Durante el primer semestre de este año, las principales revistas internacionales han elogiado la calidad de los vinos Concha y Toro, lo que unido a exitosos cambios de packaging y a dos importantes reuniones regionales de agentes, cierran un período lleno de buenas noticias.

TRIO,ensamblajes del nuevo mundo

GRANDES PUNTAJES EN WINE SPECTATOR

05 08LO NUEVO DE CASILLERO DEL DIABLO

TOP 20CONCHA Y TORO EN INGLATERRA

12CONVENCIONES EN ASIA Y LATINOAMÉRICA

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NUMERO 5 / AGOSTO 2004

FOCUS ON

FOCUS ON

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TRIO, la nueva propuesta enológicaLA MARCA INNOVADORA por excelencia de Concha y Toro vuelve a sorprender con una propuesta enológica de gran atractivo. TRIO se renueva y se transforma en un vino premium producto del ensamblaje de tres variedades cuidadosamente seleccionadas. La nueva línea está compuesta por dos mezclas tintas y un ensamblaje blanco:

• Cabernet Sauvignon, Shiraz y Cabernet Franc • Merlot, Carmenere y Cabernet Sauvignon • Chardonnay, Pinot Grigio y Pinot Blanc.

TRIO presenta una nueva alternativa en el seg-mento premium, específicamente en el nicho de ensamblajes, muy poco explotado en la fragmentada industria del vino. TRIO, además, apunta directamente a los consumidores que viven las últimas tendencias del mundo moder-no, guiados por un insaciable afán por saber más, conocer nuevas culturas y explorar nuevos productos. A ellos, TRIO les ofrece disfrutar de la complejidad y sofisticación que alcanzan las grandes mezclas a un excelente precio.La nueva línea tiene el sello inconfundible del reconocido enólogo Ignacio Recabarren, quien junto a Tamara de Baeremaecker y Max Weinlaub, realizó un cuidadoso trabajo agrícola

y enológico para llegar a estos ensamblajes únicos y de gran atractivo. Ignacio Recabarren explica: “En TRIO nos im-pusimos un desafío creativo y logístico de crear una mezcla de tres variedades específicas, que provinieran de zonas particulares y que sumadas y como un todo fueran más que las partes. No es una suma de variedades, es un ensamblaje del nuevo mundo, una mezcla que da origen a un nuevo vino, TRIO, que me evoca la gastro-nomía actual, moderna, atrevida, donde el arte de mezclar es su mayor atractivo”.Concha y Toro puso a disposición del equipo TRIO su capacidad de investigación y desarrollo. Cada componente se vinificó por separado, con todos los requerimientos técnicos que permi-tieran moldearlos y hacerlos apropiados para participar en la mezcla final. Principal cuidado se tuvo en la guarda en barrica, donde cada variedad tuvo un tratamiento especial. Para comunicar su nuevo concepto enológico, TRIO presenta un packaging claro, directo, ele-gante y reconocible. La etiqueta frontal resalta el concepto de ensamblaje, a través de un sello donde aparecen claramente las tres variedades de la mezcla. La contraetiqueta entrega informa-ción acerca del aporte de cada una de las varie-dades participantes en el ensamblaje final.

LOS DISTINTOS mercados de Concha y Toro ya han ido conociendo el nuevo universo de los ensamblajes que presenta TRIO. El primer gran lanzamiento de la marca se realizó en el marco de la Convención Latinoamericana de Distribuidores ante la importante audiencia de más de 50 ejecutivos de todo el continente. Luego siguió la presentación en Ecuador, la cual se realizó en el Museo Capilla del Hombre, un hito en el país ya que allí expone su obra el reconocido artista Oswaldo Guayasamín. En este solemne entorno se reunieron 300 personas quienes asistieron a una degustación dirigida por el enólogo Max Weinlaub. Degustación de TRIO en la Convención Latinoamericana. Lanzamiento en el Museo Capilla del Hombre de Ecuador.

Primeros lanzamientos

FOCUS ON

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LOS ENÓLOGOS HABLAN DE TRIO

MAX WEINLAUB

TRIO Merlot - Cabernet Sauvignon – Carmenere. “En Chile, el Merlot siempre ha estado confundido con el Carmenere e incluso se cultivaban en los mismos viñedos, entonces, nos propusimos recrear ese apreciado «Merlot chileno», pero en una forma moderna, separando las variedades y vinificándolas apropia-damente para extraerles su máximo potencial. Además, incorporamos el Cabernet Sauvignon que aporta estructura. Así logramos un vino con aromas a ciruelas negras, mora y arándano, envueltos en chocolate negro y con especias dulces. En boca es viscoso, de taninos aterciopelados”.

TAMARA DE BAEREMAECKER

TRIO Chardonnay - Pinot Grigio - Pinot Blanc. “Con este vino quisimos sorprender al consumidor con un blanco distinto. En nariz es sofisticado y diferente. El Chardonnay ha perdido protagonismo, dando espacio a que el carácter cítrico del Pinot Grigio y la elegancia del Pinot Blanc se expresen. Sin embargo el Char-donnay se muestra fresco, alegre, con una fruta clara y directa (duraznos blancos, papaya y miel). La boca está muy relacionada con la nariz. Tiene una acidez vibrante y fresca y una textura cremosa. A mí me encanta este vino, tiene una frescura que no cansa”.

IGNACIO RECABARREN, líder del equipo TRIO.

TRIO Cabernet Sauvignon – Shiraz– Cabernet Franc. “Con este ensamblaje quisimos hacer un tinto potente, brioso. Tomamos un Cabernet Sauvignon típico del Maipo y lo juntamos con el Shiraz de Rapel, que tiene exuberancia aromática y es salvaje a la vez. Para unir estos dos potentes vinos utilizamos un Cabernet Franc que es elegante y aporta la fineza. En boca nuevamente aparecen los frutos frescos como si fuera un zumo, de taninos firmes y a la vez amistosos. Se siente lleno y profundo, de buena persistencia y agradable final. ¡Me encanta!”

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FOCUS ON

LA REVISTA INGLESA DECANTER de julio convocó a 25 expertos, entre críticos, enólogos y periodistas especializados, para elegir los 50 vinos que tuvieran una calidad tres veces superior a su precio. Marques de Casa Concha Cabernet Sauvignon 2001 fue el único Cabernet Sauvignon de Chile men-cionado en el artículo, donde se destaca su origen, al señalar que “ciertamente, algunos de los mejores Cabernet Sauvignon de Chile provienen del Alto Maipo”. “Marques Cabernet es un vino que expresa fielmente su origen con notas a casis, chocolate y taninos sedosos en el final. Es un vino rea-lizado en un estilo rico y maduro”, señala su nota de cata.

Marques de Casa Concha entre los 50 «Best Buys» del mundo

Estrellas en Decanterpara Concha y ToroLA EDICIÓN DE JULIO de 2004 de la re-vista inglesa Decanter dedicó un completo reportaje a la evolución de la industria vitiviní-cola chilena y argentina durante los últimos 12 años, destacando el gran avance de ambos países. Dentro los vinos recomendados, Con-cha y Toro obtuvo excelentes calificaciones. En la selección de los “10 grandes de Chile”, Don Melchor 1999 figura con cuatro estre-llas, haciendo énfasis en su “encantadora fruta a ciruela, con notas sutiles a especias, taninos amables, con una excelente con-centración”. El único Carmenere etiquetado como mo-novarietal fue Terrunyo Carmenere 2001, el cual también fue destacado en el reportaje central como un vino excepcional. Con cua-tro estrellas, el comentario lo describe como rico, profundamente sabroso con toques especiados a ciruela negra y a cuero.Dentro de los Best Value, Marques de Casa Concha Cabernet Sauvignon 2002 fue ca-lificado con cuatro estrellas con una “nariz amigable a fruta madura de casis, mora y notas a cuero”.Casillero del Diablo Merlot 2003 también aparece en esta categoría, con tres estrellas y una nota de cata que subraya su gran cantidad de berries maduros y especias. Es “llenador y suave con sabores a moca y berry”.

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FOCUS ON

Don Melchor 2000 altamente recomendado en Wine SpectatorEN ABRIL, LA REVISTA WINE SPECTATOR confirmó la excelente calificación de 94 puntos obtenida a principio de año por Don Melchor 2000 en el informativo Wine Spectator Weekly. Además, lo destacó en su sección Spectator Selections, específicamente en los Altamente

Recomendados, dedicado a los vinos más impresionantes de la edición. La “enorme personalidad de Don Melchor” y “sus sabores vivaces que no cesan” fueron los puntos altos de la nota de cata. Por cierto, también fue destacado en el re-

portaje del crítico James Molesworth, “Setting New Standars in Chile”, donde revisa la realidad vitivinícola de Chile y en el cual Don Melchor aparece con el segundo mejor puntaje en el listado de los “Top Reds”.

ESTE BLANCO sigue avanzan-do en los rankings de las revistas especializadas, esta vez con la gran calificación de 91 puntos en la revista norteamericana Wine Spectator, en la edición del 30 de abril de 2004. Ade-más, fue recomendado como Mejor Compra (Best Buy), en su sección Spectator Selec-tion. Marques de Casa Concha Chardonnay nace en el viñedo Santa Isabel, ubicado en el Valle del Maipo, en los faldeos de la Cordillera de Los Andes. Es el Chardonnay que se cultiva a mayor altitud en Chile (715 m sobre el nivel del mar).

LOS PUNTAJES siguen avalan-do la consistencia enológica de Terrunyo. Esta vez es el Cabernet Sauvignon 2001 el que nuevamente avanza en la escala de Wine Spec-tator, logrando extraordinarios 91 puntos. En la edición de agosto 2004 se consigna que este Caber-net “tiene tabaco de pipa, mora y arándano en forma contundente, con notas minerales y a tierra de hoja”. Esta calificación se une a otros puntajes también excelentes para la línea, como los 91 puntos de Terrunyo Carmenere 2001 y los 90 puntos para Terrunyo Sauvig-non Blanc 2003, todos en Wine Spectator.

Terrunyo Cabernet Sauvignon 2001destaca en Wine Spectator

Marques de Casa Concha Chardonnay 2002, Best Buy en Wine Spectator

Con 94 puntos:

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FOCUS ON

Importantes puntajes en Wine & Spirits

ASÍ FUE CATALOGADO el enólogo de Amelia, Terrunyo y TRIO por la revista Wine & Spirits (Otoño 2004) en un reportaje especial dedicado a los creadores de vinos excepcionales y que han dejado una huella importante en la vitivi-nicultura internacional. De Ignacio Recabarren se destacó en primer lugar, su gran aporte al descubrimiento del Valle de Casablanca y su dedicación por el Sauvignon Blanc, “cuyo mejor exponente es Terrunyo Sauvignon Blanc”. La segunda gran contribución del enólogo está en el desarrollo de la variedad Carmenere, la

cual se produce comercialmente sólo en Chile. “[Terrunyo Carmenere] es un vino que más que hablar de la variedad, habla del talento de Recabarren para entender esta cepa, la cual es complicada de trabajar, pero tan seductora cuando uno la degusta”, comenta Patricio Tapia, autor del artículo. Al cerrar, afirma que Ignacio tiene no sólo la capacidad de hacer blancos y tintos fantásticos, sino también “la habilidad de descubrir la pequeña fisura en la pared, el punto exacto en el cual un vino expresa más claramente su origen”.

LA PRIMERA edición del año de Wine & Spirits entregó excelentes comentarios para los vinos Concha y Toro. Terrunyo Carmenere 2001 deslumbró con 92 puntos, con un comentario que lo describe como “un voluptuoso tinto, de base de Carmenere”. Terrunyo Cabernet Sauvignon 2001, por su parte, alcanzó 91 puntos. “La forma granulada de los taninos de Pirque le dan una fina estructura complementada con matices de canela, clavo de olor y sabores maduros de cereza”, señala el comentario. Terrunyo Sauvignon Blanc 2003 -con 91 puntos- fue descrito como “pura expresión del Valle de Casablanca”, y sorprendió por su madurez. El viñedo de Puente Alto también recibió elogios, esta vez enfocados hacia Marques de Casa Concha Cabernet Sauvignon 2001, que obtuvo 91 puntos y fue considerado como “Valor Excepcional”. Casillero del Diablo Cabernet Sauvignon 2002, en tanto, obtuvo 88 puntos.

Ignacio Recabarren, entre los 50 enólogos más influyentes del mundo

EN LA EDICIÓN de abril de Wine & Spirits, Concha y Toro ocupó, por segundo año consecutivo, el primer lugar de la lista de los vinos chilenos más vendidos en los mejores restaurantes de Estados Unidos, según una encuesta realizada por la revista. Además de liderar el ranking de los vinos chilenos, también logró una importante posición en la categoría “Vino más popular bajo los US$25”, alcanzando la ubicación 17 de un total de 25, destacando Casillero del Diablo Merlot. Concha y Toro también fue la única viña chilena presente en las categorías “Vino por copa” y “Merlot más popular”. En la primera ocupó el lugar 23, con su vino Marques de Casa Concha Merlot, y en la segunda, se destaca Casillero del Diablo Merlot y Marques de Casa Concha Merlot.

VINOS DESTACADOS POR WINE & SPIRITS (enero - febrero 2004)Terrunyo Carmenere 2001 92 puntos

Terrunyo Cabernet Sauvignon 2001 91 puntos

Terrunyo Sauvignon Blanc 2003 91 puntos

Marques de Casa Concha Cabernet Sauvignon 2001 91 puntos (valor excepcional)

Casillero del Diablo Cabernet Sauvignon 2002 88 puntos

Primer lugar en restaurantes de Estados Unidos

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FOCUS ON

SUNRISE HA SIDO tradicionalmente uno de los vinos favoritos en Japón. Ahora con su nueva presentación, vuelve a hacer noticia gracias a la espectacular campaña de lanzamiento que se inició en febrero de 2004. El color amarillo ha estado presente en todas las actividades ya que simboliza la alegría y los “300 días de sol” bajo los cuales maduran las uvas en el Valle Central de Chile. La iniciativa más importante fue el recorrido del Sunrise Car, una camioneta perfectamente acondicionada como wine bar, la cual visitó las principales ciudades de Japón durante marzo y abril, invitando a degustar Sunrise, y ofreciendo seminarios gratuitos de 15 minutos acerca del vino.

“Nuestra idea fue que la gente disfrutara de una copa de vino en forma relajada y alegre, tal co-mo es nuestro Sunrise”, contó Aya Jindo, Brand Manager de Mercian Corporation, distribuidor de Concha y Toro en ese país.El lanzamiento para la prensa del nuevo Sunrise se realizó en la plaza central del Fujiji Sankei Building de Tokio, lugar donde se encuentran los medios de comunicación importantes de Ja-pón. En la ocasión participaron 200 periodistas y contaron con la asistencia de las máximas autoridades de Mercian, Yuji Okabe y Tadao Suzuki, además de Demetrio Infante, Embajador de Chile en Japón y Andrés Ballesteros, Export Manager para Asia de Concha y Toro. Presentación en el Fujiji Sankei Building de Tokio.

Frontera cambia su presentación LA MARCA más exportada de Concha y Toro se renueva para continuar cautivando a sus seguidores. Con la misma riqueza frutal que la ha caracterizado siempre, ahora Frontera se estrena con una presentación que equilibra magistralmente modernidad y tradición.El cambio de Frontera parte por su botella, ahora más estilizada y alta. Su etiqueta es blanca, con la palabra Frontera en tipografía sobria, pero sombreada, de muy fácil lectura. Luego se distingue con fuerza la palabra Chile, su país de origen, así como la cepa correspondiente. En una etiqueta separada de la principal, brillante y que cambia de color según la cepa, se aprecia un grabado de viñedos y montañas, rematada por el logo Concha y Toro. La nueva presentación se testeó en Canadá, Finlandia, Costa Rica y México, donde tuvo excelente acogida por reunir de manera armónica la modernidad y la tradición del mundo del vino, además de entregar una gran seguridad en la compra.

Japón se vistió de amarillopara recibir al nuevo Sunrise

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Casillero del Diablo en la Prensa

EXCELENTES RECONOCIMIENTOS siguen avalando la calidad de Casillero del Diablo. El año se inició con notables 88 puntos en la revista Wine & Spirits para su Cabernet Sau-vignon 2002, donde se destacó “su estructura generosa y aroma de fresas circundado por pimienta negra y café”.Marzo fue el turno para la revista Wine En-thusiast, la cual premió a tres variedades de Casillero del Diablo con Best Buys. Casillero del Diablo Merlot 2003 obtuvo 88 puntos; la varie-dad Sauvignon Blanc 2003 alcanzó 86 puntos, mientras que Casillero del Diablo Chardonnay 2003 logró excelentes 87 puntos. Un punto notable fueron las medallas alcan-

zadas en el concurso Selections Mondiales des Vins, realizado en Montreal, Canadá. Allí, Casillero del Diablo Carmenere 2003 fue galardonado con Medalla de Oro y Casillero del Diablo Syrah 2003 obtuvo la presea de plata. Finalmente, el sitio web de Wine Spectator consigna 87 puntos para Casillero del Diablo Viogner 2003, describiéndolo como “realmente jugoso”, con durazno, anís y notas florales deli-ciosas, que “le otorgan una energía poco común para la variedad”. Casillero del Diablo Syrah 2002, en tanto, fue calificado con 86 puntos, con “buena fruta de berries negros y rojos, con vainilla dulce, moca y especias al final”. El Merlot 2003 también obtuvo 86 puntos.

ENTRE EL 3 DE MAYO y el 7 de Junio, la leyenda volvió a cautivar a telespectadores de más de 45 países, tanto en Latinoamérica como Europa, con la reposición de su cautivante spot publicitar io. Este es el segundo ciclo de la campaña publicitaria que se inició en octubre del 2003 y que

tiene como objetivo reforzar la imagen de Casillero del Diablo y comunicar su leyenda a millones de consumidores en el mundo.En Latinoamérica, el spot se transmitió en 40 países, desde México hasta Chile y para ellos se seleccionaron los canales de televisión más importantes del mundo, como CNN, ESPN, TNT, Sony, Discovery Channel, People & Arts y Warner Brothers. En Europa, la campaña de Casillero del Diablo abarcó Suecia, Dinamarca, Noruega, Finlandia, Lituania, Latvia y Estonia. Para estos países se seleccionaron 2 canales líderes de esa región: Eurosport y Discovery Channel. El próximo ciclo de la campaña está programado para el último trimestre del 2004.

Vuelve Campaña de TV

ÚLTIMOS RECONOCIMIENTOS A CASILLERO DEL DIABLOCasillero del Diablo Cabernet Sauvignon 2002 Wine and Spirits, Enero 2004 88 puntos

Casillero del Diablo Merlot 2003 Wine Enthusiast, Marzo 2004 88 puntos. Best Buy

Casillero del Diablo Sauvignon Blanc 2003 Wine Enthusiast, Marzo 2004 86 puntos. Best Buy.

Casillero del Diablo Chardonnay 2003 Wine Enthusiast, Marzo 2004. 87 puntos. Best Buy.

Casillero del Diablo Carmenere 2003 Selections Mondiales des Vins Montreal Canadá, Junio, 2004 Medalla de Oro & Jury´s Selection

Casillero del Diablo Syrah 2003 Selections Mondiales des Vins, Montreal Canadá, Junio 2004 Medalla de Plata

Casillero del Diablo Viognier 2003 Wine Spectator, Web (2004) 87 puntos

Casillero del Diablo Syrah 2002 Wine Spectator Web (2004) 86 puntos

Casillero del Diablo Merlot 2003 Wine Spectator, Junio 15 2004 86 puntos

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FOCUS ON

Nuevas cepas: Shiraz Rosé, Riesling y Gewürztraminer

Entre el 15 de abril y fines de mayo, Casillero del Diablo antecedió a las mejores películas del momento en diversas salas de cine de República Dominicana. El comercial de La Leyenda del Vino fue parte de una campaña en los cines más exclusivos de ese país con un gran éxito, la cual se repetirá durante los meses de agosto y septiembre, período donde se producen los grandes estrenos de Hollywood y el cine extranjero en República Dominicana.

En los cines de República Dominicana

Llegar al hoyo 18, celebrar el triunfo y luego degustar Casillero del Diablo: todo un panorama se vivió en Toronto Canadá, en un soleado miércoles de junio. Más de 60 ejecutivos de la industria vitivinícola, personal del on trade y periodistas especializados participaron en un animado campeonato de golf, el cual finalizó con una atractiva degustación de este legendario vino y la exitosa línea Marques de Casa Concha, dirigida por el enólogo Marcelo Papa.

Campeonato de Golf Casillero del Diablo en Toronto

Tres nuevas cepas se han incorporado al ya completo portfolio de Casillero del Diablo, con las cuales suman 12 va-riedades, una de las líneas más completas del mercado mundial. Tanto el Riesling como el Gewürztraminer incorpo-ran el innovador sistema de cierre Screw Cap, el cual sella completamente la botella evitando la entrada de oxígeno y que ha dado excelente resultado para vinos de alto nivel aromático y destinados a un consumo cercano.

Shiraz RoséCasillero del Diablo es una de las pocas marcas en el mundo con un Rosé de la cepa Shiraz. Este nace de esta cepa tinta que se vinifica como un vino blanco, donde la maceración (el contacto de la uva con el hollejo), es muy breve, de sólo unas horas, con lo que se extrae poco color y taninos logrando un vino de un atractivo matiz rosado. Casillero del Diablo Shiraz Rosé presenta un rojo púrpura y brillante, con atractivos aromas frutales a moras salvajes, frambuesas y especias. En boca es fresco con buena acidez. Ideal para acompañar aperitivos, carnes rojas y blancas y postres.

RieslingEl Riesling de Casillero del Diablo proviene del Valle del Bío – Bío, el más austral de Chile, específicamente de la zona de Mulchén, donde encuentra un adecuado clima frío. Entrega vinos delicados y complejos a la vez, de excelente boca y gran acidez, por lo tanto permiten una guarda más larga que los otros blancos. Sus aromas característicos dependen de la zona de cultivo, siendo el más común la hoja seca. Casillero del Diablo Riesling es un vino fresco, de una acidez vibrante y con taninos concentrados. Es excelente de aperitivo y como acompañante de los postres.

GewürztraminerLa variedad Gewürztraminer también prefiere los climas fríos. Se carac-teriza por su riqueza aromática, muy frutal y con una nota muy típica: Lychee (fruta de origen chino), además de rosas y especias dulces como clavo de olor. Naturalmente no tiene una acidez muy elevada, por lo que Marcelo Papa incorporó un 5% de Riesling a la mezcla, que le otorga un toque fresco. Por ser tan aromático y frutal, Papa aconseja acompañar Casillero del Diablo Gewürztraminer con comida china y tailandesa, además de un rico postre.

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2da Cumbre de Agentes de Asia,se estrechan los lazos en el continenteEL 2002 FUE LA ANCESTRAL Muralla China; el 2004, la isla de Phuket, en Tailandia. Dos gran-des escenarios ha tenido el encuentro de agen-tes de Asia, cuyo objetivo central es fortalecer la presencia de Concha y Toro en la región.

En junio de este año, 29 ejecutivos de 11 em-presas distribuidoras de China, Japón, Taiwán, Corea del Sur, Hong Kong, Malasia, Singapur, Tailandia y Filipinas, volaron hasta las paradi-síacas playas de Phuket para asistir durante 4 días a reuniones de trabajo, presentaciones de marketing y degustaciones, a través de los cua-les pudieron conocer los planes de la Compañía para esa importante zona del mundo. Entre las novedades, los asistentes pudieron degustar el nuevo TRIO y apreciar la nueva presentación de Frontera. Un hito importante fueron las exposiciones de cuatro empresas distribuidoras, las cuales compartieron sus estrategias más exitosas.

La aventura en Phuket no estuvo ausente. El grupo afianzó la amistad en emocionantes competencias en motos por la isla y en las tradicionales carreras de elefantes. La reunión se clausuró con una premiación al esfuerzo de los agentes en promoción y ventas.

PREMIOS CONCHA Y TORO ASIA 2003Mejor desempeño en ventas Asia 2003 Creation Wine & Spirits, Taiwán

Mejor promoción off trade de marcas Concha y Toro 2003 Caldbecks, Singapur

Mejor promoción on trade de marcas Concha y Toro 2003 Summergate, China

Mejor promoción 2003 de Don Melchor en Asia Caldbecks, Singapur

Promoción Sunrise más creativa Mercian, Japón

Un competidor se prepara para la carrera de elefantes.Participantes en la 2da cumbre Agentes de Asia.

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FOCUS ON

Alegría al final de la vendimia.

Exitosa Primera Convención de Agentes de Latinoamérica

EXPAND GROUP BRASIL S.A., distribuidor clave de Concha y Toro en este importante mercado sudamericano, eligió por primera vez un país extranjero para su Novena Convención de Ventas. Chile fue el escenario para que más de 80 ejecutivos hicieran un alto en sus tareas habituales y se focalizaran en actividades in-ternas de capacitación y planificación. Aprove-chando la oportunidad, visitaron Viña Concha y Toro, recorrieron sus bodegas y fundos y se interiorizaron de las iniciativas más importantes de la Compañía. Entre ellas se encuentra el

Proyecto Carmenere, destinado a difundir esta cepa en el mundo, y el lanzamiento del nuevo TRIO, realizado en una cata especiali-zada, dirigida por Ignacio Recabarren, junto a Tamara de Baeremaecker y Max Weinlaub. Las actividades también tuvieron una cuota de entretención, como la jornada de motivación interna realizada en el centro de esquí Valle Nevado o la inolvidable vendimia en Puente Alto, donde nueve equipos compitieron por cortar la mayor cantidad de uvas, las que serán parte de Don Melchor 2004.

Fuerza de venta de Brasil en Chile

Cabalgatas en los alrededores de Pucón.

Entrega del Premio al Mejor Agente Zona Sur.

CINCUENTA REPRESENTANTES DE 39 PAÍSES fue la excelente asistencia que tuvo la Primera Convención de Agentes de Latinoamérica realizada en Santiago de Chile en marzo de 2004. En intensos cinco días, los participantes pudieron conocer de cerca Concha y Toro y la estrategia de la Compañía para fortalecer su presencia en la región. La convención se inauguró con una extensa exposición del Gerente General de Concha y Toro, Eduardo Guilisasti, quien les entregó un completo análisis de la situación de la industria en el mundo y especialmente en Latinoamérica. Al día siguiente, el grupo se dirigió al Fundo y Bodega de Peumo para conocer el Proyecto Carmenere de Concha y Toro, ya que allí se dan condiciones inigualables para el cultivo de esta cepa, única de Chile. El tercer día estuvo reservado para reuniones de marketing y degustaciones en la Casona de Pirque, y para visitar personalmente el legendario Casillero del Diablo. Posteriormente, la reunión se trasladó a la Novena Región de Chile, a la ciudad de Pucón, donde a orillas del lago Villarrica y en un entorno natural exuberante, se realizaron reuniones de trabajo y actividades recreativas. De vuelta en Santiago, la Convención Latinoamericana se clausuró con una Cena de Gala en la Casona de Pirque, a la cual asistieron los máximos ejecutivos de la Compañía y miembros del Directorio. Durante la cena de clausura se hicieron entrega de estímulos a los representantes con mejor desempeño comercial durante el año recién pasado.

DISTINCIONES A LOS MEJORES REPRESENTANTES

MEJOR AGENTE ZONA SUR MEJORES VENTAS DON MELCHOR MEJORES VENTAS CASILLERO DEL DIABLO1º Lugar Costa Rica con Holtermann Internacional S.A. Brasil con Expand Group Brasil Ecuador con Agencias y Representaciones Cordovez S.A

2º Lugar Nicaragua con Disnisa S.A. Costa Rica Holtermann Internacional S.A. Aruba con Romar Trading CO. NV

3º Lugar Brasil con Expand Group Brasil Puerto Rico con Ballester Hermanos Inc. Nicaragua con Disnisa S.A.

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FOCUS ON

NUEVAMENTE LOS VINOS Concha y Toro fueron parte de la selección de value brands (marcas de gran valor por su precio) que Wine & Spirits realiza todos los años. “En Chile hay muchos vinos de precios accesibles, pero ninguna marca se acerca a Concha y Toro en cuanto a la consistencia de grandes vinos a bajos precios”, señala la revista. De las líneas de Concha y Toro, destacó dos de ellas: Marques de Casa Concha y Casillero del Diablo, “las mejores oportunidades de este año”. Agrega que estas dos líneas han sido reinventadas por el trabajo duro del enólogo Marcelo Papa, quien las tomó a su cargo en 1998. “El resultado se aprecia en vinos como Marques de Casa Concha, con un Merlot que se presenta suculento, especiado y de un morado vivaz”. También destaca el Cabernet Sauvignon, “voluptuoso, pero con estructura”. La nota agrega que ninguno de los vinos de Concha y Toro recomendados obtuvieron menos de 88 puntos, “algo que pocas viñas pueden lograr en cualquier rango de precio”. “Pruébenlos”, concluye el comentario (edición junio 2004).

Concha y Toro entre las «Value Brands»

RANKING DE VENTAS TOP 20 BRANDS Fuente: AC Nielsen.

CONCHA Y TORO SE SITUÓ en el lugar 17 del ranking de las marcas más vendidas en el mercado inglés elaborado por AC Nielsen y recientemente difundido a los medios. Así, la Compañía dio un gran salto, desde el puesto 28 el 2003 al lugar 17 el 2004, convirtiéndose en la única viña chilena entre las principales 20. Este logro fue ampliamente comentado en la prensa inglesa. Uno de ellos lo entregó Tim Atkin, co-lumnista del semanario inglés OLN (Off License News) dedicado a ejecutivos del mercado del vino, donde analiza la situación del mercado in-glés. Al respecto, señaló que el éxito de Concha y Toro es “inspirador” y “está construyendo su reputación sobre la base de una combinación de elementos: ciertamente hace descuentos, pero las razones más importantes de su éxito está en el aumento de su distribución, fuerte presencia de marca y una sobresaliente calidad de sus vinos”. “Si podrá continuar produciendo vinos del mismo sabor y consistencia si llegase a las top 10 es un tema debatible –continúa Atkin-, pero me gustaría ver a Concha y Toro intentarlo”. “Pe-ro sobre todo –agrega-, sería bueno ver a una marca sudamericana quebrar la hegemonía que mantiene Australia y Estados Unidos, ofreciendo nuevos estilos en un mercado más amplio”.

LUGAR MARCAS COMPAÑIA PAIS DE ORIGEN

1 Hardys Constellation Australia

2 Blossom Hill Percy Fox Estados Unidos

3 Jacob’s Creek Pernod Ricard Australia

4 E&J Gallo Gallo Estados Unidos

5 Stowells of Chelsea Constellation Varios

6 Kumala Western Wines Sudáfrica

7 Lindemans Southcorp Australia

8 Banrock Station Constellation Australia

9 Rosemount Southcorp Australia

10 Wolf Blass Beringer Blass Australia

11 Piat d’or Percy Fox Francia

12 Penfolds Southcorp Australia

13 Rivercrest Gallo Estados Unidos

14 Sutter Home PLB Estados Unidos

15 Arniston Bay Vinfruco Sudáfrica

16 Corbett Canyon Brand Phoenix Estados Unidos

17 Concha y Toro Concha y Toro Chile

18 Namaqua Raisin Social Sudáfrica

19 Paul Masson Constellation Estados Unidos

20 Oxford Landing Negociants Australia

Entre las 20 marcas de mayor ventaConcha y Toro en Inglaterra:

Focus On es una publicación del Departamento de Comunicaciones de Viña Concha y Toro. El material puede ser usado citando la fuente. Avda. Nueva Tajamar 481 Torre Norte piso 15, Santiago, Chile.

Teléfono: (56-2) 4765000, Fax: (56-2) 2036740. / webmaster@conchaytoro.cl

FOCUS ON

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Ventas de marcas de vinos en valor en el canal off license en UK, correspondientes a los últimos 12 meses al 15 de mayo 2004.