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I SEMINARIO DE ECONOMÍA Y MARKETING EN EL DEPORTE Como hacer rentable una inversión en patrocinio deportivo Patrocinio activo vs Patrocinio pasivo José Luis Ferrando Montevideo 28 de Junio 2012

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Page 1: Ferrando

I SEMINARIO DE ECONOMÍA Y MARKETING EN EL DEPORTE

Como hacer rentable una inversión en patrocinio deportivo

Patrocinio activo vs Patrocinio pasivo

José Luis Ferrando

Montevideo 28 de Junio 2012

Page 2: Ferrando

Plan estratégico

Disponer de un plan estratégico que contenga y responda a estas preguntas:

¿Como el patrocinador puede vincularse a un deporte para conseguir sus objetivos?

¿Como optimizamos y aprovechamos las iniciativas de patrocinio ?

¿Como puedo identificar , evaluar y seleccionar las buenas oportunidades de patrocinio que tengan impacto?

¿Cual es mi estrategia y política de patrocinio? En donde voy a invertir mi dinero?

Page 3: Ferrando

Plan estratégico

¿Cual es mi estrategia y política de patrocinio? En donde voy a invertir mi dinero?

Determinar que queremos conseguir, influir en los hábitos de los consumidores, incrementar las ventas, mejorar las relaciones con la comunidad

• Coca-Cola – JJOO: incrementar ventas

• Coronita - ATP: internacionalizar la marca

Page 4: Ferrando

Plan estratégico

Plan de patrocinio

Oportunidad con dos marcas de color rojo: Santander y Ferrari

Encaje perfecto de marcas

Valores similares: prestigio, innovación, liderazgo, pasión e internacional

Fernando Alonso + Santander + Ferrari = un equipo ganador

Page 5: Ferrando

Plan estratégico

¿Como puedo identificar , evaluar y seleccionar las buenas oportunidades de patrocinio que tengan impacto?

Comparar y analizar los patrocinios existentes en varios eventos y decidir la estrategia

Red Bull IMPACTO

Page 7: Ferrando

Plan estratégico

¿Como optimizamos y aprovechamos las iniciativas de patrocinio ?

Juegos Olímpicos the TOP Program

Page 8: Ferrando

Plan estratégico

¿Como el patrocinador puede vincularse a un deporte para conseguir sus objetivos?

BBVA NBA – BBVA Compass Estadio Houston

Page 9: Ferrando

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Objetivos medibles y cuantificables

Coste – beneficio

Activación y explotación del patrocinio

Valores compartidos entre el deporte y el patrocinador

Definición del target y segmentación de la audiencia del evento

Alineamiento con el Target Group

Page 10: Ferrando

Alineamiento con el Target Group

Tiger Woods Accenture

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Page 11: Ferrando

Definición del target y segmentación de la audiencia del evento

Cruzcampo – Orgulloso de ser aficionado de la Roja

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Page 12: Ferrando

Valores compartidos entre el deporte y el patrocinador.

Rafa Nadal – KIA

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Page 13: Ferrando

Activación y explotación del patrocinio

Banco Santander - Copa libertadores

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Page 14: Ferrando

Activación y explotación del patrocinio

Banco Santander - Copa libertadores

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Page 15: Ferrando

Activación y explotación del patrocinio

Banco Santander - Copa libertadores

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Page 16: Ferrando

Coste – beneficio

Burguer King – Getafe

1 Millón de Euros Anuales – Retorno estimado 15 Millones

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Page 17: Ferrando

Objetivos medibles y cuantificables

• Respuesta de las ventas en el mercado

• Impacto de la Marca

• Cambios en el comportamiento del consumidor pre y post

patrocinio

• Contribución directa al mercado canales de venta

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Page 18: Ferrando

Factores de creación de valor

• Derechos para nuestra marca

• Derechos promocionales y activación

• Creación de base de datos y su

activación

Page 19: Ferrando

Factores de creación de valor

Valor

Derechos para nuestra marca:

Titulo Presenting sponsor

Derechos on site

Vip parking, Vip tickets

Hospitality

Vallas publicitarias

Comerciales tv

Producto oficial

Derechos promocionales y activación:

Campañas virales Notas de prensa

Redes Sociales

Creación de base de datos y

su activación

Page 20: Ferrando

Ambush marketing

Términos y duración del

contrato.

Plazos de pago

Seguros de responsabilidad civil otros

Cancelación del evento

Renovación

Aspectos legales y de protección

Aspectos legales y de protección

Page 21: Ferrando

Aspectos legales y de protección

Ambush marketing ATP Barcelona Nike vs Adidas

Page 22: Ferrando

Integración de la marca en el evento, oportunidades de marketing

Evento Integración

Medios Tradicionales y social media

Plataformas de promoción: en retail y con la distribución

Hospitalidad

Programas VIP, parking y entradas

Campañas de publiciad

asociadas al evento

Publicidad “ON SITE”

Programas de fidelización y

RRPP

Tickets

Merchandising

Incentivos

Degustaciones

Page 23: Ferrando

Las diez reglas de oro para un patrocinio efectivo

1. Definir claramente los objetivos: Brand Awareness

2. Compatibilidad de la imagen : Transmisión de valores

3. Enfoque de estrategia: Que patrocino? Relevancia en el consumidor

4. Audiencias y Target Groups

5. Apalancamiento del patrocinio

6. Compromiso a largo plazo

7. Inversión

8. Retorno en imagen: Resultados del evento

9. Derechos y obligaciones

10.Timmings