hacia una cultura emprendedora

”La mejor manera de hacer es ser”

Lao Tzu

Hacia una Cultura EmprendededoraHacia una Cultura Emprendededora

Hacia una Cultura Emprendededora

1. Ser, hacer, tener



2. Defina su Negocio




3. No se distraiga.. enfoque, persista..





4. La Oportunidad se busca…






5. Comience chico pensando en grande.







6. La Victima







6. La Victima

7. El Aprendiz







6. La Victima

7. El Aprendiz

8. El activo mas importante







6. La Victima

7. El Aprendiz


9. Los apostoles y los objetos de culto







6. La Victima

7. El Aprendiz



10.Sea noticia… destaquese..







6. La Victima

7. El Aprendiz




11.El Intercambio Comunitario

HACER

TENER

SER

EconomíaHarvardEmpresas

ÉxitoDineroReconocimiento

Feliz!!

HACER, TENER, SER !?

SER

HACER

TENER

“La mejor manera de hacer es ser”

Lao Tzu

Modelos MentalesValores

InteraccionesComunicaciónNegociación

Resultados Visible

No visible

Ser, hacer, tener

Definir nuestro Negocio

“Es algo que nunca debe ser respondido por el productor, más sí por el consumidor”

Peter Drucker

Es el entendimiento del principal beneficio percibido por el cliente.

“No me ofrezca cosas. Ofréscame ideas, emociones, sentimientos, ambientes y beneficios” A.D.

Beneficios de definir el Negocio

Ayuda a enfocar la ventaja competitiva – Elevadores SurOrienta las inversiones.-Coca Cola- Bebidas Comerciales

Orienta el Mercadeo MB Seguros - Tranquilidad Orienta el entrenamiento – TAM – Volar con Estilo

Orienta el Posicionamiento estratégico - FordOrienta la Tercerización - NIKE

Orienta a definir quien es la competenciaAyuda a conquistar el mercado.

Evita Miopía Estratégica- Amazon -

No se distraiga.. enfoque, persista..Defina una Mision:

• Orienta la Partida

• Evita la trampa de Exito

• Funciona como Bandera

• Atrae, motiva y retiene talentos

• Orienta la formulacion de Objetivos

• Ayuda a la productividad

Defina La Misión “Una empresa es criada para permitir que un grupo de personas consigan

concretar una Misión que no lo harían individualmente”

Una pequeña historia de Misión

En medio de una gran batalla había un gran desordenEl líder buscaba vengarse del rivalSus tropas empezaron a a replegarseEl líder se percata de ello e intenta revertir la situaciónNo consigue resultados hasta que .....Encuentra una “bandera” y con ella la misionLa bandera funciona como un farol altoLes recuerda quienes son y para que estaban allíFinalmente ..................

.. Definir la Mision ayuda al FOCO..

• realmente entender cual es su propuesta de valor

• Que es realmente lo que mejor sabe hacer• Ser todas las cosas para todas las personas no

es buena estrategia• Posicionar los productos y servicios en la

manera de tu mejor ventaja competitiva• Persistir en la Mision

La Oportunidad se busca…

La oportunidad no conoce:

…..donde vivis.. o…la espectacular persona que sos..

o….que familia tenes.. o… de que club, religion o partido sos..

o sea que no te va a encontrar.. Tenes que buscarla

“es acerca de a quien conoces y no, que conoces”

Comience chico y piense en grande

Veo mucha gente que no arranca con la justificacion de necesitar mucho dinero., y creanme que no se necesita mucho dinero para

arrancarThe Body Shop

..no Compre, Alquile o preste !, Tercerice!, sea noticia!, sea creativo..Agulla&Bachetti

Veo mas casos exitosos y sostenibles que comenzaron con la filosofia del arrancar-en-el-garage.

apple

”La mejor manera de hacer es ser”







6. La Victima

7. El Aprendiz


El activo mas importante

Las personas no son el activo más importante de una organización, las personas correctas (con los valores,

actitudes, culturas y habilidades adecuadas) son el activo más importante de una organización.

Jim Collins

Ninguna tecnología, no importa cuán fabulosa -ni las computadoras, ni las telecomunicaciones, ni la robótica, ni Internet- puede por sí misma disparar

un cambio de “bueno a grandioso”.Jim Collins







6. La Victima

Salí muy tarde

(Dado el tránsito)Tarde

(+) Inocencia

No responsable de…

(-) Impotencia

Resignación y resentimiento

(+) Poder

Responde frente a...

(-) Respons(h)abilidad/

Dar cuenta de

Culpa y ansiedad

Se concentra en el entornoEl sujeto no tiene control

Se concentra en la personaControl (uno mismo) e influencia (en los otros)

VÍCTIMA PROTAGONISTA

Tránsito

¿POR QUÉ LLEGASTE TARDE A LA REUNIÓN?

INTERPRETACIÓN Y PODER

La mentalidad de la víctima:• ¿Qué le pasó al juguete? “Se rompió”

• ¿Qué pasó con la leche? “Se derramó”

• ¿Cómo te fue en el examen? “El profesor me aplazó”

• ¿Por qué contestaste el teléfono? “Porque sonó”

• ¿Por qué te mojaste? “Porque llovió”

• ¿Qué le pasó al archivo? “Se perdió”

• ¿Por qué te atrasaste con el informe? “No recibí la información”

VÍCTIMA vs. PROTAGONISTA

• ¿Qué deberían hacer los demás?

• ¿Qué han hecho los demás?

• Impotencia, culpa• Resentimiento• Resignación• Falta de control• Miedo• Envidia• Falta de energía• Destructividad• Desprecio de uno

mismo

• ¿Qué puedo hacer?

• ¿Qué podría haber hecho diferente?

• Poder, responsabilidad

• Paz

• Optimismo

• Control

• Confianza

• Orgullo

• Entusiasmo

• Creatividad

• Autoestima

VÍCTIMA PROTAGONISTA







6. La Victima

7. El Aprendiz

El aprendiz

• Tienda redes con personas especialistas que saben mas que usted..

• y uselas como si fuera su directorio.• Escuche. • Expongale su idea de negocio. • Este abierto a aprender.• No tema a equivocarse ni a preguntar.

El Self es un proceso continuoEl Self es un producto

Humilde y curiosoArrogante y enjuiciador

Busca protagonismo genuinoOrientado a culpar a otros. Busca ser inocente frente a todo

“Auto”- estima“Otros”- estima

Deseo de ser efectivo y aprender

Deseo de estar en lo correcto y

lucir bien

Basado en la confianzaBasado en el miedo

APRENDIZSABELOTODO

Aprender requiere intentar hacer algo nuevo, sentirse torpe y ridículo, no lucir bien y fracasar repetidamente antes de que uno obtenga un mínimo nivel de

competencia. La falta de vergüenza es lo que convierte a los niños en excelentes “máquinas de aprendizaje”.

APRENDIZ CON HUMILDAD (PARADOJA DEL “APARENTAR SABER”)

Bienestar

Tensión

Pánico

SABELOTODO VS. APRENDIZ

Bienestar

Tensión

Pánico

Sabelotodo Aprendiz







6. La Victima

7. El Aprendiz



Los apostoles y los objetos de culto

Hay solo tres maneras de incrementar ventas:

1. Aumentar el numero de transacciones

2. Hacer que tus clientes compren mas frecuentemente… o

3. Conseguir mas clientes

Los apostoles y los objetos de culto

… pero si conseguimos que los clientes sean como apostoles que prediquen nuestra marca con productos como objetos de culto, incrementaremos las ventas a los tres posibilidades citadas al mismo tiempo.







6. La Victima

7. El Aprendiz




Sea noticia… destaquese

• Para lograr free press debemos darle contenido a nuestro concepto y esto a su vez nos confirma que nos estamos destacando del resto !!..

• GoogleResultados 1 - 10 de aproximadamente 495 de "rodrigo jacks". (0.04 segundos







6. La Victima

7. El Aprendiz




11.El Intercambio Comunitario

El Intercambio Comunitario

• Es acerca de devolver a la sociedad lo que te da.. o dar para recibir..

• No podemos triunfar en una sociedad fracasada J.F.K

• A veces hay que trabajar gratis !! Y se obtiene (sin buscar) prensa gratis !!

MELGAREJO – GUAIRA

05 DE MAYO 2007

Potenciamos comercialmente la actividad creativa de bordados…

…desde las primeras puntadas…

…valorándolos como piezas de Arte Vanguardista …

… en Guairá se donaron 125 lentes de vista a toda la

comunidad…

…pero lo más importante…

Se devolvio una herramienta de trabajo, y .. no solo para bordar..

finalmente se ganaron mas artesanos..

Concurso Nacional de Bordados 2007

• Se dictaron talleres de creatividad para empujar los limites de sus capacidades artisticas… se trabajo en su autoestima.. Se premiaron con tranbajo y metalico..

Que tengan éxito en susProyectos.

El alma queda teñida del color de tus pensamientos.

Piensa sólo en aquellas cosas coherentes con tus principios y que pueden soportar la más intensa luz del día.

El contenido de tu carácter es tu elección. Día a día, lo que eliges, lo que piensas y lo que haces es en quien te conviertes.

Tu integridad es tu destino… es la luz que guía tu camino.

Heráclito

MUCHAS GRACIASRODRIGO JACKS

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