FORMACIÓN PROGRAMADA

COMERCIALIZACIÓN DE SEGUROS Y REASEGUROS

Duración: 14 horas

Modalidad: Teleformación

Familia profesional: Seguros

Precio: 100€ *Consultar bonificación aplicable

Organización área comercial

NOMBRE DEL CURSO1

Analizar las funciones y la estructura organizativa del área comercial y de los distintos canales de distribución de una organización del sector de seguros y/o reaseguros tipo.

Analizar la organización de los equipos de venta de seguros y/o reaseguros en los distintos tipos de canales de distribución.formalización.

PRESENTACIÓN Y OBJETIVOS2

1. El mercado de seguros y reaseguros.

1.1. Organización y regulación del sector en España y la UE.

1.2. Agentes participantes en la comercialización de seguros.

2. Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador.

2.1. Red agencial.

2.2. Red de mediadores. Clases, funciones, forma jurídica y actividades.

2.3. Agentes de seguros: Tipos y diferencias. Requisitos de constitución.

2.4. Operador de banca-seguros: Operador de banca-seguros exclusivo.

2.5. Corredores: Corredor de seguros. Corredor de reaseguros.

2.6. Auxiliares externos de los mediadores de seguros.

2.7. Venta directa telefónica.

2.8. Distribución por grandes superficies.

2.9. Venta online y off-line.

3. La empresa aseguradora.

3.1. Régimen legal de la empresa aseguradora y la distribución de seguros privados.

3.2. Condiciones de acceso y ejercicio de la actividad aseguradora.

PROGRAMA Y CONTENIDOS3

3.3. Establecimiento y prestación de servicios de la actividad aseguradora privada.

3.4. Acceso y ejercicio de la actividad aseguradora.

3.5. La competencia profesional de los profesionales implicados en la comercialización de seguros.

3.6. Conformación de la red de distribución de seguros y reaseguros.

4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros.

4.1. Los objetivos comerciales.

4.2. Planificación y desarrollo de nuevos productos: cartera de productos y precios.

4.3. Distribución del producto: Formalización del acuerdo de distribución.

4.4. Publicidad, promoción y relaciones públicas.

TELEFORMACION:

El sistema de enseñanza de Teleformación, también conocido como e-learning, hace referencia a que las acciones relacionadas con la actividad formativa se realizan por internet y, por tanto, no están sujetas ni a horarios ni a un lugar concreto. La teleformación es la mejor modalidad de formación para todas aquellas personas que no disponen de tiempo y quieren seguir con su actividad profesional, aprendiendo a su ritmo. No tiene limitaciones en horarios y localización.

Para su impartición FORMALBA dispone de la Plataforma de Teleformación, el “Campus virtual”, la herramienta pedagógica que, haciendo uso intensivo de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC), facilita el proceso educativo y garantiza el estándar requerido de calidad educativa.

El estudio comprensivo de los contenidos facilitados, junto a la realización de las actividades complementarias de evaluación continua y aprendizaje programadas para su desarrollo, garantizan la adquisición de los conocimientos teóricos y prácticos que todo profesional cualificado precisará en el desarrollo de su actividad.

Debemos reseñar en este sistema de enseñanza:

Profesores-tutores: El proceso de aprendizaje está tutorizado permanentemente por especialistas de las distintas materias que ofrecen al alumno una asistencia personalizada a través del servicio de tutorías on line del campus, además de contar con el servicio de atención al alumno de FORMALBA.

Evaluación: Todas las actividades se desarrollan a través de las herramientas que proporciona el “Campus virtual” constituyendo un proceso de evaluación continua.

Desde el Campus virtual, los alumnos dispondrán de un sistema que les permitirá recibir comunicados de su interés remitidos por los profesores y coordinadores académicos, comunicarse entre ellos participando en chats y foros, acceder a documentación complementaria, participar en la celebración de eventos on line, consultar el estado de su expediente académico, etc.

METODOLOGÍA4