guia 26 terminada para enviar

7/18/2019 Guia 26 Terminada Para Enviar

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GUÍA #26

ELABORACION Y PRESENTACIÓNDEL DIAGNOSTICO FINANCIERO

NIRIDA JULIETH CUBILLOS CASTRO

C.C 1.202.812.928FICHA: 629!9"

INITRUCTORA: LU$ ESPEJO



3.1.1 Tomando los apuntes de los temas vistos en las trazabilidades anteriores relacionados con Análisis Financieros, recordaremos conceptos yaplicaciones de: variaciones absolutas, relativas, proporciones e índices para el análisis financiero que incluya.

ndicadores de liquidezndicadores de endeudamiento

ndicadores de actividad ndicadores de rendimiento !unto de equilibrio, "ar#en de contribuci$n, %&A %bitda "ar#en de se#uridad, Apalancamiento, Apalancamiento financiero Apalancamiento operativo y su relaci$n

'()*+(:

-+A-(%' -% )/*-%0: es uno de los elementos más importantes en las finanzas de una empresa, por cuando indica la disponibilidad deliquidez que dispone una empresa. %s por eso que la empresa requiere medir con más o menos eactitud su verdadera capacidad financiera pararespaldar todas sus necesidades y obli#aciones, el análisis financiero se estudia la capacidad de la empresa para 2acer frente a suendeudamiento, es decir, el análisis de deudas a corto plazo se refiere a liquidez, y eso se 2ace mediante los si#uientes indicadores:

Fondo de "aniobra: Activo +orriente !asivo +orriente. %s la parte del activo corriente que está financiada por capitales permanentes. )oaconse4able es que una parte del activo corriente est5 financiada con financiaci$n a lar#o plazo.

6ndice de )iquidez Total: Activo +orriente7!asivo +orriente. -etermina cuántos pesos de activos corrientes 2ay por cada peso que tenemos quepa#ar en un a8o. 'i comparamos este índice a nivel de sector empresarial, podemos analizar el nivel de inversi$n requerido y el #radode competitividad.

+on el fin de verificar si dic2o ob4etivo se está cumpliendo se pueden utilizar las cifras del 9alance eneral para calcular las si#uientes

razones financieras: az$n +orriente, !rueba acida, +apital de Traba4o.

-+A-( F("*)A T%!%TA+(

A0; +(%T%: A+T&( +(%T%!A'&( +(%T%

ndica la capacidad quetiene la empresa paracumplir con susobli#aciones financieras,deudas o pasivos a cortoplazo. Al dividir el activocorriente, sabremoscuantos activos corrientes

tendremos para cubrir o

http://www.gerencie.com/competitividad.html





respaldar esos pasivosei#ibles a corto plazo.

!*%9A A+-A: A+T&( +(%T% &%!A'&( +(%T%

evela la capacidad de laempresa para cancelar susobli#aciones corrientes,pero sin cortar con la ventade sus eistencias, es decir,

básicamente con los saldosde efectivo, el producido desus cuentas por cobrar, susinversiones temporales yal#<n otro activo de fácilliquidaci$n que pueda2acer, diferencia a losinventarios.

+A!TA) %T( -%TA9A=(: A+T&( +(%T% !A'&(

+(%T%

"uestra el valor que lequedaría a la empresa,despu5s de 2aber pa#ado

sus pasivos de corto plazo,permitiendo a la erenciatomar decisiones deinversi$n temporal.

-+A-(%' -% %-%*-A"%T(: )os indicadores de endeudamiento tienen por ob4eto medir en qu5 #rado y de qu5 forma participan losacreedores dentro del financiamiento de la empresa. %stas razones indican el monto del dinero de terceros que se utilizan para #enerar utilidades,estas son de #ran importancia ya que estas deudas comprometen a la empresa en el transcurso del tiempo.

&%) -%) %-%*-A"%T(: >%l indicador establece el porcenta4e de participaci$n de los acreedores dentro de la empresa? %ste indicador financiero

ayuda al analista financiero a e4ercer un control sobre el endeudamiento que mane4a la empresa, cabe recordar que las partidas de !asivo y patrimonioson rubros de financiamiento, donde eiste un financiamiento eterno >!asivo? y un financiamiento interno >!atrimonio? y del mane4o eficiente de estasdepende la salud financiera del ente econ$mico. *n mal mane4o en este sentido puede 2acer que los esfuerzos operacionales se reba4en fácilmente.

&%) -% %-%*-A"%T( @ T(TA) !A'&( +( T%+%('

T(TA) A+T&(

-entro de los indicadores de endeudamiento tenemos:



a. %ndeudamiento sobre los activos totales: este indicador establece el porcenta4e de participaci$n de todos los acreedores dentro de la empresa,considerando a los acreedores como todos los entes eternos a la empresa tienen obli#aciones independientemente del concepto que lo#enere: comercial, laboral de impuestos, financiero o cualquier otro.

ivel de endeudamiento @ Total !asivo 1B Total Activo

b. %ndeudamiento de levera#e o apalancamiento: %l levera#e es un indicador del nivel de endeudamiento de una or#anizaci$n en relaci$n a sus

activos o patrimonio. %ste indicador se utiliza para determinar el ries#o que corre cada uno de los financiadores de los activos >socios yacreedores?.

)evera#e total @ !asivo total con terceros

!atrimonio

)evera#e a corto plazo @ Total pasivo corriente

!atrimonio

)evera#e financiera total @ !asivos totales con entidades financieras

!atrimonio

c. +oncentraci$n de endeudamiento: este indicador permite mostrar en donde se encuentran concentrados los pasivos, si en el corto o en el lar#oplazo y así muestra la estructura de capital de una empresa.

+oncentraci$n a corto plazo @ !asivo +orriente 1B !asivo to tal con terceros

+oncentraci$n a lar#o plazo @ !asivo o +orriente 1B Total !asivo

-+A-(%' -% A+T&-A-: 'on los que establecen el #rado de eficiencia con el cual, la administraci$n de la empresa, mane4a los recursos y larecuperaci$n de los mismos. %stos indicadores, nos ayudan a complementar el concepto de la liquidez. Tambi5n se les da el nombre de indicadoresde rotaci$n, trata de medir la eficiencia con la cual una empresa utiliza sus activos, se#<n la velocidad de recuperaci$n de los valores aplicados enellos.

+lases de indicadores de actividad:



)os indicadores más usados son los si#uientes:

a. <mero de días cartera a mano: mide el tiempo promedio concedido a los clientesC como plazo para pa#ar el cr5dito y se puede calcular así:

<mero de días de cartera a mano +uentas por cobrar brutas 3D @

&entas netas

%4emplo:AE( G AE( H

-+" @ 1I1.HI 3D @ HG días -+" @ 1I1.HI 3D @ H díasDGH. IJD.K

b. otaci$n de cartera: nos indica el n<mero de veces que el total de las cuentas comerciales por cobrar, son convertidas a efectivo durante ela8o. 'e determina así: otaci$n de cartera @ &enta acredito en el periodo

+uentas por cobrar promedio

otaci$n de cartera @ 3D <mero de días de cartera a mano

%4emplo:

AE( G AE( H

otaci$n de cartera @ 3D @ K,K veces otaci$n de cartera @ 3D @ K,3G vecesHG H

c. !eriodo promedio de cobro: otra forma de analizar la rotaci$n de las cuentas por cobrar es a trav5s del cálculo del periodo promedio de cobro,

mediante las si#uientes formulas:+uentas por cobrar promedio 3DJ días

&entas cr5dito

3DJ días

<mero de veces que rotan las cuentas por cobrar

d. <mero de días inventario a mano: representa el n<mero de días que tiene la empresa en inventario, para atender la demanda de susproductos. %n el caso de empresas comerciales, las cuales solo disponen de productos terminados para la venta, su cálculo es como si#ue:

<meros de días inventarios a mano @ &alor de inventario 3D



+osto de mercancía vendida

%4emplo:

AE( G AE( H

-" @ HD.HG 3D @ I1,H días -" @ 1J.HK 3D @ IH,J díasK3G.I3D KHJ.JH

e. otaci$n de inventarios: para este tipo de empresas las cuales compran y venden mercancía en el mismo estado, sin someterlas a nin#<nproceso de manufacturo, el cálculo de la rotaci$n es sencillo, es decir es el n<mero de veces en un a8o, que la empresa lo#ra vender el nivelde su inventario. 'e determina así:

otaci$n de inventario de mercancías @ costo de mercancías vendidas en el periodonventario promedio de mercancías

otaci$n de inventario @ 3D <mero de días inventario a mano

%4emplo: AE( G AE( H

otaci$n de inventario @ 3D @ J,I veces otaci$n de cartera @ 3D @ K,D1 vecesI1 IH

f. +iclo operacional >efectivo?: es la suma del n<mero de días cartera a mano y el n<mero de días inventario a mano. 'u f$rmula es:

+iclo de efectivo @ otaci$n de cartera L otaci$n de inversiones otaci$n de proveedores

+iclo operacional@ M de días cartera a mano L M de días inventario a mano

%4emplo:

AE( G AE( H

+iclo operacional @ HG L I1 @ 1D días otaci$n de cartera @ H L IH @ 1D días

#. otaci$n de activos operacionales: es el valor de las ventas realizadas, frente a cada peso invertido en los activos operaci$n. %sta relaci$n nosdemuestra la eficiencia con la cual la empresa utiliza sus activos operacionales para #enerar ventas. 'e determina así:

otaci$n activos operacionales @ &entas netasActivo operacional bruto



%4emplo:

AE( G AE( H

otaci$n activos operacionales otaci$n activos operacionales@ DGH. @ 1,K veces @ IJD.K @ 1,3H veces

KGG.GH JKH.31

2. otaci$n de activos fi4os: es el resultado de dividir las ventas netas sobre los activos fi4os brutos, eso es, sin descontar la depreciaci$n. )af$rmula es la si#uiente:

otaci$n de activos fi4os @ &entas netasActivo fi4o bruto

%4emplo:

AE( G AE( H

otaci$n de activos fi4os otaci$n de activos fi4os@ DGH. @ 1,3I veces @ IJD.K @ 1,3H veces

JI.HIJ JKG.DG

i. otaci$n de activo total: se obtiene dividiendo las ventas netas, sobre el total de activos brutos, o sea descontar las provisiones de deudorese inventarios y la depreciaci$n. )a f$rmula es la si#uiente:otaci$n de activo total @ &entas netas

Activo total

%4emplo:

AE( G AE( H

otaci$n de activo total otaci$n de activo total@ DGH. @ ,G3 veces @ IJD.K @ ,H veces

IKG.I G1J.II 4. otaci$n de proveedores: epresa el n<mero de veces que las cuentas por pa#ar a proveedores rotan durante un periodo de tiempo

determinado.

otaci$n de proveedores @ +uentas por pa#ar promedio N 3DJ +ompras a cr5dito de periodo

-+A-(%' -% %-"%T( 7 %TA9)-A-: son datos en series temporales que refle4an y re#istran cambios a trav5s de un n<merosi#nificativo de dimensiones relevantes, a trav5s de los cuales se 4uz#ará la eficacia y eficiencia de un sistema para alcanzar unos ob4etivos.

a. "ar#en bruto >de utilidad?: ndicador de rentabilidad que se define como la utilidad bruta sobre las ventas netas, y nos epresa el porcenta4e

determinado de utilidad bruta >&entas etas +ostos de &entas? que se está #enerando por cada peso vendido.



"ar#en bruto @ *tilidad bruto

&entas netas

b. "ar#en operacional >de utilidad?: ndicador de rentabilidad que se define como la utilidad operacional sobre las ventas netas y nos indica, si elne#ocio es o no lucrativo, en sí mismo, independientemente de la forma como 2a sido financiado.

"ar#en operacional @ *tilidad operacional

&entas netasc. "ar#en neto >de utilidad?: ndicador de rentabilidad que se define como la utilidad neta sobre las ventas netas. )a utilidad neta es i#ual a las

ventas netas menos el costo de ventas, menos los #astos operacionales, menos la provisi$n para impuesto de renta, más otros in#resosmenos otros #astos.

"ar#en neto @ *tilidad neta&entas netas

d. endimiento del patrimonio >(%?: %l rendimiento del patrimonio promedio determina la eficacia de la administraci$n para #enerar utilidadescon el capital de la empresa.

(% @ *tilidad neta!atrimonio

e. endimiento del activo >(A?: %l rendimiento del activo total determina la eficiencia de la administraci$n para #enerar utilidades con losactivos total que dispone la empresa.

(A @ *tilidad netaActivo total neto

!*T( -% %/*)9(: >es aquel nivel de actividad en el que la empresa ni #ana, ni pierde dinero, su beneficio es cero ? es una 2erramienta financieraque permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán eactamente los costos, epresándose en valores, porcenta4e y7o unidades, además

muestra la ma#nitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas ecedan o caen por deba4o de este punto, de tal forma que esteviene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los vol<menes de venta #enerará utilidades, pero tambi5n un decrementoocasionará perdidas, por tal raz$n se deberán analizar al#unos aspectos importantes como son los costos fi4os, costos variables y las ventas#eneradas.

http://www.gerencie.com/costos-fijos.html




"A% -% +(T9*+;: es el la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables. %s considerado tambi5n como el eceso dein#resos con respecto a los costos variables, eceso que debe cubrir los costos fi4os y la utilidad o #anancia.

%lementos del mar#en de contribuci$n:

+ostos fi4os: 'on aquellos costos que permanecen constantes durante un periodo de tiempo determinado, sin importar el volumen de producci$n.%stos costos no se ven afectados si la empresa decide producir más o menos, o decide no producir.

+ostos variables: 'on aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de producci$n, es decir, si no 2ay producci$n no 2ay costos variables ysi la producci$n aumenta el costo variable es alto. )os costos variables están en funci$n de las cantidades producidas. *n e4emplo de estos costos esla "ateria prima, la cual s$lo se consume se#<n en las unidades producidas.

*tilidad: +orresponde al porcenta4e que el productor quiere #anar sobre el costo invertido >costo fi 4o L costo variable?.

)a f$rmula es muy sencilla, puesto que todo lo que se 2ace es restar al precio de venta unitario el costo variable unitario, por lo que queda >"+ @ !&*O+&*?.

"!(TA+A -%) "A% -% +(T9*+;

%l mar#en de contribuci$n permite determinar cuánto está contribuyendo un determinado producto a la empresa. !ermite identificar en qu5 medida es

rentable se#uir con la producci$n de ese artículo.

A)*A' 'T*A+(%' /*% %) "A% -% +(T9*+; !%"T% -%TF+A P AA)0A '( )A' '*%T%':

http://www.gerencie.com/precio.html




http://www.gerencie.com/materia-prima.html







1. 'i el mar#en de contribuci$n es positivo, permite absorber el costo fi4o y #enerar un mar#en para la utilidad o #anancia esperada. %ntre mayor

sea el mar#en de contribuci$n, mayor será la utilidad >recordemos que el costo fi4o es siempre fi4o así varíe el mar#en de contribuci$n?.

. +uando el mar#en de contribuci$n es i#ual al costo fi4o, no de4a mar#en para la #anancia >no #enera o entabilidad?, por lo que se considera

que la empresa está en el !unto de equilibrio >o #ana, no pierde?.

3. +uando el mar#en de contribuci$n no alcanza para cubrir los costos fi4os, la empresa aunque puede se#uir operando en el corto plazo debido

a que puede cubrir en parte los costos fi4os, si no se toman medidas, al estar traba4ando a perdida corre el ries#o de quedarse sin +apital de

traba4o suficiente, puesto que 5ste es utilizado para cubrir los costos fi4os que no alcanza a cubrir el mar#en de contribuci$n.

K. +uando el mar#en de contribuci$n es ne#ativo, es decir, que los costos variables son superiores al precio de venta, se está ante una situaci$n

crítica la cual necesariamente debe conducir a suspender la producci$n del bien en cuesti$n.

%&A: se puede definir en sus t5rminos más eactos, como la diferencia entre la utilidad operativa que una empresa obtiene y la mínima que deberíaobtener. %l &alor %con$mico A#re#ado >&alor %con$mico A#re#ado o &alor %con$mico A8adido?.

%l %&A, es un sistema de administraci$n financiero que sirve para medir la rentabilidad real de las empresas y remunerar a sus e4ecutivos labase de la creaci$n de valor en su desempe8o.

http://www.gerencie.com/rentabilidad.html

http://www.gerencie.com/capital-de-trabajo.html




http://www.gerencie.com/rentabilidad.html





%l %&A se compone de tres variables: *(- >utilidad operativa despu5s de impuestos?, costo del capital y activos netos de operaci$n >capitalempleado?.

%l %&A es la cantidad que resulta restar a la *(-, el costo financiero que implica la posesi$n de los activos por parte de la empresa. %sta es la

primera forma de cálculo. Tambi5n puede entenderse como el remanente los activos netos de operaci$n cuando producen una rentabilidad superior al costo de capital.

'e#unda forma de caculo. 'i el %&A es positivo si#nifica que la rentabilidad del activo operativo es mayor que el costo de capital y a la inversa. ncrementar *(- sin realizar inversi$n al#una para lo#rarlo es la me4or forma de me4orar %&A.

Qay que resaltar que el incremento de *(- se produce como consecuencia del aumento del %9T-A. nvertir en proyectos que produzcan A >rentabilidad del activo operativo?, superior al costo del capital y liberar fondos ociosos son las otras

dos >? formas me4orar el %&A. *n incremento del %&A, es más importante que incrementar rentabilidad. )a A de un periodo, puede ser superior al costo de capital., con el %&A disminuyendo. )a A que se utiliza para obtener el %&A del periodo debe ser calculado sobre la base del activo operativo neto del principio del periodo, no

del final.

%&A es una medida del valor a#re#ado de un periodo dado, lo importante es que este valor a#re#ado aumenta periodo tras periodos, es decir debecrecer de un a8o a otro.

!ara calcular el %&A:

1. 'e calcula el >*A-?: *tilidad de las actividades ordinarias antes de intereses y despu5s de impuestos 'e obtienen sumando a la utilidadneta los intereses y eliminando las utilidades etraordinarias.

*tilidad neta

L astos financieros

O *tilidades etraordinarias

L !5rdidas etraordinarias

@ *tilidad de las actividades ordinarias antes de intereses y despu5s de impuestos >*A-?

. 'e calcula el valor contable del activo:

Activos >valor de adquisici$n?

Amortizaci$n del activo fi4o

L !lusvalías producidas en los activos

"inusvalías producidas en los activos



Financiaci$n automática de proveedores, 2acienda p<blica, se#uridad social

@ Activo neto >valor de mercado?.

%9T-A "A% -% '%*-A-: %l ebitda es la utilidad operativa más los #astos por depreciaci$n, amortizaci$n y provisiones, es decir, los #astosque no #eneran salida de efectivo.

%l flu4o de ca4a es decir es el %9T-A despu5s de impuestos. %9T-A debe cubrir la ca4a para: pa#ar impuestos, apoyar inversiones, cubrir servicio de la deuda y repartir utilidades. %l %9T-A, es la utilidad que realmente se #estiona, es en realidad la utilidad operativa del ne#ocio. Aumento del %9T-A #enera aumento del F+)

+alcular la cobertura de intereses sobre las base del %9T-A, arro4a un resultado más razonables que utilizando la utilidad operativa como

base.+uando el crecimiento demanda ca4a en vez de liberarla se presenta Run 2uecoS estructural de flu4o de ca4a, por lo tanto a mayor %9T-A más

fácil para crecer. *na disminuci$n del %9T-A no es destructor de valor si se produce como efecto de la entrada en operaci$n de proyectos de crecimiento con

&! >valor presente neto?, positivo. *n indicador importante es la relaci$n entre el %9T-A y las ventas, es en realidad la utilidad liquida.

(tro importante indicador es la relaci$n entre obli#aciones financieras a %9T-A, mide el n<mero de a8os que tardaría la empresa en cubrir la

deuda actual. %l monto del %9T-A no necesariamente es refle4o de buena #esti$n #eneral, cuando dic2o monto es el refle4o de altos car#os por depreciaci$n

y amortizaci$n de #astos pa#ados por anticipado los cuales representan una alta proporci$n de costos y #astos de la empresa.

%l %9T-A es en esencia el flu4o de ca4a de la empresa. Qoy día se 2a convertido en una variable financiera por ecelencia ya que deriva una serie deal menos I índices de #ran importancia.

F("*)A: %bitda @ *tilidad de operaciones L asto depreciaci$n L asto de amortizaci$n

%4emplo: %bitda a8o 3 @ 1JK, L 1I,H L 1J,1 @ 3K,1%l %bitda si#nifica el valor de la utilidad operacional de la empresa en t5rminos de efectivo.%l %bitda visto de manera aislada no tiene especial si#nificado si no se le compra con al#<n otro rubro de los estados financieros. -e manera#eneral este comparaci$n se realiza contra los #astos financieros, para conocer la capacidad descubrimiento que la empresa tiene sobre dic2orubro.

A!A)A+A"%T(: 'e interpreta como el n<mero de unidades monetarias de activos que se 2an conse#uido por cada unidad monetaria depatrimonio. %s decir, determina el #rado de apoyo de los recursos internos de la empresa sobre recursos de terceros.



Apalancamiento @ Activo total

!atrimonio

-ic2o apoyo es procedente si la rentabilidad del capital invertido es superior al costo de los capitales prestadosC en ese caso, la rentabilidad delcapital propio queda me4orada por este mecanismo llamado Refecto de palancaS. %n t5rminos #enerales, es una empresa con un fuerteapalancamiento, una peque8a reducci$n del valor del activo podría adsorber caso totalmente el patrimonioC por el contrario, un peque8o aumentopodría si#nificar una #ran revalorizaci$n de ese patrimonio.

A!A)A+A"%T( FA+%(: indica las venta4as o desventa4as del endeudamiento con terceros y como este contribuye a la rentabilidad delne#ocio, dada la particular estructura financiera de la empresa. 'u análisis es fundamental para comprender los efectos de los #astos financieros enlas utilidades. -e 2ec2o, a medida que las tasas de inter5s de la deuda son más elevadas, es más difícil que las empresas pueden apalancarsefinancieramente.

'i bien eisten diferentes formas de calcular el apalancamiento financiero, la f$rmula que se presenta a continuaci$n tiene la venta4a de permitir comprender fácilmente los factores que lo conforman:

*tilidad antes de impuestos

Apalancamiento financiero @ !atrimonio

*tilidad antes de impuestos e intereses

Activo total

%n la relaci$n, el numerador representa la rentabilidad sobre los recursos propios y el denominador la rentabilidad sobre el activo.

-e esta forma, el apalancamiento financiero depende y refle4a a la vez, la relaci$n entre los beneficios alcanzados antes de intereses e impuestos, elcosto de la deuda y el volumen de esta. eneralmente, cuando el índice es mayor que uno >1? indica que los fondos a4enos remunerables contribuyena que la rentabilidad de los fondos propios sea superior a lo que sería si la empresa no se endeudaría. +uando el índice es inferior a uno >1? indica locontrario, mientras que cuando es i#ual a uno >1? la utilizaci$n de fondos a4enos es indiferente desde el punto de vista econ$mico.

A!A)A+A"%T( (!%AT&( P '* %)A+;: es la sustituci$n de costos variables por costos fi4os que trae como consecuencia que a mayoresniveles de producci$n, menor el costo por unidad, el apalancamiento operativo indica la relaci$n eistente entre las ventas y sus utilidades antes deintereses e impuestos. %l apalancamiento financiero en cambio, eamina la relaci$n eistente entre las utilidades de una compa8ía antes de impuestose intereses y las #anancias netas disponibles para el pa#o de los dividendos de los accionistas comunes. %sto puede apreciarse de una me4or formaen el si#uiente formato del estado de resultados, en el que se delimita con claridad las bases de partida de apalancamiento operativo y financiero.



http://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtml



http://www.monografias.com/trabajos7/impu/impu.shtml

http://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtml





http://www.monografias.com/trabajos7/impu/impu.shtml




%s la capacidad de las empresas de emplear costos fi4os de operaci$n para aumentar al máimo los efectos de cambios en las ventas sobre utilidadesantes de intereses e impuestos. %ste tipo de apalancamiento se presenta en compa8ías con elevados costos fi4os y ba4os costos variables,#eneralmente como consecuencia del establecimiento de procesos de producci$n alternamente automatizados. %l #rado de apalancamiento operativoque tiene una empresa, se puede medir a trav5s del uso de la formula si#uiente:

A( @ rado de apalancamiento operativo

+" @ +ontribuci$n mar#inal

+F @ +ostos fi4os y apalancamiento operativo

3.3.1.1 !or A%', seleccione dos empresas reconocidas, del mismo sector y consulte toda la informaci$n financiera y administrativa de dos períodosconsecutivos, realice acopio de esta informaci$n, para el desarrollo de la uía. >%4emplo: Alquería y AlpinaC Almacenes ito y +arrefour?.

'()*+(:

2ttp:77UUU.si#ni.com.m7VofW1KWesp7auditWcommitteeWannualWreport.2tml

2ttp:77UUU.ecopetrol.com.co7especiales7informe137es72ec2osOrelevantesOO13.2tml

3.3.1. Analice la informaci$n encontrada y elabore un cuadro comparativo, donde re<na los elementos básicos de las normas or#anizacionales y decontrol interno de las empresas seleccionadas.

'()*+(:

http://www.signi.com.mx/kof_2014_esp/audit_committee_annual_report.html

http://www.ecopetrol.com.co/especiales/informe2013/es/hechos-relevantes--2013.html

http://www.signi.com.mx/kof_2014_esp/audit_committee_annual_report.html

http://www.ecopetrol.com.co/especiales/informe2013/es/hechos-relevantes--2013.html



3.3.1.3 +on base en lainformaci$nanalizada en el

punto anterior indiquesi al#uno de estos elementos pudo afectar la situaci$n financiera de las empresas analizadas, en los si#uientes ítems:

X "ane4o de efectivo,

X nventarios,

X nversiones,

X %ndeudamiento

X +artera.

'()*+(:

%copetrol.



ndicadores de liquidez

+orresponden a los recursos requeridos por la compa8ía para operar en el corto plazo manteniendo un mar#en para cubrir las fluctuaciones deefectivo como resultado de las operaciones del activo y pasivo corriente.

Al cierre del a8o, los activos corrientes mostraron un incremento del 1B con respecto al a8o anterior principalmente por anticipos de impuesto derenta, industria y comercio, impuesto a las ventas e impuesto sobre la renta para la equidad >13 por YI.33H.GH y 1 por YK.3D.331?.

Asimismo, los pasivos corrientes presentan una disminuci$n del OJB por menor saldo de dividendos por pa#ar a la aci$n >13 por Y1.3G.HJ1 y 1por Y3.G1J.K3D?.

%n el a8o 13 se cumpli$ con todas las obli#aciones de revelaci$n de informaci$n relevante en +olombia y en el eterior. %l resumen de la #esti$n es:

X+olombia: se publicaron I1 comunicados de informaci$n relevante en la 'uperintendencia Financiera de +olombia.

%ndeudamiento

epresenta la proporci$n de la inversi$n de la empresa que 2a sido financiada con deuda, es decir, con recursos de terceros. %l total de los pasivos seincrement$ YD.HJI.3K millones, con respecto a 1, mientras que el incremento del activo fue de Y13.3G3.KH, equivalentes al 13B.

!ara el 13, las obli#aciones financieras del corto plazo no presentaron cambios que #eneraran variaciones si#nificativas mientras que en el lar#oplazo, se increment$ YI.ID.GH, es decir 1KKB

nversi$n.

%ntro en operaci$n el nuevo centro de optimizaci$n de la refinería de 9arrancaberme4a, y la ampliaci$n y modernizaci$n de la refinería de +arta#enatuvo un avance del HI,JB.

+oca +ola

+;-( -% +(-*+TA

evisamos la versi$n actualizada del +$di#o de tica de e#ocios de la +ompa8ía la cual entre otros cambios incorpora la actualizaci$n de sus

valores y validamos que cuente con provisiones relativas al cumplimiento de las leyes contra el lavado de dinero y anticorrupci$n en los países donde

se opera, recomendando al +onse4o su aprobaci$n.

+on el apoyo de Auditoría nterna, nos cercioramos del cumplimiento por parte del personal, del +$di#o de tica de

e#ocios vi#ente en la +ompa8ía, que eistan procesos adecuados para su actualizaci$n y difusi$n al personal, así

como de la aplicaci$n de las sanciones correspondientes en los casos de violaciones detectadas.



evisamos las denuncias recibidas en el 'istema que para este fin tiene establecido la +ompa8ía, y dimos se#uimiento en su correcta y oportuna

atenci$n. %sto ayuda a que el mane4o de efectivo se 2a#a de manera clara y transparente.

n#resos Totales

uestros in#resos totales consolidados crecieron J.DB a !s. 1JD,11 millones en 13, en comparaci$n con el 1. %l incremento de D.GB en nuestra

divisi$n de "5ico y +entroam5rica, incluyendo la inte#raci$n de rupo Fomento /ueretano >RFoqueS? y rupo Poli >RPoliS? en nuestras operaciones

de "5ico, 4unto con el incremento de K.DB en nuestra divisi$n de 'udam5rica >incluyendo &enezuela?, incluyendo +ompa8ía Fluminense de

efri#erantes >RFluminenseS? y 'paipa '.A. ndustria 9rasileira de 9ebidas >R'paipaS? en 9rasil, compensaron el efecto ne#ativo de conversi$n de

moneda ori#inado por la devaluaci$n de las monedas en nuestra divisi$n 'udam5rica. %cluyendo la inte#raci$n de los nuevos territorios en "5ico y

9rasil, los in#resos totales alcanzaron !s. 1KG,1 millones. %cluyendo los efectos de conversi$n de moneda y los nuevos territorios de Foque, Poli,

Fluminense y 'paipa los in#resos totales crecieron 1D.3B en 13.

%l volumen total de ventas increment$ J.B a 3,K.D millones de ca4as unidad en 13, en comparaci$n con 1. %cluyendo la inte#raci$n de Foque

y Poli en "5ico, y Fluminense y 'paipa en 9rasil, el volumen se mantuvo estable alcanzando 3,JJ. millones de ca4as unidad. 9a4o la misma base, la

cate#oría de bebidas noOcarbonatadas creci$ H.JB, impulsada principalmente por el desempe8o de la línea de ne#ocio de =u#os del &alle, !oUerade y

F*0% tea a lo lar#o de nuestros territorios. Adicionalmente y ecluyendo los nuevos territorios inte#rados, nuestro portafolio de a#ua embotellada

creci$ J.3B, impulsado por el desempe8o de las marcas +iel, 9onaqua y 9risa. %stos incrementos compensaron parcialmente el volumen estable de la

cate#oría de refrescos y un decremento de .B en el ne#ocio de a#ua de #arraf$n.

%l precio promedio consolidado por ca4a unidad creci$ .JB, alcanzando !s. KI.1J en 13, comparado con !s. KD.G en 1. %n moneda local, el

precio promedio por ca4a unidad increment$ en la mayoría de nuestros territorios, principalmente impulsado por el aumento de precios implementadoen los meses anteriores.

*tilidad 9ruta

uestra utilidad bruta reportada creci$ D.3B a !s. I,G3J millones en 13, comparado con 1.

nversi$n

Ampliando nuestro modelo &+, continuamos aumentando rápidamente la cobertura de enfriadores, lo que representa una venta4a competitiva entodas nuestras operaciones. -urante 13, tras fortalecer nuestra base de enfriadores, particularmente en &enezuela, +olombia, "5ico y 9rasil,



alcanzamos un r5cord de más de 1.D millones de enfriadores a lo lar#o de nuestras operaciones. )os enfriadores son parte inte#ral de la foto de 5itode nuestros clientes, atrayendo más tráfico a las tiendas y 4u#ando un papel importante en el proceso de toma de decisi$n de los consumidores. %ln<mero de puertas de frío asi#nado a cada se#mento de clientes ofrece un importante potencial de #eneraci$n de valor en el punto de venta. !or e4emplo, en "5ico, aproimadamente 3,J clientes oro cuentan con oc2o puertas de frío para e2ibir nuestra amplia variedad de 'Z*',contribuyendo a un aumento de HB en las ventas de nuestras bebidas en estos clientes en el a8o. +onsecuentemente, los enfriadores representan,además de una inversi$n, un incentivo para nuestros clientes.

3.3.1.K +on el vocabulario sobre razones de los principales indicadores financieros, mínimo 3 de cada uno >liquidez, endeudamiento, rentabilidad y

actividad?, elabore un diccionario comentado, esto le permite recordar los conceptos de Análisis Financiero: azones financieras, indicadoresfinancieros e interpretaci$n de los resultados.S

ndicadores de liquidez: )a liquidez de una or#anizaci$n es 4uz#ada por la capacidad para saldar las obli#aciones a corto plazo que se 2an adquirido amedida que 5stas se vencen. 'e refieren no solamente a las finanzas totales de la empresa, sino a su 2abilidad para convertir en efectivodeterminados activos y pasivos corrientes.

'()*+(:ndicador

az$n corriente: ndica la capacidad que tiene laempresa paracumplir con sus obli#aciones financieras, deudaso pasivos a corto plazo.



!rueba acida: evela la capacidad de la empresapara cancelar sus obli#aciones corrientes, perosin contar con la venta de sus eistencias, esdecir, básicamente con los saldos de efectivo, elproducido de sus cuentas por cobrar, susinversiones temporales

+apital neto de traba4o: "uestra el valor que le

quedaría a la empresa, despu5s de 2aber pa#adosus pasivos de corto plazo,permitiendo a la erencia tomar decisiones deinversi$n temporal.

ndicadores de endeudamiento: Tienen por ob4etomedir en qu5 #rado y de qu5 forma participan losacreedores dentro del financiamiento de laempresa.

%ndeudamiento: !or cada peso invertido enactivos, cuánto está financiado por terceros y qu5#arantía está presentando la empresa a losacreedores.

Autonomía: "ide el #rado de compromiso delpatrimonio de los asociados con respecto al delos acreedores, como tambi5nel #rado de ries#o de cada una de las partes quefinancian las operaciones.

6ndice de desarrollo de nuevos productos: 'einterpreta diciendo que en la medida que seconcentra la deuda en el pasivo corrientecon un resultado mayor que uno >1? se atentacontra la liquidez, y si laconcentraci$n es menor que uno >1? se presentamayor solvencia y el mane4o del endeudamientoes a más lar#o plazo.



ndicadores de rentabilidad: )os indicadores derendimiento, denominados tambi5n derentabilidad o lucrativita, sirvenpara medir la efectividad de la administraci$n dela empresa para controlar los costos y #astos y,de esta manera, convertir las ventas en utilidades

entabilidad neta del activo: raz$n muestra la

capacidad del activopara producir utilidades, independientemente dela forma como 2aya sidofinanciado, ya sea con deuda o patrimonio.

"ar#en bruto: %ste índice permite conocer larentabilidadde las ventas frente al costo de ventas y lacapacidad de la empresapara cubrir los #astos operativos y #enerarutilidades antes de

deducciones e impuestos.

"ar#en operacional: )a utilidad operacional estáinfluenciada no s$lo por el costo de las ventas,sino tambi5npor los #astos operacionales de administraci$n yventas. )os #astosfinancieros, no deben considerarse como #astosoperacionales, puestoque te$ricamente no son absolutamentenecesarios para que la

empresa pueda operar. *na compa8ía podríadesarrollar su actividad social sin incurrir en #astos financieros, pore4emplo, cuando no incluyedeuda en su financiamiento, o cuando la deudaincluida no implica costofinanciero por provenir de socios, proveedores o#astos acumulados.

ndicador de actividad: dentro de los indicadores



de actividad tenemos

<mero de días cartera a mano: %l plazopromedio concedido a losclientes para que realicen el pa#o de los pedidos.

otaci$n de cartera: "ide el n<mero de veces

que las cuentaspor cobrar #iran en promedio, durante un periodode tiempo.

otaci$n de inventarios: presenta las veces quelos costos en inventarios se convierten enefectivo o se colocan a cr5dito.

3.3.1.J evise los estados Financieros: 9alance eneral y %stado de esultados de los dos períodos consultados y presente #ráficamente, losindicadores financieros más representativos, con su respectiva interpretaci$n.

'()*+;

+(+A +()A

ESTADOS FINANCIEROS DE DOS PERIODOS

1er trim.

2º trim.



1. %n los dos periodos los indicadores más representativos es el morado oscuro que representa el a8o 1 que se vendi$ 1,K de producto decoca cola

. %l se#undo indicador es el morado claro que representa el a8o 13 que se vendi$ de producto H,J conclusi$n tenemos que en el a8o 13 sevendi$ más coca cola que en los otros periodos

%+(!%T()

%&'()*

1er trim.

2º trim.

1. +omo podemos ver %copetrol en el a8o 1 en sus estados financieros representa que tuvo más ventas que de H. que es el mora. %n el 11 %copetrol vendi$ 3. se representa como el morado claro

3.3.1.D -etermine el punto de equilibrio del producto o servicio de las entidades seleccionadas y elabore la matriz -(FA, donde interprete losresultados y las acciones correctivas.

'()*+;

+oca cola



%+(!%T()

3.3.1.I +onsulte por internet %l nforme de esti$n de la empresa =*A &A)-%0, el cual se tomará como referente para el desarrollo de las actividadespropuestas en la #uía.

'()*+(:



OPORTUNIDADESUbicaciones estratégicas

y Empresaspetro!"micas en#onasIn$!stria%es.In&raestr!ct!ras

port!arias Potencia% $e

crecimiento $e %as #onasin$!stria%es

A'ENA(AApert!ra importaci)n $ecomb!stib%es *!entes

a%ternas $e comb!stib%eNa+egabi%i$a$ cana%es $e

acceso *%!ct!aciones

precio internaciona%

*ORTA,E(AS-apaci$a$ $ea%macenamiento'!e%%es

mar"timos y!+ia%es-onocimientos ye/periencia $e% potencia

Asociaci)n con e%I-O0Instit!to $e -ré$ito

O1cia%

DE2I,IDADESRe%aciones con e%

sin$icato Prob%emas $eesca%a 0capaci$a$ carga

-a$ena $e +a%orincomp%eta

-urante el primer semestre de 1K, !rocafecol '.A., empresa que administra la marca =uan &aldez[, obtuvo resultados positivos y contin<a con labuena e4ecuci$n de todos sus canales comerciales, alineadocon los planes de crecimiento estrat5#icos a nivel local y alrededor del mundo. )os%stados Financieros presentan el buen desempe8o financiero que tuvo la empresa para este primer semestre. !rocafecol '.A. obtuvo unos in#resosoperacionales que ascienden a II.HKG millones de pesos, los cuales si#nifican un 1IB más que los DD.KK millones de pesos re#istrados en el mismoperiodo del a8o 13. +omo se puede observar en la #ráfica 1.1, los in#resos operacionales de la compa8ía 2an mantenido un crecimiento importantedesde el primer semestre del a8o 1.

1er '%"%'T%

1

1er '%"%'T%

13

1er '%"%'T%

1K

YJD.J

L1GB L1IB



YDD.KK

YII.HKG

%'(' (!%A+(A)%'

!(+AF%+() '.A

nformaci$n en "illones de !esos >Y""? \F+A 1.1-entro del esfuerzo para maimizar la operaci$n de sus canales, se observ$ un efectivo control

de los costos de ventas, los cuales pasaron de representar KB de los in#resos operacionales en el primer semestre del a8o 13, a un 3HB para elpresente a8o. %ste control de costos sumado al firme incremento en los in#resos operacionales, lo#r$ consolidar una utilidad bruta de KH.HK millonesde pesos, H.31G millones de pesos mayor que la utilidad bruta del mismo periodo del a8o 13, lo que representa un crecimiento del 1B. %n t5rminode mar#en bruto, este alcanz$ un DB en 1K frente al DB alcanzado en el primer semestre del a8o anterior. )a sumatoria de los anteriores factoresllevaron a que el indicador %9T-A >*tilidad antes de ntereses, mpuestos, -epreciaciones y Amortizaciones? en el primer semestre del a8o 1K seincrementase de manera si#nificativa, alcanzando un valor de G.GG millones de pesos, que represent$ un crecimiento del JB frente a

)os YI.D3 millones de pesos acumulados de enero a 4unio del a8o 13. %s importante destacar el buen desempe8o que 2a venido teniendo el%9T-A en su relaci$n frente a los in#resos operacionales, indicador que pas$ de representar un 1B en el primer semestre del a8o 1, a un 11B en

el primer semestre del a8o 13 y a un 1B en el mismo periodo del a8o 1K. %sta evoluci$n se evidencia en la #ráfica 1..

1er '%"%'T%

1

1er '%"%'T%

13

1er '%"%'T%

1K

YJ.DDD

LHB LJB

YI.D3

YG.GG

%9T-A !(+AF%+() '.A

nformaci$n en "illones de !esos >Y""?



MATRIS DOFA

conocido poralgunos como

FODA, y SWOTen inglés) es unaherramienta de

gran utilidad paraentender y tomar

decisiones en toda

clase desituaciones en

negocios yempresas

DOFA es el acrnimode De!ilidades,Oportunidades,

Fortale"as y Amena"as# $os

enca!e"ados de lamatri" pro%een un

!uen marco dere&erencia parare%isar la estrategia,posicin y direccin

de una empresa,propuesta de

negocios, o idea#

'l an(lisis DOFA puede serutili"ado en conunto con lamatri" *'ST +discutida m(s

a!ao), ue mide el mercado yel potencial de una empresa

seg-n &actores e.ternos,especi&icamente *ol/ticos,'conmicos, Sociales y

Tecnolgicos# 's recomenda!lereali"ar el an(lisis *'ST antesdel DOFA# 'l primero mide el

mercado, el segundo, unaunidad de negocio, propuesta o

idea.

\F+A 1.

)os resultados lo#rados en el primer semestre de 1K por !rocafecol estuvieron alineados con los ob4etivos estrat5#icos de la compa8ía, que buscanconsolidar a la marca =uan &aldez[ +af5 como líder en el mercado de caf5 premium en el mercado local e internacional y abonan el terreno para laconsolidaci$n de estos ob4etivos al finalizar el presente a8o.A!(T%' !( %A)6A' -urante nuestros 11 a8os de creaci$n 2emos aportado enre#alías por el uso de la marca =uan &aldez[ al Fondo acional del +af5 YK.H3H millones de pesos >más de *'- millones?. A cierre del primer semestre de 1K el aporte por re#alías fue de .1JD millones de pesos. %l compromiso permanente de !rocafecol es #enerar valor al Fondo acionaldel +af5 para apoyar a todos los caficultores colombianos mediante la #eneraci$n de bienes p<blicos a trav5s de sus proyectos de 'ostenibilidad

3...1 ealice la lectura relacionada con el tema de la matriz -(FA, puede consultar en el si#uiente linV o en otros sitios de informaci$n: encuentra enel si#uiente linV y construya un mapa mental del tema:

http011222#degerencia#com1articulos#php3artid4566

'()*+;:

http://www.degerencia.com/articulos.php?artid=544

http://www.degerencia.com/articulos.php?artid=544



3...3 Tomando como referencia las entidades seleccionadas en el punto anterior, elabore un info#rama o mapa mental en donde identifique yclasifique las causas de los problemas financieros de las empresas que está analizando, considerando los si#uientes pasos.

a. "edio ambienteb. Fuentes de financiamientoc. "ercadotecniad. !olíticas institucionales > +ontrol interno?e. %structura or#anizativaf. 'ociocultural#. %con$mico2. Tecnol$#icoi. =urídico y le#al

4. eo#ráficoV. !olítico #ubernamental

'()*+(:

F u e n t e s d e F u n c i o n a m i e n t o :

+ o m o r e # l a # e n e r a l , e s u n a b u e n a i d e a d i v e r s i f i c a r s u s f u e n t e s d e f i n a n c i a m i e n t o .

n d e r e l m e r c a d o . % i s t e u n a t e r c e r a o p c i $ n : l a s f u n d a c i o n e s , q u e e n a l # u n o s p a í s e s m a n e 4 a n r e c u r s o s i m p o r t a n t e s p a r a l a i n v e s t i # a c i $ n .

" e d i o A m b i e n t e :

* n o b 4 e t o f u n d a m e n t a l p a r a % c o p e t r o l e s c o n t r i b u i r a l m e 4 o r a m i e n t o d e l m e d i o a m b i e n t e r e a l i z a n d o s u s a c t i v i d a d e s d e n t r o d e l c r i t e r i o d e s o s t e n i b i l i d a d . % c o n $ m i c o :

) o s c i c l o s e c o n $ m i c o s s o n l o s d e m a y o r p e s o p o r q u e t i e n e n q u e v e r c o n e l c o m p o r t a m i e n t o d e l a d e m a n d a d e p r o d u c t o s , e l c r e ci



b ! s c a c o n t r i b ! i r c o n e % $ e s a r r o % % o s o s t e n i b % e 5 c o n s t r ! y e n $ o y & o r t a % e c i e n $ o $ " a a $ " a % a s r e % a c i o n e s c o n % a s c o m ! n i $ a $ e s ! e 6 a b i t a n % a s 7 r e a s $

i n s t i t ! c i o n a % e s 3

e t r o % % a p o % " t i c a $ e $ e s a r r o % % o e s t 7 e n & o c a $ a e n e % a p o y o a % m e 9 o r a m i e n t o $ e % $ e s e m p e : o $ e % & ! n c i o n a r i o p a r a ! e % o g r e s ! s o b 9 e t i + o s o r g a n i # a c i

r u n a d e l a s m a y o r e s i n v e r s i o n e s d e l o s p r $ i m o s a 8 o s , a f i n d e c o n s o l i d a r s e c o m o e l p r o v e e d o r m a y o r i t a r i o d e l m e r c a d o .

%structura or#anizativa:

T e c n o l $ # i c o :

y ; n e t e s o n % o s p o # o s p i o n e r o s $ e % $ e s c ! b r i m i e n t o $ e - ! s i a n a . - ! a n $ o % o s a + a n c e s $ e % a t e c n o % o g " a 6 i c i e r o n p o s i b % e e / t r a e r 6 i $ r o c a r b ! r o s $ e

= u r í d i c a y ) e # a l :

# a l d e l ! r o y e c t o - o s q u e b r a d a s , l a o n d a + o l o m b i a 1 , l a a s e s o r í a 4 u r í d i c a # e n e r a l p a r a e l d e s a r r o l l o d e l o b 4 e t o s o c i a l d e l a e m p r e s a y l a a t e n c i $ n d e l a p r o b l e m á t i c a d e l l i t i # i o .



i n $ i c a % y % a % i b e r t a $ $ e e / p r e s i ) n 5 m o + i % i # a c i ) n y o p o s i c i ) n $ e m o c r 7 t i c a a % a s p o % " t i c a s g ! b e r n a m e n t a % e s 5 e / i g i e n $ o g a r a n t " a s a % a % e g " t i m a $ e & e

g e n e r a r % a i n t e g r a c i ) n $ e t o $ o s % o s a c t o r e s s o c i a % e s 5 p o % " t i c o s y e c o n ) m i c o s r e c o n o c i e n $ o e % t e r r i t o r i o c o m o e s p a c i o p a r a % a + i $ a y n o c o m o ! n

% c o n $ m i c o :

m 7 s s ) % i $ a s $ e % m ! n $ o c o c a c o % a $ e p e n $ e $ e % a e c o n o m " a $ e % p a " s e n e % ! e s e e n c ! e n t r a 5 y a ! e s i e s b ! e n a p ! e $ e s e g ! i r a b r i e n $ o p % a n t a s 5

" e d i o A m b i e n t e :

a m b i e n t a l . + a d a b o t e l l a d e r e f r e s c o c a r b o n a t a d o q u e p r o d u c i m o s c o n t i e n e u n 1 > = $ e P E T r e c i c % a $ o , y l a s d e A # u a 9 o n a u n 1 B . A d e m á s , + o c a O + o l a n o u t i l i z a m e z c l a s d e d i f e r e n t e s p l á s t i c o s n i m u l t i c a p a s , n i t a m p o c o e m

F u e n t e s d e F u n c i o n a m i e n t o :

o % a 6 ! e % g a y s e g ! i r 7 ? % ! c 6 a n $ o ? p a r a e + i t a r e % c i e r r e $ e e s t a p % a n t a 5 e n & ! n c i o n a m i e n t o $ e s $ e 6 a c e m e $ i o s i g % o 5 6 a r e m a r c a $ o .



S o c i o c ! % t ! r a % 3 + o c a O + o l a s e c o m p r o m e t e c o n l a s o c i e d a d a p o y a n d o l a c u l t u r a , l a e d u c a c i $ n , l a a c c i $ n s o c i a l y e l " e d i o A m b i e n t e . - e e s t a f o r m a + o c a O + o l a co

@ * o m e n t o $ e % T a % e n t o ) + e n

@ A c c i ) n S o c i a %

@ ' e 9 o r a $ e % ' e $ i o A m b i e n t e

a c i ) n $ e % a p o % " t i c a $ e c a % i $ a $ 5 e s t 7 n $ a r e s y p r o g r a m a s $ e g e s t i ) n 5 p r o p o r c i o n a n $ o % o s r e c ! r s o s n e c e s a r i o s p a r a a % c a n # a r % o s o b 9 e t i + o s $ e c a % i $

e s t r o s p r o d u c t o s , n u e s t r a e s t r a t e # i a c o n s i s t e e n c l a s i f i c a r n u e s t r o s m e r c a d o s y d e s a r r o l l a r e s f u e r z o s d i r i # i d o s a c a d a s e # m e n t o d e c o n s u m o o c a n a l d e d i s t r i b u c i ó n .



%structura or#anizativa:

= u r í d i c a y ) e # a l : % i c a s e s p e c " c a s 5 6 a s t a e % a % c a n c e $ e ! n a i n s t i t ! c i ) n c o m e r c i a % m o $ e r n a t i t ! % a $ a c o n % a m a y o r " a $ e % o s $ e r e c 6 o s % e g a % e s $ e ! n a p e r s o n a .

T e c n o l $ # i c o :

n t e r r e y p a r a b r i n $ a r & o r m a c i ) n 5 a c c e s o a % a e $ ! c a c i ) n y a a c c e s o a % a i n & o r m a c i ) n e n c o m ! n i $ a $ e s + ! % n e r a b % e s 5 c o n e % n $ e g e n e r a r o p o r t ! n i $

4 e o g r 7 c o 3

m e n t a % e s 3 # a n i z a c i $ n n o # u b e r n a m e n t a l m e i c a n a ! r o b a t u r a , a u t o r i d a d e s # u b e r n a m e n t a l e s r e l e v a n t e s y T 2 e + o c a O + o l a + o m p a n y e n u n e t e n s o p r o # r a m a d e r e f o r e s t a c i $ n e n " 5 i c o . A t r a v 5 s d e e s t a s d o s i n i c i a t i v a s , s e m b r a r á n m á s d e 1 H m i l l o n e s



3...K %labore una matriz de ries#o financiero >individual? tomando diversas áreas en las empresas >mínimo 1 ries#os? y establezca las su#erenciaso acciones preventivas a se#uir:

'()*+(:

AREA RIESGO ACCIÓN PREVENTIVATesorería Faltantes continuas Efectuar arqueos de cajaIn!entario Pocas !entas Co"#ara lo necesarioIn!ersi$n Perdida de dinero Estudiar %ien esta o#ci$nCo"#etencia Nue!as e"#resas &le'ar a ser "arca líderTecnolo'ía Nue!as co"#etencias Actuali(aci$n tecnol$'ica

Fidelidad Fraude Seleccionar adecuada"enteel #ersonal

Presta"os No #oder #a'arlos Procurar e!itar #r)sta"osPersonal *ajo rendi"iento Incenti!os e"#resarialesPersonal &esiones 'ra!es Pausas Acti!asAd"inistraci$n +alos "o!i"ientos Control de "o!i"ientos

e"#resariales



3.3.3.1 %labore un mapa conceptual en donde defina los conceptos de indicadores de "ercadoy de esti$n.

'()*+(:INDICADORES DE

+ERCADO Y GESTIÓN

+ERCADOGESTIÓN

+ u c , o s e , a e s c r i t o s o % r e l a f o r " a d e " e d i r e f e c t i ! i d a d c o " e r c i a l - n % u e n s i s t e " a d e " e r c a d e o # r o # o r c i o n a r e s u l t a d o s . e s t o s r e s u l t a d o s d e % e r / n s e r " e A c o n t i n u a c i $ n u n o s i n d i c a d o r e s q u e r e f l e j a n l a e f i c i e n c i a d e l " e r c a d o 1 C a l i d a d r e c o n o c i d a # o r e l c l i e n t e 2 e 3 i ' e " a n t e n e r ' a r a n t í a d e l # r o d u c t o 4 s e r ! i c i o # e r " a n e n t e " e n t e & e a l t a d , a c i a l a " a r c a 5 e " # r e s a 2 f r u t o d e l a e s t r a t e ' i a d e # o s i c i o n a " i e n t o N 6 " e r o d e c l i e n t e s e s t a % l e s 2 & a t a s a d e r e t e n c i $ n d e c l i e n t e s e s e l s o # o r t e # a r a e l c r e c i " i e n t o e n ! e n t a s

N i ! e l d e s a t i s f a c c i $ n d e l c l i e n t e 2 + e d i d a # o r e l n i ! e l . f r e c u e n t e 5 s e ! e r i d a d d e r e c l a " o s P r e c i o c o " # a r a d o c o n c o " # e t e n c i a 2 a d i c i o n a l a l # r e c i o . e l c l i e n t e " i d e e l ! a l o r a ' r e ' a d o P a r t i c i # a c i $ n d e ! e n t a s d e n t r o d e l " e r c a d o 2 " a 5 o r f a c t u r a c i $ n d e 7 l o " i s " o . a l " i s " o 8 I n c r e " e n t o d e f a c t u r a c i $ n 2 " e d i d a # o r f r e c u e n c i a . " o n t o 5 # o r c e n t a j e d e c o " # r a d e l t o t a l d e l a s n e c e s i d a d e s d e l c l i e n t e C o n o c i " i e n t o d e l # r o d u c t o 5 e " # r e s a 2 d e r i ! a d o d e l u s o a d e c u a d o d e l C R + . c o " o , e r r a " i e n t a d e l a e " # r e s a , a c i a e l c l i e n t e C u % r i " i e n t o 2 " / s q u e c a n t i d a d . e s l a c a l i d a d . e l n i ! e l d e e 3 c e l e n c i a d e l o s c l i e n t e s t a n t o a n t i ' u o s . c o " o n u e ! o s c l i e n t e s

c i $ n e s t / n s i e n d o e 3 i t o s o s o s i e s t / n c u " # l i e n d o c o n l o s o % j e t i ! o s E l l í d e r d e l a o r ' a n i ( a c i $ n e s q u i e n s u e l e e s t a % l e c e r l o s i n d i c a d o r e s d e " a n e r a f r e c u e n t e # a r a e ! a l u a r d e s e " # e 9 o 5 r e s u l t a d o s I n d i c a d o r e s d e ' es

s e e s t / n l o ' r a n d o l o s o b 9 e t i + o s e s t r a t é g i c o s u n a o r ' a n i ( a c i $ n f r e n t e a s u s " e t a s . o % j e t i ! o s 5 r e s # o n s a % i l i d a d e s c o n l o s ' r u # o s d e r e f e r e n c i a

i $ n 5 ! e r i f i c a r e l c u " # l i " i e n t o d e l o s o % j e t i ! o s e n t ) r " i n o s d e r e s u l t a d o s

r l a d i r e c c i $ n . % a j o e l s u # u e s t o d e q u e l a o r ' a n i ( a c i $ n e s t / # e r f e c t a " e n t e a l i n e a d a c o n e l # l a n



E& I:ENTIFICA:OR:IVI:IEN:O EN EFECTIVO

PAGO POR ACCION ES E&RES-&TA:O :E &A S-+A

:E &OS :IVI:EN:OSPAGA:OS :ENTRO :E -N:ETER+INA:O PERIO:O.E& IN:ICA:OR CAPITA&I;ACION *-RSATI& SE O*TIENE A

TRAVES :E &A +-&TIP&ICACION :E& PRECIO :E CIERRE :E &AACCION POR &A CANTI:A: :E ACCIONES :E &A E+PRESA

E& IN:ICA:OR P4- SE O*TIENE A TRAVES :E &A :IVISION :E&PRECIO POR &A -TI&I:A: POR ACCION. < &A -TI&I:A: PORACCION ES AS- VE; ES E& RES-&TA:O :E &A :IVISION :E &A-TI&I:A: NETA POR &A CANTI:A: :E ACCIONES :E &A E+PRESA

&OS IN:ICA:ORES :E +ERCA:O :ISPONI*&ES EN E&SISTE+A SON RES-&TA:OS :E CA&C-&OS EFECT-A:OSCON :ATOS E=TRAI:OS :E &OS :E+OSTRATIVOSFINANCIEROS

>A< ?-E TENER PRESENTE ?-E -N IN:ICA:OR ES -NARE&ACION ENTRE &AS VARIA*&ES C-ANTITATIVAS OC-A&ITATIOVAS. < ?-E POR +E:IO :E ESTAS PER+ITENANA&I;AR < EST-:IAR &@A SIT-ACION < &AS TEN:ENCIAS :ECA+*IO GENERA:AS POR -N FENO+ENO :ETER+IINA:O.RESPECTO A -NOS O*ETIVOS < +ETAS PREVISTAS O <AIN:ICA:AS

:E IG-A& +O:O >A< ?-E TENER PRESENTE ?-E &OSIN:ICA:ORES :E GESTION SON -N +E:IO < NO -N FIN. <A?-E E& IN:ICA:OR ES -N APO<O PARA SA*ER CO+O SEENC-ENTRA &A ORGANI;ACIÓN

ES I+P&E+ENTAR ES -N SISTE+A A:EC-A:O :E IN:ICA:ORESPARA CA&C-&AR &A GESTION O &A A:+INISTRACION :E &OS+IS+OS. CON E& FIN :E ?-E SE P-E:EN EFECT-AR < REA&I;AR&OS IN:ICA:ORES :E GESTION EN POSICIONES ESTRATEGICAS?-E +-ESTREN -N EFECTO OPTI+O EN E& +E:IANO < &ARGOP&A;O

GESTIÓN+ERCADO

&OS IN:ICA:OBRES :E GESTION SON -NO :E &OSAGENTES :ETER+INANTES PARA TO:O PROCESO :EPRO:-CCION. SE &&EVA A CA*O CON EFICIENCIA <EFICACIA

INDICADORES DE+ERCADO Y GESTIÓN



3.3.3. +onsulte los linV su#eridos en la +able#rafía para esta actividad y elabore un cuadro sin$ptico donde identifique y defina los si#uientesindicadores de mercado:

a. *tilidad por acci$nb. &alor nominal de la acci$nc. &alor del mercado de la acci$nd. Tasa representativa del mercado

e. !roducto interno bruto del paísf. 6ndice de precios al consumidor '()*+(:

IN:ICA:ORES :E +ERCA:O

e u n # a í s . d u r a n t e u n # e r í o d o d e t i e " # o d e t e r " i n a d o . q u e # o r l o ' e n e r a l d e e s u n t r i " e s t r e o u n a 9 o P a r a e l c / l c u l o d e l P I * s $ l o s e t i e n e e n c u e n t a l a # r o d u c c i $ n q u e s e r e a l i ( a e n e l # a í s . d en

O T R + 1 E 3 # r e s a l a c a n t i d a d d e # e s o s c o l o " % i a n o s q u e u n e " # r e s a r i o d e % e e n t r e ' a r a c a " % i o d e u n a " o n e d a e 3 t e r n a D e j d $ l a r E s t a T R + e s c a l c u l a d a 5 c e r t i f i c a d a a d i a r i o # o r l a S u # e r i n t e

e # r o d u c t o s D c o n o c i d o c o " o c a n a s t a f a " i l i a r o c e s t a d e t e r " i n a d o s o % r e l a % a s e d e l a e n c u e s t a c o n t i n u a d e # r e s u # u e s t o s f a " i l i a r e s q u e u n a c a n t i d a d d e c o n s u " i d o r e s a d q u i e r e d e " a n e r

$ n d e l a s a c c i o n e s e n % o l s a # o r e l n 6 " e r o d e a c c i o n e s e n c i r c u l a c i $ n d e l a e " # r e s a . ! a l e d e c i r q u e e s t / c o n d i c i o n a d a a l a s f l u c t u a c i o n e s d e l a o f e r t a 5 l a d e " a n d a d e l " e r c a d o . d e l a c o n f i a n ( a

: E & A A C C I O N 1 E l ! a l o r n o " i n a l d e u n a a c c i $ n e s e l ! a l o r i n i c i a l o d e e " i s i $ n q u e t i e n e n l a s a c c i o n e s . e s d e c i r . e s e l r e s u l t a d o d e d i ! i d i r e l c a # i t a l d e u n a s o c i e d a d # o r e l n 6 " e r o d e a c c i o n e sd

l a d e t e r " i n a c i $ n 5 # r e s e n t a c i $ n d e l a - t i l i d a d # o r A c c i $ n & a u t i l i d a d # o r a c c i $ n i n c l u 5 e a l a u t i l i d a d % / s i c a # o r a c c i $ n 5 a l a u t i l i d a d d i l u i d a # o r a c c i $ n & a s e " # r e s a s . q u e c o t i ( a n e n % o l s a . e st



3.3.3.3 +onsulte los linV su#eridos en la +able#rafía para esta actividad y elabore un cuadro sin$ptico donde identifique y defina los si#uientesindicadores de #esti$n:

a. *tilidad de recursosb. &enta4a competitivac. +alidad de los servicios y la innovaci$nd. !roducci$n de la mano de obra

e. ndicadores de ventas versus traba4ador f. &enta4a competitiva con el sector '()*+(:

r o d u c c i $ n d e # r o d u c t o s o s e r ! i c i o s c o n e l c o n s u " o d e l o s r e c u r s o s n e c e s a r i o s # a r a # r o d u c i r l o s E n f u n c i $ n d e l a s u n i d a d e s a # l i c a d a s . , a % l a r e " o s d e e f i c i e n c i a t ) c n i c a D s i u t i l i ( a " o s u n i d a d e s

5 o r í a o # i n a n q u e e s t a s i " # l a n t a c i o n e s l e s , a n a 5 u d a d o a t r a % a j a r c o n " / s o r ' a n i ( a c i $ n 5 r i ' o r . ! e n 6 t i l e s e s t o s s i s t e " a s 5 l o s s i ' u e n " e j o r a n d o c o n t i n u a " e n t e & a i n n o ! a c i $ n 5 l a c a l i d a d s e co

V E N T A A C O + P E T I T I V A C O N E & S E C T O R 1 P a r a s e r r e a l " e n t e e f e c t i ! a . u n a ! e n t a j a c o " # e t i t i ! a d e % e s e r 1 L M n i c a H & e ' a l . P o s i % l e d e " a n t e n e r . G N e t a " e n t e s u # e r i o r a l a c o " # e t e n c i a

S - S T R A * A A : O R 1 E s i ' u a l " e n t e u n i n d i c a d o r f / c i l d e c o n s e ' u i r P e r " i t e r e a l i ( a r c o " # a r a c i o n e s e n t r e s e c c i o n e s . t i e n d a s 5 e " # r e s a s < t a " % i ) n e s u n r a t i o q u e n o s f a c i l i t a s e ' u i r l a e ! o l u

IN:ICA:ORES :E GESTIÓN

# o s e e u n a ! e n t a j a c o " # e t i t i ! a c u a n d o t i e n e a l ' u n a c a r a c t e r í s t i c a d i f e r e n c i a l r e s # e c t o d e s u s c o " # e t i d o r e s . q u e l e c o n f i e r e l a c a # a c i d a d # a r a a l c a n ( a r u n o s r e n d i " i e n t o s s u # e r i o r e s a e l l o s . d

S 1 - t i l i ( a c i $ n d e R e c u r s o s e s u n c o n c e # t o q u e n a c i $ e n e l " u n d o d e l a c o n s u l t o r í a 5 s i r ! e # a r a a n a l i ( a r l a c a n t i d a d d e , o r a s f a c t u r a % l e s d e u n r e c u r s o e n u n # e r í o d o d e t i e " # o . c o n t r a l a c a n t i



3.3.3.K 3.3.K.1 3.3.K. %n %cel, tomando la rentabilidad de la acci$n delo <ltimo a8o de las empresas que está analizando, calcule la rentabilidadesperada, empleando la medida e tendencia central, media aritm5tica.

'()*+(:

3.3.K.1 +on la informaci$n obtenida, estructure el informe financiero, el cual debe comprender:

a. -escripci$n de la empresa, 2istoria breve de su trayectoriab. 'ituaci$n actual de la empresa, posicionamiento en el mercado y proyecci$n a mediano plazo.c. epresentaci$n #rafica del comportamiento de los indicadores financieros de: liquidez, endeudamiento de rotaci$n y rentabilidad,incluyendo el análisis de la #eneraci$n y creaci$n del %bitma.d. %strate#ia de ne#ocio en aspectos como:

!lan estrat5#ico >visi$n, misi$n, y ob4etivos estrat5#icos? %strate#ia comercial Alianzas y estrate#ias

e. !erspectivas del ne#ocio dentro del plan estrat5#ico.f. esti$n interna: resultados del proceso de #esti$n >#esti$n lo#ística, #esti$n administrativa?.#. &inculados econ$micos >comportamiento y resultados de las empresas del con#lomerado?.



%A= )T-A

'ur#e con la idea de brindar a las mu4eres un producto que las 2a#a sentir seys y c$modas. +omo empresa nos enfocamos en producir ycomercializar lencería de alta #amaC lo#rando que para los pr$imos J a8os, la empresa, no solo se epanda nacional e internacionalmente, sino quelos productos sean accesibles a todos los niveles econ$micos.

)as estrate#ias que mane4aremos como empresa serán:

Oinnovaci$n: para evitar que nuestros productos se vuelvan mon$tonos

Oatenci$n al cliente: ofrecerles un buen trato y producto con el cual se sentirán a #usto y desearan se#uir adquiriendo.

Osituaci$n de la empresa: llevaremos un estricto control de las #anancias y p5rdidas con el fin de saber la situaci$n econ$mica que se lleva en laempresa. Así mismo si 2ay perdidas podremos realizar promociones para llamar la atenci$n de nuestros clientes y si 2ay #anancias dependiendo denuestros compradores daremos bonificaciones o descuentos en compras futuras.

%squema dofa

- (



F A

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