“HAZ DE TU IDEA UNA EMPRESA”

OBJETIVO GENERALAL FINALIZAR EL CURSO EL PARTICIPANTE EVALUARA Y SELECCIONARA IDEAS DE NEGOCIOS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE HERRAMIENTAS BASICAS CONSIDERANDO SUS CAPACIDADES Y HABILIDADES PERSONALES

OBJETIVO GENERAL

- Conocimientos- Herramientas

Madure su idea de negocio

Idea

Concretar éxito Desechar

I. CONSIDERACIONES PARA INICIAR UN

NEGOCIO

Procedimiento para planear

1) Definición del objetivo2) Planteamiento de alternativas3) Análisis y Evaluación de alternativas4) Elaboración de un plan de acción5) Elaboración del programa de ejecución del mismo

Razones por las que debe planear un negocio

1) Convencerme a mí mismo

2) Convencer a otros que participen

3) Guión de esfuerzos, ( misión visión etc.)

4) Evaluación de factibilidad de su negocio.

Consecuencias de no planear

1) Mala administración y organización no apropiada.

2) El recurso humano inadecuado

3) Desinformación para la toma de decisiones.

4) Desconocimiento de su mercado

5) No se dispone de los recursos necesarios

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II. EVALUE SUS CAPACIDADES PARA INICIAR SU PROPIO NEGOCIO

Contenido

2.1 Cualidades Conocimientos y habilidades de un empresario

2.2 Formándose como empresario

2.3 Elementos parar contrarrestar las deficiencias personales

¿Qué es lo que pasa?

Cualidades del empresario

1.- Carácter para enfrentar compromisos y asumir riesgos2. - Capacidad innovadora3.- Dotes de organización4.- Capacidad de aguante5.- Prudencia6.- Flexibilidad7.- Capacidad de liderazgo8.- Don de gente9.- Capacidad de asimilación10.- Talento negociador

1. Carácter para enfrentar compromisos y asumir riesgos

Carácter para asumir un compromiso muy fuerte

RIESGO RESPONSABILIDAD

EXITO

2. Capacidad innovadora

Implantar fórmulas innovadoras novedosas o diferentes

Franquicias

EXITO

3. Dotes de Organización

La organización de un negocio tiene que estar orientada principalmente a satisfacer necesidades de:

ORGANIZACIONCLIENTELA

RELACION CON PROVEDORES

OBLIGACION CON LAS AUTORIDADES

LA ADMINISTRACION

YFORMACIONDEL PERSONAL

FORMACION DEL PERSONAL

POLITICA SALARIAL

4. Capacidad de soportar adversidades

Trámite

s

PermisosProblemas

5. Prudencia

Los presupuestos y previsiones de ventas e ingresos deberán ser de forma conservadora, mas bien “tirando hacia abajo o pesimistas”

Esta cualidad siempre proporciona frutos y satisfacciones en el corto plazo.

6. Flexibilidad

Los consejos ajenos, fríos y sin apasionamientos de expertos o personas cercanas y de confianza, pueden ayudar a corregir errores o a reforzar aciertos Cambiar de rumbo a tiempo, puede ayudar a evitar fracasos e incluso el cierre de la propia empresa.

7. Capacidad de Liderazgo

Ideas claras Imagen de competencia profesional No tener dudas al hablar Tener seguridad Confianza

8. Don de Gente

9. Capacidad de asimilacióny

adaptación

Dado que en el entorno empresarial, los mercados cambian a gran velocidad, tanto en los métodos de producción como en las fórmulas del como vender, la promoción o el mismo manejo de sus propios canales de distribución, es muy importante que el futuro empresario tenga o desarrolle la capacidad de asimilar rápidamente los cambios, para poderlos reflejar al interior del negocio

10. Talento Negociador

Manejo de objeciones

No adoptar actitudes rígidas

Ceder en algún momento

BUEN NEGOCIADOR

Conocimiento y Habilidades de un empresario

1) Experiencia Profesional2) Habilidades técnicas, en producción, ventas, prestación del servicio3) Conocimientos de administración de negocios4) Conocimiento propio del giro de negocio a emprender

FORMÁNDOSE COMO EMPRESARIO

¿ES USTED UN LIDER?

¿ES USTED UNA PERSONA DE “ALTA ENERGIA”?

ES USTED SEGURO DE SI MISMO?

¿ES ORGANIZADO?

¿ES USTED COMPETITIVO?

¿ESTA USTED PREPARADO PARA LARGAS HORASDE TRABAJO?

¿TIENE USTED BUENA SALUD?

¿TIENE USTED UN SERVICIOY/OPRODUCTO ÚNICOPARA OFRECER?

¿ESTA SU FAMILIA DE ACUERDO CON SUS IDEAS?

¿ESTA USTED DISPUESTOA HACER SACRIFICIOSA CORTO PLAZOPARA EL ÉXITOA LARGO PLAZO?

¿ES USTED UN TOMADOR DERIESGOS?

¿ES USTED UN BUENCOMUNICADOR?

TIENE LA EXPERIENCIA NECESARIA

SITUACION FINANCIERA PERSONAL

Entradas Salidas

saldo

CAPITULO III

DESARROLLO DE LA IDEA GENERAL DEL NEGOCIO

Desea tener su propio negocio?

Pasos Básicos

a) Generar la idea

b) Elaborar el plan de negocios

c) Iniciar Operaciones

PARA COMENZAR E INICIAR UN NEGOCIO:

Motivación Deseo Planear Talento

- Seguridad en si mismo- Conocimiento del producto - Análisis y evaluación de mercado, clientes-proveedores- Evaluación de la competencia

INVESTIGAR

GENERANDO IDEAS DE NEGOCIOS

¿Porqué deseo tener mi propio negocio?

MI IDEA LA MEJOR

VISION DE EMPRESA•Deseo Sentirse•Emoción empresario

• Cultura• Comportamiento de las personas y sus causas• Conocer la oferta de productos (revistas, etc.)• Avances tecnológicos• Entorno económico, social, tendencias de mercado

INICIE LA IDEA DE LA EMPRESA

IDEAS

ALTERNATIVAS

IDEAS

PROYECTE LA IDEA DE SU EMPRESA EXITOSA

•Sueñe•Participación abierta•Libertad•Sin juicio

IDEAS

VISIONCLAVE DE ÉXITO¡¡¡¡

EVALUE Y SELECCIONE LA MEJOR IDEA¡¡¡¡¡

•Identifíquese•Sientase cómodo•Perciba su negocio•Sienta y empiece a vivir su éxito.

CLASES DE EMPRESA 1.- Industrial

(fábrica)

2.- Comercial(tienda)

3.- Servicios(consultoría)

ESTABLECIENDO EL PERFIL DE MI EMPRESA

CARACTERISTICAS DE MI EMPRESA

CAPITULO IV

IDENTIFICA TU MERCADO OBJETIVO Y EL PLAN DE MERCADO

4.1 Como conocer las necesidades de sus clientes 4.2 Estrategia de diversificación 4.3 Producto 4.4 Precio 4.5 Plaza 4.6 Promoción

4.1 COMO CONOCER LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES

INVESTIGACIONNECESIDADES DEL CLIENTE

ESTUDIO DE MERCADO

CONOZCA LA COMPETENCIA

COMPETENCIA

ANÁLISIS ESTRATÉGICO Fortalezas Debilidades

4.2 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

Ventajas de su

producto

La Competencia

Estrategia de

Mercado

Producto

Precio

Promoción

Plaza

PRODUCTO

ASPECTOS ATRACTIVOS PARA EL CLIENTE

MARCAPRESENTACION

EMPAQUE

PERMISOSOTROS

PRODUCTO

•Marca•Presentación•Empaque•Permisos y leyendas Hecho en Colombia

PRECIO•Ganancia esperada•Descuentos•Promociones•Créditos•Costos y gastos de producción o comercialización del producto o servicio

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OTROS FACTORES RELEVANTES

•Precio

•Disposición para pagar

Competencia

Clientes

MarcadelProducto

SugerenciasProveedor

Costo

Competencia

Ganancias Competitivo

PLAZA

•Proveedores M.P.•Infraestructura•Distribución Producto•Etc.

PROMOCION

PRESENTARSUSPRODUCTOS

CLIENTES

PROMOCIÓN

CREATIVIDAD

RADIO

PRENSA

GRAFICOS

CLIENTESPOTENCIALES

PROMOCIÓN

POLITICAS•Precios especiales•Descuentos•Rifas•Canjes•Ofertas

VENTAS

PROMOCION

IDENTIFIQUE SU MERCADO META

MEDIOS PUBLICITARIOS EXISTENTES

PROMOCION

Presupuesto asignado para la promoción

PROMOCION

Identificar el momento ideal para la promociónPROMOCION

PROMOCION

Prioridad de promoción de mis productos

PROMOCION

Estudio de la competencia