PLAN DE NEGOCIOS

1.1. Presentación del proyecto

Descripción de la empresa o unidad de Negocio

Nombre y constitución

Misión.

Visión

Valores

1.1.1. Objetivos del proyecto

1.1.2. Justificación y antecedentes del proyecto

1.1.3. Acciones a emprender para el logro del objetivo del proyecto

1.2. Investigación y análisis de Mercado

1.2.1. Situación actual del mercado del producto o servicio objeto del proyecto

1.2.2. Análisis del sector

1.2.3. Análisis de la competencia

1.3. Estrategias de Mercadeo

1.3.1. Descripción del producto o servicio

Descripción y Características Presentación y Empaque

Marca que utiliza(rá)

Ventajas frente a la competencia

1.3.2. Determinación del precio

Costos de la materia prima

Precio actual(por unidad de medida: ton, carga, arroba, kl, lb)

Precio esperado (Tendencia al alza o baja en

%)

Costo de transporte, seguro y flete

(por unidad de medida: ton, carga, arroba, kl, lb)

Costos de los insumos directos

Precio actual(por unidad de medida: ton, carga, arroba, kl, lb)

Precio esperado (Tendencia al alza o baja en

%)

Costo de transporte, seguro y flete

(por unidad de medida: ton, carga, arroba, kl, lb)

Costos de mano de obra directa

Número de trabajadores directos (por unidad de área en periodo de siembra, mantenimiento, cosecha Poscosecha, recolección, empaque)

Costo(Por periodo: jornada

diaria, semanal, mensual,..)

Costo prestaciones sociales

(si hay lugar por tipo de contrato)

Otros costos directos de Producción

Costo de mantenimiento en periodo de producción

Costo de mantenimiento de

maquinaria equipo y herramienta

Otros costos directos(Costos de asesoría, asistencia técnica, gastos financieros o

amortización créditos directos de financiamiento del proceso

productivo…)

Costos indirectos de producción (Administración y Ventas)

Materiales Indirectos (Combustibles, herramientas)

Mano de obra Indirecta

(Personal de Administración y ventas)

Otros gastos indirectos(Servicios públicos, arriendo

instalaciones de acopio o bodega, combustibles, gastos

financieros…)

Establecimiento del precio

Costos totales del proceso de producción =

Capacidad total de producción del área de terreno =

Precio Unitario =

Precio unitario =

Punto de equilibrio

Punto de equilibrio = Costos Fijos / Precio de venta unitario del producto – Costo por Unidad del producto

Punto de equilibrio =

Número de unidades a producir o vender =

Precios a los que tiene previsto vender su producción de acuerdo con las condiciones del mercado:

Precio de su producto respecto del precio de productos iguales o substitutos:

1.3.3. Determinación de la demanda

Compradores de su producto:

Épocas y frecuencia de compra

Calidades de compra:

Cantidades de producto:

Oportunidades de comercialización:

Comportamiento del producto frente a productos sustitutos

Relación con los clientes.

¿Por qué los clientes prefieren su producto?

1.3.4. Determinación de la oferta

Cantidad de producción a colocar en el mercado:

Métodos distribución y venta:

Canales de distribución

Nombre Producto tipo Cantidad a colocarCorabastos

Asociaciones

Intermediarios

Supermercados

Plazas de mercado

Fruver de barrio

Tiendas

Otros

Forma de comunicación con el mercado:

Otros productos puede ofrecer al mercado:

1.4. Matriz Foda

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

DEBILIDADES AMENAZAS

1.5. Plan operativo

1.5.1. Especificaciones técnicas del producto o servicio y de su proceso de producción

1.5.2. Tamaño del proyecto

1.5.3. Proceso Productivo

1.6. Estructura organizacional de la empresa

(Anexar organigrama de la empresa u organización)

Localización y estructura de la planta física de la empresa (finca)

Ubicación y delimitación del terreno

Área

Topografía

Servicios públicos

Vías de acceso

Tipo de propiedad

1.7. Plan Financiero

Plan de inversión

Descripción Egreso Parcial Egreso Total

Activos fijos

Terrenos, construcciones e instalaciones

Maquinaria y equipo

Herramientas

Instalaciones

Gastos Pre operativos

Gastos Operativos

Capital de trabajo

Materias primas

Mano de obra

Gastos de Administración y Ventas

Inversión total

Descripción Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

Activos fijos

Terrenos, construcciones e instalacionesMaquinaria y equipoHerramientas

Instalaciones

Gastos Pre operativosGastos OperativosCapital de trabajoMaterias primasMano de obra

Gastos de Administración y VentasInversión total

Cronograma de inversión

BALANCE GENERAL:

ACTIVOS PASIVOS Y PATRIMONIO

Activo corriente Pasivo Corriente

Cajas y bancos Sobregiros bancarios

Inversiones temporales (CDT, títulos de ahorro) menores a 1 año

Proveedores, anticipos de ventas

Inventarios Cuentas por pagarTotal Activo Corriente

Total Pasivo Corriente

Activos no corrientes

Pasivo de largo plazo

Bonos HipotecasDocumentos por cobrar Documentos por

pagar (pagarés)Pólizas de seguroTotal Activos no corrientes

PATRIMONIO

ACTIVO FIJO Capital

Terrenos Reserva legalConstrucciones

Dividendos por repartir

MaquinariaEquipoHerramientasInstalacionesMuebles y enseresTotal Activo Fijo Total Patrimonio

TOTAL ACTIVOS TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS NETAS

Costo de ventas

Costo de materias primas directasCosto de mano de obra directaGastos directos de producciónTotal Costo de Ventas

UTILIDAD BRUTA EN VENTASGastos operativos

Arrendamientos

Servicios

UTILIDAD OPERACIONAL

Gastos financieros

Impuestos

UTILIDAD NETA

Nota. Se citan aquí las cuentas básicas de gastos pero preferiblemente deben incluirse todas aquellas en que incurre la empresa.

FLUJO DE EFECTIVO O DE CAJA

DESCRIPCIÓN Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

INGRESOS EFECTIVO

Ventas de contadoVentas a créditoOtros Ingresos

Total de ingresos en efectivo

EGRESOS DE EFECTIVO

Compras de contadoPago a proveedoresArrendamientos de instalacionesServicios públicosAmortización Crédito bancarioPago intereses

Otros egresos

Total Egresos efectivoSaldo inicial de efectivoSaldo final de efectivoSuperávit o

déficit de efectivo

Asociación o agremiación

Recursos financieros indispensables para el funcionamiento del proyecto:

Recursos propios:

Recursos provenientes de alianzas con terceros:

Recursos provenientes de créditos de entidades financieras:

Recursos provenientes de venta de productos en inventario o servicios asociados al producto:

Recursos por honorarios:

Recursos por renta de terrenos o arrendamiento de maquinaria y equipo:

Identificación y prevención de riesgos

Conclusiones generales