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8/10/2019 Foro_Valeven_Gestin Eficaz de Ventas
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GESTIN EFICAZ EN VENTASCOMPONENTES DE UNA GESTIN DE
VENTAS EXITOSA
por Engelbert Gonzlez
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Agenda- Introduccin
- Los 3 Componentes
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IntroduccinLas ventas improvisadas
pueden generaringresos.
Pero
Las reas de Ventas
exitosas son productode un plan estratgico.
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IntroduccinLos 3 Componentes:
1. Metas EficazmenteEstablecidas
2. Los MejoresVendedores
3. Liderazgo Eficaz
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1. Metas Eficazmente EstablecidasPara establecer metas eficazmente debes saber:
1. Cunto necesitas vender?Cubrir tus costos de Produccin.
Mercanca + Gasto Local + Gastos fijos + Nmina (6 empleados)
Bs. 25.000 + Bs. 25.000 + Bs. 5.000 + Bs. 45.000 =
Bs. 100.000 mensuales
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1. Metas Eficazmente EstablecidasPara establecer metas eficazmente debes saber:
2. Cunto quieres ganar?Por ejemplo: 30%.
(Costo de Produccin) x 30%Bs. 100.000 x 30% = Bs. 30.000
CP + Ganancia = Ingresos NecesariosBs. 100.000 + Bs. 30.000 = Bs. 130.000
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1. Metas Eficazmente EstablecidasSi el precio de tu producto es
Bs. 2.500 c/u
Ingresos Necesarios / Precio
Bs. 130.000 / Bs. 2.500 =
Unidades a Vender Mensual = 52
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1. Metas Eficazmente EstablecidasSi tienes 3 Vendedores
Unidades de Producto / Nro Vendedores
52 / 3 =
Unidades por Vendedor = 17
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1. Metas Eficazmente EstablecidasO en monetario
Ingresos Necesarios / Nro Vendedores
Bs. 130.000 / 3 =
Monto por Vendedor = Bs. 43.333
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1. Metas Eficazmente Establecidas
Establecer metas eficazmente implica:
1. Supervisar la gestin
2. Controlar las metas (si es posible,diariamente).
Sin metas, no hay nadaqu conseguir.
Zig Ziglar
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2. Los Mejores VENDEDORESPara desarrollar un proyecto exitoso en Ventas, debestener estas caractersticas en cada uno de losintegrantes de tu equipo:
PROACTIVOS
CREATIVOS
COMUNICADORES
COMPROMETIDOS
TIENEN UNA VISIN Y MISIN
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2. Los Mejores VENDEDORESLa Matrix de Ventas
Felicitaciones yPremiacin
Confrontar yAdvertir
Entrenar yAnimar
Documentar ySeparar
Actitud / Esfuerzo
Productivid
ad
Buena
Buen
a
Pobre
Pobre
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3. Liderazgo EficazEs el LIDERAZGO, ms que cualquier otra cosa,
lo que determina el xito de una organizacin
En Ventas, es el lder, y su capacidad de LIDERAR,lo que lleva al xito el proyecto.
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3. Liderazgo EficazCaractersticas de un
Lder de Ventas Eficaz:
1. Tiene una visin2. Establece METAS
Eficazmente
3. Supervisor Efectivo
4. Controla Eficazmente
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3. Liderazgo EficazTareas de un Lder Eficaz
1. Genera nuevas ideas
2. Motiva e Inspira3. Se enfoca en Largo Plazo
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