hacienda del abuelo

7/25/2019 Hacienda Del Abuelo

1/21

Hacienda del Abuelo

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN

AGUSTIN

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y

FINANCIERAS

UNIDAD DE POSTGRADO

CURSO: GERENCIA EN MARKETING ESTRATEGICO

CATEDRATICO: BERNARDO DE LA GALA VELASQUEZ

TEMA: PLAN DE MARKETING HACIENDA DEL ABUELO

INTEGRANTES:

BENITES CUBA MONICA

RODRIGUEZ CHOQUE, NORA BENEDICTA

BELIZARIO SUCAPUCA, NELLY MARILU

AREQUIPA- PER


2/21

Hacienda del Abuelo

2!2


3/21

Hacienda del Abuelo

INTRODUCCI"N

El presente documento presenta los lineamientos del Plan de Marketing de la

Hacienda del Abuelo.

El componente central en el proceso de planificacin estratgica es la

identificacin de las ventajas competitivas de la organizacin, el cual sirve como

base para la toma de decisiones de inversin, crecimiento y expansin del

producto.

Para el logro del funcionamiento del plan estratgico de marketing es necesario

aduirir un conocimiento perfecto de los consumidores y de sus necesidades.

Esta exigencia es fundamental para ofrecer a los consumidores los productos ue

buscan con la mejor relacin calidad!precio.

Para lo cual se deben tomar en cuenta los principios de accin respecto al

mercadeo

Elaborar estrategias y planes capaces de dar a nuestra empresa

ventaja sobre sus competidores, ventaja necesaria para elaborar sus

objetivos.

"er creativos en todas nuestras actividades de comercializacin.

#eseamos tener una publicidad de calidad superior a las otras y

promociones ue se distingan por su creatividad y eficacia.

Establecer relaciones estrec$as y de mutuo beneficio con nuestros

clientes y proveedores. %olaborar con ellos tanto para su xito como

para el de nuestros asuntos.

#esarrollar el sentido de las prioridades y la importancia de la

innovacin, para optimizar las mejores ideas del mercado antes ue la

competencia.

"eguir los principios de la %alidad &otal y Excelencia para mejorar

constantemente todo lo ue $acemos.


4/21

Hacienda del Abuelo

I# RESE$A

'(acienda del )buelo'. es la entidad comercializadora ue produce y

distribuye piscos y vinos a nivel nacional. "u *mbito de accin interna se

circunscribe al #epartamento de )reuipa y sus provincias.

Este centro de produccin se provee de insumos ue ella misma cosec$a

para la fabricacin de los vinos y piscos ue comercializa, es decir, cuenta

con terrenos agr+colas para la produccin de la uva empleada para la

elaboracin tanto del vino como de los piscos por medio de un proceso de

destilacin.

&iene su %entro de abastecimiento central en el alle de +tor, puesto ue

es au+ donde se localizan los terrenos agr+colas donde se cosec$a la uva,

insumo principal en la elaboracin de los vinos y piscos- actualmente

cuenta con sucursales tanto en )reuipa como en la oya.

#istribuye botellas desde / litro $asta 0 litros a las ue se les denomina

'#amajuanas1, para el envasado tanto del vino como del pisco , sin

embargo tambin vende vino y pisco a granel- siendo este 2ltimo m*s

econmico puesto ue no se da el gasto de envasamiento. "in embargo, la

calidad de ambos productos, es la misma la diferencia radica solo en el

envase.

3a razn de ser radica en proporcionar a los consumidores del pa+s,

bebidas como piscos y vinos de alta calidad ue satisfagan los gustos y

necesidades de la poblacin. %onseguir este objetivo gracias a una

estructura organizada del ambiente de trabajo, ue estimen el pleno

desarrollo de nuestras posibilidades individuales, ue fomenten una

cooperacin espont*nea y din*mica favoreciendo el desarrollo de la

sociedad y ue mantenga nuestros principios tradicionales de integridad y

de comportamiento responsable.


5/21

Hacienda del Abuelo

VISI"N

"er la organizacin l+der, en la produccin de uvas para la elaboracin y

distribucin de piscos y vinos, con la finalidad de proporcionar una bebida

saludable para consumo de la sociedad.

MISI"N

"atisfacer la demanda del consumo de piscos y vinos a travs de su

comercializacin interna, garantizando ser un producto de calidad.

II# AN%LISIS DE LA SITUACI"N

A# CONDICIONES GENERALES

!# DEMANDA Y TENDENCIAS DE LA DEMANDA

3a oferta de las variedades pisueras $a presentado un marcado

debilitamiento durante el siglo 445 pas de valles de la costa sur,

a ser un cultivo, ue se concentra principalmente en unidades

productivas de menor tama6o. Esto result por los menorescostos y mayor rentabilidad del algodn y m*s tarde del

esp*rrago, ue fueron preferidos por los productores. unto a la

oferta, la demanda tambin sufri trastornos. 3os $*bitos de

consumo se $an orientado a reemplazar las variedades

tradicionales 7uebranta8 por las nuevas variedades de uva de

mesa 7seedless8 para el consumo en fresco- a esto se suma la

reduccin del consumo de pisco y vino.

2# CONDICIONES ECON"MICAS PARA EL PRODUCTO Y %REA

GEOGR%FICA

3a uva se cultiva tradicionalmente en el alle de +tor- siendo la

poca de cosec$a entre noviembre y febrero.


6/21

Hacienda del Abuelo

En los 2ltimos a6os, este valle, en la regin )reuipa, 7ubicado al

sur del Per28 $a incrementado significativamente su produccin

vit+cola.

9ecesin econmica, ue no permite desarrollar la actividad

productiva del pa+s, ya ue se $a restringido considerablemente

el poder aduisitivo de la poblacin.

"e mantienen las pol+ticas gubernamentales, privatizacin,

austeridad en el gasto p2blico y la ampliacin de la base

tributaria, a fin de superar el dficit de la caja fiscal.

"e mantiene la pol+tica de captacin de inversin extranjera,

para dinamizar el aparato productivo del pa+s.

TECNOLOG'A DEL PRODUCTO ( GEN)RICO *

3a incorporacin del pa+s al sistema econmico liberal, $a permitido

ser un ente participativo de la globalizacin de mercados en los

2ltimos a6os, con la ue las empresas peruanas tienen acceso a

los cambios tecnolgicos ue se suscitan en el mundo empresarial

e industrial. 3a (acienda del )buelo no se encuentra ajena a las

opciones tecnolgicas ue ofrece el entorno, tales como5 el sistema

de comunicacin electrnica 7correo electrnico, p*ginas :eb8,

euipos de procesamiento u+mico industrial para la produccin de

piscos y vinos.

(acienda del )buelo, cuenta con un laboratorio de servicio al

sector vitivin+cola para control de calidad de uvas y vinos.9ecientemente se $a aduirido un Espectrofotmetro de

;nfrarrojos, para poner a punto un mtodo r*pido de an*lisis, ue

permita evaluar la calidad de la uva a la entrada en bodega,

especialmente aplicable a la determinacin de antocianos en uvas

tintas.


7/21

Hacienda del Abuelo

III# CONDICIONES DE LA COMPETENCIA

!# COMPETIDORES Y SUS PRODUCTOS, PLANES,

E+PERIENCIA, KNO HO, RECURSOS FINANCIEROS,

PROVEEDORES, ESTRATEGIA

V./ O010/3 S#A. se enorgullece en presentar su


8/21

Hacienda del Abuelo

A. 3egislacin y normatividad favorable al agro.

B. Medios de comunicacin e informacin de f*cil acceso.

0. #emanda interna insatisfec$a.

D. =inanciamiento externo para la exportacin agropecuaria.

. Existencia de recursos externos e internos para la capacitacin.

>. %ultura medioambiental para el desarrollo.

?. ;ncremento de la demanda de bebidas derivadas de uvas

selectas.

/@.Poblacin )reuipe6a es mayoritariamente tradicionalista, por lo

ue prefiere consumir lo ue se produce en )reuipa.

//. Fbicacin potencial de los principales consumidores

tradicionales de vinos y piscos, principalmente auella

poblacin econmicamente activa rural.

/C.3a apertura del mercado incrementa la demanda de bebidas.

/A.3os pobladores de las ciudades del pa+s, est*n adoptando el

consumo de estas bebidas.

/B.)cceso a la innovacin tecnolgica ue se da en el mundo

empresarial e industrial.

AMENAZAS/. #esastres naturales.

C. 3a contaminacin ambiental.

A. Expansin urbana sin planificacin.

B. Privatizacin de los recursos $+dricos.

0. %risis econmica nacional e internacional.

D. Pol+tica comercial internacional desfavorable.

. "ubsidios en los pa+ses industrializados.

>. Presencia de plagas.

?. ;nsumos caros.

IV# CONDICIONES DE LA ORGANIZACI"N


9/21

Hacienda del Abuelo

!# DESCRIPCI"N DE LOS PROPIOS PRODUCTOS, E+PERIENCIA,

KNO HO, RECURSOS FINANCIEROS Y DE CAPITAL Y

PROVEEDORES

PRODUCCI"N Y COMERCIALIZACI"N DE PISCOS Y VINOS

3a (acienda del )buelo, es una empresa )reuipe6a la cual

comercializa uvas para la produccin de piscos y vinos, por lo

ue se espera nuevos ingresantes l+citos en este tipo de

negocios ya ue actualmente comerciantes ue fomentan la

produccin y comercializacin de este producto, pagando

precios m*s altos. "e prev una prolongada luc$a para la

comercializacin.

PROVEEDORES

DE UVAS

a. 3a $acienda del abuelo tiene empadronados a sus

productores agrupados en asociaciones.

b. 3a existencia de productores il+citos y la presencia del

contrabando en el pa+s, $ace ue se degenere el

comportamiento del mercado.

DE INSUMOS INDUSTRIALES Y OTROS

Esta conformada por muc$as empresas, con amplio poder de

negociacin ue se refleja en precios competitivos, calidad y

formas de pago.

CLIENTES


10/21

Hacienda del Abuelo

PISCOS Y VINOS

a. 3os #istribuidores y %omerciantes Minoristas de piscos yvinos de la (acienda #on abuelo tienen poder de negociacin

con la Empresa.

b. "e tiene como principal cliente a los pobladores de la 9egin

de )reuipa as+ como algunos departamentos del sur del per2

y un m+nimo porcentaje esta en la ciudad de 3ima.

c. 3os comerciantes l+citos no cuentan con mecanismos de

control sobre el mercado a su cargo, estando desorganizadospara enfrentar la competencia desleal del comercio no

autorizado.

ACTIVIDADES CLAVES GERENCIALES

GERENCIA GENERAL

a. ;mplementar pol+ticas de liderazgo participativo.

b. %onsolidar el sistema de


11/21

Hacienda del Abuelo

c. %onservar la estructura de costos de las sucursales y sus

unidades operativas.

d. %oordinar con las autoridades pertinentes y coadyuvar en el

control al comercio no autorizado de $oja de coca.

ADMINISTRACI"N PLANTA INDUSTRIAL

a.


12/21

Hacienda del Abuelo

0. Ecosistema5 diversificado y favorable para el desarrollo de

actividades agropecuarias.

D. Existencia de grandes extensiones de tierra potencialmente

aprovec$able.

. Presencia en el mercado internacional con productos

competitivos.

>. Fbicacin estratgica para el acceso al mercado nacional

internacional.

ORGANIZACI"N

a. 3a (acienda del )buelo. es una Empresa Privada dedicada a

la comercializacin de piscos y vinos.

b. Fnidades Gperativas de %ompra con locales propios en las

principales zonas de produccin de la uva.

c. Programas de investigacin para la diversificacin en la

produccin industrial de la uva.

d. "istema de ventas de vinos y piscos $acienda del )buelo a

cargo de comerciantes minoristas, ue permite mayores

m*rgenes de utilidad a la Empresa.

e. #eterminacin de precios de compra y venta de vinos y

piscos.

f. "e cuenta con cartera de clientes, para la exportacin de

vinos y piscos $acienda del )buelo.

g. "e cuenta con directivas internas, para lograr decisiones

corporativas, $orizontales y desconcentradas.$. "olvencia econmica y capacidad de endeudamiento.

i. "e cuenta con autonom+a econmica y administrativa.

j. )cceso a fuentes de financiamiento interno y externo.

RECURSOS Y CAPACIDADES

a. 9ecursos $umanos con experiencia en la comercializacin de

la uva y sus derivados.


13/21

Hacienda del Abuelo

b. Personal administrativo creativo, con experiencia y gran

responsabilidad en el desempe6o de sus funciones.

c. El personal tiene cultura de adaptacin al cambio, lo ue

contribuye al mejoramiento econmico de la Empresa.

d. "e $an implementado pol+ticas de motivacin, a travs del

otorgamiento de bonificacin por productividad a los

trabajadores.

e. "uficiente infraestructura y capacidad de almacenamiento

para el acopio, recepcin de la vid y venta de vinos y piscos

(acienda del )buelo.

f. ;nfraestructura y euipamiento moderno para la produccin

diversificada industrial de la vid.

g. )decuada infraestructura de almacenamiento y conservacin

de vinos y piscos para su comercializacin.

FACTOR TECNOL"GICO

a. "e cuenta con pol+ticas ue tienden a mejorar la tecnolog+a

industrial y de informacin de la Empresa

b. "e cuenta con tecnolog+a industrial de punta para la

elaboracin de vinos y piscos (acienda del )buelo.

c. "e cuenta con moderno mobiliario y euipo renovado con

relacin al avance de la tecnolog+a y necesidades operativas

de la Empresa.

DEBILIDADES/. ;nfraestructura de riego menor y mayor5 insuficiente, obsoleta y

falto de mantenimiento.

C. Fso inadecuado de recursos $+dricos y desconocimiento de la

tecnolog+a de riego.

A. %rdito agrario5 insuficiente, de alto riesgo, altos intereses y de

dif+cil acceso.

B. Iaja productividad y altos costos de produccin.


14/21

Hacienda del Abuelo

0. #bil y distorsionada transferencia de tecnolog+a.

D. Produccin no planificada.

. 3imitada especializacin de los recursos $umanos.

>. Escasa investigacin agraria por carencia de recursos

financieros.

?. Mercado nacional con canales de comercializacin informales y

sin regulacin.

/@.#bil posicionamiento de los productos regionales en el

mercado por escaso volumen de produccin y presencia de

plagas.

//. )groindustria desarticulada con capacidad instalada

desaprovec$ada.

/C.Grganizaciones agrarias dbiles y escasas por falta de

liderazgo y autonom+a, bajo nivel educativo, desconfianza,

caudillismo, divisionismo y marginacin entre productores.

/A.#esarticulacin de productores e instituciones p2blicas y

privadas del sector.

/B.#bil presencia del sistema de informacin y uso deficiente de

la informacin.

/0.%onduccin no empresarial de la parcela.

/D.Fso indiscriminado de agrou+micos

/."obre explotacin de las aguas subterr*neas.

ORGANIZACI"N

a. Padrn desactualizado de productores de vid.b. Jo se cuenta con patrones tcnicos de control de calidad para

la uva.

c. 9elacin desmotivada con los productores de uva.

d. Precio de compra por debajo de la competencia.

e. Exceso de manipuleo de la uva, tanto en el almacenamiento,

como en el transporte disminuyendo la calidad del producto.


15/21

Hacienda del Abuelo

f. 9estringida relacin y desmotivada atencin a %omerciantes

Minoristas de vinos y piscos (acienda del )buelo.

g. #eficiente sistema de control y ventas de vinos y piscos a

cargo de distribuidores.

$. 3a Grganizacin no contempla una dependencia responsable

de la supervisin y control a productores, comerciantes y al

comercio de vinos y piscos en el *mbito nacional.

i. Plan de Marketing desactualizado de vinos y piscos $acienda

del )buelo.

j. 9ed fr*gil ue afecta la distribucin o comercializacin, ue no

garantiza el posicionamiento de los productos de $acienda del

)buelo en el mercado.

RECURSOS Y CAPACIDADES

a. ;nsuficiente personal, medios de transporte y euipos para el

control y supervisin a productores, distribuidores,

comerciantes minoristas y comercio de vinos y piscos

(acienda del )buelo.

b. Programa de capacitacin y desarrollo de personal de la

empresa no responde a las necesidades y objetivos de cada

*rea.

c. 3a pol+tica remunerativa de la Empresa, no es $omognea en

relacin a los niveles, grado de estudio y reuisitos

establecidos en el %lasificador de %argos de la Empresa.

d. El subsistema de legajo de personal no est* automatizado, nimodernizado.

e. Jo se cuenta con cuadros reales de necesidades en bienes y

servicios por unidades org*nicas, ni consolidados a nivel

Empresa.

f. Jo se cuenta con el n2mero de unidades ve$iculares

necesarias para compras y ventas mviles, apoyo a

productores, operativos de control al comercio no autorizado.


16/21

Hacienda del Abuelo

g. %apacidad ociosa de mauinarias y euipos de produccin

industrial.

$. 3a mayor parte del parue automotor tiene altos costos

operativos, por $aber cumplido su vida 2til.

TECNOLOG'A

a. "istema ;nform*tico muy antiguo.

b. %omunicacin v+a correo electrnico deficiente.

c. Jo se cuenta con un sistema inform*tico integrado a nivel

nacional ue permita obtener la informacin en tiempo real,

para una oportuna toma de decisiones.

V# MERCADO OB5ETIVO

3os piscos y vinos '(acienda del )buelo1 est* dirigido al p2blico ue

gusta del vino natural y del pisco como bebidas digestivas en

almuerzos familiares, amicales y de negocios. (ombres y mujeres en

edad aptas para el consumo de bebidas.

"e $ar+a tambin una segmentacin geogr*fica, separando en los

lugares de venta ubicados en el cercado y distritos.

VI# PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES

DIFERENCIACI"N DE PRODUCTO Es un vino ue cuenta con su propia fuente de aprovisionamiento

ubicada en el alle de +tor, viene envasado en botellas de / litro y

mamajuanas de 0 litro y tambin se vende a granel.

"ervicio delivery, entrega a domicilio en el lugar solicitado, en el menor

tiempo posible y sin recargo alguno en el costo.

Pago a crdito, otorgando un plazo de > d+as dependiendo del monto

aduirido o solicitando un primer pago por el B@K al momento de la

entrega del producto y la diferencia por el D@K a los > /0 d+as.


17/21

Hacienda del Abuelo

VII# OB5ETIVOS Y METAS

OB5ETIVOS ESTRAT)GICOS

El desarrollo de las capacidades tcnicas para la produccin, la gestin

empresarial y la preservacin del medio ambiente, de los agricultores

del valle de +tor.

El desarrollo de la elaboracin, evaluacin, ejecucin y monitoreo de

proyectos de infraestructura de riego y defensas ribere6as.

El establecimiento de compromisos financieros, comerciales y de

servicios con entes locales, nacionales y extranjeros para el

fortalecimiento de las actividades productivas y de comercializacin de

los productos destinados a los mercados interno y externo.

El desarrollo a niveles de especializacin agr+cola, agroindustrial y

pecuario, sustentado en la vocacin productiva de los valles y la

calidad de los productos.

%umplir con el encargo de acopiar la produccin de la uva y sus

derivados.

;dentificar y desarrollar nuevos derivados de la vid.

3ograr el desarrollo empresarial a travs de una gestin eficiente.

Grientar al campesino dedicado a la produccin de la vid en el manejo

y conservacin de suelos.

9ecuperar el mercado tradicional de la uva.

a. "atisfacer la demanda, garantizando la calidad del producto.

b. 9ealizar eventos recreativos, deportivos y otros ue motiven a los

productores y comerciantes en la identificacin con la institucin.

c. #efinir los planes de venta y asegurar el abastecimiento de la vid,

teniendo en cuenta la variacin de la demanda.

d. ;mplementar los puntos de compras y ventas mviles, a fin de

llegar a los productores y comerciantes m*s lejanos.

e. )brir, reabrir, reubicar o cerrar Fnidades de enta de acuerdo al

comportamiento del mercado.


18/21

Hacienda del Abuelo

Posicionar competitivamente los inos y Piscos ()%;EJ#) #E3

)IFE3G en el mercado.

a. =ormular y ejecutar el Plan )nual de Marketing de los vinos y

piscos (acienda del )buelo.

b. Mantener presencia competitiva en el mercado, diversificando la

produccin.

c. Mejorar los canales de distribucin a nivel nacional de los

productos industriales, a fin de ue lleguen oportunamente al

mercado.

d. Grientar la publicidad enfatizando las bondades energizantes y

revitalizantes del producto.

e. Participar en diversos eventos de comercializacin en el *mbito

nacional.

f. #iversificar la produccin de filtrantes, de acuerdo a los nuevos

usos y costumbres de la poblacin.

g. ;nnovar sistemas de ventas para incrementar la presencia en el

mercado.

$. Enfatizar el car*cter ecolgico del producto y su proceso de

produccin ue no afecta al medio ambiente.

i. ;ntegracin electrnica con los autoservicios para proveerlos en

forma oportuna y a menor costo.

VIII# ESTRATEGIA DE MARKETING

(acienda del )buelo para la comercializacin de su variedad de vinos y

piscos ubica sus estrategias de marketing en la matriz de crecimiento de

productos y mercados denominada DESARROLLO DE MERCADO, por

ser una empresa ue va a expandir su mercado.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO3os productos ue elabora y comercializa (acienda del )buelo, se

encuentran en la etapa de crecimiento puesto ue se intenta incursionar en

nuevos mercados, es decir, en mercados a2n no explotados.


19/21

Hacienda del Abuelo

I+# T%CTICAS DE MARKETING

EMPAQUE (PARKING*

"eg2n los testimonios de los empresarios, el packing representa unfactor fundamental ue eleva los costos y limita la competitividad en

precios. 3os insumos, materiales y tecnolog+as para el packing, no slo

son costosos sino ue no son producidas en Per2.

)s+, las bolsas para el empaue provienen de %$ile, las cajas de cartn

de %$ile y )rgentina, los esuineros para las cajas tambin de %$ile y

las almo$adillas de an$+drido sulf2rico de "ud*frica. Esto implica ue

%$ile, )rgentina y "ud*frica, ue compiten con nosotros en la misma

ventana comercial, cuentan con un aprovisionamiento menos costoso

de packing.

PRODUCTO

(acienda del )buelo, brinda productos de alta calidad, siendo los vinos

y piscos en su proceso de elaboracin sometidos a procesos de

destilacin bien controlados y regidos por las normas sanitarias,

brindando as+ garant+as a nuestros consumidores.

Para dar mayores facilidades a nuestros clientes de poder obtener

nuestros productos es ue contamos con una distribuidora central

ubicada en la panamericana "ur.

PRECIO

El precio de los vinos y piscos para el mercado son los siguientes5

a. ino de / litro embotellado 5 "!. /0.@@

b. ino de 0 litros embotellado 5 "!. AC.@@

c. ino a granel 5 "!. .@@ cada litro

d. Pisco de / litro embotellado 5 "!. /0.@@

e. Pisco de 0 litros embotellado 5 "!. AC.@@

f. Pisco a granel "!. .@@ cada litro


20/21

Hacienda del Abuelo

DISTRIBUCI"N 6 ORGANIZACI"N DE LA FUERZA DE VENTAS

Por ser productos nuevos, con una marca no conocida en el mercado

local, se encuentra en su etapa de crecimiento, por lo ue es necesario

organizar la fuerza de ventas a fin de impulsar el producto y expandir el

mercado.

Piscos y vinos '(acienda del )buelo1 tiene su central en el alle de

+tor y sucursales en )reuipa, 3a oya y Estilos.

En la ciudad de )reuipa, no existen distribuidores de estos productos

en botiller+as, de tal manera ue la fuerza de ventas estar+a a cargo de

un supervisor ue se encargar* de dirigir el euipo de ventas y uecoordinar* con la planta central para la produccin de los piscos y

vinos.

El euipo de ventas estar+a distribuido de la siguiente manera5

a. Iotiller+as ubicadas en la calle C> de julio.

b. 9estaurantes

c. #iscotecas en la )v. #olores

d. #iscotecas en el %ercado de la ciudad.

e. &iendas y bodegas.

f. #egustadoras en supermercados, uienes se encargar*n de

mostrar el producto y lograr ventas.

)simismo, $aremos ventas directas, es decir, vendedor L cliente- en

ferias nacionales e internacionales.

PUBLICIDAD

(acienda del abuelo utiliza diferentes medios publicitarios, como5

a. "e crear* una tienda virtual en la ue se expondr*n los

diferentes piscos y vinos ue $acienda del abuelo elabora.


21/21

Hacienda del Abuelo

b. #ise6o de foliados para distribuirlos en las diversas ferias,

centros de abastos, y lugares de ex$ibicin.

c. Patrocinar eventos con proyeccin social.

d. Publicidad radial y televisiva en $orarios juveniles y de adultos,

as+ como en peridicos de mayor renombre.

e. 9ealizacin de promociones, ofertas para auellos clientes ue

aduieran en mayor n2mero nuestros productos.

f. ;ncentivo anual para nuestra fuerza de ventas.

g. ;nsercin de cu6as en revistas, cuyos lectores sean nuestro

p2blico objetivo.

$. #ise6o de almanaues cada fin de a6o, los cuales se entregar*n

a clientes asiduos a nuestra empresa.

hacienda del abuelo

Documents