Diseño y Gestión de Proyectos Sociales

Guía de actividades del material impreso

ACTIVIDAD 1Respecto a los recursos financieros

• Hacer una lista de los Bancos y Organismos Públicos que financian actividades de emprendedores.

Nombre de Organismo Dirección Localidad Teléfono

Agencia de Desarrollo de Mnes.

Posadas

Subsecret. de Acción Coop. Posadas

Banco. Macro S.A. Posadas

Banco Nación S.A. Posadas

Consejo Gral. De Inversiones Posadas

Subsecret. De Industria de Mnes.

Posadas

ACTIVIDAD 2¿Cuánto sabemos de nuestro Proyecto?

A continuación aparecen una serie de preguntas que pondrán en evidencia cuánto se conoce del producto o servicio a desarrollar.

Imagínate que un familiar te va a prestar el dinero para iniciar el proyecto para no tener restricciones económicas. ¿Qué producto pensás que podría funcionar?

• ¿Qué quieres hacer? Describe el tipo de negocio.• Es un emprendimiento nuevo o ya viene funcionando.

• ¿Dónde estará ubicado o dónde piensas hacerlo y por qué en ese lugar? Si tenés varias opciones, describí cada una de ellas y cuáles serían las ventajas y desventajas de cada una. Ej.: es un local amplio pero el alquiler es muy caro.

• ¿Lo vas a atender solo?, ¿con tu familia?, ¿necesitas empleados?

ACTIVIDAD 3Respecto a la demanda

Busca en tu barrio o en el ámbito territorial de tu trabajo alguna necesidad insatisfecha conversando con sus vecinos o personas conocidas.

Por ejemplo: averiguar el panificado que no se consigue y que prefieren consumir las familias.

• ¿Qué tipo de panificado consume o prefiere más?

De los productos más comunes, como pan francés, galletas criollas, torraditas, pan de maíz y panes artesanales con zapallo y zapallitos.• ¿Cuál o cuáles prefieren consumir todos los

días?• ¿Cómo les gustaría a los consumidores que

llegara el producto?• ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?• ¿Qué tipo de publicidad es necesario realizar?• ¿Qué política de precios?

• ¿Cuál va ser la ubicación del negocio?• ¿Qué piensan los clientes potenciales de los

productos o servicios?• ¿Cómo perciben los beneficiarios de los

productos o servicios que se ofrecen?• ¿Cuáles son los puntos débiles de esos

productos o servicios?

ACTIVIDAD 4Relacionado a la competencia

Averiguar cuantas panaderías existen en el barrio, que panificados venden y su calidad.

a) ¿Quiénes son mis competidores?b) ¿Qué productos o servicios ofrecen?c) ¿Qué forma de pagos tienen?d) ¿Qué participación tienen los competidores en el

mercado?e) ¿Qué estrategia de precios tienen para sus

productos o servicios?

f)¿Es un mercado muy competitivo, donde aparecen y desaparecen rápidamente empresas? ¿Por qué?

g) ¿Qué productos sustitutos pueden aparecer?h)¿Cuáles son las tendencias del sector en los

próximos años? i)¿Como cree que pueden reaccionar frente al

ingreso de otro competidor?

ACTIVIDAD 5Respecto al producto

• Identifica el producto elegido planteado en la unidad 2, de manera que no pueda ser confundido con otro.

• Elabora un bosquejo (dibujo) del diseño del producto y su presentación incluyendo marca, embalaje y etiqueta.

• Detalla todos los insumos necesarios para la fabricación del producto incluyendo su embalaje y todo lo necesario para la presentación ideada en el punto anterior.

• Deberá detallarse cantidad, identificación y calidad de cada uno de los materiales utilizados.

ACTIVIDAD 6Investigación de la competencia

• Ensaya la tabla de investigación de la competencia con por lo menos tres competidores del producto elegido, presentes en el territorio de influencia de tu emprendimiento.

• Fundamenta y justifica las posibilidades de éxito de tu emprendimiento ante estos competidores. Lo escrito debe explicar al cliente por qué tu producto es mejor que el de tu competidor.

ACTIVIDAD 7Pensando en tu idea de microemprendimiento

• ¿Cuáles serían las modalidades de distribución de tu producto? Hacer una lista de todas las opciones.

• De la lista anterior, poner la ventajas y desventajas de cada una.

• De la lista anterior ¿cuál sería la distribución más apropiada para la venta?

• Defínela y comenta por qué.

ACTIVIDAD 8Campaña de comunicación

• Diseñar una estrategia de lanzamiento del producto utilizando los instrumentos de promoción que consideres convenientes.

• Pueden ser volantes, afiches, avisos en los diarios y/o radio comunitaria si existiera.

• Es conveniente que busques en los diarios o te recomendamos leas el diario para comparar.

• Fundamenta la decisión considerando el gusto de los consumidores y cómo venden los competidores.

ACTIVIDAD 9Respecto a la comunicación

Responde a las siguientes preguntas.• ¿Cómo se informa a la gente sobre la existencia del

producto o servicio?• ¿Dónde se enteran los potenciales clientes sobre los

productos o servicios que desean comprar?• ¿Leen los diarios, miran TV, escuchan la radio, se

enteran por comentarios de amigos o familiares, o se fijan en las vidrieras de los locales de venta?

• ¿Cuánto puedes invertir en promoción y publicidad? ¿Las ventas que pude conseguir justifican la inversión?

ACTIVIDAD 10Respecto a la clasificación de costos

Teniendo en cuenta el proyecto y los conceptos anteriores completar los recuadros con el importe estimado de cada concepto.CONCEPTO FIJO VARIABLE CONCEPTO FIJO VARIABLE

Costos de Estudios y Proyectos

Gastos Generales

Costos de capacitación $ Electricidad $

Costos de contratación de técnicos

$ Agua $

Costos de puesta en marcha (1)

$ Fletes $

Costos de equipamiento $ Mantenimiento $

Costos de Obras Civiles (2) $ Papelería $

Materias primas $ Ss. contratados $

Combustibles $ Comunicaciones $

Envases $ Seguros $

Otros insumos $ Otros $

CONCEPTO FIJO VARIABLE CONCEPTO FIJO VARIABLE

Mano de obra-sueldo de…

Costos de comercialización

Obreros $ Comisiones por ventas

$

Técnicos $ Movilidad $

Personal administrativo

$ Publicidad $

Personal directivo $ Promoción $ $

Distribución $

Diseño/Rediseño de envases

$ $

CONCEPTO FIJO VARIABLE

Costos de financiación

Intereses (3) $

Otros gastos $ $

Tasas, contribuciones e impuestos $ $

ACTIVIDAD 11Respecto al Plan Comercial

• Efectúa un listado de las actividades necesarias de acuerdo a la proyección de ventas. (Ej.: repartir volantes, publicidad en radios, etc.)

• Trata de calcular la cantidad de los posibles clientes por día, por mes y por año.

• Trata de calcular el consumo en unidades de cada cliente por día, por mes y por año. (Ej.: un cliente lleva 12 facturas y 1 Kg. de pan).

ACTIVIDAD 12Respecto al proceso de producción

• Investiga acerca del proceso de producción del producto que elegiste en el Plan Comercial y elabora un esquema que contenga los puntos indicados en esta sección.

ACTIVIDAD 13Respecto a la producción

• Realiza un listado de las herramientas, mobiliarios y maquinaria necesarios para tu proceso de producción.

• Elabora un croquis del sector de producción considerando todas sus áreas indicando sus dimensiones.

• Ubica los mobiliarios, máquinas y herramientas en el croquis.

• Grafica en el croquis los lugares en los que se realizan las tareas del proceso de producción.

ACTIVIDAD 14Respecto a los proveedores

• Investiga por lo menos tres proveedores de cada uno de los insumos necesarios para la elaboración del producto elegido y para el sostenimiento del proceso de producción.

• Consulta cuáles son sus políticas de venta, plazos de entrega, precios, financiación y elabora un cuadro comparativo por insumo.

• Considerando el volumen de producción proyectado, define los lineamientos para la realización de las compras (si te conviene comprar en temporada o puedes hacer el pedido con muchos meses de anticipación y congelar el precio).

• En concordancia con el punto anterior comenta y fundamenta cómo has decidido manejar las existencias de las entradas.

• Realiza un listado de gastos necesarios para el desarrollo de proceso del producción.

• Elabora el Presupuesto para la instalación de la planta fabril (sector de producción) y su puesta en marcha incluyendo los insumos para el primer proceso de producción.

ACTIVIDAD 15Respecto a la redacción

DEBES REALIZAR ESTA ACTIVIDAD QUE TE DARÁ MÁS SEGURIDAD EN EL MANEJO DE LAS PLABRAS.

A continuación se detallan los conceptos a definir: busca en el diccionario o en los módulos el significado de cada palabra y escríbelos donde corresponda.• Rentable:• Sustentable:• Plan de Negocios:• Proyecto productivo:• Marketing:• Tercerización:

• Diagnóstico:• Perdurabilidad:• Escala de Producción:• Demanda:• Oferta:• Publicidad:• Propaganda:• Bonificación:• Descuentos:• Promoción:• Utilidades:• Beneficios:• Ingresos:• Ganancias:

ACTIVIDAD 16

Elige uno de los formatos presentados y redacta tu proyecto de microemprendimiento.• Presenta a tu Asistente Educativo par que sea

visado.• A través de tu Asistente envía para su

evaluación¡SUERTE Y A TRABAJAR!