INSTITUTO TECNOLOGICO DE TEPIC

INSTITUTO TECNOLOGICO DE TEPIC

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

APUNTES DE LA MATERIAPROFESORING. MIGUEL ANGEL JAIME PARRAINGENIERA CIVIL

FORMULACION

Y

EVALUACION

DE

PROYECTOS

OBJETIVOS DE LA MATERIA:

APLICAR LAS TECNICAS DE INGENIERIA MAS APROPIADAS EN CADA ETAPA DEL PROCESO QUE SE SIGUE EN LA ELABORACION DE UN PROYECTO.

CONTENIDO DE LA MATERIA:UNIDAD I.

GENERALIDADES.

1.1.- IMPORTANCIA, DEFINICION Y ORIGEN DE UN PROYECTO.

1.2.- PLAN GLOBAL DE DESARROLLO.1.3.- TIPOS DE ESTUDIO DE INVERSION.

1.3.1.- ANALISIS DE PREFACTIVILIDAD.

1.4.- CLASIFICACION DE LOS PROYECTOS.

1.5.- ETAPAS EN EL DESARROLLO DE UN PROYECTO.

1.6.- ESQUEMA GENERAL DE EVALUACION.

UNIDAD II.

ESTUDIO DE MERCADO.2.1.- ESTUDIO DE PROYECTO.

2.2.- ESTUDIO DE MERCADO.

2.2.1.- COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA.

2.2.2.- COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA.

2.2.3.- ANALISIS DEL MERCADO DE MATERIAS PRIMAS.

2.3.- ANALISIS DE PRECIOS.2.4.- ANALISIS DE COMERCIALIZACION.

UNIDAD III.

ESTUDIO TECNICO.

3.1.- MAGNITUD DEL PROYECTO.

3.2.- LOCALIZACION DEL PROYECTO.

3.2.1.- MACROLOCALIZACION.

3.2.2.- MICROLOCALIZACION.

3.3.- INGENIERIA DEL PROYECTO.

3.4.- ORGANIZACIN DE LA PRODUCCION.

UNIDAD IV.

ANALISIS ECONOMICO.

4.1.- COSTO TOTAL DE LA INVERSION FISICA.

4.2.- COSTO TOTAL DE LA OPERACIN.

4.3.- COSTO UNITARIO.

UNIDAD V.

ESTUDIO FINANCIERO.

5.1.- INVERSION Y FINANCIAMIENTO.

5.2.- PUNTOS DE EQUILIBRIO.

5.3.- PRESUPUESTO.

5.4.- ESTRUCTURAS Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO.

5.5.- CUADRO DE FUENTES Y USO DE FONDOS.

UNIDAD VI.

EVOLUCION ECONOMICA.

6.1.- METODOS DE ANALISIS DE EVALUACION.

6.1.1.- METODO DE RENTABILIDAD CONTABLE.

6.1.2.- METODO DE FLUJO DE EFECTIVO EXCEDENTE.

6.1.3.- METODO DE LA TAZA INTERNA DE RENDIMIENTO.

6.2.- ANALISIS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO.

6.3.- EVALUACION SOCIAL.

UNIDAD VII.

ADMINISTRACION DEL PROYECTO.

7.1.- PROBLEMAS GENERALES DE ORGANIZACIN.

7.1.1.- ORGANIZACIN JURIDICA.

7.1.2.- ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA.

7.2.- PROGRAMACION DEL PROYECTO.

7.3.- PLAN EJECUTIVO.

UNIDAD I.

GENERALIDADES.

INTRODUCCION.EN LA FORMULACION Y LA EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION, LA CALIDAD DE LA INVESTIGACION DEPENDE DE LA PROFUNDIDAD CON QUE SE REALICEN LOS ESTUDIOS, A MODO DE REDUCIR LA INCERTIDUMBRE Y QUE LA TOMA DE DECISIONES SEA MAS RACIONAL.

ESTOS ESTUDIOS TIENEN UN COSTO QUE VARIA SEGN LA CALIDAD Y PROFUNDIDAD DE LA INVESTIGACION. POR ESO SE RECOMIENDA TENER EN CONSIDERACION LOS NIVELES DE ESTUDIOS EN LOS PROYECTOS DE INVERSION, ASI COMO SUSU ETAPAS PRINCIPALES, PUES EN MUCHOS CASOS, PROYECTOS QUE A SIMPLE VISTA PARECEN MUY FACTIBLES, AL FINAL SE DESECHAN POR CAUSAS QUE PUDIERON SER DETECTADAS EN LOS ESTUDIOS Y AHORRAR MUCHO DINERO.

1.1.- IMPORTANCIA, DEFINICION Y ORIGEN DE UN PROYECTO.

DEFINICION DE PROYECTO1. ES LA UNIDAD DE INVERSION MENOR QUE SE CONSIDERA EN LA PROGRAMACION, POR LO GENERAL CONSTITUYE UN ESQUEMA COHERENTE, DESDE EL PUNTO DE VISTA TECNICO, CUYA EJECUCION SE ENCOMIENDA A UN ORGANISMO PUBLICO O PRIVADO Y QUE PUEDE LLEVARSE A CABO CON INDEPENDENCIA DE OTROS PROYECTOS.2. CONJUNTO DE DATOS, CALCULOS Y DIBUJOS ARTICULADOS EN FORMA METODOLOGICA, QUE DAN LOS PARAMETROS DE CMO HA DE SER Y CUANDO HA DE CONSTAR UNA OBRA A TAREA. ESTA INFORMACION SE SOMETE A EVALUACIONES PARA FUNDAMENTAR UNA DECISION DE ACEPTACION O RECHAZO.

3. EL PROYECTO ES UNA SERIE DE PLANTEAMIENTOS ENCAMINADOS A LA PRODUCCION DE UN BIEN A LA PRESTACION DE UN SERVICIO, COMO EL EMPLEO DE UNA CIERTA METODOLOGIA Y CON MIRAS A OBTENER DETERMINADO RESULTADO, DESARROLLO ECONOMICO O BENEFICIO SOCIAL.

PROYECTO -PLANIMETRIA -ESPECIFICACCIONES -LOCALIZACION -PRESUPUESTO

-PROGRAMA -FINANCIAMIENTO

-ESTUDIO DE MERCADO

1.3.- TIPOS DE ESTUDIO DE INVERSION.

DEFINICION DE INVERSION.

1. EMPLEO PRODUCTIVO DE BIENES ECONOMICOS, QUE DA COMO RESULTADO UNA MAGNITUD DE ESTOS MAYOR QUE LA EMPLEADA.

2. APORTACION DE RECURSOS PARA OBTENER UN BENEFICIO FUTURO.

SE PUEDE DESIR QUE INVERSION ES EL CONJUNTO DE RECURSOS QUE SE EMPLEAN PARA PRODUCIR UN BIEN O SERVICIO Y GENERAR UNA UTILIDAD.

INVERSION $ -UTILIDAD -FINANCIAMIENTO

-UTILIDAD NETA -IMPUESTOS

DEFINICION DE PROYECTO DE INVERSION.

1. ES UN CONJUNTO DE PLANES DETALLADOS QUE TIENEN POR OBJETIVO AUMENTAR LA PRODUSTIVIDAD DE LA EMPRESA PARA INCREMENTAR LAS UTILIDADES O LA PRESTACION DE SERVICIOS, MEDIANTE EL USO OPTIMO DE LOS FONDOS EN UN PLAZO RAZONABLE.

2. ES UN PLAN AL QUE SE LE ASIGNA DETERMINADO MONTO DE CAPITAL Y SE LE PROPORCIONAN INSUMOS PARA PRODUCIR UN BIEN O SERVICIO UTIL.

PROYECTO DE INVERSION.

ES UNA SERIE DE PLANES QUE SE PIENSAN PONER EN MARCHA PARA DAR EFICACIA A ALGUNA ACTIVIDAD U OPERACIN ECONOMICA O FINANCIERA, CON EL FIN DE OBTENER UN BIEN O SERVICIO EN LAS MEJORES CONDICIONES Y CONSEGUIR UNA RETRIBUCION.

1.4.- CLASIFICACION DE LOS PROYECTOS.

HAY VARIAS CLASIFICACIONES DE LOS PROYECTOS DE INVERSION.

*DE ACUERDO AL SECTOR QUE VAN DIRIGIDOS PUEDEN SER:

AGROPECUARIOS.- SON LOS QUE SE UBICAN EN EL SECTOR PRIMARIO. AL EXPLOTARLOS NO SE EFECTUA NINGUNA TRANSFORMACION SON, POR EJEMPLO:* PORCICOLAS.- LOS QUE SE ENCARGAN DE LA ENGORDA DE CERDOS. * CAPRINOS.- LOS QUE SE DEDICAN A LA ENGORDA Y CRIA DE CABRAS. * FRUTICOLAS.- LOS QUE SE DEDICAN A LA EXPLOTACION DE FRUTALES.

INDUSTRIALES.- SON LOS QUE SE UBICAN EN EL SECTOR SECUNDARIO, EL INDUSTRIALSU PRINCIPAL CARACTERISATICA ES LA TRANSFORMACION DE PRODUCTOS. ESTOS PROYECTOS PUEDEN SER: * DEL CEMENTO.-LOS QUE SE DEDICAN A LA FABRICACION DE CEMENTOY CUYO PRODUCTO UTILIZADO EN LA CONSTRUCCION.

* DEL CALZADO.- LOS QUE SE DEDICAN A LA FABRICACION DE CALZADO EN TODAS SUS MODALIDADES.

* FARMACEUTICA.- LOS QUE SE ENCARGAN DE PRODUCIR LOS MEDICAMENTOS, ETC. DE SERVICIO.- SON LOS QUE SE UBICAN EN EL SECTOR TERCIARIO Y PUEDEN SER: * EDUCACION.- EN SUS DIFERENTES NIVELES.

* CARRETEROS.- LOS QUE SE DEDICAN A LA CONSTRUCCION DE CARRETERAS.

* HIDRAULICOS.- LOS QUE SE ENCARGAN DEL APROVECHAMIENTO DEL AGUA, COMO SUMINISTRO POTABLE, DE RIEGO, PARA PREVENIR INUNDACIONES, ETC.

* TRANSPORTES.- EN TODAS SUS MODALIDADES.

*DE ACUERDO CON SU NATURALEZA, LOS PROYECTOS DE INVERSION SE CLASIFICAN EN LOS SIGUIENTES:

DEPENDIENTES.- SON 2 O MAS PROYECTOS RELACIONADOS, QUE AL SER APROBADO UNO LOS DEMAS TAMBIEN SE ACEPTAN.

INDEPENDIENTES.- SON 2 O MAS PROYECTOS QUE SON ANALIZADOS Y SON APROBECHADOS O RECHAZADOS DE FORMA INDIVIDUAL, SIN QUE LA DECISION INCIDA EN LOS DEMAS. MUTUAMENTE EXCLUYENTES.- ESTE CASO OCURRE CUANDO SE ANALIZA UN CONJUNTO DE PROYECTOS Y AL SELECCIONAR ALGUNO, LOS DEMAS QUEDAN DESCARTADOS.*SEGN LOS BIENES Y SERVICIOS: DE BIENES.- LOS BIENES PUEDEN SER:AGRICOLAS, FORESTALES, INDUSTRIALES, MARITIMOS, MINEROS, PECUARIOS, ETC.

DE SERVICIOS.- LOS SERVICOS SE DIVIDEN EN: * IINFRAESTRUCTURA SOCIAL: ALCANTARILLADO, EDUCACION, RECREATIVOS, ACUEDUCTOS, SALUD. * IINFRAESTRUCTURA FISICA.- AEROPUERTOS, ELECTRIFICACION, FERROCARRILES, CARRETERAS, COMUNICACIONES.

* INFRAESTRUCTURA HIDRAULICA.- PRESAS, POZOS, MANTOS ACUIFEROS, ETC.

* TRANSPORTE.- EN TODAS SUS MODALIDADES. NIVELES DE PROYECTO.LOS NIVELES DE LOS PROYECTOS DE INVERSION SON LA PROFUNDIDAD CON QUE LA INVESTIGACION SE REALIZA. SON, EN GENERAL, EL ESTUDIO GENERAL DE GRAN VISION, EL ESTUDIO PRELIMINAR Y EL PROYECTO DEFINITIVO.

ESTUDIO GENERAL DE GRANM VISION.

CONSISTE EN IDENTIFICAR EL OBJETIVO QUE SE REQUIERE ALCANZAR, CON LA FINALIDAD DE PLANEAR LOS DETALLES QUE PERFECCIONAN EL PROYECTO.

ESTUDIO PRELIMINAR.

SE LLEVA ACABO CON EL OBJETO DE OBTENER INFORMACION SOBRE EL PROYECTO. SIN HACER INVESTIGACIONES DE CAMPO PARA CONOCER EL HAMBIENTE Y EL AMBITO DE LA APLICACIN DEL PROYECTO. ASI DE UNA IDEA DE LAS ALTERNATIVAS Y LAS CONDICIONES PARTICULARES.

LOS ASPECTOS QUE SE TOMAN EN ESTA FASE SON:

1. ANTECEDENTES DE MERCADO.- SE REALIZAN LAS VARIABLES ECONOMICAS QUE PUEDEN AFECTAR AL PROYECTO.

2. ASPECTOS TECNICOS.-SE HACE UNA INOVACION DEL EQUIPO O INNOVACIONES TECNOLOGICAS PARA EL PROYECTO.3. ASPECTOS FINANCIEROS.- SE CUANTIFICAN LAS FUENTES DE INGRESOS Y EGRESOS.4. EVALUACION DEL PROYECTO.- SE ANALIZAN LAS CONDICIONES ESTERNAS, ASI COMO LOS INDICADORES FINANCIEROS Y ECONOMICOS. PROYECTO DEFINITIVO(ESTUDIO DE FACTIBILIDAD).

EN ESTA ETAPA SE ELABORAN EL DOCUMENTO DEL PROYECTO, QUE SE INTEGRA CON LOS ANALISIS ECONOMICOS, FINANCIEROS, ETC. EN ESE DOCUMENTO SE ESTABLECEN LOS ELEMENTOS CUANTIFICABLES PARA TOMAR DECISIONES ACERTADAS, CONSIDERANDO LOS SIGUIENTES ASPECTOS:1. ESTUDIO DE MERCADO.-ESTUDIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA JUNTO CON LAS MUESTRAS, LAS ENTREVISTAS Y LOS CUESTIONARIOS.2. ESTUDIO DE DISPONIBILIDAD DE INSUMOS.- SE ANALIZAN LAS CONDICIONES Y LA ORGANIZACIN DE LA PRODUCCION Y SU DESTINO.3. LOCALIZACION Y TAMAO.- SE DEFINE EN QUE LUGAR SE VA A UBICAR EL PROYECTO. SE ASE UN ANALISIS DE DIVERSOS LUGARES.4. INGENIERIA DEL PROYECTO.- SE ESTUDIAN LOS ELEMENTOS DEL DISEO Y LAS ESPECIFICACIONES.5. INVERSION Y FINANCIAMIENTO.-HAY QUE TENER BIEN DEFINIDO EL FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO Y CONDICIONES EN QUE SE OTORGA, TOMANDO EN CUENTA COMO SE VAN A CUBRIR LAS DEUDAS.6. PROYECCIONES FINANCIERAS.- SE REALIZAN ESTADOS FINANCIEROS PRO-FORMA COMO ESTADO DE RESULTADOS, ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIN DE RECURSOS, BALANCE GENERAL Y FLUJO DE CAJA.7. EVALUACION FINANCIERA.- SE ELABORA ANALISIS PARA MEDIR LA RENTABILIDAD DEL PROYECTO.8. EVALUACION SOCIOECONOMICA.- SE MIDE EL IMPACTO DEL PROYECTOEN LA SOCIEDAD.

9. ORGANIZACIN DEL PROYECTO.- SE ESTABLECE LA FORMA DE ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION, ASI COMO EL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA. PROYECTO FINAL.

CONTIENE TODA LA INFORMACION, TRATANDO LOS PUNTOS MAS IMPORTANTES, ALGUNAS VECES SE PRESENTANUNA LISTA DE CONTRATOS DE VENTA Y SE PRESENTA LA COTIZACION DE LA INVERSION.

1.5.- ETAPAS EN EL DESARROLLO DE UN PROYECTO.

ESTUDIOS PRELIMINARES.

SIRVEN COMO BASE PARA INVESTIGAR SOLIDAMENTE EL PROYECTO. SE TRATA DE CONCEPTUAR LA IDEA DEL PROYECTO Y LIMITAR LOS MARGENES DE LA INVERSION.

ANTEPROYECTO.

TAMBIEN SE LE LLAMA ESTUDIO PREVIO DE FACTIBILIDAD, CONSISTE EN COMPROBAR MEDIANTE INFORMACION DETALLADA, A TRAVES DE ESTADISTICAS, LA MAGNITUD DE LA COMPETENCIA, ETC. SE MUESTRA LA VIALIDAD DEL PROYECTO EN UN FOLLETO JUNTO CON LA SEMBLANZA DEL MISMO.ES UNA ETAPA EN LA QUE SE PRECISAN LOS ELEMENTOS Y FORMAS DE LAS QUE CONSTA LA INVERSION QUE SE PIENSA LLEVAR A CABO.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD.EN ESTOS ESTUDIOS SE SEALAN LAS ALTERNATIVAS DE SOLUCION A LOS PROBLEMAS DEL PROYECTO, SE PRESENTA DOCUMENTO DEL PROYECTO INTEGRADO POR LOS ANALISIS DE MERCADO, DE INGENIERIA, ECONOMICOS, FINANCIEROS Y EL PLAN DE EJECUCION. SE ESTABLECEN LOS ELEMENTOS CUANTIFICABLES DEL PROYECTO.

MONTAJE Y EJECUCION.

SE ELBORA UN PROGRAMA DE ACTIVIDADES Y SE FIJAN LOS TIEMPOS PARA REALIZAR LAS OPERACIONES. HAY TECNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LOS PLANES DE EJECUCION: MANUALES DE OBJETIVOS Y POLITICAS, DIAGRAMAS DE PROCESOS Y FLUJO, GRAFICAS DE GANTT, PRONOSTICOS Y PRESUPUESTOS. FUNCIONAMIENTO NORMAL.

EL POTENCIAL DE UN PRODUCTO O SERVICIO NECESITA INDICADORES DE LA POSIBILIDAD DE INTRODUCIRNOS EN UN MERCADO QUE CONSIDERE LA EXISTENCIA Y LA DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS, TECNOLOGICAS Y EQUIPO PARA PRODUCIR.

SE REFIERE A LA IMPLEMENTACION DEL PROYECTO Y CAPACIDAD DEL PERSONAL, MANTENIMIENTO Y VENTA DEL BIEN, ASI COMO LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO APLICABLES.

LIMITACIONES DEL PROYECTO.

ENTRE LAS LIMITANTES A LAS QUE NOS PODEMOS ENFRANTAR ESTAN LAS SIGUIENTES:

1. INFRAESTRUCTURA SUFICIENTE.

2. TECNOLOGIA.

3. ECOLOGIA.

4. AMBIENTE SOCIAL.

5. ECONOMICO.

6. POLITICAS DE DESARROLLO.

7. MATERIA PRIMA.

8. CAMBIOS EN EL USO DEL SUELO.

9. PERMISOS DE CONSTRUCCION.

1.5.1.- OBJETIVOS Y METAS DE LOS PROYECTOS.

OBJETIVO GENERAL.

QUE AL TERMINAR EL CAPITULO EL ALUMNO SE DE CUENTA DE LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER CLARAMENTE LOS OBJETIVOS Y LAS METAS QUE SE PERSIGUEN EN LA REALIZACION DE CUALQUIER PROYECTO DE INVERSION.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

QUE AL TERMINAR EL CAPITULO EL ALUMNO:

DEFINA QUE ES UN OBJETIVO Y SU IMPORTANCIA EN UN PROYECTO DE INVERSION.

DEFINA QUE ES UNA META Y SU IMPORTANCIA EN UN PROYECTO DE INVERSION.

COMPRENDA LA DIFERENCIA ENTRE UN OBJETIVO Y UNA META.

DEFINA Y EXPLIQUE LOS TIPOS DE OBJETIVOS EN UN PROYECTO DE INVERSION.

PRACTICAS RECOMENDADAS.

SE RECOMIENDA QUE EL ALUMNO:

ESTUDIE POR ADELANTADO EL CAPITULO.

TOME UN PROYECTO Y ESTABLEZCA LOS OBJETIVOS Y LAS METAS QUE ESTUDIO EN EL CAPITULO.

REALICE UN CRONOGRAMA EN EL QUE SE DETERMINE EL PLAZO EN QUE SE CALCULA TERMINAR LOS ESTUDIOS DE UN PROYECTO ESPECIFICO.

PARTICIPE EN UNA MESA REDONDA EN LA QUE SE ANALICEN LOS PROYECTOS QUE INICIAN LAS EMPRESAS Y LOS OBJETIVOS Y METAS QUE PERSIGUEN.

OBJETIVOS.

DEFINICIONES: UN OBJETIVO ES LO QUE SE ESPERA ALCANZAR COMO RESULTADO DEL PROCESO ADMINISTRATIVO.

LOS OBJETIVOS SON LOS FINES HACIA LOS CUALES SE DIRIGEN LAS ACTIVIDADES DE CUALQUIER EMPRESA, DEPARTAMIENTO O PROYECTO.

EL OBJETIVO ES EL PUNTO FINAL DE UN PROGRAMA DE ADMINISTRACION O DEL AREA FINANCIERA.

IMPORTANCIA DE LOS OBJETIVOS.

ES EL ANTECEDENTE PARA LA CREACION DE UNA NUEVA EMPRESA.

LA IMPORTANCIA DE DETERMINAR LOS OBJETIVOS RADICA EN QUE SON LA GUIA DE LAS ACTIVIDADES QUE SE REALIZAN EN LA ETAPA DE ESTUDIOS, ASI COMO, DURANTE LA PUESTA EN MARCHA Y EN EL FUNCIONAMIENTO NORMAL.

TIPOS DE OBJETIVOS.

OBJETIVOS GENERALES.- SON AQUELLOS EN ELOS QUE SE PLASMA LA IDEA DE REALIZAR UN PROYECTO.

MARCSAN EL FIN AL QUE SE QUIERE LLEGAR. SON TODA LA ESCENCIA DE LA IDEA Y EL PLAN DE UN PROYEDTO. ALGUNOS EJEMPLOS DE OBJETIVOS GENERALES SON:

EN UN CENTRO DE EDUCACION, SER LIDERES EN LA ZONA DONDE SE UBICA LA INSTITUCION EN TODOS LOS ASPECTOS.

ESTAR POR ARRIBA DE LA MEDIA DEL SECTOR, EN CUANTO A LAS UTILIDADES POR ACCION (UPA).

QUE EL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE PRODUCIRA, O SE PRESTARA, SEA COMPETITIVO EN EL MERCADO.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.- LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS SE DIFERENCIAN DE LOS GENERALES EN QUE SON MAS DETALLADOS Y TIENEN UN CARCTER COMPLEMENTARIO. POR EJEMPLO, UNA EMPRESA DE FABRICACION DE ROPA, LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS SERIAN: QUE EL PRODUCTO SEA COMPETITIVO, TANTO EN PRECIO COMO EN CALIDAD.

CONTAR CON DISEADORES EXCLUSIVOS PARA QUE LA EMPRESA CONFECCIONE MODELOS DEACUERDO A LA EPOCA.

LOGRAR LAS ESPECIFICACIONES EN CIERTAS AREAS PARA AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD.

METAS. DEFINICIONES:

ES EL RESULTADO FINAL HACIA EL CUAL SE DIRIGE UN ORGANISMO VIVO. LUGAR QUE CONTIENE UNA RECOMPENSA O INSENTIVO Y UNA RESPUESTA DEFINITIVA. LAS METAS SON MARCAS ESPECFICAS Y OPORTUNAS QUE SEALAS EL CAMINO PARA LA REALIZACION DE LOS FINES DE LA COMPAA.

IMPORTANCIA DE LAS METAS.

LA IMPORTANCIA DE LAS METAS RADICA EN QUE AL TRASAR UNA RUTA, NOS DEBE DE CONDUCIR A LOS RESULTADOS OPTIMOS ESPERADOS.

ESTO SE LOGRA ATRAVEZ DE COORDINACIN DE LOS OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS; DE OTRA MANERA NO SE ALCANZA EL FIN ESPERADO.

ESPECIFICACIONES DE LAS METAS.

SI LAS METAS NO GUARDAN NINGUNA RELACION NI SE SUSTENTAN MUTUAMENTE, ES FACIL CAER EN EL ERROR DE DESVIAR EL PROYECTO, LO QUE CAUSA DAOS A LA ENTIDAD. NO ES RECOMENDABLE TENER METAS AMBIGUAS; MAS BIEN, HAY QUE FIJAR AQUELLAS QUE PUEDEN SER MENSURABLES Y CUANTIFICABLES, ADEMAS DE SABER QUE ACCIONES LLEVAN A CONSEGUIRLAS POR SUS TIEMPOS, LAS METAS SON DE CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO.

METAS DE CORTO PLAZO.

SON LAS QUE TENEMOS QUE CUMPLIR DE MANERA INMEDIATA Y CUYO TERMINO NO DEBE SER MAYOR DE UN AO, PARA QUE TOMEN FORMA LOS OBJETIVOS Y PARA PASAR A LOS SIGUIENTES PUNTOS DEL PROYECTO. VEAMOS ALGUNOS EJEMPLOS: LA CONSTRUCCION DE UNA AREA DE CARGA Y DESCARGA EN UN LAPSO NO MAYOR DE OCHO MESES.

CONTAR CON U NA CARTERA DE 100 CLIENTES DURANTE EL PRIMER AO.

DOTAR A TODOS LOS DEPARTAMENTOS DE UNA O DOS COMPUTADORAS.

COMPRAR DOS CAMIONETAS PARA REPARTO A DOMICILIO.

METAS DE MEDIANO PLAZO.

SON LA QUE SE REALIZAN EN UN PERIODO MAYOR DE UN AO, PERO MENOR DE CINCO. POR EJEMPLO:

EN UN CENTRO EDUCATIVO, DESIGNAR UN RESPONSABLE PARA CADA AREA ESTRATEGICA.

EN UNA EMPRESA DE TRANSPORTE, CONTAR CON 50 UNIDADES EN OPERACIN.

EN UNA INSTITUCION BANCARIA, TENER TANTAS SUCURSALES EN DETERMINADAS ZONAS.

EN UNA EMPRESA PRODUCTIVA, COMPRAR TANTAS MAQUINAS NUEVAS COMO SEA POSIBLE.

METAS DE LARGO PLAZO.

SON LAS QUE SE TIENEN QUE LOGRAR EN MAS DE CINCO AOS. POR EJEMPLO:

UN CENTRO EDUCATIVO, LOGRAR A PARTIR DEL SEXTO AO DE SERVICIO, CAPTAR 500 ALUMNOS CADA AO.

EN UNA EMPRESA DE TRANSPORTE DE PASAJEROS, EN EL SEPTIMO AO DE SERVICIO CONTAR CON POR LO MENOS 10 RUTAS.

EN UNA EMPRESA CONSTRUCTORA, TERMINAR EN 6 AOS TODA LA OBRA CIVIL

1.6.- ESQUEMA GENERAL DE EVALUACION.

UNIDAD II.

ESTUDIO DE MERCADOGENERALIDADES.2.1.- ESTUDIO DE PROYECTO.

2.2.- ESTUDIO DE MERCADO.

EL OBJETIVO GENERAL.

QUE AL TERMINAR ESTE CAPITULO SE COMPRENDA SOBRE LA IMPORTANCIA DE LA PROFUNDIDAD CON QUE SON REALIZADOS LOS ESTUDIOS PARA CONOCER EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO Y ANALIZAR LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

QUE AL TERMINAR ESTE CAPITULO SE PUEDA:

DEFINIR Y EXPLICAR QUE ES UN MERCADO.

ANALIZAR LOS TIPOS DE MERCADO.

COMPRENDER LA IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO EN LA REALIZACION DE PROYECTOS DE INVERSION.

CONOCER LOS ELEMENTOS QUE SE DEBEN INVESTIGAR CON RESPECTO A LA DEMANDA, PARA TOMAR DECISIONES CONFIABLES Y ATINADAS.

COMPRENDER LOS ASPECTOS QUE INFLUYEN EN LA OFERTA Y ANALIZAR QUE ELEMENTOS SE TOMAN EN CUENTA PARA CALCULARLOS.

EXPLICAR LA IMPORTANCIA DE CONOCER LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA DE LA FUTURA EMPRESA. INDICAR CLARAMENTE LA POBLACION DE INTERES Y LA FORMA DE OBTENER LOS DATOS RELEVANTES PARA LLEGAR A CONCLUSIONES ACERCA DEL COMPORTAMIENTO DE LA POBLACION DE LA MUESTRA.

DEFINIR LOS SISTEMAS DE COMERCIALIZACION Y LA FORMA COMO FUNCIONAN.

EL ESTUDIO DE MERCADO DE UN PROYECTO ES UNO DE LOS ANALISIS MAS IMPORTANTES Y COMPLEJOS QUE DEBE REALIZAR EL INVESTIGADOR. MAS QUE SENTRAR LA ATENCION EN EL CONSUMIDOR Y LA CAPACIDAD DEL PRODUCTO QUE DEMANDARA, TIENE QUE ESTUDIAR LOS MERCADOS, PROVEEDORES, COMPETIDORES Y DISTRIBUIDORES E INCLUSO, CUANDO ASI SE REFQUIERA, LAS CONDICIONES DEL MERCADO EXTERNO.

DIFINICION DE MERCADO

DE ACUERDO CON LOS ECONOMISTAS, UN MERCADO ES EL AREA GEOGRAFICA EN LA QUE CONCURREN OFERTANTES Y DEMANDANTES QUE SE INCREMENTAN PARA EL INTERCAMBIO DE UN BIEN O UN SERVICIO. DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS MERCADOLOGOS, EL MERCADO PUEDE DEFINIRSE COMO EL CONJUNTO DE CONSUMIDORES Y/O COMPRADORES QUE EJERCEN UNA DEMANDA ESPECIFICA SOBRE UN PRODUCTO O TIPO DE PRODUCTO.

DE ESTAS DEFINICONES SE CONCLUYE QUE MERCADO ES:

UN SITIO O LUGAR DONDE SE DAN LAS RELACIONES COMERCIALES DE VENTA Y COMPRA DE MERCANCIAS, DE ACUERDO CON LAS PRECIOS ESTABLECIDOSY LA MERCANCIA.

TIPOS DE MERCADO.

LOS MERCADOS SE CLASIFICAN DE VARIAS MANERAS, EN ESTE TRABAJO NOS REFERIMOS A DOS:

* DE ACUERDO CON EL AREA GEOGRAFICA:

LOCALES.- MERCADOS REALIZADOS EN UN AMBITO GEOGRAFICO MUY RESTRINGIDO. REGIONALES.- SON LOS QUE ABARCAN VARIAS LOCALIDADES, INTEGRADAS EN UNA REGION GEOGRAFICA O ECONOMICA. NACIONALES.- SON LOS MERCADOS QUE INTEGRAN LA TOTALIDAD DE LAS OPERACIONES COMERCIALES INTERNAS QUE SE REALIZAN EN UN PAIS. GLOBALES.- ES EL CONJUNTO DE OPERACIONESCOMERCIALES ENTRE PAISES.

* DE ACUERDO AL TIPO DE CONSUMO:

DE MERCANCIAS.- CUANDO SE OFRECEN BIENES PRODUCIDOS PARA SU VENTA. EJEMPLO: SAMBORS, GIGANTE, WALMART, ETC.

DE SERVICIOS.- SON MERCADOS QUE OFRECEN SERVICIOS. EL MAS IMPORTANTE ES EL MERCADO DE TRABAJO. POR EJEMPLO: MEDIOS DE TRANSPORTE, RECREACION, ETC.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.

EL ESTUDIO MERCADO TIENE POR OBJETIVO SUMINISTRAR INFORMACION VALIOSA PARA LA DECISIN FINAL DE INVERTIR O NO EN UN PROYECTO DETERMINADO.AL REALIZAR ESTE ESTUDIO, EN PRIMER LUGAR SE RECOGE TODA LA INFORMACION SOBRE LOS PRODUCTOS O LOS SERVICIOS DEL PROYECTO. LA INFORMACION SE ANALIZA HASTA LLEGAR A DOS O MAS SOLUCIONES. CON ESTA SE RECOMIENDA UNA SOLUCION FINAL.IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO.

ESTE RADICA EN QUE:

SE EVITAN GASTOS. EN MUCHAS OCACIONES, PROYECTOS QUE A PRIMERA INSTANCIA PARECEN VIABLES SON DESCARTADOS POR ESTUDIOS PRELIMINARES QUE ARROJAN INFORMACION CONTRARIA. ASI LA INVERSION NO SE REALIZA Y SE ECITAN PERDIDAS AL INVERSIONISTA.

LAS DECISIONES SE TOMAN BASADAS EN UN MERCADO REAL, COMO RESULTADO DE INFORMACION DE CALIDAD OBTENIDA EN LA INVASTIGACION.

SE CONOCE EL AMBIENTE DONDE LA EMPRESA REALIZARA SUS ACTIVIDADES ECONOMICAS.

PERMITE TRAZAR VARIOS RUMBOS, TANTO A LA HORA DE LLEVAR A CABO EL PROYECTO, COMO EN SU FUNCIONAMIENTO.

SE SABE SI EL PROYECTO VA A SATISFACER UNA NECESIDAD REAL.ILUSTRA SOBRE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS: POLITICAS DE VENTAS, TRATO AL CLIENTE, SERIEDAD EN LA ENTREGA, CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO, POLITICAS DE SALARIOS, PROGRAMAS DE CAPACITACION, TECNOLOGIA, PROCESO DE PRODUCCION EN LINEA, ETC.

SE CONOCE LA PARTE SOBRE LA QUE TIENE CONTROL LA COMPETENCIA. ESTA INFORMACION SIRVE AL DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS DE PENETRACION.

DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DE UN ESTUDIO DE MERCADO.

ANTES DE INICIAR UN ESTUDIO DE MERCADO, COMO PARTE DEL DOCUMENTO DEL PROYECTO, SE REQUIERE DEFINIR CUAL ES EL OBJETIVO FUNDAMENTAL. PARA DEFINIRLO ES NECESARIO PLANTEAR TRES PREGUNTAS:

QUE PRODUCTO O SERVICIO SE DESEA PRODUCIR O PRESTAR?

PARA QUIEN SE VA A PRODUCIR? QUIEN UTILIZARA EL SERVICIO?

CUAL SERA EL FLUJO DE ESA PRODUCCION O SERVICIO?ASI TAMBIEN HAY TRES OBJETIVOS ESPECIFICOS QUE SE TIENEN QUE DEFINIR EN EL ESTUDIO DE MARCADO:1. EL PRODUCTO O SERVICIO.2. EL CONSUMIDOR.

3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO.

ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO.EL ANALISIS DE LA DEMANDA.LA DEMANDA DE UN DETERMINADO PRODUCTO REPRESENTA LAS CANTIDADES QUE SE PUEDEN COMPRAR A DISTINTOS PRECIOS EN UN TIEMPO DETERMINADO. LA DEMANDA DE UN BIEN O UN BUEN SERVICIO DEPENDE DE LOS FACTORES SIGUIENTES: PRECIO DEL BIEN O SERVICIO. CUANDO EL PRECIO AUMENTA LA CANTIDAD DE DEMANDA DISMINUYE, PRECIO Y CANTIDAD CAMBIAN EN SENTIDO INVERSO.

EL PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS. SE DICE QUE UN BIEN ES SUSTITUIDO DE OTRO, CUANDO AL AUMENTAR EL PRECIO DE UNO, LA CANTIDAD DEMANDADA DEL OTRO AUMENTA.

INGRESO DE LOS CONSUMIDORES, AL AUMENTAR EL INGRESO DE LOS CONSUMIDORES, LA CANTIDAD DEMANDADA AUMENTA. DISMINUYE, CUANDO NO HAY INGRESO.

GUSTOS Y PREFERENCIAS. SI LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS AUMENTAN, LA DEMANDA AUMENTA Y VICEVERSA.

AL ANALISIS DE LA DEMANDA DEL MERCADO SE DIVIDE EN DOS FASES: ESTUDIO DE LA DEMNDA ACTUAL Y PROYECCION DE LA DEMANDA FUTURA.

LA DEMNDA ACTUAL PUEDE SER LOCAL, REGIONAL, NACIONAL O EXTERIOR.

EL CONOCIMIENTO DE LA DEMANDA ACTUAL SIRVE NO SOLO PARA DETERMINAR EL VOLUMEN QUE SE CONSUME EN EL PRESENTE, SINO TAMBIEN PARA ESTIMAR LA CALIDAD QUE SE CONSUMIO EN EL FUTURO. LA PROYECCION SE HACE TOMANDO COMO BASE EL COMPORTAMIENTO HISTORICO Y EL ANALISIS DE LA DEMANDA SEA OBJETIVO Y QUE SUS CONCLUSIONES ESTEN SUSTENTAS EN LA INFORMACION RECOPILADA, ES NECESARIO TOMAR EN CONSIDERACION: EL BIEN QUE SE PIENSA PRODUCIR O EL SERVICIO QUE SE VA A OFRECER.

A QUE PARTES DE LA SOCIEDAD ESTA DIRIGIDO. HAY QUE TENER PRESENTE QUE EL ESTUDIO DEL TOTAL DE LA POBLACION DE INTERES SERIA DEMASIADO GRANDE; QUE SE LLEVARIA TIEMPO Y EL COSTO ESTARIA ELEVADO.POR ESO SE TOMA UNA PARTE DE LA POBLACION COMO MUESTRA, LA CUAL DEBE SER REPRESENTATIVA DE TAL FORMA QUE LAS CONCLUSIONES QUE SE SAQUEN ACERCA DEL COMPORTAMIENTO DE LA MUESTRA SE GENERALICEN A LA POBLACION DEL LA CUAL SE EXTRAJO. DONDE HAY QUE SABER CUAL DEBE SER EL TAMAO MINIMO DE LA MUESTRA PARA QUE ESTAS CONCLUSIONES SEAN VALIDAS Y SE AHORRE TIEMPO Y DINERO.SELECCIN DE LA FUENTE DE INFORMACION.

SON PRIMARIAS O SECUNDARIAS. LAS PRIMARIAS COMPRENDEN LA INFORMACION OBTENIDA DE PRIMERA MANO POR LOS INVESTIGADORES. SU FINALIDAD ES LA PROPIA INVESTIGACION.

LAS FUENTES SECUNDARIAS SON DOCUMENTOS, PELICULAS, REVISTAS, VIDEOS, ETC. SON ANTERIORES Y SU FINALIDAD NO ES LA INVESTIGACION.

UNA VES SELECCIONADA LA FUENTE, SE ELIGEN LAS TECNICAS DE RECOLECCION:

OBSERVACION. ES LA INFORMACION QUE SE OBTIENE ATRAVES DE NUESTROS SENTIDOS.

ENTREVISTA. ES LA FORMULACION DE PREGUNTAS A LOS SUJETOS.

RECOPILACION DE INFORMACION. DESPUES DE ESPECIFICAR EL BIEN QUE SE PIENSA PRODUCIR O EL SERVICIO QUE SE PRESENTA, ASI COMO LA PARTE DE LA POBLACION POR LA CUAL EXISTE INTERES, SE PROCEDE A RECOPILAR LOS DATOS EN LAS FUENTES DE INFORMACION.

FUENTES SECUNDARIAS.

DEPENDIENDO LA ACTIVIDAD QUE SE DESEA INVESTIGAR, NOS SIRVE PARA PROYECTAR LA DEMANDA FUTURA, PARTIENDO DE DATOS HISTORICOS, SIN EMBARGO, HAY QUE SELECCIONARLO CON MUCHO CUIDADO, DE TAL MANERA QUE NOS PERMITA REALIZAR EL ANALISIS. ESTA INFORMACION SE CONSIGUE EN: CAMARAS DE COMERSIO, UNIVERSIDADESCENTROS DE ESTADISTICAS DE LOS GOBIERNOS MUNICIPALES, ESTATALES Y FEDERALES, INTERNET, ETC.FUENTES PRIMARIAS.

ES LA INFORMACION QUE RECOPILOA EL INVESTIGADOR DIRECTAMENTE Y QUE SIRVE PARA CONOCER ENTRE OTRAS COSAS; EL NUMERO POTENCIAL DE CONSUMIDORES PROBABLES, DONDE EFECTUAN LAS COMPRAS LOS CONSUMIDORES, QUE TIPOS DE SERVICIO PREFIEREN, UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS COMPRADORES Y USUARIOS, VOLUMEN DE SUS COMPRAS, FRECUENCIA DE LAS COMPRAS, RAZONES DE LAS CUALES EFECTUAN LAS COMPRAS, LOS FACTORES QUE INSIDEN EN LA DECISIN DE LAS MISMAS, LOS USOS DEL PRODUCTO, INDICAIONES EN LOS AMBITOS DE COMPRA, Y OTRAS CARACTERISTICAS DE LOS USUARIOS Y COMPRADORES(EDAD, SEXO, TAMAO DE FAMILIA, ETC).2.2.1.- COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA.ANALISIS DE LA OFERTA.

LA OFERTA ES LA CANTIDAD DE BIENES O SERVICIO QUE SE OFRECEN A DISTINTOS PRECIOS EN UN MOMENTO DETERMINADO.LOS DETERMINANTES DE LA CANTIDAD OFRECIDA SON:

EL PRECIO DEL BIEN. LA TECNOLOGIA.

LA OFERTA DE LOS INSUMOS.

CONDICIONES METEOROLOGICAS.

ESTIMACION DE LA OFERTASI SE ESTIMA LA OFERTA DE DETERMINADO PRODUCTO, SE PUEDE PRECISAR LA ESTRUCTURA DE LA OFERTA EN EL MERCADO. EN EL ANALISIS DE LA OFERTA DEBEN TENERSE PRESENTES VARIOS ASPECTOS QUE CONDICIONAN LA FACTIBILIDAD Y ESTABILIDAD DE UN PROYECTO, ENTRE ELLOS: LOCALIZACION DE LA OFERTA, ESTACIONALIDAD DE LA OFERTA, ESTACIONALIDAD DE LA OFERTA, DESENVOLVIMIENTO HISTORICO, ESTRUCTURA DE LA PRODUCCION, CAPACIDAD INSTALADAY OCUPADA, MATERIA PRIMA EMPLEADA, DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA, EXISTECIA DE SUSTITUTOS ADECUADOS, FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA, PLANES DE EXPANSION, ZONAS CONTROLADAS POR LA COMPETENCIA, POLITICAS DE VENTA, NUMERO DE EMPRESAS DEL MISMO TIPO.EL ESTUDIO DE MERCADO PROPORCIONA INFORMACION RELEVANTE QUE, BIEN ANALIZADA, SIRVE DE BASE PARA OTRAS ETAPAS DEL DOCUMENTO DEL PROYECTODE INVERSION.

EN CUANTO A LA DEMNADA POSIBLE, CON ESTA INFORMACIONSE DETERMINAN LOS DATOS SIGUIENTES:

1. EL VOLUMEN NECESARIO PARA SATISFACER LA DEMANDA.

2. LAS DIMENSIONES DEL LOCAL.

3. MAQUINARTIA PARA PRODUCIR EL BIEN Y SATISFACER LA DEMANDA.

4. CON LA INFORMACION ANTERIOR SE SELECCIONA LA MAQUINARIA PARA ADECUARLA SEGN EL VOLUMEN DE PRODUCCION, MANTENIMIENTO, EXISTENCIA DE REFACCIONES EN EL MERCADO LOCAL, TIEMPO DE VIDA ANTES DE SER CAMBIADA, PERSONAL PARA OPERAR, ETC.

5. CON LA INFORMACION ANTERIOR, EL INVESTIGADOR ESTA EN CONDICIONES DE SABER CUANTO CUESTA LA MAQUINARIA, EL PERSONAL QUE SE REQUIERE TANTO PARA OPERAR COMO PARA DARLE MANTENIMIENTO.

6. LOS GUSTOS Y PREFERENCIA DE LOS CONSUMIDORES, SUS ABILIDADESY FECHAS DE COMPRA PRODUCTO O SERVICIO, ETC.

7. CONOCIMIENTO DE LA COMPETENCIA, UBICACIN DEL MERCADO, LA TECNOLOGIA QUE APLICAN, SUS VENTAJAS Y DESVENTAJAS, ETC.2.2.2.- COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA.ESTIMACION DE LA DEMANDA.

EL PROPOSITO DE LA DEMNADA ES ESENCIALMENTE UNA EXTENSION DEL ANALISIS DE LA DEMNADA PRESENTE. LOS PARAMETROS QUE INDICAN EL TAMAO DEL MERCADO, SU VELOCIDAD Y GRADO DE CRECIMIENTO, ENTRE OTROS, DEBEN DEPURARSE Y PERFECCIONARSE ANTES DE EFECTUAR PROYECCIONES. ENTRE LOS METODOS QUE MS SE UTILIZAN PARA PRONOSTICAR LA DEMNDA ESTAN:

ENCUESTAS DE EXTENSION DE COMPRAS.

LA OPINION DE EXPERTOS.

PRUEBAS DE MERCADO.

ANALISIS ESTADISTICO DE SERIE DE TIEMPO.

MODELOS ECONOMETRICOS.

2.2.3.- ANALISIS DEL MERCADO DE MATERIAS PRIMAS.2.4.- ANALISIS DE COMERCIALIZACION.

SISTEMA DE COMERCIALIZACION.

LA COMERCIALIZACIN ES LA TRASFERENCIA DEL BIEN DE LOS CENTROS DE PRODUCCION A LOS CENTROS DE CONSUMO. EN ESTA TRANSFERENCIA SE DEBE CONSIDERAR COLOCAR EL BIEN EN TIEMPO Y LUGAR ADECUADO, PARA QUE EL CONSUMIDOR REALICE SUS COMPRAS Y SATISFAGA SUS NECESIDADES.

PARA LLEVAR A CABO LA VENTA DE SUS PRODUCTOS, EL EMPRESARIO PRODUCTOR RECURRE A LA SELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCION, QUE SON LA RUTA QUE SIGUE UN PRODUCTO DE LOS CENTROS DE PRODUCCION HASTA EL CONSUMIDOR FINAL. CUANTO MS INTERMEDIARIOS PARTICIPEN EN ESTA ETAPA, MS AUMENTA EL PRECIO DE LAS MERCANCIAS AL PASAR DE UN PUNTO A OTRO. LOS CANALES SON:

PRODUCTO-CONSUMIDOR.

PRODUCTO-MINORISTA-CONSUMIDOR.

PRODUCTO-MAYORISTA-MINORISTA-CONSUMIDOR.

PRODUCTO-AGENTE-MAYORISTA-MINORISTA-CONSUMIDOR.

2.3.- ANALISIS DE PRECIOS.ANALISIS DE MERCADO.

DETERMINACION DEL TAMAO MINIMO DE LA MUESTRA:

NORMALMENTE, LOS ESTUDIOS SE EFECTUAN CON UNA PARTE DE LA POBLACION GENERAL. ESTE SEGMENTO DE LA POBLACION RECIBE EL NOMBRE DE MUESTRA.

LA MUESTRA DEBE SER REPRESENTATIVA, YA QUE DE LO CONTRARIO LAS CONCLUSIONES QUE SE OBTENGAN DE ELLA, LAS CUALES SERVIRAN PARA ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE LA POBLACION GENERAL, NO SERN VLIDAS.Cul DEBE SER EL TAMAO MINIMO NDE LA MUESTRA QUE PERMITA QUE NUESTRAS CONCLUSIONES SEAN LO MAS ACERTADAS POSIBLES, AL TIEMPO QUE PRESENTE EL MENOR COSTO PARA LA INVESTIGACIN? VEAMOS UN EJEMPLO DE CMO DETERMINAR EL TAMAO DE LA MUESTRA. PARA ESTIMAR LA MEDIA DE LA POBLACION, EN CIERTO ESTUDIO SE OBTUVO UNA DESVIACIN ESTANDAR DE 200 PESOS EN LA MEDIA DE INGRESO.* DETERMINACION DEL TAMAO DE LA MUESTRA.-DETERMINACION DE TAMAO DE LA MUESTRA PARA LA DEMANDA DE SOFTWAREDESCONOCIENDO LA PROBABILIDAD DE XITO O DE FRACASO, LOS CANONES O NORMAS ESTADISTICAS SUGIEREN TOMAR VALORES IGUALES PARA P Y Q.5 PARA CADA UNO TENIENDO UN NIVEL DE CONFIANZA DE 95% QUE HEMOS DEFINIDO POR CONVENIENCIA Y UN MAXIMO ERROR MUESTRAL DEL 10%.

PARA FACILITAR LOS CALCULOS POSTERIORES SE DECIDIO TOMAR COMO TAMAO DE MUESTRA 50 CUESTIONARIOS.-DETERMINACION DEL TAMAO DE LA MUESTRA PARA LA DEMANDA DE EQUIPO DE CMPUTO.DADO QUE LA POBLACION DEMANDANTE DE EQUIO DE COMPUTO ES MUCHO MAYOR QUE LA DE LA DEMANDA DE SOFTWARE, SE TOMO LA DECISION DE APLICAR UN CUESTIONARIO PILOTO ARA DETERMINAR EL TAMAO DE LA MUESTRA ADECUADA PARA UNA POBLACION INDETERMINADA.

EL CUESTIONARIO PILOTO SE APLICO A UNA MUESTRA DE 30 PERSONAS QUE FUE DETERMINADO PARA EL TAMAO ESTADAR RECONDADO POR LOS EXPERTOS EN ESTA MATERIA. EL CUESTIONARIO SOLAMENTE CONENIA 2 PREGUNTAS BASICAS PARA CONOCER LAS TENDENCIAS DE LA POBLACION.LAS RESPUESTAS RESULTARON DE LA PREMUESTRA FUE QUE DEL 65% DE LAS PERSONAS RECONOCIERON LA NECESIDAD DE ADQUIRIR UN EQUIPO DE COMPUTO COMO PARTE INDISPENSABLE PARA LAS LABORES DE ESTUDIO Y COMUNICACIN DE INTENET DENTRO DE LAS UNIDADES FAMILIARES ENCUESTADAS; EL 35% SE CONVIRTIO EN EL INDICADOR DE FRACASO O VALOR DE (q).

EL TAMAO DE LA MUESTRA TOTAL SE CALCULO POR MEDIO DE LA FORMULA:

SE TRABAJO CON UN INTERVALO DE CONFIANZA DE 95% Y UN MAXIMO ERROR MUESTRAL DEL 4%.CUESTIONARIO PILOTO.

TIENE USTED COMPUTADORA?

SI ______

NO ______

TIENE PENSADO COMPRAR UNA COMPUTADORA DENTRO DE UN AO?

SI _______

NO _______

DISEO EXERIMENTAL.-

DADO QUE LA DETERMINACION DE LA DEMANDA ESTA RELACIONADA CON LOS HABITOS Y PREFERENCIAS DE CONSUMO DE UNA DELIMITADA LA INVETSIGACION QUE SE DESARROLLO FUE INFERENCIAL.

A) DEFINICION DEL ESTADISTICO PARA LA PRUEBA DE HIPOTESIS.SE UTILIZO LA DISTRIBUCION NORMAL ESTANDARIZADA, PARA COMPROBAR LAS PRUEBAS DE HIPOTESIS REALIZADAS EN LAS ENCUESTAS.

DONDE:

P= PROPORCION ESTIMADA DE LAS ENCUESTAS.

p = PROORCION PLANEADA EN LA PRUEBA DE HIPOTESIS.

g = 1-p (COMPLEMENTO).

n = TAMAO DE LA MUESTRA.

* CUESTIONARIO DE LA DEMANDA DE SISTEMAS.

CUESTIONARIO

NOMBRE DE LA EMPRESA: ____________________________________________

DOMICILIO: __________________________________________________________

CIUDAD: ____________________________ TEL: ____________________________

NOMBRE DEL ENTREVISTADO: _________________________________________

PUESTO: _____________________________________________________________

INSTRUCCIONES. SELECCIONE LA RESPUESTA SEGN SUS INTERESES.PARTE 1.

1.- IMPLEMENTA UN SISTEMA DE COMPUTACION EN SU EMPRESA ACTUALMENTE? A). SI PASAR A LA PREGUNTA 6.

B). NO PASAR A LA PREGUNTA 2.

2.- SE LE HARIA ADECUADO IMLEMENTAR UN SISTEMA DE COMPUTO PAR LLEVAR EL CONTROL DE LAS ACTIVIDADES DE SU EMPRESA?

A). SI PASAR A LA PREGUNTA 3.

B). NO POR QUE?____________________________________

3.- EN QUE AREA Y PARA QUE?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.- TIENE UNA REFERENCIA EN EL LENGUAJE EN QUE SE DESARROLLA SU SISTEMA? A). SI Cul LENGUAJE?______________________________

B). NO

5.- Cul ES EL PRECIO QUE PAGARIA USTED POR SU SISTEMA?

A) 5, 000 A 12, 000

B) 12, 001 A 20, 000 C) 20, 001 A 38, 000

6.-ESTA CONFORME CON EL SISTEMA? A). SI PASAR A LA PREGUNTA 7.

B). NO PASAR A LA PREGUNTA 8.

7.- LE GUSTA IMPLEMENTAR UN SISTEMA EN OTRA AREA? A). SI PASAR A LA PREGUNTA 3.

B). NO

8.- LE GUSTARIA UN NUEVO SISTEMA O MEJORARIA EL QUE TIENE? A). NUEVO PASAR A LA PREGUNTA 3.

B). MEJORAR EN QUE?_________________________* CUESTIONARIO DE LA COMPETENCIA EN EL DESARROLLO DE SISTEMAS.NOMBRE DE LA EMPRESA: ____________________________________________

DOMICILIO: __________________________________________________________

CIUDAD: ____________________________ TEL: ____________________________

NOMBRE DEL ENTREVISTADO: _________________________________________

PUESTO: _____________________________________________________________

INSTRUCCIONES. CONTESTE CORRECTAMENTE CON VERACIDAD..1.- A QUE AREA SE ENFOCA EL SOFTWARE QUE DESARROLLA?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________2.- EN QUE LENGUAJE DE PROGRAMACION DESARROLLA LOS SITEMAS?____________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.- ENTRE QUE PRECIOS SE ENCUENTRAN LOS SITEMAS QUE DESARROLLA?____________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.- Cul ES EL TIEMPO QUE TARDA EN ENTREGARLE AL CLIENTE EL SISTEMA?___________________________________________________________________________________________________________________________________

5.- QUE TIPO DE SERVICIO SE INCLUYE AL SOFTWARE ELABORADO?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

6.- EN LA VENTA DEL SISTEMA USTED INCLUYE?

A).- SOLO ARCHIVO EJECUTABLE.

B).- ARCHIVO EJECUTABLE Y CODIGO FUENTE.

C).- DERECHOS DE AUTOR.7.- OFRECE EL SERVICIO DE RESTAURAR SISTEMAS EXISTENTES?

A). SI

B). NO

* CUESTIONARIO DE LA DEMANDA DE HARDWARE.A. CUENTA ACTUALMENTE CON UNA COMPUTADORA?

SI ______

NO ______ B. HA PENSADO EN REEMPLAZAR SU EQUIPO DE COMPUTO?SI ______

NO ______C. CUANTAS COMPUTADORAS NECESITARIA?

1 ______

2 ______

3 O MS _______

D. EN QUE TIEMPO LO PIENSA COMPRAR?EN 1 AO ______

EN 2 AOS ______

EN 3 O MS _______

E. QUE TIPO DE COMPUTADORA COMPRARIA?GENERICA ______

MARCA ______ F. USTED ACTUALIZARIA SU EQUIPO DE COMPUTO? ES DECIR, COMPRARIA NUEVAS PIEZAS PARA SU EQUIPO?SI ______

NO ______ G. CUANTO PAGARIA POR UN EQUIPO DE COMPUTO NUEVO?$ 5000 A 6000 _______

$ 6001 A 7000 _______

MS DE $7000 _______ H. CUAL ES EL TIPO DE PAGO QUE PREFIERE PARA LA COMPRA DE EQUIPO DE COMPUTO?CREDITO ________

CONTADO _______

OTRO ___________ I. EN QUE LUGAR COMPRARIA SU NUEVO EQUIPO DE COMPUTO?EMPRESA ESPECIALIZADA ___________

TIENDA DEPARTAMENTAL ____________OTRO _______________* TABULACION DE INFORMACION.UNA VEZ CALCULADO EL TAMAO DE LA MUESTRA PARA APLICAR EL CUESTIONARIO DEFINITIVO SE PROCEDIO A SEGMENTAR EL MERCADOPARA APLICAR ENCUESTAS EN DIVERSOS PUNTOS DE LA CIUDAD(POBLACION OBJETIVO) DE MODO QUE SE DISMINUYERA LO MAS POSIBLE EL ERROR Y SUS RESULTADOS FUERAN LO MENOS SESGADOS.

LAS ENCUESTAS SE REALIZARON EN LOS SIGUIENTES LUGARES DE LA CIUDAD DE TEPIC:

PLAZA CIGARRERA.

PLAZA DE ALICA.

PLAZA CONSTITUYENTES.

WALMART.

PARQUE LA LOMA.

SE VISITARON 200 HOGARES DE LAS DIFERENTES COLONIAS DEL MUNICIPIO DE TEPIC.

* APLICACIN DE LA MUESTRA Y OBTENCION DE LA INFORMACION.

CUESTIONARIO SOBRE EL MERCADO DE DESARROLLO DE SOFTWARE

1.- IMPLEMENTA UN SISTEMA ACTUALMENTE EN SU EMPRESA?Ho : MENOS DEL 20% DE LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS EN LA CIUDAD DE TEPIC IMPLEMENTAN UN SISTEMAEN EL MANEJO DE SUS ACTIVIDADES.Ho -> P 20p = 0.20

Hi -> P = 20q = 0.80RESPUESTAFRECUENCIA ABSOLUTAFREC. RELATIVA

SI180.36

NO320.64

50 1.00

2.83

1.96

CONCLUSION:CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL 95% ASEGURAMOS QUE MAS DEL 20% DE LAS EMPRESAS UTILIZAN UN SISTEMA EN EL MANEJO DE SUS ACTIVIDADES.

2.- SE LE HARIA ADECUADO IMLEMENTAR UN SISTEMA DE COMPUTO PAR LLEVAR EL CONTROL DE LAS ACTIVIDADES DE SU EMPRESA?

Ho : DE QUIENES NO UTILIZAN ACTUALMENTE SISTEMAS DE COMPUTO MENOS DEL 70% DE LAS EMPRESAS DE LA CIUDAD DE TEPIC LE GUSTARIA IMPLEMENTARLO.

Ho -> P 70

Hi -> P = 70

RESPUESTAFRECUENCIA ABSOLUTAFREC. RELATIVA

SI420.8438

NO080.1562

Z = 2.2a

2.22

1.96

CONCLUSION:

CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL 95% ASEGURAMOS QUE MAS DEL 70% DE LAS EMPRESAS QUE NO TIENEN SISTEMAS DE COMPUTO PARA LLEVAR EL CONTROL DE SUS ACTIVIDADES, ESTAN CONCIENTES EBN LA IMPLEMENTACION DE UN SISTEMA.

3.- EN QUE AREA Y PARA QUE?

EL 100% DE LAS EMPRESAS ENCUESTADAS ESTAN DISPUESTAS A IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE COMPUTO EN EL AREA ADMINISTRATIVA.

RESPUESTAFRECUENCIA ABSOLUTAFREC. RELATIVA

ADMINISTRATIVO501.00

4.- TIENE UNA REFERENCIA EN EL LENGUAJE EN QUE SE DESARROLLA SU SISTEMA?

RESPUESTAFRECUENCIA ABSOLUTAFREC. RELATIVA

SI150.30

NO350.70

TODOS LAS ENCUESTADOS SOLICITARON UN LENGUAJE VISUAL.NOTA: A TODAS LAS EMPRESAS QUE VISITAMOS NO TENIAN UN LENGUAJE EN ESPECIAL, SOLO QUERIAN QUE FUERAN VISUAL CON VENTANAS TIPO WINDOWS.

5.- Cul ES EL PRECIO QUE PAGARIA USTED POR SU SISTEMA?

Ho : MENOS DEL 60% DE LOS CONSUMIDORES POTENCIALES ESTAN DISPUESTOS A PAGAR MAS DE: $ 12,000 POR EL DESARROLLO DE UN SISTEMA.

Ho -> 0.60

Hi -> = 0.60RESPUESTAFRECUENCIA ABSOLUTAFREC. RELATIVA

$5000 a $1200070.14

$12001 a $20000260.52

$ 20001 a $38000110.22

NO TIENEN IDEA PERO PAGARIAN POR UN SISTEMA QUE LE SOLUCIONE EL PROBLEMA A CUALQUIER PRECIO.60.12

CONCLUSION:

CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL 95% ASEGURAMOS QUE MAS DEL 60% DE LAS EMPRESAS ESTEN DISPUESTAS A PAGAR MAS DE $12,000 POR EL DESARROLLO DE UN SISTEMA.6.- ESTA CONFORME CON EL SISTEMA?RESPUESTAFRECUENCIA ABSOLUTAFREC. RELATIVA

SI340.68

NO160.32

7.- LE GUSTA IMPLEMENTAR UN SISTEMA EN OTRA AREA?Ho: MENOS DEL 15% DE LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS EN TEPIC ESTAN INTERESADAS EN IMPLEMENTAR UN SISTEMA EN OTRA AREA.Ho -> 0.15

Hi -> = 0.15RESPUESTAFRECUENCIA ABSOLUTAFREC. RELATIVA

SI130.26

NO370.74

Z = 2.20

2.20

1.96

CONCLUSION:

CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL 95% ASEGURAMOS QUE MAS DEL 15% DE LAS EMPRESAS QUE TIENEN UN SISTEMA Y ESTAN CONFORMAS CON EL, ESTAN INTERESADAS EN IMPLEMENTAR UN SISTEMA EN OTRA AREA.8.- LE GUSTARIA UN NUEVO SISTEMA O MEJORARIA EL QUE TIENE?Ho1: MENOS DEL 25% DE LAS EMPRESAS DE LA CD. DE TEPIC ESTAN INTERESADAS EN IMPLEMENTAR UN NUEVO SISTEMA DE COMPUTO.Ho1 -> 0.25

H11 -> = 0.25

Ho2: MENOS DEL 50% DE LAS EMPRESAS DESEAN MEJORAR LOS SISTEMAS ESTABLECIDOS EN SU EMPRESA.Ho2-> 0.50

Hi2-> = 0.50

RESPUESTAFRECUENCIA ABSOLUTAFREC. RELATIVA

NUEVO170.34

MEJORAR 330.66

Z = 1.47 = .5

1.96

CONCLUSION Ho1: CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL 95% ASEGURAMOS QUE NO HAY EVIDENCIA QUE LAS EMPRESAS ESTEN INTERESADAS EN IMPLEMENTAR UN NUEVO SISTEMA DE COMPUTO PARA REALIZAR SUS ACTIVIDADES.

Z = 2.26

2.26

1.96

CONCLUSION Ho2:CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL 95% ASEGURAMOS QUE MAS DEL 50% DE LAS EMPRESAS DESEA MEJORAR LOS SISTEMAS ESTABLECIDOS EN SU COMPAA.

EJEMPLO DE PRCTICO DE ANLISIS DE MERCADO

Planteamiento del problema.

La presente investigacin se realiza con la finalidad de contar con un servicio de detallado automotriz a domicilio para proporcionar mayor comodidad al cliente para que el pueda disponer de su tiempo como se le antoje.

Objetivos.

Los objetivos de este proyecto son:

Proporcionar un servicio de calidad y en el domicilio del interesado dentro de la ciudad de Tepic y en sus zonas aledaas.

Lograr la satisfaccin de nuestros clientes con el servicio en su totalidad.

Concienciar a las personas de la regin el beneficio que se obtiene al realizar el servicio que requiera su automvil.

Realizar campaas de concientizacin sobre las medidas de seguridad vial.

Justificacin

Es Importante tener en cuenta que el servicio que otorga la empresa tiene la finalidad de que el cliente quede en plena satisfaccin, ya que nuestro servicio busca la comodidad y confort de todos nuestros clientes al prestar el servicio en su propio domicilio.

ESTUDIO DE MERCADO

El servicio que nuestra empresa ofrece consiste en la venta de accesorios y detallado automotriz a domicilio logrando con lo anterior la comodidad de nuestros clientes, ya que con nosotros no es necesario que dispongan de su tiempo libre.

La empresa de accesorios y detallado automotriz consiste en:

accesorios

rines

llantas

eq.de sonido

spoilers

calcamonias

faros

unidades

volantes

calaveras

cola de pato

cubre asientos

etc.

Servicios:

Lavado profundo (lavado de carrocera, tolvas, bisagras, rines, motor)

Detallado de interiores (aspirado y lavado de alfombra, asientos, puertas, tablero, cajuela).

Lavado y tratamiento a la piel.

Pulido

Abrillantado

Encerado.

ANLISIS DE LA OFERTA

En la actualidad da a da se hace constar el inters por conservar en buen estado su vehculo. Debido a esto nace la inquietud de traer al mercado los servicios que satisfagan dichos servicios.

En nuestro entorno geogrfico existen algunos negocios en este giro pero es necesario llevar el vehculo a los negocios que ofrecen el servicio.

Nuestra empresa cuenta con la facilidad de realizar el servicio a domicilio, lo cual resulta en mayor comodidad para los clientes.

Debido a lo anterior hemos considerado que un servicio de este tipo seria muy interesante para las personas que cuentan con vehculos y no tienen el tiempo suficiente para llevarlo a algn detallado.

Por lo cual mediante las deficiencias con que cuentan los dems, se puede tener una penetracin al mercado y colocarnos en el lder de este giro.

ANLISIS DE LA DEMANDA

Los consumidores de este servicio buscan calidad y comodidad es por eso que nuestra empresa busca colocarse entre el gusto de la gente, mediante los servicios que anteriormente describimos.

De esta manera es como nace la inquietud por que se cuente con un servicio que resulte de mayor comodidad y a su vez que dicho servicio cuente con la calidad requerida para as lograr la total satisfaccin de nuestros clientes.

Anlisis de la Cadena Productiva

Mapeo de la cadena productiva

ANLISIS DE PRECIOS

La empresa tendr su estructura de precios de acuerdo a la calidad ofrecida sern competitivos debido a que la competencia no ofrece el servicio a domicilio.La calidad de nuestro servicios es superior a la competencia adems nosotros contamos con una gran variedad en accesorios para todo tipo de auto o camioneta lo cual nos diferencia de la competencia.

DISEO DE LOGO Y ETIQUETA

SELECCIN DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIN

Canales de distribucin

Nuestros canales de distribucin ser directo y corto:

Directo: Este consiste en la contratacin de nuestros servicios por lnea telefnica, haciendo una cita previa para respetarles su espacio y tiempo, adems para los clientes que as lo deseen tendremos en nuestras instalaciones personal especializado para brindarle el servicio requerido a su vehculo.

CanalRecorrido

DirectoEmpresaConsumidor

Diseo de propaganda y publicidad.

Volante Publicitario:

Comercial para radio:

Necesitas detallar tu auto, pero no tienes tiempo, solo llmanos?

Djalo en nuestras manos y no te preocupes de tu tiempo ya que somos los primeros en prestar el servicio a domicilio.

Encuntranos en Venustiano Carranza No. 56 Col. Infonavit El Mirador, telfono 212-87-89, con 5 lneas a tu disposicin.

Boutique Carr & wash, simplemente los mejores!!!!

Seleccin de Medios de Publicidad

Los productos sern promocionados, mediante la publicidad radiofnica debido a alcance que tiene este medio, ya que miles de personas la escuchan todos los das.

Se opto tambin por utilizar los servicios de la seccin amarilla, ya que este libro se distribuye a todos los lugares que cuentan con telfono.

La seccin amarilla realiza contrataciones de manera anual, por lo cual garantiza una publicidad constante, para beneficio del anunciante.

Tambin se considera la distribucin de volantes publicitarios, debido a su manera informal y personal de llegar a los clientes potenciales. Adems de la colocacin de carteles publicitarios en zonas estratgicas de la ciudad.

Programa de Promocin Anual Mediante la Radio

Primer mes de publicidad

3 spots de las 7:00 am a 8:00 am

8 spots de las 4:00 pm a 6:00 pm

Total de spots en un da: 11

Durante los das: lunes, mircoles, jueves y viernes

Total de spots semanales: 44

Costo de spot de 30 segundos: $108.00En la estacin Radio Sensacin 93.7 fm

Costo total semanal: 44 x $108.00 = $4,752.00Costo de spot de 30 segundos: $80.00

En la estacin Radio Korita 710 am

Costo total semanal: 44 x $80.00 = $3,520.00Costo total mensual de la publicidad radiofnica = $8,272.00Siguientes 11 meses

2 spot de 7:00 am a 8:00 am

4 spot de 4:00 pm a 6:00 pm

1 spot de 8:00 pm a 9:00 pm

Total de spots en un dia: 7

Durante los das: lunes, mircoles viernes y sbado

Total de spots semanales: 28

Costo de spot de 30 segundos: $108.00

En la estacin Radio Sensacin 93.7 fm

Costo total semanal: 28 x $108.00 = $3,024.00Costo de spot de 30 segundos: $80.00En la estacin Radio korita 710 am

Costo total semanal: 28 x $80.00 = $2,240.00Costo total mensual de la publicidad radiofnica = $5,264.00Costo total mensual por los 11 meses = $57,904.00Costo total anual de la publicidad radiofnica = $ 66,176.00Programa de Promocin Anual Mediante la Seccin Amarilla

Paquete publicitario anual = $ 3,000.00

Programa de Promocin Anual Mediante la Distribucin de Volantes

Primer mes publicitario

Elaboracin de 4,000 volantes publicitarios en la primer semana = $ 2,000.00Semanas siguientes:

Distribucin de 1000 volantes semanales distribuidos los das martes, mircoles, Viernes y sbados =$ 500.00Costo total mensual = $ 3,500.00Siguientes 11 meses

Elaboracin

Distribucin de 3,000 volantes en un mes

Costo total por mes = $ 1,500.00Costo total durante 11 meses = $ 16,500.00Costo total anual de publicidad en la distribucin de volantes = $ 20,000.0UNIDAD III.

ESTUDIO TECNICO.

3.1.- MAGNITUD DEL PROYECTO.3.2.- LOCALIZACION DEL PROYECTO.

3.2.1.- MACROLOCALIZACION.

3.2.2.- MICROLOCALIZACION.

LOCALIZACIN DEL PROYECTO.OBJETIVOS ESPECIFICOS:

QUE:

IDENTIFIQUE LOS FACTORES DE UNA BUENA SELECCIN DEL LUGAR EN DONDE SE INSTALARA LA EMPRESA.

EVALE LA SELECCIN DEL ESPACIO FSICO EN RELACION CON LOS MERCADOS DE LOS CONSUMIDORES, PROVEDORESD Y SERVICIOS NECESARIOS PARA SU FUNCIONAMIENTO.INTRODUCCION.

EL ESTUDIO DEL MERCADO PERMITE CONOCER, ENTRE OTRAS COSAS, LA UBICACIN DE LOS CONSUMIDORES, ASI COMO DE LAS EMPRESAS DE LA COMPETENCIA Y EL TERRITORIO QUE ELLAS CONTROLAN.

ESTA DEBE SER UBICADA ESTRATEGICAMENTE; SIN EMBARGO NO SIEMPRE ES POSIBLE DEBIDO A LOS COSTOS DE LOS PREDIOS, LOS PLANES DE DESARROLLO DE LOS GOBIERNOS, LAS DISPOSICIONES ECOLOGICAS, ETCETERA.

DE UNA BUENA SELECCIN DEPENDE ESTAR CERCA DE LOS MERCADOS DE CONSUMO, MATERIAS PRIMAS, MANO DE OBRA, SERVICIOS ETCETERA.FACTORES EN LA SELECCIN DE LA UBICACIN DE LA EMPRESA

FACTORES INSTITUCIONALES

ES NECESARIO INVESTIGAR MINUCIOSAMENTE EN LAS LEGISLACIONES ASPECTOS SOBRE LA CONSTRUCCION, USOS DEL SUELO ECOLOGIA, SALUBRIDAD, ESTIMULOS FISCALES, ETCTERA.SERVICIOS.

ES IMPORTANTE INVESTIGAR SOBRE LOS PRINCIPALES SERVICIOS QUE REQUERIRA LA EMPRESA COMO SON: LUZ, AGUA, DRENAJE, TELEFONO Y TODOS AQUELLOS QUE REQUIERE LA EMPRESA PARA SU FUNCIONAMIENTO, YA QUE SIN UNA ADECUADA INVESTIGACION AL RESPECTO SE CORRE EL RIESGO DE NO CONTAR CON LA CALIDAD DE SERVICIOS NECESARIOS PARA EL ADECUADO FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA.

MATERIAS PRIMAS.

SE ANALIZAN LOS PROVEDORES Y LAS DISTANCIAS QUE LOS SEPARAN DE LA EMPRESA, CON EL FIN DE DISMINUIR COSTOS DEL TRANSPORTE Y LA RAPIDEZ DEL SERVICIO. TAMBIEN HAY QUE CONCIDERAR EL VOLUMEN OPORTUNO Y SUFICIENTE.MANO DE OBRA.

SE ANALIZA LA EXISTENCIA DE MANO DE OBRA CALIFICADA Y NO CALIFICADA Y NO CALIFICADA. LA CANTIDAD QUE SE REQUIERE DE CADA CLASE, DEACUERDO CON LAS TAREAS QUE HAY QUE REALIZAR Y EL COSTO DE TRANSPORTACION A LA EMPRESA.

UBICACIN ESTRATEGICA.

AL DECIDIR SOBRE LA UBICACION DE LA EMPRESA SE DEBEN CONCIDERAR ASPECTOS COMO LA COMUNICACIN QUE EXISTE EN LO REFERENTE AL TRANSPORTE, TANTO PARA EMPLEADOS COMO CONSUMIDORES.COSTO DE ADQUISICION DE TERRENOS.

PARA LA CONSTRUCCION DE LA EMPRESA DEBEN ANALIZARSE LAS DIFERENTES OPCIONES QUE SE TENGAN SOBRE LOS PREDIOS CON LAS CARACTERISTICAS REQUERIDAS PARA LA UBICACIN DE LA EMPRESA Y EVALUAR LOS ASPECTOS ANTERIORMENTE MENCIONADOS PARA TOMAR LA MEJOR DECISION SOBRE EL LUGAR DONDE CONSTRUIRA LA EMPRESA.

SEGURIDAD PBLICA.

DADA LA SITUACION QUE PRIVA EN EL PAIS, ESTE FACTOR TIENE GRAN RELEVANCIA, DEBIDO A LA RESPONSABILIDAD QUE LA EMPRESA ADQUIERE CON EL PERSONAL, PROVEDORES Y CLIENTES DE ELEGIR UNA OPCION SEGURA AL ESTABLECER LA EMPRESA.

OTROS SERVICIOS.

ES IMPORTANTE TAMBIEN CONCIDERAR E INVESTIGAR SERVICIOS ADICIONALES QUE SON DE ESPECIAL IMPORTANCIA COMO SON: HOSPITALES Y BOMBEROS QUE EN ALGUN MOMENTO PUEDEN SER REQUERIDOS POR LA EMPRESA.DISPONIBILIDAD DE ESPACIOSE REFIERE A LA EXISTENCIA DE PREDIOS QUE REUNAN LOS REQUISITOS DE UBICACIN PERO SOBRE TODO DE SUPERFICIE. EN ESTE PUNTO HAY QUE CONCIDERAR EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA QUE SE TENGA PROYECTADO EN EL CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO. PARA ESTA PREVICION SE REFUERZAN LOS CIMIENTOS Y SE TRASA UN PROYECTO PARA CONSTRUIR MAS NIVELES EN CASO DE SER NECESARIO. MUCHAS EMPRESAS HAN TENIDO QUE FRENAR SU CRECIMIENTO DEBIDO A ESE FACTOR Y HAN DEBIDO MUDARSE A OTRAS ZONAS.UBICACIN DE LA EMPRESA

EN CONCRETO, SE RECOMIENDA ILUSTRAR LA UBICACIN CON:

PLANO DE LA REPUBLICA.

PLANO DEL ESTADO.

PLANO DEL MUNICIPIO.

CROQUIS DE LOCALIZACION.

3.3.- INGENIERIA DEL PROYECTO.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

QUE SE PUEDA:

EXPLICAR EN QUE CONSISTE LA INGENIERIA DEL PROYECTO DE INVERSION.

SEALAR CUAL ES EL OBJETIVO DE LA INGENIERIA DEL PROYECTO. SEA CAPAS DE ELABORAR UN DIAGRAMA DE UN PROCESO DE PRODUCCION Y DE EXPLICAR LOS PASOS QUE LE SIGUEN.

EXPLICAR CUAL ES LA UTILIDAD PRACTICA DEL ESTUDIO DE LA INGENIERIA DEL PROYECTO.

PRACTICAS RECOMENDADASQUE SE: ESTUDIE POR ADELANTADO EL CAPITULO.

INVESTIGUE UN PROCESO DE PRODUCCION DE UN PRODUCTO REAL.

INVESTIGUE UN PROCESO DE UN SERVICIO REAL.

EXPLIQUE LA DIFERENCIA ENTRE LOS DOS PROCESOS.

EXPLIQUE POR ESCRITO LOS ELEMENTOS DE UN ESTUDIO DE LA INGENIERIA DE PROYECTO, ASI COMO LOS CONOCIMIENTOS QUE APORTA LA INGENIERIA DEL PROYECTO.

COMENTE EN GRUPO LA IMPORTANCIA DE LA INGENIERIA DEL PROYECTO.INTRODUCCIONUN PROYECTO ES UN SISTEMA INTEGRAL DE PRODUCCION CONSTITUIDO POR UN CONJUNTO DE FACTORES FIJOS QUE SIRVEN DE BASE PARA LA CONBINACION DE FACTORES VARIABLES, Y QUE TRASCURRE EN ETAPAS SUCESIVAS CON EL OBJETO DE FABRICAR UN PRODUCTO.

EL ESTUDIO DE MERCADEO NOS PERMITE CONOCER EL PROCUCTO Y EL VOLUMEN QUE SATISFARA LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

ESTE VOLUMEN SIRVE PARA ELEGIR LA MAQUINARIA ADECUADA.

EN LA ETAPA DE INGENIERIA DEL PROYECTO, TODA LA INFORMACION RECABADA POR LOS GRUPOS INTERDICIPLINARIOS SE ANALIZA PARA TRAZAR LOS PALNOS DE CONTRUCCION DEACUERDO CON EL TERRENO DISPONIBLE.

OBJETIVO.

EL OBJETIVO ES ESPECIFICAR TECNICAMENTE LOS FATORES FIJOS Y VARIABLES QUE COMPONEN EL SISTEMA, PARA RELACIONARLOS DE TAL FORMA QUE PERMITAN LA INSTALACION ADECUADA DE LAS UNIDADES PRODUCTIVAS.PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE INGENIERIA DEL PROYECTO HAY QUE TOMAR EN CONCIDERACION:

CARACTERISTICAS DE PRODUCTO.

PROGRAMA DE PRODUCCION.

DESCRIPCION DEL PROSESO DE PRODUCCION.

REQUERIMIENTOS DE INSUMOS Y MANO DE OBRA.

CRONOGRAMA DE CONSTRUCCION E INVERSIONES.

LA INGENIERIA DEL PROECTO PERMITE CONOCER, ENTRE OTRAS COSAS:

EL VOLUMEN DE INSUMOS QUE SE REQUIERE PARA ELABORAR DETERMINADA CANTIDAD DE PRODUCTO, DEACUERDO CON EL PROGRAMA DE PRODUCCION RESPECTIVO.

LA MAQUINARIA QUE SE REQUIERE.

MAQUINARIA E INCLUSO EL COSTO DE CONTRUCCION DEACUERDO CON LA DISTRIBUCION DE LA MAQUINARIA.

LA ELABORACION DE LOS PLANOS DE CONTRUCCION.

ES RECOMENDABLE PRESENTAR GRAFICAMENTE EL PROCESO DE PRODUCCION.

3.4.- ORGANIZACIN DE LA PRODUCCIONORGANIZACIN Y ADMINISTRACION DEL PROYECTO.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

QUE:

DEFINA LA ORGANIZACIN JURIDICA Y LA IMPORTANCIA DE LA SELECCIN ADECUADA.

CONOZCA LOS TIPOS DE ORGANIGRAMAS Y LA FORMA DE DELEGAR LA RESPONSABILIDAD. DETERMINE LA IMPORTANCIA DE ESPECIFICAR LAS FUNCIONES Y EL PERFIL DE PUESTOS.

SEA CAPAZ DE ELABORAR UN PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS.

PRACTICAS RECOMENDADAS.

ESTUDIE POR ADELANTADO EL CAPITULO.

REALICE UN CUADRO SINOPTICO DE LAS ORGANIZACIONES JURIDICAS, DESTACANDO SUS CARACTERISTICAS, SUS VENTAJAS Y DESVENTAJAS. ELABORE UN ORGANIGRAMA FUNCIONAL PARA UN PROYECTO, ENLISTANDO LAS FUNCIONES DE DOS PUESTOS Y EL PERFIL CORRESPONDIENTE PARA OCUPARLOS.

DEFINA LAS CUENTAS DE ACTIVO, PASIVO Y DE CAPITAL.

REQUISITOS

LA SOCIEDAD SE CONSTITUYE ANTE NOTARIO PUBLICO Y EN LA MISMA FORMA SE HACEN CONSTAR SUS MODIFICACIONES. LA ESCRITURA CONSTITUTIVA, QUE ES EL INICIO LEGAL DE LA SOCIEDAD., CONSTA DE:

LOS NOMBRES, LA NACIONALIDAD Y EL DOMICILO DE LAS PERSONAS FISICAS O MORALES QUE CONSTITUYEN LA SOCIEDAD.

EL OBJETO DE LA SOCIEDAD.

RAZON SOCIAL O DENOMINACION.

SU DURACION.

EL IMPORTE DE CAPITAL.

LA EXPANSIN DE LO QUE CADA SOCIO APORTE EN DINERO O EN OTROS BIENES, EL VALOR A TRIBUTIVO A ESTOS Y EL CRITERIO SEGUIDO PARA SU VALORACION. EL DOMICILIO DE LA SOCIEDAD.

LA MANERA EN QUE SE VA A ADMINISTRAR LA SOCIEDAD Y LAS FACULTADES DE LOS ADMINISTRADORES.

EL NOMBRAMIOENTO DE LOS ADMINISTRADORES Y LA DESIGNACION DE LOS QUE HAN DE LLEVAR LA FIRMA SOCIAL.

LA MANERA DE HACER LA DISTRIBUCION DE LAS UTILIDADES O PERDIDAS, ENTRE LOS MIEMBROS DE LA SOCIEDAD. EL IMPORTE DE FONDOS DE RESERVA.

LOS CASOS EN QUE LA SOCIEDAD HAYA DE DISOLVERSE ANTICIPADAMENTE.

LAS BASES PARA PRACTICAR LA LIQUIDACION DE LA SOCIEDAD, Y EL MODO DE PROCEDER A LA ELECCION DE LOS LIQUIDADORES CUANDO NO HAYAN SIDO DESIGNADOS ANTICIPADAMENTE.

CUANDO EL CAPITAL SE A VARIABLE, ASI, SE EXPRESARA, INDICANDO EL MINIMO QUE SE FIJE.

VENTAJAS

EL MAYOR PROVECHO DE CONSTRUIR UNA SOCIEDAD EN TODO PROYECTO DE INVERSION RADICA EN TODAS LAS OPCIONES DE FUNCIONAMIENTO EN CUANTO A ACTIVIDAD PREPONDERANTE, ORGANIZACIN, DERECHOS Y OBLIGACIONES EN MATERIA TRIBUTARIA. LAS VENTAJAS MAS COMUNES SON:

1. REPRESENTACION DE LA SOCIEDAD. LA PRESENTACION DE LA SOCIEDAD CORRESPONDERA A SU ADMINISTRADOR O ADMINISTRADORES, QUIENES SE ENCARGAN DE REALIZAR TODAS LAS OPERACIONES.2. RESPONSABILIDAD DE SOCIOS. EL SOCIO NUEVO ES RESPONSABLE DE TODAS LA OBLIGACIONES CONTRAIDAS ANTES DE SU ADMISION. EL SOCIO QUE SE SEPARE DE UNA SOCIEDAD ES RESPONSABLE ANTE TERCEROS DE TODAS LAS OPERACIONES PENDIENTES EN EL MOMENTO DE SU SEPARACION. ES DECIR, PESE A ESTAR FUERA DE LA SOCIEDAD ES RESPONSABLE DE LOS ACTOS QUE QUEDEN PENDIENTES A LA FECHA DE SU RETIRO.

3. RESULTADO DE LA SOCIEDAD. LA DISTRIBUCION DE LA UTILIDADES PUEDE HACERSE DESPUES QUE LA ASAMBLEA DE SOCIOS O ACCIONISTAS HAYA PROBADO, SEGN LOS ESTATUTOS EN LA ESCRITURA CONSTITUTIVA, LOS ESTADOS FINANCIEROS RESPECTIVOS. ANTES DE DISTRIBUIR LAS ACTIVIDADES SE ABSORVEN LAS PERDIDAS SUFRIDAS EL AOS O PERIODOS CONTABLES ANTERIORES MEDIANTE LA APICACION DE OTRAS PARTIDAS DE PATRIMONIO. EN SU CASO, TAMBIEN SE REDUCE EL CAPITAL Y SE TOMA DE LA UTILIDAD EL CINCO POR CIENTO, COMO MINIMO, PARA FORMAR EL FONDO DE RESERVA HASTA QUE SEA IGUAL A LA QUINTA PARTE DEL CAPITAL SOCIAL.

4. OBLIGACIONES TRIBUTARIAS Y DERECHOS FISCALES. LAS CUESTIONES SE HACEN MAS SENCILLAS APOYANDOSE EN LAS DIFERENTES LEYES QUE RIGEN LA MATERIA.SOCIEDADES MERCANTILES.

SON LA SOCIEDADES MERCANTILES QUE SE CREAN EN VIRTUD DE UN CONTRATO EN EL QUE UN GRUPO DE SUJETOS ESTIPULAN LA CREACION DE UNA PERSONA MORAL INDEPENDIENTE DE ELLOS, CON TODOS LOS ATRIBUTOS DE LA PERSONALIDAD: NOMBRE, DOMICILIO, DURACION, OBJETO, NSCIONALIDAD, Y PATRIMONIO. EN ESTE APARTADO SE HABLA DE PERSONAS MORALES, PERO ESTO NO QUIERE DECIR QUE LAS PERSONAS FISICAS NO PUEDAN REALIZAR PROYECTOS DE INVERSION. SU ESTUDIO ES PARA TODO TIPO DE ORGANIZACIN Y PARA CUALQUIER PERSONA FISICA.

SOCIEDAD ANONIMA.

LA SOCIEDAD ANONIMA EXISTE CON UNA DENOMINACION Y ESTA COMPUESTA EXCLUSIVAMENTE POR SOCIOS CUYA OBLIGACION SE LIMITA AL PAGO DE SUS ACCIONES. ESTO SIGNIFICA QUE UN SOCIO DEBE RESPONDER A PAGOS HASTA POR UN MONTO EQUIVALENTE AL VALOR PROPIO DE SUS ACCIONES. LAS CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDAD SON LAS SIGUIENTES:

OPERA CON UNA DENOMINACION.

SE COMPONE DE SOCIOS, CON RESPONSABILIDAD LIMITADA AL PAGO DE SUS APORTACIONES.

EL CAPITAL SE DIVIDE EN ACCIONES.

LAS ACCIONES PUEDEN ESTAR REPRESENTADAS POR TITULOS NEGOCIABLES, YA SEA NOMINATIVOS O AL PORTADOR.

CONSTITUCION

PARA CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA SE REQUIERE:

QUE HAYA COMO MINIMO CINCO SOCIOS Y QUE CADA UNO SUSCRIBA POR LO MENOS UNA ACCION.

QUE EL CAPITAL NO SEA MENOR A 50 000 PESOS Y QUE ESTE SUSCRITO INTEGRAMANETE.

QUE SE EXHIBA EL DINERO EFECTIVO CUANDO MENOS 20% DEL VALOR DE CADA ACCION.

QUE SE EXHIBA INTEGRAMENTE EL VALOR DE CADA ACCION QUE TENGA QUE PAGARSE, TODA O EN PARTE, CON BIENES DISTINTOS DEL NUMERARIO.SOCIEDAD COOPERATIVA

LA SOCIEDAD COOPERATIVA ESTA INTEGRADA POR PERSONAS DE LA CLASE TRABAJADORA.

UNA SOCIEDAD COOPERATIVA DEBE REUNIR LAS SIGUIENTES CODICIONES:

ESTAR INTEGRADA POR INDIVIDUOS DE LA CLASE TRABAJADORA QUE APORTEN A LA SOCIEDAD SU TRABAJO PERSONAL, CUANDO SE TRATA DE COOPERATIVAS DE PRODUCTORES, O SE APROVISIONEN A TRAVES DE LA SOCIEDAD O UTILICEN SUS SERVICIOS PARA DISTRIBUIR, CUANDO SE TRATE DE COOPERATIVAS DE CONSUMIDORES.

GUIARSE POR LOS PRINCIPIOS DE IGUALDAD EN DERECHO Y OBLIGACIONES DE SUS MIEMBROS.

FUNCIONAR CON UNA CANTIDAD VARIABLE DE SOCIOS, QUE NUNCA DEBEN SER INFERIOR A 10. TENER CAPITAL VARIABLE Y DURACION INDEFINIDA.

CONCEDER A CADA SOCIO UN SOLO VOTO.

NO PERSEGUIR FINES DE LUCRO. PROCURAR EL MEJORAMIENTO SOCIAL Y ECONOMICO DE SUS ASOCIADOS, MEDIANTE LA ACCION CONJUNTA DE UNA OBRA COLECTIVA. EL ACTA CONSTITUTIVA.

DESPUES DE ELEGIR LA SOCIEDAD CONVENIENTE, SE ELABORA EL ACTA CONSTITUTIVA RESPECTIVA, EN LA QUE SE SEALAN TODOS LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LOS SOCIOS, PARA LO CUAL SE RECOMIENDA RECURRIR A UN PERITO EN LA MATERIA. EL ACTA DEBE ESTAR PROTOCOLIZADA ANTE UN NOTARIO PBLICO DEBIDAMENTE ACREDITADO.UNA FUNCION SE PUEDEDEFINIR COMO UNA ACTIVIDAD PERO EN NUESTROS DIAS A MENUDO SIGNIFICA UN GRUPO DE ACTIVIDADES RELACIONADAS QUE SE COLOCAN JUNTAS BAJO UN SOLO JEFE DE DEARTAMENTO. AGRUPAR ACTIVIDADES RELACIONADAS FACILITA LA SUPERVISION, PORQUE SON MENOS LOS CONOCIMIENTOS QUE DEBE POSEER EL JEFE DE UN DEPARTAMENTO PARA PODER SUPERVISAR EFICIENTEMENTE. ORGANIGRAMADEFINICION DEL ORGAMIGRAMA.- ES LA REPRESENTACION GRAFICA DE LA ESTRUCTURA DE UNA EMPRESA, QUE MUESTRA ELEMENTOS DEL GRUO Y SUS RELACIONES RESPECTIVAS.

OBJETIVOS DEL ORGANIGRAMA.- UN ORGANIGRAMA CONTIENE UNA LISTA DE OBJETIVOS MENSIONADOS DE MANERA GENERAL. AHORA BIEN, COMO NUESTRA EMPRESA ES UN PROYECTO DE INVERSION, ABORDAREMOS ESTOS OBJETIVOSEN EL MARCO CONCRETO DE NUESTRO TRABAJO DE INVESTIGACION. AS TENEMOS LOS OBJETIVOS QUE PERISGUE EL ORGANIGRAMA QUE SON:1. MOSTRAR LOS PRINCIPALES PUESTOS.2. LOS RINCIALES CANALES DE COMUNICACIN.

3. DAR CUALQUIER INSTRUMENTO ESPEIAL DE COORDINACION, COMO LOS COMITES FORMALES.

4. FIJAR LOS NIVELES JERARQUICOS.

5. LAS PRINCIPALES UNIDADES DE ORGANIZACIN.IMPORTANCIA DEL ORGANIGRAMA.

EN TODO APARATO PRODUCTIV EN EL QUE OS O MAS ERSONAS CAMBIAN SUS ESFUERZOS PARA ALCANZAR EL MISMO FIN, EL ORGANIGRAMA ES DE SUMA IMPORTANCIA, YA QUE MUESTRA CUAL ES EL LUGAR DE LOS EJECUTIVOS EN EL ORGANIGRAMA, QUIEN DEBE ENCARGARSE DE DETERMINADOPROBLEMA, CUALESSON LAS FUNCIONES PRINCIPALES DE LAS EMPRESAS Y CADENAS DE MANDO O ESTRUCTURA JERARQUICA DE LA MISMA.EL OBJETIVO ES CONTAR CON LOS SIGUIENTES ELEMENTOS:

1. UNA DESCRIPCION DE LA ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN ACTUAL, QUE REFLEJA EL ALCANCE, LOS OBJETIVOS, LA AUTORIDA Y LA RESPONSAVILIDAD DE CADA PUESTO Y LAS RELACIONDAS DE ESTE PUES CON OTRO DE LA EMPRESA.

2. UNA GUIA PARA DESARROLLAR PERSONAL DE CADA MIEMBRO DE LA ORGANIZACIN, PARA LA EVALUACION DE LA CONSECUCION DE LOS OBJETIVOS GENERALES.3. UNA EXPLICACION PRESISA DE CADA PUESTO, QUE SEA LA BASTANTE CLARA PARA CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS: QUIEN HACE ELTRABAJO?, Cmo ESTA RELACIONADO EL PUESTO CO OTROS?, COMO, CUANDO Y DONDE SE REALIZAN LAS FUNIONES?.

ORGANIGRAMA DE TRACTOPARTES GENUINAS S.A. DE C.V

CONSEJO DE ADMINISTRACION.

SE CREA LEGALMENTE POR CADA CTA COSTITUTIVA DE LA EMPRESA. LOS INTITTOS LE CONFIEREN AUTORIDAD PARA EJERCER LAS FACULTADES DE LA COMPAA. LIMITADA POR CUALQUIER CONDICION ESTIPULADA EN ESE MISMO DOCUMENTO. EN LAS LEYES SE ESTIPULA QUE LA COMPAA ADQUIERE EXIJENCIA LEGAL POR MEDIO DE UNA CRTA O ACTA.DIRECCION GENERAL.

LA FUNCION BASICA ES DESEMPEAR LAS OBLIGACIONES DESRITAS EN LOS ESTATUTOS, Y DIRIGIR Y COORDINAR LAS ACTIVIDADES DE LAS EMPRESAS EN GENERAL. SUS PRINCIPALES RESPONSAVILIDADES SON:

ORGANIZAR Y DIRGIR LOS DEPARTAMENTOS DE LA EMPRESA.

TOMAR MEDIDAS DE SEGURIDAD PARA EL PERSONAL DE TODAS LAS AREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA.

CUIDAR LOS INMUEBLES, INSTALACIONES Y EQUIPO DE LA EMPRESA. ESTUDIAR Y EVALUER LOS PROCEDIMIENTOS DE LA INSTALACIONE Y DE OBTENCION DE GANANCIAS. INVERTIR LA GANANCIAS EN BEEFICIOS PARA LA EMPRESA, CON LA AUTORIZACION DEL CONSEJO DE ADMINISTRACION.

PARTICIPAR EN LA PLANEACION GENERAL DE LA EMPRESA Y DE CADA DEPARTAMENTO.

MANTENER INFORMADO A CONSEJO DE ADMINISTRACION DE TODASLAS ACTIVIDADES QUE SE REALICEN.

ADEMAS, PARA CON LA EMPRESA TIENE RESPONSABILIDADES CONCRETAS ALGUNOS DE ELLOS SON LOS SIGUIENTES: VERIFICAR QUE SE FIJEN METAS Y OBJETIVOS.

VIGILAR QUE TODOS LOS DEARTAMENTOS SIGAN LAS POLITICAS DE LA EMPRESA.

VIGILAR QUE LOS PLANES E EJECUTEN.

VIGILAR QUE LAS ACTIVIDADES SE REALICEN DE ACUERDO A LAS METAS Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

GERENCIA DE VENTAS.SU FUNCION ES VENDER TODOS LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA A LOS MEJORES PRESIOS Y VOLUMENES.ALGUNAS E LA RESPONSABILIDADES SON LAS SIGUIENTE:

VIGILAR LAS ACTIVIDADES DE VENTA Y COORDINAR BIEN LOS PROMOTORES PARA FAVORECER SU RENDIMIENTO.

ORGANIZAR Y DIRIGIR LAS VENTAS.

BUSCAR NUEVOS MERACDOS PARA INTRODUCIR EL PRODUCTO.

RECOMENDAR ESTRUCURAS GENERALES DE PRECIOS DE ACUERDO CON LA RESPONSABILIAD POR CUMMINS 8 Co.

ALGUNAS DE LAS RESPONSABILIDADES ESPECFICAS DE LA GERENCIA DE VENTAS CON LA EMPRESA SON LA SIGUIENTES:

VERIFICAR QUE LOS PROMOTORES TRACEN PLANES Y PROGRAMAS DE VENTA.

ESTABLECER UN SISTEMA DE INFORMACION DE LOS RESULTADOS EN FUNCION DEL PLAN Y DE LOSCAMBIOS EN LAS CONDICIONES O PRONOSTICOS DEL MERCADO.

VIGILAR QUE TODOS LOS ESFUERZOS DE VENTAS SE COORDINEN DE TAL MANERA, QUE LOS RESULTADOS SEAN LOS MEJORES Y MAS VENEFIIOSOS PARA LA MEPRESA.

VER QUE SE OBEDEZCAN LAS POLITICAS DE LA EMPRESA.relaciones.gerencias administrativas.lA FUNCIN BSICA DE LA GERENCIA ADMINISTRATIVA ES EFECTUAR LAS TAREAS SEALADAS EN LOS ESTATUTOS Y COORDINAR LAS FINANZAS DEL NEGOCIO, DE ACUERDO CON LAS POLTICAS DE LA EMPRESA Y EN LA PERSECUCIN DE SUS PLANES Y OBJETIVOS.lAS RESPONSABILIDADES BSICAS DE LA GERENCIA ADMINISTRATIVA SON LAS SIGUIENTES: eSTABLECER LAS METAS Y POLTICAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS. pLANEAR Y DIRIGIR EL DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO Y DE CONTABILIDAD PARA LOGRAR LAS METAS Y POLTICAS DE LA EMPRESA. PARTICIPAR Y CONTRIBUIR A LA FIJACIN DE LOS PLANES A LARGO PLAZO Y TRAZAR Y DIRIGIR LOS PLANES ADMINISTRATIVOS A CORTO PLAZO. ENTREGAR OPORTUNAMENTE, POR MEDIO DE CONTROLES, INFORMES Y OTROS MEDIOS, LOS DATOS QUE PERMITAN EVALUAR EL PROGRESO A CORTO Y LARGO PLAZOS DE LA EMPRESA. MANTENER INFORMADO AL DIRECTOR Y AL CONSEJO DE ADMINISTRACIN DE LAS FINANZAS DE LA EMPRESA. REALZAR LA IMAGEN ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DE LA EMPRESA.LAS RESPONSABILIDADES especficas DE LA GERENCIA ADMINISTRATIVA SON: ESTABLECER CON EL DIRECTOR LAS METAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA. NEGOCIAR CON cUMMINGS E co., LOS MEJORES acuerdos en cuanto a refacciones. mantener relaciones con los circuitos financieros. sostener las bases organizacionales y financieras de la empresa para que se alcancen sus objetivos.asistir a la jefatura de taller, departamento de contabilidad y sistemas para que contribuyan a los planes de trabajo a largo plazo de la empresa.PERFIL DE LA PERSONA PARA OCUPAR EL PUESTO.

LA PERSONA QUE OCUPE EL PUESTO TIENE QUE REUNIR CIERTAS CARACTERISTICAS TANTO PROFESIONALES COMO FISICAS:

GERENTE ADMINISTRATIVO ESCOLARIDAD: LICENCIADO TITULADO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS. EXPERIENCIA EN ESTADOS FINANCIEROS, AUDITORIA DE IMPUESTOS, DEPURACIN DE CUENTAS, CRDITO DE COBRANZAS Y FINANZAS.

EDAD DE 28 A 35 AOS.

BUENA PRESENTACIN.

ESTADO CIVIL: CASADO.

DISPONIBILIDAD DE HORARIO.

CONTADOR. ESCOLARIDAD: CONTADOR PBLICO TITULADO.

EXPERIENCIA MINIMA DE TRES AOS EN CONTABILIDAD GENERAL. ACTUALIZADO EN TEMAS FISCALES Y EXPERIENCIA EN EL RAMO DE REFACCIONES.

ESTADO CIVIL, CASADO PREFERENTEMENTE.

EDAD 25 AOS MINIMO.

BUENA PRESENTACIN.

DISPONIBILIDAD DE HORARIO.GERENTE DE VENTAS. ESCOLARIDAD: LICENCIADO TITULADO EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS.

EXPERIENCIA EN VENTAS, CREDITO Y COBRANZAS.

EDAD 28 A 35 AOS.

ESTADO CIVIL CASADO.

BUENA PRESENTACIN.

DISPONIBILIDAD DE HORARIO.EJEMPLO PRCTICO DE ESTUDIO TCNICO

Descripcin de los procesos y procedimientos

Procesos y procedimientos de produccin Servicio completo de Detallado:

Procesos y procedimientos Administrativos:

Departamento de compras:

Telefonistas:

upervisin:

Determinacin y costeo de los insumos necesarios para la produccin

Determinacin del tamao de la empresa

Capacidad de Produccin a instalar:

La capacidadsera de 180 detallados y 450 lavados mensuales, para lo cual se necesitaadquirir las herramientas necesarias para llevar a cabo esta cantidad de servicio, as como contratar el personal necesario para ello y contar con los vehculos suficientes.Identificacin de maquinaria y equipo necesario

rea necesaria:

El rea requerida para el funcionamiento de esta empresa es una bodega donde se pueda almacenar el equipo que traer cada vehculo para el servicio a domicilio y un cuarto para las oficinas donde se encuentren las secretarias, el auxiliar administrativo, el gerente y el supervisor

Distribucin funcional:

Gerencia

Bao

Sala de espera

Bodega

Supervisin

Secretaria

y Auxiliar admvo.

Identificacin y costeo de

las instalaciones especiales

Para realizar con nuestro servicio necesitamos contar con un aljibe para almacenar el agua que necesitaremos para nuestros servicios, el precio por este varia de $2,000.00 a $4,000.00 dependiendo del contratista y del material empleado.Seleccin de maquinaria, mobiliario y equipo necesario

rea de produccin

Para esta rea es necesario que cuente con 3 pulidoras, 3 lavadoras porttiles y 3 aspiradoras industriales, adems de franela, estopa cepillos y el dems material necesario para la limpieza de los vehculos

Valor estimado: $ 82,000.00

rea de ventas

Para esta rea es necesario contar con 1 escritorio, 1 computadora, sumadora, calculadora, 2 sillas giratorias con pistn, archivero, mesa para computadora

Valor estimado: $14,289.00rea administrativa

En esta rea se necesitan 3 escritorios, 2 computadoras, 1 maquina de escribir elctrica, 2 mesas para computadora, 3 sillas giratorias con pistn, 3 archiveros y 6 sillas para visita, adems de un silln en el rea de espera

Valor estimado: $ 34,754.00

Nota: Adems de lo anterior se contrata un tcnico para que instale las computadoras en una red interna para tener comunicacin con todas las computadoras de la empresa, contando tambin con una impresora de red HP modelo 2200, esta para evitar comprar 3 impresoras y el evidente costo de mantenimiento y la compra de cartuchos de impresin

Valor estimado de la instalacin de la red: $ 2,000.00

Valor estimado de la impresora: $ 5,600.00

Valor total: $ 7,600.00Determinacin de equipo de transporte

Debido a que el servicio que se presta es a domicilio, es necesario que cada equipo de empleados cuente con un vehculo para su transporte, es decir que debemos de contar con 3 camionetas, en los cuales irn 2 personas a realizar el servicio; y contar con un sedan para transporte del personal administrativo para los asuntos que tengan que realizar fuera de las oficinas, cabe hacer mencin que los vehculos se compraran seminuevos buscando la opcin mas viable, esto es buscar el mejor precio y que los vehculos se encuentren en buen estado.

Valor de camioneta: $ 45,000.00

Valor del sedan: $ 40,000.00

Total$175,000.00

UNIDAD IV.

ANALISIS ECONOMICO.

4.1.- COSTO TOTAL DE LA INVERSION FISICA.

4.2.- COSTO TOTAL DE LA OPERACIN.

4.3.- COSTO UNITARIO.

ANLISIS ECONMICO

4.1 COSTO TOTAL DE LA INVERSIN FSICA 4.2 COSTO TOTAL DE LA OPERACIN 4.3 COSTOS UNITARIOS

COSTOS, EN CONTABILIDAD ES LA MEDIDA EN TRMINOS MONETARIOS DE LOS RECURSOS SACRIFICADOS PARA CONSEGUIR UN OBJETIVO DETERMINADO. POR TANTO, SIEMPRE ES NECESARIO QUE EL CONSUMO SE EXPRESE EN UNIDADES MONETARIAS.

LOS CONCEPTOS DE GASTO Y PAGO, SE DERIVAN DE LA RELACIN DE LA EMPRESA CON SU ENTORNO, MIENTRAS QUE EL CONCEPTO DE COSTOS SE REFIERE AL MBITO INTERNO DE LA EMPRESA.

LO IMPORTANTE EN LA CONTABILIDAD DE COSTOS, SER CLASIFICAR LOS COSTOS DE ALGUNA MANERA QUE PRESENTEN UN RESUMEN QUE PUEDA SER TIL, COMO INFORMACIN PARA LA TOMA DE DECISIONES.

COSTOS DIRECTOS; SON AQUELLOS QUE ESTN CLARAMENTE ASIGNADOS A UNA SOLA UNIDAD DE REFERENCIA ((PRODUCTO O DEPARTAMENTO).

COSTOS INDIRECTOS; SON LOS QUE NO ESTN ASIGNADOS A UNA SOLA UNIDAD DE REFERENCIA, SON COSTOS COMUNES A TODO LA EMPRESA.

COSTOS TOTAL; ES IGUAL A LA SUMA DEL COSTOS FIJO MS EL COSTOS VARIABLE.

COSTO FIJO; AQUL QUE NO VARA CON EL VOLUMEN DE ACTIVIDAD.

COSTO VARIABLE; AQUL QUE DEPENDE DIRECTAMENTE DEL VOLUMEN DE ACTIVIDAD.

SE ENTIENDE POR MARGEN DE CONTRIBUCIN A LA DIFERENCIA ENTRE LOS INGRESOS Y LOS COSTOS VARIABLES. SI AL MARGEN DE CONTRIBUCIN SE LE DEDUCEN LOS COSTOS FIJOS, OBTENDREMOS EL BENEFICIO.

SI LOS INGRESOS SON IGUALES A LOS COSTOS TOTALES, EL BENEFICIO SER CERO Y ESTAREMOS EN LO QUE SE LLAMA PUNTO DE EQUILIBRIO O UMBRAL DE RENTABILIDAD.

UN CENTRO DE COSTOS ES UNA UNIDAD CONTABLE DE LA EMPRESA, CUYAS CARACTERSTICAS BSICAS SON LAS SIGUIENTES:

SON ENTES CONTABLES.

CONSTITUYEN CENTROS DE CONTROL E IMPUTACIN DE GASTOS.

TIENEN UNA UNIDAD COMN, QUE PERMITE SU CONTROL Y POSTERIOR IMPUTACIN PARA MEDIR LA ACTIVIDAD DESARROLLADA POR LAS DISTINTAS SECCIONES.

SON CENTROS DE COSTOS PRINCIPALES, AQUELLOS CUYAS UNIDADES DE ACTIVIDAD SON CONSUMIDAS DIRECTAMENTE POR LAS UNIDADES DE SERVICIO, Y POR TANTO, REVIERTEN DIRECTAMENTE AL PACIENTE SU ACTIVIDAD.

LOS CENTROS DE COSTOS AUXILIARES, SON AQUELLOS QUE REVIERTEN SU ACTIVIDAD A ALGUNOS DE LOS CENTROS DE COSTOS PRINCIPALES.

EN EL PROCESO DE DESARROLLO DE UN MODELO DE GESTIN ANALTICA DE COSTOS PUEDEN IDENTIFICARSE VARIAS FASES.

FASE 0. DISPONIBILIDAD DE DATOS BSICOS.

FASE 1. DIFERENCIAR COSTOS DEL PRODUCTO DE COSTOS DEL PERIODO

FASE 2. DETERMINAR LA INFORMACIN DE COSTOS A UTILIZAR: INFORMACIN REAL O INTRODUCIR COSTOS PREESTABLECIDOS.

FASE 3. DETERMINAR EL CAMINO O ITINERARIO QUE EL COSTO VA A SEGUIR HASTA EL FINAL DEL PRODUCTO.

FASE 4. ACUMULACIN DE LOS COSTOS EN LOS PRODUCTOS O SERVICIOS.

LA GESTIN Y EL DESTINO DEL GASTO EN LA EMPRESA DEBEN DE ESTAR FORMAL Y REALMENTE DEFINIDO. QUIN GASTA Y NO SOLO EN QU, SINO PARA QUIN.

SISTEMAS DE IMPUTACIN:

ESTRUCTURA TRADICIONAL. LOS PRODUCTOS O SERVICIOS INCLUYEN EN SU IMPORTE, TODOS LOS COSTOS QUE SE HAYAN PRODUCIDO HASTA QUE SU FABRICACIN O PRESTACIN EST ULTIMADA, YA SEAN FIJOS O VARIABLES. FULL-COSTING. O SISTEMA DE COSTOS TOTALES, IMPUTA TODOS LOS COSTOS O CONSUMOS DEL PERIODO DE CLCULO A LOS PRODUCTOS QUE REALIZA. DIRECT-CONSTING. LOS PRODUCTOS O SERVICIOS SE VALORAN A SU COSTO VARIABLE DE FABRICACIN O PRESTACIN. PLUS COST. EXCLUYE DEL COSTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO, LA PARTE DE COSTOS FIJO QUE SE CONSIDERE ASOCIADA A LA FALTA DE APROVECHAMIENTO DE LA ESTRUCTURA.LOS COSTOS HISTRICOS: SON LOS COSTOS REALES INCURRIDOS EN UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN MOMENTO DETERMINADO.

EL COSTOS ESTNDAR: ES UNA ESTIMACIN DE LO QUE OBJETIVAMENTE DEBE SUCEDER; POR TANTO, ES UNA META DE REFERENCIA PARA PODER ESTABLECER UNA COMPARACIN CON LO REALMENTE OCURRIDO.

LOS COSTOS PRESUPUESTADOS: SON AQUELLOS CALCULADOS A PRIORI PERO NO SON INDIVIDUALIZABLES, SINO QUE SE TRATA DE PARTIDAS GLOBALES QUE HA DE SOPORTAR UN CENTRO DE COSTOS.

EN LA DETERMINACIN DEL CAMINO O ITINERARIO QUE EL COSTO VA A SEGUIR HASTA EL FINAL DEL PROCESO, SE TRATA DE ENCONTRAR LA RELACIN QUE EXISTE ENTRE EL COSTO Y EL PRODUCTO, ES DECIR LA RELACIN CAUSA EFECTO.

TODOS LOS CENTROS DE COSTOS TIENEN:

CONSUMO DE HORAS DE PERSONAL

CONSUMO DE MATERIALES

CONSUMO DE INSTALACIONES

CONSUMO DE ACTIVIDAD DE CENTROS AUXILIARES DE PRODUCCIN

CONSUMO DE COSTOS EXTERIORES (SI EXISTEN)

PRESUPUESTO.SE COMPONE DE DOS RAICES LATINAS: PRE, QUE SIGNIFICA ANTES O DELANTE DE Y SUPONER, QUE SIGNIFICA HACER O HECHO. ASI, PRESUPUESTO SIGNIFICA: ANTES DE LO HECHO.

OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO.SE ENCUENTRAN EN TODAS LAS ETAPAS DEL PROCESO ADMINISTRATIVO:

OBJETIVO DE LA PREVISION: TENER LISTO TODO LO NECESARIO, PARA LA ELABORACION Y EJECUCION DEL PRESUPUESTO. OBJETIVO DE LA PLANEACION: PLANIFICACION UNIFICADA Y SISTEMATIZADA DE LAS POSIBLES ACCIONES, EN CONCORDANCIA CON LOS OBJETIVOS. OBJETIVO DE LA ORGANIZACIN: QUE EXISTA UNA ADECUADA, PRECISA Y FUNCIONALESTRUCTURA DE LA ENTIDAD. OBJETIVO DE COORDINACION O INTEGRACION: COMPAGINACION ESTRECHA Y COORDINADA DE TODAS LAS SECCIONES, PARA QUE CUMPLAN CON LOS OBJETIVOS DE LA ENTIDAD. OBJETIVO DE DIRECCION: EL PRESUPUESTO AYUDA EN LAS POLITICAS Y LA TOMA DE DECICIONES. TAMBIEN SIENTA LAS BASES PARA CONDUCIR Y GUIAR A LOS SUBORDINADOS. OBJETIVO DE CONTROL: COMPARA LOS RUSULTADOS Y LO PRESUPUESTADO. ASI SE DESTACAN DIFERENCIAS QUE CABE ANALIZAR Y ESTUDIAR PARA SUPERARLAS Y CORREGIRLAS.

CARACTERISTICAS DEL PRESUPUESTO.

UN PRESUPUESTO DEBE REUINIR VARIAS CARACTERISTICAS:

*EN CUANTO A SU FORMULACION:

ADAPTACION AL TIPO DE EMPRESA.

PLANEACION, COORDINACION Y CONTROL DE FUNCIONES.

*HAY VARIAS RECOMENDACIONES PARA MEJORAR EL PRESUPUESTO:

1. SECCIONAR EN PARTES EL PRESUPUESTO.

2. SITUAR LOS PRESUPUESTOS EN UN SOLO MECANISMO CONTABLE, PARA COMPROBARLOS MAS FACILMENTE, CONPARARLOS CON LOS HECHOS, DETERMINAR Y ANALIZAR LAS VARIACIONES O DESVIACIONES Y CORREGIRLAS.

3. NO DEJAR ABIERTAS LAS POSIBILIDADES A MALAS INTERPRETACIONES O DISCUCIONES4. ELABORAR PRESUPUESTOS ASEQUIBLES.

*EN CUANTO A SU PRESENTACION: DE ACUERDO CON LAS NORMAS CONTABLES Y ECONOMICAS.

*EN CUANTO A SU APLICACIN:

ELASTICIDAD Y CRITERIO.

-DEFINICIONES DE PRESUPUESTO, INVERSION Y FINANCIAMIENTO.

*PRESUPUESTO: ES EL CALCULO ANTICIPADO DE LOS GASTOS, COSTOS, VENTAS O CUALQUIER OTRO HECHO QUE SOBREVENGA EN UN PERIODO DETERMINADO.

*INVERSION: ES UNA EROGACION DE LA CUAL SE ESPERA OBTENER UN BENEFICIO ECONOMICO.

*FINANCIAMIENTO: APORTA LOS RECURSOS NECESARIOS PARA LA REALIZACION DE UN OBJETIVO.-PROGRAMACION DE PRODUCCION.

ES LA DECLARACION DE LO QUE SE PIENSA REALIZAR EN LA PRODUCCION DE LA ENTIDAD. ESTA BASADA EN EL PRESUPUESTO DE VENTAS, YA QUE DEBE SATISFACER SUS REQUERIMIENTOSCONSIDERANDO LOS FACTORES SIGUIENTES:

CAPACIDAD PRODUCIDA DE LA PLANTA.

DISPOCICIONES Y LIMITACIONES FINANCIERAS. ACCESO A LOS ELEMENTOS DEL COSTO, MAQUINARIA, EQUIPO, INSTALACIONES, ETC.

REQUISITOS O POLITICAS E INVENTARIOS.

PARA REALIZAR EL PROYECTO DE PRODUCCION SE REQUIEREN ASPECTOS TECNICOS DE MAQUINARIA, MATERIA PRIMA, SISTEMAS DE FABRICACION, ETC.

TECNICAS DE INSTALACION: UBICACIN DE LA PLANTA, SELECCIN DE MAQUINARIA.

TECNICAS DE OPERACIN: ALMACEN, PLANEACION Y CONTROL, CONTROL DE CALIDAD.

TECNICAS DE DESARROLLO: INVESTIGACION INDISTRIAL INTERNA Y EXTERNA, DISEO DEL PRODUCTO.

-PRECIO DE VENTA.

EL PRECIO DE VENTA DE UN PRODUCTO ESTA DETERMINADO POR LAS CONDICIONES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DE UN MERCADO. LOS ELEMENTOS DEL COSTO QUE LO INTEGRAN SON: MATERIA PRIMA, MANO DE OBRA Y GASTOS INDIRECTOS, ADEMAS DE UN PORCENTEJE DE UTILIDAD SOBRE EL COSTO DEL PRODUCTO.

EL PRECIO DE VENTA ES EL VALOR DE LA MERCANCIA VENDIDA, PACTADO POR EL COMERCIANTEY QUE SE PIDE A LOS CLIENTES, SIN CONSIDERAR LOS DESCUENTOS O REBAJAS SOBRE VENTAS.

*INGRESOS POR VENTAS.

SON LAS ENTRADAS DE DINERO QUE RESIBE LA EMPRESA A CAMBIO DE SUS PRODUCTOS, YA SEA DE CONTADO O DE CREDITO.EL COMPUTO DE LOS INGRESOS ES EL PRIMER PASO DE LA IMPLANTACION PRESUPUESTAL EN LOS ORGANISMOS PRIVADOS, YA QUE ESTE RENGLO ES EL QUE PROPORCIONA LOS MEDIOS PARA LLEVAR ACABO LAS OPERACIONES DE LA NEGOCIACION. ESTA INTEGRADO POR EL PRESUPUESTO DE VENTAS Y EL PRESUPUESTO DE OTROS INGRESOS.

-PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS.

ES LA PREDETERMINACION DE CIFRAS DE GASTOS Y EROGACIONES QUE SE DERIVAN DE LAS FUNCIONES DE DIRECCION Y CONTROL DE LAS ACTIVIDADES DE LAS EMPRESAS.*COSTO DE PRODUCCION Y OPERACIN.

SIRVE PARA VALORIZAR LOS PRODUCTOS VENDIDOS Y LAS EXITENCIAS QUE QUEDAN EN EL ALMACEN O EN EL PROCESO DE TRASNFORMACION. ES AL BASE PARA FIJAR EL PRECIO DE VENTA Y SE DEFINE COMO EL CONJUNTO DE ESFUERZOS Y RECURSOS QUE SE INVIERTEN PARA OBTENER UN BIEN. SE BASA EN EL PRESUPUESTO DE VENTAS, PORQUE DEBE SATISFACER SUS REQUERIMIENTOS CONSIDERANDO LA CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LA PLANTA Y LOS REQUISITO O POLITICAS SOBRE INVENTARIOS.ESTE PRESUPUESTO SE DETERMINA EN DOS PARTES (UNIDADES Y VALORES):

UNIDADES.- CON ESTA MEDIDA SE CONTABILIZA LA CAPACIDAD PRODUCTIVA Y DE LOS INVENTARIOS, Y SE CLACULAS LAS VENTAS Y EL INVENTARIO LIBRE.

VALORES.- SE REALIZA UNA CUANTIFICACION PECUNIARIA, DE ACUERDO CON EL CALENDARIODE PRODUCCIOIN DE UNIDADES.GASTOS DE ADMINISTRACION.

SON TODAS LAS EROGACIONES QUE TIENEN COMO FUNCION EL SOSTENIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES DESTINADAS A MANTENER LA DIRECCION Y GESTION DE LA EMPRESA, QUE DE UN MODO INDIRECTO ESTAN RELACIONADAS CON LA OPERACIN DE VENTAS.

HONORARIOS.SON EL PAGO POR LA PRESTACION DE UN SERVICIOINDEPENDIENTE, ES DECIR, CUANDO NO HAY UNA RELACION DIRECTA ENTRE EL RETENEDOR (PATRON) Y EL CONTRIBUYENTE (TRABAJADOR).SUELDOS Y SALARIOS.ES LA RETRIBUCION QUE DEBE PAGAR EL PATRON AL TRABAJADOR POR SU DESEMPEO. SE FIJA POR UNIDAD DE TIEMPO, POR UNIDAD DE OBRA, POR COMISION, A PRECIO ALZADO O DE CUALQUIER OTRA MANERA. SE INTEGRAN CON LOS PAGOS HECHOS EN EFECTIVO POR CUOTA DIARIA, GRAFICACIONES, PERCEPCIONES, PRIMAS, COMISIONES O CUALQUIER PRESTAION QUE SE ENTREGUE AL TRABAJADOR.COMBUSTIBLES Y REFACCIONES.

SON EROGACIONES QUE SE ACEN PARA LA MARCHA DEL EQUIPO DE REPARTO: ACEITES, LUBRICANTES, GASOLINAO DIESEL, Y REFACCIONES QUE SE DEBEN DE CAMBIAR CONSTANTEMENTE.

MANTENIMIETO DEL EQUIPO DE TRASNPORTE.

SON PARA MANTENER EN BUEN ESTADO LOS VAHICULOS QUE SE UTILIZAN COMO TENER EN BUEN ESTADO EL MOTOR, MANTENER LIMPIAS LAS UNIDADES, EL OTOR DE LAS MISMAS, ETC

PAPELERIA Y UTILES DE ESCRITOTIO.SON LA EROGACIONES QUE SE HACEN PARA MANTENER EN BUEN ESTADO LOS ESCRITORIOS, LAS MAQUINAS DE ESCRIBIR, COMPUTADORAS, LIBROSY ARCHIVOS- Y PARA CUBRIR LAS NECESIDADES COMO EL TENER HOJAS BLNCAS, PLUMAS, LAPICES, ETC.UNIDAD V.

ESTUDIO FINANCIERO.

5.1.- INVERSION Y FINANCIAMIENTO.

5.2.- PUNTOS DE EQUILIBRIO.

5.3.- PRESUPUESTO.

5.4.- ESTRUCTURAS Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO.

5.5.- CUADRO DE FUENTES Y USO DE FONDOS.

INVERSIONES.SON EROGACIONES QUE SE REALIZAN PARA OBTENER UNA UTILIDAD O BENEFICIO.

COMO EL DINERO ES ESCASO, EN LOS PROYECTOS DE INVERSION HAY QUE PROGRAMAR CUIDADOSAMENTE LOS FLUJOS DE EFECTIVO, SEGN LAS EXIGENCIAS DEL TRABAJO, YA QUE CUALQUIER GASTO QUE SE EFECTUE INADECUADO, AUNQUE SEA NECESARIO, POSTERIORMENTE SE CONSIDERARA COMO UN DINERO OSIOSO POR EL CUAL PAGAMOS INTERESES, INCLUSO SI EL DINERO PROCEDE DE APORTACIONES DE LOS SOCIOS.

VEAMOS ALGUNOS CASOS SIMPLES PARA ILUSTRAR LO ANTERIOR: COMPRAR MOVILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA, ANTES DE ESTAR TERMINADAS LAS INSTALACIONES.

COMPRAR MATERIA PRIMA SIN HABER TOMADO UNA DECISIN SOBRE LA MAQUINARIA.

COMPRAR TODO EL MATERIAL QUE SE UTILIZA EN LA OBRA. CONTRATAR PERSONAL QUE NO SE REQUIERA Y QUE NO SE JUSTIFIQUE.

CONTRATAR CREDITOS EN EXCESO.

INVERSION FIJA.

ES LA QUE PERMANECE CONSTANTE. ES LA BASE NECESARIA PARA PROBOCAR LAS EROGACIONES, SOBRETODO CUANDO NO SE VA A INCURRIR INMEDIATAMENTE EN ELLAS, COMO SUCEDE EN LA CONSTRUCCION DE INSTALACIONES, QUE MUCHAS VECES NO SE APROVECHAN ENSEGUIDA.EN CUANTO AL MONTO DE LA INVERSION FIJA, ES CONVENIENTE ANALIZAR ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO. DE ESTA MANERA LA EMPRESA PODRA HACER FRENTE A SUS OBLIGACIONES EN TIWMPO Y FORMA, PARA LO CUAL DEBE INVESTIGAR LAS INSTITUCIONES CREDITACIAS, ASI COMO LOS PROGRAMAS DE APOYO DE LOS GOBIERNOS FEDERAL Y ESTATAL Y LAS DEPENDENCIAS QUE PRESTAN TALES APOYOS.

TIPOS DE CREDITOS O FUENTES DE FINANCIAMIENTO :

1.1.- CRDITO COMERCIAL. ES EL USO QUE SE LE HACE A LAS CUENTAS POR PAGAR DE LA EMPRESA, DEL PASIVO A CORTO PLAZO ACUMULADO, COMO LOS IMPUESTOS A PAGAR, LAS CUENTAS POR COBRAR Y DEL FINANCIAMIENTO DE INVENTARIO COMO FUENTES DE RECURSOS..1.2.- CRDITO BANCARIO. ES UN TIPO DE FINANCIAMIENTO A CORTO PLAZO QUE LAS EMPRESAS OBTIENEN POR MEDIO DE LOS BANCOS CON LOS CUALES ESTABLECEN RELACIONES FUNCIONALES.1.3.- PAGAR. ES UN INSTRUMENTO NEGOCIABLE EL CUAL ES UNA "PROMESA" INCONDICIONAL POR ESCRITO, DIRIGIDA DE UNA PERSONA A OTRA, FIRMADA POR EL FORMULANTE DEL PAGAR, COMPROMETINDOSE A PAGAR A SU PRESENTACIN, O EN UNA FECHA FIJA O TIEMPO FUTURO DETERMINABLE, CIERTA CANTIDAD DE DINERO EN UNIN DE SUS INTERESES A UNA TASA ESPECIFICADA A LA ORDEN Y AL PORTADOR.1.4.- LNEA DE CRDITO. LA LNEA DE CRDITO SIGNIFICA DINERO SIEMPRE DISPONIBLE EN EL BANCO, DURANTE UN PERODO CONVENIDO DE ANTEMANO.1.5.- PAPELES COMERCIALES. ES UNA FUENTE DE FINANCIAMIENTO A CORTO PLAZO QUE CONSISTE EN LOS PAGARS NO GARANTIZADOS DE GRANDES E IMPORTANTES EMPRESAS QUE ADQUIEREN LOS BANCOS, LAS COMPAAS DE SEGUROS, LOS FONDOS DE PENSIONES Y ALGUNAS EMPRESAS INDUSTRIALES QUE DESEAN INVERTIR ACORTO PLAZO SUS RECURSOS TEMPORALES EXCEDENTES.1.6.- FINANCIAMIENTO POR MEDIO DE LA CUENTAS POR COBRAR. ES AQUEL EN LA CUAL LA EMPRESA CONSIGUE FINANCIAR DICHAS CUENTAS POR COBRAR CONSIGUIENDO RECURSOS PARA INVERTIRLOS EN ELLA.1.7.- FINANCIAMIENTO POR MEDIO DE LOS INVENTARIOS. ES AQUEL EN EL CUAL SE USA EL INVENTARIO COMO GARANTA DE UN PRSTAMO EN QUE SE CONFIERE AL ACREEDOR EL DERECHO DE TOMAR POSESIN GARANTA EN CASO DE QUE LA EMPRESA DEJE DE CUMPLIR2.- FUENTES Y FORMAS DE FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO.

2.1.- HIPOTECA. ES UN TRASLADO CONDICIONADO DE PROPIEDAD QUE ES OTORGADO POR EL PRESTATARIO (DEUDOR) AL PRESTAMISTA (ACREEDOR) A FIN DE GARANTIZA EL PAGO DEL PRSTAMO.2.2.- ACCIONES. LAS ACCIONES REPRESENTAN LA PARTICIPACIN PATRIMONIAL O DE CAPITAL DE UN ACCIONISTA DENTRO DE LA ORGANIZACIN A LA QUE PERTENECE2.3.-BONOS. ES UN INSTRUMENTO ESCRITO EN LA FORMA DE UNA PROMESA INCONDICIONAL, CERTIFICADA, EN LA CUAL EL PRESTATARIO PROMETE PAGAR UNA SUMA ESPECIFICADA EN UNA FUTURA FECHA DETERMINADA, EN UNIN A LOS INTERESES A UNA TASA DETERMINADA Y EN FECHAS DETERMINADAS.2.4.- ARRENDAMIENTO FINANCIERO. ES UN CONTRATO QUE SE NEGOCIA ENTRE EL PROPIETARIO DE LOS BIENES(ACREEDOR) Y LA EMPRESA (ARRENDATARIO) A LA CUAL SE LE PERMITE EL USO DE ESOS BIENES DURANTE UN PERODO DETERMINADO Y MEDIANTE EL PAGO DE UNA RENTA ESPECFICA, SUS ESTIPULACIONES PUEDEN VARIAR SEGN LA SITUACIN Y LAS NECESIDADES DE CADA Una de las partes.CAPITAL DE TRABAJO.

ES LA IDFERENCIA ENTRE EL ACTIVO CIRCULANTE Y EL PASIVO CIRCULANTE. SU IMPORTANCIA ESTRIBA EN QUE LAS EMPRESAS DEBEN CONOCER LAS NECESIDADES DE EFECTIVO PARA HACER FRENTE A SUS GASTOS, ASI COMO LA FRECUENCIA DE ESTOS GASTOS. POR ESO SE DEB PLANEAR EL MONTO DE LOS CREDITOS, PENSANDO EN LOS NOTOS Y LAS VENTAS ESPERADAS, DE TAL FORMA QUE NO HAYA UNA LIQUIDEZ EXCESIVA, ES PRECISO ESTUDIAR COMO SE UTILIZARA EL DINERO Y EN QUE FECHAS SE DESEMBOLSARA.

FINACIAMIENTO.

CONSISTE EN CONOCE EL MONTO DE LA INVERSION, EL SIGUIENTE PASO ES INVESTIGAR LA FORMA DE OBTENER LOS RECURSOS QUE REQUIERE LA EMPRESA PARA REALIZAR SUS OPERACIONES. SALTARSE ESTE PLASO Y OMITIR UN ESQUEMA DE PAGO DEL FINANCIAMIENTO. SOBRE TODO EN LO QUE SE REFIERE A LAS LIN