guÍa del encuentro de bienestar - swissjust · ¡la forma de usar esta guía es muy sencilla!...
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GUÍA DEL ENCUENTRO DE BIENESTARTema: Una vida sin estrés A m e r i c a
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Bienvenida Personal: Preséntate.
Saluda a las invitadas y agradéceles su tiempo.
Agradece a la Anfi triona por su generosidad y por
brindar su casa para el EdB.
Pídele a las invitadas que se presenten.
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #1:
“Mientras probamos los productos Just, espero que
observen ¡qué fácil y divertido es mi trabajo! He
trabajado con SwissJust los últimos _____ años.
Comencé porque _____ . Realmente disfruto de
_____ . Si Uds. o alguien que conozcan buscan
ganar $ _____ - _____ por mes, trabajando algunas
horas por semana o quieren ganar un ingreso de
tiempo completo trabajando con horarios fl exibles,
con gusto les responderé todas sus preguntas
durante nuestro encuentro de hoy.”
“En este Encuentro de Bienestar, vamos a
ayudarlas a relajarse y a comenzar a vivir una vida
más sana, disfrutando de productos cargados
con aceites esenciales. ¡Se van a enamorar de
tantos asombrosos productos que su mayor
problema hoy, va a ser decidir cuáles elegir!
Cuando se encuentren en esta situación, les
sugiero que fechen su propio Encuentro de
Bienestar ya que una Anfi triona promedio recibe
$_________ en productos Just gratis a elección.”
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfi triona 5 MINUTOS
PROPUESTA DE FECHADO #1:
6
Cuando empieces a demostrar un producto, siempre
dale prioridad de prueba a la persona que tenga esa
carta de necesidad.
“Alguna ha elegido la Carta de Necesidad sobre
‘Una vida sin estrés’?”
“¡Ya estamos listas para comenzar nuestro
Encuentro de Bienestar.” Explica las Cartas de Detección de Necesidades:
“Muchas tienen en sus manos las Cartas de Detección de Necesidad que se relacionan
con ustedes. Durante la demostración, las iremos
abordando a medida que presentemos los
productos que respondan a sus necesidades.
Y si al terminar la demostración, alguna carta
quedara sin responder, no se preocupen ya que
la abordaremos al fi nal, durante el asesoramiento
individual.”
Entrega la Lista de Productos:
“Aquí les entrego nuestra Lista de Productos con
los productos que probaremos hoy resaltados
para que puedan identifi carlos. A medida que los
vayan probando, me gustaría que marquen con
una estrella los que les interesen.”
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfi triona CONTINUACIÓN
7
Haz una pausa para que las invitadas contesten.
Si alguna lo conoce, que cuente cómo y si lo utiliza.
Sino, simplemente pasa al próximo punto.
4.a • Presentación de los Aceites Esenciales
ACEITE ESENCIAL DE LAVANDA
“¿Alguna reconoce el aroma que hay en el
ambiente?”
“Es el Aceite Esencial de Lavanda que coloqué
en el aromatizador ambiental antes de que
ustedes llegaran. Vamos a empezar nuestro
encuentro de hoy con un ejercicio corto y rápido
de relajación.
Prueba de Producto:
Comencemos por girar la cabeza en círculo con
suavidad, 4 veces hacia la derecha y 4 hacia la
izquierda. Ahora, tomen un pañuelo de papel cada
una y coloquen sobre él 1 gota de este aceite.
Recuéstense cómodamente hacia atrás, cierren
los ojos y colóquenlo extendido sobre el rostro.
Inhalen y exhalen profundamente mientras yo les
cuento qué son los aceites esenciales.”
35 MINUTOS
8
“Algunas personas compran aceites esenciales
por sus aromas agradables, pero son mucho más
que eso. Se utilizan mayormente en aromaterapia,
una práctica antiquísima que los utiliza para
promover la salud y el bienestar del cuerpo, la
mente y las emociones. Son absorbidos por la piel
al ser aplicados sobre ella o a través del sistema
respiratorio al inhalarlos.”
4.a • Presentación de los Aceites Esenciales CONTINUACIÓN
“Los aceites esenciales son los componentes
naturales que se encuentran en las semillas,
fl ores, tallos y raíces de las plantas. Son “el alma”
de una planta. Producir un aceite de lavanda
como éste requiere muchísima cantidad de fl ores.
1 tonelada de fl ores frescas -cultivadas en el sur
de Francia- rinden 9 litros de aceite esencial.
El término ‘Aromaterapia’ fue acuñado por el
perfumista francés René Maurice Gattefossé
en 1928, cuando trabajando en su laboratorio
se quemó y, ante la desesperación y el dolor,
introdujo su mano en el líquido más cercano
que tenía. Ante su sorpresa, el dolor cedió
inmediatamente y no se le ampolló la mano.
¿Saben qué era este líquido? ¡Aceite Esencial de Lavanda!
Explica qué es y cómo actúa:
Hoy en día este aceite es uno de los más
utilizados a nivel mundial por su versatilidad
de benefi cios.
Se utiliza muchísimo sobre quemaduras, para
eczemas y alergias de la piel y como relajante emocional. Es uno de los pocos aceites que se
pueden aplicar puros en la piel sin irritarla, tanto
en niños como en adultos.”
9
PROPUESTA DE FECHADO #2:
Explica cómo las ayudará a ELLAS: TRANSICIÓN:
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de la Compañía CONTINUACIÓN
“Si esta pequeña muestra de aromaterapia
les interesó, déjenme contarles que tenemos
un Encuentro de Bienestar específi co sobre
aromaterapia que hace una introducción
fantástica a nuestra amplia variedad de aceites esenciales de calidad farmacéutica y cómo
utilizarlos de manera muy fácil y sobre todo
práctica. Incluso tenemos algunos otros aceites
esenciales relajantes como el de manzanilla
o neroli, pero decidí demostrarles éste por ser
el más representativo. Podemos fecharlo en el
momento del asesoramiento individual.”
“Hablando de familia, déjenme que les cuente
brevemente sobre la familia Just y la Compañía.
Si les gustó el Aceite Esencial de Lavanda,
márquenlo por favor en su Lista de Productos.”
“El Aceite Esencial de Lavanda 100% puro
es solo un ejemplo de cómo Just utiliza aceites
esenciales. También los incorpora en el resto de
sus productos en forma de cremas, geles, sales
y lociones.
Este aceite en particular también está presente
en la Crema de Lavanda y Hamamelis Just. Excelente para problemas de la piel como
eczemas, quemaduras y alergias.
A nivel emocional ustedes experimentaron en
persona sus poderes relajantes. Llévense el
pañuelito que utilizaron recién dentro del escote
o en el bolso y verán cómo los aromas persisten
varios días.
Colocando una gota en un pañuelito o debajo de
la nariz, en las muñecas o en la nuca se sentirán
relajadas, distendidas y verán que hasta dormirán
mejor tanto ustedes ¡como el resto
de la familia!”
10
En tus propias palabras explica los siguientes aspectos de la compañía:
Fundada por Ulrich Jüstrich en 1930.
Más de 85 años en el mercado.
Manejada por la tercera generación de la familia
Jüstrich.
4.b • Presentación de la Compañía
Basada en el poder de los aceites esenciales para
dar equilibrio a la mente y al cuerpo humano.
Ubicada en la pequeña aldea de Walzenhausen,
enclavada en los Alpes suizos.
Productos desarrollados y formulados en Suiza.
Disponibles en más de 35 países.
CONTINUACIÓN
11
4.c • Intercambio de Testimonios
Haz una pausa mientras algunas de las invitadas
comparten sus experiencias.
Relata brevemente como tú te interesaste en los
productos Just y qué efecto causaron ellos en tu
negocio, en tu familia y en tu vida.
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #2:
“Si alguna ya probó alguno de nuestros productos,
me encantaría saber cuál/es y cómo les resultó.”
“Si alguna de ustedes
quisiera saber más
sobre mi trabajo
SwissJust, no duden
de preguntarme en
cualquier momento.”
PROPUESTA DE FECHADO #3:
“Aunque el tema del encuentro de hoy sea
sobre ‘Una vida sin estrés’, tenemos más de
10 temas diferentes incluyendo uno sobre la
introducción a los productos Just, introducción a
la aromaterapia, dolores musculares e incluso uno
que trata sobre el romanticismo y la intimidad.
Les cuento además, que una Anfi triona que abre
las puertas de su casa e invita a sus amigas
puede recibir productos gratis a elección. Durante
el asesoramiento individual podrán elegir el tema
que más les interese.”
CONTINUACIÓN
12
4.d • Introducción
“Hace años, cuando se hablaba de estrés,
nos referíamos a algo que sólo le pasaba
a los hombres de negocios que vivían muy
presionados por su trabajo. Hoy ese concepto
se siente arcaico y totalmente obsoleto. El estrés
forma parte de nuestro diario vivir, a tal punto que
llegamos a hablar de bebés y niños estresados y
a veces incluso mencionamos animales y ¡hasta
plantas estresadas!
Frecuentemente se busca alivio rápido en los
psicofármacos, pero a quienes nos gustan las
alternativas más naturales preferimos evitarlos.
Hay muchas formas de evitar y aliviar el estrés
que no implican recurrir a un psicofármaco.
Lo que sí se sabe es que si una persona combina
dentro de un mismo día pequeños momentos de
placer entre aquellos que les provocan estrés, al
fi nal del día el grado de estrés será mucho menor.
CONTINUACIÓN
Por eso quiero que nuestro Encuentro de
Bienestar de hoy sea un pequeño oasis en su
día y que en cada uno de los productos que
les demuestre, ustedes puedan encontrar ese
momentito que les cambiará el humor, que las
relajará o estimulará para que sus días sean más
agradables y felices.”
13
Prueba de Producto:
“Ahora vamos a hacer un pediluvio con nuestro
baño herbal para pies Pedibath. Vamos a colocar
1-2 tapitas en las tinas con agua tibia que tienen
frente a ustedes, y revolveremos suavemente. Por
favor remojen el pie. Lo dejaremos allí alrededor
de 10 minutos mientras hablamos sobre los pies y
les cuento más sobre este maravilloso producto.”
4.d • Demostración de Productos
PEDIBATHBaño Herbal para Pies
CONTINUACIÓN
“¿Están listas para comenzar? Les pido que se
saquen un solo zapato -y media si tienen puesta-
ya que trabajaremos sobre un solo pie. ¿Por qué?
Porque quiero que al fi nal de este encuentro,
puedan comparar uno contra otro y ver la
diferencia real y visible entre el pie tratado y el pie
que no fue tratado.”
Tip: Si bien el agua
caliente es más efectiva
para ablandar callos y
durezas, si hace mucho
calor, puedes agregar
unos cubitos de hielo al
baño de pies en agua
fría para desinfl amar
y refrescar los pies
durante el pediluvio.
14
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica cómo las ayudará a ellas:
Explica qué es y cómo actúa:
“Un baño de pies es una forma rápida y efi ciente
de relajarnos sin mucho trabajo y grandes
despliegues. Verán en pocos minutos que se
liberan las tensiones y el bienestar comienza a
refl ejarse en el rostro. Al terminar, sus pies se
sentirán limpios, frescos, desinfl amados
y descansados.”
“Ustedes han sumergido los pies en una solución
cargada de extractos y aceites esenciales de
plantas que en conjunto:
• Desinfectan
• Ablandan callos y durezas
• Facilitan la exfoliación para remover las
piel muerta
• y fundamentalmente, lo que buscamos hoy:
reconfortan y relajan los pies cansados y doloridos
“Los pies son una compleja estructura de huesos,
articulaciones, músculos y ligamentos que
trabajan entre sí para darle al cuerpo humano
equilibrio y ayudarlo en su traslado. Son además
nuestros cimientos y gran parte de las tensiones
se acumulan en la planta del pie donde tenemos
miles de terminaciones nerviosas.”
15
CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
“También se pueden agregar 5 gotas de aceite
esencial al baño de pies, según el deseo o
necesidad que quieran cubrir. Por ejemplo,
Aceite Esencial de Menta para refrescar,
Aceite Esencial de Lavanda para relajar o
Aceite Esencial de Geranio para armonizar.
Siempre hay que diluir el aceite esencial en el
Pedibath en lugar de colocarlo directamente
en el agua para que pueda mezclarse y no fl ote
sobre ella. Si les gusta la idea de conocer más
sobre aceites esenciales, podemos fechar el
Encuentro de Bienestar llamado ‘Introducción a la Aromaterapia’, que les mencioné cuando
demostramos el Aceite Esencial de Lavanda donde les podré enseñar más sobre el maravilloso
arte de utilizar aceites esenciales con fi nes
emocionales y terapéuticos. Dejen el pie en el
agua y pasemos ahora al Anti Stress, nuestro
producto estrella para el estrés.”
PROPUESTA DE FECHADO #4:
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CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
Explica qué es y cómo actúa:
Si alguna invitada tiene la carta, dile:
Si nadie tomó la carta, pregunta al grupo:
“Entonces tú serás la primera
en probarlo, pero antes
cuéntame: ¿qué cosas son
las que te provocan estrés?”
“¿Cuáles son sus momentos de mayor estrés?”
Anti Stress
Recoge brevemente sus testimonios y pregunta qué
hacen para aliviar sus momentos de estrés.
“El Anti Stress es una mezcla de 15 aceites
esenciales naturales que trabajan sinérgicamente
para ayudarnos a regular momentos de
alto estrés.
Cada uno de nosotros manifi esta el estrés de
manera diferente. A unos se nos da por comer
vorazmente, a otros se nos hace un nudo en el
estómago, otros sentimos que la mente no para,
otros sentimos que no nos quedan ganas de
nada… ese es el momento de aplicar el
Anti Stress.
¿Alguna tomó la tarjeta de ‘Estrés, insomnio,
irritabilidad y ansiedad?”
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CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
Prueba de Producto:
“En esta pequeña botella se esconde el secreto
para combatir el estrés. Me gustaría que coloquen
una gotita en cada índice y lo masajeen en la nuca
y en la parte interior de sus muñecas suavemente.
Ahora froten sus manos y ahuéquenlas sobre el
rostro para inhalar profundamente los vapores
del Anti Stress. Inspiren... exhalen... inspiren...
exhalen. El Anti Stress también se aplica sobre
las sienes, pero como hoy estarán aplicando otro
producto en el mismo lugar, estamos utilizando
otros puntos de aplicación. Si en este momento
alguna de ustedes se siente muy cansada no
se apliquen el Anti Stress y esperen al próximo
producto que tengo para demostrarles. De todas
formas se colocaré unas gotitas en un pañuelito
de papel para que puedan sentir su aroma.”
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CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
Explica cómo las ayudará a ellas:
a caminar un ratito después de la comida para
despejarse. Pueden hacerlos solos, o aprovechar
a pasear el perro, o si están en pareja o viven con
alguien pueden convertirlo en el momento ideal
para conversar y disfrutar de la compañía del otro.”
“¿En qué ocasiones les va a ser útil tener
el Anti Stress a mano?
• Si están muy aceleradas luego de un día de
trabajo intenso y quieren llegar a sus casas para
compartir tranquilas con la familia o pasar un rato
agradable con sus parejas, pueden aplicarlo como
lo hicimos hoy aquí.
• Si son de las que no pueden dormir porque sus
mentes no paran ni aún cuando están agotadas:
una gota debajo de la nariz y en las sienes les
aseguran una noche de buen descanso.
• Si sienten alto estrés en cualquier momento del
día. Una gotita detrás de la nuca, en las muñecas
o debajo de la nariz les dará una sensación de
alivio instantánea.
• Una sugerencia para 2-3 noches por semana.
Apliquen unas gotitas de Anti Stress y salgan
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CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
Si alguna la tomó aprovecha el
momento del cierre individual para
fechar un nuevo encuentro con ella.“Si les gustó el Anti Stress no olviden marcarlo
en su Lista de Productos.”
“El estrés suele ser una razón frecuente de
distanciamiento de las parejas. Tenemos un
tema maravilloso que se llama ‘Amor en Pareja’ colmado de tips y productos que promueven el
reencuentro y la armonía a través del bienestar
y el placer. Ideal si alguna tomó la carta de ‘Baja
libido, ansiedad e inhibiciones’. ¡Además es una
ocasión súper divertida para una buena charla
entre amigas!”
PROPUESTA DE FECHADO #5:
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CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
Revitalizador Guduchi
Explica cómo es y cómo actúa:
“Recién probamos el Anti Stress para ayudarnos
a bajar revoluciones cuando estamos muy
acelerados por el estrés. Pero todos sabemos que
después del acelere, en algún momento viene el
cansancio, el agotamiento y la falta de ganas.
Para esos momentos fue creado el Revitalizador Guduchi. Al contrario del Anti Stress, nos ayuda
a encontrar esa energía escondida que ni
sabíamos que nos quedaba, ayudándonos a
mantener altos niveles de motivación alejando
la sensación de fatiga y agotamiento.
A través de su aroma energizante, estimula la
predisposición natural del cuerpo a producir
endorfi nas, también llamadas “hormonas de
la felicidad” que generan sensaciones muy
agradables de vitalidad y energía.
Puede utilizarse en cualquier momento y
cuantas veces sea necesario ya que no posee
contraindicaciones. ¿Alguna tomó la carta de
fatiga, cansancio y agotamiento?”
Si alguien tomó la carta,
esa persona será la primera
en probarlo.
21
CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
Prueba de Producto:
“Para las que no probaron el Anti Stress las
invito a probar el Revitalizador Guduchi. Fíjense
que viene en un práctico formato roll-on para
aplicar fácilmente en el interior de las muñecas,
en las sienes y detrás de la nuca. Se los pasaré
para que lo apliquen. Por favor no lo apliquen
en las sienes esta vez ya que nos queda otro
producto más por probar en esa zona. Estos
productos son muy concentrados en aceites
esenciales. Por eso hay que tener cuidado de
no aplicarlos cerca de los ojos.”
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CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
• En trabajos donde se realizan jornadas de
muchas horas seguidas o donde se trabajen
guardias nocturnas.
• Antes de clase, después de clase.
Cada una tendrá en mente cuál es ese momento
en el que sienten que no tienen más fuerzas para
seguir y necesitan ese empujoncito extra.
Si les gustó el Revitalizador Guduchi no olviden
marcarlo en su Lista de Productos antes de
pasar a nuestro próximo producto.”
Explica cómo las ayudará a ellas:
“El Revitalizador Guduchi es ideal para utilizar
cuando tengan que afrontar la rutina y las
actividades diarias con vitalidad y motivación.
Las situaciones de uso varían de persona en
persona. Algunas de ellas pueden ser:
• Después de almorzar para evitar el letargo post
almuerzo.
• Antes de una salida nocturna para reponer
ese poquito de energía que se necesita para
completar el día.
• Después de un día largo de trabajo.
• Luego de largas horas de estudio.
• Los lunes a la mañana antes de enfrentar una
semana complicada.
• Un viernes a la tarde luego de una semana
cansadora.
23
4.d • Demostración de Productos
BAÑO DE ESPUMA HERBAL DE HIPÉRICO Y FLORES DE NARANJA AMARGA
Explica qué es y cómo actúa:
Prueba de Producto:Coloca una pequeña cantidad del baño de espuma en
un recipiente con agua caliente (que no queme) y con
una esponja o agitando velozmente con una cuchara
prepara la espuma.
“Es sabido que un baño de inmersión es el
remedio ideal para el estrés. El Baño de Espuma Herbal de Hipérico y Flores de Naranja Amarga está cargado de extractos y aceites
esenciales de plantas que se absorben por la piel
mientras sus aromas son inhalados por la nariz.
En conjunto brindan una sensación de equilibrio y
bienestar únicos, ¡casi comparables a la felicidad!”
“Les pido que se lo pasen entre ustedes para
poder sentir su delicioso aroma dulce, fl oral y
frutal. Pueden colocar un poco de espuma sobre
su mano y dejarla secar para que vean lo rápido
que se absorbe y la sensación sedosa que deja
sobre la piel.”
CONTINUACIÓN
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“Si les gustó el Baño de Espuma Herbal de Hipérico y Flores de Naranja Amarga no olviden
marcarlo en su Lista de Productos.”
CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
“Imagínense sumergidas en agua caliente con
esta espuma de seda que las abraza y el aroma
envolvente que aquieta la mente y despierta
los sentidos. Piensen en esos momentos en
los cuales necesitan un tiempito para volver
a encontrarse con ustedes mismas, poner la
mente en blanco y recobrar el equilibrio. ¿Se lo
pueden imaginar?
Ideal para cuando se sientan estresadas,
cansadas e incluso si se sienten algo tristes y
necesitan disipar alguna frustración.
Además de cuidar el alma, este baño de espuma
protege y oxigena la piel, humectándola para
darle una sensación sedosa y aterciopelada.
Ideal para combinar con el Anti-Stress.”
Explica cómo las ayudará a ellas:.
25
CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
ESENCIA PARA BAÑO HERBAL DE MELISA
“Otro de los grandes problemas que provoca
el estrés es el insomnio y el mal dormir. Puede
pasarle a cualquier miembro de la familia. Un bebé
que no puede conciliar el sueño, un niño pequeño
que sufre pesadillas, un adolescente que está
con exámenes o un adulto que atraviesa alguna
situación que también lo preocupa.”
“La Esencia para Baño Herbal de Melisa es
el compañero perfecto para estas situaciones.
De la misma forma que ocurre con el baño de
espuma, sus extractos y aceites esenciales de
plantas penetran en el organismo para promover
una sensación de tranquilidad y ayudar a lograr un
buen descanso nocturno gracias a su capacidad
de aliviar las tensiones relacionadas con el estrés,
el nerviosismo y la irritabilidad.”
Explica qué es y cómo actúa:
Prueba de Producto:Coloca una pequeña cantidad de la esencia para baño
en un recipiente con agua caliente (que no queme) y
revuélvelo suavemente para mezclarlo
con el agua.
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Si les gustó la Esencia para Baño Herbal de Melisa márquenla por favor en su Lista de
Productos. ”
CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
“Los expertos dicen que ciertas rutinas relajantes
favorecen el buen descanso por las noches.
Imaginen terminar un día largo con un baño
de inmersión antes de dormir para dejar atrás
todas las preocupaciones. El cuerpo comienza
a relajarse antes de llegar a la cama creando la
predisposición mental para descansar.
Si a esto le suman unas gotitas de Anti Stress
detrás de las orejas, nuca y debajo de la nariz
dormirán como bebés. Recuerden que esto lo
pueden hacer todos los miembros de la familia.
Explica cómo las ayudará a ellas:.
“Aquí les tengo preparado un recipiente con
Esencia para Baño Herbal de Melisa. Les pido
que lo pasen entre ustedes y sientan su aroma
fresco y relajante a la vez.”
27
CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
“¿Alguien tomó la carta de
‘Tensión muscular y cuello
dolorido? ¿Cuando están
estresadas, sienten la tensión
acumulada en los músculos?
¿Cómo lo tratan? Masajes, un
baño caliente, algún analgésico...”
“Me gustaría que prueben nuestra Crema de Enebro. Contiene aceite esencial de enebro y se
utiliza para afl ojar las contracturas y los dolores
musculares.”
“Les voy a colocar una pequeña cantidad en la
palma de la mano. Todos tenemos un punto débil
cuando nos contracturamos. Puede ser el cuello,
los hombros, la cintura o las piernas. Elijan el
suyo y aplíquenlo donde les duele o donde
potencialmente les dolería masajeando
suavemente para relajar los músculos. Verán
que en algunos casos se producirá un leve
enrojecimiento temporario de la piel y esto es
normal. Es la circulación que se está activando.”
Explica qué es y cómo actúa:
Prueba de Producto:
Escucha los testimonios u ofrece uno tuyo
o de algún cliente.
CREMA DE ENEBRO
”
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CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
• También tenemos
la Esencia para Baño de Enebro.
Ideal para un
baño de inmersión
caliente y afl ojar los
músculos doloridos
y relajar el estrés!”
Explica cómo las ayudará a ellas:
“Cuando estén estresadas y sienten que la
tensión se empieza a acumular en ese punto
débil que me marcaron recién, no duden.
Masajeen la zona con Crema de Enebro.
También pueden aplicarla cuando sepan que van
a esforzarse, sin olvidarse de precalentar y relajar
los músculos antes.
• No importa si van a trabajar en el jardín, si van
a ir al gimnasio o si van a correr una maratón. Lo
ideal, siempre, es prevenir.
• También es muy efectivo para aliviar la tensión
muscular que provoca la mala postura, el mal
dormir o simplemente ¡correr detrás de los niños
todo el día!
• Y no olvidemos a las personas mayores, a las
que muchas veces les cuesta movilizarse ya
que es ideal para ayudarlos a moverse con más
soltura y facilidad.
“Si les gustó la Crema de Enebro, recuerden
marcarlo en su Lista de Productos. Ya que
estamos en el tema les cuento que podemos
hacer un Encuentro de Bienestar en torno al
‘Cuidado de músculos y articulaciones’ con
prevención y soluciones a los dolores de todo
tipo y de todas las edades. Si están interesadas,
podemos fecharlo cuando les haga
el asesoramiento individual.”
PROPUESTA DE FECHADO #6:
29
CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
OLEO 31
“¿Alguien aquí tiene la carta de ‘Dolor de cabeza
y baja presión’?”
“Otro efecto secundario del estrés pueden
ser los dolores de cabeza provocados por la
tensión.¿Normalmente toman algo para el dolor
de cabeza? Aspirina, Ibuprofeno...”
“Les propongo probar el Oleo 31, uno de los
favoritos Just. Esta combinación de 31 aceites
esenciales -100% puros- es la solución a muchos
dolorcitos cotidianos, ya que utilizado solo o
combinando con otros productos aumenta el bienestar físico de manera notable relajando las tensiones que suelen generar estos dolores.”
“Coloquen una gotita de Oleo 31 en el dedo índice
y aplíquenlo sobre las sienes, lejos de los ojos.
Luego froten el excedente en sus manos,
ahuéquenlas sobre la nariz y aspiren profundamente.
¿Sienten el aroma fresco y especiado? ¿Sienten un
cosquilleo frío sobre las sienes?
Eso es el Oleo 31 en acción, estimulando la
circulación y liberando instantáneamente las tensiones que suelen provocarles dolor.”
Explica qué es y cómo actúa:
Prueba de Producto:
Si alguien la tiene, pídele que te cuente por qué la eligió,
y esa persona será la primera en probar el Oleo 31
cuando llegue el momento de prueba. Continúa.
Escucha sus respuestas.30
CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
Personas muy mayores y mujeres embarazadas
deberían consultar con su médico dada la alta
concentración de aceites esenciales.
Si alguien estaba con dolor de cabeza en ese momento,
pregúntale cómo se siente.
Explica cómo las ayudará a ellas:
“-Si sufren de dolores de cabeza frecuentes,
el Oleo 31 será el mejor aliado. Pueden aplicarlo
en la frente, en la sienes, en la nuca y en ¡el cuero
cabelludo también!
-Es ideal para reanimar una persona cuando le baja la presión colocando una gotita debajo de la
nariz para que inhale sus aromas refrescantes.
-Cuando alguien sufre de náuseas, unas gotitas
aplicadas en la boca del estómago brindan rápida
sensación de alivio.
-También pueden mezclar unas gotitas de Oleo 31 con otros productos Just para potenciarlos.
“Si les gustó el Oleo 31, recuerden marcarlo en
su Lista de Productos. También viene en su
versión en crema, un formato práctico para llevar
encima a todas partes. En la lista aparece como
Crema Herbal 31.”
La ventaja de este producto es que a diferencia
de otros calmantes que uno acostumbra a ingerir,
el Oleo 31 no pasa por el estómago. Por esto
mismo, podrán re-aplicarlo cuantas veces sea
necesario. Y quién no prefi ere una alternativa
natural ¿cierto?”
31
CONTINUACIÓN4.d • Demostración de Productos
Cierre de prueba de producto Pedibath:
“ Ahora les pediré que por favor retiren su pie
del baño, tomen una toalla de papel y lo sequen
bien para poder comparar un pie con otro.
¿Cómo lo ven?”
“Si les gustó el Pedibath Just, recuerden
marcarlo en su Lista de Productos. También les
ofrezco la posibilidad de hacer un spa de pies
donde podrán probar toda nuestra línea Pedi.
¡Otro pequeño oasis para agendar!”
PROPUESTA DE FECHADO #7:
32
5 MINUTOS5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades
Reparte los Catálogos de Productos.
Indícales a las personas que aún tengan en su poder
una Carta de Necesidad (de algún tema que no hayas
abordado), que en el momento del asesoramiento
individual podrán abordar el tema en detalle.
Haz una pausa hasta que las invitadas completen
la información.
Repasa las promociones y ofertas disponibles.
(No adelantes promociones futuras ya que te perderás
la oportunidad de fechar un nuevo EdB).
“Ustedes acaban de presenciar el ‘Arte Suizo de Sentirse Bien’ a través de los productos Just. Espero que hayan encontrado nuevos favoritos
entre los productos que probaron aquí hoy.
¿Cómo se sienten? Hoy descubrieron como
nuestros maravillosos productos pueden
ayudarlas a vivir una vida más sana, ofreciéndoles
soluciones naturales y muy placenteras. Ya no
tendrán que convivir con esas pequeñas molestias
de todos los días y el estrés de la vida cotidiana.”
”Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista de Productos. Por favor, completen la sección
superior con sus nombres y direcciones”.
33
PROPUESTA DE FECHADO #8:
“Estoy segura que pueden pensar en muchas
amigas o familiares que hubieran disfrutado de
este encuentro. Organicemos un nuevo encuentro
en su casa, donde podamos aprovechar uno
de los tantos otros temas que tenemos. Todo el
mundo se merece un rato de relax y mimos entre
amigas. ¡Y además ustedes, como Anfi trionas,
ganarán productos gratis por organizarlo!
Si les interesa esta propuesta, márquenlo en el
casillero ‘Estoy interesada en ser Anfi triona…’.”
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades CONTINUACIÓN
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #3:
“Si alguien aquí tiene sueños más grandes que
sus posibilidades actuales, me gustaría que
consideren la oportunidad de ser Consultora SwissJust.
Si quieren saber cuánto se gana, cómo funciona,
cómo es el entrenamiento, cómo son los viajes
que ganamos o cómo comenzar, con mucho
gusto les puedo contar.
Si quieren saber más, por favor marquen el
casillero que dice ‘Me gustaría obtener más información sobre una oportunidad de carrera en SwissJust’.”
1) 2)
34
Repasa brevemente las opciones de pago y la entrega
de los productos.
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades CONTINUACIÓN
PROPUESTA DE SER CLIENTE PREFERENTE:
“Si ustedes quisieran que yo me contacte
periódicamente con ustedes para informarles
de todas las promociones, productos nuevos
y ofertas para Anfi trionas, por favor marquen el
casillero que dice ‘Me gustaría ser incluida en su listado de clientes preferenciales’.”
3)
“¡Este es el momento de hojear el catálogo, ya
que ofrecemos una completa gama de productos
para toda la familia.”
35
10 MINUTOS6 • Charla Grupal
Ve con tu primera clienta al área del Cierre Individual.
Recuérdale a la Anfi triona que mientras realizas el
Cierre Individual ella podrá servir el refrigerio.
Conversa con las invitadas. Haz y responde preguntas.
Escucha las necesidades de las invitadas e identifi ca
quién se quedó con una Carta de Detección de Necesidades que no haya sido abordada para poder
desarrollarla cuando realices tu Cierre Individual.
Permanece atenta a potenciales oportunidades de
Fechado y de Incorporación.
Explícales:
“El próximo paso de este Encuentro de Bienestar
es el asesoramiento individual. Les voy a regalar
a cada una 5 minutos de mi tiempo para hacerles
un asesoramiento personalizado. Podrán
preguntarme todas las dudas que tengan. Mi
compromiso con ustedes es que todas tendrán su
oportunidad de pasar! Prometido. Si alguna está
muy apurada, con gusto comienzo con ella.”
Pregunta:
“Alguna está lista para su asesoramiento individual
o para poner su orden?”
36
30 MINUTOS7 • Cierre Individual
Pregunta si le quedó alguna Carta de Necesidad
que no hayas abordado durante la demostración
para responder las dudas que tenga o para brindar
más información sobre algún producto, una línea o la
oportunidad SwissJust.
Espera a escuchar su respuesta sin interrumpirla.
Si se muestra interesada, no hagas la entrevista de
incorporación en el momento. Intenta agendarla para
ese mismo día, cuando los invitados se hayan retirado,
o para otro día.
Toma su orden y felicítala por su elección de
productos (Fíjate si hay casilleros marcados en su lista
de productos).
Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro
producto que complemente los elegidos por la clienta.
Ofrece el set de tratamiento.
Realiza preguntas alentadoras, como:
“¿Te has divertido hoy?” y “Sientes que los
productos que probaste hoy pueden ayudarte /
ayudar a ______________?”
Coméntale por qué crees que podría ser una
excelente consultora.
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #4
Haz la siguiente pregunta:
“Haz pensado alguna vez hacer lo que yo hago?”
“Si conoces a alguien más a quien le gustaría o
que se benefi ciaría con esta oportunidad, por
favor házmelo saber.”
VENTA1) 2)
37
PROPUESTA DE FECHADO #9:
IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Anfi triona de un Encuentro de Bienestar, establece de inmediato una fecha y una hora para el “Planeamiento de la Anfi triona” si es que no lo pueden realizar ese mismo día al fi nalizar el EdB. Recuerda que éste es el paso más importante para asegurar un Encuentro de Bienestar exitoso.
Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y sobre todo, no lo tomes como algo personal. Puedes preguntarle:
“¿Podrías decirme el motivo? Me ayudaría en mi negocio saber por qué no te gustaría ser la Anfi triona de un Encuentro de Bienestar.”
Ofrécele la oportunidad de ser Anfi triona.
Haz una reseña del Programa de Premios para Anfi trionas.
Muéstrale los Temas Fechadores para que elija el tema de su próximo EdB.
Elige dos fechas que tengas disponibles y pregúntale:
“¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor?”
Espera que comparta contigo alguno de sus referidos. Si ves que no se le ocurre ninguno, ayúdale sugiriendo que revise los contactos de su celular.
Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale que esperas poder ayudarla en el futuro, cuando necesite volver a solicitar los productos. Pídele que por favor haga pasar a la próxima clienta.
Solicita referidos:
Establece el pago:
• “Tu pedido suma $ _____ .”• “¿Cómo pagarás tu orden hoy?”• “_____ (nombre de Anfi triona) te avisará cuando
llegue el pedido.”
“Seguramente conoces amigos o familiares queestán necesitando los benefi cios de nuestrosproductos y que aún no los han descubierto. O tal vez algún conocido a quien le pueda venirbien la oportunidad de un ingreso adicional. ¿Te parecería bien que hagamos una listita?”
7 • Cierre Individual CONTINUACIÓN
3)
38
8 • Agradecimiento a la Anfi triona y Despedida 5 MINUTOS
Opcional: a algunas consultoras les gusta anunciar
sus ganancias del encuentro para que otras personas
se motiven con la oportunidad.
Guarda tu Kit y despídete.
“Para terminar quisiera contarles el resultado del
Encuentro de Bienestar de hoy además de haber
pasado un rato súper agradable con ustedes:
• La venta de este encuentro ha sido de $______,
• ________ (nombre de las personas) han decidido
fechar su propio encuentro.
• ________ (nombre de las personas) se han
interesado en la posibilidad de ser una Consultora
SwissJust.• Y lo más importante, nuestra Anfi triona ________
(nombre) se ha ganado ______ (producto/s) por
habernos recibido hoy aquí.
¡Un aplauso para ella!”
39
8 • Agradecimiento a la Anfi triona y Despedida
Una vez que hayas terminado el Encuentro de Bienestar:
Anota los resultados en la Guía de Planeamiento de Anfi triona.
Si aún no alcanzó su objetivo de venta para obtener
su regalo, ayúdala a pensar en gente a quienes
pueda contactar para conseguir pedidos externos.
Explícale que tiene tiempo hasta el _____ (un día
antes de que tú tengas que colocar tu pedido a
SwissJust) para agregar pedidos externos de las
amigas que no pudieron asistir y aumentar el monto
de su Encuentro de Bienestar.
Recuérdale la fecha de cierre de su Encuentro de
Bienestar y la fecha aproximada de envío de los
productos.
Déjale a la Anfi triona el sobre de cobranza para que
pueda recolectar el dinero de los pedidos.
Alienta a la Anfi triona a incorporarse como
Consultora SwissJust.
CONTINUACIÓN
40