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HOLA

Te damos la más cordial bienvenida al “Programa de Finanzas para jóvenes

emprendedores” del Proyecto Somos Chamba, el cual se ha trabajado en colaboración

con Plan Internacional y la Cooperación Alemana con la finalidad de brindarte todas las

herramientas necesarias para iniciarte como facilitador o facilitadora de finanzas para

jóvenes emprendedores.

El desarrollo de los talleres se realizará con el apoyo del material denominado

“Cuaderno de trabajo del participante” y del “Plan de negocio”, los cuales se han

diseñado sobre la base de visitas realizadas a algunos de los y las participantes de este

programa con la finalidad de que sea contextualizado y acompañe los aprendizajes de

cada sesión.

En esta guía metodológica encontrarás el detalle de las actividades que queremos que

realices en cada una de las sesiones programadas. Asimismo, en cada sesión

encontrarás información complementaria que te permitirá profundizar en los contenidos

así como el desarrollo de la secuencia de aprendizaje propuesta en el cuaderno de

trabajo del participante.

En el desarrollo del programa, el facilitador o facilitadora acompañará durante todo el

programa y será el encargado de resolver las dudas e inquietudes sobre los contenidos

que se vayan trabajando en cada sesión.

Estamos seguros que tu experiencia como facilitador o facilitadora de este programa

será una excelente oportunidad para fortalecer tus conocimientos sobre finanzas y

adquirir nuevas prácticas metodológicas que favorezcan tu formación profesional.

Antes de iniciar el desarrollo de cada una de estas sesiones, te sugerimos que revises

las pautas metodológicas que orientarán el presente programa.

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INFORMACIÓN GENERAL

Este programa busca desarrollar habilidades en jóvenes emprendedores y

emprendedoras para que al final de las sesiones puedan gestionar sus

emprendimientos.

Sobre el diseño metodológico

Nro. de sesiones

El programa se desarrollará en 9 sesiones, cada una de 180 minutos.

Objetivos de aprendizaje

Al finalizar las sesiones, cada participante tendrá las habilidades para:

• Identificarse como una persona emprendedora

• Elaborar el plan de negocio de su emprendimiento

• Ejecutar un plan de ahorro personal

• Gestionar adecuadamente sus finanzas personales

• Aplicar herramientas de planificación y gestión financiera para sus emprendimientos

Metodología

Las sesiones se desarrollarán utilizando una metodología activa y participativa orientada

al aprendizaje de adultos, basándose en el enfoque de “aprender haciendo”, es decir

“aprender a emprender emprendiendo”.

Cada sesión iniciará desde la experiencia personal de cada participante y se promoverá

la transferencia de lo aprendido en la sesión a través de actividades prácticas y retos.

Asimismo, en cada sesión se promueve el cumplimiento del plan de ahorro y del plan

de mejora personal.

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Recursos educativos

Para la implementación de las sesiones se han considerado los siguientes recursos:

Cuaderno de trabajo

Cada participante contará con un

cuaderno de trabajo que desarrolla los

principales contenidos de cada sesión y

actividades de aprendizaje que le permitan

aplicar los contenidos revisados,

propiciando la transferencia de lo

aprendido a su negocio.

Formato Plan de negocio

Cada contará con un cuadernillo con la

estructura del plan de negocios que

deberá completar al finalizar el

programa.

Láminas para el facilitador o facilitadora

Cada sesión se desarrollará con el apoyo

de las láminas que brindan detalle sobre

todos los formatos del plan de negocio.

< 5

Evaluación y medición de aprendizajes

La evaluación de los aprendizajes de cada participante se realizará a través de una lista

de chequeo que evidencie:

Aplicación de una evaluación de entrada y de salida.

Asistencia a todas las sesiones.

Puntualidad en las sesiones.

Cumplimiento de los compromisos de cada sesión.

Participación en los momentos de trabajo individual y grupal.

Realización de tareas y actividades de aplicación fuera de la sesión.

Evaluación de la satisfacción de participantes

A la mitad de las sesiones y al finalizar todo el programa se aplicará una encuesta de

satisfacción a los y las participantes con la finalidad de identificar las fortalezas del

programa así como los puntos de mejora, ello con el objetivo de ajustar las sesiones y

satisfacer las necesidades de los y las participantes.

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SESIONES DE APRENDIZAJE

Sesión 1

Nada me limita

Sesión 2

Estudia el mercado

Sesión 3

Marketéate

Sesión 4

Haz tu plan de producción

Sesión 5

Ponle precio

Sesión 6

Plan financiero de tu negocio

Sesión 7

Elabora el flujo de caja proyectado

Sesión 8

Inversión final y financiamiento

Sesión 9

Presentación oral de los planes de

negocio

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¿CÓMO DESARROLLAR LAS SESIONES?

Cada sesión debe tener los siguientes momentos:

Metodología de grupos de trabajo

A fin de promover el trabajo en equipo y el apoyo entre pares, se sugiere que el

facilitador o facilitadora organice, al final de cada sesión, el trabajo grupal que permita

que los miembros de cada equipo realicen la transferencia de lo aprendido en la sesión

en su plan de negocio personal y que el resto del grupo pueda dar retroalimentación y

asesoría a los planes de cada participante del grupo.

Inicio

•Se proponen actividades para que los y las participantes entren en confianza,

recuerden conocimientos previos, retomen contenidos de la sesión anterior.

Desarrollo

•Las actividades están orientadas a construir contenidos.

Actividad práctica

•Se promueve que los y las participantes tengan la oportunidad de aplicar lo

aprendido a través de actividades y retos.

Cierre

•Se proponen actividades para generar el proceso de metacognición en los y las

participantes y desarrollar habilidades de comunicación verbal.

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SECUENCIA DE ACTIVIDADES

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Sesión 1: Nada me limita

Duración: 3 horas

Secuencia de actividades

Etapa: Inicio

Duración: 40 minutos

Actividades Materiales

Saludos y presentación inicial 10 minutos

El facilitador o facilitadora saluda, se presenta y da la

bienvenida al programa a los y las participantes de manera

cálida y acogedora.

Se presenta indicando la siguiente información:

Nombre completo y cómo prefiere que lo llamen

Expectativas con respecto al programa

Invita a cada participantesa presentarse al grupo para lo cual

puede utilizar alguna dinámica, de preferencia utilizar las

presentaciones libres para reforzar la importancia del

“networking”

Ambiente limpio con las

sillas dispuestas en

círculo

Solapines con nombres

para participantes y

facilitador

Esquema con el nombre

de todas las sesiones

Papelógrafo, plumones

Identificación de conocimientos previos 30 minutos

Indaga conocimientos previos sobre lo que es una idea de

negocio. Cada participante en forma oral responderá:

- ¿Qué es una idea de negocio?

- ¿Cómo debe ser la idea de negocio?

Pizarra

Papelógrafo

Plumones

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Las ideas relacionadas a INNOVACIÓN/CREATIVIDAD,

GANANCIAS Y CRECIMIENTO, deben ser copiadas en la

pizarra o papelógrafo pues ayudarán a que luego se concluyan

las principales características de la idea de negocio.

Y entonces, ¿cómo debe ser este emprendedor o

emprendedora que lleve a cabo este negocio? Se hace

nuevamente una lluvia de ideas ahora sobre las características

de la persona emprendedora. Se anotan todas las ideas en la

pizarra o papelógrafo.

El papelógrafo resumen se quedará pegado durante la sesión.

Debe orientar las características de la persona emprendedora

sobre todo tratando de destacar la creatividad - innovación, el

asumir riesgos, las finanzas personales y la autoconfianza.

Etapa: Desarrollo



Actividad grupal dirigida: problema o solución 30 minutos

El facilitador o facilitadora realiza una lluvia de ideas sobre

problemas que se pueden identificar en su localidad y los va

anotando en la pizarra o papelógrafo; los debe anotar tal como

lo mencionan los y las participantes.

Luego, revisa la lista uno por uno y en colaboración con los y

las participantes verifica si está planteado como problema o

como solución. Por ejemplo:

Pizarra

Papelógrafo

Plumones

Se podrían traer

periódicos, revistas u

otras imágenes

< 11


- Se necesita más seguridad en las calles (SOLUCIÓN)

- Hay poca luz en las zonas peligrosas (PROBLEMA)

La intención de esta actividad es que cada participante aprenda

a identificar y diferenciar cuando hablamos de problemas o

soluciones.

Tomemos los dos problemas más interesantes y

preguntémosles ¿Qué idea de negocio podrías proponer que

solucione la necesidad identificada?

Regresar al cuaderno de trabajo y allí realizar el ejercicio con

los y las participantes. A partir de los dibujos qué problemas

identifican y qué ideas de negocio podrían proponer. Es

importante que se corrija a los y las participantes cuando den

soluciones en lugar de problemas.

Las personas emprendedoras somos detectores de

problemas. Solo si realmente identificamos un problema

real podremos proponer buenas soluciones.

Características de una idea de negocio 20 minutos

En parejas o grupos de tres participantes, deberán realizar lo

siguiente:

- Identificar un problema (precisar en dónde se encuentra

esa necesidad)

- Dar una respuesta creativa a ese problema (idea de

negocio)

Láminas

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Luego de que cada equipo tiene ya su idea de negocio les

damos tres criterios para evaluarla, de acuerdo al cuaderno de

trabajo.

Las ideas de negocio deben cumplir las siguientes condiciones:

- Ser una respuesta creativa a una necesidad o problema

- Generar ganancias

- Debe tener la posibilidad de crecer

En equipos deben evaluar la idea de negocio con esos tres

criterios y comentarlo en plenario, este es el momento en el que

se pueden hacer ajustes a la idea de negocio.

Como complemento revisar los casos planteados en el

cuaderno de trabajo y la visión del negocio.

¿Qué es el plan de negocio? 20 minutos

El facilitador o facilitadora les comenta a los y las participantes

que cuando ya tengan una buena idea de negocio, lo siguiente

es trabajar el plan de negocio; alguien sabe ¿qué es? En base

a las respuestas de los y las participantes debe aterrizar

remarcando que:

- El plan de negocio es un documento que describe el

detalle del negocio

- El plan de negocio sirve para comunicar la idea, evaluar

el negocio e identificar las posibilidades que tiene

Finalmente es muy importante reforzar que este documento

será trabajado en conjunto sesión a sesión, por ello es

necesario que no falten a las sesiones porque cada parte del

plan es requerido para seguir avanzando y si faltan se irán

acumulando los temas.

Láminas

Formato de plan de

negocio

Papelógrafos

Plumones

Características de la persona emprendedora 20 minutos

< 13


Se retoman las ideas sobre el perfil de la persona

emprendedora que los y las participantes dieron al inicio y se

refuerzan las siguientes:

- Confía en sus capacidades para emprender

- Conoce sus debilidades y fortalezas: plan de mejora

personal

- Busca formas distintas de hacer las cosas

- No se desanima ante los problemas

- Cuida sus finanzas personales: tiene un presupuesto y

un plan de ahorro

Plan de mejora personal 20 minutos

Les indica que para este programa queremos que fortalezcan

sus habilidades personales y sus finanzas personales.

Para identificar sus habilidades personales les queremos pedir

que realicen el cuestionario “Mis habilidades para emprender”.

Este cuestionario se completará a medida que el facilitador o

facilitadora vaya leyendo cada pregunta, de esta forma nos

aseguramos que todos lo completen. Una vez que todos hayan

completado el formato, les va a pedir que identifiquen aquellas

preguntas en las que se marcó NO/ EN LO ABSOLUTO. Y les

indicará que serán sobre esas habilidades que se elaborará el

plan de mejora personal que está al final de la sesión 1.

El facilitador o facilitadora le pide a los y las participantes que

completen el plan de mejora personal. El facilitador o

facilitadora irá orientando a los participantes. Para sugerir

actividades, revisar al final de esta sesión (Pág. 17). Luego, se

les pide a algunos participantes que comenten su plan de

mejora personal en forma breve.

Formato de plan de

mejora personal

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Plan de ahorro personal 20 minutos

En este punto es importante indicar que durante el programa los

y las participantes deberán disponer de un monto mensual para

su ahorro personal (Plan de ahorro personal) que les servirá

como capital inicial para su emprendimiento.

El facilitador o facilitadora les pregunta a los y las participantes

que levanten la mano quienes tengan un presupuesto personal.

Les pregunta ¿para qué les sirve?. Aquí deberá presentar el

formato de presupuesto personal, explicarlo y luego dar un

tiempo para que los participantes lo completen.

Concepto Monto

Ingresos

Ingresos fijos - _ - _

Ingresos variables - _ - _

Gastos

Gastos fijos - _ - _

Gastos variables - _ - _

Ahorro

Saldo

Luego se da un momento para que los y las participantes

completen el formato de presupuesto del cuaderno de trabajo y

el facilitador o facilitadora pueda verificar el trabajo.

Cuaderno del

participante

< 15

Etapa: Cierre



Emprende: Actividad de exploración

El facilitador o facilitadora les asigna la siguiente actividad, la

cual deberán presentar en la siguiente sesión:

- Investiga en al menos dos entidades financieras qué tipo de

producto es más conviente para el ahorro que quieren tener

mes a mes.

- Es importante que cada participante se tome su tiempo para

investigar en las entidades financieras y consultar sobre las

características y beneficios de los productos para el ahorro.

Ficha de cuadro

comparativo de

productos

Formato plan de ahorro

personal

Reflexión sobre lo aprendido

El facilitador o facilitadora solicita a los y las participantes que

repitan el nombre de la sesión y llama al frente a dos personas,

cada una de las cuales deberá liderar un equipo y anotar las

dos ideas más importantes de la sesión.

Luego de la dinámica, debe hacer una breve reflexión sobre la

dinámica del trabajo en grupo y de las conclusiones obtenidas.

Lámina con el nombre

de la sesión

Formatos relacionados

- Plan de ahorro personal

- Plan de mejora personal

- Presupuesto personal

- Cuadro comparativo de productos de ahorro

16 >

PLAN DE AHORRO PERSONAL

< 17

PLAN DE MEJORA PERSONAL

18 >


Sugerencias de actividades

Las preguntas propuestas en el siguiente cuestionario identifican algunas habilidades

a reforzar. De acuerdo a las respuestas podrás identificar qué habilidad debe trabajar

cada participante y qué actividades podríamos sugerirle que realice. Es importante que

las actividades que le recomendemos sean al menos dos, una que pueda hacerla

diariamente y otra que pueda evidenciarla en la sesión.

Preguntas del cuestionario Habilidades a reforzar

1. ¿Consideras que te puedes adaptar a los

cambios? ADAPTABILIDAD A LOS CAMBIOS

2. ¿Te gusta conocer/ probar cosas nuevas? ADAPTABILIDAD A LOS CAMBIOS

3. ¿Conoces tus fortalezas personales? AUTOCONOCIMIENTO

4. ¿Confías en tus habilidades para lograr lo

que te propongas? AUTOCONFIANZA

5. ¿Cumples todo a lo que te comprometes? ORIENTACIÓN AL LOGRO

6. ¿Eres de las personas que le gusta dar

ideas diferentes? CREATIVIDAD

7. ¿Te consideras responsable? ORIENTACIÓN AL LOGRO

8. ¿Ahorras con frecuencia? ORGANIZACIÓN/ PLANIFICACIÓN

9. ¿Te gusta hacer las cosas de forma

diferente siempre? CREATIVIDAD

10. ¿Tienes un presupuesto para tus gastos

personales? ORGANIZACIÓN/ PLANIFICACIÓN

11. Si algo no sale como lo esperabas ¿lo

intentas nuevamente? ORIENTACIÓN AL LOGRO

12. Si te sientes inseguro de iniciar algo, ¿te

arriesgas a intentarlo? ASUME RIESGOS

13. ¿Te consideras bueno en lo que sabes

hacer? AUTOCONFIANZA

14. Si necesitas ayuda, ¿buscas el apoyo de

otras personas? TRABAJO EN EQUIPO

< 19

Preguntas del cuestionario Habilidades a reforzar

15. ¿Sacrificarías tu tiempo libre para lograr tus

objetivos? ORIENTACIÓN AL LOGRO

16. ¿Eres bueno organizando actividades

personales, familiares o de tu comunidad? ORGANIZACIÓN/ PLANIFICACIÓN

17. Cuándo tienes un problema, ¿avanzas

hasta resolverlo? ORIENTACIÓN AL LOGRO

18. ¿Sabes en qué eres realmente bueno? AUTOCONOCIMIENTO

19. ¿Sientes que el dinero te alcanza? ORGANIZACIÓN/ PLANIFICACIÓN

20. ¿Tienes facilidad para comunicar ideas? COMUNICADOR

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Definiciones:

HABILIDAD ACTIVIDADES SUGERIDAS

ADAPTABILIDAD A

LOS CAMBIOS

Realizar actividades grupales con diferentes compañeros.

Cada participante podría identificar una acción y proponerse hacerlo

distinto (Por ejemplo: Utilizar otra ruta para ir a estudiar, probar

alimentos nuevos, escuchar nuevas canciones, etc).

AUTOCONOCIMIEN

TO/

AUTOCONFIANZA

Identificar dos fortalezas y dos debilidades.

Identificar dos cosas que le gusta hacer y hace muy bien (recibe

elogios).

Retarlo a salir a dar opinión en las sesiones o como voluntario para

las actividades, invitarlo a que el se ofrezca como voluntario.

ORIENTACIÓN AL

LOGRO

Cumplir la meta de ahorro.

Realizar las actividades del cuaderno del participante.

CREATIVIDAD Retar a los y las participantes para que en las sesiones sean

quienes den opiniones diferentes.

Identificar una idea de negocio que no sea tradicional o que no

hayan muchos iguales.

ORGANIZACIÓN/

PLANIFICACIÓN

Asistir puntualmente a las sesiones.

Realizar todos los retos a tiempo.

ASUME RIESGOS Realizar actividades grupales con nuevos participantes.

Realizar entrevistas y observaciones en el estudio de mercado que

sean difíciles de conseguir.

TRABAJO EN

EQUIPO

Ayudar a los y las participantes que tienen dificultades en las tareas

Realizar las actividades grupales promoviendo el aporte de todos.

COMUNICADOR Ser voluntario o voluntaria para dar las conclusiones de la sesión.

Ser voluntario o voluntaria para presentar sus tareas.

Ser el o la participante que recuerde al resto asistir en forma puntual

a las sesiones y de realizar las tareas / retos.

< 21

PRESUPUESTO PERSONAL

Periodo mensual/ semanal

Concepto Monto

Ingresos

Ingresos fijos

Ingresos variables

Gastos

Gastos fijos

Gastos variables

Ahorro

Saldo

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CUADRO COMPARATIVO DE PRODUCTOS DE AHORRO

Entidad

financiera

Nombre del

Producto

Financiero

Condiciones

(TREA,

comisiones,

etc)

Monto

mínimo para

abrir cuenta

Disponibilidad

del dinero Requisitos

< 23

Sesión 2: Estudia el mercado

Duración: 3 horas


Etapa: Inicio




El facilitador o facilitadora saluda y da la bienvenida a los y las

participantes de manera cálida y acogedora.


sillas dispuestas en círculo



facilitador

Esquema con el nombre de

todas las sesiones


Identificación de conocimientos previos 25 minutos

El facilitador o facilitadora inicia la sesión generando la

recordación de lo aprendido en la sesión anterior para lo cual

pide el apoyo de tres voluntarios o voluntarias:

- Los o las voluntarias participantes deben retirarse del

salón para coordinar y ponerse de acuerdo en cómo

explicar a los que se han quedado en el salón lo que se

aprendió en la sesión anterior.

Quienes se quedaron en el salón deben subdividirse en tres

grupos y organizarse en cómo actuar cuando ingresen los o

las voluntarias:

Tarjetas

Plumones

Papelógrafo

Cinta adhesiva o limpiatipo

24 >


o Grupo 1: quienes estarán al fondo del salón,

asumirán el rol de estar “bien atentos”.

o Grupo 2: quienes estarán distraídos en otra cosa y

generan ruido y disturbio (permanecen sentados

pero conversando).

o Grupo 3: quienes mirarán a los que presentan pero

con gestos y mímicas que indican que está mal lo

que están diciendo.

Luego de la dinámica de la presentación, deberá realizar lo

siguiente:

1. Preguntar a los o las voluntarias cómo se sintieron, la

pregunta va a cada uno de los voluntarios

2. Preguntar al público cómo se sintió: al menos una

persona por cada grupo.

Es importante que se reflexione sobre la importancia

de la comunicación verbal y no verbal y el impacto que

eso tiene en los demás y en nosotros mismos.

3. Con el apoyo de lo dicho por los o las voluntarias y los

papelógrafos que se van a comenzar a pegar en ese

momento, clarificar lo aprendido en la sesión anterior.

4. ¿Qué quedó pendiente de tarea de la sesión anterior?

El facilitador o facilitadora pide a los y las participantes

que muestren sus formatos y que comenten

brevemente cómo les ha ido con esa actividad.

< 25

Etapa: Desarrollo



Recordando lo aprendido en la sesión anterior 30 minutos

El facilitador o facilitadora regresa al caso de Juanita y pide a

los y las participantes que le ayuden a completar la siguiente

información en base al caso:

- ¿Qué necesidad identificó Juanita?

- ¿Quiénes son sus potenciales clientes?

- ¿Cuál es su idea de negocio?

- ¿Qué tipo de negocio sería?

El facilitador o facilitadora con ayuda de los y las participantes

explica quién es un cliente y qué es el mercado.

Luego, presenta algunas imágenes de periódicos o revistas

para caracterizar un mercado y que se evidencie una

necesidad o “dolor” de los clientes. Se entiende por dolor a

aquello que no satisface a un posible cliente.

Es importante que al finalizar esta parte los y las participantes

logren:

- Identificar el mercado y los posibles clientes para su

idea de negocio

- Identificar “dolores” en el mercado

Luego, indica que lo que hemos hecho hasta el momento es ir

indagando en forma superficial sobre lo que necesitan los

clientes, y que necesitamos profundizar, por ello es importante

hacer el estudio de mercado.

¿Cómo se hace un estudio de mercado?

A continuación presenta algunas técnicas (entrevistas,

encuestas y observación) y pregunta, ¿a quiénes considera

26 >


que se debe preguntar, sólo a los clientes? Allí debe indicar

que además es importante conocer a los competidores.

Las técnicas 30 minutos

El facilitador o facilitadora debe explicar cada una de las

técnicas utilizando el caso de Juanita o cualquiera de los casos

identificados en los grupos. La explicación debe realizarse

utilizando el cuaderno de trabajo:

- Mapa de empatía

- Encuestas

- Observación

- Entrevistas

El facilitador o facilitadora realiza un ejemplo (de un mismo

negocio) para los cuatro formatos considerando los pasos que

se detallan en el cuaderno de trabajo.

Es importante que el facilitador o facilitadora remarque la

importancia de considerar los siguientes pasos:

Paso 1: Define quiénes serían tus posibles clientes y

competidores

Paso 2: Define qué técnicas utilizarás para clientes y

competidores. Aplicación de los instrumentos y

procesamiento de información

Paso 3: Extrae conclusiones

Paso 4: Actualiza tu idea de negocio

< 27

Etapa: Actividad práctica



Actividad práctica 50 minutos

Los y las participantes deben realizar en parejas o tríos los

cuatro pasos trabajados en el material con una idea de

negocio seleccionada en el grupo que cumpla con los tres

criterios revisados en la sesión anterior:

Paso 1: Define quiénes serían tus posibles clientes y

competidores

Paso 2: Define qué técnicas utilizarás para clientes y

competidores. Aplicación de los instrumentos y

procesamiento de información


Paso 4: Actualiza tu idea de negocio

El objetivo es que los y las participantes logren llegar al menos

al paso 3, y que puedan aplicar las técnicas entre ellos. Esta

parte debe ser guiada por el facilitador o facilitadora para que

no se atrasen.

Láminas

Cuadernos de trabajo

Etapa: Cierre



Emprende

El facilitador o facilitadora les pide a los y las participantes que

trabajen en equipos (en grupos para que puedan apoyarse en

el trabajo individual) y que cada uno en forma personal

complete la ficha “Planificación de la recolección de la

información” (estudio de mercado). Es muy importante que

Formato plan de ahorro

personal

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todos los y las participantes tengan la ficha completada antes

de culminar la sesión 2, pues tendrán hasta la sesión 3 para

poder recoger toda la información necesaria de sus posibles

clientes y competidores que deberán presentar en la sesión 3

a través de las fichas:

- Mapa de empatía

- Ficha de mis competidores

La entrega deberán realizarla la siguiente sesión. Verifique

que todos los y las participantes tienen la ficha de

“Planificación de la recolección de la información” (estudio de

mercado)” completa.

Plan de ahorro

Pregunte a los y las participantes cómo les fue con su visita a

las entidades financieras. Con el apoyo de una pelotita va

pidiendo que cada uno cuente a qué entidad fue y qué

producto ha elegido para iniciar su ahorro. Es importante que

remarque la importancia de tener el plan de ahorro y de

cumplirlo, pues será el capital inicial que permita empezar a

emprender.

Reflexión sobre lo aprendido

Solicite a los y las participantes que repitan el nombre de la

sesión y llama al frente a dos personas del grupo para que

ayuden con el resumen de la sesión, respondiendo a la

pregunta ¿qué he aprendido hoy?

Formatos relacionados

- Modelo de entrevista

- ¿Cómo realizar el procesamiento de una entrevista?

- Modelo de encuesta

- ¿Cómo realizar el procesamiento de una encuesta?

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MODELO DE ENTREVISTA

Guía de entrevista a potenciales clientes de desayunos

Nombre: ____________________________________________

Distrito / Provincia: ____________________________________

Teléfono: ________________ Correo electrónico: ___________

Le gustaría recibir degustaciones gratuitas: Si __ No __

Protocolo de presentación:

Hola, mi nombre es _________________ le agradeceré me pueda brindar unos

minutos para hacerle algunas preguntas para un estudio de mercado sobre

desayunos.

1. ¿Cuénteme cómo son sus desayunos los fines de semana?

2. ¿Qué es lo que más le gusta de los desayunos los fines de semana?

3. ¿Ha probado nuevas opciones de desayuno, considerando nuevas

alternativas que sean nutritivas, energéticas para los niños, de

celebración cuando es para un momento especial?

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¿CÓMO REALIZAR EL PROCESAMIENTO DE UNA ENTREVISTA?

Para procesar los resultados de una entrevista, sigue los siguientes pasos:

Paso 1: Toma las respuestas de cada pregunta y asígnale una categoría.

Pregunta: ¿Cuénteme cómo son sus desayunos los fines de semana?

Respuestas Categorías

R1: Son bien contundentes, me voy a la casa de mi mamá

que prepara chicharron.

Contundentes

Casa de un familiar

Chicharrón

R2: Los fines de semana trato de comer mucha fruta y yogurt,

me cansa un poco lo mismo pero se que es saludable.

Saludable

Casa

Fruta

R3: Me gusta hacer unos desayunos caseros, preparo pan

con lomo o chicharron, algo especial que les guste a todos.

Contundentes

Casa

Chicharrón

Lomo

Paso 2: Consolida las categorías

Pregunta: ¿Cuénteme cómo son sus desayunos los fines de semana?

Categoría Frecuencia

Saludable 1

Fruta 1

Contundentes 2

Chicharrón 2

Lomo 1

Casa de un familiar 1

Casa propia 2


La mayoría de personas prefiere desayunar en casa, en su mayoría en su propia

casa o visitar a un familiar.

Se prefiere un desayuno “contundente” es decir que sea abundante y con carne:

chicharron y lomo fueron algunos de los que se mencionaron.

< 31

MODELO DE ENCUESTA

Encuesta de opinión sobre preferencias de desayunos

Nombre: ____________________________________________

Distrito / Provincia: ____________________________________

Teléfono: ________________ Correo electrónico: ___________

Le gustaría recibir degustaciones gratuitas: Si __ No __

Indicaciones:

Elija la respuesta que mejor represente su preferencia de cada una de las

preguntas. Gracias por su tiempo.

1. ¿Dónde desayuna los fines de semana?

a. En casa o casa de un familiar

b. En la calle, cerca a mi casa

c. Busco nuevas alternativas

d. Busco un lugar campestre

2. ¿Con qué frecuencia compras desayuno para sábados o domingos?

a. Todas las semanas

b. Una vez al mes

c. Cada dos meses

d. Solo en ocasiones especiales

e. Casi nunca

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¿CÓMO REALIZAR EL PROCESAMIENTO DE UNA ENCUESTA?

Para procesar los resultados de una encuesta, sigue los siguientes pasos:

Paso 1: Toma las respuestas de cada pregunta e indica la frecuencia.

Pregunta: ¿Dónde desayuna los fines de semana?

a. En casa o casa de un familiar

b. En la calle, cerca a mi casa

c. Busco nuevas alternativas

d. Busco un lugar campestre

Número de personas que respondieron la pregunta: 50

Respuestas Frecuencia %

En casa o casa de un familiar 22 44%

En la calle, cerca a mi casa 10 20%

Busco nuevas alternativas 8 16%

Busco un lugar campestre 10 20%

TOTAL 50 100%


El 44% de los encuestados prefiere desayunar en casa, sea en su casa o la de un

familiar.

El 16% busca nuevas alternativas para desayunos.

< 33

Sesión 3: Marketéate

Duración: 3 horas


Etapa: Inicio




Salude y de la bienvenida a los y las participantes de manera


Comente que el objetivo de la sesión es que cada

participante presente su estudio de mercado para ello

deberán presentar los formatos trabajados en la sesión

anterior.

Pida que cada participante presente su trabajo de la

siguiente forma:

1. Planificación de su estudio de mercado (Presenta

cómo organizó la aplicación de instrumentos)

2. Resultados del estudio de mercado

3. Conclusiones ¿Cambió tu idea de negocio?

Cada participante dispondrá de 5 minutos para su

presentación. Pueden utilizar la técnica del museo para

presentar sus resultados.





facilitador


todas las sesiones


Presentación del estudio de mercado 40 minutos

Inicie la sesión generando un clima que permita que cada

participiante se sienta en confianza de poder explicar su

estudio de mercado. Al final de cada presentación, les pide

Tarjetas

Plumones

Papelógrafo

34 >

a los participantes que hagan alguna pregunta o den alguna

sugerencia al compañero que ha salido a presentar.


Etapa: Desarrollo



¿Qué es un plan de marketing? 50 minutos

Indique que ahora que ya nos hemos acercado mejor a

nuestros posibles clientes y hemos adaptado nuestro

producto podemos empezar a trabajar un plan de

marketing, herramienta que nos permitirá consolidar la

información recogida en el estudio de mercado y dar un

sustento a la forma en cómo promocionaremos tus productos

o servicios.

Explique cada uno de los componentes del plan de marketing

en base al cuaderno de trabajo de la sesión.

Es importante que refuerce que el plan de marketing requiere

definir lo siguiente:

1. TAMAÑO DEL MERCADO

2. OBJETIVO DE VENTA

Con ello podrá trabajar el tercer punto: 3. ESTRATEGIAS DE

MERCADEO

Aquí puede explicar las 4 P’s considerando el ejemplo de

Juanita que está desarrollado en el cuaderno de trabajo. Es

importante que esto se complemente con participaciones y

opiniones, ¿Qué más podría haber hecho Juanita?

Láminas

Cuaderno de trabajo

< 35




Elabora el plan de marketing de tu negocio 55 minutos

Organice a los y las participantes en grupos de 3 cada uno

para realizar la siguiente actividad:

- Con la misma idea de negocio que han venido

trabajando en la sesión anterior, elaboren una

propuesta de plan de marketing.

Revise de grupo en grupo asesorando a cada equipo. El

objetivo es que cada grupo identifique bien lo siguiente:

1. TAMAÑO DEL MERCADO

2. OBJETIVO DE VENTA

3. PLAN DE MARKETING

Formato de estudio de

mercado

Papelógrafo

Plumones

Etapa: Cierre



Emprende 15 minutos

Pida que para la siguiente sesión traigan el cuaderno del plan

de negocio completo hasta el plan de marketing de su idea

de negocio (individual). El facilitador o facilitadora debe

explicar cómo se completa cada parte considerando que es

el resumen de lo revisado hasta el momento en las tres

primeras sesiones.

Inicie el trabajo individual del plan en la sesión de clase, para

ello conformará grupos (en grupos para que puedan

36 >


apoyarse en el trabajo individual). Es importante que

monitoree y acompañe el trabajo individual.

Plan de ahorro

Es importante que les recuerde que deben cumplir con su

plan de ahorro, el cual les servirá como capital inicial para

empezar a emprender. Preguntar si alguno aún no cuenta

con plan de ahorro o con cuenta de ahorro, pedir ayuda a los

demás participantes para sugerirle dónde ahorrar.

Reflexión sobre lo aprendido 15 minutos

Pida a tres participantes voluntarios o voluntarias que

presenten los aprendizajes de la sesión a todo el grupo

(puede ser en rima, a través de una canción, en forma de

sketch o en forma oral / dibujo; es libre)


sesión.

Láminas de la sesión

< 37

Sesión 4: Haz tu plan de producción

Duración: 3 horas


Etapa: Inicio






Comente que el objetivo de la sesión es que elaboren el plan

de producción de su negocio para lo cual identificaremos

todos los recursos que necesitamos.





facilitador


todas las sesiones


¿Qué aprendimos en la sesión anterior? 20 minutos

Pregunte a los y las participantes qué han aprendido hasta

el momento en cada sesión y empieza por cada una se las

sesiones retomando los retos. A medida que va revisando

los retos de cada sesión, va preguntando a todos los

participantes como van en el cumplimiento de los retos:

Plan de mejora personal

Plan de ahorro (presupuesto) – Poner especial

énfasis en el plan de ahorro

Estudio de mercado

Plan de marketing

Tarjetas

Plumones

Papelógrafo


38 >

Etapa: Desarrollo



Dinámica “La fábrica” 40 minutos

Realice la siguiente dinámica

- Se organizan grupos de 5 participantes cada uno

- Se indica que cada grupo es una fábrica de vasos de

papel

- El material para hacer el vaso de papel cuesta 10 soles y

se vende a 30 soles, pero solo se pagan los 30 soles si

el vaso esta de acuerdo al modelo entregado, si no está

de acuerdo al modelo se penaliza y se cobran 20 soles.

- Cada grupo debe coordinar y solicitar la cantidad de

material que considera que podrá utilizar para hacer la

fabricación de vasos en 8 minutos.

- Gana el grupo que gane más dinero.

- Cuide que las explicaciones de los montos estén

anotados en una pizarra o papelógrafo.

Luego de que se determina al grupo ganador empieza la

reflexión de la dinámica:

- Cada grupo debe explicar cómo se realizó la

coordinación interna

- Preguntar en cada grupo cómo creen que lo hubieran

hecho mejor

- Pregunte ¿Qué procesos se ven reflejados en el juego

que son similares a los de un negocio?

A partir de las respuestas se anotan palabras que luego

ayuden a que el facilitador o facilitadora presente el plan de

producción.

Explique qué es el plan de producción, utiliza la dinámica

realizada y el cuaderno de trabajo para poder explicar mejor

Papelitos cuadrados

< 39


de qué se trata y la importancia de identificar los recursos

que se requieren para su negocio (recursos humanos,

equipos, maquinarias, etc)




Elabora el listado de los recursos que requiere tu negocio 20 minutos

Organice a los y las participantes en grupos de 4 cada uno

para realizar la siguiente actividad:

1. Cada grupo elegirá una idea de negocio y realizarán un

listado de todos los recursos que requieren para su

negocio. (Tiempo:10 minutos)

2. Luego cada grupo deberá colocar al lado de cada ítem

listado M cuando es material, E cuando es equipo y RH

cuando se refiera a recursos humanos. (Tiempo: 10

minutos)

Posteriomente debe pedir que cada grupo presente su

listado y aprovechar ese momento para despejar dudas o

realizar aclaraciones.

En sus cuadernos de

trabajo

¿Cuál es el valor agregado de tu negocio? 10 minutos

Recuerda la dinámica de los vasos de papel y pídeles que

identifiquen qué valor agregado pedía el cliente que pagaba

por cada vaso. ¿A qué se refería?

Refuerce a qué nos vamos a referir con valor agregado – de

acuerdo al cuaderno de trabajo.

En sus cuadernos de

trabajo

40 >


A modo de lluvia de ideas cada grupo indicará cual es el valor

agregado de su negocio. Es importante recordar que debe

ser aquello que valora el cliente.

¿Cómo se desarrolla el plan de producción? 50 minutos

Explique los pasos que se han detallado en el cuaderno de

trabajo e indique que desarrollará cada paso con ayuda del

facilitador o facilitadora:

Paso 1: Recuerda tus objetivos de venta por periodo

Paso 2: Identifica las actividades que realizarás para

elaborar tu producto o servicio

Paso 3: Define la cantidad de recursos que

necesitarás por cada periodo, en función de tus

objetivos de venta

Paso 4: Identifica los costos unitarios de cada uno de

los recursos definidos en el paso anterior e indica si

dichos costos son fijos o variables

Paso 5: Proyecta los costos de producción,

multiplicando la cantidad de recursos que necesitas

por el costo unitario averiguado.

Paso 6: Resume los costos calculados

Desarrolle cada paso de acuerdo al ejemplo de Juanita

desde el paso 1 hasta el paso 6.

Es importante que en el paso 4 se refuerce qué son los

costos y la diferencia entre los costos fijos y variables.

En sus cuadernos de

trabajo

< 41

Etapa: Cierre



Emprende 15 minutos

Los y las participantes se agrupan en equipos (en grupos

para que puedan apoyarse en el trabajo individual). Pida a

los participantes, en forma individual, completen el reto 1 de

la sesión del cuaderno de trabajo (Periodo, objetivo de venta,

cuadro de recursos necesarios y el plan de producción -en

unidades-) y empezar el trabajo del reto 2.

En la siguiente sesión, los participantes deberán traer

completo todo el reto 1 y 2. El facilitador o facilitadora debe

mostrar los cuadros que se deberán completar para la

siguiente sesión.

Plan de ahorro



empezar a emprender. Preguntar si alguno aún no cuenta

con plan de ahorro o con cuenta de ahorro. De ser el caso,

pedirles que se queden al final de la sesión para ayudarlos e

identificar las dificultades que hayan tenido.


Pide a dos participantes voluntarios o voluntarias que



sketch o en forma oral / dibujo, es libre)


sesión.

42 >

Sesión 5: Ponle precio

Duración: 3 horas


Etapa: Inicio







participante calcule el precio para sus productos o servicios

y estime la ganancia, pero antes de empezar es importante

monitorear los avances.





facilitador


todas las sesiones


Presentación de la actividad de la sesión anterior 15 minutos

Pregunte a los y las participantes cómo les fue con la

realización de la tarea (Reto 1 de la sesión 4).

Y puede pedir a algunos voluntarios o voluntarias que

comenten si lograron realizar todo el listado de sus recursos,

realizar el cálculo en unidades y los costos fijos y variables.

Láminas

< 43

Etapa: Desarrollo



¿Cómo calcular el precio? 50 minutos

Presente los 4 pasos para calcular el precio y desarróllelos

poco a poco con el caso de Juanita.

En esta sesión se requieren datos que se han trabajado en

sesiones anteriores por lo que es importante que sepa donde

ubicarlos y pueda orientar a los y las participantes.

Es importante que se refuerce que el precio debe ser

coherente con lo que los clientes están dispuestos a pagar,

cubra los costos de producción y genere las ganancias

esperadas.

En el paso 3 se realiza el cálculo del punto de equilibrio;

reforzar para qué sirve a partir del caso de Juanita y qué

decisiones deben tomarse a partir de ese cálculo.

Láminas

Cuaderno de trabajo




Retos de la sesión 70 minutos

Pida a los y las participantes que inicien el trabajo del reto 1

de la sesión que consiste en el cálculo del precio de sus

productos o servicios. Procure que todos los y las

participantes avancen juntos, puede tomar a un participante

como ejemplo y desarrollarlo en la pizarra para que el resto

pueda seguir la secuencia.

Papelógrafo

Plumones

44 >


De la misma forma se realizará el cálculo del punto de

equilibrio (Reto 2) y de la ganancia (Reto 3).

Si no se logra terminar todos los retos en la sesión, el

facilitador o facilitadora lo dejará de tarea para que puedan

presentarlo en la siguiente sesión.

Etapa: Cierre


Emprende 15 minutos

Pida que la siguiente sesión traigan el cuaderno del plan de

negocio completo hasta la asignación del precio y cálculo de

la ganancia (individual) trabajado en la sesión de hoy.

Plan de ahorro



empezar a emprender. Preguntar si alguien aún no cuenta

con plan de ahorro o con cuenta de ahorro, pedir ayuda a los

demás participantes para sugerirle dónde ahorrar.

Cuaderno de trabajo


Pida a tres participantes voluntarios o voluntarias que



sketch o en forma oral / dibujo, es libre).


sesión.


< 45

Sesión 6: Plan financiero de tu negocio

Duración: 3 horas


Etapa: Inicio




Antes de empezar la sesión el facilitador o facilitadora debe

tener un conjunto de tarjetas con diversos nombres de

activos fijos y gastos pre operativos, pueden ser del ejemplo

de Juanita y otros. Puede entregar al azar a cada participante

una tarjeta o puede colocarla debajo de la silla.


participante inicie la planificación financiera de su negocio

para lo cual en esta sesión realizarán el cálculo de los activos

fijos, los gastos pre-operativos y la proyección de ingresos.

Pero, para empezar a trabajar les va a indicar que a medida

que vayan desarrollando la sesión, se irán necesitando de

las tarjetas que les ha ido entregando a todos, así que deben

estar atentos a la sesión.





facilitador


todas las sesiones


Tarjetas de activos fijos y

gastos preoperativos

46 >

Etapa: Desarrollo



Plan financiero 50 minutos

Presenta los tres pasos que se van a trabajar en esta sesión,

anótalos en la pizarra o utiliza un papelógrafo:

Paso 1: El cálculo de los activos fijos que

requiere su negocio

¿Qué materiales o maquinarias necesito que no

sean materia prima?

Paso 2: El cálculo de los gastos pre-operativos

que realizarás para iniciar tu negocio

¿Cuánto necesito gastar para iniciar mi negocio?

Paso 3: La proyección de ingresos

¿Cuánto venderé?

Es importante que explique cada paso brevemente y lo

relaciones con las preguntas para que sea de más fácil

recordación. Luego se inicia el desarrollo de cada paso de la

siguiente forma:

Paso 1:

Explique brevemente qué son los activos fijos de acuerdo al

cuaderno del participante y que se dividen en activos fijos

tangibles e intangibles. Luego de ello, les pide a los y las

participantes que tengan la tarjeta referida a un activo fijo que

se levanten. En ese momento realice el primer filtro

revisando si falta que algún participante se levante o hay

algún participante que deba sentarse debido a que su tarjeta

no corresponde a un activo fijo. Es importante que aproveche

esta actividad para que explique y clarifique qué es un activo

fijo y qué no.

Esquema con los pasos

Cuaderno de trabajo

Láminas

< 47


Paso 2:

Inicia este paso primero clarificando qué son los gastos

preoperativos apoyándose de los ejemplos de las tarjetas.

Luego explica el caso de Juanita de acuerdo al cuaderno de

trabajo.

Paso 3:

Pregunta a los y las participantes para qué creen que será

importante proyectar los ingresos del negocio. Se promueve

una lluvia de ideas y en base a sus respuestas se destaca la

importancia. Luego se explica el formato del cuaderno de

trabajo.





Pida a los y las participantes que inicien el trabajo del reto 1

de la sesión que consiste en el cálculo del activo fijo. El

facilitador o facilitadora debe procurar que todos los y las

participantes avancen juntos, puede tomar a un o una

participante como ejemplo (participante distinto al de la

sesión anterior) y desarrollarlo en la pizarra para que el resto

pueda seguir la secuencia.

De la misma forma se realizará el cálculo de los gastos pre-

operativos (Reto 2) y de la proyección de ingresos (Reto 3).

Papelógrafo

Plumones

48 >

Si no se logran terminar todos los retos en la sesión, se

dejará de tarea para que puedan presentarlo en la siguiente

sesión. Antes de que los y las participantes pasen al cierre

de la sesión, El facilitador o facilitadora deberá revisar los

avances individuales.

Etapa: Cierre



Emprende 15 minutos

Pida que la siguiente sesión traigan el cuaderno del plan de

negocio completo hasta el punto 6.3 Proyección de ingresos del

plan de negocio.

Plan de ahorro

Es importante que les recuerde que deben cumplir con su plan

de ahorro pues en dos sesiones más revisarán las formas de

financiamiento.


Pide a tres participantes voluntarios o voluntarias que hagan un

resumen de los pasos que se han trabajado hoy, pueden

ayudarse de las láminas, sus cuadernos de trabajo, etc.

Solicita a los y las participantes que repitan el nombre de la

sesión.


< 49

Sesión 7: Elabora el flujo de caja proyectado

Duración: 3 horas


Etapa: Inicio




Da la bienvenida en forma cercana e inicia la sesión retomando

lo aprendido en la sesión 6, para ello pregunta si todos han

trabajadado los retos de la sesión anterior. El facilitador o

facilitadora debe indicar que en esta sesión van a trabajar el

flujo de caja proyectado de su negocio el cual requiere datos de

los retos de las sesiones anteriores.

Es importante que se asegure que todos han podido realizarlo.

Se sugiere que el facilitador o facilitadora revise los cuadernos

de trabajo de cada uno de los y las participantes y, si es

conveniente tomar una parte de la sesión para nivelar al grupo

es mejor hacerlo.

Trabajo grupal de nivelación (25 minutos adicionales) : Se

sugiere que forme grupos de tres participantes cada uno

considerando que al menos uno del grupo debe haber realizado

la tarea. Puede tomar como ejemplo alguno de los casos de los

o las participantes que sí hicieron la tarea a modo de revisión y

de modelo para que los y las participantes que no lo han hecho

lo puedan hacer siguiendo el modelo.


sillas dispuestas en

círculo



facilitador

Esquema con el nombre

de todas las sesiones


50 >

Etapa: Desarrollo



¿Qué es el flujo de caja proyectado? 50 minutos

Presenta el formato del flujo de caja proyectado y les pide a

los y las participantes que identifiquen las partes de este

formato. La intención de esta actividad es que los y las

participantes identifiquen que el flujo de caja proyectado no

es un formato que pide nuevos datos sino que toma los datos

que ya se han trabajado desde el plan de producción

inclusive y que el formato de flujo de caja proyectado

consolida esta información.

Luego presenta los tres pasos para elaborar el flujo de caja

proyectado y los explica de acuerdo al ejemplo de Juanita

que está en el cuaderno de trabajo.

Es importante que explique el por qué del uso de los

escenarios: las materias primas e insumos, los gastos

administrativos y los gastos de venta tienen frecuencias de

compra o pago distintas. Revisar y explicar los ejemplos de

cada caso de acuerdo al cuaderno de trabajo. Por ejemplo,

en las materias primas e insumos, el arroz y el azúcar se

pueden comprar cada dos semanas, sin embargo, el pollo

debe comprarse en forma semanal o incluso de acuerdo al

negocio puede ser diaria, para cuidar la calidad de los

productos.

Cuaderno de trabajo

Láminas del plan de

negocio

< 51





Pide a los y las participantes que inicien el trabajo del reto 1

de la sesión. Procura que todos los y las participantes

avancen juntos, puede tomar a un o una participante como

ejemplo y desarrollarlo en la pizarra para que el resto pueda

seguir la secuencia. Se sugiere que avanzar con todos los y

las participantes reto por reto, cuando se termina el reto 1

recién pasan al siguiente reto. Se sugiere trabajar esta parte

en grupos, el facilitador o facilitadora debe promover el

trabajo individual y el apoyo grupal durante este proceso.

Si no se logra terminar todos los retos en la sesión, el

facilitador o facilitadora lo dejará de tarea para que puedan

presentarlo en la siguiente sesión. Verificar que todos y todas

hayan avanzado al menos el reto 1 y 2 de la sesión.

Papelógrafo

Plumones

Etapa: Cierre



Emprende 15 minutos

Explica que en la siguiente sesión van a calcular la inversión

inicial de su negocio y de qué formas pueden financiarlo.

Para ello, es importante que traigan su cuaderno de trabajo

completado con todos los retos, pues solo podremos saber

52 >


cuánto necesitamos como capital inicial si tenemos nuestro

flujo de caja proyectado trabajado en esta sesión.

Plan de ahorro

Es importante para la siguiente sesión, todos los y las

participantes traigan sus vouchers donde se indique cuánto

tienen ahorrado hasta el momento.


Pide a dos participantes voluntarios o voluntarias que

presenten los aprendizajes de la sesión a todo el grupo y

recuerden qué deben traer para la siguiente sesión.


< 53

Sesión 8: Inversión inicial y financiamiento

Duración: 3 horas


Etapa: Inicio




Saluda y da la bienvenida a los y las participantes de manera


Comenta que el objetivo de la sesión es que identifiquen

cuánto necesitan para iniciar su negocio y cómo pueden

financiarlo.

Antes de continuar con la sesión, pregunta ¿qué

necesitamos para esta sesión?, ¿qué teníamos que traer

para esta sesión? Es importante que les recuerde que en

esta sesión se necesita que tengan los retos del cuaderno de

trabajo completo y el voucher con el monto ahorrado hasta

el momento.

Revisa que cada participante cuente con lo mencionado

anteriormente de otro modo, se sugiere tomarse un momento

de la sesión para nivelar, en caso hayan participantes que no

hayan completado los retos de la sesión anterior, para ello

forma grupos de apoyo y pide que el grupo ayude a los y las





facilitador


todas las sesiones


54 >


participantes que no han terminado, a modo de trabajo

grupal nivelador (25 minutos adicionales)

Etapas: Desarrollo y Actividad práctica



Paso 1: Identifica cuánto vas a necesitar financiar 20 minutos

Pide a los y las participantes que le comenten qué es un flujo

de caja proyectado, qué elementos tiene, esto puede

realizarse con el esquema del flujo de caja proyectado

visible, la idea es que a partir de ello pueda explicar qué

información nos brinda esta herramienta.

Luego presenta el flujo de caja proyectado del caso de

Juanita, allí se detiene y les pregunta:

¿A qué se refiere el periodo cero?

El periodo “Cero” en el fujo de caja proyectado es el

momento en el que realizarás la inversión en activos fjos y

gastos pre-operativos, antes de iniciar tu actividad (sesión 6)

¿Qué observan en el periodo cero? Y ¿en el primer periodo?,

¿cómo es el saldo?, ¿qué significa el saldo negativo? A partir

de qué periodo se tiene saldo positivo.

Papelógrafo

Plumones

Lámina de flujo de caja

< 55


Explica que por la información que nos da el flujo de caja

proyectado se puede determinar que necesitamos cubrir dos

periodos de los gastos operativos.

Luego, presenta que todo lo que se debe financiar son:

ACTIVOS FIJOS + GASTOS PRE-OPERATIVOS +

GASTOS OPERATIVOS.

Es importante recordar que todos estos datos ya han sido

calculados en las diversas sesiones, por ello el pedido inicial

de traer todo el cuaderno de trabajo completo.

Paso1: Actividad práctica 20 minutos

Toma un espacio para que todos los y las participantes

identifiquen los datos y calculen el total que deben financiar

(Reto 1).

Es importante que ayude a todos los y las participantes en

forma individual a realizar el cálculo.

Papelógrafo

Plumones

Lámina de flujo de caja

Paso 2: Selecciona cómo te vas a financiar 20 minutos

Pregunta a modo de lluvia de ideas, ahora que ya saben

cuánto necesitan, ¿qué ideas tienen para financiar su

negocio?

Anota en la pizarra todas las ideas. Luego les dice que la

primera recomendación es financiarse a través de sus

ahorros, pero que es probable que no nos alcance, por ello

siempre existe la posibilidad de tener socios (familiares,

amigos) que crean en nuestro negocio y que estén

dispuestos a financiarlo. Finalmente, si aun así no tenemos

56 >


el dinero suficiente se puede solicitar un crédito en una

entidad financiera.

Refuerza dos ideas clave, con apoyo del cuaderno de

trabajo:

1. La mejor forma de financiamiento son tus ahorros y

los socios

2. Si optas por una entidad financiera debes comparar

los productos que te ofrecen y sus condiciones.

Las entidades financieras tienen tipos de créditos para

negocios dependiendo de la finalidad del préstamo.

Paso2: Actividad práctica 20 minutos

Tomando como referencia el ejemplo de Juanita, los y las

participantes deben tener un momento para que puedan

identificar cómo se financiarán (Fuente/ importe/ porcentaje/

tiempo) (Reto 2)

Etapa: Cierre



Elaboración del plan de negocio y presentación 20 minutos

Explica que como actividad final del programa cada

participante deberá realizar lo siguiente:

Entregar su Plan de Negocios (Formato completo)

Presentar oralmente su plan de negocio

Cada participante recibirá un formato de “Plan de Negocio”

que deberán presentar en forma individual y que recoge todo

Formato: Plan de negocio

Papelógrafo

Plumones

Recomendaciones para la

presentación oral de los

planes de negocio.

< 57

lo aprendido durante las sesiones. Es importante que se

tome el tiempo de explicar cada una de las partes y

relacionarlas con las sesiones y los retos trabajados durante

las sesiones.

Sobre la presentación oral, ésta se desarrollará en 5 minutos

por participante, luego de la presentación, se harán dos

preguntas. A continuación, presenta las recomendaciones

para la presentación oral de los planes de negocio que se

encuentran en la siguiente hoja.

Revisión personal de los planes de negocio 50 minutos

Organiza en grupos a los y las participantes de tal foma que cada

grupo se encargue de revisar el plan de negocios de cada

participante. Revisa el plan de negocios de cada participante para

dar recomendaciones finales (coherencia, consistencia) que

permita afinar la presentación en la siguiente sesión.

58 >

RECOMENDACIONES PARA LA PRESENTACIÓN ORAL DEL PLAN DE NEGOCIO

1. Aprovecha al máximo los 5 minutos. Tómate el tiempo cuando practiques y trata de

utilizar el tiempo indicado.

2. Utiliza materiales de apoyo para tu presentación: papelógrafos con los datos que

vas a necesitar, presentación en powerpoint, etc.

3. Ten a la mano tu plan de negocio completo en caso hubiera alguna pregunta

específica y lo necesites consultar.

4. Utiliza la siguiente estructura para tu presentación:

a. Problema identificado: Explícalo de una manera simple y práctica.

¿Qué problemática he identificado? (Referir al estudio de mercado, datos,

estadísticas, etc)

b. Sobre el negocio: Enseña tu mejor solución

¿Cómo mi idea de negocio soluciona parte de esa problemática?

¿Cuál es mi idea de negocio? Nombre, producto o servicio que ofrece,

ubicación, potenciales clientes, etc. Indicar tamaño de mercado.

¿Qué me diferencia de los competidores? ¿Lo valoran los potenciales

clientes?

¿Qué plan de marketing utilizarás?

Precio y ganancia

c. Presentación del plan financiero: ¿Qué necesitas para poner en marcha

tu negocio?

Activos fijos

Gastos preoperativos

Proyección de ingresos

Proyección de egresos

El flujo de caja proyectado

d. Inversión y financiamiento: ¿Cómo lo lograrás?

¿Cuánto necesitas invertir para empezar tu negocio?

¿Cómo vas a financiar tu negocio?

hola - inicio | cefi · formato plan de negocio cada contará con un cuadernillo con la estructura...

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