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GUÍA DE

MERCADO:

TAIWÁN

I. Contenido

I. Resumen Ejecutivo ................................................................................................................ 3

II. Información General .............................................................................................................. 4

III. Situación económica y de coyuntura .................................................................................... 4

3.1 Análisis de las Principales Variables Macroeconómicas ..................................................... 4

3.2 Evolución de los Principales Sectores Económicos ............................................................. 5

3.3 Nivel de Competitividad ................................................................................................ 5

IV. Comercio Exterior de Bienes y Servicios ............................................................................... 7

4.1 Intercambio Comercial de bienes Taiwán – Mundo ...................................................... 7

4.2 Intercambio Comercial Perú – Taiwán ........................................................................... 7

V. Acceso al Mercado ................................................................................................................ 9

5.1 Medidas Arancelarias y No Arancelarias ............................................................................. 9

VI. Acceso al Mercado .............................................................................................................. 11

6.1. Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales ...................................................... 11

6.2. Productos con Potencial Exportador ........................................................................... 12

VII. Tendencias del Consumidor ................................................................................................ 16

VIII. Cultura de Negocios ............................................................................................................ 16

IX. Links de interés .................................................................................................................... 17

X. Próximos Eventos Comerciales ............................................................................................ 17

I. Resumen Ejecutivo

Taiwán, ubicada a 200 km al sudeste de la China Continental, tiene una población de 23.5

millones de habitantes, de los cuales 11.5 millones pertenecen a la Población Económicamente

Activa y registra un PBI per cápita en constante crecimiento durante los últimos años, el cual se

espera que siga aumentando.

En Enero del año 2016, el partido demócrata ganó las elecciones. Esto ha permitido que la

política comercial de Taiwán cambie y sea más abierta a las economías mundiales, lo cual ha

facilitado que exista más inversión extranjera.

Así mismo, luego de más de 50 años de sólida gestión económica, Taiwán ha logrado pasar de

ser un Estado agrícola pobre a convertirse en una potencia mundial de tecnología e innovación.

Hoy en día es uno de los principales proveedores a nivel mundial de tecnología y equipos tales

como los celulares, laptops, entre otros.

El principal sector económico es el de Servicios, el cual representa más del 60% de su PBI total,

seguido por el sector manufacturero; el cual representa cerca del 30% del PBI. Por último, el

sector agrícola emplea a una mínima parte de su población y genera entre el 4% y 5% del PBI

total.

Las exportaciones peruanas totales a Taiwán sumaron US$ 259 millones durante el año 2017,

registrando una variación de –US$ 54 millones (-17,3%) con respecto al año anterior. Esto debido

principalmente a la disminución de las exportaciones tradicionales del sector Minero (-US$ 100

millones / -42,7%). Sin embargo, las exportaciones no tradicionales registraron un crecimiento

de US$ 29 millones (+ 53,7%), con una variación positiva en la mayoría de los sectores.

II. Información General

Taiwán, situada a 200km al sudeste la China Continental, tiene

como países vecinos por el norte a las islas Ryukyu y Japón, por

el oeste a China Continental, por el sur a Filipinas y por el este

con el océano Pacífico. Así mismo, es administrada y controlada

por el Gobierno de la República de China.

Por otro lado, tiene un población de 23.5 millones de

habitantes, siendo casi la mitad de la población empleada (11.4

millones), el ratio de desempleo es de 3.7% de la fuerza laboral

y el PBI per cápita es de US$ 26 mil.

Taipéi es la capital y ha sido el centro del crecimiento y

desarrollo económico en el país. Muchas de las principales

industrias y fábricas se encuentran en esta ciudad. Asimismo,

hoy en día es catalogada como una de las principales ciudades

a nivel mundial en la producción de alta tecnología

III. Situación económica y de coyuntura

3.1 Análisis de las Principales Variables Macroeconómicas

Cuadro N°1: Principales Indicadores Económicos de Taiwán

Indicadores Económicos 2015 2016 2017 2018* 2019*

Crecimiento del PBI (%) 0,81 1,41 2,79 1,85 2,02

PBI per cápita (US$ - miles de millones) 526 531 579 613 621

Tasa de inflación (%) -0.31 1,39 0,62 1,3 1,3

Tasa de desempleo (%) 3,78 3,92 3,76 3,76 3,66 Fuente: FMI / (*) Proyectado / Elaboración: Investigación de Mercados PromPerú

a. Producto Bruto Interno total

Se espera que la economía de Taiwán experimente un crecimiento estable, pero moderado. El

gasto por consumo y las exportaciones tendrán solo ganancias moderadas. Así mismo, de

acuerdo a las estimaciones realizadas por el FMI se espera que el PBI sea mayor a 2% desde el

próximo año.

b. Nivel de empleo

Se espera que la tasa de desempleo siga decreciendo durante los próximos años. Actualmente,

el casi 2/3 de la población en edad de trabajar cuenta con un empleo. Sin embargo, es

importante mencionar que el 17% de trabajadores perciben el salario mínimo.

c. Inflación

La inflación fue de 0,62% durante el año 2017 y se espera que sea de 1,3% durante los dos

próximos años. La economía sigue abierta a nuevas inversiones y el nuevo gobierno promueve

los gastos de consumo, que junto con las exportaciones, son el pilar del país.

d. Tipo de cambio

La divisa oficial es el Nuevo Dólar Taiwanés (TWD). A continuación se muestra el tipo de cambio

en relación a los dólares americanos (USD) y soles peruanos (PEN)

Fuente: XE.com / Elaboración: Inteligencia de Mercados - PROMPERU

3.2 Evolución de los Principales Sectores Económicos1

El principal sector económico es el de Servicios, el cual representa el 62, 1% del PBI. Esto se

evidencia en la cantidad de turistas que reciben año tras año. Los turistas chinos eran los que

representaban la mayoría; pero debido a restricciones impuestas por el gobierno chino el

número de turistas de este país se ha reducido. Hoy en día los turistas provienen principalmente

de Japón y Corea, quienes son los que realizan el mayor gasto.

Por otro lado, el sector manufacturero representa el 31, 2% del PBI y emplea al 27, 6% de la

población, gracias al liderazgo que ha conseguido Taiwán en la producción de tecnología que

incluye computadoras, componentes electrónicos y telecomunicaciones. En Taiwán esta la única

compañía proveedora de chips para teléfonos Apple. Sin embargo, es importante mencionar

que la estabilidad de la economía China es crucial para el sector manufacturero.

Por último, está el sector agrícola, el cual emplea solo al 4,5% de la población económicamente

activa. Los principales productos que se cultivan son el arroz, caña de azúcar y ciertas frutas y

verduras. Para poder empezar a competir con sectores agrícolas más especializados, se han

enfocado en el desarrollo de productos con valor agregado como los alimentos orgánicos.

3.3 Nivel de Competitividad

A continuación se presenta la clasificación global de los datos de Doing Business, que mide la

“facilidad para hacer negocios” (entre 190 economías) y la clasificación por cada tema para los

países de Taiwán, Perú y otros similares a estas dos economías:

1 Euromonitor International: Taiwan - Country Profile (March 2018)

1, 00 USD = 29, 75 TWD

1, 00 TWD = 0, 034 USD

1, 00 PEN = 9, 08 TWD

1, 00 TWD = 0, 11 PEN

Cuadro N°2: Ranking de Facilidad para Hacer Negocios 2018

Criterios Taiwán Perú Colombia Chile China Japón Hong Kong

Facilidad de hacer negocios

15 58 59 55 78 34 5

Apertura de un negocio

16 114 96 65 93 106 3

Manejo permiso de construcción

4 61 81 15 172 50 5

Acceso a electricidad

3 63 81 44 98 17 4

Registro de propiedades

18 44 60 61 41 52 55

Obtención de crédito

90 20 2 90 68 77 29

Protección de los inversores

24 51 16 57 119 62 9

Pago de impuestos

56 121 142 72 130 68 3

Comercio transfronterizo

55 92 125 68 97 51 31

Cumplimiento de contratos

10 63 177 56 5 51 28

Insolvencia 20 84 33 52 56 1 43 Fuente: Doing Business / Elaboración: Inteligencia de Mercados - PromPerú

Perú ocupa el puesto 58º en el ranking global para la facilidad de hacer negocios; mientras que

Taiwán ocupa el puesto 15º.

El Gobierno de Taiwán ha reducido los aranceles y otras barreras para comercio internacional.

Así mismo, se han reforzado los temas de derechos y propiedad intelectual se han reforzado. Así

mismo, otro aspecto favorable para Taiwán es que se ha liberado el financiamiento para las

industrias a través de la aceptación de inversión extranjera directa mediante los bancos y la

liberalización gradual de los controles de capital.

Por otro lado, el Gobierno Taiwanés espera poder poner nuevos topes a los impuestos (ventas

de inmuebles, bienes y servicios), dado que a la fecha la carga fiscal es baja.

IV. Comercio Exterior de Bienes y Servicios

4.1 Intercambio Comercial de bienes Taiwán – Mundo

Cuadro N°3: Intercambio Comercial de bienes Taiwán – Mundo

Millones de US$

Información Comercial de Taiwan

Indicadores 2013 2014 2015 2016 2017 Var% 17/16 TCP% 13-17

Exportaciones 304,548 313,156 279,969 280,479 317,665 13.26 1.06

Importaciones 270,161 273,704 228,489 230,952 259,625 12.42 -0.99

Balanza Comercial 34,387 39,452 51,480 49,527 58,040 - -

Intercambio Comercial 574,709 586,860 508,458 511,431 577,290 12.88 0.11 Fuente: TRADEMAP / Elaboración: Inteligencia de Mercados – PromPerú

Las exportaciones de Taiwán vienen creciendo durante los últimos años, gracias al incremento

de las ventas al exterior de productos de manufactura destacando los productos tecnológicos,

(celulares, cámaras de video y fotográficas, etc), maquinarias, plásticos y sus manufacturas y los

instrumentos de óptica. Esto se sustenta en la mayor demanda mundial por equipos

tecnológicos de última generación.

Por el lado de las importaciones, estas también han crecido durante los últimos años y los

principales productos importados son las piezas y partes necesarias para el desarrollo y

manufactura de los equipos y maquinarias de última generación que se fabrican en el país. Los

principales proveedores de Taiwán son China (19%), Japón (16%), Estados Unidos (12%) y Corea

del Sur (7%).

4.2 Intercambio Comercial Perú – Taiwán

Cuadro N°4: Intercambio Comercial Perú – Taiwán

Millones de US$

Intercambio Comercial Perú - Taiwán

Indicadores 2013 2014 2015 2016 2017 Var% 17/16 Var. % Prom. 17/13

Exportaciones 212 318 275 313 259 -17.25 5.13

Importaciones 427 407 380 336 317 -5.65 -7.18

Balanza Comercial -215 -89 -105 -23 -58 - -

Intercambio Comercial 639 725 655 649 576 -11.25 -2.56

Fuente: SUNAT / Elaboración: Inteligencia de Mercados – PromPerú

Las exportaciones peruanas hacía Taiwán sumaron en el año 2017 US$ 259 millones, de los

cuales un 68% corresponden a envíos tradicionales y un 32% a envíos no tradicionales. Durante

el año 2017 las exportaciones se vieron reducidas como consecuencia en la caída de la demanda

de los productos tradicionales enviados por Perú. Sin embargo, es importante precisar que los

envíos no tradicionales se han incrementado durante el último año. Por el lado de las

importaciones peruanas desde Taiwán, estas han experimentado una reducción constante

durante los dos últimos años. Los productos taiwaneses más demandados por Perú son plásticos

y sus manufacturas, máquinas y dispositivos para grabaciones, celulares, entre otros.

Cuadro N°5: Exportaciones Peruanas hacía Taiwán

Millones de US$

Exportaciones por Sectores Económicos (US$ millones)

Sector 2016 2017 Var% 17/16

TRADICIONAL 259 176 -32,0

Minero 234 134 -42,7

Cobre y concentrados 152 82 -46,1

Zinc Refinado 30 48 60,0

Cobre Refinado 52 4 -92,3

Pesquero 25 42 68,0

Harina de Pescado 25 42 68,0

Aceite de Pescado 0,16 0,10 -37,5

Agrícola 0,185 0,140 -24,3

Café 0,183 0,137 -25,1

Resto 0,003 0,003 0,0

NO TRADICIONAL 54 83 53,7

Sidero-Metalúrgico 22 46 109,1

Pesquero 14 15 7,1

Agropecuario 8 11 37,5

Químico 6 9 50,0

Textil 2 2 0,0

Metal-Mecánica 0,35 0,34 -2,9

Maderas y Papeles 0,61 0,1 -83,6

Minería no Metálica 0,04 0,09 125,0

Varios (incluye joyería) 0,05 0,03 -40,0

Pieles y Cueros 0,02 0 -100,0

TOTAL GENERAL 313 259 -17,3 Fuente: SUNAT / Elaboración: Inteligencia de Mercados – PromPerú

Las exportaciones no tradicionales (US$ 83 millones) se incrementaron considerablemente

durante el último año (+ 53,7%), gracias a una mayor demanda de los productos de los sectores

Sidero-Metalúrgico, Pesquero, Agropecuario y Químico. Dentro de los productos que más

destacan en cada sector se tienen al Zinc sin alear (US$ 16 millones / + 7,311.2%), ovas de pez

volador (US$ 5 millones / - 16,6%), uvas frescas (US$ 7 millones / +23,6%) y óxido de zinc (US$ 9

millones / + 63,2%), respectivamente en cada uno de los sectores antes mencionados.

Cuadro N°6: Principales productos peruanos no tradicionales exportados hacía Taiwán

Millones de US$

Taiwán: Principales importaciones de productos peruanos no tradicionales (US$ millones)

Partida Descripción 2013 2014 2015 2016 2017 Var % Prom 17/13

Var % 17/16

% Part 2017

7901120000 Zinc sin alear, con un contenido de zinc menor al 99,99% en peso - 6 0.16 0.21 16 7,519.0 - 19%

7408110000 Alambre de cobre refinado 11 13 9 8 12 50.0 2.20 14%

2817001000 Óxido de Zinc 3 4 3 5 9 80.0 31.61 11%

0806100000 Uvas frescas 6 6 7 5 7 40.0 3.93 8%

7407100000 Barras y perfiles de cobre refinado 9 8 7 6 7 16.7 -6.09 8%

7602000000 Desperdicios y desechos de aluminio 1 3 4 3 5 66.7 49.53 7%

0305200000 Ovas de pez volador 1 4 3 6 5 -16.7 49.53 6%

7409190000 Las demás chapas y tiras de cobre refinado 5 4 3 3 3 0.0 -11.99 3%

1605540000 Pota precocida congelada 1 2 3 1 2 100.0 18.92 3%

1605591000 Conservas de locos y machas 3 3 2 1 2 100.0 -9.64 3% Fuente: SUNAT / Elaboración: Inteligencia de Mercados – PromPerú

Como se puede apreciar, los productos no tradicionales derivados de los minerales siguen

liderando las exportaciones peruanas hacía Taiwán. Es importante mencionar que si bien los

productos no tradicionales como el alambre de cobre, óxido de zinc y uvas frescas se exportan

en niveles inferiores a los US$ 13 millones anuales, vienen presentando un crecimiento

importante durante el último año con variaciones positivas en todos los casos y con crecimientos

promedio anules para los años 2013-2017 de 4%, 3% y 3%, respectivamente.

V. Acceso al Mercado

5.1 Medidas Arancelarias y No Arancelarias

Medidas Arancelarias2

El arancel para los productos agrícolas y no agrícolas para países que no mantienen un acuerdo

comercial con Taiwán es de 15,7% y 4,6%, respectivamente. De esta manera buscan cuidar su

sector agrícola, el cual se encuentra en desarrollo y busca competir con otros países que tienen

este sector más desarrollado. A la fecha, el Perú no cuenta con acuerdo comercial alguno con

Taiwán; sin embargo, se espera que en los próximos años puedan iniciar las negociaciones para

un posible Tratado de Libre Comercio como los que se tienen con China y Japón. Con respecto a

2 OMC: World Tariff Profile 2017

los pagos de importaciones, toda importación cuyo valor CIF sea menor a los 3,000 nuevos

dólares taiwaneses (TWD) está exenta de pago3. Asimismo, ciertos productos agrícolas y textiles

pueden requerir un certificado de origen además de la documentación regular; mientras que los

productos químicos y el alcohol requieren una certificación especial adicional. Es importante

precisar que una vez nacionalizados los productos, estos pagan un impuesto (IVA) de 5% al igual

que todos los productos y servicios oriundos de Taiwán.

Para mayor información se puede visitar la página de la Oficina de Aduanas Taiwanesa.

Cuadro N°7: Aranceles para los principales productos peruanos no tradicionales exportados

hacía Taiwán

Fuente: TRADEMAP / Elaboración: Inteligencia de Mercados PromPerú

3 Fuente: Santander Trade 2018 “Trámites Aduaneros en Taiwan” link de interés

Corea - 41%

Irán - 15%

Canadá - 12%

Japón - 39%

China - 0.5%

EE.UU - 0.5%

Corea del Sur - 16%

México - 9.5%

China - 8.5%

EE. UU - 48%

Chile - 18,7%

Japón - 9.4%

Tailandia - 28%

Malasia - 20%

China - 15%

EE.UU - 32%

Bélgica - 6%

Australia - 5%

Indonesia - 44%

EE.UU - 3%

Canadá - 0.4%

Tailandia - 33%

Malasia - 23.5%

Japón - 15%

China - 39%

Vietnam - 19%

Japón - 17%

Chile - 39%

China - 10%

Turquía - 9%

Taiwán: Aranceles a los principales productos no tradicionales exportados por Perú

Posición de

Perú como

Proveedor

DescripciónPartidaRanking

Principales

Competidores (%

part.)

Arancel

NMF

Preferencia

Arancelaria

para Perú

-

2 7408110000 Alambre de cobre refinado 1 1.5% -

1 7901120000Zinc sin alear, con un contenido de zinc menor al

99,99% en peso4 0.0%

-

4 0806100000 Uvas frescas 3 20.0% -

3 2817001000 Óxido de Zinc 1 2.0%

-

6 7602000000 Desperdicios y desechos de aluminio 4 0.0% -

5 7407100000 Barras y perfiles de cobre refinado 3 1.5%

-

8 7409190000 Las demás chapas y tiras de cobre refinado 5 3.5% -

7 0305200000 Ovas de pez volador 1 17.5%

10 1605591000 Conservas de locos y machas 2 18.0% -

9 1605540000 Pota precocida congelada 5 40.0%

Medidas No Arancelarias4

-Artículos controlados por el Gobierno: Hacen referencia a artículos que necesitan

requerimientos técnicos o sanitarios específicos. Dentro de este grupo se tienen los siguientes:

Mercancías que requieren ser examinadas por la aduana local (Commodities

Entrusted to Customs for Import Examination)

Mercancías sujetas a restricciones tales como cuotas, licencias, permisos, entre

otros (Commodities Subjet to Import Retrictions)

Dentro las mercancías sujetas a restricciones se tienen los siguientes grupos:

-Productos prohibidos.- mercancía que pueda poner en riesgo la seguridad del país, la defensa

nacional o el medio ambiente. Dentro de este grupo se encuentran las carnes de vacuno y

porcino fresca o refrigerada y todos sus derivados, según el país de importación.

-Productos sujetos a ciertos permisos de importación.- aplica por lo general para ciertos tipos

de carnes, pescados, ciertos productos agrícolas y explosivos

Documentación requerida para el correcto desaduanaje de mercancías: 5

Documento Único Administrativo (DUA) Factura comercial: se deben presentar tres copias en inglés. Packing List: se deben presentar tres copias en inglés. Certificado de origen Certificado fitosanitario: Para frutas, legumbres, semillas y otros vegetales. Certificado sanitario: Para productos cárnicos. Tratamiento de embalaje de madera: Los embalajes de madera que vayan a ingresar a Taiwán,

deben de estar tratados, fumigados y marcados según lo previsto en la Publicación número 15 de las Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias (NIMF)

Normas de calidad y etiquetado: Los productos alimentarios, eléctricos y químicos deben ser sometidos a inspección y certificación. VI. Acceso al Mercado

6.1. Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales

Como se mencionó anteriormente, a la fecha no existe un acuerdo comercial entre Perú y

Taiwán. Sin embargo, Perú tiene los mismos aranceles aplicados para todos los países miembros

de la Organización Mundial del Comercio que no cuentan con un acuerdo comercial (NMF).

4 Fuente: www.icex.es 5 Fuente: www.icex.es

6.2. Productos con Potencial Exportador

De acuerdo a la metodología utilizada por el departamento de inteligencia de mercados de

PROMPERU, se han identificado productos con potencial exportador dentro de cada uno de los

sectores al mercado de Taiwán. Esta metodología requiere el cálculo de las tasas promedio de

participación y variación estandarizadas de las importaciones de Taiwán (del periodo

comprendido durante los años 2013 al 2017).

De este modo, se concluye que si tanto las tasas promedio de participación y variación son

positivas, se clasifica como un producto “estrella”; si la participación es positiva y la variación

negativa se clasifica como “consolidado”. Por otra parte, si la participación es negativa y la

variación es positiva se clasifica como “prometedor” y si los promedios de la participación y

variación son negativos se clasifica como un producto “estancado”.

Cuadro N°8: Productos de la oferta peruana agropecuaria con potencial de exportación hacía

Taiwán

Fuente: TRADEMAP / Elboración: Inteligencia de Mercados PromPerú

Sector Agropecuario: Productos con mayor potencial exportador hacía Taiwán

Partida Descripción Clasificación Importaciones

2017 (millonesUS$)

Arancel Perú

Principales competidores

080610 Uvas Frescas Estrella 71 20%

EE.UU - 48%

Chile - 19%

Japón - 9%

200819 Frutas con cáscara y semillas

preparados o en conserva Estrella 45 7.5%-34%

EE.UU - 70%

China - 11%

Vietnam - 7%

200899 Conservas de frutas varias Estrella 39 10%-30%

Tailandia - 31%

Corea del Sur - 16%

China - 14%

070310 Cebollas Frescas Prometedor 29 25%

EE.UU - 53%

Nueva Zelanda - 21%

Japón - 9%

080510 Naranjas Frescas Prometedor 20 20%-30%

EE.UU - 64%

Sudáfrica - 21%

Autralia - 15%

200599 Vegetales en Conservas Prometedor 15 5%-20%

China - 35%

Corea del Sur - 27%

Vietnam - 11%

081040 Arándanos frescos Prometedor 14 7.50%

EE.UU - 48%

Chile - 46%

Canadá - 4%

070920 Espárragos frescos Prometedor 7 5%

Tailandia - 58%

Perú - 17%

Australia - 13%

Durante los últimos tres años, las importaciones de los productos agrícolas vienen en aumento

en el mercado de Taiwán. Esto gracias a una mayor demanda de la población, quienes buscan

comidas más saludables. Es importante precisar que las importaciones de todos los productos

catalogados como “estrella” para las exportaciones peruanas en Taiwán, vienen

experimentando un crecimiento constante durante los últimos años. Por otro lado, el principal

exportador de muchos de los productos es Estados Unidos, quien tampoco tiene un acuerdo

comercial con Taiwán por lo que sus productos pagan el impuesto (NMF) aplicado a los países

miembros de la Organización Mundial del Comercio. Esto representa una igual de condiciones

de cara a las exportaciones peruanas, lo cual facilitaría su ingreso al mercado de Taiwán.

Cuadro N°9: Productos de la oferta peruana pesquera con potencial de exportación hacía

Taiwán

Sector Pesca: Productos con mayor potencial exportador hacía Taiwán

Partida Descripción Clasificación Importaciones

2017 (millonesUS$)

Arancel Perú Principales

competidores

030617 Camarones y langostinos

congelados Estrella 232 20%

Nicaragua - 20%

Honduras - 17%

Tailandia - 17%

030389 Pescado congelado Estrella 50 12.5%-50%

China - 25%

Indonesia - 24%

Vietnam - 9%

030289 Pescado fresco o refrigerado Prometedor 34 12.96%-42.5%

Indonesia - 26%

China - 22%

Sri Lanka - 16% Fuente: TRADEMAP / Elaboración: Inteligencia de Mercados – PromPerú

De acuerdo al portal Euromonitor, el consumo por familia de pescados y mariscos congelados se ha incrementado de 0,6 kg por año a 0,7 kg por año desde el 2017. Asimismo, se espera que este consumo se mantenga durante los próximos años. Por otro lado, durante el último año Taiwán ocupó el séptimo puesto dentro de los principales importadores de productos provenientes del sector pesca en el continente asiático, ubicándose por detrás de países como Japón, China, Vietnam, entre otros; alcanzando un valor total de US$ 1,222 millones importados. Es importante precisar que las importaciones vienen creciendo durante los últimos años de manera constante gracias a una mayor tendencia por productos naturales dentro de los consumidores.

Cuadro N°10: Productos de la oferta peruana textil con potencial de exportación hacía

Taiwán

Sector Textil: Productos con mayor potencial exportador hacía Taiwán

Partida Descripción Clasificación Importaciones

2017 (millonesUS$)

Arancel Perú

Principales competidores

610910 T-Shirts y camisetas de punto de

algodón Estrella 154 10.5%

China - 51%

Vietnam - 13%

Bangladesh - 9%

610990 T-shirts y camisetas de material textil Estrella 89 12%

China - 53%

Vietnam - 13%

Tailandia - 6%

620193 Anoraks, cazadoras y artículos similares de fibras sintéticas o

artificiales Estrella 72 12%

China - 64%

Vietnam - 21%

Indonesia - 3%

621210 Sostenes corpiños de todo tipo de

material textil Estrella 71 12%

China - 48%

Vietnam - 24%

Tailandia - 13%

620343 Pantalones largos, con peto,

pantalones cortos de fibras sintéticas para hombres o niños

Estrella 39 10.5%-12%

China - 40%

Vietnam - 38%

Indonesia - 5%

620463 Pantalones largos, con peto,

pantalones cortos de fibras sintéticas par mujeres o niñas

Estrella 29 12%

China - 48%

Vietnam - 24%

Indonesia - 5%

610463

Pantalones, pantalones con peto, calzones y pantalones cortos de punto

de fibras sintéticas para mujeres o niñas

Estrella 28 10.5%-12%

China - 43%

Vietnam - 19%

Camboya - 8%

620640 Camisas, blusas y blusas camiseras de

fibras sintéticas o artificiales, para mujeres o niñas

Estrella 26 10.5%

China - 50%

Vietnam - 9%

Japón - 7% Fuente: TRADEMAP / Elaboración: Inteligencia de Mercados – PromPerú

Las importaciones de textiles en Taiwán cayeron en US$ 84 millones durante el último año, registrando una variación de – 4,64%. Sin embargo, esto se debe a una reducción de precios. Según lo indicado en el reporte a Abril 2018 de Euromonitor, los consumidores cada vez se preocuparán más por su apariencia buscando opciones buenas y económicas de calidad. Así mismo, existe una fuerte tendencia hacía una vestimenta más casual, dejando de a pocos de lado las vestimentas formales de saco y corbata, y de sastres en el caso de las damas. Por otro lado, es importante precisar que Taiwán ocupa el onceavo (11vo lugar) dentro de los principales importadores de textiles en el continente asiático con un valor de US$ 1,744 millones importados durante el último año, ubicándose por detrás de países como Japón, China, Corea del Sur, entre otros.

Cuadro N°11: Productos de la oferta peruana manufacturera con potencial de exportación

hacía Taiwán

Sector Manufacturas: Productos con mayor potencial exportador hacía Taiwán

Partida Descripción Clasificación Importaciones 2017

(millonesUS$)

Arancel Perú

Principales competidores

392690

Manufacturas de plástico y manufacturas de las demás

materias de las partidas 3901 a 3914

Estrella 461 5%

China - 32%

Japón - 27%

EE.UU - 17%

401110 Neumáticos de caucho para

automóviles Prometedor 223 10%

China - 18%

Japón - 14%

Tailandia - 12%

391000 Siliconas en Formas Primarias Prometedor 178 1.2%-4%

Japón - 37%

China - 19%

EE.UU - 14%

741011 Hojas y tiras delgadas de cobre

refinado, sin soporte Prometedor 158 4%-5%

Japón - 47%

Malasia - 19%

Filipinas - 14%

740911 Chapas y tiras de cobre refinado Prometedor 134 3.5%

Japón - 57%

Corea del Sur - 23%

China - 8%

392390 Artículos para transporte o

envasado de pástico Prometedor 132 5%

China - 41%

Malasia - 14%

Japón - 13%

392310 Cajas, cajones, jaulas y artículos

similares para transporte o envasado de plástico

Prometedor 113 3.7%-5%

Japón - 34%

Malasia - 19%

China - 18% Fuente: TRADEMAP / Elaboración: Inteligencia de Mercados - PromPerú

Taiwán ocupa el décimo (10mo) lugar dentro de los principales importadores de Manufacturas

en el continente asiático, registrando un total de US$ 34,389 millones importados durante el

año 2017. Este sector es el segundo más dinámico en el país, dado que Taiwán es una potencia

mundial en tecnología y se espera que tanto sus importaciones como exportaciones de

manufacturas sigan en aumento durante los próximos años.

VII. Tendencias del Consumidor6

Consumidores son fieles a las marcas y son las marcas líderes quienes dominan

completamente el mercado (sobre todo en los productos agroalimentarios).

Consumidores abiertos a nuevos productos, suelen adquirir los nuevos lanzamientos

que se dan en su mercado.

Los taiwaneses se fijan mucho en los precios, por lo que si una marca sube sus precios

es probable que pueda perder clientes.

La calidad de los productos y el servicio post venta son muy valorados por los

consumidores

Los jubilados tienen un poder adquisitivo mayor al de otros grupos y están

familiarizados con la tecnología

La mayoría de taiwaneses suele pasar el tiempo navegando en la red, son activos en

las redes sociales y realizan la mayor cantidad de sus compras a través de tiendas online.

Comprometidos con el cuidado del medio ambiente, el consumidor da mucho valor a

las marcas, productos y servicios que se preocupan por el cuidado del medio ambiente.

VIII. Cultura de Negocios7

Hoy en día, en los negocios globales es clave conocer acerca de la cultura y comportamiento de

las personas en el país en donde se va a negociar. Esto permitirá que la contraparte vea que

existe un respeto, consideración y ganas de trabajar de manera conjunta buscando el beneficio

de ambas partes. Aquellos quienes comprenden la cultura tienen más oportunidades de

desarrollar negocios.

En Taiwán, al igual que en los demás países del contienen asiático, la puntualidad y confianza

son claves al momento de hacer negocios. Por ello, se recomienda fijar citas con la debida

anticipación y ser puntuales al momento de las reuniones. Se recomienda que las mismas se

fijen vía correo electrónico o por contacto telefónico.

Otro aspecto importante es el saludar dando la mano y usar una vestimenta formal tanto

hombres como mujeres. El la cultura Taiwanesa, los regalos no son mal vistos, por lo que se

podría acudir a la reunión llevando un presente típico del país de quien visita, el cual incluso

podría compartirse durante la reunión. Asimismo, es importante tener algo de conversación

informal al inicio de la reunión para entrar en confianza y de esta manera tener una reunión más

efectiva y amena. Por otro lado, se recomienda ser abiertos a los precios, ya que rechazar en

primera instancia y de manera abrupta un precio puede ser visto de mala manera por los

taiwaneses.

6 www.satandertrade.com (Taiwán: llegar al consumidor) 7 www.santandertrade.com (Taiwán: Práctica de negocio)

Por último, con respecto a las tarjetas de presentación, se recomienda que estas estén impresas

en inglés y en chino tradicional. Es importante precisar que se deben de evitar tarjetas y folletos

con caracteres simplificados de la China comunista en Taiwán. Las tarjetas deben de llevar el

nombre completo de la persona y si es factible, en la parte escrita en chino se puede colocar el

nombre en chino (debe ser un nombre chino real y no una transcripción fonética).

IX. Links de interés

Cuadro N°11: Links de Interés

Entidad Enlace

Aduana de Taiwán https://etaipei.customs.gov.tw/Default.aspx

Ministerio de Asuntos Económicos https://www.trade.gov.tw/English/

Banco Central de la República China (Taiwán) https://www.cbc.gov.tw/mp.asp?mp=2

Invest in Taiwan https://investtaiwan.nat.gov.tw/homePage?lang=eng

X. Próximos Eventos Comerciales

Nombre Oficial del Evento Comercial

Sector Lugar Fecha Enlace

Taipei Pack Manufacturas Taipéi 27 al 30 de Junio 2018 www.taipeipack.com.tw

Automation Manufacturas Taipéi 01 al 04 de Agosto 2018 www.autotaiwan.com.tw

Taipeo Plas Manufacturas Taipéi 15 al 19 de Agosto 2018 www.taipeiplas.com.tw

International Metal Technology Taiwan IMT

Metalúrgico Taipéi 05 al 07 de Diciembre

2018 www.imttaiwan.com