fundamento de la gerencia

8/13/2019 Fundamento de La Gerencia

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CURSO:

FUNDAMENTO DE LA GERENCIA

SECCION:

J302

PROYECTO:

PRODUCTO “CANDY-PEN”

INTEGRANTES:

HERNÁNDEZ, CARLOS

NAVARRETE VILCA, TALIA BRIGITTE (U911160)

VARGAS SALDAÑA, LUIS MIGUEL (U913190)

RODRÍGUEZ MARTINEZ, LUIS ENRIQUE. (U7010516)

PROFESOR:

LOPEZ CALLE, JOSE LUIS

CIUDAD:

LIMA

FECHA:

21-02-11



Presentación del Equipo y de la Idea de Negocio

1.1 Presentación del equipo de trabajo

La idea de Negocio que vamos a desarrollar lleva por nombre Candy-Pen. Esteproducto consiste en un lapicero al cual se le ha adherido un caramelo o un

producto golosinario en la parte superior de este (contraria al de la punta). El

nombre en si es la representación del producto, pues este significa en si “lapicero

con caramelo”. Debido a que el nombre en español es muy largo y muy poco

atractivo, por una votación muy simple acordamos que se traduzca al inglés.

Los encargaos de desarrollar esta idea somos:

-Talía Navarrete-Luis M. Vargas

-Luis E. Rodríguez

- Carlos Hernández

Logo y mensaje del producto

“Redescubre el placer al escribir”



1.2 Presentación de la lluvia de ideas

El desarrollo de la lluvia de ideas se realizó de una manera fluida. Es decir que al

momento de juntarnos y de exponer las propuestas, no nos inhibimos ni hubo

algún conflicto por ellas. Supimos identificar roles claros en la toma de decisionesy ello provoco una buena calidad en base a lo que se planteaba en ese momento.

Las ideas que presentamos en general fueron:

Agenda Electrónica: Consiste en un Software que toma el papel de una agenda.

Lo novedoso del producto es que no es necesario revisarlo, sino que

automáticamente (previa grabación del recado) esté alerta al usuario de las

actividades a realizar. La intensidad o el intervalo de tiempo entre alerta, asímismo como otras funciones que de este servio son medidas por el cliente. Se

podría vender a empresas que quieren recordar recados a todos o a algunos

empleados, ello mejoraría la efectividad laboral y organizaría mejor el horario de

cada uno de los implicados.

Seguridad Vial: Es un servicio que se preocupa por la educación vial de las

personas. Es de saber que en el Perú ocurren varios accidentes automovilísticos y

no todos son por causa del conductor sino también que se producen por un peatóndescuidado o a veces extraño a las normas viales. Lo que proponemos con este

servicio, no es el de dar charlas. En sí, nuestro servicio actúa de frente en la zona

de riesgo: en las mismas autopistas. Es una forma dinámica de demostrar (usando

los colores de los semáforos) cuando una persona debe o no cruzar la pista y que

pasaría si lo cruza en el momento incorrecto. Ello se reflejaría con dibujos de pies

que pueden o no llegar al otro lado de la pista, según la decisión que tome el

peatón al momento de cruzarla.

Agarra Laptops: Es un producto sencillo que se implementa en los escritos de las

bibliotecas o que se puede vender a universidades o centros de labores. Este

consiste en una reja diseñada estratégicamente para no interrumpir el uso de

estos artefactos. El beneficio está en que aseguran las laptops con un seguro,

valga la redundancia, que consiste en una clave que es personal. Ello evitaría el



hurto de estos objetos y brindaría al cliente una mayor libertad y comodidad para

dejar su laptop en lugares públicos sin la preocupación de lo que pueda pasarle.

Candy-pen: Este producto consiste en la implementación de un caramelo

o golosina en la parte contraria a la punta de un lapicero. Se nos ocurrió laidea gracias a un trabajo de observación en colegios y centros de trabajo,

en donde algunas personas muestran rasgos de nerviosismo o

impaciencia lo que los lleva a morder la tapa o alguna parte del lapicero.

Nuestro producto llenaría ese espacio y evitaría un daño a la persona que

cuente con esas reacciones nerviosas. En este sentido nuestro propósito

sería buscar la comodidad y con ello la salud del cliente.

1.3 Presentación de resultados de aplicación de Filtro de Ideas

El método de Filtro de Ideas, consiste en utilizar las ideas planteadas las cuales,

en base a un criterio de selección, van a salir de ellas la idea principal a utilizar.

El criterio de selección es marcado por el mismo Filtro y están diseñadas para

saber la viabilidad y las oportunidades que tendría nuestro producto escogido. En

base al desarrollo de este método en nuestra propia experiencia, logramos

escoger al Candy-Pen como el producto más viable en el mercado. El desarrollo

del Filtro de Ideas será añadido en una hoja aparte.

1.4 Aplicación del método SCAMPER a la idea elegida

El método SCAMPER sirve para mejorar el producto o proceso de este. Es

bastante útil pues abre la mente a nuevas propuestas, formas y principalmente

ayuda a enfocar el producto desde una nueva perspectiva. Además, la interacción

de este método asiste a la capacidad creativa, ello da una mejor visión y por ende

puede cubrir varios puntos que a veces se pasan de largo.

Debido a que no tenemos una competencia tal cual, buscaremos dirigir nuestras

respuestas en base a los productos básicos que tomamos en cuenta para diseñar el

nuestro. Un lapicero con un caramelo o golosina.



S – (Sustituir) –

El modelo del lapicero no sería común, sino uno más ergonómico. Ello

felicitaría la manipulación de este y no cansaría ni molestaría el

mantenerlo agarrado al momento de saborear el producto.

La facilidad para sacar el dulce es importante, pues en eso basamos elproducto. Por ello podríamos sustituir la tapa rosca por un botón que al

presionarlo hiciera que el caramelo se levantara solo.

C – (Combinar) –

El tema (color y diseño gráfico) del lapicero no sería el mismo,

cambiaría de acuerdo al público dirigido. Evitaría que se vea solo como

un producto infantil.

A – (Adaptar)-

Para otra versión de los candy-pen se le adaptaría una especie de

dispensador para pequeñas barras delgadas de caramelo o goma de

mascar. Estos serían parecidos a los famosos dispensadores pez, los

cuales han tenido un gran éxito.

M-(modificar)-

Se podría modificar la calidad del caramelo llevándola a otro nivel mássuperior que el de las marcas nacionales como: ambrosoli, arcor, entre

otros.

P-(otros usos)-

La principal función de nuestro producto son dos: la de satisfacer la

necesidad de tener algo dulce en la boca mientras se trabaja y la de

poder escribir y anotar.

E-(eliminar)-

Para reducir costos de producción se podría eliminar el diseño

ergonómico del lapicero, pero al mismo tiempo concentrarnos en la



calidad del caramelo y del dispensador así nos enfocaríamos en un

solo rubro que sería el de las golosinas.

Se limitaría a unos cuantos los diseños y gráficos de los lapiceros así

también se reducirían los costos de producción.

R-(cambiar de forma)-

Se buscaría el cambiar el aspecto del candy-pen, ya no sería un

lapicero común alargado, sino uno más pequeño y ovalado, pero que

contenga la misma cantidad de tinta que uno normal. Debido a ello

sería más fácil de manipular

1.4 Descripción del producto (físicamente) o servicio

El modelo básico es el de un lapicero. Su utilidad es la misma, por

ende el modelo inicial no debe cambiar. Sin embargo en la parte

contraria a la punta, en donde no va nada más que la seguridad para

que no se salga la tinta, adherimos una golosina de distinto tipo.

Esta, va a estar cubierta por una tapa, la cual va a tener un tamaño

adecuado que no interrumpa ni ensucie el producto con los restos de

la golosina. Hemos quedado en primer lugar para hacerlo de este

modelo para no cambiar tanto el tamaño del lapicero, ya que es unrecurso que debemos valorar. Más adelante y con respecto vayamos

probando la eficacia de este, podemos ir modificándolo o optar por el

cambio del diseño.

1.5 ¿Qué necesidades van a satisfacer?

Nos enfocamos directamente a satisfacer la ansiedad y a cubrir las

reacciones que puede ocasionar el estrés en distintas personas a lahora de desarrollar sus actividades. Además, el placer de comer una

golosina de calidad mientras se escribe puede ser una solución para

relajarse, distraerse o inclusive servir para inspirar nuevas

sensaciones. Por ello, también ayudamos a desarrollar un buen

ambiente de trabajo.



1.6 ¿Qué público lo va a comprar?

Como nuestro producto no deja de ser un objeto de oficina, nuestro

principal comprador se encuentra en esos centros: Alumnos,Trabajadores de oficina, etc. Sin embargo, no quitaremos la

oportunidad de venderlo también en algunos establecimientos de

distracción e incluso fiestas infantiles. Vale aclarar que se diseñarán

diferentes temas con respecto a los lapiceros. El público a quien nos

dirigiremos se encontrará dentro del B mayormente, aunque no

podemos descartar el A también.

El Entorno

2.1 Describe el entorno específico que el negocio enfrentaría.

2.2 Describe el entorno general que el negocio enfrentaría.

2.1) El entorno especifico

Según las teorías de la administración, el entorno específico es la parte delambiente que está directamente relacionada con el cumplimiento de las metas y objetivos

de la organización. Este tipo de entorno tiene una gran influencia sobre la organización

debido al conjunto a de fuerzas que lo componen y que tienen un gran impacto en toda

empresa.

Los principales elementos que conforman el entorno específico son: los clientes,

proveedores, competidores y grupos de presión. A continuación describiremos cada uno

de los componentes del entorno específico, con el cual nuestra organización tendrá que

interactuar.



El cliente:

En primer lugar nuestro producto enfrentara un entorno especifico basado

en los clientes y en su variable del gusto al momento de elegir nuestro producto,

ya que ellos representan un cierto grado de incertidumbre para nuestro negocio,

debido a su constante cambio en sus preferencias, pero para evitar que nuestros

clientes nos abandonen tenemos previsto brindarles un caramelo con una calidad

comparable a la de ambrosoli o superior a ella y el lapicero con la calidad de pilot.

Esto asegurara un reconocimiento de nuestro producto, confirmando su

calidad y nuestra voluntad de darle al cliente lo mejor, ya que si analizamos la

situación actual de la atención al cliente en el Perú, podemos percibir una gran

diferencia entre el trato que reciben por parte de una empresa pública y otra

privada.

Para lograr una mejor satisfacción y mostrar la sensibilidad de nuestra

empresa a sus clientes realizaremos encuestas rápidas a todas las personas que

consuman Candy-pen, para así obtener sus inquietudes acerca del producto. Los

posibles clientes de nuestro producto serian la población joven y económicamente

activa, las empresas que organizan eventos como fiestas infantiles y el público en

general.

Los proveedores:

Con respecto a nuestros proveedores tendremos que asegurarnos que

nos brinden insumos de alta calidad y al menor precio posible y si es que su

servicio es bueno, es decir cumplen a tiempo con la entrega de pedidos y respetan

los plazos y los precios. Entonces renovaríamos contratos con ellos para

convertirlos en socios permanentes y así asegurarnos un óptimo abastecimiento

de los insumos necesarios para elaboración nuestro producto. Cabe resaltar queen el Perú existen una gran cantidad de empresas dedicadas a la exportación y

distribución de caramelos y lapiceros al por mayor y menor. A continuación

presentaremos algunos posibles proveedores de los dulces y lapiceros, los cuales

son esenciales para la elaboración de nuestro producto.



Proveedores del caramelo

Golozzini: empresa de snacks, chupetes y caramelos, inicio operaciones en el

año de 1996. Se encuentra ubicada en la avenida maquinarias 1876- cercado delima.

Golosinas Trome: empresa encarga de distribución de golosinas, caramelos y

chocolates al por mayor y menor. Se encuentra ubicada en Miguel Dasso 153-

San Isidro.

Labocer: empresa distribuidora e importadora de golosinas, chocolates, dulces

etc. Se encuentra ubicada en chorrillos- calle pacto andino 250.

Proveedores de lapiceros

Bolivar Int Sac: Es una empresa especializada en la importación de lapiceros.

Se encuentra ubicada en: Avenida Manuel Olguín 525- Monterrico.

Faber- Castel: Empresa dedica a la producción e importación de productos

escolares. Se encuentra ubicada en la avenida la molina.

Competidores:

En el aspecto de la competencia nos enfrentaremos a todas las

compañías que fabrican caramelos o dulces, pero sobre todo a las más

reconocidas como: Arcor, Ambrosoli, San Jorge, etc. Es por ello que buscaremos

diferenciarnos de los demás por nuestra calidad en el producto, es decir

aplicaremos una estrategia de diferenciación y además de invertir en investigación

y desarrollo para mejorar y elaborar nuevos productos, consolidando así nuestra

posición en el mercado. Además intentaremos alcanzar el reconocimiento de

nuestro producto en el mercado de las golosinas a través de la innovación que

representa el candy-pen, el cual satisface dos necesidades que son muy

importantes en toda persona: el tener algo dulce en la boca (alimentarse) y poder

trabajar (escribir). Cabe resaltar que no existen competidores directos de nuestro

producto, ya que en nuestro país no existe ninguna empresa que lo produce o



importe candy pen, sin embargo en otros países como EEUU o China se fabrican

unos productos similares al nuestro.

Imagen 1

Aquí podemos apreciar un producto chino parecido al candy pen que tratamos de

fabricar, sin embargo esta no cuenta con un diseño ergonómico para la comodidad

del usuario al momento de escribir. Lo cual lo diferencia de nuestro producto, ya

nosotros buscamos brindar calidad en el caramelo, pero también un diseño de

lapicero que se adapte a la mano brindando así comodidad.

Imagen 2

En la segunda imagen se aprecia un lapicero de modelo ergonómico que facilita la

escritura, pero tan solo tiene un caramelo amarrado en la parte trasera del



lapicero, nuestro candy pen a diferencia tendrá barra de dulce, la cual podrá ser

consumida al ritmo del usuario, además para evitar que manche tendrá una tapa

para así mantener aislado y protegido el caramelo del ambiente y del contacto con

otros materias, finalmente el candy-pen también será recargable es decir se podrá

sustituir o poner otra barra de caramelo, ya se podrán enroscar al orificio dondese encontraba la anterior barra de caramelo.

Grupos de presión:

En el Perú no hemos podido identificar grupos o facciones que se opongan

a la producción al candy-pen o al consumo de golosinas, pero si existen

organizaciones o asócianos de trabajadores, los cuales buscan que se hagan

respetar los derechos y pagos de los empleados, por ello nuestra empresa tomara

en cuenta el tener un trato digno con su personal y cumplir con sus pagos

mensuales, para evitar la insatisfacción o la posibilidad de que realicen huelga. Ya

que en el Perú es común ver movilizaciones o paro de trabajadores ya sean de

organizaciones públicas o privadas.

2.2) Entorno general:

De acuerdo a las teorías administrativas, el entorno general está conformado por

factores externos a la organización, los cuales influyen de manera directa o indirecta, en

las tendencias a corto o largo plazo de una empresa. El análisis de este entorno

comprende los factores: condiciones políticas del país, condiciones económicas,

condiciones socioculturales, condiciones demográficas, condiciones tecnológicas y

condiciones globales. A continuación realizares un análisis de manera profunda de cómo

estos factores afectaran el desarrollo de nuestra empresa y que tendremos que afrontar

para la consolidación del candy-pen en el Perú.

Condiciones económicas:



En este entorno tendremos que enfrentar las condiciones económicas del

país, las cuales se encuentran en un proceso de crecimiento exponencial, lo cual

es propicio para invertir dinero en nuestro negocio. En la actualidad en el país se

y todo el mundo se habla del “milagro peruano “, ya que el Perú a logrado

aumentar sus exportaciones e importaciones haciendo crecer su PBI, también enlos últimos años ha habido un incremento en la PEA y una tendencia a consumir

más gracias al auge económico experimentado en los últimos años.

PERÚ – Producto Interno Bruto (PIB) – Tasa de Crecimiento Real (%) 2000-

2009

http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=69&c=pe&l=es





Tasa de desempleo

Condiciones político-legales

Las condiciones políticas son favorables en el Perú, ya que se encuentra a

travesando una corriente neo liberal, la cual fomenta la inversión privada y el libre

mercado fomentando así la competencia abierta entre las empresas, sin embargo

también el gobierno protege a los empleados planteando: el salario mínimo vital de600 nuevos soles, jornada de 8 horas, su reconocimiento en planilla, aseguramiento

del empleado en E salud y finalmente la empresa debe tener responsabilidad

ambiental y evitar la excesiva contaminación. Un ejemplo de empresas clausuradas

por el estado es el famoso caso de la minera do eran.

Condiciones socioculturales

El Perú al tratarse de un país multicultural, tiene una gran variedad de aspectos

socioculturales como la tendencia a festejar por parte de todos sus habitantes, el buen

comer, la variedad de pensamiento y la libertad de opinión entre otros, sin embargo

hemos identificado dos aspectos de la sociedad peruana que podrían modificar la

toma de decisiones en nuestra organización entorno a la producción del candy-pen: el

http://holismoplanetario.files.wordpress.com/2010/06/desempleo.jpg

http://holismoplanetario.files.wordpress.com/2010/06/tasa_de_desempleo.jpg

http://holismoplanetario.files.wordpress.com/2010/06/desempleo.jpg

http://holismoplanetario.files.wordpress.com/2010/06/tasa_de_desempleo.jpg



pensamiento de comer sanamente y la voluntad del peruano a dar su opinión acerca

de diversos temas.

Con respecto a las condiciones socioculturales del Perú, cabe destacar que en la

última década el pensamiento de comer sanamente y mantener una figura esbelta ha

adquirido más fuerza en la población sobre todo en la adolescente y los adultos

jóvenes, por lo tanto nosotros como empresa podríamos ofrecer una variedad de

candy pen , el cual esta elabora a base de néctar de frutas, debido a ello será bajo en

azucares y más refrescante, tendrá una calidad y sabor parecido al aquarius, al inicio

planeamos iniciar con los sabores de pera y manzana para luego conforme vaya

siendo consumido iremos implementando más sabores.

Luego para afrontar el aspecto sociocultural del pueblo peruano de manifestar su

opinión, haríamos encuestas de satisfacción entorno al candy-pen. ¿Qué es lo que lesgusta de él? ¿Qué es lo que le desagrada? Y ¿que se podría mejorar? Estas

preguntas servirían para obtener información acerca del pensamiento y percepción de

los consumidores, tomando sus comentarios en cuenta haciéndolos sentir

escuchados.

Condiciones demográficas:

El Perú se caracteriza por sus marcadas diferencias ecológicas, culturales y

económicas. Estos factores determinan la existencia de grandes brechas entre los

indicadores sociales y demográficos de la población peruana. El área de residencia de los

habitantes del Perú es: 65.6% del total de la población vive en el área urbana y el 34.4%

vive en el área rural.

Con respecto al crecimiento poblacional en el año 2007.La población peruana

aumento en cinco millones 581mil 321 habitantes en comparación del censo de1993, lo

cual representa un incremento del 24.7%. Es decir hubo un incremento de 400milpersonas al año (1.6% anualmente). El nivel educativo según el censo del 2007 presenta

los siguientes porcentajes entorno a los niveles de educación primaria, secundaria y

superior de los habitantes del Perú:

El 23.3% del total de la población a terminado la educación primaria.



El 38.2% de la población cumplió la educación secundaria.

El 31.1% a terminado o cumplido con el ciclo de educación superior, dividiéndose

en dos un 15.1% en educación superior no universitaria y 16% de educación

superior universitaria y solo el 7.4% de la población peruana no alcanzo ningún

nivel educacional.

Finalmente el último factor demográfico a tomar en cuenta es: la esperanza de vida

al nacer.

La Esperanza de vida: que es de 73,3 (año 2010) y también se ha realizado un una

proyección hasta el año 2015 de ambos sexos.

Condiciones tecnológicas:

En los últimos años, el Perú ha ido progresando en el ámbito de latecnología, gracias al uso de la computadora y las diferentes formas de

comunicación entre las cuales se encuentra el internet. Todas estas tecnologías

han tenido un gran impacto en el que hacer de la población peruana por ejemplo el

uso de teléfonos, que al principio solo se podían usar en casa porque eran fijos,

luego la aparición de los celulares a principios de los 90s permitió estar



constantemente comunicado y finalmente el internet y el uso del correo electrónico

los cuales han facilitado aún más el transmitir información. Sin embargo aún está

en proceso la consolidación del uso del internet en el Perú, ya que aún existen

ciudadanos y empresas que no la utilizan. A continuación presentaremos algunas

graficas de uso de la tecnología en los hogares del Perú.

Otro información a tomar en cuenta es que según los datos del Global Information

Technology Report en el año del 2007, el Perú paso del puesto 78 al 84 de la

escala mundial liderada por Dinamarca en el uso e impacto del internet.

Condiciones globales:

El Perú se encuentra a travesando un proceso de globalización gracias a su mayor

presencia en el exterior, sus exportaciones e importaciones, la presencia de marcas

peruanas en el extranjero, pero también se refleja en el grado de inversión de las

empresas en el país y la confianza que genera este.

Marcas peruanas y /o productos peruanos que se encuentran en el exterior:

Grupo Aje

http://www.weforum.org/en/initiatives/gcp/Global%20Information%20Technology%20Report/index.htm






cerveza Franca

pardo´s chicken ( franquicia)

Empresas que invierten en el Perú

Saga Falabella: obtuvo ventas por más de 600 millones de dólares en Perú en el

año del 2009-2010, también realizara una inversión de 100 millones de dólares

para la realización del Open plaza en la avenida Angamos.

PLANEACION

3.1 ¿Con qué y cuantos recursos se va a iniciar el negocio? – Incluye todos los que

apliquen.

El negocio se iniciara con la producción de los lapiceros y la incorporación de estos con

un pequeño dulce. Para ello se comprara ya los lapiceros hechos y los dulces, la empresa

se encargara de la incorporación de ambos materiales para la producción de los Candy

pen. Con el tiempo implementaremos nuestra propia receta de caramelos, los cuales

tendrán una calidad superior a los de ambrolosi u otras marcas reconocidas. Planeamos

iniciar la empresa con los siguientes recursos:

1) capital, una inversión de veinte mil nuevos soles

2) un local alquilado en el cual poder elaborar los candy-pen3) Banda transportadora con la cual iniciar una producción en línea (opcional )

4) unos 2 empleados que ayuden en el proceso de elaboración y distribución

3.2 Enumera y describe las principales decisiones que debes tomar en el inicio de

tu negocio y en los seis primero meses de operaciones. Explica como tomarías

esas decisiones y explica por qué.

Lo primero que se debe tomar en cuenta son los materiales y los precios y costos que la

empresa gastaras para la producción. Luego probar el producto y demostrar que es de

buena calidad y que es útil y beneficioso para el cliente. También, ver en qué lugares se

puede vender el producto y que riesgos corre la empresa es decir si hay competencia en

el lugar que se asigne para la venta.



3.3 Establece la visión y misión del negocio, objetivos y metas para el primer semestre de

operaciones.

La visión: Ser los mejores comerciantes del producto Candy pen del país.

La misión: Es tener un producto de buena calidad y liderar la cadena de producción de

lapiceros.

Los objetivos:

o Aumentar la producción de los productos obteniendo beneficios económicos.

o Mejorar con el tiempo la calidad y distribución de nuestro producto.

o Organizar y planear nuevas estrategias de ventas.

o Identificar a los trabajadores de la empresa con los objetivos que se tiene.

Las metas:

o Una de las metas es vender más del 50 % de los productos y que la empresa logre

recuperar lo invertido.

o Aumentar la demanda de nuestro producto, a través de nuestra calidad y así tener

más activos para contratar más empleados.

3.4 Realiza un Análisis Interno y Externo y formula las estrategias que emprenderían

durante el primer semestre de operación. Prepara una matriz FODA ¿Qué tipos de

estrategias son?

F: La ubicación central de la empresa la buena calidad de producto, bajos costos

de producción, simplificación en el proceso de producción.



O: Afiliarse con otras empresas para la expansión de la empresa y productos.

La buena publicidad que pueda tener los productos

D: Mala integración de los trabajadores dentro de la empresaFaltas económica, falta de personal para realizar una mayor cantidad de

producción.

A: Competencias, falta de formas de innovación del producto.

Las estrategias que se utilizaran en un primer instante serán de:

COMPETIDOR

Lo que se quiere lograr es que a través de los estudios previos de mercado tener

en cuenta los precios que otros competidores ofrecen y entonces reducir precios y

ofrecer al cliente un producto de calidad y aun precio cómodo y así asegurar

desde un inicio ingresos para la empresa.

Demostrar a los clientes que el nuevo producto que ofrece la empresa es de muy

buena calidad y que, los alimentos son de marcas reconocidas y que así podrán

verificar que no habrá ningún problema para el consumo.

FUNCIONALES

La publicidad que se quiere obtener será a través de comerciales en temporadas de

colegio puesto que durante esos momentos son donde los útiles escolares y de oficina

son más vendidos. Asimismo, publicar y hacer afiches y colocarlos en librerías para que

las personas a través de las imágenes se logren identificar o identificar al producto.

3.5 Preparar una matriz de incertidumbre. Luego decidir en qué cuadrante colocaría

su negocio y explicar por qué.



Grado de cambio

Estable Dinámico

Celda 1 (Simple)

Entorno estable y predecible. Pocos

componentes en el entorno.

Los componentes son de cierto modo

similares y permanecen prácticamente

iguales. Necesidad mínima de

conocimiento sofisticado de los

componentes.

Celda 2

Entorno dinámico e impredecible. Pocos

componentes en el entorno. Los componentes son

de cierto modo similares, pero cambian

continuamente.

Necesidad mínima de conocimiento sofisticado de

los componentes.

Celda 3

Entorno estable y predecible. Muchos

componentes en el entorno. Loscomponentes no son parecidos entre sí y

permanecen básicamente iguales.

Necesidad elevada de conocimiento

sofisticado de los componentes.

Celda 4

Entorno dinámico e impredecible. Muchos

componentes en el entorno.

Los componentes no son parecidos entre sí y

cambian continuamente. Necesidad elevada de

conocimiento sofisticado de los componentes.

Según la información utilizada nuestro negocio se encontraría ubicado en la celda1, ya que el cambio y la innovación en el ámbito de las golosinas no es

constante, es decir no sufren, no sufren cambios impredecibles debido a que su

proceso de producción es el mismo y su forma de satisfacción de las necesidades

en el consumidor tampoco varían ya sean caramelos o lapiceros.

Costos y Ventas



4.1 Estimación de ventas en soles y unidades

Se estima vender unas 2050 unidades de candy-pen para los 6 primeros meses.

El precio del candy-pen será de s/ 2 nuevos soles, que incluye el 19% de IGV

(0.38 centavos) y el costo de producción (0.43 centavos). Es decir se obtendrá porcada candy-pen una utilidad de s/1.19 nuevos soles

Para el primer mes se planea vender 250 unidades, obteniendo de e s/ 500

nuevos soles de ganancia, a la cual le descontamos el IGV y el costo de

producción que nos una ganancia liquida de: 297.5 nuevos soles.

Para el segundo mes se mantendrá la venta de 250 unidades, obteniendo una

ganancia de 297.5, descontando el costo de producción y el IGV.

Para el tercer mes se venderá 255 unidades, obteniendo utilidades de s/303.5

nuevos soles, descontando el costo de producción y el IGV.

Para el cuarto mes se prevé que las ventas aumentara, esperamos vender 350

candy-pen para obtener una ganancia liquida de s/416.5 nuevos soles

descontando el costo de producción y el IGV.

Para el quinto mes se venderán 450 candy-pen con una ganancia liquida de

s/535.5 nuevos soles, descontando el costo de producción y el IGV.

Para el sexto mes se venderán 500 candy-pen , obteniendo una ganancia de

s/595 nuevos soles, descontando el costo de producción y el IGV.

Al finalizar los seis se espera contar con los siguientes ingresos:

303.5+297.5+595+535.5+416.5+297.5= 2445.50 nuevos soles.

4.2 Costo de producir el bien o servicio

El precio de cada bolsa de caramelos según lo averiguado en la página de

nuestros proveedores va de un rango de s/5.50 soles nuevos soles hasta los

S/7.50 nuevos soles.



Elegiremos los insumos de menor precio, pero de una buena calidad.

Caramelos ambrosoli de frutas, precio 5.50 nuevos soles por cien unidades.

Necesitamos 2000 caramelos, es decir unas 20 bolsas que contengan 100

unidades a un precio total de s/110 nuevos soles.

Costo de cada caramelo

Si en una bolsa vienen 100 unidades y el precio es de s/5.50 nuevos soles.

Entonces, el precio entre el número de unidades de cada bolsa da el costo de

producción de cada caramelo

5.50/100 = 0.055 centavos por unidad de caramelo.

El precio de los lapiceros por millar es de 380 soles

Necesitamos 2 millares de lapiceros para iniciar nuestras ventas es decir

hacer un gasto s/760 nuevos soles en este insumo.

760/2000 = 0.38 centavos por cada unidad de lapicero.

Precio de producción por unidad de cada candy-pen es de: 0.055+0.38 = s/ 0.43

centavos de sol.

4.3 Utilidad esperada (Ingresos - Costos y Gastos)

Ingresos: se obtendrán ingresos durante los seis primeros meses de 2445.50 nuevos

soles, al cual le tendremos que restar el costo de producción (insumos) y gastos en el

personal.

2445.50-(870+1440) = 135.5 nuevos soles de utilidad

La utilidad esperada para el primer trimestre es de ciento treinta cinco nuevos soles con

cincuenta céntimos (s/135.50)

Costos generales de producción por insumos

Dos mil caramelos por110 nuevos soles



Dos millares de lapiceros por 760 nuevos soles

Total: 870 nuevos soles en insumo

Gastos en personal

Pago de 20 soles por hora, trabajaran 3 horas diarias a 3 veces por semana

Número de empleados: 2

Remuneración por horas laborales (3) a cada trabajador: 60 nuevos soles. Pago total por

9 horas de trabajo a la semana: 180 nuevos soles por cada trabajador (s/360 nuevos

soles por ambos). Al mes se realizara un gasto total de s/1440 nuevos soles que serán

como pago al personal.

Total de: 870+1440= 2310 nuevos soles

4.4 ¿Qué harán con las utilidades?

Seguir invirtiendo en la producción, implementar tecnología que facilite la

elaboración del candy-pen. También contratar más personal para aumentar nuestra

capacidad producción del candy-per y así poder satisfacer la demanda que vaya teniendo

nuestro producto en el mercado. Finalmente conforme las ganancias vayan creciendo nos

mudaremos a un local propio e implementaremos una red de repartición de pedidos para

nuestros clientes.

Conclusión de grupo.

Las conclusiones que desarrollamos luego de tener la experiencia de la actividad fueron:

- En primer lugar la lluvia de ideas es importantísima, pero si no se desarrolla

adecuadamente puede ser un “arma de doble filo”. Es importante tener bastantes

ideas para tener una mayor gama de donde escoger, pero si se pierde el tiempo

en esta etapa, entonces no se podrá desarrollar lo que siga por estar bajo una

presión de tiempo o cansancio.

- Otro aspecto importante que resaltamos como grupo es que existieron diferentes

comportamientos dentro del conjunto. Es decir, algunos se interrelacionaban de

maneras más espontáneos que otros. Por ende, el grado de empatía que hay



entre los miembros del grupo se ve reflejado de manera trasparente. Otra forma de

explicar el comportamiento de los integrantes es a través de los “roles de Belbin”.

Las posiciones de líder y otros cargos que uno va adaptando durante el desarrollo

del trabajo. Esto ayuda a mantener un orden.

- Un punto, quizá el más importante que encontramos dentro de ésta, es el modo en

que cada uno asimiló y tomó como punto importante el haber escuchado las

propuestas de todos sin discriminación de opinión alguna. Este punto nos parece

el más importante porque como cada uno de las personas pertenecen a grupos

variados y por ende, estos grupos están compuestos por personas de diferentes

personalidades y costumbres. Quizás estos rasgos principales son los argumentos

más chocante dentro de un grupo humano que en algunas veces, son fuente de

peleas y riñas. La confianza debe valer y posiblemente, convertirse en una de lasbases. Saber cuándo decir que algo está mal o bien es importante para mantener

el rumbo del proyecto.

- El hecho de haber trabajado con una mujer dentro de un grupo lleno de varones

fue un poco impactante, ya que la mayoría eran afines a una misma carrera y ya

se conocían algún tiempo. El hecho de tener a una integrante femenina hace que

los modos de pensar y las formas de expresarse sean más recatadas y pulcras. El

trato cambia hacia los demás, la forma de respetarse entre los miembros sonbásicos por el hecho de pertenecer a un grupo mixto. Por otro lado, ello puede

provocar una mayor mezcla de ideas. Un punto de vista femenino es siempre

importante, pues este es más detallado y cuidadoso a la hora de sacar un análisis.

Su presencia también puede ocasionar orden.

- Otra barrera que dejó el trabajo en grupo es el hecho de tener diferentes labores

extracurriculares. Es bastante positivo que todos seamos de diferentes carreras,

aunque también esto conlleva a que tengamos diferentes horarios. Esto hizo quenuestras reuniones fueran de manera más electrónica (chat) que humana. Su uso

fue de vital importancia. La tecnología no solo nos dio el contacto que no

podíamos tener, sino que también aceleró el proceso de traspaso de información y

de búsqueda de la misma. Claro está que no por ello se va a desmerecer el

contacto físico. La comunicación es más directa de esa forma y además se puede



ver el compromiso de la persona y de acuerdo a ello, repartir conscientemente las

partes del trabajo que vayamos a encargarnos personalmente.

Conclusiones individuales

Luis Vargas Saldaña: Como integrante de grupo puedo decir que aprendí a

trabajar de una manera más eficiente, colaborar con mis compañeros a pesar que

no nos pudimos reunir muchas veces, debido a los horarios, pero siempre

estuvimos en contacto ya sea por chat o en la misma aula de clases. Con respecto

a la idea de vender candy-pen creo que hasta cierto punto es viable, debido a su

sencillez, pero también se debe tener en cuenta que ya se producen modelos

similares a nuestro candy-pen y eso podría una gran amenaza o problema para la

consolidación de nuestro producto.

Talía Navarrete Brigite: Cuando elegimos como idea de negocio al candy-pen, creí

que por lo menos un tanto complicada que fuera una actividad rentable, sin

embargo a través de la realización de este proyecto puede aprender que la idea de

los candy-pen no es tan descabellada, ya que su costo de producción es bajo y se

pueden obtener ganancias desde los primeros meses que si bien son pequeñas

pueden ir creciendo conforme aumente la producción.

Luis Enrique Martínez: Creo que lo más relevante para mencionar de la

experiencia de trabajar en este grupo fue la buena comunicación que tuvimos

desde el inicio para dar a conocer nuestras opiniones en torno al proyecto y el

entendimiento de nuestras ideas, así mismo de que siempre estuvimos dispuestos

a ayudarnos para cumplir con el trabajo.

Carlos Hernández: Al iniciar la labor de grupo e elegir la idea del candy-pen como

proyecto, pude notar que tenia potencial para realizase como una forma denegocio viable, además como grupo siempre estuvimos en contacto en el aula y

allí aprovechábamos para aclarar nuestras dudas en torno al trabajo y compartir

los avances que teníamos para ir dándole forma al proyecto del candy-pen.

fundamento de la gerencia

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