herramientas de comunicación
DESCRIPTION
Información sobre características y objetivos de dos herramientasTRANSCRIPT
1
Proyectos:Proyectos:La revista de los asegurados de Grupo Previsora Bilbaina:
lPrevialia Magazine
Página 2
El programa de fidelización de los asegurados de Grupo Previsora Bilbaina:
Página 19
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
Página 19
2Previalia Magazine
Previalia MagazinegLa revista de los asegurados de Grupo Previsora Bilbaina
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
Encontraréis todas las revistas versión online en:www.previsorabilbaina.com/magazine
3Previalia Magazine
Características generalesCaracterísticas generalesCaracterísticas generalesCaracterísticas generales
· Ti d 105 000 ejemplares· Tirada: 105.000 ejemplares
Repartidos por toda la península y segmentados según criteriosRepartidos por toda la península y segmentados según criterios de rentabilidad y fidelidad.
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
4Previalia Magazine
Características generalesCaracterísticas generales
· Dif ió 238 000 lectores
Características generalesCaracterísticas generales
· Difusión: 238.000 lectores
Tenemos una media de 3,4 lectores por hogarTenemos una media de 3,4 lectores por hogar
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
5Previalia Magazine
Características generalesCaracterísticas generales
· Perfil del lector: 43 años casado y con hijos
Características generalesCaracterísticas generales
· Perfil del lector: 43 años, casado y con hijos
De un nivel adquisitivo medio alto, habitante en zonas urbanas yDe un nivel adquisitivo medio alto, habitante en zonas urbanas y con empleo estable
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
6Previalia Magazine
Características generalesCaracterísticas generales
· Periodicidad: semestral
Características generalesCaracterísticas generales
· Periodicidad: semestral
Dos números al año: en junio y en diciembrej y
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
7Previalia Magazine
Características generalesCaracterísticas generales
· Número de páginas: 40
Características generalesCaracterísticas generales
· Número de páginas: 40
A color, de alta calidad, con un diseño atractivo y formato 21x27 cm
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
8Previalia Magazine
Características generalesCaracterísticas generales
· Distribución: envíos postales personalizados a los
Características generalesCaracterísticas generales
· Distribución: envíos postales personalizados a los domicilios de los lectores
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
9Previalia Magazine
ContenidosContenidosContenidosContenidos
· Filosofía: dinamismo diferenciación y modernidad· Filosofía: dinamismo, diferenciación y modernidad
Secciones variadas con contenidos corporativos, de salud, pgeneralistas, de entretenimiento y de interés
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
10Previalia Magazine
ContenidosContenidos
· Secciones: Corporativas
ContenidosContenidos
· Secciones: Corporativas
Datos de la compañía, historia, proyectos, noticias, etc…p p y
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
11Previalia Magazine
ContenidosContenidos
· Secciones: producto
ContenidosContenidos
Secciones: producto
Descripción de las garantías contratadas, canales, novedades, etc.
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
12Previalia Magazine
ContenidosContenidos
· Secciones: salud
ContenidosContenidos
Secciones: salud
Reportajes médicos y consultas con nuestros especialistas
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
13Previalia Magazine
ContenidosContenidos
· Secciones: de interés
ContenidosContenidos
· Secciones: de interés
Cocina, viajes, actualidadj
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
14Previalia Magazine
ContenidosContenidos
· Secciones: entretenimiento
ContenidosContenidos
· Secciones: entretenimiento
Cultura, juegos, curiosidades, j g ,
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
15Previalia Magazine
Anunciantes externosAnunciantes externos
Nos asociamos a marcas de primer nivel
y muchos más…
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
16Previalia Magazine
Valoración de los lectoresValoración de los lectores*datos encuesta cuantitativa telefónica a nivel nacional*datos encuesta cuantitativa telefónica a nivel nacional
· Sensación general de calidad Sensación general de calidad
86% La impresión general de la publicación
de valoraciones positivas
0% 20% 40% 60% 80% 100%
publicación alcanza niveles de excelencia
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
0% 20% 40% 60% 80% 100%
17Previalia Magazine
Valoración de los lectoresValoración de los lectores*datos encuesta cuantitativa telefónica a nivel nacional*datos encuesta cuantitativa telefónica a nivel nacional
· Interés de los contenidos Interés de los contenidos
77%Los contenidos
son valorados en una escala del 1 77%una escala del 1 al 5 como ‘muy interesantes’ de valoraciones positivas
0% 20% 40% 60% 80%
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
18Previalia Magazine
Valoración de los lectoresValoración de los lectores*datos encuesta cuantitativa telefónica a nivel nacional*datos encuesta cuantitativa telefónica a nivel nacional
· Facilidad de leer· Facilidad de leer
Previalia Magazine t 83%se presenta como
una revista amena y sencilla de leer de valoraciones positivas
0% 20% 40% 60% 80% 100%
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
19
D d AZKARAN D ll A i t i l
Previalia Club
Desde AZKARAN Desarrollos Asistenciales, gestionamos el programa de fidelización de
G R U P O
Previsora Bilbainas e g u r o s
previalia Cl bprevialia C¡sí!f nciona
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
20
La creación de este CLUB de fidelización
Previalia Club
La creación de este CLUB de fidelización por parte de AZKARAN
se enmarca dentro de la estrategia de marketingd G P i Bilb i Sde Grupo Previsora Bilbaina Seguros,
como la acción más relevante de marketing relacional hacia sus clientes g
FIDEL G R U P OLIZACIÓ
Previsora Bilbainas e g u r o s
G R U P O
ÓN
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
21
De entre todas las posibilidades de
Previalia Club
De entre todas las posibilidades de
programas de fidelización,
hemos optado por
desarrollar un CLUB GRATUITO basado
en DESCUENTOS ECONÓMICOS DIRECTOSen DESCUENTOS ECONÓMICOS DIRECTOS
Grupo Previsora Bilb i% Bilbaina Seguros%VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
22
Así es, así funcionaAsí es, así funcionaPrevialia Club
1. Todos los asegurados son potenciales usuarios delclub. El asegurado interesado en pertenecer al club,g p ,se dará de alta en el mismo y recibirá en su domicilioun código individualizado a través de una
j li dtarjeta personalizada.
Clara González SanchezNº Socio: 14.924 C.P.: 08002 Alta: 2008
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
23
Perfil socio:Perfil socio:
Previalia Club
Perfil socio:Perfil socio:
600.000 asegurados a nivel nacional600.000 asegurados a nivel nacional·
Target:
FAMILIAS JÓVENES:padre y madre 35/40 años, y 1.6 hijos de entre 8 y 14 años. p y , y j y
Urbanos y trabajan los dos.
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
24
Colaboradores programa de Colaboradores programa de fidelizaciónfidelización
Previalia Club
p gp gBIENESTAR Y CUIDADO PERSONAL
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
25Previalia Club
Colaboradores programa de Colaboradores programa de fidelizaciónfidelización
OCIO Y VIAJES
p gp g
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
26Previalia Club
Colaboradores programa de Colaboradores programa de fidelizaciónfidelizaciónDEPORTES Y MODA
p gp g
TECNOLOGÍA Y MÁS
VIDEOJUEGOSVIDEOJUEGOS
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
27Previalia Club
Colaboradores programa de Colaboradores programa de fidelizaciónfidelización
DECORACIÓN HOGAR
p gp g
REPARACIÓN HOGAR
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
28Previalia Club
Colaboradores programa de Colaboradores programa de fidelizaciónfidelizaciónp gp gALIMENTACIÓN
IDIOMASIDIOMAS
NIÑOS
MASCOTAS
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
29Previalia Club
Colaboradores programa de Colaboradores programa de fidelizaciónfidelizaciónAUTOMÓVIL
p gp g
REGALOS
SERVICIOS
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
30Previalia Club
Colaboradores programa de Colaboradores programa de fidelizaciónfidelizaciónPUBLICACIONES
p gp g
Y muchas másVidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
Y muchas más
31
Qué ofrecemos: beneficios comercialesQué ofrecemos: beneficios comerciales
Previalia Club
1. Más de medio millón de personas seránpotenciales consumidores de vuestrosproductos a nivel nacional.
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
32Previalia Club
Qué ofrecemos: beneficios comercialesQué ofrecemos: beneficios comerciales
2. Inclusión de cupones en
2. Inclusión de cupones en todos los soportes de pcomunicación de
i li l bPrevialia Club:
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
33Previalia Club
Qué ofrecemos: beneficios comercialesQué ofrecemos: beneficios comerciales1/ PÁGINA WEB: www.previasorabilbaina/previaliaclub
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
34Previalia Club
Qué ofrecemos: beneficios comercialesQué ofrecemos: beneficios comercialesQQ
TRÍPTICO PRESENTACIÓN PREVIALIA CLUB:
2/ MATERIAL COMERCIAL GRÁFICO
Refuerza imagen de marca global, comunica las bondades del club, genera interés.
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
35Previalia Club
Qué ofrecemos: beneficios comercialesQué ofrecemos: beneficios comerciales2/ MATERIAL COMERCIAL GRÁFICO
TRÍPTICO PRESENTACIÓN PREVIALIA CLUB: INTERIOR-EXTERIOR
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
36Previalia Club
Qué ofrecemos: beneficios comercialesQué ofrecemos: beneficios comerciales2/ MATERIAL COMERCIAL GRÁFICO
TRÍPTICO VENTAJAS PREVIALIA CLUB: folleto de bienvenida al club, en él se adjunta la tarjeta.Ll l d h i l P i f ió b d lLlega al asegurado que se hace socio por correo postal. Presenta información sobre usos de lasventajas y descuentos.
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
37Previalia Club
Qué ofrecemos: beneficios comercialesQué ofrecemos: beneficios comerciales
Igualmente reforzamos esta herramienta de
fidelización a través de:
· E-mailings programados entre socios y asegurados g p g y gde Grupo Previsora Bilbaina Seguros
· Publicidad de la compañía en medios de Publicidad de la compañía en medios de comunicación escritos, radio, google.
· Acciones comerciales desarrolladas por la red pcomercial.
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
38
Qué buscamos: cupones de descuento para socios Qué buscamos: cupones de descuento para socios
Previalia Club
Q p pQ p pPrevialia ClubPrevialia Club
Debido a las características sociodemográficas de losDebido a las características sociodemográficas de los clientes de nuestro colectivo Grupo Previsora Bilbaina,
consideramos atractivo ofrecerconsideramos atractivo ofrecer CUPONES DE DESCUENTO DEL ÁMBITO
GRAN CONSUMO
C óCupón Descuento
%
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
39
Experiencia actual: cupones de descuentoExperiencia actual: cupones de descuento
Previalia Club
Experiencia actual: cupones de descuento Experiencia actual: cupones de descuento para socios Previalia Clubpara socios Previalia Club
Actualmente ya contamos con experiencia en CUPONES a través de nuestro colaboradorCUPONES a través de nuestro colaborador:
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
40
40Experiencia actual:Experiencia actual:
Previalia Club
Experiencia actual: Experiencia actual: cupones de descuento cupones de descuento
para sociospara sociospara socios para socios Previalia Club:Previalia Club:
l l d dEn la zona exclusiva de acceso asegurados están ubicados los cupones de descuento
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
41
Nuestro compromisoNuestro compromisopp
EN PREVIALIA MAGAZINEE i l i ió d• Espacio para la incorporación de cupones.
EN PREVIALIA CLUB1 Organización de comunicaciones para publicitar vuestras1. Organización de comunicaciones para publicitar vuestras
cupones de descuentos en dos soportes:a. Carta de bienvenida al socio
y/ob. En www.previsorabilbaina.com/previaliaclub
d d á bi d hdentro de un nuevo ámbito de ahorro: ‘Cupones de descuento’
En general, os proponemos una relación comercial basadaEn general, os proponemos una relación comercial basadaen la proactividad por ambas partes.
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados
42
ContactoContactoContactoContactoPuede contactar con nosotros a través de:
Teléfono: 94 435 28 45
Departamento Comunicación:
Amaia Benito: [email protected] Naiara Pérez: naiaraperez@azkaran comNaiara Pérez: [email protected]
www.azkaran.com
VidaÁrea Distribución & MercadosÁrea Distribución & Mercados