SEMINARIO - TALLER

ABORDAJE Y CIERRE DE VENTAS

¿QUIÉNES SOMOS?Le damos la bienvenida a Kaizen Coach empresa de formación y desarrollos personales y profesionales; siempre enfocados a entregar equilibrio e integridad y rentabilidad a nuestros clientes. Lleva más de 10 años en el área de la consultoría y capacitación, en empresas públicas y privadas del país.

Cuenta con Instructores con altos niveles de experiencia en el manejo de equipos de alto rendimiento. Lo invitamos a que conozca más de nuestra línea de negocios y especializaciones como:

Capacitaciones Kaizen Cápsulas Kaizen Consultorías Kaizen Escuela Kaizen Kaizen’s Talent

KAIZENCOACH LTDA está registrada en el SERCOP como proveedor de servicios de capacitación ubicada en la ciudad de Guayaquil en el Edificio Professional Center Torre B oficina 217 , con los siguientes datos de contacto :

OBJETIVO

OBJETIVOSESPECÍFICOSBENEFICIOS

Al finalizar este curso cada uno de los participantes serán capaces de identificar los factores de éxito de una negociación con el cliente; así como llevar a cabo de manera satisfactoria el proceso de venta.

Correcta manera de abordar a un cliente potencial. Reconocer de manera eficaz y eficiente las señales de compra.

Resolución de las objeciones.

En nuestro SEMINARIO - TALLER de ABORDAJE Y CIERRE DE VENTAS, los asistentes reconocerán la maneracorrecta de abordar a un cliente potencial. Así mismo, reconocerán a los prospectos ideales para optimizar los tiempos. Serán capaces de aplicar una estructura de venta adecuada,saber plantear las ventas cruzadas yreconocer las todas aquellas señales claras de compra, ventas eficaces y eficientes.

Contamos con los profesionales y las herramientas técnicas adecuadas,que ayudarán a mejorar a nuestrosparticipantes.

La modalidad del curso es presencial. Para el desarrollo del programa presentamos dos modalidades: ABIERTA o IN COMPANY.

DIRIGIDONuestro Seminario - TallerABORDAJE Y CIERRE DEVENTAS está dirigido para Supervisores de ventas, vendedores junior, equipos de ventas.

VALORES AGREGADOS

Al término de cada programa de capacitación, se realiza una prueba de conocimiento, con la finalidad de verificar el nivel de aprendizaje y comprensión de los conceptos y prácticas.

Al finalizar, se les entregará un informe final con los resultados de los participantes.

METODOLOGÍA

CERTIFICADO

La metodología de aprendizaje que utilizamos es APRENDER HACIENDO. En este método incluimos: ejercicios psicofísicos, dinámicas creativas, metáforas, videos cortos, dinámicas y juegos, ideas novedosas, preguntas y retos mentales que renueven los esquemas mentales del participante sobre el tema.Nuestro objetivo principal es llegar a una profunda reflexión de cómo estamos llevando nuestras vidas y que podemos hacer de hoy en adelante.

Talleres son 90 % prácticos

El participante recibirá al finalizar el seminario, un certificado de participación por el programa asignado.

Ing. Erick Basantes, MBAIngeniero en Administración de ventas:

Especialista en planeación comercial, planificación y distribución de ventas.

Excelencia en atención al cliente, trabajo en equipo, relaciones humanas, calidad en principios.

Valores, liderazgo, técnicas de negociación y ventas.

Empresario y Catedrático. Con más de 20 años de experiencia en el desarrollo y gestión comercial en compañías como:

Holcim S.A, - Corelsolsa S.A. - Prolabinco entre otros.

Sus competencias a resaltar:

Resultado de estudio del MERCADO y de equipos de ventas.Desarrollo de equipos de ventas altamente competitivos

Ha creado las técnicas de ventas AIDA KAIZEN y de negociación Equipo de alto rendimiento.

Presentación comercial .

Ing. Bladimir Reyes, MBA

Con mas de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de rentabilidad y estrategias comerciales. Tiene

una maestría en dirección de empresas. Especialista en desarrollo de estrategias e implementación de reorganización geográfica y desarrollo

de políticas comerciales para lanzamientos.

Ha laborado como jefe comercial en empresas como Ecuador Bottling Company, Gerente Comercial en Panaderías California y actualmente

se desempeña como Gerente Comercial Regional en Pycca Plásticos Industriales. En sus tiempos libres disfruta con su familia viendo

películas en casa, viajando por todo el país.

Ing. Bladimir Reyes, MBA es parte de nuestro equipo de formadores VIP Kaizen Coach e imparte temas como: excelencia en atención al cliente, ética en los negocios, liderazgo transformacional en las ventas, entre

otros temas.

INVERSIÓN Y CONDICIONES

Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS, La estimación de inversión para el programa completo de capacitación es de $100,00 por participante, (Este valor no incluye el IVA).La inversión incluye:

Certificados de asistencia por cada uno de los participantes.Material digital.Materiales para cada una de las dinámicas.Block de notas.Útiles de trabajo en cada una de los talleres.Formador profesional académicos.Personas de apoyo técnico y de eventos.

TEMAS:

ABORDAJE Y CIERRE DE VENTA

Concepto de Prospecto Condiciones que debe reunir el prospecto Clases de prospectos Prospección: Métodos y sistemas:

Reconocerán prospectos ideales para optimizar tiempo. Aplicarán una estructura de venta adecuada. Plantearán venta cruzada. Reconocerán señales claras de compra. Reconocer su capacidad adquisitiva.

MÓDULO 1 (4 HORAS)

La prospección interna. La prospección directa. La prospección a través de la promoción. La prospección por directorios. La prospección a través de la prensa.

Técnicas de Venta (AIDA, SPIN, PRAIN CODERECI). Manejo de objeciones. Técnicas concretas para rebatir objeciones.

El cierre de ventas. La Definición del Cierre de Ventas. La Teoría del Silencio en el Cierre. Método de aceptación condicionada. Técnicas de cierre de ventas. Técnica de la pregunta. Señales de compra.

MÓDULO 2 (4 HORAS)

Método de Descargo. Método de compensación. Método de transferencia o boomerang. Método de las preguntas o socrático. Método de convertir la objeción en pregunta.

“Este documento es propiedad de Kaizen Coach. Cualquier reproducción total o parcial sin autorización previa es prohibida” autorización previa es prohibida”

HORARIO

DESCUENTOS

Duración: 2 Módulos (4 horas cada uno)Días: Sábados Hora: 09h00 A 13h00

Días: Lunes Hora: 18h30 A 21h00

5 % para grupo de 2 a 4 personas.10 % mayor a 5 personas.

POLÍTICAS DE PAGODepósito

Transferencia bancariaEfectivo en las oficinas Kaizen Coach

Cheque y tarjeta de créditoDatos de la cuenta bancaria:

Banco de Guayaquil Cuenta Corriente # 0027739440 Empresa de

capacitación: Kaizen Coach Cia. Ltda. RUC: 0993031089001

“Si seguimos haciendo las cosas como siempre las hemos hecho, seguiremos obteniendo los resultados que siempre hemos obtenido”

Ing. Gabriela Velásquez, Gerente y Fundadora Kaizen Coach