guia integrada de actividades comercio internacional 224

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Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de Investigación - VIACI Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios Programa: tecnología en gestión comercial Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional) Código: 102023

Guía Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso: Estrategia de Aprendizaje: Aprendizaje basado en problemas, APB. Según Prieto (2006) citado por el Servicio de Innovación Pedagógica UPM (2008), “el aprendizaje basado en problemas representa una estrategia eficaz y flexible que, a partir de lo que hacen los estudiantes, puede mejorar la calidad de su aprendizaje universitario en aspectos muy diversos”. Así, el ABP ayuda al estudiante a desarrollar y a trabajar diversas competencias. Entre ellas, de Miguel (2005) destaca: • Resolución de problemas • Toma de decisiones • Trabajo en equipo • Habilidades de comunicación (argumentación y presentación de la información) • Desarrollo de actitudes y valores: precisión, revisión, tolerancia En ese sentido la actividad consiste en analizar un problema general planteado, y a partir de él con el estudio de los temas y de la investigación adicional en un contexto real analizar las causas y consecuencias de la falta de liderazgo en las organizaciones, para finalmente formular una propuesta que contenga acciones encaminadas a lograr un liderazgo efectivo en una organización. El ejercicio se desarrollara con base en la adaptación de los pasos del APB planteados por Exley y Dennick (2007): • Aclarar términos y conceptos • Definir los problemas • Analizar el problema • Hacer una lista sistemática del análisis • Formular resultados del aprendizaje • Sintetizar y presentar una nueva información

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Número de semanas: dos ( semanas 1 y 2 )

Fecha: Agosto 10- agosto 24 Momento de evaluación: Inicial Entorno: Aprendizaje Colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Evaluación inicial

Actividad individual Productos académicos y

ponderación de la actividad individual

Actividad colaborativa* Productos académicos y

ponderación de la actividad colaborativa

1. Identifique y analice en el entorno de conocimiento, en la Unidad 1. Teorías y estructura del Comercio Internacional y las lecturas dispuestas en esta unidad. 2. Realice un ejercicio de conceptualización con las teorías del comercio internacional ( mínimo 4), de acuerdo con los siguientes parámetros: • Nombre de teoría: • Definición Textual: • Autor o principal exponente: • Características: • Definición Personal: • Ejemplo de Aplicación ( como se ve reflejada en la realidad )

Responder en el foro colaborativo cada uno de los planteamientos presentados por sus compañeros. Debate y discusión en el foro por parte de todos los integrantes del grupo, para esto debe responder a los planteamientos presentados por sus compañeros para generar una comunicación sobre el tema. Ponderación: 10 puntos de 25

1. Socialícelo en el foro de trabajo colaborativo 2. Comente los aportes de sus compañeros

Cada estudiante debe hacer entrega de un documento por medio del entorno de evaluación del aprendizaje. El informe debe tener la siguiente estructura: Portada introducción, objetivos, cuerpo del trabajo, conclusiones y referencias acorde a las normas APA. Ponderación: 15 puntos de 25

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Temáticas a desarrollar: Unidad 1: Fundamentos del comercio internacional

Número de semanas: 4 (semanas 3-7) Fecha: Agosto 25- septiembre 21 Momento de evaluación: intermedia Entorno: Aprendizaje colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: fase 1



Actividad colaborativa* Productos académicos y ponderación de la actividad

colaborativa

1. Lectura de los temas de la unidad 1.

2. Realice un análisis o reflexión de forma individual sobre las teorías y estructura del comercio internacional, este debe ser publicado en el foro.

3. Opine con argumentos y fundamentación, sobre los análisis de sus compañeros (cada estudiante debe en el foro brindar un comentario sobre el análisis de sus compañeros).

En el foro colaborativo: Se debe desarrollar toda la participación individual y el debate académico para la consolidación del trabajo final de la fase 1. Ponderación: 55 puntos de 115

1. Se debe realizar un debate académico entre los integrantes del grupo en la identificación del producto que presenta inconvenientes para ser exportado, es posible que cada estudiante sea de una región diferente por eso cada alumno debe proponer el producto que en su región presenta problemas.

2. Cada propuesta debe tener una descripción del producto, sus características y cuáles son las potencialidades para ser exportado, además de describir cuales han sido los principales problemas para no ser exportado.

3. Consenso en la identificación del problema.

De acuerdo a las diferentes propuestas de cada estudiante se debe escoger en grupo solo 1. 4. Se debe escoger un tratado de libre

comercio firmado por Colombia, describir las generalidades del acuerdo, cual ha sido las consecuencias para

Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se entrega un documento por grupo, por medio del entorno de evaluación del aprendizaje). Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las características del producto a entregar. El documento final debe contener los siguientes aspectos:

Análisis individual sobre las teorías y estructura del comercio internacional.

Las 5 propuestas (una por cada estudiante) sobre el producto de su región que presenta dificultades para ser exportado.

El consenso en la elección de la propuesta seleccionada, justificando porque se escogió este problema.

La descripción general del tratado de libre comercio escogido por el grupo.

La reflexión individual sobre el tratado de libre comercio.

La relación de oportunidades del tratado de libre comercio y el producto que presenta problemas para ser exportado.

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Colombia, que beneficios ha tenido, que impacto ha tenido en los diferentes sectores de la industria.

5. Como parte del trabajo cada estudiante debe hacer una reflexión individual sobre el tratado de libre comercio que ha escogido el grupo.

6. Además se debe relacionar este tratado de libre comercio escogido por el grupo y de acuerdo con el producto elegido por consenso, identificar que oportunidades puede tener este producto con ese tratado.

EL trabajo debe tener una portada, introducción, objetivos y conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas APA. Este trabajo no tiene estipulado un número máximo de páginas ni un mínimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado, teniendo además en cuenta los derechos de autor evitando plagiar o copiar otros trabajos, se debe entregar en formato PDF por un solo integrante del grupo encargado por consenso pata tal fin. Ponderación: 60 puntos de 115

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Temáticas a desarrollar: Unidad 2 Mercadeo internacional

Número de semanas: 4 ( Semanas 7-10 ) Fecha: septiembre 22-octubre 20 Momento de evaluación:

Intermedia Entorno: Aprendizaje colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase 2





1. Lectura de los temas de la unidad 2 2. Evolución y comparación de las tendencias

actuales del mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el análisis situacional.

3. Identificación y aplicación de la ética como principio fundamental en la actividad empresarial

4. Conocimiento y comparación de los aspectos culturales y particulares objetos de negociación: creencias, religión tendencias, valores.

5. Conocimiento del proceso de exportación diferenciando sus modalidades y los diversos documentos que se utilizan en cada modalidad.

6. Debe realizar un análisis o una reflexión individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2.

En el foro colaborativo: Se debe desarrollar toda la participación individual y el debate académico para la consolidación del trabajo final fase 2. Ponderación: 55 puntos de 115

Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se desarrolla por medio del foro de trabajo colaborativo).

1. Debate académico en torno al análisis individual, se debe identificar el principal problema que presenta su producto en cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo debe proponer un problema.

2. Consenso en la identificación del problema.

3. Entre los 5 problemas propuestos se debe escoger uno y se debe justificar porque es el principal problema en cuanto al mercadeo internacional.

Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se entrega un documento por grupo, por medio del entorno de evaluación del aprendizaje). Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las características del producto a entregar. El trabajo debe contener los siguientes puntos.

El análisis o una reflexión individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2.

La identificación individual del principal problema que presenta su producto en cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo debe proponer un problema.

El consenso en la identificación del principal problema en el mercadeo internacional.

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4. Identificar, analizar y proponer las variables más favorables abordadas en las temáticas de la unidad, que influyen de manera acertada en el mercadeo internacional, con base en estas plantear una posible solución al problema que presenta nuestro producto en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los contenidos estudiados en la unidad y a la investigación que los estudiantes consideren necesario realizar.

La posible solución a este problema de mercadeo.


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Temáticas a desarrollar: Unidad 3 Negociación internacional

Número de semanas: 4 ( Semanas 11-14 ) Fecha: Octubre 21- Noviembre 15 Momento de evaluación:

Intermedia Entorno: Aprendizaje colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase 3





1. Lectura de los temas de la unidad 3

2. Reconocimiento de las técnicas y modelos para

gestionar procesos de exportación.

3. Analizar el proceso de negociación mecanismo que

para generar responsabilidad con el medio

ambiente e impacto social en su entorno.

4. Conocimiento y comparación de las técnicas y

modelos para gestionar procesos de exportación.

5. Realizar en el foro, una síntesis, análisis o reflexión

sobre los contenidos de la unidad.

En el foro colaborativo: Se debe desarrollar toda la participación individual y el debate académico para la consolidación del trabajo final de la fase 3. Ponderación: 60 puntos de 120

1. Investiga que son los términos incoterms, describa sus generalidades y modalidades, además en una página construida de manera colaborativa explique cuál es su importancia en la negociación en comercio internacional.

2. Planteamiento individual sobre cuál cree que es el problema específico (tomando como base el problema generador), es decir cuál es el principal problema que presenta nuestro producto en cuanto a la negociación internacional.

3. Consenso en la identificación del problema, de las 5 propuestas individuales escoger por el grupo el que consideren de mayor importancia.

Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se entrega un documento por grupo, por medio del entorno de evaluación del aprendizaje). Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las características del producto a entregar. El trabajo debe contener los siguientes puntos.

El análisis o una reflexión individual sobre negociación y los contenidos de la unidad 3.

Investigación sobre los términos incoterms

La identificación individual del principal problema que presenta su producto en cuanto a la negociación internacional, cada integrante del grupo

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4. Identificar, analizar y proponer las variables más favorables abordadas en las temáticas de la unidad, que influyen de manera acertada en la negociación internacional, con base en estas plantear una posible solución al problema que presenta nuestro producto en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los contenidos estudiados en la unidad y a la investigación que los estudiantes consideren necesario realizar.

debe proponer un problema.

El consenso en la identificación del principal problema en el proceso de negociación internacional.

La posible solución a este problema de negociación.


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Temáticas a desarrollar: Todas las Unidades del curso

Número de semanas: 2 ( semanas 15 y 16) Fecha: Noviembre 16- Noviembre

28 Momento de evaluación: Final Entorno: Aprendizaje colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Evaluación final





Realizar una reflexión (mínimo 1, máximo 2 paginas)

sobre los trabajos realizados de manera grupal en las

fases 1, 2 y 3, además en la reflexión incluir su

concepto sobre el contenido del curso, este debe

entregarse de manera individual a través del foro y

debe contener el nombre y el código.

En el foro colaborativo: Se debe desarrollar toda la participación individual y el debate académico para la consolidación del trabajo consolidado de Evaluación final. Ponderación: 45 puntos de 125

Este proceso exportador se debe realizar tomando como base el mismo producto que se había venido trabajando por el grupo a lo largo del curso. En este trabajo se busca dar aplicación a lo visto a través del curso y la solución a los problemas desarrollados en cada unidad, además que realicen una investigación exhaustiva en donde consideren que tienen falencias. ¿Qué debe contener este plan de exportación? Un plan de negocios de exportación es una herramienta útil que le permite al empresario (en este caso estudiante UNAD) conocer cómo está parado frente a los mercados externos. Esto sirve como instrumento para analizar de antemano con qué riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de contingencia a su medida. También le permitirá conocer mejor los mercados de destino, elaborar una estrategia de exportación y ayudará a mejorar la relación tanto con proveedores como con agentes de ventas o entidades financieras. ¿Qué es un plan de exportación?

Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se entrega un documento por grupo, por medio del entorno de evaluación del aprendizaje). Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las características del producto a entregar.

El trabajo debe contener los siguientes puntos.

Reflexión individual (máximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3

Descripción del negocio y descripción del producto

Análisis de mercado Análisis operativo Aspectos Internacionales: Riesgos Análisis financiero Resumen ejecutivo

(máximo 2 paginas) EL trabajo debe tener una portada, introducción, objetivos y

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Un plan de exportación no tiene una estructura predeterminada ya que varía en función de los productos, servicios y características particulares de cada empresa. El plan de negocios de exportación no es más que una forma organizada de exponer: lo qué queremos exportar, a dónde queremos exportar, cómo lo vamos hacer y con qué recursos contamos para hacerlo. Aunque no hay una forma o estructura predeterminada en el caso de nuestro curso de comercio y negocios internacionales a continuación describimos los puntos que como mínimo debe contener este plan exportador. EL PLAN DE EXPORTACIÓN DEBE CONTENER COMO MINIMO LOS SIGUIENTES PUNTOS CLAVES: Descripción del negocio y descripción del producto

1. Es importante exponer información detallada acerca de la empresa (se debe simular una empresa para nuestro caso). En especial una descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto. Según detalla Con tu negocio, definir las fortalezas y debilidades de la empresa también es recomendable. Además, debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de

conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas APA. Este trabajo no tiene estipulado un número máximo de páginas ni un mínimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado, teniendo además en cuenta los derechos de autor evitando plagiar o copiar otros trabajos, se debe entregar en formato PDF por un solo integrante del grupo encargado por consenso pata tal fin. Ponderación: 80 puntos de 125

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negocios de exportación, la estrategia de inserción al mercado meta, y la descripción del producto o servicio.

2. Este último punto debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripción del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnologías, normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos productos.

Análisis de mercado 3. Todo plan de exportación debe

incluir a dónde se quiere exportar y las características de dicho mercado. Esto incluye aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales. Según PROEXPORT, es importante que se incluya “una descripción de la industria en el mercado a exportar, análisis de la competencia, segmentación de mercado y barreras arancelarias.”

4. Análisis operativo: Esta es la de las partes principales del plan de exportación. En esta sección se define una estrategia de penetración al mercado meta. Se debe exponer que es factible de llevar a cabo la operación desde el punto de vista administrativo, técnico, financiero, y comercial. Es necesario incluir todo aquello relacionado a los aspectos internacionales de la operativa

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como también de la producción. A continuación están detallados los elementos que deberían contener estos dos segmentos.

5. Aspectos Internacionales: -Precio de Exportación

• -Logística internacional • -Requisitos formales para exportar/importar • -Barreras arancelarias y no arancelarias • -Cotizaciones (INCOTERMS) • -Contratos, formas de pago, negociaciones • -Envase/embalaje • -Seguros • -Promoción • -Distribución • -Actividades de desarrollo del mercado • -Contactos en el extranjero • Aspectos de Producción: • -Materias primas • -Calidad y normas • -Capacidad • -Instalaciones • -Localización • -Mano de obra • -Subcontratación • -Proveedores • -Tecnología • -Inventarios

6. Riesgos: Un aspecto importante del plan de exportación es “la Identificación de los problemas potenciales que puedan tener un efecto negativo en el proyecto”. Además se deben detallar los planes de contingencia para

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contrarrestarlos. Una de las formas más fáciles de mitigar los riesgos que pueda llegar a tener la operación contratando un seguro de crédito a la exportación. Este seguro otorga cobertura a las ventas a crédito realizadas en el mercado internacional (exportaciones en cobranza). Por ejemplo, la página de Internet de la Compañía de Seguros de Crédito Continental señala que el seguro protege al exportador de los siguientes riesgos: Guerra, guerra civil, revolución u ocupación del territorio por fuerzas extranjeras Expropiación o confiscación, requisición de mercadería, Retraso en la transferencia de divisas por falta de divisas o instrucciones de gobierno, Cancelación de permisos de exportación o importación, Cancelación unilateral del contrato por el gobierno del importador

7. Análisis financiero: Muchas pequeñas y medianas empresas carecen de proyecciones financieras adecuadas para elaborar un plan de exportación sólido. Con respecto a las finanzas, el empresario debe exponer: con qué recursos cuenta para llegar a cabo el proyecto de exportación, información financiera histórica, flujo efectivo, estados financieros, principales razones financieras de

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liquidez, de actividad y de rentabilidad.

8. Resumen ejecutivo (máximo 2 paginas): Este segmento contiene ni más ni menos que un resumen del plan de exportación. Su propósito es presentar en una manera concisa la situación actual de la empresa y los planes para la nueva operativa. Debe incluir el perfil de la empresa, una descripción precisa de qué consiste el negocio, descripción del producto o servicio que se ofrece, ventajas competitivas, y requerimientos financieros.

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*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeación de actividades para el desarrollo del trabajo colaborativo

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo colaborativo

Roles y responsabilidades para la producción de entregables por los estudiantes

Revisar y realizar solo las actividades correspondientes a la

fase que se plantea en cada momento de la estrategia de aprendizaje, para esto se debe consultar la agenda y las actividades relacionadas en esta guía.

Participar en el desarrollo del trabajo colaborativo en cada

una de sus fases, teniendo en cuenta el realizar aportes de fondo y forma tanto en la parte individual como colaborativa.

Establecer acuerdos de trabajo en relación con las

actividades a desarrollar y roles que cada participante debe asumir en cada fase del trabajo.

Entregar el informe del grupo solamente en el Entorno de evaluación y seguimiento.

Líder Comunicador: Responsable de la comunicación entre el tutor y el equipo, como también de presentar a su equipo la información que recoge de la observación – al desarrollo de las actividades - hecha a los otros equipos de grupo (lo compartido en el foro general. Verifica el cumplimiento de los roles por parte de cada integrante. • Conoce muy bien la guía y aclara qué es lo que en ella se solicita. Recuerda a sus compañeros sobre el uso de la rúbrica de evaluación y verifica que se tengan en cuenta sus criterios. • Hace la entrega al final como lo indica la guía. Relator: Responsable de la relatoría de todos los procesos en forma escrita. También es responsable por recopilar y sistematizar la información a entregar al tutor. También se encarga de Organizar el documento y entregarlo al líder comunicador para que haga la entrega. Utilero: Responsable de conseguir el material y/o las herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo para el desarrollo de las actividades y/o procesos que se requieran (pasar a pdf, editar imágenes, normas APA, Netiqueta).

Los roles de Utilero y relator pueden ser desempeñados por dos integrantes del grupo colaborativo en el caso de los grupos de 5 integrantes. El rol de líder debe ser desempeñado solo por un integrante. Los roles deben rotar en cada fase o momento de la estrategia de aprendizaje.

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Uso de la norma APA, versión 3 en español (Traducción de la versión 6 en inglés)

Políticas de plagio: ¿Qué es el plagio para la UNAD? El plagio está definido por el diccionario de la Real Academia como la acción de "copiar en lo

sustancial obras ajenas, dándolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el ámbito académico, al robo. Un estudiante

que plagia no se toma su educación en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso de cualquier porción del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, está cometiendo un acto

de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el

conocimiento de los demás. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad académica requiere que anunciemos explícitamente el

hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un paráfrasis anotado (estos términos serán definidos más

adelante). Cuando hacemos una cita o un paráfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no sólo para dar reconocimiento a su autor, sino para que

el lector pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente

asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese

caso el estudiante no deberá apelar a fuentes externas aún, si éstas estuvieran referenciadas adecuadamente.

Para mayor información visitar el siguiente link:

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html

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