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I SEMINARIO DE ECONOMÍA Y MARKETING EN EL DEPORTE
Como hacer rentable una inversión en patrocinio deportivo
Patrocinio activo vs Patrocinio pasivo
José Luis Ferrando
Montevideo 28 de Junio 2012
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Plan estratégico
Disponer de un plan estratégico que contenga y responda a estas preguntas:
¿Como el patrocinador puede vincularse a un deporte para conseguir sus objetivos?
¿Como optimizamos y aprovechamos las iniciativas de patrocinio ?
¿Como puedo identificar , evaluar y seleccionar las buenas oportunidades de patrocinio que tengan impacto?
¿Cual es mi estrategia y política de patrocinio? En donde voy a invertir mi dinero?
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Plan estratégico
¿Cual es mi estrategia y política de patrocinio? En donde voy a invertir mi dinero?
Determinar que queremos conseguir, influir en los hábitos de los consumidores, incrementar las ventas, mejorar las relaciones con la comunidad
• Coca-Cola – JJOO: incrementar ventas
• Coronita - ATP: internacionalizar la marca
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Plan estratégico
Plan de patrocinio
Oportunidad con dos marcas de color rojo: Santander y Ferrari
Encaje perfecto de marcas
Valores similares: prestigio, innovación, liderazgo, pasión e internacional
Fernando Alonso + Santander + Ferrari = un equipo ganador
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Plan estratégico
¿Como puedo identificar , evaluar y seleccionar las buenas oportunidades de patrocinio que tengan impacto?
Comparar y analizar los patrocinios existentes en varios eventos y decidir la estrategia
Red Bull IMPACTO
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Red Bull IMPACTO
Plan estratégico
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Plan estratégico
¿Como optimizamos y aprovechamos las iniciativas de patrocinio ?
Juegos Olímpicos the TOP Program
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Plan estratégico
¿Como el patrocinador puede vincularse a un deporte para conseguir sus objetivos?
BBVA NBA – BBVA Compass Estadio Houston
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Factores decisivos para un patrocinio exitoso
Objetivos medibles y cuantificables
Coste – beneficio
Activación y explotación del patrocinio
Valores compartidos entre el deporte y el patrocinador
Definición del target y segmentación de la audiencia del evento
Alineamiento con el Target Group
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Alineamiento con el Target Group
Tiger Woods Accenture
Factores decisivos para un patrocinio exitoso
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Definición del target y segmentación de la audiencia del evento
Cruzcampo – Orgulloso de ser aficionado de la Roja
Factores decisivos para un patrocinio exitoso
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Valores compartidos entre el deporte y el patrocinador.
Rafa Nadal – KIA
Factores decisivos para un patrocinio exitoso
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Activación y explotación del patrocinio
Banco Santander - Copa libertadores
Factores decisivos para un patrocinio exitoso
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Activación y explotación del patrocinio
Banco Santander - Copa libertadores
Factores decisivos para un patrocinio exitoso
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Activación y explotación del patrocinio
Banco Santander - Copa libertadores
Factores decisivos para un patrocinio exitoso
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Coste – beneficio
Burguer King – Getafe
1 Millón de Euros Anuales – Retorno estimado 15 Millones
Factores decisivos para un patrocinio exitoso
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Objetivos medibles y cuantificables
• Respuesta de las ventas en el mercado
• Impacto de la Marca
• Cambios en el comportamiento del consumidor pre y post
patrocinio
• Contribución directa al mercado canales de venta
Factores decisivos para un patrocinio exitoso
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Factores de creación de valor
• Derechos para nuestra marca
• Derechos promocionales y activación
• Creación de base de datos y su
activación
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Factores de creación de valor
Valor
Derechos para nuestra marca:
Titulo Presenting sponsor
Derechos on site
Vip parking, Vip tickets
Hospitality
Vallas publicitarias
Comerciales tv
Producto oficial
Derechos promocionales y activación:
Campañas virales Notas de prensa
Redes Sociales
Creación de base de datos y
su activación
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Ambush marketing
Términos y duración del
contrato.
Plazos de pago
Seguros de responsabilidad civil otros
Cancelación del evento
Renovación
Aspectos legales y de protección
Aspectos legales y de protección
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Aspectos legales y de protección
Ambush marketing ATP Barcelona Nike vs Adidas
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Integración de la marca en el evento, oportunidades de marketing
Evento Integración
Medios Tradicionales y social media
Plataformas de promoción: en retail y con la distribución
Hospitalidad
Programas VIP, parking y entradas
Campañas de publiciad
asociadas al evento
Publicidad “ON SITE”
Programas de fidelización y
RRPP
Tickets
Merchandising
Incentivos
Degustaciones
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Las diez reglas de oro para un patrocinio efectivo
1. Definir claramente los objetivos: Brand Awareness
2. Compatibilidad de la imagen : Transmisión de valores
3. Enfoque de estrategia: Que patrocino? Relevancia en el consumidor
4. Audiencias y Target Groups
5. Apalancamiento del patrocinio
6. Compromiso a largo plazo
7. Inversión
8. Retorno en imagen: Resultados del evento
9. Derechos y obligaciones
10.Timmings