios únicos para este tipo de tipo de recursos humanos, ya que cuentan con un conocimiento especializado, entrenamiento o contribuyen significativamente en la generación de utilidades e ingresos.

Antecedentes

Características

En toda organización existen empleados que juegan un papel importante en elresultado de la empresa, tal es el caso de dirigentes, personas con conocimientosespecializados o con relación clave para el mantenimiento de los resultados delnegocio.

Características

Una persona clave representaexperiencia y confianza dentro de unaempresa, porque ocupa el puestoprincipal de los cargos básicos en cadauna de las áreas de la misma.

Ocupan un cargo directivo

Su ausencia provocaría una vacante que no

podría ser cubierta por el personal

actual

Su ausencia causaría pérdida de

clientes, proveedores o

cuentas importantes

Su ausencia interrumpiría

seriamente las operaciones, la administración o

situación financiera de la empresa

MercadoExisten varias oportunidades de mercado para las personas clave:

Empresas grandes

Buscan proteger a su personal con capacitación o conocimiento

especializado que es de suma

importancia para la operación

Empresas medianas

Protegen a dirigentes que cuentan con

conocimientos especializados

Empresas pequeñas

Protegen al dueño o socios, siempre y cuando existe una relación de trabajo

Una ventana de oportunidades

Hay que crear diferenciadores visibles para los clientes y para el capital humano que se busca atraer.

¿Qué pasa con una empresa que no cuenta con diferenciadores? Complicación del crecimiento o incluso mantenimiento del nicho de clientes; así como en atracción y retención de talento.

Ideas de comercialización

Es necesario para las empresas estar en una búsqueda constante por encontrar diferenciadores y atractivos, pero también debe buscar permanencia en el tiempo.

Un seguro para una persona clave, garantiza que la empresa podrá continuar ya que brinda la protección financiera que necesitan en caso de que alguna de sus piezas clave llegará a faltar.

¿Qué pasaría si alguna de estas personas llegara a faltar?

• Costo de entrenamiento y capacitación.• Baja en ventas y/o producción.• Pérdida de experiencia direccional o administrativa.• Disminución de los créditos de la empresa.• Gastos de búsqueda y entrenamiento de un sustituto.• Posible disolución.

Ideas de comercialización

El jugador clave

Dentro de todos los equipos existen piezas clave que por su esfuerzo, capacidad y responsabilidad hacen que el equipo funcione de la mejor manera, por ejemplo en el futbol americano, el papel de un quarterback es clave porque lleva una responsabilidad, ya que:

• Se encarga de organizar a los jugadores• Planea las jugadas• Lanza el balón a los receptores

¿Qué sería del equipo sin él? ¿Obtendrían los mismos resultados?

Ideas de comercialización

Necesidades

Los seguros para personas clave pueden ofrecer cobertura para hacer frente a las contingencias financieras en caso de presentarse cualquiera de los siguientes eventos:

• En caso de que el empleado llegara a faltar, ofrece una suma asegurada para que la empresa subsane la pérdida ocasionada por la falta del empleado.

Fallecimiento

• En caso de que el empleado tuviera una invalidez total y permanente, ofrece una suma asegurada para que la empresa subsane la pérdida ocasionada por la falta del empleado.

Invalidez

Requisitos para la contratación

• Ser un seguro con una temporalidad de 20 años o menor y de prima nivelada,

• El asegurado deberá tener relación de trabajo con el contratante y ser un funcionario dirigente esencial para el funcionamiento del propio contratante,

• Que el contratante y el beneficiario irrevocable sea la misma persona moral,

• No otorgar préstamos con cargo a los valores garantizados del producto.

De acuerdo con el artículo 27 de la Ley del Impuesto sobre la Renta y el artículo 51 del Reglamento de la Ley del Impuesto sobre la Renta, para que la empresa pueda hacer deducible el pago de las primas bajo el esquema de Seguro de Técnicos y Dirigentes (Hombre Clave) tiene que cumplir, entre otros, con los siguientes requisitos:

Para el proceso de emisión

• Acta constitutiva• Estados financieros de los dos últimos años• Declaración fiscal

Requisitos de contratación adicionales:

Tratamiento fiscalEn la Ley de Impuesto sobre la Renta, artículo 27 y artículo 51 del Reglamento de la Ley del Impuesto sobre la Renta, indica los requisitos para la deducibilidad de aquellos planes que cubran fallecimiento, accidente o enfermedad:

Pago de primasLa empresa podrá hacer deducible la totalidad del pago de prima. (Artículo 27 de la LISR y artículo 51 del RLISR)

InvalidezLa empresa acumulará a sus ingresos por concepto de indemnización de técnicos o dirigentes. (Artículo 18 de la LISR)

FallecimientoLa empresa acumulará a sus ingresos por concepto de indemnización de técnicos o dirigentes. (Artículo 18 de la LISR)

Nota: En caso de concurso mercantil o disolución del contratante, se deberá rescatar la póliza para entregar los valores correspondientes a quien lo determine la autoridad competente.