Monta una tienda de regalos

¿Qué pasa con la financiación?

Nº 171 / Abril 2011 • 3 €

Y además

Tecnocasa, Fotoprix,Bóboli, Prink...

Nueva guía denegocios

emergentesNegocios

Kay Hespen y JoséSuárez, fundadores de

Cosmen & Keiless

De la panadería de lujo ala belleza sin cirugía

Monta una tienda de regalosEncuesta

¿Qué pasa con la financiación?

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ocas normas buenas”. Esta es la recomendación que la Asocia-ción de Cadenas Españolas de Supermercados hace “a la socie-dad y los responsables políticos” en la búsqueda de un marconormativo que aporte “mayor seguridad empresarial” y animea la inversión, que tanto necesita una economía paralizada porla incertidumbre. En un acto con alto componente reivindicati-

vo celebrado hace pocos días en Madrid, Aces resumió en cinco puntos lasdemandas de un sector que es punta de lanza de la creciente sofisticación delretail.

Al margen de lo matizables o no que puedan ser las reflexiones hechas pú-blicas por esta organización patronal presidida por Ignacio Cobo –y es que to-do es opinable–, sí nos parece reseñable el valor que en términos de imageny unidad de sector lanzan los supermercados españoles. Reseñable y envidia-ble que en una actividad caracterizada por la fortísima concurrencia, sus ope-radores (Carrefour, Sabeco, DIA, Eroski, Supercor o Lidl, entre ellos) seancapaces de articular en una única voz sus demandas en defensa de las queconsideran reglas necesarias para competir de una forma segura y justa. Dadoque muchas de estas empresas son franquiciadoras relevantes, sería deseable queparte de esa capacidad de consenso, movilización y presión la canalizarantambién en beneficio del sistema de la franquicia, para que de una vez por to-das nuestro sector despierte y se haga oír de forma clara y contundente, tal co-mo merece. Y es que en esta sociedad de mercado, como enla vida, cada uno tiene lo que se merece.

Una ojeada al horizonteMientras tanto hay que seguir generando

formatos de negocio eficientes para competiren un mercado en donde la frondosidad de lacrisis no deja de ocultar algunas buenasoportunidades. En nuestro tema deportada hemos intentado desbrozarla maleza para mirar al horizonte eidentificar esos nichos de mercado quepara la franquicia y los emprendedoresparecen ofrecer un futuro rentable. Unejercicio en que con responsabilidad seasume un elevado riesgo, en la con-vicción de que nuestra misión siguesiendo la de ensanchar mercado. Yes que sólo algunas de las ideas pro-puestas triunfarán, peroaquellos que sean ca-paces de identificarlashabrán tomado la de-cisión de su vida. �

Controlada por:

FRANQUICIAS HOY es unapublicación de Tormo & Asociadosc/ Cardenal Marcelo Spínola, 42 6ª planta. 28016 Madrid.Teléfono: 91 383 41 40.Fax: 91 766 35 89.www.franquiciashoy.es

Editora: Selina OlmedoRedactor Jefe:

Raúl Alonso Latorre (ralonso@franquiciashoy.es)

Redacción y colaboradores: David Álvarez de la Morena (dalvarez@franquiciashoy.es),Elena Domínguez González(edominguez@franquiciashoy.es), Bárbara Salas San Victoriano(bsalas@franquiciashoy.es)Verónica Carnicero, Estela Melgar Ramos,Juan de la Lama y Carlos Blanco

Diseño y maquetación:Carmen Huertas (chuertas@franquiciashoy.es).

Fotografía:Juan Manuel Miranda, Jordi Parra y Archivo Franquicias Hoy

Dirección de Publicidad: Patricia Hernández(phernandez@franquiciashoy.es)

Publicidad: Virginia Nieto (vnieto@franquiciashoy.es)

Impresión:Gráficas Monterreina, SA

Distribuidora:Sociedad General Española de Librería (SGEL)

Depósito Legal: M - 33781 - 1995ISSN: 1135 - 6359

FRANQUICIAS HOY es una publicación deSelina Olmedo. La empresa editora únicamentemanifiesta sus opiniones a través del editorial.Esta revista se considera plural, por lo que se haquerido respetar, en todo momento, la libertadde opinión en sus contenidos.

© Selina Olmedo 2011. Todos los derechos reservados.

La franquicia y los poderes fácticos

P

Es envidiable que enuna actividad de alta

concurrencia como lade los supermercados,

sus operadores articulenen una única voz

sus demandas en defensade las que consideran

reglas básicas y justaspara competir.

3

Quince propuestas de negocio dentro de unsector heterogéneo que cuenta, por derechopropio, con un espacio en el mix comercialde los centros y las calles más transitadas.Habiendo superado conéxito el factorestacional, el sectorregalo se afianza.

Tiendas de regalo

ABRIL 2011 • Nº 171

8 Noticias nacional12 En palabras de Eduardo Abadía14 En primera instancia, por Carlos Terrazas.

16 Al habla conPablo Romero, de Man by Marco Aldany

18 ActualidadInversores y nuevos franquiciadores:Una oportunidad para la alianza

20 Noticias del mundo22 Nuevas franquicias

• Wasabi sushi bar & restaurant • Beabloo • Sferis • Estudios Z • La Pinta

44 En Vanguardia

44 Bóboli46 Prink 48 Aperturas52 Habla el franquiciado

52 Rodrigo García, de The Singular Kitchen54 Sara Ausocua, de Ecox 4D 66 Franquiciashoy.es72 De todo un poco73 Agenda

Y además...

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6

La crisis le haenseñado muchascosas, entre otras, aser precavido.Tras la consolidacióndefinitiva de la red y laentrada en beneficiosde las agencias, lacadena anuncia queeste 2011 crecerá en45 unidades.

26

Entrevista

Reportaje

Vittorio Rossipresidente del GrupoTecnocasa España

Empresa

77

En tiempos de crisis la franquicia es una opción interesante dada su gran capacidad parareinventarse. Continuamente surgen segmentos de negocio nuevos o renovados que instauran unboom en la fórmula y sirven de imán para los emprendedores. En este reportaje lespresentamos 11 de los sectores con mayor proyección de nuestro mercado. 34

FotoprixCambio de ópticapara enfocarmejor el mercado

Punto de vista

La mitad de las franquiciascreen que en los tresprimeros meses delaño no han mejoradolas condiciones paraconseguir financiación externa.Peor aún: el 25% piensa quehan empeorado.56

Los negocios que vienen

30

60

Canales de financiación:¿

¿

Hay vida más allá del ICO

Gestión AutoempleoConsejos sencillos pero prácticos paraemprendedores novatos 68

ABRIL 2011 • Nº 1718

El capital riesgo y el boleto premiado

Hace años, que el capitalriesgo se interesase porun negocio equivalía parasus dueños a adquirir undécimo premiado: músculofinanciero y gestión profe-sionalizada. Hoy, ejemplosde “caídos” o “heridos degravedad”, como CoronelTapiocca, Musgo, Dinosol oHazel, no hacen sino reve-lar que nadie es infalible. Yque el capital riesgo tam-bién tiene sus... ídems.

Las cifras registradas porSpar demuestran que el seg-mento de los supermercadosde proximidad mantiene susbuenas expectativas, y esque en 2010 esta red de ori-gen holandés registró unafacturación de 1.121 millonesde euros, frente a los 1.064millones cosechados un añoantes, lo que arroja un creci-miento de la cadena del5,3%.

Además, desde la centralse añade que, teniendo en

cuenta que el gasto en ali-mentación en España des-cendió un 2,3% respecto a2009, y que también bajó elconsumo y el IPC, “se puedehablar de un crecimiento real

del 7,6%”, aseguran. Sparcuenta en estos momentoscon 917 supermercados enEspaña, que suman una su-perficie total de venta de331.843 m2.

SparLa enseña de supermercados creció un 5,3% en el último ejercicio,que saldó con una facturación de 1.121 millones de euros.

otorgado por las nuevas aperturas. Duran-te el último ejercicio, No+Vello obtuvounas ventas de 55 millones, frente a los 40que cosechó un año antes.

Para este ejercicio, la cadena se hamarcado unos objetivos igualmente ambi-ciosos. Así, en 2011 No+Vello aspira a lle-gar a los 600 centros en España, desem-barcar en seis u ocho nuevos mercados ex-teriores y superar las 1.500 unidades denegocio en todo el mundo. Desde su naci-miento, por los centros de No+Vello hanpasado 350.000 clientes dentro y fuera deEspaña.

No+Vello supera el millar decentros en todo el mundoLa enseña de fotodepilación facturó 55 millones en 2010, un 37,5% más que un año antes, y ya está presente en una decena de mercados exteriores.

S i la franquicia fuera una carrera develocidad, No+Vello habría batido

todos los récords. Y es que la cadena quepopularizó la fotodepilación con tarifa pla-na acaba de rebasar la barrera de los milcentros desde que se iniciara en la franqui-cia en enero de 2008. En sólo tres años, laenseña ha alcanzado una cifra de centros alalcance sólo de DIA, MRW, Mango o Na-turhouse entre las redes de franquicia es-pañolas.

Del millar de centros operativos,No+Vello acumula 545 en España, y re-parte el resto en una decena de mercadoslatinoamericanos y europeos, entre los quedestacan Brasil (164), Portugal (138), Po-lonia (79), México (52) o Italia (10).

Creció un tercio su facturaciónLas cifras de ventas también se incre-

mentaron en 2010 hasta un 37,5%, un por-centaje nada desdeñable en la coyunturaactual, fruto principalmente del impulso

A tenor de las cifras anunciadas, la cadenade hamburguesas goza de inmejorable sa-lud precisamente cuando se cumplen 30años de su desembarco en España. Duran-te 2010, McDonald’s obtuvo unas ventas de851 millones de euros, un incremento del6,2% respecto al ejercicio anterior.

Además, la enseña cerró el año con 414restaurantes operativos en nuestro país, e in-virtió cerca de 22 millones de euros en laapertura de 12 nuevos restaurantes. PatriciaAbril, presidenta y directora general de Mc-Donald’s España ha celebrado estos resulta-dos, que “confirman que esta estrategia es laadecuada y responde a nuestro compromisopor la calidad total”. En el periodo 2011-2013 la red invertirá 143 millones con el ob-jetivo de abrir 55 nuevos restaurantes.

McDonald’sFacturó 851 millones en 2010,un 6,2% más que el año anterior.

9ABRIL 2011 • Nº 171

El grupo estadounidense propietario demarcas como los helados Häagen-Dazs es-tá a un paso de hacerse con el 50% de Yo-plait, cuyos productos lácteos distribuye lapropia General Mills (GM) en EE. UU. desdehace más de tres décadas.

Según ha publicado Cinco Días, GM ad-quirirá a la compañía de capital riesgo PAIPartners su parte en Yoplait por unos 860 mi-llones de euros, asegurándose así el manteni-miento de la distribución de sus productos,tras los rumores de que la cooperativa Sodia-al, la otra propietaria, podría estar buscandoun nuevo partner en el mercado estadouni-dense, donde ostenta una cuota del 35%.

Häagen-DazsGeneral Mills ultima la compra del 50% de la francesa Yoplait.

Se acabó la aventura del “coronel”. Final-mente, sus dueños de Gala Capital se hanvisto obligados a solicitar la liquidación an-ticipada de la compañía, ante la imposibili-dad de refinanciar su deuda, que supera los86 millones de euros –sus activos están va-lorados en unos 22,5 millones–. Hasta aho-ra, las ofertas que la compañía ha recibidopara adquirir Coronel Tapiocca han resulta-do insuficientes, por lo que la enseña podríaverse obligada a realizar un nuevo Expe-diente de Regulación de Empleo.

A la enseña de aventura le podría seguirMusgo, que se encuentra en concurso deacreedores, solicitado voluntariamente elpasado enero por Ahorro Capital, la compa-ñía de capital riesgo que controla la enseñade moda, regalos y decoración. La dificultadpara conseguir una refinanciación podríaabocar a la red igualmente a la liquidación.

LiquidaciónCoronel Tapiocca toca a su fin yMusgo podría ser la siguiente.

En cuanto al producto, la compañía harenovado su masa fresca y ha ampliado sugama de ingredientes naturales. Tambiénha simplificado las promociones y ha lle-vado a cabo un “significativo ajuste” delos importes, “que se adaptan a la situa-ción que afecta en estos momentos a laeconomía”.

Telepizza se reinventa en producto,precio y redes socialesLa cadena controlada por Permira lanza un plan estratégico ‘para reinventarse’que incluye novedosas acciones de márketing y una firme apuesta por lo digital.

C on el objetivo de adaptarse a las nue-vas necesidades del consumidor, Te-

lepizza ha decidido “reinventarse” intro-duciendo novedades tanto en sus produc-tos como en su política de precios e ima-gen de marca. Un novedoso plan estratégi-co de la cadena que dirige Pablo Juanteguique “supondrá un punto de inflexión en lahistoria de la compañía”, y que visualmen-te se traducirá en innovadoras acciones enel campo de la publicidad y el márketing.

Nuevos canales de venta Por otro lado, el plan pretende reforzar

la actividad de Telepizza en el entorno di-gital, “con el objetivo de crear nuevos ca-nales de comunicación y venta con elcliente”. Así, además de la tienda online, lacompañía ha creado aplicaciones para co-mercializar sus productos a través del mó-vil, y recientemente creaba un canal deventa a través de Facebook.

Los organismos de represen-tación de Carrefour estudia-rán un proyecto para la esci-sión del 100% de DIA y del25% de su negocio inmobi-liario Carrefour Property. Deaprobarse, la salida a Bolsade ambas compañías estaríaprevista para julio de 2011.

El anuncio se ha produci-do unos días antes de cono-cerse que Carrefour mejoróun 11% su beneficio en 2010gracias al recorte de gastos.Según Lars Olofson, directorgeneral y administrador delgrupo francés, “las dos ope-raciones propuestas se ins-criben dentro de la estrategiadefinida a partir de 2009 y

presente. Cabe destacar que,pese a estar dentro del grupogalo, la marca de hard dis-count se gestiona de formaautónoma y cuenta con unasede social en Madrid, em-plazamientos propios en cadauno de sus países, una cade-na logística independiente, unsistema informático propio ypocas sinergias de compracon la matriz.

marcarán, si son aprobadas,una nueva dinámica que per-mitirá al grupo concentrarseen sus prioridades operati-vas, creando al tiempo valorpara nuestros accionistas”.

Según un comunicado deCarrefour, la operación per-mitiría a DIA beneficiarse deuna flexibilidad mayor paragestionar su crecimiento enlos mercados en los que está

CarrefourEl grupo de distribución galo planea la escisión del 100% de DIA y del25% de Carrefour Property como paso previo a su salida a Bolsa.

• El grupo mejoró subeneficio un 11%.

• Los accionistasdeben refrendar elproyecto en laasamblea de junio.

• La salida a Bolsasería en julio.

Pedidos ‘online’Las ventas por Inter-net suponen ya másdel 12% del total dela cadena, si bien al-gunos locales alcan-zan el 30% bajo estamodalidad. En 2010la cadena registrómás de 2,4 millonesde pedidos a travésde la red.

Sus maletas de coloridos estampadospasean por los aeropuertos de mediomundo, y ahora lo harán por los es-

pañoles. La firma de Nueva Orleans, Ha-daki, presentará el próximo mes de mayoen Expofranquicia su propuesta de negociobasada en “la alta calidad del producto, eldiseño, la alta rentabilidad para nuestrosfranquiciados e, importantísimo,la transparencia con la que sabe-mos hacer los negocios”, segúnexplica Rogelio Martínez, su ge-rente para Europa.

Hadaki es una de las firmas es-trellas de The Kalencom Corpora-tion, empresa fundada en 1971.Cuenta con 40 años de experienciaen la fabricación y diseño de bol-sos y complementos de viaje condiseños originales y materiales dealta calidad y no contaminantes,según explica Martínez.

Los coloristas diseños de Hadaki llegan a España para abrir 50 tiendasLa firma de bolsos y complementos de viaje de Nueva Orleans se presenta en Expofranquicia tras abrir su primera tienda en España.

Sus planes de expansión son ambiciososya que espera abrir 50 tiendas en el cortoplazo: “Contamos con más de 500 puntosde venta repartidos entre Estados Unidos,Canadá, Japón o Australia. En España em-pezamos este año 2011 y ya tenemos unatienda en funcionamiento”. Una confianzaque sustenta, además de en la originalidad

de la propuesta, en el crecimien-to del 40% que la firma consi-guió en 2010, “pese a la difícil si-tuación económica que hay entodo el mundo”, explica.

ABRIL 2011 • Nº 17110

Durante 2010, la red de franquicias Charterde la cooperativa Consum abrió 16 super-mercados con una inversión inducida de 3millones de euros. Las franquicias de estegrupo han facturado 82,1 millones de eurosen el año pasado, un 10% más que el ejer-cicio anterior.

Actualmente, Charter cuenta con 151establecimientos situados en Cataluña, Ara-gón, Comunidad Valenciana, Murcia, Casti-lla-La Mancha y Andalucía. Con sus franqui-cias, Consum cubre un hueco de mercadoen las pequeñas poblaciones y barrios urba-nos que no disponen de población suficien-te para la presencia de un gran supermerca-do. En conjunto este grupo cuenta con másde 600 establecimientos.

CharterUn crecimiento del 10% y 16nuevos súper, balance de 2010.

Don PisoLa cadena de intermediación inmobiliaria cierra 2010 con un beneficio de 0,5 millones de euros y 26 aperturas.

33749.

Los

locales delocales de

como líder mundial pornúmero de restaurantes

Subwaydesbancan a

McDonald’s

Hace escasas semanas que The Wall StreetJournal se hacía eco del avance de lamultinacional del bocadillo a cierre de 2010,cuya cifra de unidades supera a los 32.737 dela cadena de hamburguesas. En cualquiercaso, los 24.000 millones de dólares en ventasde la compañía del Big Mac siguenapuntalándole como líder del fast food.

Los resultados de la veteranared de intermediación inmo-biliaria se suman a las bue-nas noticias –aunque aúnmodestas– que llegan desdeel sector. Durante 2010, elgrupo Don Piso vendió 2.523inmuebles, obteniendo unaproducción bruta de 22,53millones de euros y un bene-ficio antes de impuestos de0,523 millones.

ExpansiónQuizá las cifras más po-

sitivas llegan de sus laboresde expansión, a la que sedestinó 2,36 millones de eu-ros para 26 aperturas. Unasnuevas oficinas que han per-mitido crear un total de 227

empleos directos. De estamanera, la cadena ha vistosuperados “todos sus objeti-vos pues el plan de expan-sión inicial contaba con unainversión de 1,25 millones deeuros para 25 aperturas quesignificarían 100 nuevospuestos de trabajo. Asimismola previsión de ventas era de2.200 pisos y una producciónbruta de 15 millones de eu-ros”, según se explica en uncomunicado de prensa de lacompañía.

Estos datos permiten seroptimistas sobre los planesde expansión que dirige Emi-liano Bermúdez, y que pre-tende cerrar una red de 150oficinas para 2012.

Emiliano Bermúdez, director deExpansión y Franquicia de Don Piso.

12

En palabras de

Eduardo Abadía

Una mirada al exterior

M arzo ha sido un mes de lo más interna-cional para la franquicia española. No envano, se celebraron dos de los salones

más prestigiosos. Y, evidentemente, algunas de lasenseñas nacionales decidieron apostar por estar pre-sentes en ellos exponiendo sus conceptos de negocioen sendos pabellones, junto con la propia AEF y elapoyo del Instituto Español de Comercio Exterior.

La primera cita internacional fue en la Feria deFranquicias de México: allí acudieron 14 de nues-tras cadenas, de diferentes sectores, conscientes deque el mercado mexicano es uno de los más madu-ros e interesantes en materia de franquicia de todo elcontinente. Son ya 15 años consecutivos yendo a es-te salón monográfico, y su importancia es tal queEspaña lleva unas cuantas ediciones siendo el paísextranjero que más enseñas lleva a esta muestra, porencima incluso de Estados Unidos.

Unas semanas después, del 20 al 23 de marzo,estuvimos presentes en el salón de franquicias deParís, por sexto año consecutivo. A esta importanteferia, para muchos la número uno de cuantas se ce-lebran, acudieron 12 firmas españolas, también jun-to con la AEF. Nadie duda de que el mercado fran-cés es uno de los más potentes y exigentes del mun-do en cuanto a la franquicia se refiere, pero eso noes impedimento para que algunas de nuestras mar-cas busquen instalarse o abrir más unidades de ne-gocio en el país vecino. Hace años, se miraba más aLatinoamérica que a Europa, pero ahora la realidades bien distinta, y hay franquicias españolas listaspara competir en cualquier rincón del planeta, se lla-me Francia, Brasil o Estados Unidos.

Por tanto, este proceso de globalización continúacon paso firme, como una salida natural de la ex-pansión de las enseñas, a lo que se suma hoy en díael hecho de buscar negocio fuera de España, por lasituación actual de nuestro país. Y seguimos poten-ciando nuestra buena imagen en el exterior. �

Gerente de la AsociaciónEspañola de Franquiciadores (AEF)

ABRIL 2011 • Nº 171

El acercamiento del café a la culturagourmet da un nuevo giro con el con-cepto de “exotic café” que defiendeeste nuevo operador. La empresa ini-ció su actividad hace una década co-mo tienda especializada en venta decafé en grano, hasta que en 2009 evo-lucionó a un formato más hostelero,apostando por ofrecer “los cafés másextraños y exquisitos del mundo”.

Un año después, el coffee-shop (que conservasu servicio de tienda) inicia su expansión que enpocos meses incluye establecimientos franquicia-dos. En la actualidad suma siete locales, tres deellos asociados. La firma tiene un acuerdo de fi-nanciación preferente con Banco Sabadell parafranquiciados, que no tienen por qué contar con ex-periencia previa en hostelería.

Ingredients: cafèEl ‘exotic café’, una nueva apuesta por el café de calidad

O bjetivo la Península Ibérica.Jardiland quiere hacerse

fuerte en nuestro país después dehaber conquistado su Francia natalcon centros dedicados al cuidadodel jardín y a la venta de plantas y

flores. “En cinco años la compañíaprevé contar con más de 30 tiendasen España, alcanzar una factura-ción de 80 millones de euros y ge-nerar más de 700 puestos de traba-jo”, explica Pedro Cuenca.

El director general de Jardilandpara Iberia identifica a las grandesciudades y a las costas cantábrica ymediterránea como zonas de ex-pansión que permitan deslocalizar

una presencia muy centrada en Ca-taluña. La cadena ha abandonado laobligación de construir el edificiotipo utilizado hasta ahora, lo que harebajado el coste y facilita la entra-da de empresas del sector, a las queaugura excelentes resultados: “Co-mo a la tienda de Cubillas (Barce-lona) que con una inversión de400.000 euros ha conseguido incre-mentar su facturación en un 50%”.

Jardiland apuesta por IberiaCon 219 tiendas repartidas en cinco mercados europeos, la firma dejardinería prevé franquiciar 21 centros en cinco años en España,llegados principalmente de la reconversión de ‘garden centres’.

‘Franquiciados vegetales’Con esta expresión Pedro Cuenca se refiere a lavoluntad de su firma de contactar con propieta-rios de garden centres que estén interesados enapostar por Jardiland para modernizar y rentabi-lizar sus actuales negocios. En cualquier caso,su modelo de gestión tutorializada también aco-ge a franquiciados inversores.

• La enseña apuestapor el consumo decafés y tés de origen.

• Ofrece una imagende café colonial.

• Su inversión es de160.000 euros paralocales de 80 m2.

14 ABRIL 2011 • Nº 171

ExpofranquiciaEl salón madrileño calienta motores y ultima las novedadesde una edición en que espera mejorar sus cifras de 2010.

Desde la organización de Expofran-quicia califican de “excelentes” lasperspectivas para su decimosépti-ma edición, que tendrá lugar entreel 5 y el 7 de mayo en el recintomadrileño de Ifema y para la queya han confirmado su presenciamás de 130 empresas expositoras.El salón espera superar los 12.261asistentes que acudieron el pasadoaño, para lo cual se ha rediseñadola superficie de exposición y se hanpreparado múltiples novedades,herramientas y foros para convertiresta cita comercial en un referentedel sector en España.

El auge de la estéticaLos pasillos de Expofranquicia

contarán un año más con una bue-na representación del sector demoda, la estética, con la presenciade las cadenas líderes y las redesemergentes de este atractivo nicho

de mercado, “lo que viene a confir-mar la utilidad de este certamencomo plataforma comercial paraeste sector y punto de encuentrode emprendedores, empresarios einnovadores”.

Además, el certamen contarácon la presencia de enseñas vetera-nas, como Lizarran,Yves Rocher, Mi-das, Celio, Carrefour... y organismosvinculados al evento, como la Aso-ciación Española de Franquiciado-res, la Cámara de Comercio e Indus-

tria, Avalmadrid o Madrid Emprende,que darán a conocer en el salón suspropuestas de apoyo al sector.

Por otro lado, entre los forosque tendrán lugar durante la cele-bración destacan los organizadospor la consultora Tormo & Asocia-dos, con su Tormo Franchise Forumy el primer Encuentro de Inversoresy Nueva Generación de Franquicia-dores, dirigido a inversores, gruposde inversión y business angels quebusquen oportunidades de negociocon gran potencial.

En primera instancia

Carlos Terrazas

E l franquiciado deberá pagar al franquiciadorpor causa de su incorporación a la red de fran-quicias, a fondo perdido –esto es, no reem-

bolsable en ningún caso– en el momento de la firmade este contrato, la cantidad de X euros, en conceptode canon de entrada”. Este párrafo, u otro muy simi-lar, está presente en la práctica totalidad de los contra-tos de franquicia. Sin embargo, la categórica afirma-ción de que se trata de un pago “a fondo perdido” y“no reembolsable en ningún caso” debe ser matizada.

Es cierto que, teniendo el contrato fuerza de ley en-tre las partes, no le es posible a ninguna desasistir de for-ma unilateral del mismo. No cabe que un franquiciadopretenda finalizarlo de forma anticipada –salvo incum-plimiento de la otra parte que lo justifique– y menos quelo haga solicitando la devolución, si quiera parcial, de lopagado. Ahora bien, la autonomía de la voluntad de laspartes encuentra su límite en las normas imperativas,entre ellas, la previsión del Código Civil de que quedansujetos a la indemnización de los daños y perjuicioscausados los que en el cumplimiento de sus obligacio-nes incurrieren en dolo, negligencia o morosidad. Cual-quier previsión en un contrato que pretenda liberar a unade las partes de la responsabilidad por daños y perjui-cios ocasionados a la otra por incumplimientos debe re-putarse nula y, por tanto, como inexistente.

Qué parte de la cantidad pagada sería reclamablees más discutible. Existen resoluciones que apuntan enque al menos el 50% del canon se entiende vinculadoa la transmisión del know how al franquiciado y el otro50% es contraprestación por la licencia de marca y laasistencia comercial y/o técnica. Dependiendo del in-cumplimiento que se imputase al franquiciador el pri-mer 50% podrá ser –o no– reclamable: sólo en el casode que lo incumplido sea la transmisión del know how.La otra mitad será reclamable en el porcentaje corres-pondiente a la duración prevista para el contrato y queno haya sido efectivamente cumplida por causa del in-cumplimiento que justifique la resolución. �

Carlos Terrazas, director Servicios Jurídicos Tormo & Asociados

Matizando el no reembolso del canon de entrada

Muy práctico

5-7 de mayo de 2011

Ifema Feria de MadridAv. del Partenón s/n28042 Madrid

Fechas de celebración

expofranquicia.ifema.es902 221 515 (Tfno. Infoifema)expofranquicia@ifema.es

Información e inscripción

Lugar:

• La organización espera superar esteaño los 12.261 asistentesregistrados en 2010.

• Ya han confirmado su presenciamás de 130 empresas.

• Tormo & Asociados celebrará su I Encuentro de Inversores y NuevaGeneración de Franquiciadores.

“Llevar este apellido agilizará nuestra notoriedad de marca”Pablo Romero, director de Franquicia de Man by Marco Aldany

Al habla con

en el área de comunicación y en otras fuentes para que el volu-men nos permita negociar de manera más favorable.

¿No limita su crecimiento el hecho de operar en el mismosector que su matriz? Al contrario. Creemos que ésa es, preci-samente, la oportunidad, ya que el crecimiento se está produ-ciendo por los propios hábitos de consumo. Desde la visión delpúblico femenino el sector, está muy desarrollado, sin embar-go, la especialización en el ámbito masculino no. Y ese sopor-te nos va a servir muy bien como lanzadera.

¿Cómo se ha previsto el desarrollo de la red? El modelo deexpansión será mixto, comenzando con la apertura de salonespropios y franquiciados, una fórmula necesaria para agilizar la

implantación de una marca, y ya probada y demostradaen el sector de las peluquerías. Además, los

miembros de nuestro grupo empresarialya la han desarrollado. El planteamientofuturo es abrir la franquicia también alámbito internacional, área en la que yaestamos trabajando, para asegurarnos eléxito en su momento de implantación.

En su opinión, ¿cuáles son los desa-fíos a los que se enfrenta Man? Esta-

mos frente al reto de crecer en un sec-tor que no está maduro y se en-

cuentra en pleno crecimiento,pero además tenemos otro:

conseguir consolidar unacadena de belleza mas-culina, hecho que no seha conseguido hastaahora, máxime conju-gándolo con el desa-

rrollo internacional. Ytodo esto con un objeti-

vo: ser la referencia enel cuidado del hombre y

cubrir sus necesidades enel terreno de la peluquería

y estética, con el horariomás amplio del mercado. �

Foto: J.M. Miranda

S on pocas las ocasiones en que el sistema de franquiciaespañol asiste a un spin off de una de sus marcas es-trella. Lo acaba de hacer Marco Aldany con el lanza-

miento de Man, una red de peluquería dirigida exclusivamenteal público masculino, y cuyo equipo directivo está formado porfranquiciados de la cadena matriz, propietarios de 28 salonesMarco Aldany en España. De momento, la nueva marca haabierto dos establecimientos y aspira a asentarse en un seg-mento clásico pero en el que nadie logró consolidarse aún.

¿Hay espacio en el sector para una peluquería sólo parahombres? Nacemos para cubrir un hueco en el mercado. El sec-tor de peluquería y estética centra sus esfuerzos en el público fe-menino, dejando de lado al masculino, pero este tipo de públicocada vez más se preocupa de su aspecto. Sus visitas a la peluque-ría son más frecuentes y no sólo se limitan a los cortes de pelo.Además, como franquiciados de Marco Aldany con 28 salonesabiertos, contamos con experiencia y conocemos perfectamen-te la importancia que dan los hombres a tener su propio espa-cio y no tener que competir con la clientela femenina.

¿Hasta dónde llegará la vinculación de Marco Aldany en laconsolidación de Man? Entendemos que llevar ese apellido agi-lizará el proceso de notoriedad de la cadena. Por otro lado, altrabajar en el mismo sector varios de los procedimientos tienenla misma base, pero lo cierto es que se trata de un proyecto com-pletamente independiente en cuanto a desarrollo y gestión.

¿Qué sinergias establecerá con la red de Marco Al-dany? Al encontrarnos tan cerca de nuestro comienzo, to-davía es pronto para ver las sinergias, pero será en el área in-ternacional donde, presumiblemente, más se puedan ver, refe-ridas a las fases de arranque de cualquiera de las dos marcas.En España buscaremos principalmente las sinergias en ahorros

“Nuestro reto es crecer en un sector queno está maduro pero que se encuentraen plena expansión, y consolidar unacadena de belleza masculina, hechoque no se ha conseguido hastaahora, máxime conjugándolo conel desarrollo internacional”

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18 ABRIL 2011 • Nº 171

L a consultora especializada Tormo& Asociados celebrará, por se-gundo año consecutivo, una nue-

va edición de Tormo Franchise Forumen el marco de Expofranquicia, el sa-lón de la franquicia de Madrid. Esteevento tendrá lugar el próximo jueves5 de mayo en el Parque Ferial de Ifemay como principal novedad presenta el IEncuentro de Inversores y Nueva Ge-

neración de Franquiciadores. Se tratade un foro orientado a promover el en-cuentro entre inversores y responsablesde proyectos con posibilidades de ex-pansión y rentabilidad.

Este nuevo encuentro está dirigidoa empresarios con elevado potencial deéxito en fase de inicio y a inversores,business angels y grupos de inversiónen busca de oportunidades en franqui-cia. En definitiva, negocios que hayandemostrado contar con una fórmula deéxito y que estén interesados en refor-

zar su accionariado y contar con el ase-soramiento de inversores con expe-riencia para asumir una nueva etapa derápido crecimiento bajo el sistema defranquicia.

¿Cómo funciona?La dinámica del encuentro se apo-

ya en las reuniones pre-agendadas que

cada una de las em-presas cerrará conlos inversores parti-cipantes, a los quepreviamente se leshabrá hecho entregade unos dossieres de presentación.Esos inversores contarán con un perfiladecuado para asumir el rango de in-versión que cada proyecto empresarialprecise, abriéndose la posibilidad deque los proyectos con necesidades máselevadas puedan contar también con

inversión sindicada e, incluso, inverso-res o sociedades de capital riesgo aje-nos al encuentro.

Los rangos de inversiónLa participación accionarial a la

que accedan los socios inversores de-penderá de cada negociación, y portanto puede ser mayoritaria o minorita-ria. En ambos casos se efectuará a tra-vés de la toma de capital de la sociedada la que deberán continuar involucra-dos los emprendedores fundadores,

“como compromiso de los mismos enel éxito de las inversiones”, explicandesde la organización.

La labor de investigación sobre lasituación financiera de cada proyectoasí como la valoración de las necesida-des y viabilidad del proyecto será res-

Empresarios con formatos de negocio en una fase inicial de expansión podrán contactarcon inversores interesados en apoyar su desarrollo en franquicia. Esta es la principalnovedad que Tormo Franchise Forum presenta en su segunda edición en Expofranquicia.

Inversores y nuevos franquiciadores:Una oportunidad para la alianza

La cita del año

Una oportunidad única donde conocer las últimas tendencias de franqui-cia”. Esta es la promesa de la segunda edición de Tormo Franchise Fo-

rum en Expofranquicia. Este evento de formación y divulgación está dirigidoa emprendedores, franquiciadores y empresarios que se estén planteandocrecer bajo esta fórmula comercial.

Con el título genérico “La franquicia: un modelo ganador”, el encuentroreúne en una única jornada, ponencias, mesas redondas, presentaciones, ta-lleres y foros, en los que se debatirá de forma práctica y participativa sobrelos temas que más interesan al sector. Con títulos como El punto de venta:protagonista en la franquicia o La franquicia como fórmula para hacer creceruna empresa los expertos y franquiciadores de éxito participantes irán des-

granando sus claves. En la sesión de tarde se proponen dos talleres destina-dos a empresarios interesados en sumarse al sistema o emprendedores quese encuentren seleccionando modelos de negocio. El cierre lo pondrá el en-cuentro de inversores con empresas de éxito.

“Expofranquicia está reconocido como uno de los mejores escaparatescomerciales de este sector en Europa”, explica Alfonso de Borbón, su director,

ABRIL 2011 • Nº 171

ponsabilidad única de la parte inversora in-teresada en cada proyecto. Por su parte, losemprendedores deberán aportar toda la in-formación disponible sobre su proyecto.Tormo Franchise Forum insiste en que to-dos los participantes quedarán sujetos alcódigo ético del encuentro y la debida con-fidencialidad. �

PistasTORMO FRANCHISE FORUMPrecio: 20 eurosIncluye entrada: • Tormo Franchise Forum

(de 10:30 a 19:00 h.)• I Encuentro de Inversores y

nueva generación defranquiciadores(de 18:00 a 19:00 h.)

• Expofranquicia.(El salón reúne los días 5, 6y 7 de mayo las propuestasde negocio de 130 marcasde franquicia)

Muy práctico

5 de mayo de 2011

Ifema, Feria de MadridPabellón 6 Sala A6.1Av. del Partenón s/n28042 Madrid

Fechas de celebración

tormofranchiseforum.com913 834 140 (Aida Bretones)abretones@tormo-asociados.es

Información e inscripción

Lugar:

“lo que le convierte en el mejor marco en el que podía celebrarse unencuentro de las características de Tormo Franchise Forum. Sin duda,esta nueva edición del certamen va a proporcionar un cualificado en-torno en donde poner a prueba a los nuevos franquiciadores e identi-ficar las posibilidades entre los grupos de inversión. Una ocasión ex-celente para mostrar el dinamismo del sector y las posibilidades queofrece a los inversores”.

De este modo, todos los participantes de Tormo Franchise Forumconocerán cómo se integra la franquicia en la economía actual, asícomo los nuevos retos, tendencias y desafíos que se están generandoen el sector.

El encuentro se dirige a empresas con modelos denegocio exitosos en fases tempranas de desarrollo.Deben estar interesadas en incorporar a un socio osocios temporal o permanente, junto a los que explotar su alto potencial de desarrollo.

Perfil empresa

Pueden participar en este encuentro inversores particulares, business angels y/o grupos de inversióncon interés en formar parte del accionariado de compañías emergentes con un alto potencial de crecimiento a través del sistema de franquicia.

Perfil inversor

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L a capital francesa volvió aacoger en marzo el que ya

parece encuentro anual por exce-lencia de la franquicia en Euro-pa.Y lo hace en un momento enque el sector está pasando poruna etapa de crecimiento enFrancia: actualmente cuenta con55.871 franquiciados y 1.472 re-des. En esta edición, la númerotreinta, se dieron cita alrededorde 400 firmas de las que el 27%eran nuevas marcas.

Presencia españolaCada vez son más las ense-

ñas españolas presentes en estaferia. Este año se puede destacardentro del sector textil a Mango,Adolfo Domínguez, Aire Barce-lona y Rosa Clará. La restaura-ción estuvo representada por LaTagliatella o Cañas y Tapas y enotros sectores: Naturhouse, Eu-rekakids, Party Fiesta u Oro-cash... Como ocurre desde haceseis años de forma ininterrumpi-da, la Asociación Española deFranquiciadores lideró la arma-da española de franquicias.

Pero sin duda, una de las pre-sencias más novedosas fue la dela firma de complementos Misa-

Deporte 24 horasSnap Fitness Inc apuesta por este tipo de oferta buscando un factor de diferenciación.

E l sector de la estética y la salud (y por tanto los gimnasios) está enauge, quizá porque en tiempos de crisis verse y sentirse bien supo-

ne un importante estímulo. También es cierto que este negocio cuenta,muchas veces, con el problema de laincompatibilidad horaria con sus clien-tes. Snap Fitness hace de esta dificul-tad una oportunidad de negocio crean-do una cadena de gimnasios 24 horas.Su fundador, Peter Taunton, un empren-dedor que antes era deportista profesio-nal, comenzó a franquiciar su negocio en2004, un año después de su creación. Ac-tualmente cuenta con más de 972 franquicias enEE. UU. (presente en todos los estados), 54 en Canadá y en India y Méxi-co, donde busca nuevos franquiciados. Se trata además, de un modelo defácil gestión, pues el 70% de los franquiciados son inversores.

La cuarta en discordiaEn Hardee’s llevan desde 1960 ofreciendo un variado menú donde la hamburguesa es la reina.

D entro del sector de la comida rápida y junto con su hermana, la cade-na de restaurantes Carl’s Jr, es una de las franquicias que en Estados

Unidos se codea con nombres como McDonald’s, Burger King y Wendy’s. El

MangoCreciendo con JCPenneyEstos grandes almacenes norteamerica-nos acogen los nuevos 215 puntos deventa de MNG by Mango. En total, y repar-tidos por 42 estados, JCPenney alberga292 córneres de la firma española más in-ternacio-nal. Cifraque prevéaumentaren agostode 2011.

Rosa ClaráConquista EE UULo hace gracias a la fran-quicia y a un acuerdo conun socio local con la em-presaria y diseñadora. Lanueva tienda norteameri-cana vio la luz en Dallas elpasado mes de febrero. Yen mayo Rosa Clará prevéabrir dos franquicias másen terreno americano, con-cretamente en Miami.

De las 400 marcas de FranchiseExpo Paris, el 27% eran novelesUn total de 75 sectores han estado presentes en estaedición. Los más representados han sido los de comidarápida con 89 enseñas y las inmobiliarias con 20.

ko, que acudió en busca de fran-quiciados con un modelo de ne-gocio de 75.000 a 150.00 euros.

Además de su oferta, los visi-tantes conocieron cadenas comoHippopotamus, que ofrece hasta21 variedades de carne en unosrestaurantes con una inversión dehasta 300.000 euros. Tambiénllamó la atención Easy Cash, quecuenta con una cadena de 60 lo-cales dedicados a la venta de se-gunda mano. La firma busca ex-pandirse por el resto de Europapara lo que necesita poblacionesde al menos 70.000 habitantes ylocales de entre 70 y 500 m2.

La presencia deMisako en la feriade París en buscade franquiciadosha sido una de lasmás comentadasentre una nutridarepresentación defranquiciasespañolas comoMango, Rosa Claráo Eurekakids.

Adolfo DomínguezRefuerzo asiáticoLa firma española ha elegido Delhi para entrar en In-dia y reforzar así su presencia en el mercado asiáticodonde ya cuenta con establecimientos en países co-mo China, Corea del Sur o Japón. La nueva tienda es-tá situada en pleno centro de la capital y con sus 300m2 ocupa dos pisos en elcentro comercial Ambian-ce. El objetivo de la com-pañía es situarse entre lasmejores firmas de “lujo ac-cesible” del país.

21ABRIL 2011 • Nº 171

primer restaurante de Har-dee’s data de 1960 enGreenville (Carolina delNorte). La primera franquicia tardó poco en surgir, fue en 1961 también enCarolina del Norte. La cadena experimentó un gran crecimiento gracias alsistema de franquicia y en menor medida a la adquisición de otras cadenasde restaurantes. Un plan de expansión que ha hecho que actualmente estépresente en 31 estados de Norteamérica con más de 1.200 franquicias. Ci-fra a la que hay que sumar las más de 200 extranjeras. Y es que el franqui-ciado que prueba repite, el 100% de ellos cuenta con más de un estableci-miento, el cual requiere de una inversión cercana al millón de dólares y dis-poner de una liquidez de, al menos, 300.000 dólares.

Un manitas a domicilioMr. Handyman está pensado para que las reparacionesdejen de ser un quebradero de cabeza para sus clientes.

E l ritmo de vida cada vez más ajetreado hace que apenas pasemostiempo en casa. Por eso, el hecho de tener que hacer reformas o re-

paraciones se convierte en un auténtico problema y la lista de cosas porhacer crece sin parar. En el año 2000 surgióesta empresa americana, Mr Handyman, quepretende facilitar estas tareas a sus clientescon un servicio a domicilio, que se resuelvecon una simple llamada, y un amplio horariode visita para que el cliente no tenga que in-terrumpir su jornada con motivo de la repara-ción. Se dedican a las reparaciones tanto en

hogares particulares como en empresas. Un modelo de negocio sencilloque comenzó a franquiciar desde el mismo año de su creación y que re-quiere de una población aproximada de 60.000 hogares y una inversiónde unos 250.000 dólares. Actualmente cuentan con 281 franquicias enEE. UU, seis en Canadá y dos en el extranjero. Y buscan expandirse por loscinco continentes. Su seña de identidad es el ahorro de tiempo con su mé-todo de priorización de reparaciones y su sistema de trabajo multitarea.

Vuelta a la infanciaEn Le Bonhomme de Bois se oferta un modelo de negocio que quiere recuperar el juguete tradicional.

L a empresa francesaofrece una amplia ga-

ma de juguetes (para niñosde cero a ocho años) que a lavez que educativos sirvencomo elemento decorativos.Además, están pensados pa-ra atraer también a padres yabuelos, de hecho su esloganlo deja claro: “Redescubrien-do la magia de tu infancia através de los ojos de tus hijos”. Aunque es una cadena joven, nació en2005, tiene ya 26 establecimientos, 13 propios y 13 franquicias o afilia-das, todos ellos en Francia. Requiere una inversión total de aproximada-mente 130.000 euros y ubicaciones de entre 80 y 120 m2 en zonas cén-tricas o centros comerciales.

DesigualPrimera tiendamonomarca en MilánYa estaba presente en esta capitala través de córneres y puntos deventa multimarca pero ahora setrata de su primera tienda propia.Se sitúa en el área comercial dela Stazione Centrale, que abre los365 días del año. La compañíatambién acaba de abrir nuevoscentros en San Francisco y NuevaYork.

Alfa InmobiliariaLlega a ChileLo hace a través de unacuerdo de colaboración conBraices Servicios Inmobilia-rios, ubicada en Santiago, yque será la encargada dedesarrollar la red Alfa en elpaís andino. El acuerdo con-cede a BSI la máster fran-quicia en 2012. Esta expansión está motivada, segúnel vicepresidente de Alfa, por tratarse de “una econo-mía de fuerte crecimiento en un entorno estable”.

Inversión inicial: 15.500 €Canon de entrada: incluido en inversiónRoyalty: no hayCanon publicidad: no hayDimensión del local: no es necesario localPoblación mínima: 30.000 habitantes Duración contrato: 3 años renovables

Beabloo Una oportunidad de autoempleo en tu propia casa

S e trata de una empresa dedicadaal sector publicitario que nace a

mediados de 2008, y en dos años seha situado entre las primeras empre-sas de cartelería digital del país.

Detrás de Beabloo hay un equipo deprofesionales cualificados y con una ex-tensa trayectoria profesional. Es el casode Naddim Ghanem, que cuenta condoce años de experiencia como director

En Beabloo lo tienen claro, la franquicia facilita el acceso al mercado de lapublicidad. Apuestan por una nueva forma de comunicar que permite a susclientes crear vínculos más cercanos.

general de Grupo Ghanem, y del tambiénfundador Óscar Herrera, que participó du-rante diez años en el novedoso eDreamscomo director de Sistemas Web.

Su ofertaEstas experiencias les han permitido

hacer una lectura comercial de las venta-jas de la tecnología aplicada a la empresay el comercio. Es así como nace Beabloo.

La empresa ofrece soluciones tecnoló-gicas para dinamizar la relación empresa-cliente a través de la venta de publicidad enpantallas. Cartelería digital para tiendas einstituciones, mantenimiento y operaciónde los circuitos de comunicación digital y lacreación de contenidos multimedia, con losque lograr que los mensajes lleguen al pú-blico objetivo por diferentes canales (teléfo-no móvil, pantallas digitales e internet) son

Wasabi sushi bar & restaurantNacidos para crecer seduciendo al paladar

E l primer Wasabi sushi bar & res-taurant vio la luz en diciembre de

2004 en Palma de Mallorca. Tres añosmás tarde el proyecto ya había triplica-do sus establecimientos.

Una de las claves de éxito radica ensatisfacer a una gama de clientes va-riopinta. De hecho, no se describen co-mo un restaurante asiático, sino como“la opción perfecta para los amantesde la comida japonesa pero tambiénpara aquellos que todavía no lo son”.

Y es que gracias a la amplitud yvariedad de su carta, los que no estánfamiliarizados con este tipo de comidapueden ir acostumbrando su paladarmientras comprueban que la extensaselección de platos va mucho más alládel pescado. Mientras, los paladaresmás avezados en la comida niponapueden saciarse tanto con las recetasmás tradicionales como con otras mássofisticadas y vanguardistas diseña-das para sorprender.

Su objetivo es que cada bocado se convierta en una pequeña obra de arte. Esteembajador mallorquín de la cocina nipona inicia ahora su expansión paraconvertirse en referente nacional de una de las gastronomías más delicadas.

quina, ya que en la actualidad hay muy po-cas cadenas con una oferta similar a la deWasabi. Añade además otras ventajas: “Lacuidada configuración del modelo de ne-gocio, la seriedad y transparencia con laque trabajamos y los acuerdos que esta-mos cerrando con entidades bancarias pa-ra facilitar el acceso a la financiación”.

Tras la exitosa puesta en marcha deuna franquicia en Alicante en octubre de

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Adaptarse a las demandas y estilos devida de sus clientes, es una de las razo-nes por las que Wasabi no se ha conver-tido en un japonés más. Una capacidadde observación que le ha llevado a com-pletar el servicio de mesa y barra con elde entrega a domicilio. Esta vía sirve ade-más de para aumentar la satisfacción delos clientes, para mejorar la facturaciónde cada restaurante.

Por qué WasabiLa rentabilidad del negocio es, sin du-

da, una de las razones que les ha permiti-do un rápido crecimiento (cuatro restau-rantes propios y uno franquiciado en Ali-cante), pero no la única. Javier Calvo, sugerente, defiende que su formato de nego-cio ofrece una inversión muy competitiva,que se sitúa por debajo de los costes me-dios del resto de operadores del sector pe-se a su cuidada puesta en escena. La ori-ginalidad del concepto es otro de los facto-res que se destaca desde la central mallor-

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2010, la empresa han abierto una oficina enMadrid desde la que gestionar las nuevasaperturas. Una expansión que mira más alláde las grandes capitales españolas, al tenermuy presente ciudades de tamaño medio endonde el mercado de la cocina japonesa decalidad es un terreno inexplorado lleno deoportunidades. En cuanto a sus previsionesmás inmediatas, esta nueva cadena esperasumar cinco nuevos restaurantes este año.

algunos de los servicios ofrecidos. Ahora losemprendedores interesados en el mundo de lapublicidad dinámica pueden sumarse a esteproyecto que cuenta con una inversión de tansólo 15.500 euros al poder trabajar desde casa.

Inversión inicial: 100.000-200.000 €Canon de entrada: 15.000 € sushi bar y 18.000 € sushi restauranteRoyalty: 5% de la facturación mensualCanon publicidad: no hayDimensión del local: 60 m2 sushi bar y120 m2 restaurantePoblación mínima: 75.000 habitantes

SferisTrabajando para nuestra tranquilidad

O nce años de experiencia avalan el trabajo y serie-dad de Sferis que, dentro del sector de la seguri-

dad, ha logrado posicionarse como empresa de referen-cia en su área de actuación. Y es que en una sociedad endesarrollo, la seguridad activa es cada vez un serviciomás solicitado.

Una demanda que en Sferis detectaron y analizaronen clave empresarial de forma muy minuciosa. El resulta-do fue que en el año 2000, un grupo de jóvenes empren-dedores puso en marcha esta firma dedicada a cubrir es-tas necesidades, prestando especial importancia a la pro-

tección integralcontra incendios,la prestación deservicios de segu-ridad y proteccióny la formación.

ExpansiónOnce años después de su creación, Sferis quiere

instalarse en cada una de las provincias españolas an-tes de que concluya 2013. Un plan ambicioso para elque cuentan con la franquicia como principal apoyo ypara el que seleccionan asociados con buenas dotes co-merciales.

Los interesados encontrarán en Sferis un apoyo conti-nuado, que les garantiza ingresos no sólo con su propia ac-tividad, sino también con la comercialización de determi-nados servicios realizados desde la central. Unos serviciosque están cubiertos por una póliza de responsabilidad civilde la compañía de seguros Allianz. Además, todos sus pro-ductos cuentan con la certificación N de Aenor.

Servicios de protección y seguridad contraincendioses la oferta de esta propuesta de autoempleo queexplora un sector muy novedoso en la franquicia.

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Inversión inicial: 20.000-30.000 €

Canon de entrada: 6.000 €Royalty: 2% de la facturaciónCanon publicidad: 50 €/mes primer año.Dimensión del local: 25-40 m2

Población mínima: –Duración contrato: 5 años

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Estudios ZEl arte del tatuaje a tu alcanceYa no hace falta ser tatuador para tener tu propio estudio de decoracióncorporal. Estudios Z ofrece un modelo de negocio innovador y lucrativo.

La PintaEl placer de comer como en casa

L a Pinta nace hace cinco años cuan-do Manuel Serrano, con dilatada

experiencia en hostelería, monta supropio negocio. Se dio un margen decinco años para impulsarlo y estudiarlas bases para franquiciar. Su expe-riencia previa como asociado a una ca-dena le hacía conocedor de los puntosfuertes y débiles de las centrales. In-formación que, en su opinión, ha sabi-do aprovechar para ofrecer “un con-cepto de franquicia muy flexible”.

Flexible y de rápida expansión, por-que a los actuales siete locales suma-rá seis en los próximos tres mesesmás, y prevé que para finales de 2011contará con una red de doce.

Un modelo flexible para dos tipos de emprendedores: profesionales de lahostelería, que busquen un modelo de negocio con un margen de acción amplio, yemprendedores que necesiten una tutorización directa que les facilite el camino.

Inversión: 20.000-40.000 € cafetería-cerve-cería (80.000-130.000 € con restaurante)Canon de entrada: 15.000 / 20.000 €Royalty: no hayCanon publicidad: no hayDimensión del local: 50-100 m2

Población mínima: 10.000 habitantes Duración contrato: 5-10 años renovables

Todos ellos responderán a uno de lostres formatos de negocio diseñados paraLa Pinta: El de cafetería-cervecería ofrecetodo tipo de bebidas acompañadas de ta-pas, y es el que menor formación y espe-cialización requiere por parte del franqui-ciado. La cervecería-restaurante con unaamplia carta de comida casera, un forma-to de gestión más compleja por la activi-dad de cocina y comedor desde la franjadel desayuno a la de la cena. Por último, elrestaurante-asador, ofrece las ventajas delos anteriores con el plus diferencial deofrecer carnes y pescados a la brasa, enespecial la carne de buey, que han conver-tido en su especialidad. Requiere de mayorespacio, formación y especialización.

en estas técnicas con las mejores garan-tías de éxito y utilizando productos y equi-pos de calidad.

Estudios Z ha sido reconocido por laOrganización Mundial de Artes Tattoo yPiercing como “icono de crecimiento, po-pularización y expansión de las artes deadorno corporal”. Y es que desde sus ini-cios rompieron con el concepto tradicionalde estudio de tatuaje con una completacarta de servicios y productos de calidada un precio muy competitivo.

Cuentan ya con cuatro franquicias ytrabajan en su expansión internacionalpor Europa y Latinoamérica. Con una cla-ra filosofía de “trabajo en equipo” buscanfranquiciados en Barcelona, Sevilla, Bil-bao, Valencia, Albacete y Málaga.

T ras diez años de experiencia en elsector, Estudios Z ha creado la pri-

mera franquicia española dedicada a ladecoración corporal. Un negocio queaprovecha el nicho de mercado de los ta-tuajes y piercings convertidos por jóvenesy no tan jóvenes en una práctica comúnpara reflejar su individualidad o simple-mente por estética. Prueba de ello es lamultitud de personajes populares quehan hecho de su decoración corporal, ca-si, una imagen de marca.

Costes fijos mínimosUnos 18.000 euros son suficientes

para iniciarse en el modelo de negociopropuesto por Estudios Z, un negocio conunos costes fijos mínimos, ya que el 99%

del esfuerzo es mano de obra. El objetivoprincipal para Estudios Z es la satisfacciónde los clientes. Y lo consiguen pues, segúnsus encuestas, el 86% repite o recomiendala experiencia.

Los emprendedores interesados en estasingular propuesta deben saber que los ma-estros tatuadores de la central les iniciarán

Inversión inicial: 18.000 € incluido elcanon de entradaRoyalty: 300 €

Canon publicidad: no hayDimensión del local: 40 m2

Población mínima: 150.000 habitantes Duración contrato: 5 años

I ENCUENTRO DE INVERSORES Y NUEVA GENERACIÓN DE FRANQUICIADORES

Dirigido a:

TORMOFRANCHISEFORUM

Información e inscripciones: Aida Bretones - e-mail: abretones@tormo-asociados.es - Tel. 91 383 41 40

POR PRIMERA VEZ Y EN EL MARCO DE EXPOFRANQUICIA.

E stamos muy contentos de anunciar que TecnocasaEspaña, este 2010, logró un beneficio de 1,03 mi-llones de euros”.

Si las palabras tuvieran sabor, a buen seguro que el de es-tas pronunciadas por boca de Vittorio Rossi sería el de puraambrosía. El presidente de Grupo Tecnocasa España habíaacudido en 2008 y 2009 a su cita anual con la prensa con laamarga misión de anunciar datos negativos, en un ejerciciode transparencia muy poco común en el mundo de la fran-

quicia y que honra a esta red de intermediación inmobiliariay financiera de origen italiano, con más de 3.200 franquiciasabiertas en 12 mercados. En el último balance anual todo ha-bía cambiado, y poco importa que la cifra de negocio hayacaído de los 56 millones de 2006 a los 9,42 de 2010, lo im-portante es que se ha conseguido dar un vuelco a la inercianegativa que la explosión de la burbuja inmobiliaria habíallevado a esta empresa, y a todas las actividades económicasque la rodean.

Al término de la rueda de prensa celebrada en Madrid,Franquicias Hoy mantiene una conversación con Rossi paraconocer cómo esta empresa líder en España por número depuntos de venta encara la senda del crecimiento. El contextono lo pone fácil, a los lastres de la sobreoferta y la correcciónde los precios se suma ahora la subida de los tipos de interés.“Nos interesa un entorno selectivo”, asegura Rossi, quien de-fiende que su actual red de 261 tiendas Tecnocasa, 48 oficinasKìron y seis Tecnorete sale beneficiada de un mercado que re-

Vittorio Rossi, presidente del Grupo Tecnocasa España

Este titular resume la esencia de una de las enseñanzas que la crisis ha dejado a Vittorio Rossi. Elpresidente de Tecnocasa en España está convencido de que el final del ciclo recesivo llegó en 2010, almenos en lo que a su empresa concierne. Tras la consolidación definitiva de la red, y la entrada de lasagencias en beneficios, la intermediadora inmobiliaria anuncia que este 2011 crecerá en 45 unidades.

“Cuando las cosas van muybien, te tienes que preocupar”

quiere de un servicio profesional. De hecho la red creceráen unidades, en un proceso que como siempre se nutrirá delas personas que trabajan en las tiendas, ya que Tecnocasaes dueña de una de las estructuras más peculiares en elmundo de la franquicia, lo que obliga a que todos sus fran-quiciados se hayan formado previamente en la cadena.

¿El mercado de intermediación ha conseguido invertirla tendencia o todavía estamos a la expectativa?

El pasado año fue el de la estabilización objetiva, seconsiguió la consolidación de la red y de la actividad entodas las cadenas, de forma que nuestras agencias ofre-cen beneficios de forma constante. Para 2011 tenemosperspectivas de crecimiento, realistas pero ambiciosas.Tenemos fijado un plan cercano a las 45 aperturas des-pués de cuatro años en que no se crecía.

En el camino se han perdido 700 agencias...O más.

Eso significa una pérdida importante de capital humano.Desde luego, pero en los últimos meses se está produ-

ciendo el fenómeno de que personas que habían estadocon nosotros vuelven con la intención de reintegrarse. Elproblema es que hay que evaluar bien caso por caso.

¿Esas 45 aperturas estarán centradas en áreas en dondese haya detectado una mayor reactivación del mercado?

Prevemos abrir esencialmente en Andalucía, Madrid yCataluña. Aunque pueda haber excepciones, se va a res-petar el principio de crecimiento en mancha de aceite por-que facilita el intercambio de pedidos e información.

¿Qué ha enseñado todos estos años a Tecnocasa?Por ejemplo, que cuando las cosas van muy bien, te tie-

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“El pasado año fue el de la estabilización objetiva, se consiguióla consolidación de la red y de la actividad en todas lascadenas, de forma que nuestras agencias ofrecen beneficios deforma constante. Después de cuatro años en que no se crecía,para 2011 tenemos fijado un plan de expansión cercano a las45 aperturas”

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La melodía del 500En 2015, Tecnocasa deberá contar con 500 tiendas de sus di-ferentes marcas. Este es el objetivo de esta multinacional ita-liana para España, y del que Vittorio Rossi prefiere no hablardemasiado. Y será el único aspecto durante toda la conversa-ción en el que se mostrará reservado. Porque este ejecutivode 49 años, que llegó hace 15 años a nuestro país de manode esta franquiciadora, responde a muchos de los tópicos quelos españoles mantenemos sobre los italianos. Cercano en el

nes que preocupar. Mucho. Hay que respetar el crecimientonatural, no se puede forzar para acaparar mercado.

En los años de bonanza nadie actuaba así, y Tecnocasaestaba en la punta de lanza.

Desde 2004 hasta el segundo semestre de 2006 cualquierpunto de venta funcionaba realmente bien. De esta circuns-tancia surgió la equivocación, porque se generó una distor-sión. Estábamos seguros de que al frente de nuestras oficinashabía un profesional con resultados contrastados. Luego la du-da llegó al valorar si esas capacidades eran sólo suficientes pa-ra un mercado alcista, en el que lo que realmente se vendíaneran hipotecas, no pisos. Pero esas circunstancias excepcio-nales dificultaban cualquier otra lectura, por eso hay quepreocuparse cuando todo va tan bien.

Ahora que retoman una posición de crecimiento, ¿lo hacencon los mismos planteamientos o el negocio ha cambiado?

Esto es clave. En nuestro caso se han introducido unoscriterios de evaluación y examen mucho más estrictos queantes, por ejemplo, al final del proceso formativo de nuestrosfranquiciados hay un examen en el que participa la directivade la empresa y el director de cada comunidad, que evalúandesde el punto de vista técnico, fiscal, laboral, jurídico, etc.todo lo relativo a nuestro negocio durante un periodo de seismeses con una evaluación constante de pruebas y resultados.

¿Y si los canales de comunicación con sus clientes han va-riado?, en Francia están creciendo cadenas que prescinden dela agencia física al pie de calle y se apoyan en internet.

Nuestra fórmula respeta su tradición, y aunque apuestepor la innovación que ofrece la tecnología mantiene la rela-ción física con el cliente. Para nosotros, el concepto de con-fianza es básico, no le vemos como un cheque sino como unapersona, por eso no tenemos como objetivo conseguir una or-den de venta sino merecer su confianza. Así, a lo mejor, tepermite más tiempo si la venta se prolonga.

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El mercado español sigue presentando un alto porcentajede operaciones entre particulares, ¿les perjudica?

En una fase de mercado complicada, el profesional pre-parado marca la diferencia. Hoy el cliente vendedor nos ne-cesita más que nunca porque hay que hacer una labor im-portantísima en la fase de tasación o en la selección delcliente comprador. El problema es que con demasiada fre-cuencia, en el sector no se tiene el coraje de decir al clientecuál es realmente el valor de su inmueble, prefieren que lefirmen el encargo y luego ya harán esa gestión. Y eso no es-tá bien. Como cliente, a mí me gusta mucho más oír una co-sa que a lo mejor no me espero, siempre que me lo expliquencon una argumentación profesional. Luego ya tomaré yo ladecisión. No me gustaría pensar que mi piso vale 150.000euros si su valor es de 125.000.

¿Hay algo que deba hacer la Administración para que elmarco de actuación sea más profesional y transparente?

Un ejemplo puede ser lo que se ha hecho en Cataluña. Esimportante que el sistema cuente con un registro de personasprofesionalmente habilitadas, con la garantía de que esa pre-paración se ha comprobado de forma oficial. Creo que en es-te camino hay mucho por hacer.

Cuando la política de concesión crediticia es tan restringi-da y los análisis de riesgo de la banca tan minuciosos, ¿quésentido tiene Kìron?

Es verdad que ahora se analiza muy bien a quién se da uncrédito. Los criterios de riesgo se han restringido sustancial-mente y ya podemos decir que se venden pisos, no hipotecas, enlínea con lo que ocurre desde hace años en Francia o Alemania.Por esa razón hemos introducido en nuestra red el sistema de laempresa Verifica, que certifica que la documentación que se pre-senta es cierta. Pero los profesionales de Kìron hacen otras la-bores importantes como acoplar el perfil del cliente a la entidadque le ofrezca un mayor valor, porque dentro de un denomina-dor común cada una tiene sus matices. Y eso, que agiliza mucho

los procesos, es posible gracias a los convenios que tenemos conlas entidades y a la labor de nuestra gente.

El mercado es más exigente...Ahora en cualquier sector se exige que la persona que es-

tá al frente de la empresa lo haga con honestidad intelectual,transparencia y calidad. Por efecto de la crisis, el consumi-dor sólo emplea su dinero en los productos que le ofrecenesos valores, profesionalidad y ética, no porque sea más ba-rato. Y además hay que tener mucho coraje.

Curiosamente, los operadores de su sector que perduranson los clásicos.

Eso es muy bueno. La crisis se ha llevado a muchos ope-radores que se habían improvisado, y los que siguen traba-

jando, por algo será. Y creo que es por su organización yprofesionalidad, no por su capacidad para epatar con cam-pañas publicitarias, porque el consumidor actual es muchomás maduro, menos impresionable.

Un joven interesado en su marca, ¿qué debe hacer?Para empezar, entrar en un punto de venta en donde le

harán una entrevista. Si le gusta y reúne las condiciones vaa empezar un recorrido formativo en esa agencia que va aser apoyado desde nuestra escuela. Después de formarse co-mo comercial pasará por otras fases de formación específicapara llevar y gestionar un punto de venta, coordinado en suparte práctica por la tienda y en el teórico por la escuela y eldirector de zona. Al final deberá pasar un examen tanto teó-rico como de resultados prácticos, y una vez cumplido todo,se puede dar el paso a franquiciado.

¿Cuánto tiempo puede llevar el proceso?Depende. Hay gente que lo ha hecho en algo más de dos

años.

Esta política hace que otras redes del sector les vean comogregarios.

Cualquier opinión es legítima. Lo único que puedo decir esque tenemos 3.200 puntos de venta y eso explica que nuestraelección de ser una agencia ligada al barrio, a la gente común, esganadora.� R.A.

trato, astuto en el discurso y coqueto en la sesión fotográfica,Rossi no esconde ni el sufrimiento vivido durante la crisis niel entusiasmo de retomar el pulso del mercado para devolversus marcas a posiciones de referencia.

Y a la espera de que las 500 tiendas se dejen oír, a Rossi sele puede ver husmeando por cualquier feria de vinilos, porque aeste melómano le entusiasma coleccionar LP’s, sobre todo desus viejos ídolos de juventud y delicatessen del gran XIX.

“Hoy el vendedor nos necesita más porque hay que haceruna labor básica en la tasación o la selección delcomprador. El problema es que en el sector no se tiene elcoraje de decir al cliente cuál es realmente el valor de suinmueble, se prefiere que se firme la orden de encargo”

Fotoprix

P osiblemente no hay ninguna otra actividadcomercial que haya evolucionado más en laúltima década que la de la tienda de fotogra-

fía. Desde que en 2003 el aficionado fotógrafo seentregó con renovada ilusión a la tecnología digital,todo cambió. O casi todo, porque Fotoprix seguíamirando impertérrita la transformación con el con-vencimiento de haber hecho los deberes.

“Nos adelantamos a los cambios del mercado paraseguir siendo competitivos con herramientas queluego han demostrado ser tan eficaces como el mos-trador digital”, explica Carles Fabregà, director deFranquicias de la cadena que este 2011 celebra su 30aniversario con 158 tiendas propias, 80 franquiciadas

y 54 asociadas. Un proceso que para esta empresabarcelonesa aún sigue abierto: “Se hacen más fotosque nunca porque todos llevamos una cámara en elbolsillo, que es el móvil, pero cada vez se revelamenos. Nosotros lo notamos desde 2009, el momentoen que el cliente dejó de ver el valor añadido a lacopia clásica en papel, y por eso hemos apostado porel fotolibro y los productos personalizados”.

Esta lectura anticipada del mercado ha permitidoque ni la crisis del sector ni la crisis económica hayanhecho grandes estragos en su cuenta de resultados.La excepción la puso el duro 2009, cuando se perdióel 7,9% de las ventas, pero el pasado 2010 se consi-guió recuperar un 1,41% hasta alcanzar los 77,9

Fotolibros, productos personalizados, imprenta rápida y ¡fotografía 3D!...Hace 30 años que Fotoprix decidió crear la primera red de tiendasespecializadas de España, y ni la revolución digital ni la crisis han conseguidoapartarla del objetivo. Innovación y cercanía con el mercado, sus claves.

ABRIL 2011 • Nº 17130

Cambio de óptica para enfocar el mercado

millones de euros. “Es bueno, pero no nos conforma-mos”, insiste Fabregà antes de anticipar algunas delas estrategias en las que anda metida la compañía yque, asegura, siguen comandadas por PorfirioGonzález, fundador y hacedor de este singular pro-yecto de franquicia.

Quizá el más visible de todos sea la inauguraciónde la nueva planta de producción en Sant Joan Despí,de 4.000 m2 y que ha implicado una inversión quesupera los 600.000 euros: “Se trata de una auténticaplanta de producción de personalizados e imprentadigital para tiradas menores a las 2.000 unidades,donde somos más competitivos”. En la práctica supo-ne la puesta de largo de la nueva estrategia de la com-pañía que pasa por el fotolibro, el regalo personalizadocon fotos del cliente y en la aplicación de la reproduc-ción fotográfica en productos de gran utilidad para elautónomo o el pequeño comercio como son las tarjetasde visita, catálogos de producto o displays de tiendas.

Más sorprendente puede resultar su segundo anun-cio: la compra a Fuji de la primera maquinaria derevelado 3D de España, cuyos servicios se empezarána ofrecer en muy pocos meses y que de nuevo lleva-

rán a Fotoprix a liderar la renovación del sector conun producto absolutamente innovador del que aúnnadie puede avanzar cómo será recibido en el merca-do. Una nueva prueba para la veterana marca.

Un vuelco a las ventasPorque nada ha sido fácil durante este largo proce-

so de adaptación. El vuelco que a las ventas se consi-guió dar de 2009 a 2010 llegó tras automatizar el soft-ware de gestión y formar al personal de tienda paraque se esforzara en conseguir que el cliente visualiza-ra las ventajas del fotolibro, el producto llamado areemplazar al revelado. Una labor entre estrategiacomercial y divulgación que ha conseguido elevar lasventas de este producto, que ya representan el 25% dela facturación de la planta de producción de la com-pañía. Un porcentaje que se espera suba en los próxi-mos años, para lo que se va ampliando la familia desoportes para cubrir todas las necesidades.

Llegado este punto, el director de Franquicias deFotoprix alerta sobre la importancia de que la introduc-ción de nuevos productos y servicios no desvirtúe losvalores básicos de la marca. Y pone un ejemplo: “A

...de la franquicia

Radi

ogra

fía

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Carles Fabregà, director de Franquicia de Fotoprix.

Foto

s:JM

Mira

nda

Inversión total: 90.000 € (tiendas asociadas sólopago por coste de juego de muestra de productos)Canon de entrada: 12.000 €Royalty: no hayRoyalty de publicidad: no hayLocal: 45 m2 en locales con un mínimo de 4 m deanchura (opcional +20 m2 para estudio) Unidades España: 292Propias: 158 Franquiciadas: 80 Asociadas: 54

Ser la primera cadenaen contar con unmostrador digital, y suapuesta por el fotolibroy los productospersonalizados hancompensado la caídade las ventas porrevelado

ABRIL 2011 • Nº 17132

1981. Un origen modesto.El eslogan de “mayor calidad a precios justos” fueen buena medida responsable del crecimiento deuna incipiente cadena en Barcelona que partía deuna modesta tienda de apenas 13 m2 , abierta enla calle Consejo de Ciento por el emprendedorPorfirio González.1991. Arranca el centro piloto.Con 20 establecimientos propios, entre ellos unbuque insignia de 350 m2, Fotoprix inicia suandadura en franquicia.1996. El primer centenar.La cadena impulsada por González alcanza las100 tiendas (50% de ellas propias) y es elegidapor marcas como Nikon y Canon “Mejordistribuidor fotográfico del año”. Introduce lacopia índice en todos los revelados.1999. Se inicia el cambio.Se anticipa a la revolución digital con el sistemade revelado Digi3, único en España.2005. La gran revolución.Se ofrecen servicios online de revelado, segeneraliza el uso del mostrador digital y se empiezaa trabajar con el fotolibro. Un año después se lanzanlos fotorregalos, y en 2008 se inaugura la tiendavirtual y se crea el modelo de tienda asociada.2011. Cumple 30 añosTras un difícil 2009, la empresa recupera en 2010 lasenda del crecimiento. En el año que celebra sus tresdécadas de vida llegará a los 300 puntos de venta.

... de su evolución

Radi

ogra

fía

diferencia de la tienda independiente que ha abandona-do la venta de producto por la entrada de las grandessuperficies especializadas, nosotros nunca nos hemosplanteado esa renuncia porque es la mejor puerta deentrada para fidelizar a un cliente”. Así, se diseñan cam-pañas que asocian la compra de un equipo con el regalode un revelado de fotolibro, lo que obliga al cliente avolver, generando una nueva oportunidad de venta.

Ese empecinamiento por innovar pero conservandoel valor añadido de los servicios clásicos ha permitidoque la red Fotoprix siga creciendo hasta quedar, casi,como único operador nacional del mercado. Una con-dición que no ha ido pasando desapercibida al sectormás profesional de la tienda fotográfica, sobre todo,cuando los laboratorios de revelado empezaron a cerrarincapaces de reaccionar frente al cambio: “Fue a partirde 2008 cuando comenzamos a recibir llamadas defotógrafos independientes que se habían quedado sinproveedor”. La respuesta no se hizo esperar.

Desde Fotoprix se atendió esa demanda en los últi-mos meses de ese mismo año con una iniciativa que apriori, parecía arriesgada. La cadena de franquicia creóla figura de establecimiento asociado que permitía, conun coste prácticamente cero, sumar a su red negocios defotógrafos independientes conservando su identidad

pero incorporando la amplia gama de productos de lacasa. El pasado mes de marzo sumaba 54 de estas tien-das que este año podría superar el centenar por efecto del“boca-oreja”, según asegura Fabregà. El movimiento esimportante porque desde la entrada en la era digital, elnegocio del profesional con fotoestudio se ha mostradomás estable que la tienda especializada en revelado diri-gida al aficionado.

Modelo de convivenciaPara que ambos formatos convivieran sin tensiones,

Fotoprix se ha asegurado de mantener ciertos privile-gios para el establecimiento franquiciado en términosde servicios. Además, estos franquiciados también sebenefician de una mayor capilaridad de red y del posi-cionamiento de la marca en el sector más profesionaldel mercado.

Un planteamiento equitativo que previamente se habíaaplicado a la estrategia en internet. “Teníamos claro desdeel primer momento que nuestra página web debía servirpara generar negocio en la tienda”. Con esa finalidad seeliminó cualquier coste de entrega siempre que el clientese pasara a recogerlo por la tienda Fotoprix elegida, con loque, de nuevo, se genera una nueva oportunidad de venta.Esta web también está sirviendo de Caballo de Troya para

Con una red de 292tiendas entrepropias,franquiciadas yasociadas, Fotoprixes el operador másrelevante delmercado español detiendas de fotografía

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dar a conocer la firma en otros países aprovechando que elcanal internet no entiende de fronteras. La buena acogidade sus fotolibros en Alemania obliga a hacer cábalas sobreeste mercado, pero Fabregà se muestra muy prudentesobre la posible internacionalización de la cadena.

La expansión anda muy centrada en la tienda asocia-da, una fórmula que también ha servido para crecer sor-teando el muro infranqueable con que la banca españo-la ha rodeado la concesión de créditos. Que muchos delos candidatos a franquiciar lo quieran hacer desde sucondición de parados dificulta mucho el crecimiento dela red franquiciada, que este 2011 no sumará muchomás de dos unidades. Extremadura es uno de los desti-nos más buscados, por ser uno de los pocos en donde lapresencia de la marca es limitada.

En cuanto a la localización, el responsable de expan-sión lo tiene claro: “Llevamos seis años abriendo de unaforma muy especial en centros comerciales y nos funcio-nan muy bien. Es cierto que los alquileres son más altospero enseguida se ven los resultados porque son lugaresde destino de compras”. A la espera de que la financia-ción a emprendedores se desbloquee, Fotoprix sigueescuchando al mercado para incrementar el flujo declientes en tienda y aumentando su catálogo de produc-tos. � R.A.

El modelo asociadoLa competencia de las grandes superficies e internet en la venta deequipos fotográficos, sumada a la caída en la demanda de reveladohan llevado a un callejón sin salida a muchas de las tiendas defotografía profesional. El mercado conocido en el sector como “BBC”(bodas, bautizos y comuniones) no asegura la supervivencia a todoslos negocios, por ello una fórmula comercial renovada como la deFotoprix ha despertado el interés de estos profesionales. A ellos dirigeuna oferta de tiendas asociadas sin costes de adhesión de ningún tipoque tampoco requieren de inversión por decoración, ya que el localmantiene su imagen tradicional, y que incluye un formato córner paraotro tipo de tiendas con una actividad complementaria. En los últimoscuatro meses Fotoprix ha incorporado 13 establecimientos, con lo queya cuenta con 54 asociados de este tipo.

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L a proverbial capacidad de la franquicia para rein-ventarse resulta una cualidad más que deseable enmomentos de crisis. Con cíclica frecuencia, el sis-

tema incorpora segmentos de negocio nuevos o renovados,que constituyen un boom en la fórmula por su proyecciónen el mercado y que actúan como un imán para los em-prendedores. Actividades que van desde los nuevos forma-tos de restauración hasta servicios actualizados por la fran-quicia, y de los que Franquicias Hoy propone los 11 quemayor expansión están viviendo en nuestro mercado.

Y si hay un sector que durante los últimos años ha emer-gido con fuerza en la franquicia, ése es sin duda el de la es-tética, más concretamente, el de la autodenominada “bellezasin bisturí”. Surgido como superación de la depilación defi-nitiva, el número de cadenas dedicadas a este segmento se hatriplicado en un breve periodo de tiempo. Una clientela muyamplia ha caído en las redes de estos negocios, que ofrecentratamientos corporales para adelgazar o faciales para elimi-nar arrugas y todo ello sin cirugía. Estas enseñas “han acer-cado la estética de élite al público en general, consiguiendobajar los precios sin mermar los resultados gracias a las eco-nomías de escala”, explica Cristina Jiménez, responsable de

Márketing de Biothecare Estétika. Desde Lipocero, su direc-tor general, José Luis Soto, abunda en esta idea: “La razóndel éxito radica en haber puesto al alcance de todos tecnolo-gía como la cavitación o la presoterapia, hasta ahora restrin-gidas porque eran muy caras”. Jiménez añade además el“factor psicológico” a estas claves: “Ante tiempos complica-dos, la sociedad desea verse bien frente al espejo. Sentirsebien consigo mismo es una motivación”.

Por su parte, para el director de Expansión de Opencel,Alejandro Ruiz, “el cuidado personal sigue siendo una de lasprioridades del consumidor, aunque con motivo de la crisis sededica menos presupuesto a este apartado”, lo que ha hechoque las tarifas planas y los precios cada vez más reducidos–Opencel ofrece cinco tratamientos por 28 euros– se genera-licen. Quizá por ello, algunas cadenas hablan ya de los ries-gos que implica la “guerra de precios” desatada en el merca-do. “Se están tirando piedras sobre el tejado de muchas mar-cas, y cuando los resultados en los clientes a corto plazo nosean de la calidad esperada, la imagen del sector en generalse verá en parte perjudicada”, reconocen desde Biothecare.

El segmento también ha ajustado su inversión de cara alos emprendedores interesados, a quienes “reporta una re-

Los negociosque vienen

Los nichos de mercado que crecerán en franquicia

ABRIL 2011 • Nº 171 35

cuperación muy rápida de la inversión, y el franquiciado nonecesita de conocimientos previos”, señala Paqui de la Ro-sa, directora de Franquicia de Seven Secrets. Otra ventajano exenta de contraindicaciones, como explican desde estacadena, ya que el éxito del sector “está atrayendo a inver-sores que franquician conceptos de negocio creados en la-boratorio, sin haber sido testados siquiera en centros pro-pios. Hay un intrusismo profesional por parte de aquellosque no trabajan con el rigor, la seguridad y el compromisoque requiere el sector”.

El ‘low cost’ vino para quedarseHa quedado claro que tanto las tarifas como las inver-

siones reducidas son un factor clave en el éxito de la estéti-ca, si bien la moda low cost atraviesa transversalmenteprácticamente todas las actividades emergentes en la actua-lidad. Fruto de los menores recursos por causa de la crisis,pero también de los nuevos hábitos de un consumidor quetiene mayor información y sólo paga lo que cree justo porlo que recibe, el bajo coste se plasma en segmentos como lapeluquería, con formatos que ya han cosechado éxitos rela-tivos en nuestro país como Oh My Cut! o Easycut, y que

tienen el paradigma en la cadena de coiffures Self Coiff, delitaliano Serge Comtesse. En sus centros, el cliente puede in-cluso tomar una consumición y, tras recibir el corte de pe-lo, se seca él mismo el pelo, con lo que puede ahorrarse en-tre el 30% y el 40% respecto al resto de peluquerías.

No es, por supuesto, la única actividad que ha crecido alritmo del bajo coste: la cosmética, a rebufo del éxito de Ki-ko Make Up Milano, han surgido otras iniciativas ya enfranquicia como IT Style o Beautik, que en menos de unaño ha superado la decena de locales con unos productosque parten de un precio de 1,99 euros. Siempre a la caza delas últimas tendencias, la moda tampoco podía faltar en es-te afán por el low cost, como demuestra la red Ambar I Lo-ve 19,95, creada a raíz del éxito de la empresaria Julia San-tos cuando liquidó el stock de su tienda.

Con denominación de origen ‘cañí’La restauración también se ha plegado a conceptos de

bajo coste o, al menos de precio unitario. Una idea que yalanzó hace años Cervecería 100 Montaditos, con la queGrupo Restalia alcanzará en los próximos meses los 200 lo-cales y que, según su director general, Carlos Pérez Teno-

En ocasiones, los árboles de la crisis nos impiden ver elbosque de oportunidades que surgen alrededor. Pese a ladifícil coyuntura, en mercados como la estética o sectorescomo la restauración o los servicios se abren, para losemprendedores más sagaces, nichos de negocio aún porexplotar. ‘Franquicias Hoy’ les trae un cesto con lasactividades que están demostrando mayor capacidad decrecimiento bajo esta fórmula.

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rio, “fue la adaptación del todo a 100 a la hostelería, perocuidando la calidad”. El éxito de la fórmula le ha servido algrupo de trampolín para el lanzamiento de La Sureña, su se-gunda marca donde el precio único de raciones y botellinesen cubos de latón pretenden ser el gancho fundamental.

En cualquier caso, este fast food que puede denominar-se como cañí, pretende agitar un segmento de la restaura-ción donde hamburguesas y pizzas abarcan la mayor partede las oportunidades de negocio, mientras estos modelosaspiran a dar “otra cosa”, algo nuevo a la clientela: “Nues-tro concepto low cost despierta un halo de novedad ante unpúblico genérico, ávido de nuevas sensaciones e innovacio-nes”, reconoce Gilberto Pérez, director general deTodo1Euro, que desde Canarias acaba de dar el salto a laPenínsula con un modelo cuya fortaleza reside “en que to-dos los productos a la venta son al precio de un euro, lo queno está ligado a la merma de calidad del producto”, añadeeste directivo. Un camino también emprendido por Pecadi-tos, la cadena de tapeo con precio unitario que, tras el éxitocosechado en su Burgos natal, planea ya una expansión enfranquicia por el resto del territorio nacional.

La revolución del ‘frozen yogurt’Siguiendo con la restauración, los locales de venta de

yogurt helado se han hecho un hueco en las zonas más co-merciales de España, en pocos meses, y eso se ha dejadonotar en la franquicia. Cadenas como Smöoy buscan em-prendedores espoleados por la tendencia de la sociedad ha-

cia hábitos alimenticios más saludables, con un productocuyas propiedades resultan ideales para un amplio abanicode clientes, desde niños a familias o mayores de 45 años.No obstante, esta “auténtica revolución sobre el conceptode heladerías tradicionales que todos conocemos”, comoseñala Nuria Martínez, socia y fundadora de Smöoy, proce-de del mercado estadounidense, donde el mercado del fro-zen yogurt facturó 1.700 millones de dólares en EE. UU.durante el pasado año, según la publicación QSR. Una cifraque se estima aumentará hasta los 2.700 millones en lospróximos cinco años. “Cuando aterrizó Starbucks en Espa-ña se puso de moda llevarse el café en un vaso de cartón.Pues bien, la moda este año va a ser tomarse un frozen yo-gurt por la calle”, asegura Ana Picó, gerente de O!mygood,otra de las redes en liza.

Como producto emergente, la mayoría de las redes coin-cide en que “la competencia no debe asustar, más bien todolo contrario. El que existan varios competidores genera vi-sibilidad a este nuevo producto y ayuda a consolidar el há-bito y la frecuencia de consumo”, señala Picó. Por su parte,Nuria Martínez destaca el “no elegir una buena ubicación”como el principal escollo a evitar, ya que “la aceptación delproducto por parte del cliente está probada, las cualidadesde nuestro yogurt cubren una deficiencia que hasta ahorahabía en el mercado de los helados, y el cliente busca cali-dad a precios asequibles”.

En el ámbito de las hamburguesas se encuentra una últi-ma tendencia en la hostelería y que, esta sí, se aleja de for-

“Hemos vuelto a hacer pan como se elaborabahace un siglo”, reconoce José Suárez, la mitad deesta cadena de panadería y pastelería junto a sumujer Kay Hespen, fundadores de otro delicates-sen de moda en Madrid, Hespen & Suárez, cuyofulgor se apagó cuando la empresa cambió demanos. No se quedó de brazos cruzados este in-quieto matrimonio, que decidió meterse en harina–nunca mejor dicho– recuperando los antiguosdespachos de pan, añadiéndole una bollería decorte norteamericano y ambientando sus localesde una estética vintage con la que pretenden ce-rrar el círculo de la tradición. En mayo de 2008abrían la primera de las ocho tiendas que tienenactualmente, y apuntan a un mayor crecimiento.

¿Por qué una panadería tradicional?“Ideamos Cosmen & Keiless porque nos apa-

sionaba el producto y vimos que vender un buen

pan era una tradición obvia en España que habíadesaparecido debido a que no se podía competirpor precio con las grandes fábricas de produc-ción. Además, buscamos un nicho en pastelería,ofreciendo un producto norteamericano, distintode lo que hay, y venderlo en un marco adecuado”.

El pan en los tiempos de la dieta“Hemos pasado meses recuperando recetas

antiguas, buscando las harinas adecuadas...Cuando se elabora un producto bajo la premisa deobtener la máxima calidad, al final desaparecenotras consideraciones como la competencia o elcriterio dietético. La gente no puede rechazar algobueno y a buen precio, y por otro lado, el pan esun elemento universal, elemental y básico, sinconservantes ni aditivos y que no engorda si secome de forma razonable. Hay que darle la tras-cendencia que tiene como producto diario”.

Primeros locales “Cuando abrimos el segundo local ya venían

a pedirnos franquicias. Nosotros teníamos claroque queríamos crecer pero no se pensó en lafranquicia desde el principio. Luego un emplea-do nos pidió montar una y se lo concedimos. Asífuimos abriendo el concepto a la fórmula y aho-ra tenemos una lista de espera increíble”.

Estructura en la capital“Tenemos ocho locales en Madrid y probable-

mente abramos algunos más antes de fin de año.Nuestra producción diaria es de entre 5.000 y7.000 barras, y con la estructura actual podemosincluso superar la docena de tiendas en la capital”.

Expansión más allá de Madrid“Aunque llama gente de toda España nuestra

estructura es de momento local, pero ya estamos

Kay Hespen y José Suárez, fundadores de Cosmen & Keiless“Vender buen pan era una tradición española que estaba desapareciendo”

ABRIL 2011 • Nº 171 37

barajando varios planes para crecer fuera de Ma-drid. La intención es abrir en Barcelona, pero pa-ra ello habría que montar otro horno propio o bienoptar por una fábrica central, pero esta opción re-queriría modificar algo el concepto”.

Tipos de franquiciado“Nos interesa gente con experiencia empre-

sarial, que no les asuste montar un negocio. Laedad no importa, pero creemos que esto requiereun sacrificio y que la franquicia no te garantiza eléxito: con ella tienes mayor reconocimiento, peroal final dependes de tu trabajo, de tu capacidadpara generar una clientela fija y cuidarla”.

El precio del pan...“Sube el café o el tabaco y a nadie le extraña,

pero si sube el pan –porque sube el coste de loscereales–, a la gente le parece el fin del mundo”.

La recuperación de los antiguosdespachos de pan yde éste comoproducto básico enla dieta constituyenun fenómenoemergente, de lamano de marcascomo Cosmen &Keiless, Le PainQuotidien, Uvepan oMundopan, que loreparte a domicilio.

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38 ABRIL 2011 • Nº 171

matos low cost o que priorizan los precios más bajos para pri-mar el “pagar un poco más” por algo de calidad superior. Unacorriente que llega desde un formato puramente restaurador,como la cadena Tommy Mel’s Classic Diner, o desde otra óp-tica como el proyecto Hamburguesa Nostra, pequeños pues-tos de carnicería con una cuidada decoración y carnes de pri-mera calidad que en breve podrían dar el salto a la franquicia.

Por su parte, Tommy Mel’s propone un concepto distin-to del casual food, donde “la calidad en la materia prima yen las elaboraciones, el cuidado por los detalles, la rapidezen el servicio y un tique medio competitivo” se amalgamanen este american diner de los 50, consagrado a la hambur-guesa de lujo y cuyo pan “no aguanta comparación con nin-

guno de los que hoy se conocen en el mercado”, explicandesde la cadena.

Panaderías y dulces para adultosSin salirnos del paladar ni del “lujo asequible”, las pa-

naderías integran otro nicho emergente, recuperando unaraigambre en España casi perdida, de la mano de formatosque cuidan la calidad del producto sin olvidar diseño y már-keting con reminiscencias antiguas. Es el caso de Cosmen& Keiless, cuyo matrimonio fundador, José Suárez y KayHespen, dan cuenta del por qué de su idea: “El pan vieneasociado a una cotidianeidad, queremos que la gente recu-pere la costumbre de asociar el pan a sus días, y que lo in-

Estos sectores conformarán los principales focos de crecimiento en los próximos años y la vía más relevante para la integración de nuevas marcas

La salud y el deporteModelos que entroncancon el bienestar personaly el “estilo de vida”saludable, tales comogimnasios.

Negocios de bellezaActualmente uno de losfilones de expansión másprolíficos del mercado.

Servicio doméstico especializadoApoyo en las labores delhogar. Conceptos flexi-bles tanto en limpieza,como en cocina o repa-raciones.

OficiosRelacionado con el ante-rior. Albañilería, fontaneríao chóferes tienen ya hue-co en la franquicia.

Servicios médicosVarias ramas, especial-mente en los tratamientospeor resueltos por la sani-dad pública.

Servicios de revisión ymantenimiento en general.Actividades que requierenredes especializadas paradar servicio con una co-bertura geográfica amplia.

Medio ambiente y franquicias verdes La era ecológica ofreceen la actualidad numero-sas actividades por ex-plotar, como el caso delreciclaje.

Formación, educación y desarrollo de habilidadesLa importancia del cono-cimiento es caldo de cul-tivo para el desarrollo detutorías, coaching…

YogurteríasUna actividad de éxito enEE. UU. que por fin ha

calado en España y conpotencial de futuro.

OcioLas opciones para disfru-tar del tiempo libre semultiplican, al igual quelas oportunidades con untoque de originalidad eneste ámbito.

Servicios asistenciales El aumento de la espe-ranza de vida y el cambiode hábitos laborales sitúaneste segmento comouno de los de mayor potencial.

Tormo & Asociados ha pre-sentado el informe “Nichosde mercado y oportunidadessectoriales por explotar”,donde divide entre oportuni-dades sectoriales, de perfil ysingulares hasta 33 ámbitosemergentes en el terreno delos negocios. A continuaciónse señalan las 11 oportuni-dades sectoriales, que cre-cen en torno a una tenden-cia del mercado o a nuevasnecesidades que se generanen la sociedad.

Quizá el mercado de la estética sin cirugía sea el que más desarrollo ha experimentado en la fran-quicia en los últimos años. El número de operadores en este segmento se ha triplicado y centralesde franquicia como Opencel, Biothecare Estétika o Seven Secrets ya cuentan sus unidades de nego-cio por decenas.

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corpore a una dieta normal, porque uno no se puede sentara la mesa sin pan”.

En paralelo al desarrollo de esta cadena madrileña, handesembarcado en España importantes redes como La PainQuotidien, con más de un centenar de boulangeries en 15países, o enseñas como Uvepan, cuya andadura comenzó en2008 pero que acumula el bagaje de los fundadores de la redde panaderías Dona Vaniri. También cabe destacar el pro-yecto de Mundopan, cuyo modelo de negocio se especiali-za en el reparto de pan a domicilio, como “una manera có-moda y diferente” de comprar un alimento que, a tenor deestas iniciativas, vuelve a estar de moda.

Más incipiente pero igual de exquisita es la tendenciahacia las golosinas. Los negocios de venta de dulces paraadultos, con productos de calidad y baja cantidad de azúca-res, acumulan originales tentativas como Papabubble, cuyoformato casi calca la expuesta por Cosmen & Keiless de pri-mar lo artesanal frente a lo industrial, aplicando las antiguasrecetas de fabricación de caramelos a las técnicas de már-keting y merchandising actuales. La cadena ideada por Fer-nando Siniawski ya busca las principales capitales del mun-do para continuar su proyecto. Mientras, en Madrid crecenmarcas como Oomuombo, especializada en golosinas sue-cas con cinco establecimientos abiertos, o La Fabrique deBelgique, con una coqueta tienda de venta de gominolas yregalices en la céntrica calle Toledo.

Cuando conviene al clienteEn su afán por ajustar su oferta a las demandas del nue-

vo consumidor, la franquicia pretende buscar a su clienteladónde y cuándo les necesita. Un ejemplo son los estableci-mientos de proximidad y conveniencia, cuya amplitud dehorarios, ubicación en enclaves estratégicos y catálogo redu-cido pero perfectamente seleccionado, dan respuesta a lasnecesidades actuales. No obstante, la franquicia aún está le-jos de monopolizar un atractivo nicho cubierto en muchasocasiones por multitud de establecimientos regentados por

asiáticos. Con todo, gigantes como Carrefour han advertidosus grandes expectativas y de ahí el desarrollo de su forma-to Carrefour Express, supermercados de proximidad resulta-do de cuatro claves: servicio, surtido, modernidad y cerca-nía, “situados en el corazón del barrio” y del que ya mantie-ne una veintena operativos. Otros ejemplos pueden ser lossupermercados Simply City, con un surtido básico y especialimportancia al producto fresco, o la red de convenienciaOpen25, abiertas las 24 horas de jueves a domingo y de ochode la mañana a dos de la madrugada el resto de días.

En el competitivo turismo también se observa un nichoque comienza a crecer como el de los hoteles de categoríasmedianas. Atraídos por las buenas cifras cosechadas en2010 –los hoteles españoles registraron un incremento del5,9% de pernoctaciones respecto a 2009–, varias multina-cionales hoteleras han situado a España entre su mapa ex-pansivo, como Best Western, que busca hoteles indepen-dientes en Madrid y Barcelona para implantar su sello, lamarca Wyndham –tras la compra de Tryp a Sol Meliá–, oAccor, que ha apostado por su marca de hoteles económicosAll Seasons para desarrollarse bajo el sistema de franquiciaallí donde aún no tiene presencia. Siguiendo el esquema lowcost hotelero, también cabría citar las iniciativas de marcas

En su afán por ajustar su oferta a las demandas del nuevoconsumidor, la franquiciapretende buscar a su clienteladónde y cuándo más le necesita.Un ejemplo de ello son losestablecimientos de proximidad y conveniencia.

Desde su nacimiento en las líneas aéreas, la exitosa filosofía ‘low cost’ ha conseguido impregnar numerosasactividades también en la franquicia, desde peluquerías como Easycut hasta moda –I Love 19,95– o cosméticaasequible como Beautik. Por otro lado, las redes Smöoy y O!mygood representan uno de los fenómenos de latemporada en la hostelería: el yogurt helado.

El sector servicios es uno de losprotagonistas encuanto a creación deconceptos, si bientambién es elsegmento donde másredes discontinúan

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como Etap –también perteneciente a Accor–, la británicaTravelodge, cuyos hoteles franquiciados ya están presentesen España, o el vanguardista y barcelonesa Chic & Basic.

Consultores más especializadosEn su informe sobre “Nichos de mercado y oportunidades

sectoriales por explotar”, la consultora Tormo & Asociadosda una doble visión del sector servicios: por un lado, es unode los protagonistas en cuanto a creación de conceptos, perotambién el segmento donde más cadenas discontinúan. Lacantidad de nichos tradicionales en este ámbito susceptiblesde modernizarse con la franquicia deja un panorama espe-ranzador para oportunidades en territorios como, por ejem-plo, la consultoría especializada. Una consultoría que tieneen cadenas como en Crescenda un original caldo de cultivopara emprendedores. Se trata de la primera red de asesoresespecializados en franquicia, cuya misión pasa por aconsejarde forma gratuita a aquellos interesados en montar un nego-cio que se adapte a su perfil. Desde su nacimiento el pasadoaño, la cadena ha abierto una veintena de delegaciones.

La consultoría enfocada a pymes también goza de unaconsiderable efervescencia, vinculada principalmente a laobligatoriedad de cumplir con las normativas vigentes. Re-des como Conversia, enfocadas a ofrecer servicios en rela-

ción a la Ley Orgánica de Protección de Datos, entre otras,resultan un apoyo fundamental para las pymes, al ser suadaptación “un producto obligatorio por ley, y en el queexiste una voracidad sancionadora grande: en el último añolas denuncias se han incrementado un 75%”, explica Gui-llermo Pezzi, del Departamento de Expansión de Conversia.

Pezzi revela los motivos por los que los emprendedoresse acercan a redes como Conversia: “Es un mercado dondeexiste un bajo nivel de cumplimiento –20%–, por lo que es-te negocio supone comercializar un producto que no tienecompetencia. Por otro lado, cada oficina crea una cartera re-currente, ya que el mantenimiento se produce año tras año”.

Formación y administración de fincasOtro que ha experimentado un importante desarrollo en

los últimos tiempos en la franquicia tiene que ver con la for-mación bonificada. No obstante, desde redes como Femxa forBusiness prefieren alejarse de la palabra moda: “Es cierto quehay sectores que experimentan un boom puntual de uno, doso tres años, para luego desaparecer por falta de consistencia opérdida de interés del consumidor. Por eso es importanteapostar por sectores de largo recorrido, amparados, si es po-sible, en una regulación que garantice su pervivencia”, expli-ca Carolina Carcedo, directora de Externalización de Ventas

El precio unitario para tapas o ‘montados’ es el arma con el que enseñas como Todo1Euro o Pecaditos pre-tenden plantar batalla en el ‘fast food’ a los gigantes de la hamburguesa. Y hablando de hamburguesas, elproducto estrella de la restauración rápida se reinventa a base de calidad y buena imagen en iniciativascomo el diner americano Tommy Mel’s o las pequeñas carnicerías de Hamburguesa Nostra.

Chic & Basic y Travelodge son dos de las propuestas conlas que el sector hotelero pretende recuperar el empujedel maltrecho sector turístico.

41ABRIL 2011 • Nº 171

de esta consultora de formación, por la que han pasado másde 200.000 alumnos en sus más de 12 años de trayectoria.

Carcedo destaca la formación como “uno de los pocosámbitos de la economía poco sensible a la crisis”, y desta-ca el recorrido que aún le queda a un terreno como la for-mación bonificada para las empresas, “ya que el porcentajede empresas que realizan formación para sus trabajadoresrespecto del total de empresas es de tan sólo el 17,8%”.

Los servicios relacionados con las comunidades de vi-viendas también viven un resurgir en la franquicia, ya sean

los especializados en servicios específicos como el manteni-miento de ascensores –con redes como City Lift– o bien losdedicados a la administración de fincas, donde destacan otrascomo LDC o Terraminium. Desde el Departamento de Ges-tión de esta última, Jacques Henzi explica que “hasta hacepoco este sector era muy cerrado por la obligación de cole-giarse, si bien al cambiar la normativa que ha liberalizado elmercado, los clientes pueden elegir entre un número mayorde competidores, lo que ha permitido su desarrollo en fran-quicia”. Transparencia, cercanía, información online y pre-

Enfocadas principalmente hacia el autoempleo, estas oportunidades se dirigen a un ‘target’ de emprendedor muy concreto e idóneo para desarrollar el negocio

Sin localLa falta de financiación yla dificultad para encon-trar un local hace quesurjan numerosos con-ceptos para trabajar des-de casa.

‘Low cost’Claves para los empren-dedores con menos recur-sos económicos, la crisisha acentuado la expan-sión de no pocas redes deinversión asequible.

Para mujeresLa moda y la estéticason dos segmentos clási-cos enfocados hacia lamujer emprendedora, pe-ro existen muchos más.

Para veteranos de guerraEl programa VetFran, en elque participan más de 400franquicias en EE. UU, ofre-ce oportunidades en la vidacivil para centenares demilitares.

Para emprendedoresmadurosEl incremento del desem-pleo en mayores de 50años, edad con mejor tasade actividad emprendedo-ra, es un interesante nichopara las franquicias.

Para latinosLos inmigrantes buscanestabilidad económica yen muchos casos consti-

tuyen un perfil muy em-prendedor.

Para discapacitados.Pretenden la integraciónde un amplio colectivoen el mundo empresa-rial. Las iniciativas de laFundación Once son unclaro ejemplo.

Itinerantes o ‘móviles.Negocios que disponende una ubicación móvilque se puede desplazaren función de las necesidades o que presta servicio desde un vehículo.

Para parejasPensadas para que la ac-

tividad sea desarrolladaconjuntamente por la uni-dad familiar, en pro de laconciliación laboral-fami-liar.

De ‘cuello blanco’.Dirigidas a ejecutivos o di-rectivos por cuenta ajenaque busquen convertirseen sus propios jefes en ac-tividades similares a lasque desempeñaban en susanteriores responsabilida-des como asalariados.

‘Part-time’Franquicias que no re-

quieren disponer de todala jornada laboral para eldesarrollo de la actividadempresarial.

Muchas redes se dirigen aun target concreto de em-prendedores para afinar suselección. En estos concep-tos se requiere un perfil defranquiciado específico paradesarrollar mejor el negocio.En general, se trata de acti-vidades transversales, queafectan a sectores tradicio-nales pero que han modifi-cado su target para dirigirsea nuevos nichos de empren-dedores en boga y que sue-len estar enfocadas hacia elautoempleo.

Las panaderías regresan con su fórmula clásica y un producto básico en toda alimentación que se precie,de la mano de negocios como Cosmen & Keiless. Las tiendas de proximidad y conveniencia también hanexperimentado una creciente demanda por parte de los inversores, conscientes de su idoneidad para losnuevos hábitos del consumidor actual.

ABRIL 2011 • Nº 17142

cios más baratos son algunas de las promesas que traen estascadenas, espoleadas por un nicho “impresionante” de más de20 millones de potenciales clientes “y que no para de crecer”,añade Carlos Parra, director de Franquicia de LDC, paraquien las ventajas respecto a los administradores indepen-dientes es obvia: “Si partes tú solo y tienes que pelear con losadministradores de toda la vida, sales en desventaja”.

A ésta, Henzi añade su estabilidad frente a otros secto-res más proclives a verse afectados por los altibajos de laeconomía: “La administración de fincas es inmune a los ci-

clos coyunturales puesto que las comunidades de vecinossiempre necesitan de alguien que las administre”.

Por último, desde LDC se lanza una advertencia que bienpodría valer para cualquiera de estos sectores emergentes,sensibles a la entrada de todo tipo de operadores: “El riesgolo asume el emprendedor que entra en una franquicia baratay con poca experiencia. No guiarse por el precio es funda-mental. Una cadena que te vende 2x1 o te regala otra fran-quicia, que te deja montar en cualquier local, piso… denotaansiedad por captar asociados”. � D.A.M.

Originales modelos de negocio que ya han tenido éxito fuera de España podrían tener una oportunidad dentro de nuestras fronteras

Publicidad en espacioscautivosAnte la saturación publicitaria,la enseña rumana Elevateofrece anuncios en lugarescon un target más receptivocomo los ascensores.

Cultura del vinoGoza de muchas iniciativas,pero la francesa Eurocaveha desarrollado un modelode bodegas para conservarel vino en perfectas condi-ciones.

Alimentación orgánica La estadounidense WholeFoods ofrece una sana al-ternativa al fast food queexplota el creciente interéspor los productos naturalesy orgánicos.

Decoración de jardinesOutdoors Lighting Pers-pectives coloca luces ex-teriores para particularesy empresas en jardines yfachadas.

Dejar de fumar con láserEs la oferta de la enseñaRelief. La puesta en mar-cha de la Ley Antitabacoofrece grandes oportuni-dades en este nicho demercado.

La bicicleta como estilo de vidaBike Force es una cadenaaustraliana que ofrecetours y bicicletas para to-do tipo de ocasión, y suscomplementos deportivos.

Supermercados de cochesEn la americana SwissFarm se puede hacer lacompra –productos típi-cos de granja– sin ape-arse del automóvil.

Formación a estudiantes desfavorecidosLa educación comple-mentaria de HuntingtonLearning aprovecha losmillones de dólares pro-cedentes de fondos fe-derales.

Catering en colegios Wholesome Tummies esuna empresa estadouni-dense de comidas salu-dables en escuelas pri-

marias fundada por dosmadres de Florida.

Ideas originales paramascotas.Todo lo relacionado conlos animales es hoy ne-gocio. Adventure Pet pro-pone excursiones paraperros como método ori-ginal para pasear a lasmascotas.

Franquicias de campingsUn negocio que existedesde hace tiempo enEspaña pero que aún nocuenta con cadenas or-ganizadas. Fuera, ya fun-cionan marcas como KOAy Camping and Caravan-ning Club.

Un emprendedor debe estaratento a todas aquellas ideasinnovadoras que surgen enotros países y puedan serextrapolables a España. Setrata de conceptos origina-les, negocios pioneros o deescasa competencia quedesbordan los saturadosmercados tradicionales

El sector servicios es un buen caldo de cultivo para el desarrollo de conceptos desde diversas actividades, ya sean laconsultoría especializada, la formación –Femxa for Business– o bien todos aquellos relacionados con el ámbito de lavivienda. Así, junto a las redes de administración de fincas como LDC o Terraminium, crecen también otras iniciativascomo la enseña de mantenimiento de ascensores City Lift.

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E sta firma catalana dedicada a vestir a losmás pequeños afronta el futuro desdeuna posición de crecimiento: se propo-

ne ampliar su red a razón de una franquicia pormes durante este 2011 para celebrar por todo lo

alto su 30 cumpleaños. Fue en 1981 cuando co-menzó su andadura esta empresa familiar bajo elnombre de Star Textil, especializada en fabricargénero de punto, una actividad muy tradicionalen el entorno de Mataró. Uno de sus clientes eraBóboli, regentada entonces por Teresa Ochoa,madre de Mónica Algás. Una marca que habíasabido dar un diseño divertido a las prendas in-fantiles confeccionadas en este tejido. Con laentrada de España en Europa, decidieron apos-tar por una marca y ésta fue Bóboli, era 1984.“Fuimos ampliando un poco más la gama a otrotipo de prendas como vestidos, parkas, etc. Has-ta lo que hoy en día tenemos que es una colec-ción completa para vestir a los niños en cual-quier ocasión con edades de 0 a 16 años”, afir-ma orgullosa Algás, directora de Márketing yRetail de Bóboli.

La apuesta por el retail la desarrollaron apartir del año 2000, para abrir más tiendas y ex-pandirse: “Seguíamos vendiendo en el canalmultimarca pero empezábamos a ver un retroce-

Con un diseño divertido y actual esta firma textil presume de su origen familiar y subuena evolución. Y para celebrar sus 30 años en el sector, desde el verano ha

conseguido reforzar sus ventas en un año en que planea abrir entre 10 y 12 franquicias.

Bóboli

El optimismo de la moda infantil

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Datos de la empresaActividad: venta de moda infantil de 0 a 16 años.Locales España: 39 (+ 3 outlets)Propios: 17 Franquiciados: 22En el extranjero: 10Web: www.boboli.esTeléfono: 937 982 000

Condiciones económicasInversión inicial: 49.000 €Canon de entrada: 14.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: 1%Dimensión de local: de 70 m2 a 80 m2

Población mínima: 50.000 habitantesDuración del contrato: 5 años

Galicia2

TOTAL ESPAÑA: 39FRANQUICIADOS: 22

Canarias1

PaísVasco

2Navarra

1La Rioja1

Castilla y León1

Madrid2

Aragón2

Cataluña19

ComunidadValenciana

5

Murcia1

Andalucía2

Foto

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Mira

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Mónica Algás, directorade Márketing y Retail:“Preferimosapostar por futurosemprendedores conexperiencia en elsector de la moda,pero sobre todo conespíritu comercial.Eso es lo másimportante porquees un negociopensado para elautoempleo”

so por lo que pensamos que tener tiendas pro-pias era importante para, por un lado, compen-sar esa pérdida de ventas y, además, dar imagende marca”, afirma Algás.

Hoy en día están presentes en 40 países condiferentes fórmulas de distribución: tiendas,córneres en grandes almacenes y tiendas multi-marca. Además, en países como Italia, Portugal,Estados Unidos, Alemania e Inglaterra, cuentancon una red de representantes.

Además están muy presentes en las ferias in-fantiles del sector con buenos resultados. Endonde presumen de originalidad y excelencia:“Además de contar con un diseño propio y dife-renciado, la calidad nos distingue tanto desde elpunto de vista del producto como del servicio alfranquiciado o al cliente multimarca”.

Franquiciados con perfil comercialEn cuanto a su operativa con el franquiciado,

ofrecen la mercancía en depósito y ajustan el stocksegún las necesidades de cada tienda. Unos fran-quiciados con un perfil definido: “Preferimos aemprendedores con experiencia en el sector de lamoda, pero sobre todo con espíritu comercial. Esoes lo más importante, porque es un negocio pen-sado para el autoempleo”. La empresa suele con-

trolar el área de Madrid y Cataluña con tiendaspropias, pero para el resto de comunidades prefie-ren asociadas. En ambos casos responden a susplanes de crear una red franquiciada de tiendasmonomarca que se incruste en su estrategia multi-canal y que para este año tiene un objetivo concre-to: “Abrir entre 10 y 12 tiendas al año”, concluyeMónica Algás. � E.M.R.

45

ABRIL 2011 • Nº 171

E n 2006, la máster franquicia de Prinkpara España abrió sus puertas en Bar-celona. Desde entonces se ha coronado

en nuestro país con un total de 120 tiendas, lagran mayoría franquiciadas. ¿Su secreto? Enpalabras de Carlos Sánchez, director de Desa-rrollo de Negocio de la firma, es el “asesora-miento individual para cada cliente, lo quenos ha llevado a vender más de un millónde cartuchos en 2010”.

La cadena, dedicada a la venta especia-lizada de consumibles para impresoras(cartuchos de tinta, tóner, kit de recarga, papely papeles especiales) está presente en la mayo-ría de países europeos, en los que cuenta con untotal de 460 tiendas.

Servicios especializadosCasi 11.000 artículos en catálogo, dos años

de garantía en todas sus referencias, y hasta un60% de ahorro respecto a los cartuchos origina-les, son algunos de los argumentos comercialesde Prink. Además, añade Sánchez, “no ofrece-

Ofrecer un servicio individualizado para cada cliente es una de las bazas con las quecuenta la cadena de consumibles para impresoras. Una estrategia que le ha llevado a

abrir 120 tiendas en España y 460 en el extranjero.

Prink

Imprimiendo carácter

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Datos de la empresaActividad: venta de consumibles ymantenimiento de impresoras.Establecimientos en España: 120Propios: 6 Franquiciados: 114En el extranjero: 460Web: www.prink.esTeléfono: 934 108 964

Condiciones económicasInversión inicial: 25.000 € Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: 2%/facturaciónDimensión de local: 30 m2

Población mínima: 35.000 habitantesDuración del contrato: 6 años

Galicia8

Baleares2

TOTAL ESPAÑA: 120FRANQUICIADOS:114

Asturias3 Cantabria

2País

Vasco9La Rioja

1Castilla y León

5

Madrid28

Aragón1

Cataluña39

ComunidadValenciana

2Castilla-LaMancha

4

Murcia1

Extremadura1

Andalucía14

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Carlos Sánchez, directorde Desarrollo de Negocio de Prink Ibérica:“El asesoramientoindividual paracada cliente quellevamos a cabo enPrink nos hallevado a vendermás de un millónde cartuchos elpasado 2010 ennuestras 460tiendas”

mos sólo un producto sino también servicio. Porejemplo, SOS Impresoras que es un servicio por elque nuestras tiendas se convierten en el único es-tablecimiento que repara impresoras inkjet entrylevel de forma gratuita. También contamos con laoferta más económica de España de impresión defotos digitales (Photoprink), y con el servicio derecogida de cartuchos y tóners vacíos (Ecobox)”.

Previsión para 2011Según explica el director de Desarrollo de Ne-

gocio, los resultados han acompañado a la empresadurante el pasado año, por lo que éste se dará unnuevo empujón a la cadena con la apertura de 40tiendas, y a las ventas, que se pretenden mejorar enun ambicioso 35%, con lo que la facturación alcan-zará los 9 millones de euros. “Nuestro objetivo esconseguir una presencia homogénea en toda la pe-nínsula”, explica, “por lo que nuestra actuación secentra en los lugares que aún no hemos explotado losuficiente o en donde la demanda es creciente”. To-das las provincias del norte se incluyen en la estra-tegia.

En cuanto a las características del franquiciado,Sánchez destaca: “En general buscamos un perfilespecializado con conocimientos en el sector. Unaexperiencia que más tarde se verá reforzada connuestra formación hasta alcanzar nuestro objetivo

final: un servicio al cliente personalizado y concapacidad técnica”.

La firma está presente en la mayoría de mer-cados de Europa, atendiendo a unos 50.000clientes al día, según sus propios datos. Además,los franquiciados disponen de una red de áreamanagers para solventar dudas y cuentan conrecursos de márketing, publicidad, formaciónespecializada y asistencia técnica para optimizarsu negocio. � E.D.G.

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ABRIL 2011 • Nº 17148

Mail Boxes Etc.Llega a Extremadura

Este primer cen-tro extremeñoestá situado enCáceres y cuen-ta con 62 m2.Además, haabierto una nue-va franquicia en

Barcelona, de manera que ya cuenta con21centros operativos en esta ciudad y 60 en to-da Cataluña. Desde la empresa se explica quela consolidación de los servicios de diseño grá-fico e impresión está ayudando mucho en sucrecimiento.

DIA550 centros en AndalucíaBajo el for-mato de DIAMarket, lacadena desupermerca-dos abreuna nueva franquicia en la localidad de Alozaina(Málaga). Con este centro, DIA afianza su pre-sencia en Andalucía con 550 establecimientos,235 de ellos franquiciados.

La Compagnie des Petits

Nueva apertura en San CugatLos más pequeños cuentan con una nueva tien-da de esta firma de moda francesa que, poco apoco va abriéndose paso en el mercado espa-ñol. Un avance que corre en paralelo al de otrosmercados y que permite calificar a la enseña de

cadena emergen-te. En esta nuevatienda de SanCugat de 70 m2

podemos encon-trar todas laspropuestas de lanueva colección.

MásVisiónCon buena vistaEl grupo, propiedad de la holandesa Hal Invest-ments, abre su primer establecimiento en Reuscon una inversión de 150.000 euros. MásVisióncuenta con 108 ópticas en España fruto de suambicioso plan de expansión que recientemen-te incluía la adquisición de 11 tiendas propiasde la enseña Novolent que se sumaban a los 41centros de la cadena Loop, algunos en provin-cias nuevas para MasVisión.

La... estadística

Hostelería14,9%

Servicios40,7%

54 nuevas unidades de negocio Porcentaje del mes

8

24

22

Hostelería:Temáticos: 5 Fast-food: 1Heladerías: 1 Hoteles: 1

Comercio:Moda: 10 Tienda especializada: 10Alimentación: 4

Servicios:Belleza: 11 Mensajería: 4Serv. especializados: 2 Educación: 2Serv. asistenciales: 2 Serv. automóvil: 1

El sector en su conjunto sigue encaran-do el año con atonía, sin embargo siguesiendo la hostelería la actividad con unaactividad más discreta.

Vivafit

Apertura con gran éxitoLa cadena internacionalde gimnasios femeni-nos comienza con éxitosu andadura andaluza.Lepe ha sido la locali-dad escogida, y al pare-cer, con acierto pues enel momento de la aper-

tura el centro contaba con 230 socias proce-dentes tanto de Lepe como de las localidadesvecinas. El franquiciado, Florencio André esperapoder expandirse a Huelva y Sevilla.

Comercio44,4%

Bricocentro

Líder en Castilla-La ManchaCon la nueva franquicia en Alcázar de San Juansuma seis Bricocentro en la comunidad man-chega y reafirma así su liderazgo por númerode centros en Castilla-La Mancha. El estable-cimiento de la firmaburgalesa cuenta conuna superficie comer-cial de 2.000 m2 y unainversión de alrededorde dos millones de eu-ros.

Evolución aperturas mayo 2010 - abril 2011

Enero

5

10

15

20

25

30

35

40

Febr. Marzo AbrilMayo Junio Julio/Agost.

Sept. Oct. Nov. Dic.

ABRIL 2011 • Nº 171 49

Sensapil

Pensando en traspasar fronterasLa firma andaluza ha abiertosu segundo centro en Sevi-lla. Según sus planes de ex-pansión, prevé para este añola apertura de, al menos, 30tiendas. Y tras este afianza-miento a nivel nacional, a fi-nales de este año estudiarásu internacionalización.

Midas

Amplía su red en CataluñaCon más de 1.000 m2 y próximo a una zona co-mercial, este centro barcelonés permite a sus

clientes poner a puntosus vehículos mien-tras van de compras otrabajan. Con estaapertura, Midas alcan-za los 152 centros enEspaña, de los cuales130 son franquicias.

Nemomarlin

Paso a paso y con buena letraEste es el lema que está gobernando el plan deexpansión de estas escuelas infantiles, segúnexplican en la central. De momento les llevahasta el cotizado Paseo de la Habana de Ma-drid, en donde los bebés ya pueden aprenderinglés desde los cuatro meses.

Ribs

Sabor texano en Barcelona Los barcelone-ses amantesde las costillasa la brasa es-tán de enhora-buena: Ribsabre su primerlocal en la Ciudad Condal. Treinta años despuésde su creación, la cadena de Eat Out, conservasus genuinos sabores al más puro estilo texano.

Paco Martínez

Triple estreno en GaliciaCon las aperturas de Lugo, El Ferrol y La Coruña,Paco Martínez llega a la comunidad gallega, unade las pocas en las que la firma no estaba aúnpresente. Según Elena Gallego, directora comer-cial y de Márketing el sector atraviesa por unbuen momento y anima “a posibles emprendedo-res a invertir bajo la fórmula de franquicia”.

McDonald’s

Segundo en Huelva Se trata de un res-taurante tipo chalécon 414 m2 y 242m2 de terraza quepermiten un aforode 527 personas.Además, los clientes cuentan con 40 plazas deaparcamiento, servicio McAuto y con zona infantilRonald Gym Outdoor. Con esta apertura, que hadado empleo a 40 personas, McDonald’s suma ya71 locales en Andalucía.

Etap

Noveno hotel en EspañaLa cadena low costabre en Vallecas(Madrid) su novenohotel en España. Si-tuado en una zonade actividad indus-trial y comercial,

cuenta con 98 habitaciones. La marca prevéuna mayor presencia en España en los próxi-mos años con un plan de expansión que incluye11 aperturas hasta 2014.

Creditservice

Adaptándose al mercadoLa firma ha incor-porado dos nue-vas franquicias asu red. Las ubica-ciones escogidas,Melilla y Fuerte-

ventura. Con diez años de experiencia, Credit-services se está adaptando a la situación actualdel mercado, ofreciendo productos que tienenpresentes las nuevas necesidades y hábitos deconsumo de los clientes.

Carrefour Express

Llega a SoriaLa francesa se estrena en esta provincia caste-llana, y para hacerlo ha elegido el municipio deSan Leonardo de Yagüe con un centro de 332m2. Además aumenta su presencia en la Mese-

ta con el nuevocentro de Lozo-yuela, de maneraque ya son 16los centros en lacomunidad madri-leña.

Inauguración del mes

Nice Things se estrena en la moda infantilBarcelona ha sido la elegida para esta incursión en la moda para las más pequeñas.Apertura que coincide con el lanzamiento de la nueva marca Nice Things Mini.

E l inicio de este proyecto se remontacuatro años atrás, cuando la marca in-

trodujo, en sus tiendas de mujer, una peque-ña colección infantil que incluía algunos delos modelos más representativos de la colec-ción para que, madres e hijas pudieran com-partir gustos y modelos. Esa colección esta-ba destinada a niñasde entre dos y 12años, pero ahora, conla creación de la mar-ca Nice Things Mini,destinada íntegramen-te a la moda infantilfemenina, esta franjade edades se hace másamplia e incluye desde ropa de bebé hastamodelos para jovencitas de 14 años.

El nuevo establecimiento conserva to-dos los detalles emblemáticos de la firma.

Por ejemplo, el característico panel de losrecuerdos que Paloma Santaolalla, diseña-dora y fundadora de la marca, ha queridodecorar en esta ocasión con fotografías queevocan su infancia. Otros de sus elementoscaracterísticos se adaptan a las nuevas ypequeñas clientas, como las antiguas lám-

paras de araña de lasque penden juguetes yrelojes en forma deconejo. Esta esenciade marca se conservatambién en la aperturaen Pamplona, en laque se trabajaba a cie-rre de esta edición.

Además, la nueva marca infantil estarátambién disponible en varios puntos deventa multimarca nacionales e internacio-nales.

ABRIL 2011 • Nº 17150

Copigama

Continúa su expansiónCon ocho aperturasen el primer trimestrede este 2011 en Ma-llorca, Menorca, Má-laga, Jaén, Galicia yCórdoba, y tras la pa-

sada apertura en Las Palmas de Gran Canaria,Copigama ya está presente en la mayoría de lasprovincias españolas.

Javier Simorra

Sigue creciendoSu primera tienda en la ciudad catalana de Vic,afianza la estrategia de la firma internacionalde abrir tiendas en ciudades pequeñas que per-mitan segmentar mejor el mix de producto. Lafirma confía en que esta técnica, junto con lamejora realizada en el modelo de franquicia,

permita alasociado ren-tabilizar la in-versión en unplazo muy cor-to de tiempo.

Vitalia

Más opciones para los mayoresSiete años después de su creación, los centrosde día Vitalia tienen presencia en casi toda Es-paña. Sus dos últimas aperturas se han llevadoa cabo en Pozuelo-Majadahonda (Madrid) y enSalamanca. Además está prevista para este añola apertura de centros en Valladolid, León, Bur-gos y Madrid.Su fundadora, Catalina Hoffmann,asegura que, antes de que acabe el año, conta-rán con 34 centros.

Seleccionan franquiciados en...

Empresa Zona de expansión Sector Inversión (€) Local Web

MarcoAldany

Cataluña, Levante, Murcia,Cuenca y Albacete

Peluquería yestética

de 100.000a150.000

+ 50 m2 marcoaldany.com

La Yogurteríadi Breda

Madrid, Barcelona, Andalucía,Asturias y Levante

Heladeríayogurtería

desde 45.000 15 m2 yogurteriadibreda.com

Nurielle Barcelona, Valencia, Sevillay Málaga

Heladeríapastelería

230.000 150 m2 nurielle.es

BodySiluet Barcelona, Madrid, Gerona,Sevilla y Málaga

Estética 24.900 40 m2 bodysiluet.com

Mundopan

Inicia su actividad en ToledoLa empresa de reparto a domicilio de pan y ali-mentos artesanales ha abierto su segunda dele-gación tras la excelente acogida de su estrenoen franquicia, enel sur de Madrid.Con esta apertu-ra la empresaopera en cuatrolocalidades.

Ginos

Rozando los cienCon la apertura del primer Ginos sevillano enrégimen de franquicia, el grupo Vips suma 98restaurantes de esta firma repartidos por 17provincias españolas.

Lizarran

Dos nuevas aperturasLa enseñaapuesta porlocalizacionescon un altopotencial dedesarrollo. Así

lo demuestra su apertura de Madrid, en la sededel Registro de la Propiedad, y en Oviedo, en elcasco antiguo.

Sandro Ferrone

Afianzándose en EspañaLa firma de moda italiana está más cerca deconseguir su objetivo de convertirse en marcade referencia para las españolas con la apertu-ra de cuatro nuevas tiendas: dos de ellas enMadrid, una en Tarrasa y la otra en Valencia.

Tourline

Dos nuevas delegacionesEl operador ya hasuperado las 300oficinas. Gracias alas aperturas en ElVendrell (Tarrago-na) y Vall d’Uixó(Castellón) se sitúaen las 307. Con estos nuevos centros refuerzasu presencia en Cataluña y la Comunidad Va-lenciana, en las que el pasado ejercicio gestio-nó más de 3,3 millones de expediciones.

Sin Dietas

Se estrena en MurciaEste centro, situado en la localidad de Lorca,nace, según su directora Mª José Campillo, dela gran deman-da en la zonade un centroespecializadoen tratamientosde estética fa-cial y corporalsin cirugía.

Aloha Mental Aritmethic

Pensando en los más pequeñosJaén ha abierto sus puertas a esta empresa dedi-cada al desarrollo mental infantil. Desde que en2009 se introdujera en España con la masterfran-quicia de Baleares, ha abierto seis centros (Bar-celona, Valencia, Castellón, León, Las Palmas yJaén). Además,está presente en Emiratos Árabes,EE. UU, Nueva Zelanda, China, Arabia Saudí, Filipi-nas, Siria, Sudán, Indonesia, Australia, India, Azer-baiyán, Bangladesh, Tailandia, Jordania y Nigeria.

www.franquiciashoy.es/actualidad/

Más de... 50Dehesa Santa María

Un paso másAbre suquinto res-taurante enla provinciade Valencia.Cuenta con300 m2 dis-tribuidos endos plantas donde poder saborear la mejor se-lección de tapas ibéricas.

SmöoyFactor de diferenciaSu última apertura hasido en Torremolinos.Aunque empezaron afranquiciar hace po-co, están pisandofuerte. Su secreto:ofrecer un helado rico en fibras y bajo en grasas,conservando las cualidades propias del yogur:probiótico y rico en calcio.

Italia, Bélgica y Brasil son las metas internacionales de LipoceroLa enseña ha comenzado el 2011 con ocho nuevas aperturas a las que le seguirán otrastreinta. Además, la marca quiere expandirse a otros mercados internacionales.

E ntre España y Portugal, Lipocero cuen-ta con 53 establecimientos, pero la fir-

ma apunta metas más exitosas. Su plan deexpansión para este 2011 pasa por estar pre-sente en todas las provincias españolas yademás implantarse en países como Italia,Brasil y Bélgica. En lo que va de año ya hanabierto ocho centros (Valencia, Castellón,Marbella, Huelva, Sevilla, Madrid, Tarancóny Lisboa) y están pendientes otros treinta.

La firma prevé cerrar el ejercicio conmás de 100 tiendas operativas y presenciaen cinco mercados internacionales. Ade-más, gracias a los esfuerzos de la central,ha incorporado recientemente nuevos ser-vicios como tratamientos post-parto, foto-depilación E-light o lifting facial y sigue

apostado por los precios reducidos con unatarifa plana unisex de 35 euros por sesión.

La inversión necesaria para poner enmarcha un centro Lipocero arranca en los40.000 euros para localidades de más de50.000 habitantes. La dimensión mínima dellocal ha de ser de 60 m2 y ha de estar ubi-cado en zonas comerciales.

ABRIL 2011 • Nº 17154

El franquiciador a examen¿Recibió una completa información financiera?

Sí No

¿A quién consultó antesde firmar?

A un abogadoA un consultorA franquiciadosA nadie

¿Lo más difícil a la horade montar un negocio?

FinanciaciónLocalGestión RR HH

A cambio de los serviciosque recibe, los royaltiesson...

DesmesuradosJustosBenévolos

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Esta joven franquiciada llevaba años con laidea de montar un negocio propio: “Quería

ser dueña de mi propio trabajo y de mi esfuerzoporque, pese a todo lo que conlleva, como horasde trabajo, inversión, riesgo… considero quetambién tiene sus ventajas y recompensas”.

Mientras compaginaba su empleo en unDepartamento de Recursos Humanos con el demonitora de gimnasio en varias especialidades

–desde Pilates para embarazadas hastaacuagym o spinning, entre otras–, acudió a Ex-pofranquicia, la feria madrileña, en busca deuna cadena de gimnasios que acaparaba su in-terés “pero que al final no cuajó”, recuerda. Sefijó entonces en Ecox 4D, una cadena especiali-zada en la realización de ecografías 3D y 4D conuna orientación emocional, “que era pionera enesta actividad y que, como suele decirse, meentró por el ojo”, reconoce Sara.

Certezas y temoresClaro que antes de decidirse tuvo que evaluarla oferta, recursos y posicionamiento de la cade-na, pero finalmente dio el sí, “y, después de va-rios meses de papeleos, de licencias, bancos…abrí en Valladolid, como estaba previsto, a me-diados de octubre de 2010”, explica.

A esta emprendedora no le importa recono-cer que inició esta aventura con ciertas inquietu-des: “Siempre que tomas una decisión como es-ta de tener tu propio negocio, asusta un poco. Teplanteas muchas cosas, si irá bien o mal, si laidea gustará en Valladolid… pero bueno, para

eso están las investigaciones de mercado o losanálisis de viabilidad que te brinda la franqui-cia”, aclara.

El ‘vital’ boca a bocaAntes de abrir, Sara pasó varias semanas for-mándose en el centro que la cadena posee enValencia, y buscó el local siguiendo las directri-ces que le marcaron sobre el tipo de emplaza-miento más adecuado. Tras varios meses desdela apertura del negocio, esta franquiciada, quemantiene su labor como monitora “porque está

6.000 parejas lo saben Detrás de Ecox 4D se encuentra unequipo de profesionales de lossectores sanitario y audiovisual,responsables de esta cadenaespecializada en captación deimágenes y movimientos del bebéen tiempo real al margen deldiagnóstico médico y con tecnologíade última generación. La enseñacuenta ya con seis centros abiertos,por los que han pasado 6.000parejas en tres años.

muy relacionado y vinculado con una parte deEcox4D”, considera que “quizá lo más difícil ha-ya sido que el cliente entienda realmente el con-cepto que nosotros ofrecemos. Ya se sabe que lagente hasta que no te prueba… pero sin duda,el boca a boca es lo más importante”.

Tranquilidad en franquiciaSobre la idoneidad de montar una franquiciaen lugar de un negocio independiente, Ausocuaconsidera que “dependerá de la actividad que teplantees, no es lo mismo algo tradicional que al-go innovador o tecnológico, aunque hoy hayfranquicias de todo tipo”. Entre las ventajas queencuentra a la fórmula, destaca “la experienciaen el sector, que es lo más importante, y el mé-todo de trabajo, que se transforma en tranquili-dad por el hecho de que tienes detrás a perso-nas que se involucran para que todo vaya bien”.Entre los inconvenientes, recuerda que “existenunos procedimientos de los que no te puedes sa-lir, aunque eso también dependerá de la flexibili-dad de la franquicia, pues no todas son iguales”.

En cualquier caso, tras sus primeros seismeses al frente del negocio Sara asegura estar“encantada” con la decisión tomada, si bien con-sidera “un poco precipitado en los tiempos quecorren” pensar en repetir la experiencia con unnuevo centro. Para terminar, deja un consejo pa-ra quien esté pensando en emprender: “Un nego-cio te tiene que atraer y motivar, si no es compli-cado sacarlo adelante, y más hoy en día”.�

“Quería ser dueña demi propio trabajo y demi esfuerzo porque,pese a las horas detrabajo y el riesgo, estotiene su recompensa”

Sara Ausocua, de Ecox 4D

“Un negocio te tiene que atraer y motivar; si no escomplicado sacarlo adelante, y más hoy en día”

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ABRIL 2011 • Nº 17152

El franquiciador a examen¿Recibió una completa información financiera?

Sí No

¿A quién consultó antesde firmar?

A un abogadoA un gestorA franquiciadosA nadie

¿Cómo fue la calidad dela formación ?

BuenaAceptableDeficienteInexistente

¿Responde la central conrapidez las peticiones deayuda?

SíNoHay casos

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No era un recién llegado al sector cuando Ro-drigo García comenzó a operar, hace ahora

siete años, con la red de The Singular Kitchen.Por eso su elección tiene aún más valor, ya queeste franquiciado llevaba más de diez años en ladistribución del mueble de cocina y del electro-doméstico, cuando decidió dar el salto al mundode la franquicia y apostó por implantar un esta-blecimiento de esta enseña en Madrid.

Acostumbrado a estar “entre fogones”–aunque no cocinando–, Rodrigo García tieneclaros los motivos que le llevaron a tomar estadecisión: “Fue lo llamativo e innovador del mo-delo de negocio y el reconocimiento de marca loque hizo que me decantara por esta firma”.

La innovación es la clavePara Rodrigo García, The Singular Kitchen con-taba con la ventaja de ser una firma sin compe-tencia. “No existía nada ni tan siquiera similarpor lo que la decisión fue sencilla”, señala elfranquiciado, que se declara sabedor de que elsector “está bastante necesitado de innovación”.

Después de años trabajando en la distribu-ción horizontal, Rodrigo tenía claro que queríaser su propio jefe en el ámbito que ya dominaba.Tras superar las dificultades normales que supo-

ne iniciarse en un proyecto de tal envergadura,este emprendedor sólo tiene calificativos buenospara su central de la que destaca “su efectivi-dad, eficacia y eficiencia en cada uno de los pro-cesos que conforman esta enseña”, así como “lacapacidad por atraer público al establecimientoempleando argumentos nuevos”.

Varias consultas a su abogado y entrevistascon otros franquiciados –“cuyas informacionesfueron todas positivas y transparentes”, explica–terminaron por convencer a Rodrigo para lanzar-se a la aventura de emprender.

El cliente respondeCon la base y la formación continua, que pro-porciona la marca y los servicios personalizadosque ofrecen desde su establecimiento, RodrigoGarcía se muestra muy satisfecho con los resulta-

Más de 80 unidades Rodrigo es uno de losfranquiciados de esta cadena quesupera los 80 concesionarios enEspaña. Para él, “su constanteavance en la búsqueda de laexcelencia y la accesibilidad en lacomunicación con todos losdepartamentos que componen lacentral”, son las principalesventajas de pertenecer a esta red,“que sabe que el éxito de susfranquiciados es su propio éxito”.

dos. “En esta marca es el consumidor el que man-da, y desde el primer momento. Dada la transpa-rencia de nuestra oferta y el valor que se genera,nuestros clientes son muy conscientes de lo queadquieren y de los beneficios que obtienen”.

Por lo que aún en un momento en el que lacrisis provocada por el crac inmobiliario se hadejado notar, esta unidad de negocio ha contadocon el apoyo y la fidelidad de los consumidores.

Un equipo productivoEl día a día en el concesionario de The Singu-lar Kitchen Chamartín es “el habitual dentro deuna sala de ventas de estas características”. Pa-ra ello, dispone de un sistema de gestión comer-cial “que nos permite ser altamente efectivos ennuestra administración de tareas de ventas den-tro de los horarios establecidos”, señala.

Además, el negocio de Rodrigo emplea atres personas, las cuales “disponen de forma-ción superior orientada al sector, y sin los cualesno sería posible lograr los resultados que esta-mos obteniendo en estos momentos”.

Con todo ello, las ansias emprendedoras deeste franquiciado no terminan aquí. Conscientede que una implantación de esta naturaleza no esproducto de la suerte y de que detrás existe untrabajo duro para saber localizar la oportunidad,Rodrigo García tiene en mente un nuevo reto“aunque aún no puedo avanzar más porque to-dos los proyectos solventes requieren de tiempoy de prudencia”.� V.C.A.

“La central destaca poratraer público alestablecimientoutilizando argumentosabsolutamente nuevosen este segmento”

Rodrigo García Zaragoza, de The Singular Kitchen

“Apostamos por la firma que dio un salto de innovación enun sector tan necesitado como el mobiliario de cocina”

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ABRIL 2011 • Nº 17156

Regálate un negocio:Renovar constantemente la oferta, clavepara un sector que prima la originalidad

15 propuestas

S on muchas las épocas y fechas, señaladas o no, enlas que es costumbre hacer regalos. Navidades,bodas, San Valentín, el Día de la Madre, cumple-

años, bienvenidas y despedidas... Si a esto le sumamos losregalos espontáneos, esos de “porque sí”, podemos afir-mar que el sector de tiendas de regalo ha conseguido com-batir en buena medida la estacionalidad.

La tipología de clientes es muy variada pero diferentesfuentes apuntan el perfil de mujer de entre 30 y 45 años declase media y media-alta como el más habitual, aunque enlos últimos años se han sumado consumidores más jóvenesde ambos sexos que buscan en tiendas especializadas rega-los con un fuerte componente de originalidad, lo que haconvertido al regalo en un producto de rápido consumo ca-da vez más marcado por las tendencias de cada momento.

De este modo, a la hora de abrir una tienda orientadaal sector regalo, los emprendedores deben asegurarse desu capacidad para renovar su stock de tienda y para anti-ciparse a las modas. Algunos establecimientos indepen-dientes acuden a las ferias especializadas, como Intergiften Madrid, pero en las cadenas especializadas se suelecontar con ojeadores en China o Taiwán, desde donde lle-ga una buena parte de esta producción.

En este reportaje hemos reunido 15 propuestas de ne-gocio, dentro del amplio campo del regalo, con inver-

El regalo es el motor de decisión de muchas de las compras que realizamos. Unsector heterogéneo que cuenta por derecho propio con un espacio en el mixcomercial de los centros y calles más transitadas. Le ofrecemos 15 novedosaspropuestas para los emprendedores amantes de las sorpresas.

Animal Party:Peluches a medidaEn esta peculiar cadena, los clientes crean su propio muñeco de pelu-che. En primer lugar, eligen la “piel” y la rellenan a su gusto. Antes decerrarlo tienen que darle alma (una estrella con un deseo). El siguien-te paso es elegir la ropa y los complementos. Por último, rellenar supartida de nacimiento e incluso grabar un mensaje personal. Una ex-celente idea para sorprender a alguien o para ir con los peques de lacasa. Unirse a este proyecto supone una inversión de 30.500 euros.

Laura Ashley: la eleganciaNació en los años cincuenta ysigue marcando tendencia.Especializada en moda feme-nina y decoración para el ho-gar, la enseña británica ofrecegran variedad de productos:fragancias para el hogar, lien-zos y láminas, velas, candela-bros... además de toda la mo-da y complementos femeni-nos. Una opción de negociorespaldada por largos años deexperiencia y por las más de500 tiendas que la firma tienerepartidas por el mundo. Deéstas, 150 son franquicias.Montar la suya requiere de una inversión de 97.000 euros.

ABRIL 2011 • Nº 171 57

siones que van desde los 25.000 a los 240.000 euros.Y es que los negocios de este ámbito son cada vez másvariopintos y buscan clientes muy específicos a travésde la diferenciación. Pero a la vez, estos negocios no-vedosos conviven con las clásicas tiendas, que ofrecenuna amplia y variada gama de productos, a las que acu-dimos para encontrar un detalle menos comprometidoo personal.

Nuestra selección de negocios va desde una floris-tería que incluye la novedad del self service a una tien-da de peluches en la que la magia y el encanto resideen crear y personalizar tu propio muñeco. Desde unatienda artesanal de bisutería, moda y complementos, aotra en la que eres tú mismo el que creas los comple-mentos.

Ante la competencia de los mercados asiáticos quecada vez abarcan más productos, la franquicia es unaexcelente manera de abrirse camino con éxito en elsector del regalo. Y de hecho, cada vez son más las en-señas del sector que apuestan por el sistema de fran-quicias para crecer y expandirse.

Por este motivo y dadas las muchas opciones queplantea, creemos que es una opción muy interesantepara invertir. Descubra si alguno de estos modelos en-caja con sus perspectivas empresariales. � B.S.

Cállate la boca: el éxito de la sencillezNace en 2001 con un grupo de amigosimprimiendo sus dibujos en láminas y ca-misetas. Esa ilusión por mostrar sus dise-ños se ha transformado en una exitosa fir-ma de moda y artículos de regalo. Origi-nalidad y sencillez diferencian a esta mar-ca que se basa en diseños tan simples ymodernos como un huevo frito. Actual-mente tiene franquicias en Granada, Mála-ga, Zaragoza y Alicante. Para entrar en eluniverso de Cállate la Boca se necesitauna inversión de 50.000 a 80.000 euros.

Sensualove: un toque sugerente

Con una inversión de 45.000euros podrá entrar a formar

parte de esta sugerente firma.Porque qué mejor motivo pa-

ra hacer un regalo que elamor. El público de este sexystore abarca a todos los ma-yores de edad sexualmente

activos, con productos destina-dos tanto a singles como a pa-

rejas. Un modelo de negocio quese ha hecho un hueco en el sector

del regalo por méritos propios. Cadavez son más las personas que deciden

regalar sensaciones y erotismo, y darle asus vidas un toque sensual.

Sharanam: apuesta por la artesaníaSi busca un negocio que ofrezca productos especiales, únicos y conpersonalidad, Sharanam puede ser su mejor baza. Ofrece una ampliagama de artículos de moda, hogar, cosmética y perfumería, todo elloartesanal. Una de las claves de esta enseña es cuidar los detalles y lapersonalización de los locales en función de su ubicación, no hay dosiguales. El franquiciado interesado en esta enseña necesitará realizaruna inversión de unos 800/900 por m2 (para locales de hasta 300 m2).

Bluster Store: varios negocios en uno

La empresa se centra en cuatro elementos: go-minolas y frutos secos; regalos y complemen-

tos, consolas y videojuegos; y videoclub. Esdecir, que su público objetivo es muy am-

plio. Además, este modelo de negocio per-mite al franquiciado elegir qué productos

comercializa, centrándose en aquellos quemás se ajustan a la demanda existente en

su área de influencia. Si cree que estaapuesta se ajusta a sus planes de negocio,

necesitará una inversión a partir de los 25.000 euros.

Papabubble: gourmet del carameloEl mercado de los dulces para adultos está afian-zándose y en Papabubble han sabido detectarlo yaprovecharlo al máximo. Combinan la elaboraciónartesanal de los dulces con una imagen y diseñomodernos e innovadores. La marca nació en Bar-celona y se sitúa siempre en ciudades que cuen-tan con un gran tirón turístico, por lo que eligeemplazamientos muy céntricos.Apuesta por la expansión internacional a través de lafranquicia para llegar a ser una marca global.

Poly: para niños y mayores

El mercado de los juegos y juguetes ha-ce tiempo que dejó de ser sólo para ni-ños. Ya no hay edad para dejar de jugar

y dar rienda suelta a la imaginación.Cada vez son más los adultos aficiona-

dos, no sólo a los videojuegos sino ahobbies como puzles, maquetas o vehí-

culos de radiocontrol. Desde su fundaciónen 1975, en Poly no han dejado de crecer y

adaptarse a los gustos y aficiones de grandesy pequeños. Sumarse a la red de jugueterías re-

quiere de una inversión de 240.000 euros.

58

Monceau Fleurs:tradición y modernidadUna de las claves del éxito de esta floristería internacional es la introduccióndel autoservicio. Dentro de un mercado tradicional como el de las flores, enMonceau Fleurs la innovación es continua, tanto en la oferta de productoscomo en la presentación o variación de flores. Su rosa Gargatúa de 1,40 m.es un ejemplo. Un local de 100 a 150 m2 y una inversión de 150.000 euroses el peaje a un negocio que requiere de pasión por el producto.

Espacio Lector Nobel: Cultura y diversión Nace en 2006 de la asociación de las ex-perimentadas librerías Espacio Lector yNobel. El resultado es un modelo de ne-gocio con un espíritu innovador y dife-rente. No se trata de una simple librería,pues a parte de vender libros, CDs,DVDs, papelería y prensa, también incor-pora servicio de cafetería y áreas de ac-ceso a internet. Así como también desa-rrolla actividades culturales, presentacio-nes de libros, conferencias... Una apues-ta por la cultura y el ocio que requiereuna inversión mínima de 60.000 euros.

Chicco: un gran mercado

Todo lo que pueda necesitar unniño entre los cero y seis añosse puede encontrar en Chicco.

Cubre todas las áreas: textil,calzado, juguetes, seguridad,comidas, higiene, descanso...Montar una franquicia Chicco

cuenta con varias ventajas. Prin-cipalmente el gran conocimiento

que tienen los consumidores de lamarca, y por otro lado la gran expe-

riencia con la que cuenta Chicco en elmundo infantil, tras 50 años de dedicación.

El franquiciado interesado en esta enseña debeinvertir, inicialmente, 120.000 euros.

Vilma Stoned: regalos muy

personalesCrear uno mismo los re-galos está de moda y elmercado de las cuentasy los abalorios está ex-perimentando un boom

en España (en países co-mo EE. UU. está ya

afianzado). Y es que di-señar y crear comple-

mentos genera afición, por lo que la compra se hace repetitiva. DesdeVilma Stoned se lo ponen fácil al franquiciado con un nuevo sistema

de córner franquicia para que pueda combinar la marca con cualquier otro producto afín. Montar una franquicia de esta

firma requiere una inversión de 35.000 euros.

ABRIL 2011 • Nº 171 59

Tea Shop: la infusión del éxitoEn Tea Shop East West Company apuestanpor un mercado emergente con altas ex-pectativas de crecimiento a corto plazo.Así lo demuestra su trayectoria: cada añose unen a ellos nuevos franquiciados quecreen en este negocio del té. Importan ycomercializan 120 variedades de infusio-nes frescas en sus 35 tiendas de Españay se abastecen de las plantaciones másprestigiosas del mundo. La inversión parasumergirse como franquiciado en los aro-mas de Tea Shop es de 46.000 euros.

Taste of America: sabor americanoUna idea innovadora que ofrece un gran abanico de productos para los amantes de todolo americano, desde comidas preparadas, especias y gominolas; hasta utensilios de coci-na. La empresa nació hace quince años como la primera tienda de productos americanosen España y ahora, con dos tiendas propias, se lanzan al mundo de las franquicias paraasí poder cubrir mejor la demanda de este tipo de productos. Se Necesitará una inversióncercana a los 100.000 mil euros si quiere poner en marcha su propio Taste of America.

Ordning & Reda: papelería de lujoAbrieron su primera tienda en 1982 en Esto-colmo, y hoy están presentes en lugares co-mo Copenhague, Oslo, Hong Kong, París oDubai. En su oferta encontramos productostanto para particulares como para empresas,y sus principales clientes son mujeres de am-bos sectores. Han dejado atrás el concepto depapelería tradicional y se definen como “dise-ñadores y creadores de tendencias”. La firmasueca está presente en Madrid y Barcelona.Poner en marcha una franquicia requiera unainversión de 65.000 a 71.000 euros.

La mitad de las franquicias creen que durante los tres primeros meses delaño nada ha cambiado en la dificultad para conseguir financiaciónexterna, e incluso un 25% piensa que ha ido a peor. En losfranquiciadores, los populares créditos ICO despiertan elogiosy críticas casi a partes iguales, pero una mayoría consideraa la gran banca como la más eficaz para apoyar a losemprendedores frente al resto de entidades.

ABRIL 2011 • Nº 17160

Canales de financiación:El 51% de las redes aún no ve mayores facilidades en el acceso al crédito

D esde el inicio de la crisis, el conjunto dela franquicia coincide en señalar la es-casez de financiación como el gran hán-

dicap para el sistema, el aspecto que ha lastradoen mayor medida su crecimiento. Para afrontaresta situación el Gobierno ha movilizado desde2008 más de 60.000 millones de euros a travésdel Instituto de Crédito Oficial –23.400 millonesel último año, mediante créditos directos e indi-rectos–, una iniciativa que ha recibido críticas queseñalan los obstáculos para que ese dinero lleguea los emprendedores. Franquicias Hoy ha pre-guntado a las centrales su opinión sobre la efica-cia de los instrumentos de financiación para py-mes, y sobre cómo está evolucionando la conce-sión de estos créditos durante este 2011.

Y las cosas no han mejorado sustancialmen-te, a tenor de las respuestas:el 51,6% opina que la con-cesión de financiación sigueen los mismos niveles de es-tos años, y un 25,8% piensaincluso que ha ido a peor.

No obstante, las opinio-nes sobre la eficacia de loscréditos ICO en la franquiciaresultan paradójicamente dis-pares: el 32,3% cree que elconjunto del sector se ha be-neficiado de ellos, mientras

¿

Con el nuevo año ¿ha notado mayor facilidadpara la financiación por parte de las entidadesde crédito?

6,5%

16,1%

51,6%

25,8%

Sí, en gran medida

Sí,ligeramente

Sigueigual

Ha ido a peor

¿

Hay vida más allá del ICO

un porcentaje idéntico opina que apenas ningunared lo ha hecho –un 29% afirma que sólo se be-neficiaron “unas pocas”–. Por otro lado, las de-nominadas líneas Inversión y Producto ICODi-recto han sido las más utilizadas por las centrales.

La gran banca, más eficazEsta revista también ha querido conocer qué

valoración hace el sector de la eficacia a la horade conceder financiación por parte de los prin-cipales canales de crédito, desde la banca a lascajas de ahorro, ICO o las sociedades de garan-tía recíproca. Pues bien, los grandes bancos–eficaces para el 43,3%–, la banca mediana y elICO –33,3% los ven herramientas eficaces– hansido los grandes beneficiados de la muestra. Porsu parte, las cajas de ahorros –un 53,3% las con-sidera poco eficaz– y las SGR –poco eficacespara el 46,7%–, salen peor paradas.

Por último, un 42,8% de las centrales acon-sejan a sus futuros franquiciados que dispongande al menos el 40-50% de la inversión necesa-ria en recursos propios, y el 35,5% destaca elpapel “más activo” que están acaparando fami-liares y amigos en la financiación de proyectosempresariales.

ABRIL 2011 • Nº 171 61

Armando Rodríguez, controller de Franquiciade Musgrave (Dialprix)

“Desde el Departamento de Riesgos de losbancos, las condiciones de financiación se hanpuestos muy duras, y creo que la coyuntura vaa seguir en mínimos durante los primeros seismeses del año”.

Sylvain Wils, administrador deCharlotte Franquicias

“La concesión de financiación por parte delas entidades ha ido a peor: que le den a un jovenempresario un crédito de tan sólo 20.000 euroses casi imposible si no dispone de avales”.

Albert Valverde, director de Centros propios yFranquicias de Elefante Azul

“Por las conversaciones que estamos man-teniendo con inversores interesados en incor-porarse a nuestra enseña vemos que la situa-ción de concesión de créditos continúa hastaahora igual que durante el año 2010”.

Verónica Martín, directora de Expansión yFranquicias de Publimedia

“Las duras regulaciones bancarias están pro-vocando una reducción a la hora de conceder fi-nanciación a emprendedores. La subida del pre-cio de los préstamos, la exigencia de avales y elrequerimiento de amplia documentación sobrela solvencia del proyecto que se presenta son al-gunas de las estrictas condiciones que van a im-pedir el desarrollo de un nuevo tejido empresa-rial y del crecimiento económico”.

Pepe Martínez Rubio, director general deGrupo Edades

“Sigue igual que el año pasado y creo queseguirá así durante varios años”.

Con la entrada del nuevo año, ¿ha notado una mayor facilidad en la concesión definanciación para emprendedores por parte de las diferentes entidades de crédito?1

Alberto Vivancos, director de Expansión de Pulsazione“En general, el criterio principal para proporcionarfinanciación es la capacidad económica y de en-deudamiento del solicitante y apenas se valora laviabilidad del negocio. No existe una verdaderaapuesta por la creación de nuevo negocio porparte de las entidades financieras, salvo muy es-casas excepciones”.

Connie Morrisey,cofundadora de Vivafit“Todo periodo de exceso lleva necesariamente aotro posterior por defecto. Y si las entidades decrédito cada vez arriesgan menos es porque tie-nen que recuperarse del exceso de crédito con-cedido sin las necesarias garantías”.

David Moya, director general de Look & Find“En estos primeros meses los datos en cuanto afinanciación no son muy diferentes respecto alsegundo semestre pasado, pero confiamos enque los bancos vayan abriendo poco a poco suslíneas de crédito durante 2011 y que el Gobiernoincentive la concesión de créditos a emprende-dores porque España es un país de pymes y as-fixiar al pequeño empresario frenando su creci-miento sería perpetuar las inasumibles tasas deparo actuales”.

en papel mojado. Estas líneas siempre tienenque ser autorizadas por las entidades financie-ras, por lo que deben cumplir con los requisi-

Pablo Elejalde, responsable de Expansión y Franquicias de La Vitoriana

“Lamentablemente, estas acciones quedan

¿Qué opinión le merece la concesión de créditos ICO como ayuda efectiva aemprendedores y pymes? ¿Cree que las cadenas de franquicias se han beneficiado de esteplan de apoyo?

2.

tos que éstas imponen. O, lo que es lo mis-mo, si no tienes garantías no te van a conce-der un ICO”.

Carlos Parra, director de Franquicias de LDC“Me parece una iniciativa correcta, siempre

que se sigan unos patrones de riesgo y no sediscrimine por parte de algunas entidades”.

David Moya, director general de Look & Find“Todas las iniciativas de ayuda a las py-

mes nos parecen estupendas, pero las grandes

ABRIL 2011 • Nº 17162

cifras y los anuncios no sirven para estimularla economía ni para apoyar a las pymes si, co-mo ocurre desde hace años, esas ayudas nollegan a los que realmente lo necesitan parasacar adelante su negocio y mantener lospuestos de trabajo”.

Salvador Boix, director de Expansión de Grupassa

“Toda iniciativa de financiación me parececorrecta, siempre y cuando genere puestos detrabajo e implique inversión, y no como pareceque ha ocurrido: que se dirija a la refinancia-ción de otras deudas”.

Ricardo García, director de Expansión de Real Color

“Creo que sólo han beneficiado a unas po-cas redes. Estaría bien que ICO apostase algomás por las franquicias, pero para ellos es igualque un particular que quiere montar su tiendapor individual”.

Miguel Ángel Bakero, presidente de la Comisión Ejecutiva de Tourline Express“Toda iniciativa oficial que ayude a paliar losefectos de la crisis, que mejore el acceso al em-pleo, favorezca la producción e incentive el con-sumo me parece perfecta. Entiendo que hay queser consecuente y responsable a la hora de fi-nanciar proyectos, pero creo que tanto autóno-mos como pymes pueden aportar muchísimo aldesarrollo económico, como han venido hacien-do desde siempre”.

Javier García, director general de Expansión de CE Consulting“La concesión de ayuda a través del ICO me pa-rece bien, pero siguen limitándola por los avalesque necesitan presentar para la aprobación dela ayuda, por lo tanto, muchos emprendedoresno pueden acceder a ellas”.

¿De cuál de estas líneas ICO se ha beneficiado su empresa o sus franquiciados?

2,7%

18,9% 2,7%

5,4%

8,1%

29,7%

32,5%

Inversión sostenible

Inversión

Producto ICO directo

Línea ICO-SGR

Ninguna-Ns/Nc

Línea liquidezInternacionalización

El ICO ha concedido créditos por 60.000 millones deeuros desde 2008. ¿Cree que las franquicias se hanbeneficiado de ese plan de apoyo?

6,4%29%

32,3%

32,3%

Sólo las grandescadenas

Apenasninguna

Sí, el sector en conjunto

Unas pocas redes

Antonio Escamilla, director general de Magic Factory“Mi opinión es positiva y creo que beneficia alsector en su conjunto, aunque en más de unaocasión sea necesaria una inversión de fondospropios, ya que no se concede la financiacióndel 100% e incluso, en los tiempos que corren,hay que tener un fondo de maniobra mayor pa-ra compras extra e imprevistos”.

Xavier Altarriba, responsable de Franquicias de Mister Minit

“La franquicia es hoy uno de los pocos sistemasde inversión que tiene un futuro estable a medio pla-zo y que puede limitar muchísimo el índice de paro.Existe una gran bolsa de parados que han cobradoun finiquito estimable, dispuestos a invertirlo en ne-gocios sólidos y rentables pues saben que el merca-do laboral no va a acogerlos a corto y medio plazo.Y el autoempleo es la solución más plausibles paraellos”.

Carlos Parra, director de Franquicias de LDC“Sí, porque aglutina gran parte del comercio na-

cional e internacional y, además, se basa en proyec-tos testados”.

Carmelo Morellà, director de Franquicias de Charter“Un tratamiento más dinámico y personalizado

agilizaría la concesión de créditos a proyectos queson de total viabilidad y que, debido a la tardanza enla contestación por parte de las entidades y organis-mos, hacen que se enfríen y pasen, en muchos ca-sos, a no realizarse”.

Borja Undabarrena, director financiero de Neck & Neck

“Creo que por parte de las entidades de crédito de-bería haber mayor conocimiento de las franquicias pa-ra poder facilitar así una financiación más específica”.

Vicente Belmonte, responsable de Márketing de Ferrocarril 1870

“Nuestra experiencia antes de la crisis era positi-va, los acuerdos con las entidades bancarias funcio-naban de forma fluida y razonable pero la crisis hacambiado la situación. Esperamos que una mejora dela economía traiga consigo la puesta en marcha deestos acuerdos marco que tanto benefician a nuevosemprendedores franquiciados”.

Guillermo Bermúdez, director de Expansión de Laser 2000 Centro Médico

“La franquicia debería recibir un trato preferen-cial ya que el riesgo es sustancialmente menor al deun emprendedor que no cuenta con el respaldo deuna central franquiciadora”.

¿Opina que la franquicia merecería un tratamiento más específico por parte de estos organismos y entidades? ¿Por qué?3.

Valore la eficacia de los distintos canales a los quepueden acceder emprendedores y empresas:

53,3%

20%

20%

6,7%

Muy eficaz

Poco eficaz

Nadaeficaz

46,7%33,3%

16,7%

3,3%

Muy eficaz

Poco eficaz

Nadaeficaz

30%

46,7%

6,7%16,6%

Muy eficazNs/Nc

Poco eficazMuy eficaz: 0%

Nada eficaz

43,3%

33,3%

16,6%

6,7%

Muy eficaz

Eficaz

Poco eficaz

Nadaeficaz

Banca mediana

Muy eficazEficaz

Poco eficaz

Nadaeficaz

Grandes bancos

Cajas de ahorros ICO

Sociedades de garantía recíproca (SGR)

ABRIL 2011 • Nº 171 63

Eficaz

Eficaz

36,7%

43,3%13,3%

6,7%

Giuseppe Bergonzi, director de Expansión de Mail Boxes Etc.“Considero que los bancos, siempre y cuando detrás de la central fran-quiciadora haya una estructura sólida, tendrían que evaluar el riesgo deun negocio de franquicia con otros ojos, puesto que esta fórmula aportauna serie de ventajas que el emprendedor individual no tiene, en especialformación y soporte”.

64

Pepe Martínez Rubio, director general de Grupo Edades

“En nuestro caso, financiamos el 40% de lainversión, ya que las entidades crediticias no

aportan nada ni financian a nuestros franqui-ciados. Nuestro grupo financia ese porcentaje a18 meses sin intereses, soportando el riesgo einvolucrándonos en la inversión con el fran-quiciado, lo cual es una garantía”.

Javier Amo, gerente de Chocolate Fondue“Sí, debido a la nula ayuda de los bancos y

con el propósito de enviar el riesgo que com-porta una inversión. Prudencia es la palabra”.

Ana Martínez Ortíz, administración ypublicidad de Centro Diva’s

“El principal error de los emprendedoreses pensar que crear un negocio es fácil, perohay que tener paciencia y estar dispuesto a de-fender el proyecto durante los meses que pue-den durar los preparativos y los trámites bu-rocráticos. Tampoco es fácil conseguir finan-ciación si no se dispone de suficientes fondospropios”.

José Luis Soto, director general de Lipocero

“El porcentaje de recursos propios necesa-rios se ha modificado al alza, ya que las enti-dades financieras sólo otorgan créditos a quie-nes solicitan un porcentaje mínimo de la inver-sión para abrir un negocio”.

¿Qué porcentaje de recursos propios sobre la inversión total aconseja que disponga sufuturo asociado antes de buscar financiación externa? ¿Se ha modificado esta valoraciónen los últimos años?

4.

Albert Valverde, director de Centros Propios yFranquicias de Elefante Azul

“El riesgo que asume un emprendedorque se incorpora a una franquicia es menorque si se embarca en un negocio indepen-diente, algo que deberían tener en cuenta losbancos a la hora de analizar la financiación aconceder”.

Gilberto Pérez, director general de Todo1Euro Fast Food Quality

“En absoluto. El tratamiento debe ser elmismo para cualquier tipo de empresa que ne-cesite liquidez de inversión o maniobra. Loque de prevalecer es ejecutar acciones empre-sariales que se consoliden en el futuro con elmáximo de garantías”.

Alberto García, director de Márketing de Lacomandamanda

“Desde luego, cuando no eres una granempresa, las trabas que tienes son muy al-tas”.

Fernando Téllez, director de Expansión de Green Space “Nuestra enseña se ha adaptado en estos años a lasituación reduciendo los costes de inversión inicial amenos del 60%, cubriendo apenas los costes inicia-les como franquiciadores. Esto hace que aconseje-mos al candidato que disponga de, al menos, la in-versión inicial”.

Juan José Muñoz, director general de Nails 4’Us “Hace tres años los nuevos franquiciados teníanmás liquidez, aunque solían financiar el 60-70%,ahora siguen financiando lo mismo, aunque ya noporque les interese sino porque carecen de esa li-quidez necesaria. Pero lo que ha cambiado sobretodo son las garantías que se piden, ahora sonmayores a las que se pedían hace tres años”.

José Ramón Fernández, director financiero de Re/Max España“En general, el franquiciado no es un capitalista tra-dicional con importante patrimonio que respalde elnegocio, sino un pequeño emprendedor a la vez tra-bajador del mismo, lo que genera suspicacias en lasentidades financieras y en las Administraciones Pú-blicas y, en consecuencia, los proyectos por reglageneral no salen adelante, lo que desanima a los si-guientes franquiciados a intentar esta vía”.

ABRIL 2011 • Nº 171

Diego Vila, director de Expansión de Aïta

“Se ha modificado porque la prima deriesgo ha aumentado debido a las circunstan-cias de mercado. Por otro lado, hay que valo-rar la rentabilidad que se obtiene por cada al-ternativa de inversión, ya que la franquiciapuede dar una rentabilidad mayor”. �

Félix Gago, director de Expansión de Sensebene“No ha quedado más remedio que irlo modificando,porque los candidatos, que sí que tienen iniciativa,y desean emprender, se encuentran con que dispo-nen de menos liquidez que antes, y no por su culpa,sino por falta de financiación externa”.

¿Qué porcentaje de recursos propios sobre la inver-sión total aconseja que tenga su futuro asociadoantes de buscar financiación externa?

32,1%

42,8%

7,2%

7,2%

10,7%

Entre el 40%y el 50%

Entre el 50%y el 60%

Entre el 60%y el 70%

Entre el 70%y el 80%

Más del 80%

¿Cree que con el cierre del grifo crediticio cobra hoyespecial valor la ayuda de los ‘family, friends & fools’como benefactores?

35,5%

29%

9,7%

25,8%

Con la crisis los FFFtambién tienenmenos dinero para prestar

Su papel no ha cambiado

Sí. Su papel eshoy más

activo

Asumen un papel de avalista,fundamentalmente

66

Las redes sociales se convierten en el vehículo ‘online’ más efectivo

Visto en ‘franquiciashoy.es’

1. El modelo Planet de Carrefour se implanta-rá en 37 hipermercados españoles. El grupode distribución Carrefour apuesta por un nuevoconcepto de compra para los clientes con sumarca Carrefour Planet. El nuevo modelo, queotorga un mayor protagonismo a los consumi-dores, llegó el pasado verano a España y aho-ra la compañía francesa apuesta por extender-lo a un total de 37 hipermercados durante esteejercicio. Una noticia que ha encabezado lasconsultas de nuestros internautas. 08/04/2011

2. Las 50 propuestas de tiendas de moda. Elavance sobre los contenidos del número demarzo de Franquicias Hoy ha despertado graninterés. Sin duda, detrás de esta expectaciónse encuentran los nombres de las 50 oportuni-dades de negocio del mundo de la moda quesu reportaje central identificaba. 01/04/2011

3. Salón Miempresa presenta los nichos demercado y sectores de éxito de la franqui-cia. La consultora de franquicias Tormo & Aso-ciados presentó en la pasada celebración deesta feria un informe en el que bajo los epígra-fes oportunidades singulares, sectoriales y deperfil reúne hasta 33 tendencias en el merca-do de la franquicia. 15/02/2011

4. Cese de José Carlos Olcese, vicepresidentede Telepizza. La salida del hasta ese momen-to número dos de la cadena de pizzas a domi-cilio no ha pasado desapercibida. No en vano,todo el sector de restauración sigue muy decerca cualquier movimiento de la compañíacontrolada por Permira. 14/01/2011

5. El mayor centro comercial chino de Europainaugurado en Madrid. El municipio madrile-ño de Fuenlabrada cuenta con el centro co-mercial de empresarios chinos más grande detoda Europa. Plaza Oriente fue una de las noti-cias más vistas del mes. 17/02/2011

acebook y Twitter, como sus másfamosos representantes, se hanconvertido en unas de las mejores

plataformas para que las empresas se inte-rrelacionen con sus clientes. Es el mejor es-caparate para que los consumidores descu-bran sus productos y una de las manerasmás rápidas y efectivas de llegar al mayornúmero de personas en tiempo real. La inte-ractividad que estas tribunas ofrecen ha mo-tivado que las marcas decidan dar un pasomás, pidiendo colaboraciones, sugerencias yayuda a los internautas. Además, los murosde sus empresas se adornan con los diseños

más originales posibles para distanciarse dela competencia.

La multinacional Coca-Cola, fiel a su mo-delo de innovación en materia de comunica-ción, no hace una excepción con las redes so-ciales. Así, las utiliza frecuentemente para ha-blar de tú a tú a sus clientes, la última inicia-tiva en la que buscan la implicación del públi-co se trata de Burn your mind: la multinacio-nal busca gente creativa para su próxima pe-

Línea caliente con el cliente

F

www.econsultores.es

La cadena de consul-toría online para em-presas E-Consultorescuenta con una páginaweb formal, clara y defácil navegabilidad.

En cuanto a suscontenidos para emprendedores, “Red de consul-tores” dispone de una amplia información para losemprendedores que deseen apostar por esta fran-quicia, así como datos de contacto para establecercontacto con la enseña.

La presentación de sus servicios, las noticiasy una plataforma de acceso a cursos, son otras delas principales armas con las que cuenta el portalde la joven franquiciadora.

Puntuación global: 8

ABRIL 2011 • Nº 171

lícula mediante los canales de internet (Fa-cebook, Tuenti, Twitter y Youtube).

Ayuda ‘online’No son los únicos que hacen ruido en la

Red a través de las redes sociales. La com-pañía estadounidense Burger King fue otrade las enseñas que utilizó estos canales pa-ra promocionar una de sus hamburguesas.Así, la cadena lanzó a la comunidad de in-ternautas de Facebook un reto: encontrar alpijus máximus español, o lo que es lo mis-mo, la persona más pija de España. El obje-tivo era promocionar el lanzamiento del Ste-akhouse César, uno de los productos más in-novadores de la compañía.

SolidaridadAdemás de

buscar ayuda onli-ne las redes socia-les también son unbuen vehículo para

acciones más solidarias. Así, la cadena decafeterías Starbucks lanzó la mayor campa-ña de publicidad en Facebook, que incluía 16países, para crear notoriedad sobre su pro-yecto benéfico All you need is love.

Otras empresas apuestan por sacarlepartido a sus redes sociales con distintaspromociones que atraigan a nuevos usua-rios. En esta línea destaca la oferta lanzadael pasado San Valentín por la compañía aé-rea Iberia. Bajo el título Ofertas que vuelan,la empresa ofrecía vuelos al 50% sólo ensus páginas de Facebook y Twitter.

Estas son sólo algunas de las iniciativasque parten de las empresas y que acaban enlas redes sociales para conseguir una mayorcomplicidad con los usuarios. @

Relación con los clientesLas redes sociales constituyen una de lasplataformas de contacto más directas de lasempresas con los clientes. La interactuación estágarantizada de manera rápida, cómoda y eficaz.Pedir colaboración a los consumidores o lanzarofertas en sus perfiles son las promociones másutilizadas por las firmas en internet.

noticias de la red

Consejos para un cuerpo 10Yves Rocher ofrece información de su oferta de una forma novedosa

Yves Rocher cuenta conuna herramienta en su

web que aconseja a las muje-res sobre qué productos utilizar para tra-

tar cada problema concreto de su anatomía.La herramienta, llamada Elige tu progra-

ma reductor, analiza las cinco quejas máscomunes en la estética femenina y les da so-lución mediante su propia gama de produc-

los estudios a los que ha sido sometido. Unainformación que es asimilada por la inter-nauta de una forma natural gracias a la di-dáctica con que se ofrece.

Gracias a este sencillo sistema, lasusuarias podrán descubrir cuáles son suspuntos débiles y comprar los productosadecuados y testados para poder eliminaresos pequeños defectos de la silueta. Sinduda, la forma más sencilla de conseguir uncuerpo 10 sin salir de casa. @

innova

Programas reductoresLa cadena Yves Rocher ayuda a las mujeres a tener un cuerpo 10. Así,con su herramienta de programas reductores centra la atención de susproductos ahí donde las mujeres tienen más problemas. Celulitis, zonasrebeldes, vientre plano y silueta estarán a raya gracias a los consejos yproductos testados por la red de franquicias.

tos. De esta manera los contenidos publicadossobre la celulitis, las zonas rebeldes, el vientreplano, la silueta o el programa exprés aporta in-formación de interés, al tiempo que conviertelos productos de la casa en protagonistas.

Al detalleCada producto aconsejado es analizado al

detalle con precios (normalmente con un con-siderable descuento si se adquiere a través desu página web), propiedades, descripción y

gran capacidad para innovar y antici-par las posibilidades futuras. Ademásde una clara aversión a la rutina,muestra una gran impaciencia a la ho-ra de recabar el feedback que merecensus propuestas y acciones.

Para todos aquellos que compartanalguna de estas características, arrancasin preámbulo esta breve guía del em-prendedor novato, porque en el mundoempresarial es preferible ir al granosin rodeos...

El comienzo:haciendo la maleta

¿Y por qué no comenzar con laidea? Aunque cabe destacar que laidea de negocio no es lo más impor-tante, y sí la persona que la lleva a ca-bo (el verdadero protagonista). Porqueno vale la pena preguntarse si una ideaes buena sin antes haberse planteado sinosotros somos los más adecuados pa-ra llevarla a cabo.

Es fundamental identificar qué razo-nes nos motivan a crear una empresa.¿Es por necesidad? ¿Por mejorar el fu-turo?... Lo que nunca se debe hacer, re-comienda Sánchez-Ocaña, es montaruna empresa porque se ha tenido unagran idea. Y es que posiblemente tu ideade negocio la hayan tenido antes cientos

Y como no queríamos viajar solosen esta aventura, hemos escogi-do un buen patrón para guiar-

nos, que no es otro que Alejandro Sán-chez-Ocaña, escritor y business angel,además de autor de Ha llegado la horade montar tu propia empresa (Deusto,2011). Y para los que se estén pregun-tando qué significa ser un business an-gel, aquí dejamos una pequeña explica-ción. El mito los señala como aquellosque invierten su dinero en apoyo de em-prendedores nóveles o de nuevas empre-sas a las que apoyan tanto con capital co-mo con su experiencia en gestión a cam-bio de parte de su accionariado.

Volviendo a la aventura de em-prender nuestro propio negocio, lo pri-mero que tendríamos que preguntares: ¿Se trata de un buen momento pa-ra emprender? La respuesta es “siem-pre es buen momento para ello”. Pero,¿no es muy duro ser autónomo? Sí quees duro, pero muy gratificante. ¿Todoel mundo tiene espíritu emprendedor ypuede ser empresario? La respuesta esno.

Esta especie, la del emprendedor,según Sánchez-Ocaña, se caracterizapor asumir riesgos y responsabilidadesindividuales por el estímulo que leproducen sus logros personales, posee

ABRIL 2011 • Nº 17168

En España, son muchas las conversaciones en la barra del bar en las quegrupos de amigos planean emprender un negocio propio. ¿Cuántas de estascharlas culminan en la aventura de crear una empresa? ¿Pocas?¿Ninguna?Por ello hemos decidido ofrecer una serie de consejos, sencillos peroprácticos, que ayudarán a convertirse en empresarios de éxito.

Aventura al autoempleoGuía para el emprendedor novato

o miles de personas. Tras nuestra propiaradiografía, la clave puede estar en es-coger un sector pujante y, por ejemplo,detectar necesidades dentro del mismocon el fin de ser capaces de crear un va-lor diferencial. ¿O creen que cuandoPans & Company llegó al mercado noexistían los bocadillos?

Y es que existen muchos empren-dedores que han cometido el error debuscar una idea rompedora y comple-ja con el fin de diferenciarse. Por ello,no está de menos mencionar dos casosque, haciéndose valer de la estrategiaopuesta, han alcanzado cotas de éxitoimposibles de imaginar al comienzode su expedición.

Uno de ellos es Starbucks, cadenacreada en 1971 en Seattle con la inten-ción, para nada innovadora ni especial,de distribuir café al usuario final. Algoque les ha llevado a las 16.000 apertu-ras en los 44 países en los que opera. Elotro caso, más cercano, fue la idea po-co innovadora de montar una jugueteríaen 1992. El nombre seguro que les re-sulta conocido: Imaginarium. La fran-quicia opera en 29 países con 400 tien-das con su característica doble entrada,una para los padres y otra para los máspequeños. Y ahí es donde radica sugran éxito, ya que su idea poco innova-dora se ha transformado en un modeloa seguir por haber conseguido atraertanto a padres como a niños.

Es el momento de decidir si laaventura la recorres solo o en compa-ñía de socios, algo que en ocasionesdepende de la naturaleza del negocio.También de ser realista y no dejarseenamorar por la idea, si bien es ciertoque no se debe nunca emprender unnegocio con el freno de mano puesto.Soñar con crecer es gratis, y si no quese lo digan a Mark Zuckerberg, quepensó en crear una red social para sucampus universitario... y que ahoracuenta con 500 millones de usuarios.

Pero sobre todo, es hora de anali-zar. Se debe conocer el target al que

nos vamos a dirigir y la competenciaa la que nos vamos a enfrentar. En es-te sentido cabe preguntarse: ¿hay per-sonas interesadas en pagar por lo quehaces? o ¿lloverá mañana?, preguntaque hace el autor para mostrar a losemprendedores la importancia de co-nocer el futuro del sector en el que seva a actuar.

Respecto a la competencia, podría-mos emplear líneas y más líneas enproponer un análisis Dafo (debilida-des, amenazas, fortalezas y oportuni-dades) u otras técnicas empresarialesque sirven para conocer a los competi-dores, pero hemos decidido encendersu ingenio con un caso real. Es el casode Amazon en Estados Unidos, queantes de saltar al mercado se dedicó acomprar libros a sus futuros principa-les competidores para analizar así susventas, todo gracias a la numeracióncorrelativa de las facturas. Así conocíasus estimaciones en las ventas y casi elvalor de la propia compañía competi-dora. ¿Ingenioso, verdad?

Dando el salto:¿qué me encontraré?

Ya hemos soltado el tópico de quecualquier momento es bueno para em-prender. Ahora falta explicar por qué.En momentos de crisis, las empresasse ven obligadas a estudiar más opcio-nes por temas presupuestarios mien-tras que en épocas de bonanza se con-forman con su proveedor de toda la vi-da. Por lo tanto, si queremos crear unnegocio orientado a las empresas, ahítenemos una razón. Otro argumentoque convierte el tópico en un hecho esque en tiempos de recesión como éste,todo el mundo se queda paralizado.¡Aprovéchelo!

Como aprovechamos desde aquípara pedir a la Administración y lasentidades financieras más apoyo paraevitar que el mito de la España pocoemprendedora se convierta en unagran realidad. Y es que el tema de las

ayudas y subvenciones es uno de losmás delicados, tanto, que el autor hacela mejor de las recomendaciones: dé-jalo en manos de gestores privados, alfinal será una excelente decisión.

En muchas ocasiones, incluso espreferible que el papel de la Adminis-tración se centre en no interferir nialargar el proceso de tramitación. Co-mo dato significativo, Sánchez-Ocañacita el informe Doing Business, depen-diente del Banco Mundial y que midela facilidad para hacer negocios en183 países. España ocupa el puesto146, por detrás de países como Vene-zuela, Tajikistán o Zimbaue.

Por cierto, ¿hemos hablado ya dedinero? Si la respuesta es no, ahora esel momento. Lo primero y muy reco-mendable es realizar una estimaciónde ventas realista y, dependiendo delos resultados, plantearse el hecho deobtener financiación por parte de ter-ceros.

Estimar los gastos también se plan-tea imprescindible y es aquí donde elemprendedor tiende a minimizarlos,creyendo que muchos recursos no sonnecesarios al comienzo, algo que amedio plazo puede comprometer elnegocio. Para no caer en ese error esnecesario mantener siempre una pers-pectiva realista.

Plan de empresa:o ruta de viaje

A pesar de que muchos emprende-dores sólo realizan un plan de empre-sa cuando su negocio requiere de in-versores, el business plan se antoja ca-si obligatorio para saber cómo poneren marcha lo que en un principio co-menzó como una simple idea.

“Debe describir el proyecto des-pués de haberlo sometido a un profun-do análisis y aportar proyecciones de-talladas sobre su futuro”, comentaSánchez-Ocaña. Por lo tanto, la pre-gunta clave a la que debe responder es:¿Cómo pongo en marcha mi idea de

ABRIL 2011 • Nº 171 69

70 ABRIL 2011 • Nº 171

negocio? Y otras interrogantes básicasserían: ¿mi idea satisface una necesi-dad real?, ¿existe mercado para llevar-la a cabo?, ¿operan ya empre-sas que ofrezcan algo si-milar a lo mío?...

La importanciadel plan de empresaes tal que servirá,incluso, para con-seguir financia-ción, por lo quehay que tener mu-cho cuidado sobrelas valoraciones yproyecciones que se in-cluyen. También servirá co-mo alerta para saber cuándo y cómoavanzar, es decir, puede dar respuestas adistintos interrogantes que se plantearántodos aquellos que te acompañen en laaventura.

Un buen business plan ayudará amejorar la idea, aumentará las proba-bilidades de éxito y logrará evitar quenos desviemos de la ruta establecida.Quizá sea la mejor guía que vayamosa encontrar durante la creación de laempresa.

Existen varios errores habitualesa la hora de crear un plan de empresa.Uno de ellos, citado anteriormente,consiste en enamorarse tan fuertementedel concepto de negocio que provoque

falta de percepción a la hora de ver losfallos. Ante todo hay que ser objetivo,será más beneficioso. Otros errores gi-ran en torno a la competencia, como elhecho de pensar que nunca existiráncompetidores en tu nicho porque tuidea es la más original. Tanto en la fasestartup como en la madurez del nego-

cio, los depredadores estarán al acecho.Por otro lado, si se va a ofrecer algoporque otros lo comercializan con éxi-

to, puede estar perdido. Comoemprendedor innovador se

debe diferenciar y ofre-

cer un valor añadido.Hay que aclarar que no

existe el plan de empresa bue-no o malo, simplemente debe ser útilpara nuestro fin. Al final se trata de undocumento coherente capaz de conven-cer a uno mismo y a los inversores.

Ejecución:adentrarse en la jungla

Una vez dispongamos del mapa,falta el vehículo en el que viajar. ¿Loharemos en una S.A.? ¿O será unaS.L? Estas dos son las fórmulas máshabituales y siempre depende de si setrata de una empresa capitalista (res-ponsabilidad limitada al capital apor-tado) o personalista.

Como es de suponer quesiguiendo estos consejos

ya se contará con un ges-tor privado, conviene cotejarcon él qué fórmula es la que me-jor se ajusta a nuestro proyecto. Lasúnicas que pueden llevarse a cabo porun socio como mínimo son las Socie-dades Anónimas, Sociedades de Res-ponsabilidad Limitada y las Socieda-

des de Responsabilidad Limitada deNueva Empresa, estas últimas con li-mitación de cinco socios máximo.Mientras, las que requieren un mínimode dos socios son las Sociedades Co-lectivas y la Sociedad Comanditaria,

mientras que las Cooperativas requie-ren como mínimo tres.

Y casi salida de la novela kafkia-na El Proceso, la burocracia necesa-ria en España para montar una empre-sa es tan larga y tediosa que recomen-damos por ello la ayuda del gestor y,en cualquier, caso acudir a la Ventani-lla Única Empresarial (en 2010 eran35 en el país), creada por la Adminis-tración y las cámaras de comercio conel fin de minimizar los trámites y ser-vir de soporte al emprendedor. Otra re-comendación es acudir a los Puntos deAsesoramiento e Inicio de Tramita-ción (Pait).

Ahora ya estamos inmersos en laaventura. Tenemos una mo-

chila en la que hay bue-nas ideas, sabemos

en qué terreno nosva a tocar mover-nos, conocemoslas rutas –y losatajos– que po-demos elegir y

quién nos puedenayudar, así como

quienes son los de-predadores y competi-

dores. Nos falta por elegir el vehículo y

los ocupantes que nos acompañarán enesta aventura tan inquietante comofascinante que no es otra que montartu propia empresa. � J.L.L.

Si se busca mayor agilidad para entrar al mercado, una buenaopción es la franquicia. Como franquiciado se recibirá laimagen de una marca consolidada y se aprovechará de laseconomías de escala, además de ahorrar parte de latramitación que supone la creación de una nueva empresa.Otra fórmula rápida es la compra de un negocio existente.

Conseguir un buen equipo humano es objetivo prioritario parauna empresa novel o veterana, ya que este será el principalactivo de la compañía. Formarles desde el principio y ofrecerincentivos siempre que se pueda son fórmulas muy eficacespara una mejor consecución de los objetivos empresarialesde una nueva empresa.

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...“Adaptarse o cerrar el negocio”Abaratar costes,modificar el negociopara poblacionesmás pequeñas, re-forzarlo con nuevaslíneas o aliarse enformatos de cobran-ding... todo vale y, aveces, resulta im-prescindible, para adaptarse a las nuevasdemandas del mercado, como nos señala-ban las nueve innovadoras cadenas queparticiparon en el informe de portada.

...“Un anticipador de tendencias”Trabajador incansable, Francisco León halevantado una empresa como Merkamue-ble a golpe de constancia e innovación. Yvisión de futuro: “Hace más de una déca-da ya vimos que el futuro estaba en laventa masiva: debes ser capaz de alcanzarpor volumen lo que jamás vas a poderconseguir a través del margen”, nos decíaen nuestra entrevista principal.

...“Los peligros de la velocidad”Menos “visionarios” anduvieron los res-ponsables de una marca como Entretapasy Vinos, que por entonces constituían todoun fenómeno en la franquicia, con más deuna treintena de restaurantes en ubicacio-nes prime y abiertos en apenas 24 meses.Una carrera con freno y marcha atrás, queha dejado a la cadena en unas cifras mu-cho más modestas siete años después.

...“Calidad a medias”Como tantas otras veces, las buenas inten-ciones no bastan para materializar un pro-yecto. Ocurrió con el “sello de calidad” enla franquicia, una iniciativa bien vista por el84% de las redes del sector –según la en-cuesta publicada en nuestro Punto devista– como medida para generar mayortransparencia. Al final la certificación se pu-so en marcha pero tímidamente.

Nº 94 • Abril 2004

Decíamos

ABRIL 2011 • Nº 171

Nombramientos

La cadena estadounidense de comida rápidaha nombrado a Juan Olave nuevo director ge-neral para la división Mediterránea (España,Portugal, Italia y Malta) en sustitución de ElíasDíaz, que ha sido promocionado a vicepresi-dente y director general de la división deMercados de Franquicia y Emergentes paraEuropa, Oriente Medio y África (EMEA).

Olave, que llegó a Burger King en 2004como director de Desarrollo y cuatro años mástarde fue promocionado a director senior yresponsable para Italia, ha destacado la “claravocación de la compañía por seguir creciendoy consolidándose como una de las cadenas derestauración líderes en nuestro país”.

Juan Olave, director general de Burger King

Tras dirigir el Departa-mento Jurídico, Auditoríay Franquicia de ClínicasVital Dent durante seisaños, Óscar Salamancaha sido nombrado direc-tor general de la enseña. Es licenciado enDerecho y cuenta con sendos máster porIcade y el Centro de Estudios Financieros.

Nuevo director general de Clínicas Vital Dent

El nuevo director general de la red de res-tauración es licenciado en Derecho y cuentacon una amplia experiencia en el sectorhostelero, desarrolladafundamentalmente en laenseña Telepizza, dondeha ocupado el cargo desubdirector general deoperaciones, entre otros.

La Alpargatería ficha a Arturo Ascaso

La red de servicios de restauración y ventapara el viajero ha nombrado a Octavio Lla-mas director general de su rama ibérica.Antes ha ocupado cargos directivos en Már-keting, Operaciones, Compras y Logística.

Director general de Autogrill Iberia

Con amplia experiencia enla gestión de centros co-merciales, este asturianoasume la gerencia delcomplejo comercial y deocio más grande de Espa-

ña, como encargado de lanzar y posicionar-lo como referencia del noroeste de España.

Miguel del Río, gerente deMarineda City

La enseña de coffee shops ha nombrado aJosé Navío director de Expansión de Fran-

quicias. Hasta ahora estelicenciado en Humanida-des y especialista en pri-vate equity codirigía laexpansión de la enseña anivel nacional.

José Navío, director deExpansión de Café & Té

María Blanco es la nueva directora del De-partamento de Consultoría y EscuelaRe/Max, una designación que supone un as-censo para esta licenciada en Políticas, queantes era responsable del departamento.

Directora de Consultoría en Re/Max España

ABRIL 2011 • Nº 171 73

Agenda

AbrilFranchising Expo Sidney 2011www.franchisingexpo.com.auSidney Convention & Exhibition Centre.Sidney, Australia.1-3 de abril.

International Franchise Expo 2011www.ifeinfo.comWalter E. Washington Convention Center.Washington, EE UU.1-3 de abril.

Business Franchise & Investment Expo 2011www.businessexchange.caQE Building, Exhibition Place.Toronto, Canadá.30 de abril-1 de mayo.

MayoExpofranquicia 2011www.expofranquicia.ifema.esMadrid, Feria de Madrid (Ifema).5-7 de mayo.

Expofranchise Portugal 2011www.expofranchise.ptLisboa, Portugal Centro de Congresos de Lisboa Junqueira.13-15 de mayo.

Feria de Negocios y Franquicias de Andalucíawww.feriandalucia.esRute (Córdoba) Recinto ferial Parque Temático del Anís.22-23 de mayo.

Nueva edición de TormoFranchise Forum en Expo FoodService

Por segundo año consecutivo, ExpoFoodService, el encuentro monográficodedicado exclusivamente a los profesio-nales de la hostelería, acogerá una nuevaedición de Tormo Franchise Forum, elevento organizado por la consultora Tormo& Asociados.

El certamen hostelero tendrá lugar el8 y 9 de junio en el Palacio de Congresosde Madrid, y en él, Tormo FranchiseForum permitirá a empresarios, profesio-nales e inversores del sector conocertodas las claves de esta gran fórmulapara el desarrollo del sector de la restau-ración, entender las conexiones entre lafranquicia y la hostelería, y el por quéprácticamente todos los grandes gruposque lideran este mercado emplean estafórmula de expansión.

El encuentro se divide en tres blo-ques. En el primero se presentará unestudio titulado Situación, oportunidades ytendencias del sector de la restauración.Los dos siguientes están concebidoscomo talleres prácticos, enfocados res-pectivamente a potenciales franquiciado-res y franquiciados, ambos con el objetivode ayudar a los asistentes a alcanzar unavisión adecuada de las ventajas quepuede suponer la franquicia para cadacaso concreto.

La inscripción es gratuita y está res-tringida exclusivamente a los profesiona-les del sector. Presenta un formato conuna interactividad total con los principalesprotagonistas de la franquicia y con con-tenido de máxima actualidad.

Más información en:www.tormofranchiseforum.com

Título: Alíate con el miedo. Elsecreto para aprender acomunicar eficazmente Autora: Juana EriceEdita: Ediciones UranoNúmero de páginas: 192Precio: 13 euros

Muchos ejecutivos sienten pavor a ha-blar en público. Otros tienen grandes

dificultades para lograr comunicarse conéxito. No obstante, ¿por qué algunas perso-nas conviven a la perfección con ese mie-do? ¿Por qué logran expresarse y persuadirincluso en los momentos más complejos?

Según Juana Erice, experta en comuni-cación, el secreto está en que han compren-dido algo fundamental: saben aliarse con sumiedo y extraer la fuerza que hay oculta enél. “Aliarse con el miedo es el primer pasoque debe dar cualquier persona que deseeconvertirse en un gran comunicador”. Y esque hoy en día, la habilidad para comuni-carse en todos los niveles resulta impres-cindible para desarrollar con efi-ciencia cualquier trabajo.

A través de una amena his-toria, Alíate con el miedo noscuenta el devenir de un brillantedirectivo, pero con un pánico ala realización de presentacionesy a defenderse públicamente, loque pone en peligro el futuro desu carrera profesional, ademásde minar notablemente la con-fianza en sí mismo. Un día seencuentra con una persona quele mostrará la forma no sólo de

realizar presentaciones para atraer a su pú-blico; también le enseñará a conocerse me-jor y a comunicarse con eficacia en todo ti-po de circunstancias.

El libro va descubriendo con un estiloágil los secretos de la comunicación y cómoaprovechar esa alianza con el miedo paraextraer todo su poderío en beneficio propio.

Experta en comunicaciónJuana Erice se define como una apa-

sionada de la comunicación. Ha trabajadopara multinacionales como Market Place yMacGuffin. y posee una amplia experien-cia en coaching ejecutivo de alta direc-ción. Actualmente tiene su propia empre-

sa, centrada en el asesora-miento en comunicación yhabilidades directivas a lasorganizaciones.

Saber comunicar es cosa de valientes

Libros

ABRIL 2011 • Nº 17174

Al cierre

El germenUna noticia buena y otra malasobre el sistema educativo espa-ñol. Empezando por la última, 26de cada 100 alumnos de la ESOabandonaron los estudios sin gra-duarse en 2009, último año delque se conocen estadísticas. Labuena es que el porcentaje deabandono se va reduciendo, yaque dos años antes eran 31,5 losalumnos que se incorporaban a lavida adulta sin los conocimientosbásicos.

La realidadLos ingenieros españoles jóvenes seestán viendo obligados a hacer lamaleta ante la falta o la demora enlas ofertas laborales cualificadasque les permitan iniciarse en elmundo laboral. La alerta parte delColegio Oficial de IngenierosIndustriales de Madrid, que certificael interés de estos licenciados enabandonar el país en busca deoportunidades, muy especialmentea Alemania, en una fuga de talentoque este país no se puede permitir.

La esperanzaEl Congreso de Diputados daba enmarzo luz verde a la modificaciónde las leyes de Educación deCualificaciones Profesionales (FP)con el objetivo de orientar losestudios al mercado laboral. Esindudable que contar con unabuena planificación educativa, losuficientemente flexible comopara adaptarse a las demandas dela economía real, es imprescindi-ble para que el futuro de nuestrosestudiantes sea más prometedor.

Última hora

M ás de 1.107 millones de euros deventas en 2011, un crecimiento

anual del 15%, 75.000 paquetes enviadoscada día… y ninguna tienda en la calle. Es-tas son las cifras con que Vente-privee.compiensa cerrar este 2011 según ha explicadoen Madrid su fundador y CEO, Jacques-Antoine Granjon (en la foto), en un año enque este influyente outlet online continuarábuscando marcas de prestigio para un catá-logo del que ya forman parte más de 1.200firmas internacionales.

Sólo 180 enseñas españolas se han su-mado a la oferta de Vente-privee, el clubprivado de ventas que en tan sólo una déca-da ha conseguido crear y consolidar un nue-vo canal de ventas para las grandes marcasde moda, decoración, juguetes o belleza.Sólo en España, y bajo la dirección de Fer-nando Maudo, el año pasado facturó 74,6millones, de los 969 que la empresa obtuvoen los siete mercados europeos en los queopera.

Pero alejémonos de las cifras, a las quesegún ha afirmado Jacques-Antoine Granjon

no presta demasiada atención: “Estoy interesadoen futuro e imaginación”. Un futuro en el que vis-lumbra una nueva era del consumo, “la era del e-commerce”, que apenas ha empezado a mostrarun potencial que se apoya en buena medida en laproliferación de los smartphones. Una afirmacióninmediatamente acotada con un prudente: “Loque no significa el final de la tienda”. Y es que losdos canales están condenados a entenderse. �

Vente-privee: la tienda de las 1.200 marcas

L a Caixa ha creado unvehículo de micro

capital riesgo gestionadopor Caixa Capital Risc,con el objetivo de reforzarsu apoyo a emprendedoresen sus primeras etapas. Lainiciativa, en colaboracióncon el Fondo Europeo deInversiones, está dotadade 8 millones de eurosaportados y que permitirá invertir en más de150 empresas en tres años.

Los candidatos a optar a esta vía de fi-nanciación deben ser microempresas dereciente creación con sede en España, quepresenten un plan de crecimiento en cual-quier sector de actividad. La ayuda se ca-naliza a través de un préstamo participati-

vo convertible a capitalde hasta 50.000 eurosque se invierte en losfondos propios del pro-yecto, siendo éste el úni-co aval de la inversión.

Desde su lanzamien-to, en diciembre de 2010,se han firmado y desem-bolsado ocho inversionesen otras tantas empresas.

Entre ellas figuran firmas del sector de lasciencias de la vida, internet y tecnologías de lainformación.

Caixa Capital Risc, la sociedad gestora deempresas de capital riesgo de La Caixa, tam-bién gestiona otros vehículos de capital riesgoque cubren rangos de inversión mayores, de100.000 a 3 millones de euros. �

Caixa Capital Micro nace con ocho millones de eurospara ayudar al arranque de 150 empresas en tres años

Más información en:

Agencias de viajes 79

Alimentación - Panaderías 79

Bisutería - Joyería 80

Consultoría - Asesoría 80

Cosmética - Dietética 81

Cuidado personal 81

Energías renovables 81

Enseñanza - Formación 81

Estética - Belleza - Peluquerías 82

Hostelería 83

Juguetería - Ocio 86

Mensajería y Transporte 86

Mobiliario - Decoración 87

Moda - Complementos 87

Oficina - Informática - Consumibles 89

Publicidad - Promociones 90

Salud - Clínicas Odontológicas 90

Servicios asistenciales y de limpieza 90

Servicios especializados 91

Servicios inmobiliarios 91

Servicios para el automóvil 91

Tiendas especializadas 91

Tintorerías - Lavanderías - Arreglos 92

Vending - Videocajeros 92

78

Índice de empresasAlfanuméricos• 7 Colores 87• 100 Montaditos 83

A• A Todas Horas 92• Active Web Design 90• ADK 83• ADM Asesores 80• Aemol Consulting 80• Aïta 87• Alfa Inmobiliaria 91• Almeida Viajes 79• Aloha Mental Aritmetic 81• Arreglaria 91• Asesunión 80• Asfa21 90• ATP Consultores 80• Auxis 90

B• Beep 89• Ben & Jerry’s 83• Biothecare Estétika 82• Bluster Store 91• Bóboli 88• Bodanova 90• Bodega La Pitarra 83• Brico Centro 91• Bye Bye Pelos 82

C• Café & Té 83• Café de Indias 83• Calzedonia 88• Cambalache 83• Canada House 88• Carrefour Express 79• Carrefour Market 79• Carte D’Or 84• Casa Joven 87• CE Consulting Empresarial 80• Censalt 82• Centro Médico Especializado

Laser 2000 82• Cero Grados Sur 81• Cervecería Cruz Blanca 84• Cervecería Gambrinus 84• Charanga 88• Charlotte 84• Chiqui Boy 88• Click Viaja 79• Clínicas Caredent 90• Clínicas Vital Dent 90• Coffee News 90• Color Plus 89• Compro Oro 80• Conversia 80• Copigama 89• Createsse 80• CreditServices 80• Crescenda 80• Cuisine Plus 87• Cuplé 88 • Curves 81

D• D-Beauty Concept 82• D-Pílate 82• D-Uñas 82• Dehesa Santa María 84• DGE Bruxelles 80• Don Piso 91• Don Ulpiano 84• Döner Kebap Istanbul 84• Donga 84• Dos Plata 80• Dublin House 84• Dulceking 79

E• E-Consultores 80• Ecox4D 91• Edades, Servicios Sociales 90• Effisthetic 82• Elefante Azul 91• Epilae 82• Escuela Activa

Azul de Rizos 81• Espacio Lector Nobel 91• Etam Lingerie 88• Eurekakids 86• Euro y Cía 91• Eutotex 91• Expense Reduction Analysts 80

F• Farmatural 81• Femxa for Business 81• Forempresa 81• Ferrocarril 1870 84• Folder 89• Fotodepil & Beauty 82• Fresc Co 84• Fun Print 89

G• Ginos 84• Golden Point 88• Grupo Virtual 79• Grupo Zannier 88• Guiness Official Irish Pub 84

H• Häagen-Dazs 84• Hamelin Play & Learn 81• Hello Money 92• Home Personal Services 90• Howards Storage World 87

I• Igual 80• Imaginarium 86• Infolocalia.com 90• Instituto Iberochino 81• Interni Armarios 87• Intimissimi 88• Ixina 87

J• Jamaica Coffee Shop 84

K• KA International 87• KFC 84• Krunch 85

L• La Alpargatería 85• La Casa de los Quesos 79• La Mafia se sienta

a la mesa 85• La Maleta Roja 92• La Postrería 85• La Sureña 85• La Tagliatella 85• La Ventana Natural 81• La Vitoriana 79• Laser Natura 82• Laser Space 86• LDC 91• Leader Mobile 90• Les P’tits Bilingues 82• Lipocero 82• Lipoesbeltic 82• Look & Find 91

M• Mail Boxes Etc. 86• Mangas 88• Masbellezza 82• Maxilodental 90• Metro Estética 83• Mex 86• Midas 91• Minimal Nails 83• Mis Personajes 92• Monceau Fleurs 92• Moments 90• Multiaventura 86

N• Nacex 86• Nails 4’Us 83• Natuzzi 85• Ni Uno+ 83• No+Vello 83• Noctalia Flex 87• Nurielle 85

O• October 88• Opencel 83• Orchestra 88

P• Paco Martínez 88• Pans & Company 85• Party Fiesta 92• Party Land 92• Pasta Nostra Pizza Nostra 85• Paulaner Bierhaus 85• Pecaditos 85• Pc Coste 89• PFC Cosmetics 81• Picking Pack 89• Pite Travel 79

• Pizzón Pizza 85• Planeta Magic 86• Pollo Campero 86• Pressto 92• Publimedia 82• Pulsazione 83

R• Re/Max 91• Refill 24 89• Ribs, la casa de

las costillas 86• Rodilla 86

S• Second Company 92• Serhogar System 90• Signarama 90• Sin Dietas 83• Smöoy 86• SN 81• Soria Natural

Golden Class 81• Sorsi e Morsi 86• Sferis 91• Space Feng Shui 92• Spar 79• Starbene - Benedepil 83• Stickhouse 86• Swarovski 80

T• Taste of America 79• Terraminium 91• The Singular Kitchen 87• Titto Bluni 88• Todo1euro 86• Tony Roma’s 86• Touché de Lis 88• Tourline Express 87• Trash 92• Triumph 89• Trucco 89• TuToner 89

U• Unide 79• Unión Alimentaria 79• Uvepan 79

V• Viajes Carrefour 79• Vitalia 90• VivaFit & Pilatesfit 81• Volaria 79

W• WSI 81

Y• Yves Rocher 81

Z• Zona Verde 89

ABRIL 2011 • Nº 171

ABRIL 2011 • Nº 171 79

Almeida ViajesCadena impulsada por personal del sectorturístico altamente cualificado.Inversión total: 8.495 €

Canon de entrada: 8.495 €

Royalty: 140 €/mesCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: a convenirUnidades España: 325 Extranjero: 19Propias: 3 Franquiciadas: 322Inmaculada Almeida 902 996 019www.almeidaviajes.com

Agencias de viajes

Grupo VirtualOfrecer a nuestros franquiciados las mejoresherramientas y nuevas tecnologías, que ha-rán que su negocio funcione con éxito.Inversión total: 1.500 €Canon de entrada: 1.500 €Royalty: 100 €/mesCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 40 m2

Unidades España: 20 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 19Nuria Borrego comercial@grupovirtual.es962 062 094

Pite TravelPrograma integral de turismo estético.Paquetes turísticos con cirugías y tratamientos corporales, faciales,odontológicos y oftalmológicos.Inversión total: desde 11.000 €Canon de entrada: 3.000 €Royalty: –Canon de publicidad: 100 €/mesOrigen: España Local: 16 m2

Unidades España: 1 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 1Héctor Bernal – 902 996 394www.eurobelleza.es

Viajes CarrefourNace en 2001 con vocación de ofrecer a losclientes del Grupo Carrefour un servicio dealta calidad en sus necesidades de viajes va-cacionales y de empresa.Inversión total: 2.000 €Canon de entrada: incluido en la inversiónRoyalty: 50 -150 €/mes (según modelo)Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 20 m2

Unidades España: 76 Extranjero: 0Propias: 76 Franquiciadas: 0www.carrefour.es/viajes

Click ViajaAgencias de viajes innovadoras con webs de reservas online. Pertenece al Grupo Almeida Viajes.Inversión total: 5.995 €Canon de entrada: 3.500 €Royalty: 160 €/mesCanon de publicidad: no existeOrigen: España Local: A convenirUnidades España: 14 Extranjero: 8Propias: 2 Franquiciadas: 12Juan González902 112 760www.clickviaja.com

VolariaEmpresa joven, flexible, trato personalizado,servicio 24 horas.Inversión total: 5.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: a partir de 7º mes 120 €/cuota fijaCanon de publicidad: no hayOrigen: – Local: 30 m2

Unidades España: 30 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 29Tamara900 900 913www.volariatravel.com

La VitorianaOfrece para las zonas de Álava, Vizcaya,Guipúzcoa, La Rioja, Navarra y Burgos laexpansión de su negocio especializado en elsector del pan y pastelería.Inversión total: 95.000 €Canon de entrada: 4.500 €Royalty: 0Canon de publicidad: 60 €/mesOrigen: España Local: 60 m2

Unidades España: 43 Extranjero: 0Propias: 8 Franquiciadas: 35Pablo Elejalde – 945 278 488www.lavitoriana.com

La Casa de los QuesosPrimera franquicia nacional dedicada almundo del queso y sus complementos. Másde 160 tipos de queso del mundo. Unnegocio original y rentable.Inversión total: 45.000 €Canon de entrada: 5.000 €Royalty: 0Canon de publicidad: 250 €/añoOrigen: España Local: 40-60 m2

Unidades España: 7 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 6Darío Cuyas – 902 800 015www.lacasadelosquesos.com

SparEs la mayor cadena de supermercadosindependientes del mundo, con más de15.200 unidades de negocio operativas presente en 34 países y cuatro continentes.Inversión total: depende del localCanon de entrada: no hayRoyalty: no hay Canon de publicidad: –Origen: Holanda Local: –Unidades España: 1.100 Extranjero: –Propias: 441 Franquiciadas: 659Jesús González915 328 867 www.spar.es

UvepanPanaderías y pastelerías con zona dedegustación. Productos exclusivos y hechosal uso tradicional.Inversión total: 1.000 €/m2

Canon de entrada: 12.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: –Unidades España: 35 Extranjero: –Propias: 14 Franquiciadas: 21Francisco Valverde916 252 164www.uvepan.com

DulcekingVenta al por menor de golosinas y similares.Inversión total: 29.000 €Canon de entrada: incluido en inversiónRoyalty: 250 €Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 30 m2

Unidades España: 10 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 9Lorena Arroyo – 917 587 622www.dulceking.com

Taste of AmericaUn negocio innovador y exclusivo que ofreceal público una amplia selección de productosamericanos con calidad y máximas garantías.Inversión total: 79.000 €Canon de entrada: 15.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 80 m2

Unidades España: 3 Extranjero: –Propias: 3 Franquiciadas: 0José Maraver – José Luis Ipaguirrewww.tasteofamerica.es

Carrefour ExpressSupermercadosInversión total: variable según ubicaciónCanon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: Francia Local: 300-900 m2

Unidades España: 28 Extranjero: 4.500 franquiciasPropias: 8 Franquiciadas: 20Departamento de Expansión902 103 285

Alimentación y panaderías

Unide (Udaco-Gama-Maxcoop)Supermercados de alimentación desdepequeñas tiendas familiares hasta grandessuperficies.Inversión total: entre 600 y 800 €/m2

Canon de entrada: 3.005 €Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: España Local: desde 100 m2

Unidades España: 1.250 Extranjero: 0Propias: 0 Franquiciadas: 1.250José María Romero Arribas913 826 506/47www.unide.es

Unión Alimentaria Food EspañaEmpresa de alimentación global que exportalas enseñas alimentarias Food Services.Inversión total: 15.000 €Canon de entrada: 15.000 €Royalty: 2% distribución, 5% hosteleríaCanon de publicidad: 0Origen: España Local: 100 m2

Unidades España: 26 Extranjero: 2Propias: 1 Franquiciadas: 25Departamento Comercial902 107 844 / 636 435 579www.unionalimentaria.com

Carrefour MarketSupermercadosInversión total: variable mínimo 1.000.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: Francia Local: 1.700 m2

Unidades España: 108 Extranjero: 1.200 franquiciasPropias: 104 Franquiciadas: 4Departamento de Expansión902 103 285

ABRIL 2011 • Nº 17180

IgualOfrecemos un producto nuevo: alta bisuteríay complementos inspirados en las grandesmarcas, materiales y acabados de altacalidad con unos precios muy asequibles.Inversión total: 15.000 €Canon de entrada: 3.500 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 30 m2

Unidades España: 7 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 6Jaime Berdejo620 048 609

SwarovskiTienda especializada en las creaciones delmítico diseñador en cristal.Inversión total: de 100.000 a 150.000€

Canon de entrada: incluido en inversiónRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: AustriaLocal: 45 m2

Unidades España: 102 Extranjero: 0Propias: 66 Franquiciadas: 36Julián Piñeyro- Monobrandwww.swarovski.com

Dos PlataVenta de joyería de plata, relojes, moda ycomplementos.Inversión total: 17.500 €Canon de entrada: 3.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 30 m2

Unidades España: 9 Extranjero: 0Propias: 6 Franquiciadas: 3Begoña Fernández988 247 553www.2dos.es

ADM AsesoresAsesoría de empresas y profesionalesautónomos, fiscal, contable, laboral, jurídico,recursos humanos, subvenciones.Inversión total: desde 23.000 €Canon de entrada: 9.000 € negociablesRoyalty: 300 €/mesCanon de publicidad: 150 €/mesOrigen: España Local: 50 m2

Unidades España: 3 Extranjero: –Propias: 2 Franquiciadas: 1Darío Fole y Elena García986 506 929 – 986 507 122www.admasesores.com

Consultoría

Aemol ConsultingConsultoría en LOPD. Rentabilidad para elfranquiciado, con absoluta seriedad.Ofrecemos soluciones fiables con unexperimentado y amplio equipo.Inversión total: 3.600 €Canon de entrada: 3.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: –Unidades España: 31 Extranjero: –Propias: 5 Franquiciadas: 26Cristina Álvarez – 902 501 904www.aemol.es

CrescendaRed de asesores especializados en franquiciaque aconseja, de forma gratuita, a todosaquellos emprendedores sobre el negociomás apto a su perfil.Inversión total: 12.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: variableCanon de publicidad: variableOrigen: España Local: no necesarioUnidades España: 20 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 18Javier Pelayo – 913 834 140www.crescenda.es

ATP ConsultoresAsesoramiento empresarial dirigido a pymespara facilitar al empresario su toma de deci-siones: análisis, planificación y control de laempresa; planificación financiera; supervi-sión contable, control...Inversión total: 1.500 €Canon de entrada: negociableRoyalty: no hay Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 20 m2

Unidades España: 13 Extranjero: 0Propias: 8 Franquiciadas: 5Paula García – 902 108 933www.consuldatsoluciones.com

ConversiaOfrecemos la más completa gama deservicios en relación a la LOPD y la LSSI,poniendo a disposición de nuestra red defranquicias la capacidad de un equipotécnico con más de 10 años de experiencia.Inversión total: 15.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 0 Canon de publicidad: 0Origen: España Local: 40 m2

Unidades España: 73 Extranjero: 0Propias: 12 Franquiciadas: 61Jordi Giménezwww.conversia.es

AsesunionAsesoría empresas y protección de datos.Inversión total: 4.000 €Canon de entrada: 4.000 €Royalty: 0Canon de publicidad: 0 Origen: España Local: no necesarioUnidades España: 34 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 32 Mª Virtudes958 785 213www.asesunion.com

Expense Reduction AnalystsMultinacional experta en consultoría y reduc-ción de gastos generales para empresas,consiguiendo un ahorro medio del 20%.Inversión total: 54.900 €Canon de entrada: 54.900 € Royalty: 15%Canon de publicidad: 3%Origen: Inglaterra Local: no se necesitaUnidades España: 31 Extranjero: más de 700Propias: 1 Franquiciadas: 30Elena Rueda913 834 140www.expensereductionanalysts.eu/es

E-ConsultoresConsultoría y formación online low cost especializada en pymnes con productos sincompetencia en el mercado.Inversión total: 7.500 €Canon de entrada: 6.000 €Royalty: 300 €/mesCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: no necesarioUnidades España: 8 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 5Daniel Fernández Venegas954 650 325www.econsultores.es

CE Consulting EmpresarialMás de 100 asesorías integrales de empresacon 11.000 clientes y 650 profesionales enel ámbito legal y económico desde 1989.Inversión: 22.000/35.500 € (según oficina)Canon de entrada: 9.000 € (oficina reduci-da) y 14.000 € (gran dimensión)Royalty: 8%/mes (exento 1er año)Canon de publicidad: 35/70 €/mesOrigen: España Local: 60 m2

Unidades España: 104 Extranjero: 6Propias: 4 Franquiciadas: 100Javier García – 902 529 777www.franquiciasasesoriasconsulting.es

CreditServicesServicios globales a pymes y particulares.Asesoramiento financiero, inmobiliario,correduría seguros, servicios jurídicos...Inversión total: desde 6.000 €Canon de entrada: desde 6.000 €Royalty: 5% Canon de publicidad: no hayOrigen: EspañaLocal: no es necesario inicialmenteUnidades España: 98 Extranjero: 15Propias: 2 Franquiciadas: 96Departamento de Expansión902 020 640www.creditservices.es

DGE BruxellesServicios de consultoría a empresas, Admin.Públicas y organismos intermedios. Gestiónsubvenciones, adapt. LOPD, sistemas calidad,formación profesional, clasif. empresas.Inversión total: 12.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 2.250 €Canon de publicidad: no hay Origen: ItaliaLocal: no necesario Unidades España: 37 Extranjero: 5 (centrales)Propias: 1 Franquiciadas: 36Vassileios Karagiorgos – 912 200 683www.dgebruxelles.eu

CreatesseNuevo concepto de tienda de bisutería quepropone al cliente el reto de crear suspropios diseños.Inversión total: 45.000 €Canon de entrada: 9.000 €

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Unidades España: 15 Extranjero: 0Propias: 8 Franquiciadas: 7Javier Paniello968 355 609www.createsse.es

Compro OroCompra y venta de joyas y metales preciososdonde la transparencia, rapidez y discreciónson la clave de nuestro éxito.Inversión total: 45.000 €Canon de entrada: de 10.000 hasta 25.000 € dependiendo ubicaciónRoyalty: 4% s/comprasCanon de publicidad: 0,50% s/compras Origen: España Local: 20 m2

Unidades España: 13 Extranjero: 0Propias: 4 Franquiciadas: 9Arjen – 914 354 896www.compro-oro.es

Bisutería y Joyería

ABRIL 2011 • Nº 171 81

WSI “We Simplify the Internet”Red mundial de consultores de servicios demarketing digital.Inversión total: 39.700 €Canon de entrada: 39.700 € licencia localRoyalty: 10%Canon de publicidad: –Origen: España Local: no necesarioUnidades España: 23 Extranjero: más de 1.000Propias: 3 Franquiciadas: 20Abelardo Arcos917 893 454www.wsicentralspain.com

SNEl mayor grupo nacional independienteespecializado en la consultoría de sistemasde gestión de la Calidad y el MedioAmbiente.Inversión total: 46.000 €

Canon de entrada: 36.000 € Royalty: 5%Canon de publicidad: 0 Origen: España Local: 50 m2

Unidades España: 60 Extranjero: 3Propias: 12 Franquiciadas: 48Pedro Muñiz Vila902 999 416 www.s-n.es

FarmaturalParafarmacia, dietética, herbolario.Inversión total: 35.000 €

Canon de entrada: 6.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 30 m2

Unidades España: 41 Extranjero: 1Propias: 1 Franquiciadas: 40Rosa M. Villa913 813 313www.farmatural.com

Cosmética y Dietética

La Ventana NaturalUn concepto de dietética moderno, dinámico,con muchas alternativas pensado para elcliente e inversor.Inversión total: 25.000 €

Canon de entrada: 6.010 €Royalty: 5% trimestralCanon de publicidad: –Origen: España Local: 35 m2

Unidades España: 60 Extranjero: 0Propias: 16 Franquiciadas: 44Roberto Bullido916 838 306www.ynsadiet.com

Soria Natural Golden ClassCuidado natural de la salud y la belleza.Inversión total: 30.000 €Canon de entrada: 0Royalty: 0Canon de publicidad: 3% facturación mensual de productoOrigen: España Local: 50 m2

Unidades España: 20 Extranjero: 3Propias: 4 Franquiciadas: 13Gonzálo Hernández902 506 179www.sorianatural.es

Yves RocherEs recolector, fabricante y distribuidor deproductos cosméticos a base de plantas.Creador de la Cosmétique Végétale®.Inversión total: 60.000 €Canon de entrada: 5.000 € + IVARoyalty: –Canon de publicidad: –Origen: Francia Local: 70 m2

Unidades España: 179 Extranjero: 1.200Propias: 35 Franquiciadas: 144Jordi Farré902 088 000www.yves-rocher.es

PFC CosmeticsCon una extensa gama y novedades cons-tantes en cada temporada, ha conseguidoposicionarse en el sector de la cosméticacon una relación calidad/precio difícilmenteimitable por sus competidores.Inversión total: de 22.000 a 27.000 €

Canon de entrada: no hay Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 30 m2

Unidades España: 8 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 7Iván Fabra – 902 11 98 16ifabra@guinama.com

CurvesLa primera red de ‘fitness’ en ofrecer un en-trenamiento exclusivo para mujeres en sólo30 minutos. Presencia mundial.Inversión total: de 90.000 a 120.000 €Canon de entrada: 39.000 € + IVARoyalty: mín. 295 €+IVA, máx. 795 €+IVACanon de publicidad: hasta 6% mes máx.Origen: Estados Unidos Local: 150 m2

Unidades España: 150 Extranjero: 0Propias: 0 Franquiciadas: 150Roberto Rodríguez949 200 938www.curveseurope.com

Cuidado Personal

Cero Grados SurInstalaciones fotovoltaicas.Inversión total: 0 Canon de entrada: 750 €

Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: no necesarioUnidades España: 4 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 2Francisco Alcaraz Ortegainfo@cerogradossur.com968205 324

Energías Renovables

Aloha Mental ArithmeticEnseñanza diseñada para niños de 4 a 13 años para realizar mentalmente operacionesaritméticas con rapidez.Inversión total: de 20.500 a 60.000 €

(variable según zona de exclusividad)Canon de entrada: según zona exclusividadRoyalty: 15% Canon publicidad: 5% Origen: España Local: no necesarioUnidades España: 7 Extranjero: 900Propias: 1 Franquiciadas: 6Amador Garcías971 746 127www.alohaspain.com

Enseñanza y Formación

Escuela Activa Azul de RizosEnseñanza para profesionales. Una escuelacon el saber hacer de una de las mayoresredes de estética en España.Inversión total: 90.000 € Canon de entrada: 12.000 € (20.000 € Madrid)Royalty: 1.022 €/mes Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: de 80 a 150 m2

Unidades España: 52 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 50Javier Sánchez917 020 369www.rizos.es

Instituto IberochinoUn concepto de negocio contemporáneo: laenseñanza de chino mandarín a hispanoha-blantes de todas las edades.Inversión total: 15.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: España Local: 40 m2

Unidades España: 4 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 3Marco Vicario912 986 203www.iberochino.com

Hamelin Play & LearnInnovadores y prestigiosos centros deeducación infantil de 0 a 3 con inmersión alinglés y método Play and Learn.Inversión total: 80.000 € + obra civilCanon de entrada: 20.000 €Royalty: 5%Canon de publicidad: 0Origen: España Local: 400 m2 + 75 m2 patioUnidades España: 9 Extranjero: 0Propias: 5 Franquiciadas: 4Samanta Sas932 099 991www.escolessas.com

Femxa for BusinessA lo largo de más de 11 años hemos forma-do a más de 200.000 alumnos, siendo másde 40, los sectores para los que hemos de-sarrollado soluciones formativas específicas.Inversión total: 22.000 € + IVACanon de entrada: 18.000 €Royalty: 500 €/mes Canon de publicidad:no aplicable actualmenteOrigen: España Local: no necesitaUnidades España: 16 Extranjero: 0Propias: 14 Franquiciadas: 2Fernando Mesa – 912 994 977www.grupofemxa.com

ForempresaComercialización de cursos subvencionadospara empresas a pymes.Inversión total (incluido canon de entrada): no se requiereCanon de entrada: 1.500 €Royalty: no Canon de publicidad:1% de las ventas anuales (canon de publicidad y marketing online)Origen: España Local: no necesitaUnidades España: 11 Extranjero: 1Propias: 1 Franquiciadas: 10Marián Vázquez – 871 965 051www.forempresafranquicias.com

VivaFit & PilatesfitEs una franquicia de centros especializadosen fitness para la mujer, reconocida por suambiente confortable, el servicio personaliza-do y los precios accesibles.Inversión total: 120.000 €Canon de entrada: 14.500 €Royalty: 750 + 150 € tasa tecnológicaCanon de publicidad: 300 €Origen: España Local: 160-200 m2

Unidades España: 113 Extranjero: 0Propias: 5 Franquiciadas: 108Rodrigo Febrel – 912 773 400www.vivafit.net

ABRIL 2011 • Nº 17182

CensaltLa flotación es un nuevo concepto de salud ybelleza. Censalt dispone de flotarios abiertoscon cromoterapia y grutas de salterapéuticas.Inversión total: 24.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 500 €/mesCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 100 m2

Unidades España: 2 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 1Jaime Berdejo – 696 009 510www.floatcenter.es

Centro Médico Especializado Laser 2000Su saber hacer junto a la fuerte apuesta por lainvestigación y la incorporación de tecnologíapunta, le ha convertido en la red de franquiciasNº1 en centros de cedicina estética en España.Inversión: 37.600€ + leasing 1.260 €/mesCanon de entrada: 19.900 €Royalty: 5% Canon de publicidad: 1%Origen: España Local: 120 m2

Unidades España: 28 Extranjero: 0Propias: 20 Franquiciadas: 8Adriana Hernández – 902 536 898www.laser2000estetica.com

D-Beauty ConceptCentros especializados en belleza yremodelación corporal con tarifa plana en fotodepilación, ultracavitación,radiofrecuencia y asesoramiento nutricional.Inversión total: 37.500€

Canon de entrada: incluido en la inversiónRoyalty: 380 €Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 40 m2

Unidades España: 47 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 45Tana Benasuly - 952 283 446www.d-beautyconcept.com

D-PílateCentro especializado en fotodepilación yfototerapias con la más avanzada tecnologíay tarifa plana de 30 euros por sesión y zona.Inversión total: 25.000 €Canon de entrada: incluido en la inversiónRoyalty: 300 €Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 30 m2

Unidades España: 47 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 45Tana Benasuly952 283 446www.d-pilate.com

D-UñasEs un centro especializado en la belleza demanos y pies con una carta de más de 60servicios.Inversión total: 30.000 €Canon de entrada: incluido en la inversiónRoyalty: 350 €Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 35 m2

Unidades España: 38 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 35Tana Benasuly952 283 446www.d-unas.com

Fotodepil & BeautyExpertos en fotodepilación y últimastecnologías de estética. Más de 10 años deexperiencia. Iniciamos nuestra andadura comofranquicia con gran éxito en marzo de 2010.Inversión total: de 20.000 a 35.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 300-400 € (según modelo)Canon de publicidad: incluido en royaltyOrigen: España Local: 55 m2

Unidades España: 17 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 16José Mª Alabarí - 902 103 610www.fotodepilandbeauty.com

LipoesbelticUn nuevo concepto de centro, ampliando losservicios tradicionales con nuevas ideas. Sugran abanico de posibilidades hace que sea unode los centros más completos en su sector.Inversión total: 24.474 €Canon de entrada: 9.000 €Royalty: 250 €/mesCanon de publicidad: 150 €/mesOrigen: España Local: 80 m2

Unidades España: 3 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 2Julia Caravaca - 926 110 811www.lipoesbeltic.com

Bye Bye PelosEs una franquicia especializada en fotodepilación; cuenta con más de 50 locales y está en continua expansión.Inversión total: –Canon de entrada: 12.000 €

Royalty: 750 €/mes Canon de publicidad: 2% s/facturaciónOrigen: España Local: de 50 a 70 m2

Unidades España: 55 Extranjero: 3Propias: 2 Franquiciadas: 53Carlos Soto937 369 090www.byebyepelos.com

Laser NaturaLa distribución de productos médico-estéticosnos permite conseguir unos precios sobre lamaquinaria que nuestros competidores nopueden lograr. Ese es el motivo de las atractivascondiciones económicas de nuestra franquicia.Inversión total: 55.000 €Canon de entrada: 6.000 €Royalty: 300 € Canon de publicidad: 150 €Origen: España Local: 70 m2

Unidades España: 34 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 33Natalia Stanovykhina – 911 100 699www.lasernatura.com

LipoceroEspecializada en la eliminación de grasas lo-calizadas sin cirugía ha desarrollado un inno-vador y eficaz sistema para combatirlas com-binando las últimas tecnologías disponibles.Inversión total: 40.000 €Canon de entrada: incluidoRoyalty: 350 €/mesCanon de publicidad: 150 €/mesOrigen: España Local: desde 50 m2

Unidades España: 56 Extranjero: 6Propias: 2 Franquiciadas: 54José Luis Soto – 916 364 246www.lipocero.com

EpilaeCentros de estética avanzada con la mayoroferta: fotodepilación, tratamientos faciales ycorporales. Tecnología de última generación ycosmética alta gama de marca propia.Inversión: 22.000 € (no incluye obra civil)Canon de entrada: exento durante 2011 Royalty: 260 € Canon publicidad: 100 €Origen: EspañaLocal: de 45 a 70 m2

Unidades España: 12 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 10Rubén Hernández - 902 052 999www.epilae.es

MasbellezzaRed de cetros de estética con 10 años deexperiencia especializados en fotodepilación,fotorejuvenecimiento, cavitación,presoterapia, masajes y otros.Inversión total: desde 20.000 €Canon de entrada: – Royalty: 300 €Canon de publicidad: 150 €Origen: España Local: 30 m2

Unidades España: 15 Extranjero: 0Propias: 6 Franquiciadas: 9Javier Ayarra618 770 922 – 639 606 558www.masbellezza.com

EffistheticExpertos en ofrecer soluciones en cavitación,fotodepilación, radiofrecuencia y presoterapiaa centros estéticos que carecen de aparatosde última generación.Inversión total: 42.800 €Canon de entrada: 1.900 €Royalty: 170 € Canon de publicidad: 70 €Origen: España Local: no necesarioUnidades España: 15 Extranjero: 0Propias: 12 Franquiciadas: 3Sergi Niubó935 702 136www.effisthetic.com

Biothecare EstétikaLa enseña ha revolucionado el sector de labelleza gracias a su innovador concepto denegocio basado en acercar al gran públicolos tratamientos estéticos de últimageneración.Inversión total: desde 12.000 €Canon de entrada: 2.500 € Royalty: no hayCanon de publicidad: 275 € + IVAOrigen: España Local: desde 30 m2

Unidades en España: 150 Extranjero: 23Propias: 8 Franquiciadas: 142Cristina S. Jiménez – 958 257 957www.biothecareestekica.com

Estética, Belleza y Peluquerías

PublimediaLa primera franquicia en comercialización de cursos de formación gratuitos para empresas.Inversión total: 28.000 €Canon de entrada: 18.000 €Royalty: 245 €/mesCanon de publicidad: 1% (no aplicable)Origen: España Local: no necesarioUnidades España: 54 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 51Verónica Martín938 708 048www.publimediaformacion.es

Les P’tits BilinguesCentros especializados en bilingüismo precoz.Inversión total: 130.000 €Canon de entrada: 30.000 €Royalty: 5%Canon de publicidad: 1%Origen: Francia y España Local: 300 m2

Unidades España: 2 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 1Miguel Morillón670 22 22 58info@lesptitsbilingues.com

ABRIL 2011 • Nº 171 83

Metro EsteticaNuevo modelo global de estética profesionalavanzada. Centros de corneoterapia, nuevaespecialidad estética antienvejecimiento ysalud de la piel.Inversión total: 15.000 € + IVACanon de entrada: 2.500 €Royalty: desde 300 €/mesCanon de publicidad: desde 100 €/mesOrigen: España Local: de 25 a 30 m2

Unidades España: 4 Extranjero: 0Propias: 4 Franquiciadas: 0Ángeles – 924 235 678www.metroestetica.com

Minimal NailsEstética de uñas, manicura, pedicura,extensiones de uñas con gel acrílico, depestañas, esmaltado permanente...Inversión total: 30.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 450 €/mesCanon de publicidad: 2% facturaciónOrigen: España Local: 15 m2

Unidades España: 4 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 1Miguel Ángel Burgos650 106 270www.minimalnails.com

Ni Uno+Centros de estética avanzada con todos lostratamientos estéticos actuales en un mismocentro y con la tarifa plana más económicadel mercado 25 €/zona.Inversión total: 29.900 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 350 €/mesCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: no necesarioUnidades España: 11 Extranjero: 0Propias: 9 Franquiciadas: 1Antonio Trasmonte – 662 330 325www.niunomas.com

Nails 4’UsAplicación y mantenimiento de uñas de gel.Inversión total: 38.400 € (tienda) y 48.220 € (quiosco)Canon de entrada: 11.500 €Royalty: 7%Canon de publicidad: 3%Origen: Portugal Local: 12 m2 (quiosco),de 18 a 25 m2 (tienda)Unidades España: 27 Extranjero: 33Propias: 5 Franquiciadas: 22917 357 158www.nails4us.com

No+VelloFotodepilación a precios populares.Está revolucionando el sector de la estéticaal proponer una tarifa plana unisex que con-siste en 30 euros por sesión y zona.Inversión total: 30.000 €Canon de entrada: incluido Royalty: 304 €/mesCanon de publicidad: 102 €/mesOrigen: España Local: 35 m2

Unidades España: 535 Extranjero: 391Propias: 0 Franquiciadas: 535Gema Olavarrieta – 902 109 832www.nomasvello.com

Pulsazione Ofrece tratamientos de fotodepilación, cavi-tación, presoterapia y radiofrecuencia de ca-lidad al alcance de todos los bolsillos (tarifaplana 25 € por zona y sesión) y una franqui-cia que otorgue una alta rentabilidad.Inversión total: 25.000 € Canon deentrada: no hay Royalty: 280 €/mesCanon de publicidad: 100 €/mesOrigen: España Local: 35 m2 mínimoUnidades España: 68 Extranjero: 7Propias: 4 Franquiciadas: 64Alberto Vivancos – alberto@pulsazione.eswww.pulsazione.es

Sin DietasNuevo concepto de estética especializado entratamientos faciales y corporales sin cirugía,a un precio de 30 €/zona.Inversión total: 38.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 500 €Canon de publicidad: 200 €Origen: España Local: 75 m2

Unidades España: 25 Extranjero: 6Propias: 0 Franquiciadas: 25Marta Veganzoneswww.sindietasgroup.com

Starbene - Benedepil Franquicia especialista en depilación y triple-terapia: estética, fitness y dietética. Nuestrocompromiso: estética de alta calidad.Inversión total: de 10.200 a 51.800 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 300 €/mesCanon de publicidad: 100 €/mesOrigen: España Local: de 40 a 60 m2

Unidades España: 30 Extranjero: 7Propias: 2 Franquiciadas: 28Raquel Ledesma625 16 33 90

OpencelCentros especializados en estética facial ycorporal con precios económicos y la mejoraparatología del mercado.Inversión total: 5.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 500 €/mesCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 70 m2

Unidades España: 69 Extranjero: 11Propias: 0 Franquiciadas: 69www.opencel.es

Ben & Jerry’sEs una marca de heladerías superpremiumque ofrece helados de alta calidad y estámuy comprometida con temas sociales.Inversión total: 80.000 €Canon de entrada: de 10.000 a 24.000 €Royalty: 3% sobre facturaciónCanon de publicidad: –Origen: Estados Unidos Local: 20 m2

Unidades España: 33 Extranjero: –Propias: 2 Franquiciadas: 31Luis Quilez935 204 288www.ben-jerrys.es

Bodega La PitarraBar restaurante de tapas tradicionales yplatos para compartir.Inversión total: desde 12.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: negociableCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: a partir de 35 m2

Unidades España: 7 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 4Alfonso Fernández902 109 341www.bodegalapitarra.com

Café & TéCon más de 45 años de experiencia y 138locales, Café & Té debe su éxito a la calidadde su oferta de bebida y snaking y sucuidada decoración.Inversión total: 100.000 €Canon de entrada: 3.000 €

Royalty: 4%Canon de publicidad: mutuo acuerdoOrigen: España Local: de 100 a 200 m2

Unidades España: 148 Extranjero: 1Propias: 110 Franquiciadas: 38José Navío/Daniel Albero – 902198447www.cafeandte.com

Café de Indias Respaldada con más de 65 establecimientosen el sector de cafetería, cuenta con más de10 años de experiencia y una especial pre-sencia en Andalucía, Extremadura y Murcia.Inversión total: 180.000 €Canon de entrada: 18.030 €Royalty: 5,5% s/ventas sin IVACanon de publicidad: 5% s/ventas sin IVAOrigen: España Local: 80 m2

Unidades España: 53 Extranjero: 0Propias: 22 Franquiciadas: 31Juani Gómez – 914 951 000www.cafedeindias.com

CambalacheSu éxito se centra en la oferta de una cocinadiferente, con personalidad. Una variada car-ta de pastas y pizzas con fusión cultural quenace de la emigración italiana hacia Argenti-na a comienzos del siglo XX.Inversión total: 1.500 €/m2

Canon de entrada: 25.000 €Royalty: 4% Canon de publicidad: 1,5%Origen: España Local: 450 m2

Unidades España: 12 Extranjero: 0Propias: 9 Franquiciadas: 3Maribel Martín913 834 140

ADKEs el nuevo concepto fast food atrevido,joven y divertido donde encontrarás losmejores y más sabrosos kebabs hechos almomento y a tu gusto.Inversión total: desde 90.000 €Canon de entrada: 14.000 €

Royalty: 600 €/mesCanon de publicidad: 250 €/mesOrigen: España Local: de 40 a 120 m2

Unidades España: 42 Extranjero: 5Propias: – Franquiciadas: –Juan de la Cruz González – 605 785 057www.abbasid.net

100 MontaditosFranquicia líder española por crecimiento deventas y restaurantes. 200 cervecerías en2011.Inversión total para local 100 m2: 160.000 €Canon de entrada: 30.000 €

Royalty: 6% sobre ventas netasRoyalty publicidad: 0 € Origen: EspañaLocal: a partir de 90 m2 (más terraza)Kiosco: a partir de 30 m2 (más terrazaUnidades España: 200 Extranjero: 10Propias: – Franquiciadas: –Dpto. Expansión – 913 519 001www.gruporestalia.com

Hostelería

ABRIL 2011 • Nº 17184

Ferrocarril 1870Es un punto de encuentro para un públicopotencial muy amplio deseoso de encontrarun lugar donde disfrutar de su tiempo deocio y reunión.Inversión total: 180.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: 4,5%Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: a partir de 120 m2

Unidades España: 16 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 15Vicente Belmonte Arnau – 667 436 376www.ferrocarril1870.com

Fresc CoBuffet libre especializado en comidamediterránea para una alimentación sana yequilibrada, de forma rápida y asequible.Inversión total: 525.000 €Canon de entrada: 36.000 € + IVARoyalty: 4.000 €/mesCanon de publicidad: –Origen: España Local: 275 m2

Unidades España: 55 Extranjero: 8Propias: 29 Franquiciadas: 26Carmina Piera / Antonio Martínez695 670 403 / 669 828 089www.frescco.com

DongaDesde la tradición y la profesionalidad, tras15 años trabajando en dos centros propios enVitoria, nace con la vocación de crecer. Unaoferta variada, un establecimiento acogedor ysencillas operaciones de sala y cocina.Inversión total: 135.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 3% Canon de publicidad: 600 €Origen: España Local: 100 m2

Unidades España: 1 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 0Maribel Martín913 834 140

Dublin HouseNuevo concepto de pub irlandésvanguardista que conserva el estilotradicional pero con un sabor renovado.Inversión total: 280.000 €Canon de entrada: –Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: España Local: 200 m2

Unidades España: 7 Extranjero: 0Propias: 0 Franquiciadas: 7913 097 444www.beerandfood.es

Don UlpianoFranquicia de productos ibéricos y delicates-sen. La enseña logra reunir en un mismo lo-cal delicias de cada rincón de España, tantopara la compra como para la degustación.Inversión total: desde 90.000 €Canon de entrada: 18.000 €Royalty: 350 €/mesCanon de publicidad: 150 €/mesOrigen: España Local: de 70 a 100 m2

Unidades España: 12 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 11Manuel J. Santamaría – 923 301 034www.donulpiano.com

GinosEs la cadena de restaurantes especializadaen auténtica gastronomía italiana líder enEspaña, perteneciente al Grupo Vips.Inversión total: 390.000 €Canon de entrada: 30.000 €Royalty: 5%Canon de publicidad: 2%Origen: España Local: 300 m2

Unidades España: 98 Extranjero: 0Propias: 92 Franquiciadas: 6Paz Serrano912 758 230www.grupovips.com

Häagen-DazsEs una experiencia que los consumidoresperciben con los cinco sentidos. Nuestrosproductos de máxima calidad, la atmósfera yel servicio hacen que ese momento sea detotal autoindulgencia.Inversión total: entre 92.000 y 200.000 €Canon de entrada: entre 12.000 y 24.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayOrigen: EE UU Local: 35 m2 (amplia fachada7-8 mt.) Unidades España: 92 Extranjero: +900 Propias: 5 Franq.: 87Dpto. de Franquicias – 913 835 714www.haagen-dazs.es

Döner Kebap IstanbulFue la cadena pionera de comida turca enEspaña. El döner kebap es una especialidadde carne asada condimentada al estilo turcoy preparada a la vista del cliente.Inversión total: 166.000 €Canon de entrada: 16.000 €Royalty: 600 €Canon de publicidad: 400 €Origen: España Local: 120 m2

Unidades España: 49 Extranjero: 3Propias: 24 Franquiciadas: 25Hasso Schmidt – 902 431 577www.istanbuldonerkebap.es

KFCRestauración rápida especializada en pollo.Líder a nivel mundial.Inversión total: 700.000 €Canon de entrada: 44.800 $Royalty: 6%Canon de publicidad: 5%Origen: Estados Unidos Local: 220 m2

Unidades España: 69 Extranjero: 12.000Propias: 0 Franquiciadas: 69Fernando Andrés917 681 080www.kfc.es

Jamaica Coffee Shop Es uno de los primeros coffe shop españoles,contando con 100 establecimientos. Basadoen cubrir las demandas de los clientes acualquier hora del día.Inversión total: 180.000 €Canon entrada: 18.030 €Royalty: 5,5% s/ventas sin IVA Canon de publicidad: 2,5% s/ventas sin IVAOrigen: España Local: 80 m2

Unidades España: 97 Extranjero: 0Propias: 44 Franquiciadas: 53Juani Gómez – 914 951 000www.jamaicacoffeeshop.es

Guinness Official Irish PubPubs irlandeses con carácter auténtico.Inversión total: 245.000 €Canon de entrada: –Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: España Local: 150 m2

Unidades España: 291 Extranjero: 0Propias: 0 Franquiciadas: 291913 097 444www.beerandfood.es

Dehesa Santa MaríaCadena de restauración moderna e innovado-ra, especializada en tapas ibéricas de alta cali-dad y otros productos tradicionales de sencillaelaboración, la mayor parte de ellos con D.O.Inversión total: 145.000 € + IVACanon de entrada: 24.000 € + IVARoyalty: 900 €/mesCanon de publicidad: 90 €/mesOrigen: España Local: 0 m2

Unidades España: 82 Extranjero: 1Propias: 6 Franquiciadas: 76Jesús González – 605 785 114www.dehesasantamaria.com

CharlotteNo es una cafetería, no es una heladería, noes una cervecería, no es una coctelería, lo estodo a la vez, cinco negocios en uno.Inversión total: 49.320 €Canon de entrada: 0Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 60 m2

Unidades España: 22 Extranjero: 2Propias: 1 Franquiciadas: 21Sylvain Wils654 334 317www.charlottefranquicias.com

Cervecería GambrinusEs una cervecería tradicional española queevoca el ambiente de la fábrica deCruzcampo a principio del siglo XX.Inversión total: 245.000 €Canon de entrada: –Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: España Local: 200 m2

Unidades España: 178 Extranjero: 1Propias: 0 Franquiciadas: 178913 097 444www.beerandfood.es

Cervecería Cruz BlancaEs una cervecería clásica que recrea lasantiguas tabernas castizas típicas deprincipios del siglo XX.Inversión total: 280.000 €Canon de entrada: –Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: España Local: 200 m2

Unidades España: 75 Extranjero: 0Propias: 0 Franquiciadas: 75913 097 444www.beerandfood.es

Carte d’OrUna marca de heladerías premium que basasu éxito en la alta rentabilidad y productosconocidos en el mercado.Inversión total: 60.000 €Canon de entrada: –Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: España Local: 16 m2

Unidades España: 43 Extranjero: –Propias: 1 Franquiciadas: 42Luis Quilez935 204 288luisquilez@unilever.com

La PostreríaEspacio gastronómico vanguardista, donde lacocina de autor pasa a ser cercana yaccesible a todos los públicos.Inversión total: 320.000 € (incluido canon)Canon de entrada: 20.000 €

Royalty: 3%Canon de publicidad: 1,5%Origen: España Local: 150 m2

Unidades España: 1 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 0Juan Morandeira619 420 905www.postreria.com

La AlpargateríaCadena de restaurantes italianos de calidadcon una cuidada decoración y un ambienteagradable.Inversión total: 471.000 € (a pie de calle),556.200 € (centro comercial)Canon de entrada: 36.000 € + IVARoyalty: 5%Canon de publicidad: 1%Origen: España Local: desde 280 m2

Unidades España: 16 Extranjero: 0Propias: 13 Franquiciadas: 3Jorge Galofréwww.la-alpargateria.com

La TagliatellaGastronomía italiana de excelente calidad.Obrador propio. Decoración espectacular.Inversión total: 678.060 €Canon de entrada: 36.060 €Royalty: 6%Canon de publicidad: no aplicaOrigen: España Local: 250 m2

Unidades España: 88 Extranjero: 2Propias: 17 Franquiciadas: 73Juan Ramón Hernández973 257 280www.latagliatella.es

La Mafia se sienta a la mesaReconocimiento de marca, imagen atractiva.Simplicidad operativa de gestión. Excelentecalidad-precio del producto.Inversión total: 364.000 €Canon de entrada: 24.000 €Royalty: 5% sobre ventasCanon de publicidad: noOrigen: España Local: de 300 a 350 m2

Unidades España: 28 Extranjero: 1Propias: 2 Franquiciadas: 26Noelia Palma Camacho976 794 675www.lamafia.es

KrunchCervecería centroeuropea especializada enrestauración rápida de calidad.Inversión total: de 330.000 a 400.000 €Canon de entrada: 30.000 €Royalty: 5%Canon de publicidad: 1,5%Origen: España Local: de 200 a 250 m2

Unidades España: 29 Extranjero: 1Propias: 0 Franquiciadas: 29Goio Quevedo 944 672 361www.krunch.es

NurielleSurge de la necesidad de crear un espaciosofisticado y cosmopolita, que ofrezca alconsumidor productos sabrosos de primerísi-ma calidad y que, además, reúna a los mejo-res profesionales del sector.Inversión total: de 200.000 a 230.000 €

Canon de entrada: no hay Royalty: 4% Canon de publicidad: 1% Origen: España Local: 100 m2

Unidades España: 13 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 10Carlos Ruizwww.nurielle.es

Pizzón PizzaOfrece pizzas de máxima calidad a un precioeconómico. Se ha expandido hasta convertir-se en una de las cadenas españolas de ma-yor crecimiento en los últimos años.Inversión total: de 120.000 a 150.000 €Canon de entrada: 18.000 €

Royalty: 4,5% Canon de publicidad: 3% Origen: España Local: de 50 a 100 m2

Unidades España: 12 Extranjero: noPropias: 2 Franquiciadas: 10José Luis Aguilar902 505 210www.pizzonpizza.com.

PecaditosConcepto de bar de tapas-cervecería, basadoen ofrecer tapas recién hechas y de 1ª calidad, cañas y vinos de renombre al precio unitario de 1 €.Inversión total: 200.000 €Canon de entrada: 18.000 €

Royalty: 3% Canon de publicidad: 1% Origen: España Local: 80 m2

Unidades España: 6 Extranjero: –Propias: 4 Franquiciadas: 2Ignacio Serra Crende947 220 919www.grupopecaditos.com

Pasta Nostra Pizza NostraUn saber profundo de la cocina italiana y desus nuevas tendencias.Inversión total: 320.000 €Canon de entrada: 30.000 €Royalty: 5% de ventas (sin IVA)Canon de publicidad: noOrigen: España Local: de 250 a 300 m2

Unidades España: 11 Extranjero: en negociacionesPropias: 8 Franquiciadas: 3Andrey Masset936 354 480www.pastanostra.es

Pans & CompanyCadena de restauración de servicio rápidoespecializada en bocadillos.Inversión total: de 300.000 a 350.000 €Canon de entrada: 35.000 €Royalty: 5%Canon de publicidad: 5%Origen: España Local: 180 m2

Unidades España: 146 Extranjero: 102Propias: 53 Franquiciadas: 93Carmina Piera695 670 403 / 933 670 000www.pansandcompany.com

Paulaner BierhausCervecería alemana con auténtico carácterde Baviera pero adaptada al enfoque españolcon un estilo actual y desenfadado.Inversión total: 275.000 €Canon de entrada: –Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: España Local: 195 m2

Unidades España: 11 Extranjero: 0Propias: 0 Franquiciadas: 11913 097 444www.beerandfood.es

La SureñaEl creador de 100 Montaditos lanza almercado su segunda marca, La Sureña.Garantía de éxito.Inversión total para local 180 m2: 210.000 €Canon de entrada: 30.000 €

Royalty: 6%/ventas netasRoyalty publicidad: 0 €Origen: EspañaLocal: a partir de 180 m2 + terraza Unidades España: 20 Extranjero: 0Propias: – Franquiciadas: –Dpto. Expansión – 913 519 001www.gruporestalia.com

ABRIL 2011 • Nº 17186

MultiaventuraFabricantes de parques infantiles de interior,profesionales en el mantenimiento deestructuras.Inversión total: 66.000 € / no obra civilCanon de entrada: 6.000 € + 18% IVARoyalty: 250 €+18% IVA o 350 €+18% IVACanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: de 150 a 250 m2

Unidades España: 10 Extranjero: 2Propias: 2 Franquiciadas: 8Juan José Saavedra915 179 465www.multiaventura.com

Planeta MagicDiseño, fabricación y gestión de parques deocio infantil.Inversión total: de 50.000 a 150.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 200 m2

Unidades España: 27 Extranjero: 5Propias: 2 Franquiciadas: 25Carlos Durbán932 720 474 – 635 444 679www.planetamagic.com

Mail Boxes Etc.Es la mayor red de franquicias a nivelmundial de servicios de transporte, decomunicación y de apoyo a la actividad deempresas y particulares.Inversión total: a partir de 30.000 €Canon de entrada: 21.000 €Royalty: 6%Canon de publicidad: de 2,5 a 1,5%Origen: Estados Unidos Local: 50 m2

Unidades España: 170 Extranjero: + de 2.500Propias: 0 Franquiciadas: 170Bárbara G. Basora – 933 624 730www.mbe-franquicia.es

Mensajería y Transporte

NacexDesde su fundación en 1995 es un referentedel sector de mensajería por la calidad delservicio y la innovación de sus sistemas detrabajo.Inversión total: de 36.000 a 48.000 €

Canon de entrada: no hayRoyalty: no hay Canon de publicidad: no hay Origen: España Local: 60-80 m2

Unidades España: 313 Extranjero: 30Propias: 13 Franquiciadas: 298Arianne Muñoz932 645 800 www.nacex.es

MexEmpresa especializada en transporte urgente nacional de paquetería, que en pocos años se ha convertido en una compañía consolidada.Inversión total: según zonaCanon de entrada: según zonaRoyalty: no hay Canon de publicidad: no hay Origen: España Local: 60 m2

Unidades España: 275 Extranjero: –Propias: 2 Franquiciadas: 273Pilar Pérez934 905 655www.mex.es

Laser SpaceInnovador centro de ocio con distintas activi-dades enfocadas a las nuevas tendencias dela ocupación del tiempo libre.Inversión total: 135.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 200 m2

Unidades España: 1 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 0Bas Zwartendijk 956 307 545 www.laserpace.es

Tony Roma’sEl objeto de la franquicia es la explotación derestaurantes de comida étnica americana;son los parámetros establecidos por lafranquicia americana.Inversión total: –Canon de entrada: 55.000 $Royalty: 5% sobre ventasCanon de publicidad: 0,25% sobre ventasOrigen: Estados Unidos Local: 450 m2

Unidades España: 22 Extranjero: –Propias: 6 Franquiciadas: 16Luis Guijarro – 914 504 096www.tonyromas.es

Todo1EuroUn innovador modelo de restaurante cuyoprincipal valor diferencial es que todos susproductos se comercializan al precio únicode un euro.Inversión total: 200.000 €Canon de entrada: 15.000 € + igicRoyalty: 2% sobre ventas mensualesCanon de publicidad: 2% sobre ventas mesOrigen: España Local: 100 m2

Unidades España: 2 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 0Gilberto Pérez – 928 681 617www.todo1eurofastfood.com

EurekakidsCadena de tiendas de juguetes didácticos ypedagógicos, puericultura y decoracióninfantil.Inversión total: 90.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 0 Canon de publicidad: 0 Origen: España Local: 45 m2

Unidades España: 61 Extranjero: 13Propias: 22 Franquiciadas: 39Erik Mayol972 464 410www.eurekakids.net

Jugueterías y Ocio

ImaginariumEspecialistas en formación y ocio infantil yfamiliar.Inversión total: 1.000 €/m2

Canon de entrada: 22.000 €Royalty: No hayCanon de publicidad: 3% s/ventas netas al mesOrigen: España Local: a partir de 200 m2

Unidades España: 193 Extranjero: 158Propias: 86 Franquiciadas: 107José Luis Pardos Fernández976 200 264www.imaginarium.es

StickhouseTras 20 años de actividad en el sector delhelado, la empresa italiana C.C.F. s.r.l., consede en Torino (Italia), ha ideado unamáquina capaz de producir el heladoartesanal con palo.Inversión total: 75.000 € aprox.Canon de entrada: 8.000 €Royalty Publicidad: 1% s/ ventas Explotación: 2% s/ ventasOrigen: España Local: 40 m2

Unidades España: 2 Propios: 0 Franq.: 2Conxa Puig- 931 154 199 www.stickhouse.es

Sorsi e MorsiRestaurantes auténticamente italianos perono típicamente italianos.Inversión total: desde 1.000 €/m2

Canon de entrada: 20.000 €Royalty: 6 meses 3%, luego 5%Canon de publicidad: 2%Origen: España Local: 150 m2

Unidades España: 2 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 2Laura Motolese Lazzaro963 153 075www.sorsiemorsi.com

RodillaCon una amplia experiencia en el sector des-de 1939 y una imagen de marca consolida-da. En la actualidad cuenta con 97 estableci-mientos.Inversión total: 350.000 €Canon de entrada: 24.040 €Royalty: 5% s/ventas sin IVA Canon de publicidad: 4% s/ventas sin IVAOrigen: España Local: 100-200 m2

Unidades España: 97 Extranjero: 0Propias: 32 Franquiciadas: 68Juani Gómez – 914 951 000www.rodilla.com

Pollo CamperoRestaurante de servicio rápido especializadoen productos de pollo.Inversión total: 290.000 €Canon de entrada: 24.000 €Royalty: 5%Canon de publicidad: 2%Origen: Guatemala Local: 180 m2

Unidades España: 9 Extranjero: 350Propias: 8 Franquiciadas: 1José Antonio Germán933 670 000www.campero.com

Ribs, la casa de las costillasRestaurante de comida tradicional americanaespecializado en costillas, carnes rojas yhamburguesas elaboradas en parrillas decarbón vegetal.Inversión total: 950.000 €Canon de entrada: 45.000 €Royalty: 5% Canon de publicidad: 2%Origen: España Local: 500 m2

Unidades España: 12 Extranjero: 0Propias: 8 Franquiciadas: 4Carmina Piera / Antonio Martínez695 670 403 / 669 828 089www.ribs.es

SmöoyHeladerías com impecable imagen queofrecen un helado hecho al instante,prebiótico, rico en fibras, calcio, desnatado ypor supuesto 100% natural.Inversión total: entre 70.000 y 75.000 €Canon de entrada: 8.000 €Royalty: 2%Canon de publicidad: 2%Origen: España Local: 35 m2

Unidades España: 10 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 8Beatriz Vega – 913 834 140www.smooy.es

Tourline ExpressEsta operadora de mensajería y transporteurgente, es una de las alternativas mássólidas y fiables del sector courier.Inversión total: a partir de 39.000 €Canon de entrada: variableRoyalty: %Canon de publicidad: 80 €/mesOrigen: España Local: 80 m2

Unidades España: 313 Extranjero: 1Propias: 6 Franquiciadas: 307Nerea Durán902 343 322www.tourlineexpress.com

Cuisine PlusNegocio especializado en venta de cocinaspara nuevos emprendedores, empresariosdel sector y afines interesados en corners.Inversión total: a partir de 20.000 €Canon de entrada: 8.000 €Royalty: 2% sobre cifra de negocioCanon de publicidad: 400 €/mesOrigen: Francia Local: a partir de 40 m2

Unidades España: 5 Extranjero: 86Propias: 0 Franquiciadas: 5Marco A. Cuenca660 751 317www.cuisine-plus.es

IxinaComercialización de cocinas y equipamientointegral de origen alemán con la mejorrelación calidad precio garantizada.Inversión total: a partir de 150.000 €Canon de entrada: 23.000 €Royalty: 3,5% sobre cifra de negocioCanon de publicidad: 5,25% cifra negocioOrigen: Bégica Local: A partir de 250 m2

Unidades España: 3 Extranjero: 117Propias: 0 Franquiciadas: 3Marco A. Cuenca660 751 317www.ixina.es

Interni ArmariosArmarios a medida y mobiliario de dormitoriopersonalizado.Inversión total: 700 €/m2

Canon de entrada: 4.500 € (en 2011)Royalty: 0 Canon de publicidad: 3%Origen: España Local: 150 m2

Unidades España: 10 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 7José Ramón Ochoa976 457 090www.interni.es

The Singular KitchenLa cocina es mucho más que un espacio paracocinar y por eso desarrollamos espaciosúnicos y singulares para cada cliente.Inversión total: 150.000 € (local en bruto)Canon de entrada: 20.000 €Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: España Local: 150 m2

Unidades España: 72 Extranjero: 0Propias: 8 Franquiciadas: 64Ángeles Chiches902 201 022www.thesingularkitchen.com

NatuzziEmpresa italiana líder mundial en lafabricación y distribución de mobiliario desalón, exporta sus diseños a 123 países delos cinco continentes.Inversión total: 200.000 €Canon de entrada: –Royalty: no hayCanon de publicidad: 5%Origen: Italia Local: 270 m2

Unidades España: 25 Extranjero: –Propias: 25 Franquiciadas: 0Agnese De Luca – 917 460 703www.natuzzi.com

Noctalia FlexComercialización de colchones, bases,almohadas, sofás cama, sillones relax ydemás artículos relacionados con el mundodel relax y el descanso.Inversión total: 45.000 €Canon de entrada: 15.000 € Royalty: no hayCanon de publicidad: 1,5%Origen: España Local: 100 m2

Unidades España: 80 Extranjero: 8Propias: 60 Franquiciadas: 20Álvaro Agudo917 448 500www.noctalia.com

Casa JovenVenta minorista de artículos de menaje, textily decoración. Originalidad y funcionalidad entodos sus artículos.Inversión total: 550 €/m2

Canon de entrada: 15.000 €Royalty: 1% s/ventasCanon de publicidad: –Origen: España Local: 250 m2

Unidades España: 4 Extranjero: 0Propias: 4 Franquiciadas: 0Raquel Mateos914 112 894 – 618 314 072www.casajovenweb.com

Mobiliario y decoración

Howards Storage WorldComercio especialista en venta de productospara ordenar y optimizar los rincones del hogar y la oficina.Inversión total: a partir de 300.000 €Canon de entrada: 15.000 €Royalty: 6%Canon de publicidad: 2,5%Origen: Australia Local: 300 m2

Unidades España: 5 Extranjero: 85Propias: 4 Franquiciadas: 1Maite Vitoria Zapirain943 336 881www.hsw.com.es

KA InternationalDiseño y comercialización de productos dedecoración, además de un servicio de diseñointegral, creando ambientes coordinados enfunción del estilo del cliente.Inversión total: entre 40.000 y 60.000 €Canon de entrada: 20.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: 5% s/ comprasOrigen: España Local: 60 m2

Unidades España: 101 Extranjero: 249Propias: 8 Franquiciadas: 93Álvaro Figaredo – 915 780 127www.ka-international.com

AïtaAmplísima gama de complementos desdebolsos de piel artículos de fiesta o cascos demoto, todo con excelente calidad/precio, in-novación constante, exclusividad y varias co-lecciones por temporada.Inversión total: 70.000 €Canon de entrada: 10.000 € Royalty: no hay Canon de publicidad: 3.500 €/añoOrigen: España Local: 50 m2

Unidades España: 46 Extranjero: 4Propias: 16 Franquiciadas: 30Diego Vila – 932 004 703www.aita.es

7 ColoresFabrilpunt es una de las empresas másimportantes dentro del sector de modainfantil en España, con una trayectoria de 50años en el mercado.Inversión total: de 18.000 a 20.000 €Canon de entrada: no hay Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: España Local: 80 m2

Unidades España: 207 Extranjero: 0Propias: – Franquiciadas: –Departamento de Expansión937 576 997www.7colores.com

Moda y Complementos

ABRIL 2011 • Nº 17188

Paco MartínezVenta de bolsos, marroquinería,complementos de moda y maletas.Inversión total: –Canon de entrada: – Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: EspañaLocal: 100 m2

Unidades España: 99 Extranjero: 20Propias: 95 Franquiciadas: 4Elena Gallego902 102 410www.pacomartinez.com

Titto BluniEl saber hacer de más de cinco décadas de-dicadas al sector textil para un rótulo clásicode la moda en España.Inversión total: 601 €/m2 + obra civilCanon de entrada: 7.500 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 70 m2-125 m2

Unidades España: 83 córners: 30 Extranjero: 10 Propias: 5 Franquiciadas: 78Juan Manuel Pernia916 398 144www.tittobluni.es

Touché de LisFirma de complementos de moda condiseños exclusivos y fabricación de altacalidad.Inversión total: 1.300 €/m2

Canon de entrada: 3.000 €Royalty: –Canon de publicidad: 200 €Origen: España Local: a partir de 50 m2

Unidades España: 3 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 2Julia Entizne938 932 677www.touchedelis.com

OctoberTendas de moda femenina. Somos un refe-rente para la mujer que viste tallas de la 40a la 54 con un estilo moderno.Inversión total: desde 90.000 € (incluyeobra civil)Canon de entrada: 20.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: no disponibleUnidades España: 78 Extranjero: 0Propias: 9 Franquiciadas: 69www.october.es

OrchestraCon más de 300 locales en el exterior, estamarca francesa se ha hecho un hueco en Es-paña, con tiendas atractivas y diseños a unprecio ajustado.Inversión total: 100.000 €Canon de entrada: 20.000 €Royalty: 0 Canon de publicidad: 0Origen: Francia Local: de 90 a 120 m2

Unidades España: 63 Extranjero: +400Propias: 33 Franquiciadas: 30María Araluce915 228 719www.orchestra.fr

IntimissimiVenta de ropa interior, lencería, camisetas ypijamas para mujer y hombre.Inversión total: de 80.000 a 95.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hay Origen: Italia Local: 90 m2

Unidades España: 88 Extranjero: 903Propias: 44 Franquiciadas: 44Departamento de Expansión932 649 000www.intimissimi.es

MangasUna franquicia de establecimientos especiali-zados en la comercialización de ropa a medi-da para caballero y mujer.Inversión total: 19.500 €Canon entrada: 10.000 €

Royalty: no hayCanon de publicidad: no hay Origen: España Local: de 40 a 80 m2

Unidades España: 42 Extranjero: 11Propias: 18 Franquiciadas: 24www.mangasclub.com

GoldenpointFirma italiana especializada en medias,lencería, corsetería y baño. Ofrece lascolecciones de los mejores marcas: PhilippeMatignon, Sisi, Omsa, Golden Lady y Hue.Inversión total: 60.000 €Canon de entrada: 0 Royalty: 0Canon de publicidad: 0Origen: Italia Local: 60 m2

Unidades España: 50 Extranjero: 750Propias: 46 Franquiciadas: 4Daniel Canal933 037 780www.goldenpointline.com

Etam LingerieMultinacional francesa de lencería de altonivel, con 93 años de historia, basada en laropa íntima de mujer de actualidad con granidentidad y diseño.Inversión total: 110.000 €Canon de entrada: 7.600 €Royalty: noCanon de publicidad: 1% sobre ventasOrigen: Francia Local: desde 100 m2

Unidades España: 102 Extranjero: 487Propias: 78 Franquiciadas: 24Óscar Soler913 834 140

Grupo ZannierLíder en moda infantil: 18 marcas. Referenciay expansión internacional: 1.000 tiendas.Distintas posibilidades de colaboración.Inversión total: variableCanon de entrada: variableRoyalty: variableCanon de publicidad: variableOrigen: Francia Local: 60 m2

Unidades España: 100 Extranjero: 1.000Propias: 50 Franquiciadas: 50Jeremías Borda934 769 700www.groupezannier.es

CupléAgrupa todas las tendencias de la temporadapara calzar a la mujer que quiere ir a la mo-da sin hacer una gran inversión.Inversión total: de 50.000 a 60.000 €

Canon de entrada: 9.000 €Royalty: no hayCanon publicidad: 1%Origen: España Local: de 60 a 80 m2

Unidades España: 75 Extranjero: 8Propias: 17 Franquiciadas: 58Francisco Sánchez966 655 652www.cuple.com

Chiqui BoyRopa infantil de 3 meses a 16 años.Inversión total: 36.00 €Canon de entrada: 4.500 €Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: España Local: de 80 a 100 m2

Unidades España: 80 Extranjero: –Propias: 10 Franquiciadas: 70Mónica Iso937 530 050www.chiquiboy.com

BóboliModa infantil de 0 meses a 16 años. Moda,calidad y precios asequibles. Coleccionesdivertidas, espontáneas y con colores vivos.Inversión total: 50.000 € + obra civilCanon de entrada: –Royalty: –Canon de publicidad: 1%Origen: España Local: 70 m2

Unidades España: 42 Extranjero: 12Propias: 17 Franquiciadas: 25Idoia Kemmer937 982 000www.boboli.es

CharangaMarca especializada en moda infantil, poseeuna amplia colección de prendas para bebés,niños y niñas. Sus colecciones destacan porsu gran colorido y diseño exclusivo, ademásde por la calidad de las prendas.Inversión total: 70.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: de 100 a 150 m2

Unidades España: 215 Extranjero: 15Propias: 159 Franquiciadas: 71Departamento de Expansión - 952 247 410www.charanga.es

CalzedoniaVenta de medias, calcetines y ropa de baño.Inversión total: de 70.000 a 85.000 €Canon de entrada: no hay Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayOrigen: Italia Local: 60 m2

Unidades España: 265 Extranjero: 1.057Propias: 59 Franquiciadas: 206Departamento de Expansión932 649 000www.calzedonia.es

Canada HouseEn los años 50 fue fundada esta marca es-pecializada en el sector de la moda infantil yjuvenil.Inversión total: de 48.000 a 50.000 €

Canon de entrada: 6.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: 1%Origen: España Local: 80 m2

Unidades España: 101 Extranjero: 6Propias: 14 Franquiciadas: 87Luís Banús937 500 926www.canadahouse.es

TruccoLa moda española que triunfa dentro y fuerade nuestras fronteras. La distinción hechamarca.Inversión total: de 1.000 a 1.200 €/m2

Canon de entrada: 12.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 120 m2

Unidades España: 85 Extranjero: 60Propias: 40 Franquiciadas: 45Mª Jesús Ciruelos914 844 400 www.trucco.es

TriumphLencería, baño, homewear.Inversión total: de 25.000 a 35.000 €Canon de entrada: 5.000 €Royalty: 0Canon de publicidad: 0Origen: Alemania Local: 45 m2

Unidades España: 15 Extranjero: 2.289Propias: 3 Franquiciadas: 12Pau Lumbreras913 045 200www.triumph.com

CopigamaTodo tipo de soluciones para el sector de laimpresión. Está totalmente comprometidacon sus franquiciados, para ello cuenta en sucentral con un equipo humano y profesionalcon una amplia experiencia en el sector.Inversión total: 30.000 €Canon de entrada: 29.900 €Royalty: no Canon de publicidad: noOrigen: España Local: 50 m2

Unidades España: 41 Extranjero: 1Propias: 1 Franquiciadas: 40Julia Caravaca Gallego – 926 588 383 www.copigama.es

FolderFranquicia líder en el sector de la papelería ysuministros integrales para la oficina a losprecios más competitivos del mercado.Inversión total: 97.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: asumido por la centralCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: de 70 a 100 m2

Unidades España: 86 Extranjero: 0Propias: 10 Franquiciadas: 76Carmen Valero916 448 192www.folder.es

Picking PackDistribución de material de oficina,informática y mobiliario a particulares yempresas.Inversión total: 48.900 €Canon de entrada: 0 €Royalty: 0 €Canon de publicidad: 0 €Origen: España Local: de 80 a 100 m2

Unidades España: 79 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 78Iván Espinosa933 780 500www.pickingpack.net

Fun PrintVenta y refabricado de consumiblesinformáticos, negocio ecológico, fácil degestionar y rentable.Inversión total: 24.000 €Canon de entrada: 9.000 €Royalty: 3% facturación mensualCanon de publicidad: –Origen: España Local: 20 m2

Unidades España: 13 Extranjero: 0Propias: 8 Franquiciadas: 5Eusebio Azorín913 052 423www.grupofundosa.es

BeepRed de franquicias informáticas líder enEspaña por número de unidades.Inversión total: 22.000 € (incluye stock) Canon de entrada: no hayRoyalty: 160 €/mes Canon de publicidad: no Origen: España Local: mín. 30 m2 (idóneode 70-100 m2)Unidades España: 412 Extranjero: 0Propias: 12 Franquiciadas: 400Xavier Robert 902 116 962franquicias.beep.es

Oficina, Informática y Consumibles

PC CosteVenta y reparación de ordenadores ycomponentes de informática.Inversión total:7.000 € (incluye stock y aval) Canon de entrada: 0 €Royalty: 3%Canon de publicidad: 125 €/mesOrigen: España Local: mínimo 30 m2

Unidades España: 130 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 129Xavier Robert977 309 103www.pccoste.com

Color PlusEn las tiendas Color Plus venderás consumibles de impresión, compatibles y reciclados, aunque también tendrás cartuchos originales.Inversión total: 44.800 €Canon de entrada: 0 € Royalty: no hay Canon de publicidad: 5% Origen: España Local: –Unidades España: 15 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 14Antonio Hernández976 352 733www.tiendascolorplus.com

Refill24 - Recarga de cartuchosOfrece un servicio de recarga de cartuchos detinta y tóner personalizado, transparente y tec-nológicamente avanzado.Inversión total: 25.000 €Canon de entrada: – Royalty: 200 €/mes Canon de publicidad: no hayOrigen: Alemania Local: de 25 a 30 m2

Unidades España: 39 Extranjero: 1.000Propias: 3 Franquiciadas: 36Arnd Grootz630 008 925www.refill24.es

Zona Verde ConsumiblesRecogida, reciclaje y distribución decartuchos reciclados para impresoras.Inversión total: 19.600 €Canon de entrada: 6.000 €Royalty: 0Canon de publicidad: 100 €/mesOrigen: España Local: de 25 a 35 m2

Unidades España: 1 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 0Ismael Gómez958 135 187www.zonaconsumibles.com

TuTonerEmpresa dedicada al reciclaje y venta deconsumibles. Presta un servicio de atenciónpersonalizada para empresas y particulares.Productor de toners reciclados y gestor deresiduos.Inversión total: 24.000 €Canon de entrada: 6.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: de 30 a 40 m2

Unidades España: 2 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 1Francisco Baena – 964 051 641www.tutoner.es

ABRIL 2011 • Nº 17190

SerhogarsystemPionero en el sector de asistencia en el ho-gar marca diferencias, ofreciendo un produc-to de calidad y éxito garantizada.Inversión total: a partir de 20.000 €

incluido canon entrada Royalty: 350 €/mes los 5 primeros añosCanon de publicidad: 150 €/mes los 5 primeros añosOrigen: España Local: 30 m2

Unidades España: 40 Extranjero: 30Propias: 2 Franquiciadas: 68Francisco Sánchez – 902 232 626 www.serhogarsystem.com

VitaliaVItalia Centros de día desarrolla el métodoHoffmann, sistema de atención individualiza-da para mayores con Alzheimer, Parkinson yotras afecciones.Inversión total: 312.000 €

Canon entrada: 30.000 €

Royalty: 5% s/facturación, mín. 700 €/mesCanon publi: 2% s/fact, mín. 500 €/mesOrigen: España Local: 400 m2

Unidades España: 33 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 31Cristina Gallego – 911 279 092www.vitalia.com.es

AuxisServicios de asistencia a domicilio.Inversión total: 25.000 €Canon de entrada: desde 15.000 €Royalty explotación: 350 €/mes (exenciónhasta el 1º de abril en el primer año)Royalty de marketing: 0Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: desde 25 m2

Unidades España: 4 Extranjero: 1Propias: 1 Franquiciadas: 3Departamento de expansión933 254 619www.auxis.es

Home Personal Services HPSDesde 1991 Servicios Domésticos y atencióna la tercera edad. Línea de franquicia SmallBusiness, mínima inversión y estructura. In-gresos garantizados por tiempo indefinido.Inversión total: 1.250 €Canon de entrada: 6.000 €

Royalty explotación mínimo: 350 €/mesRoyalty publicidad mínimo: 175 €/mesOrigen: España Local: 15-20 m2

Unidades España: 16 Propias: 3 Franquiciadas: 13Ramón Martínez – 902 360 395 www.homepersonalservices.com

Edades, Servicios SocialesNegocios de autoempleo, baja competencia,ingresos fijos, alta rentabilidad y crecimiento.Negocio en plena expansión.Inversión total: 18.900 €Canon de entrada: incluidoRoyalty: 200 €/mesCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 30 m2

Unidades España: 51 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 48Pepe Martínez Rubio902 193 464www.edades.org

MaxilodentalMarca nueva y en expansión creada ygestionada por profesionales, que haincorporado las últimas tecnologías parabeneficio en la atención a los pacientes.Inversión total: 356.000 €Canon de entrada: 20.880 €Royalty: depende de la facturaciónCanon de publicidad: incluido en el royaltyOrigen: España Local: 120 m2

Unidades España: 4 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 2Mercedes Torres – 628 566 474www.maxilodental.com

Asfa 21Servicios sociales, asistencia integral a la fa-milia, y gestión de centros residenciales paramayores.Inversión total: 18.000 €Canon de entrada: no hay Royalty: 350 €Canon de publicidad: 80 €Origen: España Local: 20 m2

Unidades España: 27 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 24Departamento de Expansión902 364 155www.grupoasfa21.com

Servicios Asistenciales

SignaramaLa mayor franquicia de rotulación ycomunicación visual del mundo.Inversión total: 40.000 €

Canon de entrada: 37.500 €Royalty: 6% Canon de publicidad: 0Origen: Estados Unidos Local: 100 m2

Unidades España: 982 Extranjero: 912Propias: 0 Franquiciadas: 982Julieta de Miguel914 490 704 www.signarama.es

MomentsPublicidad dinámica.Inversión total: 14.800 €Canon de entrada: incluido Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: no necesarioUnidades España: 2 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 0Isabel Joyera977 769 110www.plataformamoments.com

Clínicas CaredentGrupo de profesionales altamente cualifica-dos con más de 20 años en el sector. Ahoratambién con presencia Internacional.Inversión total: 160.000 € + obra civilCanon de entrada: 6.000 € por gabineteRoyalty: 5%Canon de publicidad: –Origen: – Local: 80 m2

Unidades España: 72 Extranjero: 2Propias: 12 Franquiciadas: 60Lorena Mosquera 902 36 74 31www.caredent.com

Salud y Clínicas Odontológicas

Clínicas Vital DentCompañía especializada en serviciosodontológicos integrales de calidad con casi20 años de experiencia en el mercado.Inversión total: de 450.000 a 500.000 €Canon de entrada: 30.000 € por gabinete(mínimo 3 gabinetes)Royalty: 5% Canon de publicidad: 5%Origen: España Local: 160 m2

Unidades España: 377 Extranjero: 83Propias: 94 Franquiciadas: 283Yolanda Copete913 756 560www.vitaldent.com

Leader MobileUn original modelo que apuesta por nuevasformas de publicidad a través del teléfonomóvil.Inversión total: 19.000 €

Canon de entrada: 6.000 €

Royalty: –Canon de publicidad: –Origen: Italia Local: 30 m2

Unidades España: 52 Extranjero: 150Propias: 1 Franquiciadas: 51Domenico Cassano934 197 854www.leadermobile.es

Coffee News Publicación semanal distribuida en restau-rantes, cafeterías, hospitales... La labor delfranquiciado consiste en contratar los espa-cios destinados a la publicidad.Inversión total: 4.200 €Canon de entrada: 3.600 €Royalty: 75 €/semana Canon de publicidad: noOrigen: España Local: no necesita localUnidades España: 25 Extranjero: 1.100Propias: 1 Franquiciadas: 24Julián Antonio Marín – 902 157 423www.coffeenews.org

BodanovaRevista de alta calidad especializada enbodas y eventos.Inversión total: Desde 8.000 €/según zonao provinciaCanon de entrada: –Royalty: 350 €/mes (2 primeros años)Canon de publicidad: 100 €/mesOrigen: España Local: no necesarioUnidades España: 1 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 0Antonio Sánchez699 903 691www.bodanova.es

Infolocalia.comTú también serás importante para tucomunidad. Internet, participación, redessociales, comunicación local, información,webs. Baja inversión.Inversión total: 1.500 €Canon de entrada: 1.500 €Royalty: Desde 250 €Canon de publicidad: –Origen: España Local: no necesarioUnidades España: 545 Extranjero: 0Propias: 531 Franquiciadas: 14Eva López – 902 955 700www.infolocalia.com

Activ Web DesignUna de las mayores empresas de diseño weben el Reino Unido y estamos lanzandonuestro probado modelo de negocio enEspaña.Inversión total: desde 2.495 €Canon de entrada: –Royalty: desde 99 €/mesCanon de publicidad: incluido en el royaltyOrigen: Reino Unido Local: no necesarioUnidades España: 5 Extranjero: 130Propias: 1 Franquiciadas: 4Kevin Grist – 912 979 719www.activwebdesignfranquicia.es

Publicidad y Promociones

Arreglaria, reparaciones y mantenimientosNegocio de autoempleo, baja competencia,ingresos fijos, alta rentabilidad y crecimiento.Negocio en plena expansión.Inversión total: 6.900 €Canon de entrada: incluidoRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 30 m2

Unidades España: 6 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 3Pepe Martínez Rubio – 902 193 464www.arreglaria.es

Servicios Especializados

Ecox4DEspecialistas en captación de imágenes ymovimientos del bebé en tiempo real através de ecografías en 3D y 4D con carácteremocional.Inversión total: 80.000 €Canon de entrada: 18.000 €Royalty: 300 €Canon de publicidad: 300 €Origen: España Local: 50 m2

Unidades España: 6 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 3Elena Rueda – 913 834 140www.ecox4d.com

SferisInstalación, venta y mantenimiento desistemas de protección contraincendios ysistemas de seguridad privada (alarmas,videovigilancia).Inversión total: 20.000-30.000 €Canon de entrada: 6.000 €Royalty: 2% facturación mensualCanon publi: 50, 100 y 150 € (1º, 2º y 3er año)Origen: España Local: 25-40 m2

Unidades España: 5 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 4Juan Felipe Pérez Cuesta – 902 103 034www.sferis.net

Re/Max EspañaEs la marca más profesionalizada del sectory ofrece al franquiciado la posibilidad decrear su propia industria inmobiliaria junto aagentes independientes.Inversión total: 60.000 €Canon de entrada: 12.000 € Royalty: 6%Canon de publicidad: 3%Origen: Estados Unidos Local: mín. 70 m2

(recomendado 100 m2)Unidades España: 70 Extranjero: 7.000Propias: 0 Franquiciadas: 70José Luis García – 913 571 244www.remax.es

Look & FindLa 1ª red inmobiliaria de España. 25 años deexperiencia al servicio del éxito del negocioinmobiliario.Inversión total: 25.000 €Canon de entrada: desde 12.000 €Royalty: 1.012 €Canon de publicidad: 0Origen: España Local: 60 m2

Unidades España: 87 Extranjero: –Propias: 0 Franquiciadas: 87José Manuel Lorenzo913 750 340www.lookandfind.es

Alfa InmobiliariaFranquicia individual Alfa, autoempleo conmínima inversión, mínimo riesgo. Si noencuentras trabajo, trabaja para ti.Inversión total: variable según modeloCanon de entrada: de 0 a 9.000 €Royalty: 200-375 €Canon de publicidad: 80 €Origen: España Local: no necesario,recomendable 40 m2

Unidades España: 211 Extranjero: 40Propias: 1 Franquiciadas: 210Jesús Duque – 915 191 319www.alfainmobiliaria.com

Servicios Inmobiliarios

Don PisoEnseña de intermediación inmobiliaria líderen el mercado español.Inversión total: 30.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 600 €Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 40 m2

Unidades España: 74 Extranjero: 0Propias: 10 Franquiciadas: 64Emiliano Bermúdez902 360 084www.donpiso.com

TerraminiumAdministración de fincas.Inversión total: 9.000 €Canon de entrada: desde 4.500 €Royalty: 3%Canon de publicidad: 2%Origen: España Local: 20 m2

Unidades España: 23 Extranjero: –Propias: 2 Franquiciadas: 21Antonio Martínez902 106 122www.terraminium.com

LDCEs la franquicia líder en administración decomunidades. Su modelo de negocio estábasado en el ahorro de costes a las comuni-dades y los planes de servicios.Inversión total: 29.000 €Canon de entrada: 18.000 € Royalty: 8%Canon de publicidad: 1,5%Origen: Portugal Local: 40 m2

Unidades España: 40 Extranjero: 82Propias: 1 Franquiciadas: 39Carlos Parra – 902 102 101www.ldc.es

MidasDespués de 40 años de experiencia y laapertura de más de 2.600 centros en todo elmundo, Midas se ha consolidado como ellíder mundial en reparación rápida delautomóvil.Inversión total: 200.000-300.000 €Canon de entrada: 25.000 €Royalty: 5% Canon de publicidad: 5%Origen: Estados Unidos Local: –Unidades España: 163 Extranjero: 0Propias: 23 Franquiciadas: 140Javier Albercawww.midas.es

Elefante AzulPrimera red de estaciones de lavado devehículos a nivel europeo. Los centrosoperan 24 horas al día, 365 días al año.Inversión total: entre 100.000 y 300.000 €Canon de entrada: 21.100 €Royalty: 105 €/pista/mesCanon de publicidad: 0Origen: Suiza Local: 600 m2

Unidades España: 101 Extranjero: 733Propias: 15 Franquiciadas: 86Beatriz Vega – 913 834 140www.elefanteazul.com

Servicios para el Automóvil

Espacio Lector NobelCadena de librerías dedicadas a la venta delibros, papelería, audiovisuales. Son centrosde cultura y ocio.Inversión total: desde 60.000 €Canon de entrada: desde 15.500 €Royalty: 3% facturaciónCanon de publicidad: 0,60% facturaciónOrigen: Brasil Local: 50 m2

Unidades España: 27 Extranjero: 190Propias: 6 Franquiciadas: 21Patricia Portabales902 412 121www.libreriasnobel.es

Bluster StoreNuevo concepto de establecimiento y tienda,dedicado a regalos y complementos concuatro líneas diferentes de producto.Inversión total: 37.800 €Canon de entrada: 6.000 €Royalty: 390 €Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 40 m2

Unidades España: 29 Extranjero: 0Propias: 4 Franquiciadas: 25Javier Benito902 367 430www.blusterstore.com

Tiendas Especializadas

Brico CentroLíder de franquicias de centros de bricolajepresente en el mercado español desde 1998.Ponemos el mundo del bricolaje al alcancedel emprendedor y de los clientes de su pue-blo o ciudad.Inversión total: 450.000 €Canon de entrada: 15.000 € Royalty: 600€/mes Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: de 1.200 a 3.000 m2

Unidades España: 20 Extranjero: 0Propias: 4 Franquiciadas: 16David Navas – 947 256 385www.atb-bricolajes.com

Euro y CíaEs una cadena de tiendas de hogar,decoración, regalo y oportunidades. Secaracteriza por dar facilidades a susfranquiciados y por 25 años de experienciaen el sector franquicia.Inversión total: 30.000 €Canon de entrada: 9.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: de 45 a 50 m2

Unidades España: 387 Extranjero: 40Propias: 1 Franquiciadas: 386Antonio de Silóniz – 917 994 320www.grupodeeuroycia.com

EurotexFabricamos y comercializamos pinturasindustriales y decorativas de la más altacalidad. Ofrecemos más de 25 años deexperiencia y 100 tiendas a su disposición.Inversión total: 33.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: no hay Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 180 m2

Unidades España: 100 Extranjero: 3Propias: 31 Franquiciadas: 69Aurelio Alarcón955 741 592www.eurotex.es

ABRIL 2011 • Nº 171 91

Space Feng ShuiSon tiendas de decoración y regalo,ambientadas en los principios del Feng Shui,que ofrece otros servicios relacionados conesta filosofía: Clases de yoga, masajes...Inversión total: 39.000 €Canon de entrada: 10.500 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 70 m2

Unidades España: 3 Extranjero: 6Propias:1 Franquiciadas: 2Antonio de Silóniz – 917 994 320www.spacefengshui.com

Trash –Second Hand Store–Compra y venta de artículos de segundamano.Inversión total: 150.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 500 €/mes y 5% ventas por InternetCanon de publicidad: 0Origen: España Local: 150 m2

Unidades España: 3 Extranjero: 0Propias: 2 Franquiciadas: 1Eduardo Lérida Quintana938 796 914 – 677 555 110www.trashopping.com

PresstoLimpieza y cuidado de prendasespecializadas en limpieza en seco ydesmanchado.Inversión total: 78.775 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: 180 €Canon de publicidad: 153 €Origen: España Local: 20 m2

Unidades España: 215 Extranjero: –Propias: 44 Franquiciadas: 171Silvia Díaz913 858 200www.pressto.com

Tintorerías

A todas horasUna tienda automática que le permitirá abrirun negocio nuevo 24 horas o complementarsu actual comercio sin necesidad de personal.Inversión total: 39.950 €

Canon de entrada: no hayRoyalty: no hay Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: a partir de 5 m2

Unidades España: 12 Extranjero: 5Propias: 1 Franquiciadas: 11Carlos Alba932 059 700www.atodashoras.com

Vending

Second CompanyCompra venta productos de segunda mano ycompra venta de joyería.Inversión total: de 150.000 a 200.000 €Canon de entrada: 20.000 €Royalty: 950 €Canon de publicidad: –Origen: España Local: 150 m2

Unidades España: 7 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 4Judith Domenech934 177 562www.secondcompany.es

Party LandFranquicia internacional de tiendasespecializadas en artículos para fiestas ydecoración con globos donde podráencontrar todo lo necesario para hacer unafiesta a su medida.Inversión total: 108.000 €Canon de entrada: 5.000 €Royalty: 4% Canon de publicidad: no hayOrigen: Estados Unidos Local: 150 m2

Unidades España: 7 Extranjero: +200Propias: 3 Franquiciadas: 4Laura Lozano Palacios – 916 266 311www.partyland.es

La Maleta RojaBoutique sensual, elegante y exquisita parael asesoramiento y venta de productos yjuguetes sensuales y eróticos.Inversión total: 30.000 €Canon de entrada: 9.000 €Royalty: 3%Canon de publicidad: 1%Origen: – Local: 50 m2

Unidades España: 1 Extranjero: 0Propias: 0 Franquiciadas: 1Maite Ortiz935 170 915www.lamaletaroja.com

Monceau FleursEmpresa líder mundial en venta y distribu-ción de flores y plantas. La compañía se lan-zó en Francia en el año 1965 apostando des-de su inicio por un formato novedoso quesupuso una revolución en el sector de la flor.Inversión total: 150.000 €Canon de entrada: 27.000 €Royalty: 6% Canon de Publicidad: 2%Origen: Francia Local: 100-150 m2 UnidadesEspaña: 143 Extranjero: –Propios: 3 Franquiciados: 140Frederic Husson– 913 994 957www.monceaufleurs.es

Party FiestaEs una cadena de tiendas de artículos defiestas líder en España y Portugal. La mayorfranquicia en artículos de fiesta.Inversión total: 100.000 € (más obra civil)Canon de entrada: 18.000 €Royalty: 4% Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: de 100 a 200 m2

Unidades España: 58 Extranjero: 0Propias: 14 Franquiciadas: 44Lolo Hernández932 640 934www.partyfiesta.com

Mis PersonajesFranquicia de baja inversión con ayudafinanciera. Mercado en amplia expansión yexcelentes ventajas a través de grandesdescuentos y beneficios. Dedicación aartículos Disney.Inversión total: 25.000 €Canon de entrada: 6.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: 1%Origen: España Local: desde 50 m2

Unidades España: 5 Extranjero: 0Propias: 3 Franquiciadas: 2Johanna Martínez – 988 327 430www.mispersonajes.es

Hello MoneyCompra-venta de oro y objetos usados conopción de recuperación.Inversión total: 24.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: 4% sobre comprasCanon de publicidad: 1% sobre comprasOrigen: España Local: 30 m2

Unidades España: 3 Extranjero: 0Propias: 1 Franquiciadas: 2Antonio Campos934 640 455www.hellomoney.es

ABRIL 2011 • Nº 17194

EMPRESA: Ibero Asepyme, S.L.

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA: 2005

PAÍS DE ORIGEN: ESPAÑA

Nº DE ESTABLECIMIENTOS EN ESPAÑA: 2

INVERSIÓN TOTAL NECESARIA: 44.000 €

CANON DE ENTRADA: 30.000 €

ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: No existe

ROYALTY DE PUBLICIDAD: 1%

DURACIÓN DEL CONTRATO: 5 años

POBLACIÓN MÍNIMA: 20.000 habitantes

DIMENSIÓN DEL LOCAL: 50 m2

E-MAIL: mimartin@tormo-asociados.es

INFORMACIÓN: 91 383 41 40PERSONA DE CONTACTO: MARIBEL MARTÍN

�AsepymeEvolución en asesoría empresarial

A sepyme es un nuevomodelo de asesoramientoglobal a empresas y autó-

nomos, basado en la centralizacióndel negocio gracias a la utilización denuevas tecnologías y a la homoge-neización de los procesos operativos.

Ofrece un asesoramiento integral:fiscal, laboral, contable y jurídico,consultoría de gestión, asesoramientoen Leyes Protección Datos y deServicios Sociedades de laInformación y tramitación de ayudasy subvenciones entre otros servicios.Razones para elegir Asepyme:• La centralización del servicio

permite al franquiciado tener unamayor flexibilidad y disponibili-dad para la generación, trato yfidelización de clientes.

• El equipo de la Central compuesto por más de 30 profesionales alta-mente cualificados en distintasmaterias permite al Franquiciadoofrecer una amplísima gama de ser-vicios y estar al día en nuevas nor-mativas que afectan a la actividad.

Además no es necesario que elFranquiciado domine la profesión.

• Contar con una potente herramienta tecnológica que agili-za los procesos operativos y per-mite una comunicación perma-nente Central-Franquiciado

En un sector tan atomizado yheterogéneo, éste es un momentomuy adecuado para adherirse a unequipo de expertos que permitasacar provecho de las sinergias yventajas derivadas de la aplicaciónde metodologías y tecnologías queson clave para actuar en un entornoen continua evolución.

EMPRESA: The Eat Out Group, SL

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA: 2003

PAÍS DE ORIGEN: España

NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS: 42

INVERSIÓN TOTAL: 90 – 120.000 €

CANON DE ENTRADA: 14.000 € Incluido

ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: 600 € mes

ROYALTY DE PUBLICIDAD: 250 € mes

DURACIÓN DEL CONTRATO: 7 años

POBLACIÓN MÍNIMA: 30.000

DIMENSIÓN MÍNIMA DEL LOCAL: Desde 30 a 150 metros

E-MAIL: osoler@tormo-asociados.es

INFORMACIÓN: 91 383 41 40PERSONA DE CONTACTO: OSCAR SOLER

�ADKA Different Kebab

A bbasid Döner Kebab,comienza en las Palmasde Gran Canaria en el año

2003. A finales de 2007, The EatOut Group, el mayor grupo de res-tauración moderna español, con másde 670 restaurantes y presente en 7países, adquiere la cadena, ycomienza su expansión con 7 aper-turas en 2010 en España.

ADK reinventa el sector dekebab y ofrece un concepto denegocio novedoso basado en comi-da de calidad mediterránea adaptadaal gusto español, con una ampliaoferta que incluye döner kebab,dürum, pizzas turcas, ensaladas,falafel, pinchos de pollo, patatas,etc., en un ambiente actual, moder-no y confortable, donde el productose elabora en el momento delantedel cliente con ingredientes de pri-mera calidad y una excelente cali-dad-precio.

Incorporarse a la red de franqui-cias de ADK ofrece seguridad eimportantes ventajas:• Pertenecer a The Eat Out Group, em-

presa líder en España de hostelería.• Sólida experiencia en el sector de

franquicia.• Soporte en la gestión completa

del negocio. • Compra a proveedores en grupo

con la calidad y precio consecuentecon cada marca.

ADK es una excelente alternativapara aquéllos inversores que busquenuna oportunidad de negocio rentable,de baja inversión, y fácil gestión en unsegmento de fast food en pleno desa-rrollo en nuestro país.

ABRIL 2011 • Nº 171 95

EMPRESA: PLATAX ORFEBRES, S.L.

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA: 1992

CONSTITUCIÓN DE LA CADENA: 2009

PAÍS DE ORIGEN: España

NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS: 10

INVERSIÓN TOTAL: Desde 17.500 €

CANON DE ENTRADA: 3.000 €

ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: No hay

ROYALTY DE PUBLICIDAD: No hay

DURACIÓN DEL CONTRATO: 5 años

POBLACIÓN MÍNIMA: 15.000 habitantes

DIMENSIÓN MÍNIMA DEL LOCAL: 30 m2

E-MAIL: erueda@tormo-asociados.es

INFORMACIÓN: 91 383 41 40PERSONA DE CONTACTO: ELENA RUEDA

�Dos PlataNo siempre el color del éxito es dorado

E s un nuevo concepto defranquicia que fusiona conacierto Complementos y

Joyería con la versatilidad, dinamis-mo y colorido de los bolsos cinturo-nes y pañuelos.

Los orígenes de esta empresa seremontan al año 1992 y desde enton-ces sus fundadores han estado traba-jando para ampliar y mejorar la ofer-ta, cuidando al máximo la versatili-dad del producto, ofreciendo comoresultado una excelente relación cali-dad-diseño-precio al cliente final.

Dos Plata le ofrece alFranquiciado un mundo de posibilida-des donde sus sueñospodrán hacerse reali-dad. Es el negocio per-fecto para los amantesde la moda y el regalo,que tengan un carácterdinámico y quieranhacer del mundo deldetalle una perfectaopción de autoempleo.

Ofrecemos:• Un producto joven con una

excelente calidad y acabado.• Una horquilla de precios muy

amplia para el consumidor final.• Un “saber-hacer” probado y

de éxito.• Alta rentabilidad: Altos márgenes

comerciales (mínimo 50% de des-cuento del PVP).

• Portes de mercancía gratuitos para el Franquiciado.

• Política de suministro rápida y eficaz.

• Escaparatismo y decoración de interiores.

• Campañas promocionales para días señalados.

EMPRESA: GRUPO HYPROMAT

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA: 1964

CONSTITUCIÓN DE LA CADENA: 1986

PAÍS DE ORIGEN: Suiza

Nº DE ESTABLECIMIENTOS EN ESPAÑA: 170

INVERSIÓN TOTAL NECESARIA: Desde 150.000 €

CANON DE ENTRADA: 21.100 €

ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: No hay

CANON DE PUBLICIDAD: 105 €

DURACIÓN DEL CONTRATO: 5+4 años

POBLACIÓN MÍNIMA: 20.000 habitantes

DIMENSIÓN MÍNIMA DEL LOCAL: Desde 500 m2

WEB: www: es.elephantbleu.com

E-MAIL: bvega@tormo-asociaciones.es

INFORMACIÓN: 91 383 41 40PERSONA DE CONTACTO: BEATRIZ VEGA

�Elefante azulLavado de coche, un negocio seguro

S omos el líder europeo decentros de lavado alta pre-sión. Somos creadores y

fabricantes del modelo de negocioELEFANTE AZUL. Desde 1989estamos en la Península Ibérica yactualmente tenemos 170 centrosde lavados, y un total de 800 cen-tros en toda Europa. Nuestro mer-cado sigue creciendo,así como nuestros fran-quiciados. Las razonesson fáciles de explicar: • Un centro del Elefante

Azul se gestiona conuna o ninguna persona.

• El cliente paga al contado, no existenimpagados.

• Los centros abren las 24 horas al día, los 365 días del año. Es decir,usted puede ganar dinero 24 horasal día, 365 días al año.

• Nuestro servicio técnico da servicio a los Franquiciados los365 días al año.

• Constante innovación para mejorar la facturación.

• Formación y asistencia técnica y comercial tanto del propietariocomo del empleado.

• El 57% de nuestros Franquiciados son Multifranquiciados.

• Búsqueda y negociación de las localizaciones más rentables. Nosocupamos de las gestiones con elpropietario, ayuntamiento y otrasentidades.

• Elaboración de un estudio de mercado sobre la localización.

• Supervisión de las obras por el equipo técnico ELEFANTEAZUL.

• Asistencia continuada. Cada Franquiciado tiene asignado unJefe de Zona que le acompañará yasesorará desde el inicio de laactividad.

...en mayo

Ferias

Salón de lafranquicia de

MadridGuía para no perderse

Entrevista Y además...

La actualidad de la franquiciaen España y en el mundo,entrevistas, las enseñas de

éxito, márketing...

Antonio Gassó,director general de

GAES

Avance

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