guia del encuentro de bienestar - comparte just · 2018. 2. 18. · aromatizador de aceites...
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Bienvenida Personal: Preséntate.
Saluda a las invitadas y agradéceles su tiempo.
Agradece a la Anfi triona por su generosidad y por
brindar su casa para el EdB.
Pídele a las invitadas que se presenten. PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #1:
“Mientras probamos los productos Just, espero que
observen ¡qué fácil y divertido es mi trabajo! He
trabajado con SwissJust los últimos _____ años.
Comencé porque _____ . Realmente disfruto de
_____ . Si Uds. o alguien que conozcan buscan
ganar $ _____ - _____ por mes, trabajando algunas
horas por semana o quieren ganar un ingreso de
tiempo completo trabajando con horarios fl exibles,
con gusto les responderé todas sus preguntas
durante nuestro encuentro de hoy.”
“En este Encuentro de Bienestar sobre el
‘Cuidado de los Niños’ las ayudaremos a
manejar situaciones de golpes, moretones y
rasguños que son tan comunes en todos los
niños, usando los mejores productos impregnados
de aceites esenciales. ¡Se van a enamorar de
tantos asombrosos productos que su mayor
problema hoy, va a ser decidir cuáles elegir!
Cuando se encuentren en esta situación, les
sugiero que fechen su propio Encuentro de
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfi triona 5 MINUTOS
PROPUESTA DE FECHADO #1:
Bienestar ya que una Anfi triona promedio recibe
$_________ en productos Just gratis a elección.”
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6
Cuando empieces a demostrar un producto, siempre
dale prioridad de prueba a la persona que tenga esa
carta de necesidad.
“¡Ya estamos listas para comenzar nuestro
Encuentro de Bienestar de Cuidado de los Niños!”
Explica las Cartas de Detección de Necesidades:
“Muchas tienen en sus manos las Cartas de Detección de Necesidad que se relacionan con
ustedes o sus hijos. Durante la demostración, las
iremos abordando a medida que presentemos los
productos que respondan a esas necesidades.
Si al terminar la demostración, alguna carta
quedara sin responder, no se preocupen ya que
la abordaremos al fi nal, durante el asesoramiento
individual.”
Entrega la Lista de Productos:
“Aquí les entrego nuestra Lista de Productos con
los productos que probaremos hoy resaltados
para que puedan identifi carlos. A medida que los
vayan probando, me gustaría que marquen con
una estrella los que les interesen.”
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfi triona CONTINUACIÓN
7
4.a • Presentación de los Aceites Esenciales 35 MINUTOS
ACEITE ESENCIAL DE TEA TREE
Este aceite en particular, tiene una larga y famosa
historia que data del siglo XVIII cuando el Capitán
Cook realizó sus viajes de exploración para la
armada real inglesa, recorriendo Australia y Nueva
Zelandia. Allí aprendió de los nativos de la zona
sobre sus maravillosos poderes desinfectantes, anti-bacteriales, anti-micóticos y anestésicos o calmantes del dolor.
Cuando se le acabaron las reservas de
medicamentos para su tripulación, él mismo
decidió utilizar el aceite de tea tree como
remedio de primeros auxilios para sus marineros.
Lamentablemente, dado su alto costo de
extracción y con la posterior invención de la
penicilina, el tea tree quedó olvidado hasta fi nes
del siglo XX, cuando fue redescubierto. Desde
entonces se ha utilizado ampliamente para tratar todo tipo de lesiones, lastimaduras e infecciones de la piel.”
Explica qué es y cómo actúa:
“El primer producto que probaremos hoy es un
aceite esencial puro, el Aceite Esencial de Tea Tree. Es uno de los productos básicos para tener
en el botiquín de todo hogar donde haya niños ya
que las sacará de un apuro en más de una ocasión.
Los aceites esenciales están presentes en todos
los productos Just y son absorbidos a través de
la piel y por el sistema respiratorio al inhalarlos.
Los aceites esenciales son el ‘alma’ de una
planta, o sea los componentes naturales que se
encuentran en sus semillas, fl ores, tallos y raíces. ⌂ ⌂ ⌂
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4.a • Presentación de los Aceites Esenciales CONTINUACIÓN
“Las heridas son una puerta abierta a gérmenes y
bacterias.
• Para reconfortar a los niños cuando sufren
rasguños o raspaduras, simplemente coloquen
una gota de Aceite Esencial de Tea Tree sobre
la lastimadura 3 a 4 veces por día.
• Para superfi cies más amplias, pueden
incorporarse unas gotas de Aceite Esencial de Tea Tree a la Crema de Tea Tree para facilitar su
esparcimiento y reforzar su efecto.
• Un dolor de muelas puede ser desesperante
hasta llegar al dentista, especialmente en niños.
Ante la urgencia, mojen un algodoncito en Aceite Esencial de Tea Tree y colóquenlo en la encía,
del lado de adentro de la mejilla para aliviar la
zona dolorida.
• Para el dolor de oídos, también pueden brindar
un rápido alivio colocando una compresa calentita
mojada en agua con 3 gotas de Aceite Esencial de Tea Tree sobre el oído externo hasta llegar al
doctor.
• ¿Sus hijos sufren de llagas o ampollas en la
boca con frecuencia? Una gotita sobre la zona
dolorida o realizar buches de 3 gotitas diluidas en
agua tibia puede resultar muy reconfortante.
• Y por último, en épocas de calor, cuando vayan a
la piscina o cuando empiecen las clases y vuelven a
los zapatos cerrados siempre está la posibilidad de
que aparezca algún honguito comúnmente llamado
pie de atleta. El Spray de Tea Tree es ideal para
esas ocasiones como prevención y una gotita de
Aceite Esencial de Tea Tree sobre la zona puede
ayudar muchísimo a su pronta recuperación.”
Explícales cómo las ayudará a ELLAS:
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4.a • Presentación de los Aceites Esenciales CONTINUACIÓN
“El Aceite Esencial de Tea Tree es un ejemplo de
cómo Just vuelve fácil la utilización de productos
naturales. Ustedes no tienen ni siquiera que
pensar en cómo obtener los efectos tratantes del
tea tree porque lo incluimos como ingrediente
activo en una cantidad de productos para toda
la familia como ser la Crema de Tea Tree, el
Shampoo de Tea Tree para la caspa, el Spray para Pies para aquellas personas que sufren de
pie de atleta y el Gel y Tónico de Tea Tree para
los tratamientos contra el acné.”
Transición:
“Y hablando de familia, déjenme contarles
rápidamente sobre la empresa Just. Si les gustó
el Aceite Esencial de Tea Tree márquenlo en su
lista de productos y podremos retomarlo en el
momento del asesoramiento individual.”
“Si están sintiendo el
efecto anestésico en sus
labios habrán comprobado
cómo el Aceite Esencial de Tea Tree puede brindar
alivio a esas llaguitas o
ampollitas que suelen ser
tan molestas y dolorosas.”
Prueba de Producto:
Ofrécele a cada invitada una gota de Aceite Esencial de Tea Tree para que aplique sobre su labio. Los invitados
comenzarán a sentir las propiedades anestésicas del aceite
inmediatamente, además de su particular aroma. Mientras
los invitados lo prueban, explica el efecto del producto:
10
En tus propias palabras explica los siguientes aspectos de la compañía:
Fundada por Ulrich Jüstrich en 1930.
Más de 80 años en el mercado.
Manejada por la tercera generación de la familia
Jüstrich.
4.b • Presentación de la Compañía
Basada en el poder de los aceites esenciales para
dar equilibrio a la mente y al cuerpo humano.
Ubicada en la pequeña aldea de Walzenhausen,
enclavada en los Alpes suizos.
Productos desarrollados y formulados en Suiza.
Disponibles en más de 35 países.
CONTINUACIÓN
11
4.c • Intercambio de Testimonios
Haz una pausa mientras las invitadas comparten sus
experiencias.
Relata brevemente como tú te interesaste en los
productos Just y qué efecto causaron ellos en tu
negocio, en tu familia y en tu vida.
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #2:
“Si alguna ya conoce nuestros productos, me
encantaría saber cuál/es y cómo les resultó.”
“Si alguna de ustedes
quisiera saber más
sobre mi trabajo
SwissJust, no duden
de preguntarme en
cualquier momento.”
PROPUESTA DE FECHADO #2:
“Aunque el tema del encuentro de hoy sea sobre
el Cuidado de los Niños, tenemos más de 10
temas diferentes incluyendo cuidado de pies
y piernas, aromaterapia, dolores musculares e
incluso uno que trata sobre la menopausia y todo
lo que nadie se animó a preguntar sobre ella.
Les cuento además, que una Anfi triona
que abre las puertas de su casa e
invita a sus amigas puede recibir
productos gratis a elección.
Durante el asesoramiento
individual podrán elegir
el tema que más les
interese.”
CONTINUACIÓN
12
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Si alguna conoce el Bálsamo, recoge testimonios. Si no, comparte uno tuyo o de algún cliente.
“¿Sus hijos aparecen con un nuevo golpe o
moretón todos los días?”
Si alguien asiente, continúa:
“Entonces, tú que seguramente
tienes hijos curiosos e
inquisitivos, debes haber elegido
la Carta de ‘Golpes, Moretones
y Picaduras de Insectos’.
¿Conocen el Bálsamo Just?”
Explica qué es y cómo actúa
“El Bálsamo para el Cuerpo se utiliza realizando
fricciones vigorizantes que estimulan la circulación
y previenen la formación de moretones. Contiene
extracto de árnica, que ha sido utilizado como
calmante de la piel y desinfl amatorio durante miles
de años y en la homeopatía. En la actualidad
cirujanos plásticos lo utilizan para reducir la
infl amación luego de las cirugías estéticas. ¿Lo
hubieran imaginado?”
Prueba de Producto:
“Déjenme aplicarles un poquito de este Bálsamo
refrescante y reconfortante mientras les cuento un
poquito más sobre él. Pueden aplicarlo en el brazo,
en las piernas, o cuello y nuca para sentir su efecto.”
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BÁLSAMO PARA EL CUERPO
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13
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica cómo las ayudará a ELLAS:
Transición:
“El Bálsamo para el Cuerpo defi nitivamente tiene
muchos usos.
• Calma las molestias causadas por golpes y moretones que traen los niños todos los días.
• Proporciona consuelo inmediato a las
picaduras de insectos.
• Relaja las tensiones provocadas por calambres y dolores musculares.”
“Ante un golpe o picadura, hay que reaccionar
rápidamente frotando el Bálsamo para activar la circulación y prevenir la infl amación y los moretones. Es el producto perfecto para guardar
en el botiquín de primeros auxilios ya que brindará
alivio inmediato calmando el llanto de sus hijos
¡en forma instantánea!”
“Si les gustó el Báslamo para el Cuerpo
márquenlo en su lista de productos y podremos
retomarlo en el momento del asesoramiento
individual. Ahora dejemos los golpes y moretones
por un minuto y pensemos en otro problema
muy común en la primera infancia- ¡los dolores
estomacales!”
“Hablando de músculos doloridos, si alguien
aquí sufre de dolores musculares o articulares
por temas de postura, artritis o relacionados con
el deporte, tenemos un Encuentro de Bienestar
que trata exclusivamente sobre cómo cuidar los
músculos y las articulaciones. Si les interesa,
podremos fechar un nuevo encuentro en el
momento del asesoramiento individual.”
PROPUESTA DE FECHADO #3:
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14
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
como podría ser una gastroenteritis o hasta una
apendicitis, ¿cierto?
El Aceite Esencial de Manzanilla ha sido
utilizado desde tiempos remotos como remedio
casero para reconfortar molestias estomacales
y para afl ojar músculos doloridos.
Es muy probable que más de una vez hayan
escuchado a sus abuelas hablar de
la manzanilla y sus propiedades calmantes tanto de las ansiedades
como de temas digestivos.
Si ustedes tienen niños estarán
familiarizadas con esos dolores
de estómago que suceden justo
después de un cumpleaños donde
comieron pastel, caramelos,
papitas en exceso o esos dolores
por nervios que aparecen los
primeros días de clase - ¿Es así?”
ACEITE ESENCIAL DE MANZANILLA
“¿Sus hijos sufren de dolor de estómago con
frecuencia? ¿Qué hacen para brindarles alivio?”
Recoge algunos testimonios.
Explica qué es y cómo actúa
“El dolor de estómago en los niños es un tema
de cuidado ya que uno tiende a no querer
darles calmantes por vía oral ante la posibilidad
de enmascarar un problema más importante
e una vez hayan
blar de
desedades
án
es
sto
nde
es
así?”⌂ ⌂ ⌂
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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica cómo las ayudará a ELLAS:
Transición: “El Aceite Esencial de Manzanilla puede ayudar,
y mucho, para aplacar esas molestias cotidianas
de forma natural, sin tener que ingerir medicación
por vía oral.
• Simplemente mezclen 3 a 5 gotas de Aceite Esencial de Manzanilla con una cucharada de
Aceite Vehicular de Almendras o una loción o
“Si les gustó el Aceite Esencial de Manzanilla
márquenlo en su lista de productos y podremos
retomarlo en el momento del asesoramiento
individual. Hablemos ahora unos minutos sobre
cómo descansa una familia con niños.”
crema Just como lo acabo de hacer y realicen un
masaje en el sentido de las agujas del reloj sobre
el abdomen del niño.
• También es muy efectiva una compresa
realizada con una
toalla sumergida en
agua calentita con
3 gotitas de Aceite de Manzanilla
aplicada sobre el
estómago.”
Prueba de Producto:
Prepara una mezcla para masaje colocando 3-5 gotas
del Aceite Esencial de Manzanilla en una cucharada de
Aceite Vehicular de Almendras o una loción o crema
Just y ofrece a los invitados una pequeña cantidad para
masajear en lo posible sobre el estómago (en el sentido
de las agujas del reloj) o bien en el brazo para que
puedan sentir los efectos relajantes de la manzanilla en
forma individual. Sugiéreles que ahuequen sus manos
sobre el rostro para inhalar sus aromas profundamente.
ido de las agujas del reloj sobre
iño.
y efectiva una compresa
en
n
te
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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
“Alguna tomó la carta
de ‘Stress, Insomnio,
Irritabilidad y Ansiedad’?
¿Notaron que, después
de un día en el que
sus hijos estuvieron
particularmente activos,
muchas veces terminan
irritables, acelerados, de
mal humor y con difi cultad para dormirse?”
ESENCIA PARA BAÑO DE MELISA
d d i ?”
Recoge algunos testimonios y pregunta sobre sus
experiencias y cómo hacen para calmar a sus hijos
cuando esto sucede.
17
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica qué es y cómo actúa:
“La Esencia de Baño de Melisa es el agregado
perfecto de un baño de inmersión calentito y es
una de las mejores maneras de bajar revoluciones
y asegurar una noche de buen descanso por
sus efectos relajantes. ¿Pueden apreciar como
ustedes mismas comienzan a distenderse al sentir
Coloca una tapita de Esencia para Baño de Melisa
en un recipiente con agua caliente del termo. Invita a
los presentes a que inhalen sus vapores pasando el
recipiente de mano en mano. Continúa explicando los
benefi cios del producto.
Prueba de Producto:
“Mientras les cuento sobre el próximo producto,
nuestra Esencia para Baño de Melisa, me
gustaría que puedan comenzar a experimentar
sus efectos ustedes mismas.”
el aroma de la melisa?
• La Esencia de Baño de Melisa ayudará a sus hijos a tranquilizarse y prepararse para la noche y el descanso. Esto es importante no sólo para
recobrar las energías para el día siguiente, sino
porque hormonas importantes para el crecimiento
sano de los niños son segregadas mientras duermen.”
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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica cómo las ayudará a ELLAS:
Transición:
“¡Acostar a los niños en un ambiente calmo y
relajado brinda un momento feliz para toda la
familia! Y una vez que los niños se duermen,
llega el momento para que ustedes también se
dediquen un tiempito y disfruten de la Esencia de Baño de Melisa, para asegurarse un descanso profundo y reparador.”
“Si les gustó la Esencia para Baño de Melisa no
dejen de marcarla en su lista de productos.
Y hablando de dormir bien, cuando los niños
están congestionados y no pueden respirar,
¿no les pasa que no descansa nadie? Déjenme
presentarles entonces nuestro próximo producto,
uno de los favoritos Just, el Eucasol.”
“Por supuesto no sólo los niños se pasan de
revoluciones. Con frecuencia nos pasa a los adultos
también. Para ustedes tenemos el tema perfecto para
un Encuentro de Bienestar: ‘Una Vida sin Estrés’. Si
alguna quisiera conocer el gran surtido de productos
Just que ayudan a manejar el estrés, estaré encantada
de fechar un nuevo encuentro con ustedes para abordar
este gran problema de los tiempos que vivimos.”
PROPUESTA DE FECHADO #4:
19
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica qué es y cómo actúa:
“El Eucasol es un spray a base de eucalipto
que contiene una mezcla de aceites esenciales
refrescantes contra la congestión como la menta,
el pino, el romero, el alcanfor, el mentol y el clavo.
Como acaban de ver, este pañuelito puede
provocar un GRAN impacto: ayuda a respirar libremente y a despejar sus sentidos.”
“Alguna tomó la carta de
‘Congestión, Alergias,
Tos y Gripes’”
EUCASOL
Prueba de Producto:
Si alguna dice que sí,
ofrécele en ese mismo
momento un pañuelito con Eucasol. Mientras tanto, pregunta cómo resuelven la congestión
cuando sus niños están resfriados o con alergia.
Mientras conversan, continúa pasando un pañuelo
de papel a cada asistente vaporizado con Eucasol indicándoles que inhalen profunda y lentamente.
ucasol
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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica cómo las ayudará a ELLAS:
Transición:
“El Eucasol debería estar presente todo el año
en sus hogares porque despeja todas las naricitas tapadas, sin importar si la causa es
un resfrío, una gripe o alergias estacionales.
También ayuda a purifi car el aire haciendo que
los ambientes huelan más frescos. ¡Ah! Y para
las que tienen maridos que roncan, no duden
en poner Eucasol sobre la almohada. Verán que
agradecerán eternamente haber descubierto
semejante maravilla. ¿Sienten sus efectos ya?”
“Si les gustó el Eucasol márquenlo en su lista de
productos y podremos retomarlo en el momento
del asesoramiento individual. Y hablando de
gripes y resfríos quisiera presentarles un dúo
imperdible de Just: la Esencia para Baño y la
Crema de Tomillo.”
• “Pueden colocar unas gotas sobre un pañuelo, la almohada o el pijama para inhalar
sus vapores refrescantes.
• También pueden vaporizar un poco al aire,
y verán cómo enseguida recuperan el placer de
respirar libremente.
• Pueden vaporizarlo dentro de la ducha con
las cortinas bien cerradas para que las moléculas
de los aceites se mezclen con los tibios vapores
de la ducha o vaporizarlo mientras toman un baño de inmersión con la
Esencia para Baño de Eucalipto
para maximizar los benefi cios del
eucalipto en forma más efectiva.
• También tenemos Aceite Esencial de Eucalipto puro, que
pueden colocar en el hornillo/
aromatizador para un mayor
efecto ambiental.”
de os ace tes se e c e co os t
de la ducha o vaporizarlotoman un baño de inm
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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
• Es sabido que los vapores de un baño de
inmersión afl ojan la fl ema aliviando la tos. Si le
agregamos una tapita de Esencia para Baño de Tomillo los sentidos se despejan y se relaja el malestar. Un efecto similar puede lograrse con un
baño de pies en caso de no tener tina.
• Como complemento, un masaje en el pecho, cuello, espalda y plantas de los pies con Crema de Tomillo, brinda un efecto inmediato de bienestar. Es notable el efecto que
puede tener la caricia
de un masaje hecho
con amor combinado
con este maravilloso
producto para reconfortar instantáneamente los ataques de tos.”
ESENCIA PARA BAÑO Y CREMA DE TOMILLO
Explica qué es y cómo actúa:
“Así como el eucalipto trabaja sobre las vías
superiores, el tomillo es ideal para reconfortar
las vías inferiores. Es el ingrediente principal en
la Esencia para Baño y la Crema de Tomillo Just. Si bien como ingrediente tiene mucho
tiempo dando vueltas, fue utilizado durante el
siglo XVIII en Alemania con fi nes medicinales por
sus propiedades antisépticas y desinfectantes
consideradas de gran valor para ayudar a aliviar la tos y estados gripales comunes.
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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Explica cómo las ayudará a ELLAS:
“Este dúo es ideal para niños (¡y por supuesto para
adultos también!) cuando no quieran intoxicarlos
con jarabes y antihistamínicos sin la recomendación
médica o mismo como complemento al tratamiento
que éste les recomiende.”
“Les colocaré una pequeña cantidad de Crema de Tomillo en sus manos y les sugiero que las
coloquen ahuecadas sobre el rostro para inhalar el
refrescante y reconfortante aroma del tomillo.”
Transición:
“Si les gustó la Esencia para Baño y la Crema de Tomillo márquenla en su lista de productos
y podremos retomarlo en el momento del
asesoramiento individual. Estamos llegando al fi nal
de la demostración de productos Just que elegí
para ustedes hoy, pero antes, déjenme hacerles
una última pregunta: ¿Cuántas de ustedes se
estremecen cada vez que ven a sus hijos rascarse
la cabeza temiendo detrás de este simple acto la
inminente amenaza de que tenga piojos?”
Prueba de Producto:
Puedes elegir entre la Crema o la Esencia de Tomillo
para tu demostración. Si eliges la esencia, diluye una
tapita en un recipiente con agua caliente y pásalo entre
los invitados para que puedan inhalar sus vapores. Si
eliges la crema sugiéreles:
23
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
LÍNEA NIM
Para hacer participar a las invitadas pregúntales:
“Alguna tomó la carta de ‘Piojos,
Liendres, Prevención’?
Cuéntenme un poquito sobre sus
experiencias con los piojos y cómo
se han manejado hasta el momento.”
gúntales:
Reemplaza la prueba de producto haciendo participar a las invitadas:
La Línea Nim no siempre resulta fácil de demostrar
en el contexto de un EdB ya que es poco probable
que los asistentes asistan con piojos. Puedes llevar el
shampoo o el spray para que los asistentes puedan
sentir el aroma característico del Nim.
Si tienes algún testimonio personal o de algún cliente
compártelo con el grupo para generar empatía ya que
a muchas personas no les gusta hablar del tema. Una
vez que lo hagas verás que todas tendrán una “tía”,
una “amiga” o un “sobrino” que pasó por lo mismo.
24
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
capacidad de producir quitina, el cemento con el
cual las hembras adhieren las liendres al cabello.
Nuestra Línea Nim ataca todos los frentes posibles
en el ciclo de vida del piojo y está compuesta de
3 productos complementarios, enriquecidos con
aceite de citronella y extracto de quassia amara
para ayudar en la remoción de los piojos y en la
prevención del contagio en forma natural.”
Toma 2-3 testimonios y pasa al siguiente punto.
Explica qué es y cómo actúa:
“Los piojos nos acosan desde que fueron la 3era.
de las 7 plagas de Egipto. Cruzaron los mares en
los viajes de descubrimiento y conquista de América
y fueron enemigos de los ejércitos de la primera
guerra mundial. Hoy continúan acechando las
cabecitas de nuestros hijos y pareciera que están
para quedarse. Para peor, se han vuelto resistentes
al uso y abuso de productos con repelentes
químicos e insecticidas como las permetrinas que
se encuentran disponibles en el mercado.
Por eso Just investigó compuestos botánicos de
aceites esenciales de plantas aromáticas como
el aceite esencial de nim que tiene alto poder
repelente pero sin la toxicidad de los productos
de venta libre. El aceite esencial de nim afecta el
sistema hormonal, la reproducción y el apetito de
los piojos. Además tiene la propiedad de inhibir su ⌂ ⌂ ⌂
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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN
Transición:
“Si les gustó la Línea Nim márquenla en su
lista de productos y podremos retomarlo en el
momento del asesoramiento individual.”
PASO 2: Shampoo Capilar de Nim: Se utiliza
diariamente para lavar el cabello profundamente.
Ayuda a desprender liendres e interfi ere con la
capacidad reproductiva de los piojos.
PASO 3: Spray Herbal de Nim: no sólo repele
los piojos evitando el contagio, sino que frena
el desarrollo de los piojos durante su ciclo de
vida. Colocándolo diariamente en la base de la
nuca donde comienza el crecimiento del cabello
y detrás de las orejas, podrán mandar a sus
hijos a la escuela, la colonia y la piscina con total
tranquilidad de que estarán protegidos.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS:
“La Línea Nim ha sido clínicamente probada y
con muy buenos resultados de efi cacia. Con el
uso consistente y preventivo verán que podrán
mantener las cabezas de sus hijos libres de piojos
de manera natural en tres simples pasos:
PASO 1: Tratamiento intensivo con la Crema Capilar de Nim: se utiliza cuando la cabeza está
infestada de piojos para matarlos
y ayudar también a desprender
las liendres. Consiste en
aplicar la crema y luego
colocar una gorra durante
1 ½ horas. Pasado este
tiempo, se separa el cabello
en secciones, se pasa el
peine fi no o liendrero y
se remueven los piojos
muertos y las liendres.
tarlos
nd
o
arlos
der
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26
5 MINUTOS5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades
Reparte los Catálogos de Productos.
Indícales a las personas que aún tengan en su poder
una Carta de Necesidad (de algún tema que no hayas
abordado), que en el momento del asesoramiento
individual podrán abordar el tema en detalle.
Haz una pausa hasta que las invitadas completen
la información.
Repasa las promociones y ofertas disponibles.
(No adelantes promociones futuras ya que te perderás
la oportunidad de fechar un nuevo EdB).
“Ustedes acaban de presenciar el ‘Arte Suizo de Sentirse Bien’ a través de los productos Just. Espero que hayan encontrado nuevos favoritos
entre los productos que probaron aquí hoy.
¿Cómo se sienten? Hoy han descubierto cómo
productos a base de aceites esenciales y
extractos naturales de plantas pueden ayudarlas
a cuidar a sus niños de forma natural, sin llenarlos
de remedios y químicos.”
”Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista de Productos. Por favor, completen la sección
superior con sus nombres y direcciones”.
27
PROPUESTA DE FECHADO #5:
“Estoy segura que pueden pensar en muchas
amigas o familiares que hubieran disfrutado de
este encuentro. Organicemos un nuevo encuentro
en su casa, donde podamos aprovechar uno
de los tantos otros temas que tenemos. Todo el
mundo se merece un rato de relax y mimos entre
amigas. ¡Y además ustedes, como Anfi trionas,
ganarán productos gratis por organizarlo!
Si les interesa esta propuesta, márquenlo en el
casillero ‘Estoy interesada en ser Anfi triona…’.”
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades CONTINUACIÓN
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #3:
“Si alguien aquí tiene sueños más grandes que
sus posibilidades actuales, me gustaría que
consideren la oportunidad de ser Consultora SwissJust.
Si quieren saber cuánto se gana, cómo funciona,
cómo es el entrenamiento, cómo son los viajes
que ganamos o cómo comenzar, con mucho
gusto les puedo contar.
Si quieren saber más, por favor marquen el
casillero que dice ‘Me gustaría obtener más información sobre una oportunidad de carrera en SwissJust’.”
1) 2)
28
Repasa brevemente las opciones de pago y la entrega
de los productos.
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades CONTINUACIÓN
PROPUESTA DE SER CLIENTE PREFERENTE:
“Si ustedes quisieran que yo me contacte
periódicamente con ustedes para informarles
de todas las promociones, productos nuevos
y ofertas para Anfi trionas, por favor marquen el
casillero que dice ‘Me gustaría ser incluida en su listado de clientes preferenciales’.”
3)
“¡Este es el momento de hojear el catálogo, ya
que ofrecemos una completa gama de productos
para toda la familia.”
29
10 MINUTOS6 • Charla Grupal
Ve con tu primera clienta al área del Cierre Individual.
Recuérdale a la Anfi triona que mientras realizas el
Cierre Individual ella podrá servir el refrigerio.
Conversa con las invitadas. Haz y responde preguntas.
Escucha las necesidades de las invitadas e identifi ca
quién se quedó con una Carta de Detección de Necesidades que no haya sido abordada para poder
desarrollarla cuando realices tu Cierre Individual.
Permanece atenta a potenciales oportunidades de
Fechado y de Incorporación.
Explícales:
“El próximo paso de este Encuentro de Bienestar
es el asesoramiento individual. Les voy a regalar
a cada una 5 minutos de mi tiempo para hacerles
un asesoramiento personalizado. Podrán
preguntarme todas las dudas que tengan. Mi
compromiso con ustedes es que todas tendrán su
oportunidad de pasar! Prometido. Si alguna está
muy apurada, con gusto comienzo con ella.”
Pregunta:
“Alguna está lista para su asesoramiento individual
o para poner su orden?”
30
30 MINUTOS7 • Cierre Individual
Pregunta si le quedó alguna Carta de Necesidad
que no hayas abordado durante la demostración
para responder las dudas que tenga o para brindar
más información sobre algún producto, una línea o la
oportunidad SwissJust.
Espera a escuchar su respuesta sin interrumpirla.
Si se muestra interesada, no hagas la entrevista de
incorporación en el momento. Intenta agendarla para
ese mismo día, cuando los invitados se hayan retirado,
o para otro día.
Toma su orden y felicítala por su elección de
productos (Fíjate si hay casilleros marcados en su lista
de productos).
Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro
producto que complemente los elegidos por la clienta.
Ofrece el set de tratamiento.
Realiza preguntas alentadoras, como:
“¿Te has divertido hoy?” y “Sientes que los
productos que probaste hoy pueden ayudarte /
ayudar a ______________?”
Coméntale por qué crees que podría ser una
excelente Consultora.
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #4
Haz la siguiente pregunta:
“Haz pensado alguna vez hacer lo que yo hago?”
“Si conoces a alguien más a quien le gustaría o
que se benefi ciaría con esta oportunidad, por
favor házmelo saber.”
VENTA1) 2)
31
PROPUESTA DE FECHADO #6:
IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Anfi triona de un Encuentro de Bienestar, establece de inmediato una fecha y una hora para el “Planeamiento de la Anfi triona” si es que no lo pueden realizar ese mismo día al fi nalizar el EdB. Recuerda que éste es el paso más importante para asegurar un Encuentro de Bienestar exitoso.
Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y sobre todo, no lo tomes como algo personal. Puedes preguntarle:
“¿Podrías decirme el motivo? Me ayudaría en mi negocio saber por qué no te gustaría ser la Anfi triona de un Encuentro de Bienestar.”
Ofrécele la oportunidad de ser Anfi triona.
Haz una reseña del Programa de Premios para Anfi trionas.
Muéstrale los Temas Fechadores para que elija el tema de su próximo EdB.
Elige dos fechas que tengas disponibles y pregúntale:
“¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor?”
Espera que comparta contigo alguno de sus referidos. Si ves que no se le ocurre ninguno, ayúdale sugiriendo que revise los contactos de su celular.
Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale que esperas poder ayudarla en el futuro, cuando necesite volver a solicitar los productos. Pídele que por favor haga pasar a la próxima clienta.
Solicita referidos:
Establece el pago:
• “Tu pedido suma $ _____ .”• “¿Cómo pagarás tu orden hoy?”• “_____ (nombre de Anfi triona) te avisará cuando
llegue el pedido.”
“Seguramente conoces amigos o familiares queestán necesitando los benefi cios de nuestrosproductos y que aún no los han descubierto. O tal vez algún conocido a quien le pueda venirbien la oportunidad de un ingreso adicional. ¿Te parecería bien que hagamos una listita?”
7 • Cierre Individual CONTINUACIÓN
3)
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8 • Agradecimiento a la Anfi triona y Despedida 5 MINUTOS
Opcional: a algunas Consultoras les gusta anunciar
sus ganancias del encuentro para que otras personas
se motiven con la oportunidad.
Guarda tu Kit y despídete.
“Para terminar quisiera contarles el resultado del
Encuentro de Bienestar de hoy además de haber
pasado un rato súper agradable con ustedes:
• La venta de este encuentro ha sido de $______,
• ________ (nombre de las personas) han decidido
fechar su propio encuentro.
• ________ (nombre de las personas) se han
interesado en la posibilidad de ser una Consultora
SwissJust.• Y lo más importante, nuestra Anfi triona ________
(nombre) se ha ganado ______ (producto/s) por
habernos recibido hoy aquí.
¡Un aplauso para ella!”
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8 • Agradecimiento a la Anfi triona y Despedida
Una vez que hayas terminado el Encuentro de Bienestar:
Anota los resultados en la Guía de Planeamiento de Anfi triona.
Si aún no alcanzó su objetivo de venta para obtener
su regalo, ayúdala a pensar en gente a quienes
pueda contactar para conseguir pedidos externos.
Explícale que tiene tiempo hasta el _____ (un día
antes de que tú tengas que colocar tu pedido a
SwissJust) para agregar pedidos externos de las
amigas que no pudieron asistir y aumentar el monto
de su Encuentro de Bienestar.
Recuérdale la fecha de cierre de su Encuentro de
Bienestar y la fecha aproximada de envío de los
productos.
Déjale a la Anfi triona el sobre de cobranza para que
pueda recolectar el dinero de los pedidos.
Alienta a la Anfi triona a incorporarse como
Consultora SwissJust.
CONTINUACIÓN
34