La negociación es un arte y una ciencia, por eso través de diferentesperspectivas fuentes y ámbitos de la sociedad, los miembros del InstitutoSuperior de Negociación, tratan de comprender mejor la negociacióny sus vías de desarrollo. Se estudian casos de éxito y de fracaso y setrata de extraer enseñanzas e implicaciones de los mismos.

Saber negociar para resolver problemas, hacer negocios, construirconsensos y gestionar los conflictos insolubles, es una competenciavitalmente necesaria en todas las esferas. Los Programas de Negociación,brindan conocimiento y entrenamiento para la aplicación intensiva dela negociación.

Los métodos de aprendizaje de los programas, son especialmenteprácticos e interactivos. Permiten practicar la negociación con casosdiseñados especialmente para los sectores de negocio a los que vanenfocados. A través de los casos y simulaciones se experimentan nuevastécnicas.

Tienen una duración de dos jornadas, cuidadosamente diseñadas para:• ayudarle a obtener mejores resultados durante la negociación;• aumentar la competencia para la toma de decisiones a largo plazo,• desarrollar sus habilidades de liderazgo,• consensuar más fácilmente con las personas que trabajan a su

alrededor y con las que interactúa en sus relaciones profesionales.

Programación de Cursos

• Técnicas de Negociación para Banca de Empresas (22 y 23 de Junio)• Técnicas de Negociación para Directivos de Empresas de Consultoría (24 y 25 de Junio)

• Técnicas de Negociación para Compradores (7 y 8 de Julio)

• Experto en Negociación Comercial (15, 16 y 17 de Septiembre)• Técnicas de Negociación para el sector farmacéutico (Septiembre 2010)*

• Técnicas de Negociación y Gestión de Conflictos para Directivos de RRHH (Octubre2010)*

• Curso Superior de Negociación para Directivos de PYMES (Octubre 2010)*

• Técnicas de Negociación para Banca Privada (Octubre 2010)*• Técnicas de Negociación para Jefes de Equipo Multidisciplinar (Noviembre 2010)*• Técnicas de Negociación para Gestores de Banca Corporativa (Noviembre 2010)*• Técnicas de Negociación en Venta Compleja (Noviembre 2010)*

* Pendiente de publicación de fecha definitiva

Junio

Julio

Septiembre

Octubre

Noviembre

Solicitud de Información e inscripciones

comunicaciones@lasalleigsmadrid.esTel: 91 740 17 96

www.lasalleigsmadrid.es