Torneo de golfGranadaHotel Nazarí

Hotel Nazarí

Como cada año el Hotel Nazarí, tiene el privilegio de invitarte al torneo anual de golf que se viene celebrando durante 8 años en nuestras instalaciones.

Ven a disfrutar de tu pasión, y practica junto a nosotros este gran deporte.

Nuestras Instalaciones Los campos de

golf del Hotel Nazarí, son sin duda, una oferta única.

Granada Gracias al clima de eterna primavera del

que disfruta nuestra tierra, Granada se puede jugar al golf 365 días al año, con unos 22º de media.

¿Por qué Granada, para practicar el golf?

El privilegiado emplazamiento de sus instalaciones, la calidad de las infraestructuras y el favorable clima de Granada la distinguen como la mejor zona turística para disfrutar de esta disciplina. A esos factores se suma su amplia oferta complementaria que ha consolidado el indiscutible prestigio de la que se conoce internacionalmente para la practica del Golf.

Calidad

El alto grado de fidelización entre los turistas refleja el nivel de satisfacción de quienes eligen Granada para pasar sus vacaciones motivados por sus recursos en materia de golf. Al menos ocho de cada diez viajeros regresan a la provincia tras descubrir sus excelencias e inigualables condiciones para la práctica de su deporte predilecto.

Especialización

Otro aval son los eventos y torneos que acogen los campos de Granada, entre los que se incluyen exhibiciones, pruebas interclubes y campeonatos profesionales, amateurs y pro-ams. Estas competiciones atraen a reconocidos golfistas y aficionados de las más diversas procedencias.

Deporte, ocio y cultura en Granda

Granada es líder del segmento en el mercado nacional por sus infraestructuras y numerosos atractivos. Al impecable estado de mantenimiento de sus instalaciones, basado en rigurosos estándares, se añaden los reclamos culturales y de ocio de Granada.

Durante su estancia en la provincia, el viajero podrá deleitar su paladar en selectos restaurantes, comprar en tiendas exclusivas o visitar museos y enclaves de interés turístico.

Disfruta de GranadaVen a descubrirnos…

Granada Monumental

Ganada Cultural

Granada Gastronómica

Granada es una ciudad de tradición universitaria.

Es uno de los destinos favoritos para jóvenes estudiantes tanto a nivel nacional como internacional.

Granada noche

Las noches granadinas se muestran muy animadas gracias a esta población universitaria que, al caer el sol, sale a la calle para ir de tapas, locales de copas, conciertos, cines, chill out y discotecas en un ambiente abierto y cosmopolita.

Granada de compras Granada es una capital

comercial de primer orden. En ella encontramos desde las más refinadas boutiques en las calles Ángel Ganivet y Reyes Católicos así como todas las marcas en las calles del centro como Mesones, Alhóndiga, Puentezuelas, Recogidas, Zacatín o San Antón.

Además, Granada es una ciudad cuyo mercado artesanal es muy amplio y variado ¿por qué no una antigüedad o una mantilla artesanal como recuerdo de la ciudad?

Golf todo el añoEl beneficioso clima del que goza este destino invita a su disfrute en cualquier época. Las suaves temperaturas y las más de tres mil horas de sol al año que registra la provincia de Granada son la mejor garantía para salir a jugar con propicias condiciones meteorológicas.

Todas nuestras instalaciones son obra además de reputados diseñadores o de afamados golfistas y están perfectamente integradas en el paisaje. Respetan el entorno medioambiental, aplican técnicas de racionalización del agua e incorporan flora autóctona o árboles centenarios junto a sus lagos, riachuelos y puentes

Granada también es una opción ideal para los viajeros de golf que se desplazan en compañía de sus hijos.

Nuestros campos cuentan con equipamientos orientados a niños, recorridos de hoyos cortos y programas exclusivos para la iniciación en esta disciplina deportiva.

Hotel Nazarí Nuestro campeonato de golf, cuenta con

unas maravillosas instalaciones que se complementan con nuestros servicios, unidos a la insuperable calidad de la oferta de alojamiento y al amplio catálogo de restauración convierten Hotel Nazarí, en un emblema, un referente mundial que cada temporada revalida la confianza de los turistas más exigentes..

Nuestras Habitaciones

Nuestros Restaurantes

Nuestro Buffet

Nuestro Auditórium

Nuestros Salones Polivalentes

Nuestras salas

Nuestro Spa

Escucharemos importantes golfistas como:

Francisco García Marín

Estrella Arco Von

Eva Ramos Frendo

Juan María Montijano

García

María Teresa Méndez Baiges

Belén Ruiz Garrido

Francisco García Gómez

Nos ofrecerán una conferencia sobre el arte de este deporte “Historia y Actualidad”

Exposición fotográfica grandes torneos

Exposición “Historia del golf”

ProgramaTorneo de golf

•Lugar: Campos de golf de Hotel Nazarí•Fechas: Viernes 02/05/2014 -Sábado 03/05/2014

Conferencia “El golf más que un deporte”•Lugar: El auditórium•Fechas: Jueves 01/05/2014 11:00 de la mañana

Exposición fotográfica “Grandes Torneos.”•Lugar: Sala C (70 m2)•Fechas: Del Jueves 01/05/2014 a Domingo 04/05/2014 de las 10:00 a 22:00

Exposición “Historia del Golf”•Lugar: Salas A y B (70m2)•Fechas: Del Jueves 01/05/2014 a Domingo 04/05/2014 de las 10:00 a 22:00

Degustación comida típica de Granada•Lugar: Salón Primavera (300m2)•Fechas: Sábado 03/05/2014 14:00 de la mañana

Entrega de premios•Lugar: El auditórium•Fechas: Domingo 04/05/2014 11:00 de la mañana •Degustación de vino español al termino de entrega de premios

El paquete “Golf, más que un deporte” Hotel Nazarí incluye:• Torneo de golf• Programa de Conferencias• Programa de Exposiciones• Degustación comida típica de Granada• Circuito Spa “Termalium”• Media pensión (Desayuno y almuerzo

Buffet)

Precio 300 € por persona.

¡Ven a disfrutar con nosotros…!

www.hotelnazarí.com

Análisis del cliente¿Quién nos visita?¿A quien dirigimos nuestro producto?

Extra

njer

o 20

12

Extra

njer

o 20

13

Nacio

nal 2

012

Nacio

nal 2

013

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

140,000

23,228 25,022

120,892 119,145

Análisis de mercadoTurismo en España y Granada

Turismo interior

Estancia media del turista

Andalucia

España

Estancia media interior Murcia

0 1 2 3 4 5 6 7

2.63

3.36

2.59

2.62

3.28

2.6

20132012

Perfil socio-económico. Análisis del cliente.

España; 55

Granada; 21.1

Extranjero; 23.9

Procedencia del turismo extranjero

Extranjeros

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50

Resto; 29,5

Reino Unido; 23,5

Francia; 47.1

Con quien viaja

Solo; 2.8

Con pareja; 26.8

Con amigos; 16.9

Familia; 56.3

Edad del turista español

por edades

21.1 22.5

19.7

16.9

11.3

8.5

-25 26-35 36-45 46-55 56-65 65+

Perfil del cliente por trabajo

Empleado38%

Funcionario6%Directivo

1%Obrero

3%

Parado13%

Estudiante18%

Jubilado10%

Empresario3%

Tareas domesticas9%

Lugares de procedencia de España

MurciaCataluña

C. ValencianaMadrid

Castilla la mancha Resto

0

10

20

30

40

50

6057.9

10.5

7.9

5.35.3

13.1

Contratación del servicio

Conocimiento previo; 60.9

Internet; 15.9

Amigos y familiares;

20.3

Agencia de viajes; 2.9

Conclusión del análisis del cliente

•Comunidad Valenciana •Cataluña Procedencia de turistas españoles

• Francia •Reino Unido

Procedencia de turistas extranjeros

•Predominantes menores de 45 añosEdad

•Familia•Pareja

Con quien viaja

•Vehículo particular•Caravana

Medio de transporte

•De 4 a 7 díasEstancia media

•Camping•Casa Rural

Tipo de alojamiento

•Naturaleza•Excursiones•Deportes

Actividades realizadas

•30,64 €Gasto medio por persona y día

Estrategia comercialEstudio de mercadoPromoción y Publicidad

Metas de nuestro producto

Aumentar la cuota de

mercado.

• La captación de este segmento de mercado vacacional de semana santa permitirá aumentar considerablemente la cuota de mercado actual, contribuyendo a un aumento de los niveles de rentabilidad empresarial y posibilitando el aumento, en la misma dirección, de los niveles de seguridad de nuestra empresa.

Favorecer la desestacionalida

d.

• La captación de este segmento de mercado vacacional ayudara a reducir la estacionalidad en el interior de Granada que se caracteriza el sector turístico. Esta realidad viene fundamentada por el elevado número de personas que viajan a Granada con el único fin de visitar la costa, sin apenas visitar el interior.

Mejorar la imagen de

nuestro destino turístico.

• Paralelamente a la seguridad y rentabilidad se sitúa la imagen de los destinos. Las diferencias de imagen entre destinos turísticos no están en sus productos, sino en el disfrute emocional que se hace de ellos, en cómo se vive y se disfruta del turismo en un destino determinado.

• De esta manera, ofrecer una imagen dirigida a cualquier persona sin ningún tipo de distinción o exclusión, permitiéndole disfrutar de un deporte como este, ayuda al desarrollo turístico de nuestro destino.

Análisis dafo

INTERNAS

• DEBILIDADES: • Empresa grande• Costes altos• Exclusividad en el producto.

• FORTALEZAS: • Calidad de los servicios y los productos

• Campos de golf, equipo nuevos, etc.• Apuesta por el deporte.• El buen clima de la zona• Experiencia en el sector de la hostelería.

Análisis dafo

EXTERNAS

• OPORTUNIDADES: • Nuevo mercado• Crecimiento del sector del lujo• Se encuentra en alza todo lo relacionado con los

deportes de lujo• Reconocida fama de los campos de golf en España a

nivel nacional e internacional.• Mayor cantidad de servicios que nuestra

competencia• Posicionamiento en otros países

• AMENAZAS: • Necesidad de contactos.• Necesidad del posicionamiento del producto.

Estrategia comercial La estrategia que debo seguir para

conseguir mis objetivos tras el estudio del DAFO es de realizar una estrategia ofensiva, por lo que es favorable para mi producto.

Publicidad• Medios de difusión:• Prensa: Revistas especializadas del ramo. • Radio: Tendremos en cuenta las horas de máxima audiencia (minutos cercanos a la emisión de noticieros), pues es una clientela que les gusta estar enterados de la situación económica nacional y mundial, como las cadenas en las que vamos a anunciar, como ONDA CERO, COPE, SER,RADIO NACIONAL Y EUROPA RADIO.

• Publicidad directa: Mediante folletos, desplegables, etc. En colegios oficiales de arquitectos, médicos, abogados. Cámara oficial de comercio.

• Publicidad en la red: Necesitamos una buena medida por Internet. Por ello contamos con una página web propia, un perfil en Facebook y una cuenta en Twitter. Siendo imprescindible: que nuestro negocio figure en los principales portales de reservas de turismo online. Actualmente son los citados a continuación y en los que nuestro producto aparece bien con conexión a la pagina o bien Mediante Banners y pop-ups.

• Presencia en los buscadores más utilizados del mundo como google, bing y Yahoo!.

Acciones de promoción:Reducciones de

precio:

• Con rebajas directas en el precio noche por persona o indirectas, es decir, en los precios de las actividades que ofrecemos.

Otras acciones que realizaremos

son:

• Mayor cantidad de actividades por el mismo precio.• Menor precio de las actividades a partir de una cantidad determinada.

• Ofertas limitadas en tiempo limitado. (Ejemplo fin de semana con un 60% de descuento, 24 horas antes de su utilización).

Publicidad directa:

• Mediante la presentación personalizada de nuestro producto a determinados sectores, bien dirigiéndonos a su domicilio o invitándolos para que conozcan nuestras instalaciones durante un periodo de tiempo.• Ej. Gerentes y consejo directivo de empresas, junta de gobierno municipal tanto de la comarca del noroeste como de otras, Directiva de los colegios oficiales, juntas de operadores turísticos como los Cuatro operadores británicos de turismo activo que visitaron la Región para ofertarla a sus clientes, siendo los representantes de las empresas Ramblers Holidays, ACE Cultural Tours, Saga Holidays y Frontier Holidays.

Acciones de promoción:

El operador ACE Cultural

Tours:

• Organiza todo tipo de viajes. Ramblers Holidays busca nuevos destinos y actualmente oferta treinta rutas en España y Saga Holidays, junto con su otra compañía Titán Travel, trae a España 38.000 personas al año, en su mayoría clientes mayores de 50 años de nivel adquisitivo medio alto.

Jornadas de puertas

abiertas:

• Para que conozcan todos los sectores a los que nos dirigimos de nuestras instalaciones.

El turismo de incentivos de

empresas:

• Supone el 10% de su clientela. Para ello organiza actividades de grupos y lo publicitamos en las páginas web de las empresas.

Trabajo realizado por:Sofía Hernández Morales