GESTIÓN DE VENTASY COMERCIALIZACIÓNMODALIDAD EN LÍNEA

Desarrolla tus habilidades y aptitudes

Si te interesa:

Entonces, estudiar Gestión de Ventas y Comercialización en línea puede abrirte un mundo de posibilidades para crecer y alcanzar tus metas profesionales.

+ Planear, dirigir y gestionar es-trategias comerciales y planes de ventas.

+ Ejecutar planes de comercia li-zación y operación de sistemas de control que optimicen los procesos de ventas.

+ Formular planes estratégicos dirigidos a lograr la eficiencia comercial.

+ Diseñar, desarrollar e implemen-tar diagnósticos y programas de optimización de flujos de ventas.

+ Gestionar el desempeño del área comercial dentro de las empresas.

+ Diseñar y aplicar estrategias innovadoras de mercadotecnia.

+ Implementar y administrar tecnologías para optimizar las ventas y lograr la fidelización de clientes.

El Licenciado en Gestión de Ventas y Comercialización egresado de la UNITEC se prepara para manejar efectivamente las ventas y la comercialización de la empresa. Es capaz de identificar y emplear las herramientas de gestión empresarial que mejoran los procesos asociados al uso de los recursos y al incremento de las ventas, así como de proyectar planes que integren estrategias, procedimientos, políticas y técnicas de negociación y ventas que promuevan relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con los clientes.

Asimismo, ejecuta estrategias de gestión de

redes de ventas a partir del análisis de las tendencias

de mercados. También aplica métodos y técnicas

de fijación de precios y ventas de productos y

servicios, y diseña estrategias y pronósticos de ventas que permitan optimizar los recursos

económicos de la empresa.

EN LA LICENCIATURA EN GESTIÓN DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN EN LÍNEA DE LA UNITEC ADQUIERES LOS

+ Identificar los métodos, técnicas y herra- mientas de investigación de mercados.

+ Analizar los elementos y característi-cas de los contratos mercantiles más importantes.

+ Emplear métodos presupuestales en las áreas comerciales, considerando los objetivos organizacionales, la estacio-nalidad y las tendencias de ventas, así como la segmentación del mercado y la determinación de precios.

+ Aplicar tecnologías que apoyan a la administración de clientes y ventas.

+ Diseñar planes de publicidad y ventas de alto impacto.

+ Formular propuestas innovadoras de merchandising e imagen del producto.

+ Plantear estrategias de fidelización de clientes.

+ Analizar y solucionar problemas de comercialización.

+ Detectar oportunidades de mejoras comer ciales y de ventas.

+ Coordinar y dirigir grupos multidisci-plinarios para el logro de los objetivos comerciales de la empresa.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES PARA:

El área de ventas de una organiza-ción es de vital importancia, pues en ella se efectúan las transacciones comerciales de las que se derivan sus ingresos, lo que permite el pago de costos y la obtención de utilidades. El licenciado en Gestión de Ventas y Comercialización aporta sus conoci-mientos para la conducción efectiva de las estrategias de ventas, inclu-yendo la promoción y la atracción y retención de los clientes.

Encuentra tu camino profesional en:

+ Empresas privadas, nacionales o transna-cionales en el departamento de planeación y ventas o en el de mercadotecnia y publi-cidad.

+ Empresas industriales, comerciales y de servicios, en puestos gerenciales y ejecuti-vos en las áreas de ventas, mercadotecnia, comercialización e investigación y desarro-llo de mercados.

+ Sector público o privado, al frente de fun-ciones relacionadas con la publicidad y de-partamentos de servicio al cliente.

+ Empresas multinacionales, de logística, pe-queños y medianos comercios, como jefe de ventas, representante comercial, encar-gado de tienda, supervisor de telemarke-ting, escaparatista comercial, diseñador de espacios comerciales, responsable de pro-mociones en punto de venta o especialista en implantación de espacios comerciales.

+ Empresas comerciales de servicios y manu-factura, como responsable de las áreas de mercadotecnia, publicidad, ventas y cam-pañas comerciales, o como promotor de marca y producto o servicio.

+ Empresa propia y venta independiente de productos y servicios.

+ Consultoría profesional especializada en manejo de clientes y productos, además de asesoría en ventas, mercadotecnia y relaciones públicas.

Gestión de Ventas y Comercialización en líneaPLAN DE ESTUDIOS DE 4 AÑOS

Al cursar estas materias, alcanzando un promedio mínimo de 8.0 en cada bloque de materias del mismo color, podrás obtener los diplomados en:

Desarrollo de empresasInvestigación de mercadosPlaneación y ejecución de ventasFidelización del cliente

1er cuatrimestreModelos

de gestión de negocios

Desarrollosocial y

científico

Comunicaciónoral y escrita

Ciencia y técnica conhumanismo

2o cuatrimestre

Contabilidadfinanciera

Estructurasorganizacionales

y gestión delconocimiento

Matemáticasaplicadas a

los negocios

Entorno legal de la empresa

3er cuatrimestre

Gestión decostos y precios

Tecnologías de información

en lasorganizaciones

Matemáticasfinancieras

Ciudadaníay desarrollosustentable

4o cuatrimestreInformaciónfinanciera

para la tomade decisiones

Comportamientoorganizacional

Estadísticadescriptiva

aplicada

Gestióny desarrollo deltalento humano

6o cuatrimestreCostos y

presupuestos delárea comercial

Sistemasde ventas

Mercadotecniae innovación

Ventas y comercialización

5o cuatrimestre

Economíade la empresa

Presupuestos

Estadísticainferencialaplicada

Contratosmercantiles

10o cuatrimestre

Estrategias demercadotecnia

Mercadotecniade servicios

Posicionamientode productos

y marcas

Simulaciónde modelosde negocios

12o cuatrimestre

Emprendimientoe innovación

Gestión de lainteligencia del

cliente y venta consultiva

Mercadotecniadigital

Seminario deventas y

comercialización

11o cuatrimestreAdministración

de datos yestrategias

de fidelización

Gestiónestratégica

de proyectos

Análisis de procesoscomerciales yreingenieríacomercial

Mercadotecniasustentable

7o cuatrimestre

Comportamientodel consumidor

Finanzasempresariales

Investigacióncualitativa ycuantitativa

de mercados

Canales dedistribucióny logística

8o cuatrimestrePublicidad

y promociónde ventas

Legislación delos medios

de comunicacióny de la publicidad

Tecnologías parala administración

de clientes y ventas

9o cuatrimestre

Relacionespúblicas

Métodos ytécnicas de

precios y ventas

Merchandising,punto de venta

e imagendel producto

Gestión dela red de ventas

Planeación,negociación y

técnicas de ventas

Gestión de Ventas y Comercialización en líneaPLAN DE ESTUDIOS DE 3 AÑOS

1er cuatrimestreModelos

de gestión de negocios

Desarrollosocial y

científico

Comunicaciónoral y escrita

Matemáticasaplicadas a

los negocios

2o cuatrimestre

Contabilidadfinanciera

Estructurasorganizacionales

y gestión delconocimiento

Matemáticasfinancieras

3er cuatrimestre

Gestión decostos y precios

Informaciónfinanciera

para la tomade decisiones

Tecnologías de información

en lasorganizaciones

Ciudadaníay desarrollosustentable

Comportamientoorganizacional

Estadísticadescriptiva

aplicada

4o cuatrimestre

Economía dela empresa Presupuestos

Gestióny desarrollo deltalento humano

Estadísticainferencialaplicada

6o cuatrimestrePlaneación,

negociación y técnicas de ventas

Canales dedistribucióny logística

Gestión dela red de ventas

5o cuatrimestre

Ventas ycomercialización

Costos ypresupuestos del

área comercial

Contratosmercantiles

Sistemasde ventas

7o cuatrimestrePublicidad ypromociónde ventas

Merchandising,punto de venta

e imagendel producto

Administraciónde datos y estrategias

de fidelización

Legislación delos medios

de comunicación yde la publicidad

8o cuatrimestre

Estrategias demercadotecnia

Mercadotecniade servicios

Posicionamientode productos

y marcas

Relacionespúblicas

9o cuatrimestreAnálisis de

procesos comercialesy reingeniería

comercial

Mercadotecniadigital

Mercadotecniasustentable

Gestión dela inteligenciadel cliente y

venta consultiva

Entorno legal de la empresa

Ciencia y técnica conhumanismo

Investigacióncualitativa ycuantitativa

de mercados

Tecnologíaspara la

administraciónde clientes y ventas

Mercadotecniae innovación

Gestiónestratégica

de proyectos

Finanzasempresariales

Simulaciónde modelosde negocios

Seminario deventas y

comercialización

Emprendimientoe innovación

Métodos ytécnicas de

precios y ventas

Comportamientodel consumidor

Estudios con reconocimiento de validez oficial por Acuerdo Secretarial número 142 publicado en el Diario Oficial de la Federación el 24 de octubre de 1988. Institución acreditada por

FIMPES (Federación de Instituciones Mexicanas Particulares de Educación Superior, A.C.).

Al cursar estas materias, alcanzando un promedio mínimo de 8.0 en cada bloque de materias del mismo color, podrás obtener los diplomados en:

Desarrollo de empresasInvestigación de mercadosPlaneación y ejecución de ventasFidelización del cliente

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9 de cada 10 de egresadostrabajan en lo que estudiaron