facultad de ciencias econÓmicas y negocios escuela de...

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y

ADUANAS

TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR,

INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TEMA: “PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DEL PULVAPIES DESODORANTE TALCO 150G Y SPRAY 200ML A COLOMBIA PERÍODO 2012-2016”

AUTOR: SANTIAGO XAVIER SANTILLÁN CAICEDO

DIRECTOR: ECON. ANGEL NORIEGA

QUITO - ECUADOR

2012

CERTIFICADO Certifico que el presente trabajo de investigación fue realizado en su totalidad y bajo mi tutoría por el señor Santiago Xavier Santillán Caicedo, egresado de la Escuela de Comercio Exterior, Integración y Aduanas.

___________________________ Econ. Ángel Noriega

DECLARACION DE AUTORIA Yo, SANTIAGO XAVIER SANTILLAN CAICEDO declaro bajo juramento que el presente documento es de mi autoría; que no ha sido previamente presentado para ningún grado o calificación profesional; y, que he consultado las referencias bibliográficas que aquí se incluyen. Como estudiante de la carrera de Comercio Exterior, Integración y Aduanas de la ESCUELA DE CIENCAS ECONOMICAS Y NEGOCIOS, cedo mis derechos de propiedad intelectual de este trabajo, a la Universidad Tecnológica Equinoccial según lo establecido por la Ley de Propiedad Intelectual, por su reglamento y por la normativa institucional vigente.

____________________________

Santiago Santillán C.

DEDICATORIA

¡A Dios bendito y glorificado sea! A mis padres y hermanos quienes se sienten felices de verme cumplir con un objetivo de vida. Y en especial a mi sobrina Eva por estar siempre conmigo.

Santiago Xavier Santillán Caicedo

AGRADECIMIENTO Agradezco a Dios porque su voluntad ha permitido que cumpla con este objetivo bajo su bendición. A mi madre quien con su empeño y amor me ha enseñado del sacrificio y del trabajo para cumplir mis metas y que nada es imposible de ser realizado. A mi hermano David quien me entregó su confianza y apoyo para iniciar con este objetivo personal. A mis hermanos Pablo y Verónica que con su amor transparente y sincero han transmitido su sabiduría para cada momento de mi vida. A mis sobrinos que con la inocencia de sus acciones me enseñan lo grandioso de nuestra existencia. A mi director Econ. Ángel Noriega quien me entregó su apoyo incondicional y su tiempo muy bien estimado. A mis calificadores Econ. Marco Canelos e Ing. Fausto Núñez quienes supieron guiarme con estrategias para el desarrollo de este proyecto. A mi universidad que tiene las herramientas del más alto nivel académico para que yo cumpla con un sueño personal. A todos mis seres queridos quienes en cada situación han compartido su presencia y sabiduría y más que nada su amor y comprensión.

Santiago Xavier Santillán Caicedo

Tabla de contenido

CAPITULO I: GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................. 1

1.1. INTRODUCCION ..................................................................................................................... 1

1.2. JUSTIFICACIÓN ...................................................................................................................... 3

1.3. PROBLEMA ............................................................................................................................. 4

1.4. OBJETIVOS ............................................................................................................................. 4

1.4.1. OBJETIVO GENERAL ...................................................................................................... 4

1.4.2. OBJETIVOS SECUNDARIOS .......................................................................................... 4

1.5. HIPÓTESIS .............................................................................................................................. 5

1.6. VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN .................................................................................... 5

1.7. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN ............................................................................................ 5

1.8. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN ............................................................................................ 6

1.9. TIPO DE INVESTIGACIÓN ...................................................................................................... 6

1.10. INSTRUMENTOS PARA LA RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN ................................ 6

1.11. MARCO REFERENCIAL ........................................................................................................ 7

1.11.1. MARCO TEÓRICO ......................................................................................................... 7

1.11.2. MARCO CONCEPTUAL ............................................................................................... 10

CAPITULO II: EL PRODUCTO ........................................................................................................ 12

2.1. ANTECEDENTES HISTORICOS ........................................................................................... 12

2.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO ................................................................................ 14

2.3. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ................................................................................................ 17

CAPITULO III: MERCADO ............................................................................................................... 18

3.1. ESTUDIO DE MERCADO ...................................................................................................... 18

3.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................ 18

3.3. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO .................................................. 19

3.3.1. COEFICIENTE DE CORRELACIÓN .............................................................................. 20

3.3.2. COEFICIENTE DE DETERMINACIÓN (R2) .................................................................. 20

3.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA .................................................................................................... 20

3.4.1. ECUADOR: PRODUCCIÓN DE PULVAPIES ................................................................ 21

3.4.2. PROYECCIÓN DE LA OFERTA ECUATORIANA DE PULVAPIES .............................. 24

3.4.3. RELACIÓN EXPORTADORES DE TALCO Y SPRAY PARA PIES EN ECUADOR ..... 26

3.4.4. ANÁLISIS DEL MERCADO ............................................................................................ 27

3.4.4.1. EXPORTACIONES DE TALCO PARA PIES A COLOMBIA ....................................... 31

3.4.4.2. EXPORTACIONES DE SPRAY PARA PIES A COLOMBIA ....................................... 31

3.5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ................................................................................................. 32

3.5.1. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO COLOMBIANO ................................................. 32

3.5.2. RELACION COMERCIAL ECUADOR - COLOMBIA ...................................................... 36

3.6. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA .................................................................................. 40

3.6.1. COLOMBIA: PRODUCCIÓN NACIONAL ....................................................................... 40

3.6.2. COLOMBIA: IMPORTACIONES ..................................................................................... 43

3.6.3. COLOMBIA: EXPORTACIONES .................................................................................... 44

3.6.4. MÉTODO DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA .......................................................... 45

3.6.4.1. PROYECCIÓN COLOMBIA: PRODUCCIÓN NACIONAL .......................................... 46

3.6.4.2. PROYECCIÓN COLOMBIA: IMPORTACIONES ........................................................ 47

3.6.4.3. PROYECCIÓN COLOMBIA: EXPORTACIONES ........................................................ 48

3.6.5. COLOMBIA: DEMANDA = CONSUMO NACIONAL APARENTE (CNA) ....................... 49

3.6.6. COLOMBIA: CONSUMO POTENCIAL POR SUPERMERCADOS ............................... 51

3.6.7. COLOMBIA: DEMANDA INSATISFECHA ...................................................................... 53

3.7. LAB NYSE: OFERTA DEL PROYECTO ................................................................................ 55

3.8. COMERCIALIZACIÓN ........................................................................................................... 58

3.8.1. PRODUCTO .................................................................................................................... 59

3.8.2. PRECIO .......................................................................................................................... 60

3.8.3. PROMOCIÓN .................................................................................................................. 61

3.8.4. CANAL DE DISTRIBUCIÓN ........................................................................................... 62

3.9. ESTRATEGIA DE VENTAS ................................................................................................... 63

3.9.1. COLOMBIA: DISTRIBUIDOR AUTORIZADO ................................................................ 65

3.9.2. COLOMBIA: CADENAS COMERCIALES Y AUTOSERVICIOS .................................... 66

3.10. ESTRATEGIA DE COBRO .................................................................................................. 70

CAPITULO IV: ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................................ 71

4.1. LOCALIZACION DEL PROYECTO ....................................................................................... 71

4.2. TAMAÑO DEL PROYECTO ................................................................................................... 72

4.2.1. FACTORES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO ............................................................... 73

4.3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL .............................................................................................. 78

4.3.1. TIPO Y CONSTITUCION DE LA EMPRESA ................................................................. 78

4.3.2. ESTRUCTURA DE LA EMPRESA ................................................................................. 78

4.3.3. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO ........................................................................ 79

4.3.4. ORGANIGRAMA ADMINISTRATIVO ............................................................................. 80

4.4. REQUERIMIENTO DE RECURSOS HUMANOS .................................................................. 81

4.5. REQUERIMIENTO DE ACTIVOS FIJOS ............................................................................... 83

4.5.1. MUEBLES Y ENSERES ................................................................................................. 83

4.5.2. EQUIPOS DE COMPUTACION ...................................................................................... 83

4.5.3. EQUIPO DE OFICINA .................................................................................................... 84

4.6. ESTUDIO LEGAL ................................................................................................................... 84

4.6.1. ENTIDADES RELACIONADAS ...................................................................................... 85

4.6.2. LEYES CONEXAS .......................................................................................................... 87

CAPITULO V: LOGÍSTICA DE COMERCIO EXTERIOR ................................................................ 88

5.1. CUBICAJE .............................................................................................................................. 89

5.2. CONDICIONES DE LA NEGOCIACIÓN ................................................................................ 90

5.2.1. INCOTERMS ................................................................................................................... 90

5.2.2. PLAZO DE ENTREGA .................................................................................................... 92

5.2.2.1. TRANSPORTE QUITO - IPIALES ............................................................................... 92

5.2.2.2. TULCÁN: TASA DE ALMACENAJE ............................................................................ 93

5.2.2.3. SEGURO: QUITO HASTA IPIALES ............................................................................ 94

5.3. ENVASES Y EMPAQUES PARA EXPORTAR ....................................................................... 95

5.4. COLOMBIA: BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS .................................. 96

5.4.1. CAN: PARTIDA ARANCELARIA Y AD VALOREM ........................................................ 96

5.4.2. BARRERAS NO ARANCELARIAS .................................................................................. 97

5.5. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA EXPORTAR ..................................................... 101

5.5.1. DECLARACION ADUANERA UNICA DE EXPORTACION (DAU) .............................. 103

5.5.2. FACTURA COMERCIAL ............................................................................................... 103

5.5.3. DOCUMENTO DE TRANSPORTE ............................................................................... 103

5.6. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL ..................................................................................... 103

CAPITULO VI: ESTUDIO FINANCIERO ........................................................................................ 105

6.1. INVERSIONES .................................................................................................................... 106

6.2. ACTIVOS FIJOS .................................................................................................................. 107

6.3. ACTIVOS DIFERIDOS ......................................................................................................... 108

6.4. CAPITAL DE TRABAJO ....................................................................................................... 109

6.4.1. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN ................................................................................. 110

6.4.1.1. DEPRECIACIONES ................................................................................................... 111

6.4.1.2. AMORTIZACIONES ................................................................................................... 112

6.4.2. GASTOS DE VENTAS .................................................................................................. 113

6.4.3. GASTOS DE COMERCIO EXTERIOR ......................................................................... 114

6.4.4. GASTOS OPERATIVOS ............................................................................................... 114

6.5. GASTOS FINANCIEROS ..................................................................................................... 115

6.5.1. TABLA DE AMORTIZACIÓN ........................................................................................ 115

CAPITULO VII: COSTOS ............................................................................................................... 117

7.1. COSTOS TOTALES ............................................................................................................. 118

7.2. COSTOS FIJOS ................................................................................................................... 119

7.3. COSTOS VARIABLES ......................................................................................................... 120

7.4. INGRESOS .......................................................................................................................... 121

CAPITULO VIII: EVALUACIÓN FINANCIERA .............................................................................. 123

8.1. INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN .................................................................................. 123

8.1.1. ESTADO DE SITUACION INCIAL ................................................................................ 123

8.1.2. ESTADO DE RESULTADOS ........................................................................................ 125

8.1.3. FLUJO DE CAJA .......................................................................................................... 126

8.2. INDICADORES DE EVALUACIÓN ...................................................................................... 127

8.2.1. COSTO DE OPORTUNIDAD DE CAPITAL ................................................................. 128

8.2.2. VALOR ACTUAL NETO (VAN) ..................................................................................... 129

8.2.3. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) ......................................................................... 131

8.2.4. PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN ................................................. 132

8.3. PUNTO DE EQUILIBRIO ..................................................................................................... 133

8.4. INDICADORES FINANCIEROS ........................................................................................... 136

8.4.1. ÍNDICE SOBRE LA INVERSIÓN TOTAL ..................................................................... 136

8.4.2. ÍNDICE DE COBERTURA ............................................................................................ 136

8.4.3. ÍNDICE SOBRE LOS RECURSOS PROPIOS ............................................................. 137

8.4.4. ÍNDICE DE APALANCAMIENTO .................................................................................. 137

8.4.5. ÍNDICE DE RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS .................................................... 138

CAPITULO IX: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................................................ 139

9.1. CONCLUSIONES ................................................................................................................ 139

9.2. RECOMENDACIONES ........................................................................................................ 141

BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................. 143

ANEXOS ......................................................................................................................................... 144

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL SANTIAGO SANTILLÁN

EXPORTACION PULVAPIES 1

CAPITULO I 1.1. INTRODUCCION Ecuador ha desarrollado de forma desigual la industria química siendo muy poco participativa en el PIB nacional. Con el proceso de la globalización se han establecido multinacionales en el mercado latinoamericano con centros de producción en países como Colombia, México o Brasil en su mayoría para la comercialización en la región. LAB NYSE CIA LTDA es una compañía que fabrica y comercializa productos de excelente calidad en las líneas de cuidado personal y hogar; con tecnología, infraestructura y talento humano para marcas con presencia en el mercado local. Con larga tradición de más de 45 años, se viene comercializando esta marca importante para el cuidado de los pies. El Honorable Pulvapies es un icono largamente recordado.

Gráfico 1. Honorable Pulvapies

Fuente: Lab Nyse Cía. Ltda.



El sector de cosméticos local está siendo dominado por las multinacionales, sin embargo en el mercado se mantiene LAB NYSE CIA LTDA, con amplia trayectoria y con productos que se venden relativamente solos, por su permanencia y calidad. Se hará un análisis general a la situación del mercado de los productos de cuidado personal en el ámbito mundial, es decir evaluará el comportamiento de precios, volúmenes de producción, exportaciones e importaciones. Luego se centrará en el caso ecuatoriano, sintetizando la información que se tiene, de manera que este documento sea un resumen de la situación en la que se desenvuelve la producción y comercialización de estos productos dentro del Ecuador. El consumo de productos para el cuidado personal ha evolucionado en las ventas de los últimos años, artículos como cremas, jabones, talcos y perfumes ahora son parte del uso diario de las personas, incluso ahora el mercado latino los usa de forma permanente, especialmente en las zonas urbanas de cada país. Es por eso que hace más de 45 años en el Ecuador se ha establecido LAB NYSE CIA LTDA de capitales privados, una industria encargada de ofrecer productos creados bajo el slogan de “una vida más saludable a través de la química moderna”, y que con los años se ha ido consolidando en el mercado ecuatoriano hasta llegar a abarcar gran parte del territorio nacional. Está dedicado a la elaboración de productos para el cuidado personal, además de bienes destinados al cuidado del hogar. La marca más conocida y vendida por ésta firma actualmente es PULVAPIES talco o spray para el cuidado de los pies, que tiene presencia en varias partes del territorio debido a que se encuentra codificado y perchado en las cadenas más importantes del país, como por ejemplo Supermaxi, Tía, Mi comisariato, así como grandes distribuidores como Gerardo Ortiz e Hijos o Dipaso, lo que quiere decir que es un producto competitivo en un mercado en pleno desarrollo La población sudamericana como todos saben está en un crecimiento económico y el mercado exige variedad de productos, calidad y precio. El PULVAPIES cumple muy bien estas exigencias. La idea de exportar el PULVAPIES fue puesta en práctica hace unas décadas se lo hizo al país de Venezuela con buenos réditos, pero con las crisis tanto político-económicas nacionales como las administrativas internas de la organización, impidió que el negocio continúe y evolucione.



La partida arancelaria para el Pulvapies Deo Spray Deo 200ml es la 3307.20.00.00 y del Pulvapies Talco Deo 150mg es la 3304.91.00.00. Las importaciones de Colombia hacia el Ecuador de Jabones, cosméticos, otros, en el 2011 fue de $ 11’502,252.61, con un 4.3% menos que en 2010, según el Ministerio de Comercio de Colombia. 1.2. JUSTIFICACIÓN Es interesante la idea de exportar la marca PULVAPIES para ganar espacio en las perchas de las grandes cadenas comerciales, y así aumentar la producción nacional del producto, con lo que estaríamos contribuyendo al desarrollo económico del Ecuador. El mercado colombiano es atractivo para cualquier país, especialmente para el ecuatoriano, dado por su cercanía geográfica y por los precios que se manejan en productos de similares características, por lo que en el mundo globalizado, hay una exigencia de abrirse mercado en otros países y que mejor que coger impulso en las naciones vecinas para después ir a mercados más lejanos. Para el año 2007 de acuerdo con la EOIC de la ANDI el sector vendió a precios ex factory una cifra cercana a los 5,4 billones de pesos, con un crecimiento del 5% respecto del año 2006, lo que significa un consumo per cápita de aproximadamente US$68 que es muy bajo comparado con los consumos de la región, pues si bien el mercado colombiano es el cuarto en tamaño, después de Brasil, México, y Argentina es el noveno en consumo per cápita por lo que aún existen grandes oportunidades de crecimiento dentro del país. Igualmente la evolución del PIB per cápita del país es una gran oportunidad para el aumento del mercado nacional. En el Ecuador el PULVAPIES TALCO DEO 150mg ha sido el producto más agresivo que el laboratorio ha tenido en los últimos 10 años, siendo el que más rota y evidentemente el más rentable de la línea. En el año 2011 el PULVAPIES SPRAY DEO 200ml alcanzó una cifra cercana al talco. El producto PULVAPIES por su naturaleza es un bien de uso frecuente y que ha estado en la canasta básica de los ecuatorianos por su efectividad, calidad y costo, por lo que el mercado objetivo se verá tentado a consumir este producto, y donde analizaremos a nuestros competidores nacionales y el mercado que vamos a cubrir. La línea PULVAPIES son producto de calidad y su precio es gramo a gramo el más bajo del mercado local.



LAB NYSE CIA LTDA tiene la meta de ampliar la visión comercial de la industria, integrar a más colaboradores directos e indirectos generando puestos de trabajo, utilidad, creciendo como industria nacional, y ser importantes actores del desarrollo social y económico nacional, cumpliendo con las políticas nacionales e internacionales, para llegar a ser una empresa globalizada, y con aspiraciones de crecimiento a nivel regional. 1.3. PROBLEMA ¿Será qué es posible introducir los productos PULVAPIES en los supermercados de Colombia? 1.4. OBJETIVOS 1.4.1. OBJETIVO GENERAL Realizar un estudio de factibilidad para la exportación del PULVAPIES Desodorante Talco 150g y Spray 200ml a Colombia. Marcando un comienzo de lo que sería la internacionalización de la empresa y de la marca. 1.4.2. OBJETIVOS SECUNDARIOS

Determinar el precio de exportación atractivo para ambas partes.

Tener una página en web sites.

Promocionar el producto.

Enviar de acuerdo a la situación, muestras del producto.

Realizar viajes oportunos y mantener siempre contactos directos con los

clientes.

Participación en ferias, misiones comerciales, citas de negocios, etc.

En lo posible buscar y mantener representantes o distribuidores de su

producto

Elegir el embalaje más adecuado de exportación

Disminuir los costos operativos sin dañar la calidad

Analizar el entorno nacional e internacional para la toma de decisiones

oportunas y acertadas.



1.5. HIPÓTESIS Es posible y rentable exportar el PULVAPIES Desodorante Talco 150g y Spray 200ml a los supermercados de Colombia. 1.6. VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN Dependiente: Relaciones diplomáticas entre Colombia y Ecuador, junto con los acuerdos comerciales firmados y su tributación actual. Independientes: La demanda de nuestros distribuidores comerciales en el mercado colombiano. La oferta de la materia prima para la elaboración de nuestro producto. La capacidad de inversión de LAB NYSE CIA LTDA. Indicadores:

Capacidad y cantidad de producción.

Distribuidores al por mayor y menor colombiano.

Cantidad demandada de los distribuidores más fuertes y de mayor posicionamiento en el mercado meta.

Calidad del producto.

Canales de distribución.

Oferta real de PULVAPIES Desodorante Talco 150g y Spray 200ml.

Costos.

Ganancias. 1.7. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN Inductivo: Este método está relacionado con la experimentación, es decir las experiencias vividas de un fenómeno pueden integrarse a la teoría, la cual los acepta o los rechaza. Va de una generalización total a una más concreta y limitada.



Deductivo: Parte de lo general a situaciones particulares, mediante la abstracción de normas y criterios teóricos, es un método adecuado para la formulación y enriquecimiento teórico. Histórico-Lógico: Analizaremos casos particulares y obtendremos conocimientos generales, para observar y estudiar las variables de la oferta y la demanda. 1.8. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN Directa e Indirecta: La información recolectada vendrá tanto de nuestras investigaciones como de las encuestas, así como de la existente del mercado colombiano. Estadística: Una vez obtenido los datos de la investigación la tabularemos y evaluaremos a través del proceso estadístico para detallar y obtener los resultados necesarios para el análisis de la investigación. 1.9. TIPO DE INVESTIGACIÓN El tipo de investigación que vamos a utilizar es correracional y descriptiva, utilizando la información que nos proporcionará LAB NYSE del PULVAPIES, junto con la recolección de datos de las características del mercado meta comparado con las de nuestro producto, con el fin de formar una estrategia para entrar al mercado colombiano. 1.10. INSTRUMENTOS PARA LA RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN La información acerca de la producción, posicionamiento, oferta y ventas lo hacemos directamente con LAB NYSE, quienes nos proporcionarán cualquier requerimiento. En el caso del mercado, utilizaremos fuentes estadísticas proporcionadas por la embajada, consulados y organismos que fomentan el comercio binacional, páginas web de las cadenas comerciales, y las entrevistas a través de un cuestionario. Al final relacionaremos la información con el fin de establecer una estrategia para entrar al mercado colombiano.



1.11. MARCO REFERENCIAL 1.11.1. MARCO TEÓRICO Logística La presente investigación detallará la manera más adecuada para trasladar el producto desde las bodegas en Quito hasta el cliente en Colombia, considerando costos y tiempo, y la modalidad de transporte, que podría ser terrestre o marítimo, esto basándonos en las distancias y puerto más cercano a las instalaciones de nuestros clientes. Analizaremos la forma de negociación internacional, si nuestros productos están dentro de algún acuerdo de liberación comercial, y si es viable abrir una oficina comercial en Colombia, o si nuestros futuros clientes están preparados para comprar al Ecuador nuestro producto. Proponiendo el tipo de negociación FCA y una carta de crédito de 120 días. Investigación de mercados Como en el Ecuador la marca se comercializa principalmente en los más importantes autoservicios, en Colombia vamos a utilizar la misma estrategia de ventas, ofreciendo estos productos a las grandes cadenas que tienen presencia a nivel nacional, y así, ganar un espacio en percha con una demanda mensual importante y definida, que ayudará a evaluar la situación en el mercado extranjero y su demanda, donde también podríamos aplicar políticas de descuentos a los distribuidores para que sea más atractivo el producto. Para el análisis acerca del mercado consideramos lo que dicen Philip Kotler y Gary Armstrong en su libro Fundamentos de Mercadotecnia: “La investigación de mercado específica la información necesaria para resolver problemas de mercado, diseña el método para reunir la información, administra y lleva a cabo el proceso de recolección de datos, analiza los resultados y comunica los hallazgos y sus implicaciones”. (94) Según lo citado se establecerán nuestros análisis de ventas y participación en el mercado de productos con similares características, valores y políticas sociales, que nos servirá para las decisiones posteriores al proyecto.



Para la introducción de la marca en el mercado integraremos a esta investigación las palabras de Claudio Soriano de su libro Marketing Mix, que dice: “El objetivo fundamental del marketing es el de producir una reacción en el mercado que permita alcanzar, mantener o disminuir la participación de mercado de los productos o servicios de la empresa… Considerando los cuatro componentes del marketing mix: producto, precio, distribución y comunicación”. (7; 9) A través de estos componentes direccionaremos a la marca para ganar participación en el mercado colombiano. Inversión y evaluación financiera La producción actual del PULVAPIES cubre con la demanda nacional, por lo que tendríamos que analizar la inversión para aumentar la oferta del producto al mercado vecino y cuáles serán las ganancias por la transacción. Para la evaluación financiera, nos basamos en el libro Diseño y Elaboración de Proyectos de Inversión, del Economista Bolívar Costales, que dice: “El punto de equilibrio es una técnica, que nos permite encontrar el punto, en el cual los ingresos son iguales a los gastos, es decir, aquel punto en que la empresa no pierde ni gana… A partir del punto de equilibrio, cada unidad adicional vendida genera utilidad”. (192) Ésta herramienta financiera nos ayudará a evaluar la cantidad de productos que tendremos que vender en el mercado colombiano para obtener un dividendo. Dentro del proyecto debemos tener en cuenta lo que dice el Economista Costales en el libro antes mencionado: “El método del valor actual consiste en determinar el valor presente de los flujos de ingresos y gastos generados durante un período de vida útil del proyecto. Sí la diferencia entre los valores actuales de los flujos de ingresos y gastos es mayor que cero, hay que considerar la inversión realizada, como atractiva; pues, se están generando beneficios; si la diferencia es igual a cero, la inversión generaría un beneficio igual al que se obtendría sin asumir ningún riesgo; y, si es menor que cero, el proyecto no es viable”. (226)



Este método de evaluación de la inversión nos proporciona la información necesaria para saber si la investigación que estamos haciendo tendrá resultados financieros favorables. Otro enunciado del economista en su libro dice lo siguiente: “El método de la tasa interna de retorno se define como el valor de la tasa de actualización en que se iguala el valor actual de los ingresos con el valor actual de los egresos: para lo cual, es necesario calcular un Flujo de Caja resultante de la operación anual durante la vida útil del proyecto considerando además el valor residual o valor de salvamento de los activos”. (227) Para utilizar las últimas herramientas mencionadas debemos hacer un análisis de la legislación fiscal colombiana para establecer la vida útil del proyecto de acuerdo con la frecuencia de actualización de tributos. Con los datos obtenidos podemos detallar información financiera que determina si es rentable o no la investigación. Se tomará en cuenta en la investigación si es recomendable la integración de un nuevo departamento de comercio exterior en LAB NYSE para la comercialización de este producto en el mercado extranjero; o considerar la creación de una nueva empresa que compre al laboratorio el producto terminado y sea su exclusiva función la representación de la marca en el mercado colombiano. La CFN otorga créditos a proyectos por lo que se evaluará el acceso a este crédito.



1.11.2. MARCO CONCEPTUAL Acceso a mercados: Definición de normas comerciales de un país para facilitar o limitar el ingreso de bienes y servicios de otros países o grupo de países. El acceso a mercado tiene relación con políticas sobre aranceles, barreras no arancelarias y para-arancelarias (cuotas, prohibiciones, etc.) y en la práctica con: normas de origen, normas sanitarias y fitosanitarias, entre otras. En los procesos de negociación comercial internacional los aranceles constituyen el principal objetivo de los acuerdos en materia de acceso a mercado. Acuerdo Comercial: Convenio, Tratado o cualquier otro acto vinculante por el cual dos o más países se comprometen a cumplir ciertas acciones para mejorar su intercambio comercial. Ambiente económico: Factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto del consumidor. Arancel: Impuesto gubernamental en contra de cierto productos importados, cuyo objetivo es obtener ingresos o proteger a compañías locales. Cadenas Comerciales: Conjunto de establecimientos o industrias del mismo tipo que pertenecen a una persona o a una sociedad y se organizan en sistema, siguiendo unas directrices comunes, en este caso la comercialización de productos. Demanda: La demanda en economía se define como la cantidad, calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado. Réditos: Rentas, ganancias. Patente: Una patente es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado o un inventor o a su cesionario, por un período limitado de tiempo a cambio de la divulgación de una invención. Mercado: Conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.



Inversión: El acto mediante el cual se adquiere ciertos bienes con el ánimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. La inversión se refiere al empleo de un capital en algún tipo de actividad o negocio con el objetivo de incrementarlo. Oferta: En economía, se define la oferta o cantidad ofrecida como aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender a un cierto precio. Canal de distribución: Conjunto de compañías o individuos que adquieren derechos, o ayuda a transferirlos, respecto de un bien o servicio en su paso del productor al consumidor o usuario industrial.



CAPITULO II 2.1. ANTECEDENTES La constitución de la empresa es consecuencia del cierre de operaciones y liquidación de AEROSOL DEL ECUADOR, creadora de importantes marcas como CARIOCA, PULVAPIES, ADELITAS, PIRETRON, ORAL FRESH, etc. LAB NYSE tiene productos de hogar y cuidado personal en nichos de mercado extendidos a lo largo del país, ubicados en autoservicios como SUPERMAXI, TIA, MI COMISARIATO, SANA SANA, FYBECA, AKI, SANTA MARIA, MAGDA ESPINOZA y distribuidores a tiendas, farmacias y bazares, lo cual demuestra una larga trayectoria de trabajo y experiencia3.

Gráfico 2. Ecuador: Cobertura de Distribuidores

Presencia de la marca en Ecuador

Fuente: Lab Nyse Cía. Ltda.

3 http://www.lab-nyse.com/index.php?option=com_content&view=article&id=46&Itemid=54



LAB NYSE conserva a la marca PULVAPIES en la memoria del consumidor ecuatoriano como talco para pies, con publicidad que va por más de 40 años y conocen el tipo de cliente y su comportamiento con estudios de mercado planificados. El honorable PULVAPIES es bien recordado a nivel mundial4 por su destacada publicidad llevada a cabo en Ecuador en el año 1967 y el lugar donde se celebraban las elecciones era Picoazá, un pequeño pueblo de la Provincia de Manabí, donde fue electo por mayoría de votos como autoridad municipal, ganando a candidatos oficialmente inscritos. El Honorables PULVAPIES se presentaba con la campaña “Vote por cualquier candidato, pero si quiere sentirse saludable y limpio, vote por PULVAPIES”, la que le llevo a ganar las elecciones, siendo un dato inédito en la historia del Ecuador que una marca de talcos, un objeto inanimado, sea elegido como responsable de un pueblo, por encima de las personas postulantes reales5.

Gráfico 3. Talquera Honorable Pulvapies

El Honorable Pulvapies

LAB NYSE 4 http://presidencia2012.com/sitio/sections/humor-3/item/candidatos-de-otros-reinos.html

5 http://www.snopes.com/politics/ballot/footpowder.asp



El estudio de mercado a nivel nacional elaborado para LAB NYSE en el año 2009 acerca de la marca PULVAPIES, concluye que, este producto llega a todos los niveles socio-económicos, edades, género y ciudad de manera proporcional, mientras que otras marcas han determinado sus estrategias de acción en alguna de las variables mencionadas. Para los consumidores, en este tipo de producto, la publicidad parece ser un determinante de compra, ya que mencionan que han llegado al producto a través de esta herramienta. Variables que sirven para tomar en cuenta en el ingreso del nuevo producto al mercado objetivo. Según datos de la industria de cosméticos, en el Ecuador las empresas que se dedican a embellecer a los ecuatorianos crecen a un ritmo del 13% al 15% cada año.6 LAB NYSE pertenece a esta industria en el mercado local.

2.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO El documento contempla dos presentaciones de la marca PULVAPIES para su estudio dentro del cual estará el análisis final de si es factible o no su exportación al vecino mercado de Colombia. El uso del PULVAPIES corta de raíz el mal olor, alivia el cansancio de los pies proporcionando una sensación de frescura. Previene las enfermedades causadas por los hongos. Se recomienda la combinación de PULVAPIES TALCO Y PULVAPIES SPRAY para mejorar la acción7. Así, los productos que se van a exportar son: 6 www.hoy.com.ec

7 www.lab-nyse.com



PULVAPIES DEO TALCO 150g:

El producto está formulado a base de talco USP, caolín, óxido de zinc, carbonato de magnesio, triclosán, mentol, alcanfor, alcohol etílico y perfume.

Gráfico 4.

Presentación en Percha del Producto

Fuente: Lab Nyse Cía. Ltda. El envase es de color blanco, hecho a base de polietileno de alta densidad soplado. El almacenamiento es en ambientes secos, libre de polvo y protegido de la luz solar directa. Puede almacenar 200 cm3. Ver anexos. Están empaquetados en cajas de cartón corrugado. El apilamiento máximo son de 7 cajas. Lleva en la parte externa descrito el cuidado y manipulación de las cajas, el nombre de la empresa LAB NYSE, así como la descripción del producto que lleva en su interior. Lleva inscrito conforme a las exigencias internacionales el código de barras EAN 14, que indica que es una caja con 24 unidades de PULVAPIES TALCO DEO 150g. Ver anexos.



PULVAPIES DEO SPRAY 200ml:

El producto está formulado en base de triclosán, propilenglicol, miristato de isopropilo, alcohol, agua deionizada, mentol y perfume.

Gráfico 5.

Presentación en Percha del Producto

Fuente: Lab Nyse Cía. Ltda. El envase es de color blanco, hecho a base de polietileno de alta densidad soplado. El almacenamiento es en ambientes secos, libre de polvo y protegido de la luz solar directa. Puede almacenar 200 cm3. Ver anexos. Están empaquetados en cajas de cartón corrugado. El apilamiento máximo son de 6 cajas. Lleva en la parte externa descrito el cuidado y manipulación de las cajas, el nombre de la empresa LAB NYSE, así como la descripción del producto que lleva en su interior. Lleva inscrito conforme a las exigencias internacionales el código de barras EAN 14, que indica que es una caja con 24 unidades de PULVAPIES SPRAY DEO 200ml. Ver anexos.



Operativamente la marca PULVAPIES consta con la forma más adecuada para prevenir el deterioro de la mercadería en los diferentes canales de distribución, evitando en un gran porcentaje que los productos sean devueltos. Dentro de la jurisdicción colombiana la marca PULVAPIES y su fórmula será registrada y patentada, para evitar cualquier plagio o clonación. En el presente proyecto evaluamos la normatividad que debemos cumplir para que el producto pueda ser exportado, ya sea registro sanitario, permisos y licencias, etc. 2.3. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Es el estudio donde se analiza la viabilidad técnica, legal, de gestión, de impacto ambiental y financiero de un proyecto, el Estudio de Factibilidad es parte de la etapa pre-inversión de un proyecto. Sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto y en base a ello tomar la mejor decisión, si procede su estudio, desarrollo o implementación, como base fundamental de este estudio es necesario realizar los siguientes pasos:

Estudio de Mercado

Estudio Técnico

Estudio Organizacional

Estudio Financiero



CAPITULO III 3.1. ESTUDIO DE MERCADO El estudio de mercado se define como “el área en la cual convergen las fuerzas de oferta, demanda, precios y comercialización”8 El Estudio de Mercado es el proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones. Son los factores más críticos en el estudio de proyecto, en este punto definimos las cuantías de la demanda y la oferta. Estas variables nos permitirán reconocer la viabilidad del proyecto, es decir, si la demanda es superior a la oferta, el proyecto es rentable. 3.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Dentro de los objetivos que se esperan conseguir con el Estudio de Mercado tenemos los siguientes: Objetivo principal:

Determinar la demanda insatisfecha de cosméticos por parte del mercado de Colombia, para la implantación de un nuevo departamento de comercio exterior en LAB NYSE que se encargue de su comercialización.

8 COSTALES, Bolívar; Diseño y Elaboración de Proyectos de Inversión, Editorial Politécnica, Sangolquí - Ecuador, 1996.



Objetivos secundarios:

Indicar la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien dentro

de un espacio definido, durante un período de mediano plazo y el precio

apropiado para colocar el bien y competir en el mercado o imponer un

nuevo precio por alguna razón justificada.

El estudio se hace como paso inicial a un propósito de inversión, ayuda a

conocer el tamaño indicado del negocio a instalar con las ampliaciones

posteriores consecuentes del crecimiento esperado de la industria.

3.3. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO La metodología (operatividad) utilizada para el desarrollo del Estudio de Mercado son la estadística, observaciones y entrevista. Por medio de las cuales se obtuvieron los datos base para la presente investigación. Se utilizó el método estadístico ya que “es una de las herramientas estadísticas más poderosas y versátiles que se pueden utilizar; el propósito del análisis de regresión es determinar una recta que ajuste los datos muéstrales mejor que cualquier otra recta, de ahí que los datos proyectados se ajustan a una relación histórica de variables.”9 La ecuación de la regresión lineal es:

Y = a + bx Dónde: Y = Variable independiente a = Intersección estimada de la línea de regresión de Y b = Pendiente estimada de la línea de regresión, coeficiente de regresión x = Variable dependiente.

9 WEBSTER, Allen; Estadística Aplicada a los Negocios y la Economía 2000, Editorial Mc Graw Hill, página 328.



3.3.1. COEFICIENTE DE CORRELACIÓN Sirve para medir la fuerza o el grado de correlación entre las variables; este coeficiente se encuentra entre los rangos (-1) y (+1) y que indica.

a) Dirección de la correlación. Si es positiva significa que X y Y aumentarán y

disminuirán simultáneamente.

b) Fuerza de la Relación: Cuanto mayor es el valor absoluto de (r), más

estrecha será la relación de las dos variables y mejor ajustará los datos; es

decir cuanto más se aproxime (+1) mayor será la relación directa entre las

variables y cuanto más se aproxime a (-1) más inverso será el grado de

relación entre las variables; finalmente cuando (r)= 0 no hay relación entre

las variables.

3.3.2. COEFICIENTE DE DETERMINACIÓN (R2) El cuadrado del coeficiente de correlación asume un significado especial porque su valor representa la proporción de la variación de Y por la variable independiente x mediante la ecuación de regresión. 3.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA “Oferta es la cantidad de bienes y servicios que en cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposiciones del mercado a un precio determinado”10 La determinación de la oferta suele ser compleja, por cuanto no es posible visualizar todas las alternativas de sustitución del producto del proyecto o la potencialidad real de la ampliación de la oferta. El mercado de los proveedores es un punto básico para la realización del proyecto de exportación, debido a que es un factor para estudiar y analizar a qué precio puede estar el producto.

10

SAPAG, N; Preparación y Evaluación de Proyectos 2004, Editorial Salesianos, Colombia, Cuarta Edición, página 43.



3.4.1. ECUADOR: PRODUCCIÓN DE PULVAPIES Para realizar cálculos estadísticos determinamos la producción del PULVAPIES en Toneladas Métricas, de acuerdo con los datos proporcionados por LAB NYSE, que corresponden a la producción y a las ventas para el mercado ecuatoriano de cada año, y que por cuestiones de liquidez siempre se tiene en stock el consumo de un mes, por lo tanto no hay excesos en la producción. Lo que quiere decir que para la implementación del proyecto se aumentará la producción de acuerdo a la estimación en ventas y las órdenes de pedido de los clientes en Colombia. Talco 150g: Las unidades producidas de PULVAPIES Talco Deo 150g en los años 2007 a 2011 las multiplicamos por su correspondiente medida en peso, que según tabla nos indica que:

g Tm

100000 0.1 Y obtenemos los siguientes valores en Toneladas Métricas, (medida que tomaremos para la evaluación en el presente estudio):

Cuadro 1. Producción PULVAPIES Talco Deo 150g 2007-2011

AÑO PULVAPIES Talco Deo 150g

Unidades Peso Gramos TM

2007 88004 150 g 13200600 13.201

2008 115262 150 g 17289300 17.289

2009 112536 150 g 16880400 16.880

2010 116135 150 g 17420250 17.420

2011 116918 150 g 17537700 17.538 Fuente: LAB NYSE CIA LTDA

Elaboración: Santiago Santillán



Gráfico 6. Producción PULVAPIES Talco Deo 150g 2007-2011

Fuente: LAB NYSE CIA LTDA


Spray 200ml: La producción en unidades físicas de PULVAPIES Spray Deo 200ml del año 2007 al 2011, la multiplicamos por su volumen de 200ml y obtenemos un valor en mililitros. A este total en mililitros lo multiplicamos por la constante 0.911 para conseguir su equivalencia en gramos:

ml g

1 0.9 A estos valores resultantes en gramos hacemos una conversión según la tabla de medidas que nos indica que:

g tm

100000 0.1

11

Esta constante es el resultado entre la densidad del líquido y su conversión a gramos.

y = 0,8805x - 1752,5 R² = 0,5713

0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Y (TM)

Y (TM)

Lineal (Y (TM))



Cuadro 2. Producción PULVAPIES Spray Deo 200ml 2007-2011

AÑO PULVAPIES Spray Deo 200ml

Unidades Peso ml Gramos TM

2007 54566 200 ml 10913200 9821880 9.822

2008 64368 200 ml 12873600 11586240 11.586

2009 77628 200 ml 15525600 13973040 13.973

2010 84419 200 ml 16883800 15195420 15.195

2011 84648 200 ml 16929600 15236640 15.237 Fuente: LAB NYSE CIA LTDA


Gráfico 7. Producción PULVAPIES Spray Deo 200ml 2007-2011



y = 1,4439x - 2887,6 R² = 0,9169

0,000

5,000

10,000

15,000

20,000

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Y (TM)

Y (TM)

Lineal (Y (TM))



3.4.2. PROYECCIÓN DE LA OFERTA ECUATORIANA DE PULVAPIES Para determinar las proyecciones de la producción para los próximos cinco años, el cálculo se lo efectuará mediante regresión lineal y en base a los datos históricos de la producción de los últimos cinco años de ejercicio y se obtiene lo siguiente: El producto PULVAPIES Talco Deo 150g, presenta un aumento progresivo en la producción proyectada, lo que quiere decir que está en constante crecimiento y es un producto con una importante influencia para LAB NYSE, correspondiente a las ventas en el mercado ecuatoriano.

Cuadro 5. Proyección de la Producción Talco 150g

PULVAPIES TALCO DEO 150g

AÑO Y (TM)

2012 17.937

2013 18.265

2014 18.594

2015 18.923

2016 19.251 Fuente: Cuadro 1


Gráfico 8. Proyección de la Producción Talco 150g

Fuente: Cuadro 1


y = 0,3287x - 643,31 R² = 1

17,500

18,000

18,500

19,000

19,500

2010 2012 2014 2016 2018

Y (TM)

Y (TM)

Lineal (Y (TM))



El producto PULVAPIES Deo Spray 200ml, en la proyección realizada presenta un aumento sostenido de su producción LAB NYSE para los siguientes años, esto es importante ya que demuestra ser una marca en constante evolución.

Cuadro 6. Proyección de la Producción de Spray 200ml

PULVAPIES SPRAY DEO 200ml

AÑO Y (TM)

2012 16.065

2013 16.697

2014 17.329

2015 17.961



Gráfico 9. Proyección de la Producción Spray 200ml

Fuente: Cuadro 2


y = 0,6318x - 1255,1 R² = 1

15,000

16,000

17,000

18,000

19,000

2010 2012 2014 2016 2018

Y (TM)

Y (TM)

Lineal (Y (TM))



3.4.3. RELACIÓN EXPORTADORES DE TALCO Y SPRAY PARA PIES EN ECUADOR PARA EL MUNDO Los exportadores de productos de cuidado para pies en talco son:

Cuadro 3. Exportadores de Talco

SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA

NOMBRE EXPORTADOR

3304910000 POLVOS,

INCLUIDOS LOS COMPACTOS

BELLEMART S.A.

LAS FRAGANCIAS CIA. LTDA.

ORIFLAME DEL ECUADOR S.A.

PRODUCTOS AVON ECUADOR S.A.

THYMS ECUADOR CIA.LTDA.

UNILEVER ANDINA ECUADOR S.A.

YANBAL - ECUADOR S.A.

ZAIMELLA DEL ECUADOR S.A.

ZURITA BLACIO JUAN CARLOS Fuente: Banco Central del Ecuador


Los exportadores de productos de cuidado para pies en spray son:

Cuadro 4. Exportadores de Spray

SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA

NOMBRE EXPORTADOR

3307200000 DESODORANTES CORPORALES Y

ANTITRASPIRANTES

BEIERSDORF S.A.

COLGATE PALMOLIVE DEL ECUADOR S.A.

ENVIOS Y PAQUETES RODRIGUEZ RODRIGUEZ S.A.

ORIFLAME DEL ECUADOR S.A.

PROCTER & GAMBLE ECUADOR CIA.LTDA.

PRODUCTOS AVON ECUADOR S.A.

UNILEVER ANDINA ECUADOR S.A.

YANBAL - ECUADOR S.A.

ZAIMELLA DEL ECUADOR S.A.

ZURITA BLACIO JUAN CARLOS Fuente: Banco Central del Ecuador




3.4.4. ANÁLISIS DEL MERCADO En el Ecuador los productos industrializados o manufacturados no han sido debidamente promocionados en el exterior y las normas legales al interior del país tampoco han impulsado al desarrollo de este sector, por lo tanto las exportaciones están en nivel menor en comparación a las exportaciones de preparaciones de alimentos o de la materia prima. Sin embargo en el período de estudio estas partidas tienen la siguiente información: Talco 150g: En el período de 2007 – 2011 los principales destinos de exportación de este producto ecuatoriano son: Colombia con el 41.64% del total FOB de las exportaciones, seguido muy de cerca por España con el 30.37% y Perú con un 19.21%, entre otros. Las exportaciones de Ecuador representan 0,01% de las exportaciones mundiales para este producto, su posición relativa en las exportaciones mundiales es 73.12

Cuadro 7. Exportaciones de talco por país de destino 2007 – 2011

SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA

PAIS TONELADAS FOB -

DOLAR *

% / TOTAL FOB -

DOLAR

3304910000 POLVOS, INCLUIDOS

LOS COMPACTOS

COLOMBIA 9.99 140.55 41.64

ESPANA 6.78 102.50 30.37

PERU 3.77 64.84 19.21

ESTADOS UNIDOS 4.28 17.21 5.10

BOLIVIA 1.10 12.15 3.60

CHILE 0.04 0.29 0.09

GUATEMALA 0.01 0.03 0.01

ALEMANIA 0.02 0.01 0.01

TOTAL SUBPARTIDA : # de Países: 11 25.96 337.54 100.00 *Miles de dólares

Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: Santiago Santillán

12

www.trademap.org



Es importante este análisis ya que nos indica que estamos por buen camino al elegir como país de destino de exportación a Colombia.

Gráfico 10. Principales destinos de exportación de talco a nivel mundial

Fuente: Banco Central del Ecuador




Spray 200ml: En el período de 2007 – 2011 los principales destinos de exportación de este producto ecuatoriano son: Colombia con 43.04% del total exportado, seguido por México con 19.07% y Perú con un 18.12%, entre otros. Las exportaciones de Ecuador representan 0% de las exportaciones mundiales para este producto, su posición relativa en las exportaciones mundiales es 85.13

Cuadro 8. Exportaciones de spray por país de destino 2007 – 2011

SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA

PAIS TONELADAS FOB -

DOLAR *

% / TOTAL FOB -

DOLAR

3307200000 DESODORANTES CORPORALES Y

ANTITRASPIRANTES

COLOMBIA 44.61 306.86 43.04

MEXICO 11.41 135.96 19.07

PERU 14.56 129.18 18.12

ESPANA 5.96 89.17 12.51

GUATEMALA 3.14 37.99 5.33

VENEZUELA 0.49 6.60 0.93

BOLIVIA 0.91 6.52 0.92

ESTADOS UNIDOS 0.06 0.79 0.12

CUBA 0.00 0.01 0.01

TOTAL GENERAL: # de Países: 9 81.09 713.05 100.00 *Miles de dólares


El análisis nos indica que en esta partida también estamos bien enfocados con el mercado objetivo Colombia.

13

www.trademap.org



Gráfico 11. Principales destinos de exportación de Spray a nivel mundial

Fuente: Banco Central del Ecuador




3.4.4.1. EXPORTACIONES DE TALCO PARA PIES A COLOMBIA Durante el período 2007-2011, el comportamiento de las exportaciones es variable así para el año 2011 se exportaron 0 TM, en comparación a las 2.88 TM exportadas en el 2007.

Cuadro 9. Exportaciones de talco a Colombia 2007-2011

AÑO TM VALOR FOB*

2007 2.88 33.15

2008 6.32 72.62

2009 0.45 17.92

2010 0.36 16.88

2011 0.00 0.00 *Miles de dólares


3.4.4.2. EXPORTACIONES DE SPRAY PARA PIES A COLOMBIA Durante el período 2007-2011, el comportamiento de las exportaciones es variable así para el año 2011 se exportaron 9.94 TM comparado a las 10.72 TM exportadas en el 2007.

Cuadro 10. Exportaciones de spray a Colombia 2007-2011

AÑO TM VALOR FOB*

2007 10.72 83.9

2008 22.42 121.79

2009 0.09 0.88

2010 1.45 12.61

2011 9.94 87.71 *Miles de dólares




3.5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA “Se define demanda como la cantidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado. La demanda es una función matemática”14 3.5.1. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO COLOMBIANO15 El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de consumo, motivaciones. El mercado a exportar será el de Colombia.

14

www.wikipedia.com 15

http://www.proecuador.gob.ec/oficinas-comerciales/exterior/



Gráfico 12. Mapa de Colombia

Fuente: Wikipedia


Superficie: Es de 2 070 408 km2, de los cuales 1 141 748 km2 corresponden a su territorio continental y los restantes 928 660 km2 a su extensión marítima, de la cual mantiene diferendos limítrofes con Venezuela y Nicaragua. Ubicación geográfica: La República de Colombia se encuentra ubicada al extremo noroccidental de Suramérica cuenta con costas en los océanos Atlántico y Pacífico. Colombia limita con 11 países siendo sus fronteras terrestres, Venezuela (2.219 Km), Brasil (1645), Perú (1626), Ecuador (586 Km) y Panamá (266 Km); y sus límites marítimos: Ecuador, Costa Rica, Panamá, Nicaragua, Honduras, Jamaica, Haití, República Dominicana y Venezuela.



Capital: Bogotá Moneda: Peso Colombiano ($) (COP) PIB: $467 billion (2011 est.) PIB per Cápita: $10,100 (2011 est.) Inflación: 3.4% (2011 est.) Crecimiento Económico: 4.9% (2011 est.) Población 2011: 44’725,544 h. PEA: 22.5 millón (2011 est.) Tasa de crecimiento poblacional 2011: 1.156%16

Cuadro 11. Población económicamente activa (PEA)

Fuente: www.comunidadandina.org


Estrato social: En Colombia, la clase media, representa el 72% de la población total. Otro 14% es pobre (recibe menos de unos $600 mil mensuales en un hogar de cuatro personas) y el 14% restante supera la barrera de los US$13 de paridad al día. De hecho, desde 1993 hasta 2005 su participación cayó de 79 a 72%, haciendo una estimación a la fecha, la clase social al 2011 disminuiría a 68.5% de la población total, aumentando la diferencia en la clase más pobre a un 17.5%, y la clase alta continúa en un 14% de la población total. Tomando los datos estimados la clase media al 2011 se calcula en 30’633.200 habitantes.

16

www.cia.gov

http://es.wikipedia.org/wiki/Moneda

http://es.wikipedia.org/wiki/Peso_Colombiano

http://es.wikipedia.org/wiki/Peso_colombiano



Economía: La economía de Colombia es una de varias economías emergentes, es una de las economías donde el mundo ha puesto su mira, ya que es una economía que está dejando atrás los problemas tradicionales como son las drogas y los grupos armados ilegales, sabiendo afrontar dicha situación con esfuerzo ha logrado atraer inversión extranjera al país aumentado hasta un 250% la inversión desde el año 2000. Es la cuarta más grande economía de América Latina, tras las de Brasil, México y Argentina, ubicándola en la sexta economía más grande a nivel de toda América, convirtiéndola así, en la vigésimo octava más grande del mundo. A su vez, hace participación en varias organizaciones mundiales y en comunidades económicas, en busca de que la economía nacional se desarrolle, organizaciones importantes como el Mercosur, el BID (Banco Interamericano de Desarrollo), la Comunidad Andina y la UNASUR, también, hace parte de la organización económica más importante en la (OMC) Organización Mundial del Comercio. Exportaciones Colombia – Mundo 2011: 40.24 miles de millones USD Importaciones Colombia – Mundo 2011: 36.26 miles de millones USD

Cuadro 12. Principales socios comerciales de Colombia 201117

Fuente: Wikipedia


17

http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Colombia

PAIS PORCENTAJE PAIS PORCENTAJE

Estados Unidos 42.2% Estados Unidos 26.9%

Unión Europea 12.3% China 12.9%

Comunidad Andina 7.7% México 9.2%

China 5.9% Brasil 5.9%

Venezuela 3.7% Argentina 4.0%

Brasil 3.6% Alemania 3.9%

Otros 24.6% Otros 37.2%

EXPORTACIONES A: IMPORTACIONES DE:



3.5.2. RELACION COMERCIAL ECUADOR - COLOMBIA Balanza Comercial: En el período 2006 - 2010, el comportamiento de las exportaciones como el de las importaciones muestra variaciones de año a año. En el año 2006 las exportaciones fueron de USD 715,263.94 (miles de dólares), mientras que las importaciones alcanzaron USD 1’493,991.73 (miles de dólares). Al año siguiente las exportaciones alcanzan a USD 739,646.16 (miles de dólares) y las importaciones a USD 1’469,323.06 (miles de dólares). En el año 2008 las exportaciones totalizaron en USD 775,283.26 (miles de dólares), mientras que sus importaciones en USD 1’727,047.25 (miles de dólares). Las exportaciones del año 2009 disminuyen a USD 677,061.47 (miles de dólares), así como sus importaciones a USD 1’485,164.18 (miles de dólares). En el año 2010 las exportaciones fueron de USD 788,674.02 (miles de dólares) superando al año anterior y las importaciones a USD 1’949,990.80 (miles de dólares). En consecuencia la Balanza Comercial entre Ecuador y Colombia es desfavorable por lo tanto se constituye en un potencial mercado para las exportaciones de productos ecuatorianos y sobre todo de talco y spray para pies. Exportaciones Ecuatorianas a Colombia 2010: 788,674.02 USD Importaciones Ecuatorianas desde Colombia 2010: 1’949,990.80 USD Balanza Comercial Bilateral 2010: - 1’161,316.78 USD



Cuadro 13. Balanza Comercial Ecuador – Colombia

ACTIVIDAD 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL

EXPORTACIONES* 715,263.94 739,646.16 775,283.26 677,061.47 788,674.02 3695,928.85

IMPORTACIONES* 1’493,991.73 1’469,323.06 1’727,047.25 1’485,164.18 1’949,990.80 8’125,517.02

BALANZA COMERCIAL

(778,727.79) (729,676.90) (951,763.99) (808,102.71) (1161,316.78) (4429,588.17)

*Miles de dólares

Fuente: http://www.ecuadorcolombia.com.co/informacion.asp Elaboración: Santiago Santillán

Gráfico 13. Balanza Comercial Ecuador – Colombia

Fuente: http://www.ecuadorcolombia.com.co/informacion.asp


(6.000.000,00)

(4.000.000,00)

(2.000.000,00)

-

2.000.000,00

4.000.000,00

6.000.000,00

8.000.000,00

10.000.000,00

2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL

EXPORTACIONES*

IMPORTACIONES*

BALANZA COMERCIAL

http://www.ecuadorcolombia.com.co/informacion.asp



Exportaciones de Ecuador a Colombia: Entre los 15 principales productos de exportación más destacados dentro del período 2007 – 2011 se encuentra; vehículos para transporte de mercancías, vehículos para transporte de personas, el atún, preparaciones de pescado y arroz, entre otros.

Cuadro 14. Productos de Exportación

SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA TONELADAS FOB -

DOLAR

% / TOTAL FOB -

DOLAR

8704211090 LOS DEMÁS 44,206.42 451,990.54 11.47

8703231090 LOS DEMÁS 25,186.18 197,699.74 5.02

901119000 LOS DEMÁS 71,796.15 160,576.48 4.08

1604141000 ATUNES 48,346.36 155,792.24 3.96

1604131000 EN SALSA DE TOMATE 108,754.68 145,213.31 3.69

1511900000 LOS DEMÁS 124,664.69 120,311.80 3.06

8703239090 LOS DEMÁS 20,232.05 105,166.80 2.67

6305332000 DE POLIPROPILENO 35,030.73 76,774.37 1.95

1006300000

ARROZ SEMIBLANQUEADO O BLANQUEADO, INCLUSO PULIDO O GLASEADO 120,125.43 75,609.44 1.92

2207100000

ALCOHOL ETÍLICO SIN DESNATURALIZAR CON GRADO ALCOHÓLICO VOLUMÉTRICO SUPERIOR O I

76,771.84 75,009.34 1.91

8704210020

LOS DEMÁS, DE PESO TOTAL CON CARGA MÁXIMA INFERIOR A 4.5T. 11,632.64 69,945.30 1.78

6401920000

QUE CUBRAN EL TOBILLO SIN CUBRIR LA RODILLA 27,175.37 68,971.86 1.76

2301201100

CON UN CONTENIDO DE GRASA SUPERIOR A 2% EN PESO 65,412.86 62,949.46 1.6

7321111900 LAS DEMÁS 14,917.26 61,427.82 1.56

4410190000 LOS DEMÁS 96,522.56 58,122.01 1.48

TOTAL GENERAL:

# de Partidas: 2514 2777332.61 3941063.12 100.00




Importaciones a Ecuador de Colombia: En el período 2007 – 2011 dentro de los 15 principales productos importados desde Colombia hacia Ecuador se encuentran productos como; energía eléctrica, medicamentos, nafta disolvente, vehículos para transporte de personas, vehículos para transporte de mercancías y polipropileno, entre otros.

Cuadro 15. Productos de Importación

SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA TONELADAS FOB -

DOLAR CIF - DOLAR

% / TOTAL FOB - DOLAR

3004902900 LOS DEMÁS 42115.55 383822.53 394672.67 4.48

2716000000 ENERGÍA ELÉCTRICA 0.00 348173.69 354430.52 4.06

8704229090 LOS DEMÁS 19771.97 208531.66 214269.38 2.44

8703239090 LOS DEMÁS 22569.53 191712.07 195910.04 2.24

3902100000 POLIPROPILENO 90594.07 137668.90 140882.80 1.61

8544300000

JUEGOS DE CABLES PARA BUJÍAS DE ENCENDIDO Y DEMÁS JUEGOS DE CABLES DE LOS TIPOS 4438.36 106653.07 110099.58 1.25

3402200000

PREPARACIONES ACONDICIONADAS PARA LA VENTA AL POR MENOR 101080.49 102627.77 108455.85 1.20

2710192130 DIESEL 2 158150.47 99147.25 106096.48 1.16

6004100000

CON UN CONTENIDO DE HILADOS DE ELASTÓMEROS SUPERIOR O IGUAL AL 5% EN PESO, SIN H 9369.51 97346.13 97803.34 1.14

7210410000 ONDULADOS 74863.15 96750.46 98774.92 1.13

3808921900 LOS DEMÁS 5643.67 90722.24 91931.74 1.06

4802569000 LOS DEMÁS 86533.14 89517.10 95214.92 1.05

6908900000 LOS DEMÁS 260773.25 83191.92 87216.40 0.97

4818401000 PAÑALES PARA BEBÉS 22715.48 81300.66 83383.03 0.95

3304990000 LAS DEMÁS 12840.74 79172.39 83254.95 0.93

TOTAL GENERAL:

# de Partidas: 4481 3967780.91 8577789.84 8892889.62 100.00




3.6. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA “Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado”18 La cuantificación se la efectuará en base a las proyecciones que se realicen de acuerdo a la información estadística existente, es decir, que se deberá determinar el consumo aparente y a partir de este, la demanda insatisfecha que se obtiene restando a la oferta actual de la demanda actual y ésta a su vez deberá ser ampliamente superior a la capacidad del proyecto que se va a implementar, para divisar un horizonte próspero de nuestro producto en el mercado proyectado. Entonces primero estableceremos el Consumo Nacional Aparente del mercado colombiano con la fórmula:

Demanda = CNA = Producción + Importaciones – Exportaciones 3.6.1. COLOMBIA: PRODUCCIÓN NACIONAL La producción de Colombia la encabezan multinacionales instaladas en este país, quienes exportan a los países de la región especialmente a la Comunidad Andina, por lo tanto, no toda la producción nacional se queda en el mercado colombiano, ya que las exportaciones tienen un porcentaje significativo de la producción.19

18

VACA, Gabriel; Evaluación de Proyectos, Editorial Mc Graw Hill, Tercera Edición, 1998, página 17. 19

ICEX Oficina Comercial de España en Colombia



Talco: La producción nacional de los años 2007 – 2011 de talco para pies ha sido variable, en el 2007 fue de 6372.704 TM, y en el 2011 llego a 6750.464.

Cuadro 20. Colombia: Producción Nacional Talco

AÑO PN (TM)

2007 6372.70

2008 8523.18

2009 9182.01

2010 7405.85

2011 6750.46 Fuente: www.losmedicamentos.net


Gráfico 14. Colombia: Producción Nacional Talco

Fuente: www.losmedicamentos.net


y = -36,181x + 80335 R² = 0,0023

0,00

2000,00

4000,00

6000,00

8000,00

10000,00

2006 2008 2010 2012

Y (TM)

PRODUCCION

Lineal (PRODUCCION)



Spray: La producción nacional en el período 2007 – 2011 fue de crecimiento, esto es que en el año 2006 la producción fue de 11861.499 TM. En el 2010 sumó un total de 17490.684 TM.

Cuadro 21. Colombia: Producción Nacional Spray

AÑO PN (TM)

2007 11861.50

2008 12116.69

2009 13133.18

2010 13400.52

2011 17490.68 Fuente: www.losmedicamentos.net


Gráfico 15. Colombia: Producción Nacional Spray

Fuente: www.losmedicamentos.net


y = 1254,2x - 3E+06 R² = 0,763

0,00

5000,00

10000,00

15000,00

20000,00

2006 2008 2010 2012

Y (TM)

PRODUCCION

Lineal (PRODUCCION)



3.6.2. COLOMBIA: IMPORTACIONES Colombia es un país netamente importador de cosméticos y este sector esta en crecimiento dado por la apertura de mas oficinas comerciales en las provincias, las compras en estos mercados sigue siendo un rubro importante.20 Talco: Las importaciones que realiza Colombia de talco para pies se incrementan cada año debido a su utilización regular en el aseo de los colombianos.

Cuadro 16. Colombia: Importaciones Talco

AÑO TM VALOR FOB

2007 122.08 1560,098.35

2008 197.79 2489,878.79

2009 355.93 3130,266.54

2010 206.09 3233,104.91

2011 379.67 4572,513.25 Fuente: DIAN

Elaboración: Santiago Santillán Spray: Las importaciones que realiza Colombia de spray para pies se incrementan cada año debido a fácil uso en el aseo de los colombianos.

Cuadro 17. Colombia: Importaciones Spray

AÑO TM VALOR FOB

2007 3989.21 21236,840.86

2008 3752.55 27246,302.16

2009 4062.28 30732,343.24

2010 3948.80 28709,140.93

2011 5228.18 37514,869.32 Fuente: DIAN


20




3.6.3. COLOMBIA: EXPORTACIONES Las exportaciones son en gran medida consecuencia de la representación de algunas empresas líderes del sector como Bell Star, Procter y Gamble, L’Oreal o Johnson y Johnson que llevan más de 40 años instaladas en el país, con el fin de distribuir los productos a la región, y la Comunidad Andina es el mayor destino de estos productos.21 Talco: Las exportaciones que realiza Colombia de talco para pies se incrementan cada año, por su importante industria nacional y su aspiración de llegar a nuevos mercados.

Cuadro 18. Colombia: Exportaciones Talco

AÑO TM VALOR FOB

2007 2234.94 10434,775.16

2008 2954.62 14661,162.89

2009 3040.16 16684,958.50

2010 2533.05 16042,948.05

2011 2117.08 19301,801.59 Fuente: DIAN

Elaboración: Santiago Santillán Spray: Las exportaciones que realiza Colombia de spray para pies se incrementan cada año por su demanda internacional de estos productos.

Cuadro 19. Colombia: Exportaciones Spray

AÑO TM VALOR FOB

2007 397.92 2327,474.56

2008 728.96 4000,209.51

2009 795.19 4743,740.17

2010 1007.56 5878,690.84

2011 1240.98 7825,725.00 Fuente: DIAN


21




3.6.4. MÉTODO DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA “La proyección de la demanda se dispone de varias alternativas metodológicas; la selección y uso de la misma depende de unas series de variables. Las técnicas de proyección consisten en hacerlo en función de su carácter cualitativo, modelos casuales y modelos de series de tiempo:

Los modelos de carácter cualitativo se basa en opiniones de personas

experimentadas en exportar, su uso es frecuente cuando el tiempo para

elaborar el pronóstico es escaso, cuando no se dispone de todos los

antecedentes necesarios o cuando la fuente no es confiable para

pronosticar un comportamiento en el futuro.

Los modelos de pronósticos casuales parten del supuesto grado de

influencia de las variables que afectan al comportamiento del mercado

permanecen estable, para luego construir un modelo que relacione ese

comportamiento con las variables que se estima son las causantes de los

cambios que se observa en el mercado.

Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que

asume el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo

sucedido en el pasado, y siempre que esté disponible la información

histórica de forma confiable y completa.

Cualquier cambio en las variables que caracterizan a un determinado contexto en el pasado, como una recesión económica, una nueva tecnología o un nuevo producto sustituto de las materias primas, haciendo que pierdan validez los modelos de este tipo. Sin embargo es posible ajustar subjetivamente una cronología para incluir aquellos hechos no reflejados en datos históricos”.22 En la cuantificación de la demanda del presente proyecto se utilizará el modelo de regresión lineal simple para el cálculo de las proyecciones.

22

SAPAG, N; Preparación y Evaluación de Proyectos 2004, Editorial Salesianos, Colombia, Cuarta Edición, página 82-83.



3.6.4.1. PROYECCIÓN COLOMBIA: PRODUCCIÓN NACIONAL Para determinar las proyecciones de la producción del mercado colombiano, el cálculo se lo efectuará mediante regresión lineal y en base a los datos de la producción de los últimos cinco años se obtiene lo siguiente: Talco:

Cuadro 22. Colombia: Proyección de la Producción 2012 - 2016

AÑO PN (TM)

2012 7538.30

2013 7502.12

2014 7465.93

2015 7429.75


Elaboración: Santiago Santillán Spray:

Cuadro 23. Colombia: Proyección de la Producción 2012 - 2016

AÑO PN (TM)

2012 17363.17

2013 18617.39

2014 19871.61

2015 21125.83

2016 22380.05 Fuente: Cuadro 21




3.6.4.2. PROYECCIÓN COLOMBIA: IMPORTACIONES La proyección de las importaciones se ha realizado con el mismo método matemático de regresión lineal, basado en una serie de datos históricos referentes a la partida arancelaria perteneciente de cada producto. Talco:

Cuadro 24. Colombia: Proyección de las Importaciones 2012 - 2016

AÑO M (TM)

2012 409.36

2013 461.70

2014 514.05

2015 566.40



Cuadro 25. Colombia: Proyección de las Importaciones 2012 - 2016

AÑO M (TM)

2012 4998.46

2013 5265.88

2014 5533.30

2015 5800.72





3.6.4.3. PROYECCIÓN COLOMBIA: EXPORTACIONES Los datos históricos del período 2007 – 2011 son utilizados para la proyección mediante regresión lineal, ya que tomamos como base de las partidas arancelarias correspondientes a cada producto. Talco:

Cuadro 26. Colombia: Proyección de las Exportaciones 2012 - 2016

AÑO X (TM)

2012 2378.78

2013 2313.05

2014 2247.32

2015 2181.59



Cuadro 27. Colombia: Proyección de las Exportaciones 2012 – 2016

AÑO X (TM)

2012 1423.54

2013 1620.01

2014 1816.48

2015 2012.95





3.6.5. COLOMBIA: DEMANDA = CONSUMO NACIONAL APARENTE (CNA) Cuando se tiene los gráficos de oferta – demanda y sus respectivas proyecciones de tiempo, ya sea con dos o tres variables, la demanda se obtiene con una simple diferencia, año con año, del balance oferta – demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro. Sin embargo, para la mayoría de los miles de productos existentes no se encuentran suficientes datos específicos de oferta y demanda, por lo que LAB NYSE planificará un Estudio de Mercado en Colombia, ya que nos da una clara idea del riesgo en que incurrirá un nuevo producto al tratar de ingresar al mercado a tiempo de operación del proyecto, y los parámetros de análisis del mercado son los que analizaremos a continuación. El tamaño de mercado lo encontraremos utilizando la fórmula de:

Producción + Importaciones – Exportaciones = CNA



Con los datos de las proyecciones anteriores se obtiene:

Talco:

Cuadro 28. Colombia: CNA talco

AÑO PRODUCCION IMPORTACIONES EXPORTACIONES CNA ™

2012 7538.30 409.36 2378.78 5568.87

2013 7502.12 461.70 2313.05 5650.76

2014 7465.93 514.05 2247.32 5732.66

2015 7429.75 566.40 2181.59 5814.55

2016 7393.57 618.74 2115.87 5896.45 Fuente: Cuadro 22, 24 y 26


Cuadro 29. Colombia: CNA spray

AÑO PRODUCCION IMPORTACIONES EXPORTACIONES CNA ™

2012 17363.17 4998.46 1423.54 20938.10

2013 18617.39 5265.88 1620.01 22263.27

2014 19871.61 5533.30 1816.48 23588.44

2015 21125.83 5800.72 2012.95 24913.60

2016 22380.05 6068.14 2209.42 26238.77 Fuente: Cuadro 23, 25 y 27




3.6.6. COLOMBIA: CONSUMO POTENCIAL POR SUPERMERCADOS

El consumo potencial es un indicador que se encarga de medir a través de datos estadísticos el consumo de talco y spray para pies durante un período de tiempo. Para el cálculo se tomó en cuenta los estudios de mercado en Colombia, donde nos indica que el porcentaje de compradores de cosméticos en cadenas comerciales o supermercados es del 42%23 del total de las Personas Económicamente Activas (PEA), ya que el mercado de estos productos esta en todos los estratos sociales. Para que la compra sea efectuada solo debe ocurrir la necesidad del utilización del producto, y como es de uso preventivo y diario, el grupo de habitantes se relacionó con todos los que tengan poder adquisitivo y que su lugar de compra sea en un autoservicio. El estudio hace una proyección de la población total de Colombia, de la PEA y de los consumidores de cosméticos en supermercados, de acuerdo a la tasa de crecimiento estimada para el año 2011 que es de 1,156%, según la CIA World Factbook.

Cuadro 30. Proyección Habitantes de Colombia, PEA y consumidores de Supermercados 2012 – 2016

AÑO POBLACION PEA CLIENTES

SUPERMERCADOS

2012 45’242,571 22’760,100 9’559,242

2013 45’765,575 23’023,207 9’669,747

2014 46’294,625 23’289,355 9’781,529

2015 46’829,791 23’558,580 9’894,604

2016 47’371,144 23’830,917 10’008,985 Fuente: DANE y www.comunidadandina.org

Elaboración: Santiago Santillán La fórmula del cálculo del consumo potencial es:

23

legiscomex.com



Talco:

Cuadro 31. Colombia: Consumo potencial en supermercados talco

AÑO CNA ™ CNA (g) CLIENTES

SUPERMERCADOS CONSUMO

POTENCIAL ™ CONSUMO

POTENCIAL (g)

2012 5568.87 5568870 9559,242 0.0006 0.5826

2013 5650.76 5650765 9669,747 0.0006 0.5844

2014 5732.66 5732659 9781,529 0.0006 0.5861

2015 5814.55 5814554 9894,604 0.0006 0.5876

2016 5896.45 5896449 10008,985 0.0006 0.5891 Fuente: Cuadro 28 y 30


Cuadro 32. Colombia: Consumo potencial en supermercados spray

AÑO CNA ™ CNA (g) CLIENTES

SUPERMERCADOS CONSUMO

POTENCIAL ™ CONSUMO

POTENCIAL (g)

2012 20938.10 20938100 9559,242 0.0022 2.1904

2013 22263.27 22263268 9669,747 0.0023 2.3024

2014 23588.44 23588436 9781,529 0.0024 2.4115

2015 24913.60 24913604 9894,604 0.0025 2.5179

2016 26238.77 26238772 10008,985 0.0026 2.6215 Fuente: Cuadro 29 y 30




3.6.7. COLOMBIA: DEMANDA INSATISFECHA Demanda Insatisfecha es el punto para atacar en cualquier proyecto, localizando demanda insatisfecha en el país importador, tendremos una factibilidad a realizarse correctamente. Es cuando la producción o la oferta no alcanzan a cubrir los requerimientos del mercado. Es aquella parte de la Demanda Planeada (en términos reales) en que éste excede a la Oferta Planeada y que, por lo tanto, no puede hacerse Compra Efectiva de Bienes y Servicios.24 Talco: En el año 2012 la demanda insatisfecha de talco para pies en Colombia es de 5568.87 TM y para el año 2016 esta será de 5896.45 TM. Al existir una creciente demanda sobre el producto permite la viabilidad de nuestro proyecto e incentiva el incremento de la producción.

Cuadro 33. Colombia: Demanda Insatisfecha talco 2012 - 2016

AÑO DEMANDA

INSATISFECHA ™ DEMANDA

INSATISFECHA (KG)

2012 5568.87 5568870

2013 5650.76 5650765

2014 5732.66 5732659

2015 5814.55 5814554

2016 5896.45 5896449 Fuente: Cuadro 31


Gráfico 16. Colombia: Demanda Insatisfecha talco 2012 - 2016

Fuente: Cuadro 31


24

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/D/DEMANDA_INSATISFECHA.htm

y = 81,895x - 159204 R² = 1

5500,00

5600,00

5700,00

5800,00

5900,00

6000,00

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

DEMANDA INSATISFECHA ™


Lineal (DEMANDA INSATISFECHA ™)



Spray: En el año 2012 la demanda insatisfecha de spray para pies en Colombia es de 20938.10 TM y para el año 2016 esta será de 26238.77 TM. Al existir una creciente demanda sobre el producto permite la viabilidad de nuestro proyecto e incentiva el incremento de la producción.

Cuadro 34. Colombia: Demanda Insatisfecha spray 2012 - 2016

AÑO DEMANDA

INSATISFECHA ™ DEMANDA

INSATISFECHA (KG)

2012 20938.10 20938100

2013 22263.27 22263268

2014 23588.44 23588436

2015 24913.60 24913604

2016 26238.77 26238772 Fuente: Cuadro 32


Gráfico 17. Colombia: Demanda Insatisfecha spray 2012 - 2016

Fuente: Cuadro 32


y = 1325,2x - 3E+06 R² = 1

0,00

10000,00

20000,00

30000,00

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017



Lineal (DEMANDA INSATISFECHA ™)



3.7. LAB NYSE: OFERTA DEL PROYECTO “En economía, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas, en un determinado momento”25 LAB NYSE tiene como política el elaborar los productos de acuerdo a las órdenes de pedido emitidas por el comprador, amparado bajo un contrato de proveedor-cliente, con condiciones establecidas de cantidad y tiempos de entrega, con el fin de no aumentar costos logísticos ni excesos de stock. Para establecer una oferta de mercado se analizó a nuestro proveedor de servicios de maquila Engineer Group a través de la Gerencia de Operaciones de LAB NYSE y se detalla que con la producción actual para el mercado local, usamos apenas la quinta parte de la capacidad instalada de la fábrica y se puede duplicar la producción inmediatamente; si se requiere triplicar o mayores cantidades de producto se debe planificar con nuestro socio estratégico por lo menos con un mes de anticipación. Nuestro mercado objetivo son las Cadenas Comerciales: Almacenes Éxito, Carrefour y Supertiendas Olímpica. Y para el presente estudio se ofertará una cantidad similar a la que se vende en Ecuador y así duplicamos la producción local por lo que es necesaria una inversión para la adquisición de mano de obra, material de empaque y el pago de servicios de maquila. Las Gerencia Financiera y Legal de LAB NYSE se comprometen en conseguir la inversión que se requiere para financiar la producción que será destinada exclusivamente a la exportación del Pulvapies Talco ó Spray a los supermercados de Colombia. Por lo tanto en el proyecto estudiaremos estrategias de comercialización para autoservicios o Cadenas Comerciales26, Cajas de Compensación27, Distribuidores28 y representantes de la marca29 con mayor presencia en el mercado colombiano.

25

BARRENO, Luis; Manual de Evaluación y Formulación de Proyectos, Primera Edición, página 20 26

Carrefour Colombia, Grupo Éxito o Supertienda Olímpica 27

Cajas de Compensación: Red de Farmacias en Colombia, CAFAN o ASOCAJAS 28

Tecnoquímicas Colombia 29

LAB NYSE GERENCIA DEL DEPARTAMENTO DE PLANIFICACIÓN Y VENTAS



Talco: La captación del proyecto representa la cobertura que podemos tener ante la demanda insatisfecha, en el 2012 se proyecta exportar al menos el 0.23% de la DI colombiana que representa cerca de 12.830 TM y que significan 85536 unidades de Pulvapies Deo Talco 150g para distribuir en los supermercados del país vecino. Mientras que la oferta del proyecto en el 2016 será del 0.54% del total de la demanda insatisfecha que representa cerca de 32 TM, que significan 199584 unidades de PULVAPIES Talco Deo 150g. Cuadro 35. LAB NYSE: Oferta a los Supermercados de Colombia Talco 2012-

2016

AÑO DEMANDA

INSATISFECHA ™ % CAPTACION

PROYECTO OFERTA DEL PROYECTO ™

2012 5568.87 0.23% 12.830

2013 5650.76 0.30% 17.000

2014 5732.66 0.38% 22.000

2015 5814.55 0.46% 27.000

2016 5896.45 0.54% 32.000 Fuente: Cuadro 33




Spray: La captación del proyecto representa la cobertura que podemos tener ante la demanda insatisfecha, en el 2012 se proyecta exportar al menos el 0.07% de la DI colombiana que representa cerca de 15.552 TM y que significan 86400 unidades de Pulvapies Deo Spray 200ml que se distribuirá a lo largo del país vecino. Mientras que la oferta del proyecto en el 2016 será en el 0.13% del total de la demanda insatisfecha proyectada que representa cerca de 35 TM, que significan 201600 unidades. Cuadro 36. LAB NYSE: Oferta a los Supermercados de Colombia Spray 2012-

2016

AÑO DEMANDA

INSATISFECHA ™ % CAPTACION

PROYECTO OFERTA DEL PROYECTO ™

2012 20938.10 0.07% 15.552

2013 22263.27 0.09% 20.000

2014 23588.44 0.11% 25.000

2015 24913.60 0.12% 30.000

2016 26238.77 0.13% 35.000 Fuente: Cuadro 34




3.8. COMERCIALIZACIÓN El análisis de la comercialización es quizás uno de los factores fundamentales en el proyecto, esta decisión puede incrementar el precio final del producto, para ello analizaremos los diferentes estilos de venta. Existen diversas formas de vender internacionalmente y de entre las diferentes modalidades destacan las siguientes: vendedor directo; filial de ventas y exposiciones internacionales; ventas por correo; consorcio de exportación; agente de exportación; distribuidores; agente de compras; bróker; mayoristas; comercializadoras; intercambio compensado; licitaciones internacionales; entre otros. Para seleccionar el mejor conducto de comercialización se debe tomar en cuenta el tipo de producto, tipo de mercado, volúmenes de venta previstos, legislación del importador, disponibilidad de recursos humanos, financieros, costos de promoción y publicidad, costos y márgenes de distribución, concentración y dispersión de compradores, tasas de crédito y de inflación. Colombia es un mercado mundial de grandes exportadores y grandes compradores, en el Ecuador hay 9 empresas que exportan talco para pies y 10 exportadoras de spray para pies, de las cuales solo seis empresas concentran las exportaciones de ambos productos30; en el mercado mundial, existen varias multinacionales que dominan la industria a través de sus filiales en Suiza, Francia, México, Colombia y Brasil. Estas relaciones indican que no hay “fórmula mágica”, ni argumento generalizado entre estar a favor de una diversificación o de una concentración de mercados. Todo depende de cómo la gerencia y dirección de las empresas manejen los costos de oportunidad del almacenamiento por un lado, y los costos/beneficios de la concentración y diversificación. Por ejemplo, muchas veces, saber concentrarse en los nichos de mercado resulta más rentable que utilizar tiempo y recursos en la diversificación. Sin embargo, esta consideración es válida siempre y cuando se tome en cuenta el dinamismo de los mercados; es decir, en algunos momentos puede ser preferible la una estrategia o la otra, dependiendo de las condiciones de la demanda y la oferta del producto.

30

BANCO CENTRAL DEL ECUADOR



3.8.1. PRODUCTO El mercado esta provisionado por productos de características similares al PULVAPIES DEO y SPRAY, sin embargo la calidad de su materia prima y el diseño de su empaque, dan como resultado satisfacción al cliente. En el mercado colombiano los productos a comercializar son:

Cuadro 37. PULVAPIES DEO TALCO 150g

Ficha Técnica del Producto

Producto: PULVAPIES Deo Talco 150g

Partida Arancelaria: 33.04.91.00.00

Descripción Partida: POLVOS, INCLUIDOS LOS COMPACTOS

Término de Negociación: CIP IPIALES

Temporada de Exportación: Durante todo el año

Presentación: Cajas de 24 unidades

Forma de Pago: Carta de Crédito a 120 días

Puerto de Salida: Quito

Puerto de Destino: Ipiales Fuente: LAB NYSE CIA LTDA


Cuadro 38. PULVAPIES DEO SPRAY 200ml

Ficha Técnica del Producto

Producto: PULVAPIES Deo Spray 200ml

Partida Arancelaria: 33.07.20.00.00

Descripción Partida: DESODORANTES CORPORALES Y ANTITRASPIRANTES

Término de Negociación: CIP IPIALES

Temporada de Exportación: Durante todo el año

Presentación: Cajas de 24 unidades

Forma de Pago: Carta de Crédito a 90 días

Puerto de Salida: Quito

Puerto de Destino: Ipiales Fuente: LAB NYSE CIA LTDA




3.8.2. PRECIO

Los precios internacionales de los productos de cuidado para pies, están determinados por la oferta y la demanda en el mercado mundial. Además los compradores toman en cuenta la publicidad y su efectividad al momento de su uso. Para el estudio se presenta los valores que están en las cadenas comerciales en Colombia, esto es, los precios en percha de la competencia de productos con similares características al peso y volumen, así como su presentación en talco o spray. El PVP o Precio de Venta al Público del PULVAPIES DEO TALCO 150g es de $2.77 y del SPRAY 200ml es por $4.11. Para transformar los precios de los productos colombianos a dólares, ya que el proyecto está evaluado en dólares, se tomó en cuenta que 1 USD = 1.763,33 COP31 (2012 est).

Cuadro 39. Colombia: Evaluación de precios en percha

2012 TALCO SPRAY

LAB NYSE 2.77 4.11

MERCADO COLOMBIANO

4.62 2.89 3.18 5.87 4.89 5.84

PULVAPIES Talco Deo

150g

Talco mexsana 150

gr

Rexona efficient

talco 100g

Talco seco 150g

PULVAPIES Spray Deo

200ml

Deopies spray antibaterial

260ml

Talco yodora spray pies

175ml

Mexsana spray antitranspirante

260ml

Fuente: www.la14.com Elaboración: Santiago Santillán

En el comportamiento de los precios en Colombia con el de LAB NYSE notamos que gramo a gramo Pulvapies es más económico y es una muy buena opción en calidad.

31

http://es.exchange-rates.org/converter.aspx



3.8.3. PROMOCIÓN “El marketing moderno exige más que simplemente desarrollar un buen producto, ponerle un precio atractivo y ponerlo a disposición de los clientes meta. Las empresas deben comunicarse con los clientes actuales y potenciales, sin dejar al azar lo que comunican”32 A ello utilizaremos una mezcla de comunicaciones de marketing o también llamada mezcla de promoción, ésta consiste en la combinación específica de herramientas de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo que la empresa utilizará para alcanzar sus objetivos de publicidad y marketing. En esta mezcla de promoción utilizaremos esencialmente la promoción de ventas y el marketing directo por las características del producto y sobre todo por la seguridad de la transacción. COMUNICACIÓN: La comunicación con nuestros clientes potenciales será por medio de la tecnología, es decir, nos comunicaremos por medio de e-mail, redes sociales, video conferencias, con un servicio personalizado. Se presentarán invitaciones a las instalaciones de LAB NYSE en Ecuador así como la visita para evaluar su infraestructura y cierre de negocios. PROMOCIÓN EN VENTAS: Son incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. El departamento de ventas de LAB NYSE, ha desarrollado una estrategia de promoción en la cual los autoservicios tengan de entre 5% y 10% de descuento en un producto por mes de acuerdo a la cantidad de compra. MARKETING DIRECTO: Es la comunicación directa con los consumidores individuales, con el fin de obtener una respuesta inmediata y cultivar relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, correo, e-mail, internet y otras herramientas.

32

KOTLER, P - ARMSTRONG, G; Fundamentos de Marketing, Editorial Pearson, Sexta Edición



El medio ratificado a través de los años por el departamento de ventas de LAB NYSE, es el de integrar estos productos a las revistas de publicidad de los autoservicios, para así estar siempre en las decisiones de compra de los colombianos. Otro medio de acercarnos a nuestros consumidores es la participación en eventos o ferias que se organicen en el mercado objetivo, con el fin de darnos a conocer y abrir mercado. 3.8.4. CANAL DE DISTRIBUCIÓN El canal de distribución es la ruta por la cual pasa un bien o servicio para poder ir del productor al consumidor final. La distancia geográfica entre compradores y vendedores hace necesario el uso de un canal de distribución para bienes y/o servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La logística del producto se basará en el transporte terrestre desde las bodegas en Quito hasta la aduana de Ipiales Colombia, cada 120 días. El proceso de comercialización siendo LAB NYSE los productores va a ser:

Productor

Autoservicios

Consumidor



3.9. ESTRATEGIA DE VENTAS Según una investigación realizada por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), en los últimos años se ha producido un cambio en la estructura de los canales de distribución, ya que al principio de la década de los noventa la mayoría del mercado se concentraba en supermercados y establecimientos tradicionales (tiendas de barrio). Actualmente, métodos alternativos como la venta directa a través de catálogo, las tiendas especializadas de cosméticos y los centros profesionales de estética o dermatología han comenzado a incrementar su participación entre los canales de distribución utilizados por las empresas productoras de cosméticos y productos de aseo.

Gráfico 18. Colombia: Sector Cosméticos y Aseo Personal

Fuente: ICEX

Elaboración: Santiago Santillán De igual forma, en Colombia el agente local comisionista es una figura bastante común, así como el importador-distribuidor que compra directamente. Otras alternativas para ingresar al mercado colombiano son la creación de una filial de venta o producción o la delegación de la marca en una empresa colombiana.



Entre los principales distribuidores de cosméticos se encuentran:

Cuadro 40. Principales distribuidores de cosméticos en Colombia

Razón social Teléfono Página web Descripción

Waked International de Colombia

571 6351886

www.lariviera.com.co

Es la importadora de la cadena de tiendas La Riviera y trae a Colombia todos los cosméticos de lujo. Se encuentra especializada en perfumes y cosméticos exclusivos.

Zafarco Comercial S.A.

575 3448646

www.retycol.com.co

Es una distribuidora que hace parte del Grupo Retycol S.A. e importa en Colombia marcas como Sisley, Loewe o La Foret.

Fedco S.A. 575 3734444

www.fedco.com.co

Son importadores, distribuidores y vendedores. Fedco es, junto a La Riviera, una de las cadenas de cosméticos más importante de Colombia.

Cosmética Profesional S.A.

571 6128585

Son importadores de productos para cosmetología.

Cosmética Europa Ltda.

571 2217756

Importan y distribuyen productos de la línea capilar y de estética.

Carrefour S.A. 571 6579797

www.carrefour.com.co Esta cadena de hipermercados de origen francés comercializa todo tipo de cosméticos.

Almacenes Éxito 071 4464600

www.cadenalco.com.co Esta cadena de hipermercados comercializa todo tipo de cosméticos.

Olímpica S.A. 575 3710219

www.olimpica.com.co Esta cadena de supermercados comercializa productos para el aseo y una pequeña línea de cosméticos.

Cafam - Caja de Compensación

571 6468000

www.cafam.com

Esta cadena cuenta con cerca de 50 puntos ente supermercados y droguerías. Maneja línea de productos cosméticos y aseo personal.

Fuente: ICEX Elaboración: Santiago Santillán



3.9.1. COLOMBIA: DISTRIBUIDOR AUTORIZADO A través de la información del mercado de cosméticos en Colombia, podemos precisar y asegurar nuestras ventas realizando un contacto adecuado y marcando el inicio de las negociaciones a nivel internacional, para lo cual, el proyecto propone establecer una conexión directa con la empresa TECNOQUIMICAS COLOMBIA, con sede en la ciudad de Cali, y con comprobada experiencia en la representación, fabricación y distribución de marcas de talcos y spray para el cuidado personal en toda Colombia33. Los Centros Nacionales de Distribución - CENDIS, están ubicados estratégicamente en dos ciudades: Bogotá y Cali. Desde estos puntos distribuyen en toda Colombia a una gama de tiendas, farmacias, autoservicios, cajas de compensación, cadenas comerciales, etc. En el estudio concentraremos el poder de ventas a los autoservicios, como Carrefour, Supertiendas Olímpica y Almacenes Éxito, a través de la representación de Tecnoquimicas Colombia.

Gráfico 19. Tecnoquímicas: Puntos de distribución en Colombia

Fuente: Tecnoquímicas Colombia Elaboración: Santiago Santillán

Se concede a Tecnoquímicas Colombia, un precio de distribuidor en el Talco 150g a $2.08 y en el Spray 200ml a $3.08 para cubrir los costos de los canales de distribución correspondientes.

33

http://www.tecnoquimicas.com/Historia.aspx



3.9.2. COLOMBIA: CADENAS COMERCIALES Y AUTOSERVICIOS Los clientes que el proyecto propone para LAB NYSE son las cadenas comerciales y sus sucursales ubicadas a lo largo y ancho de Colombia, con un precio en el Talco 150g a $2.22 y en el Spray 200ml a $3.29, así cubrimos el valor de ganancia del distribuidor y de los autoservicios que a continuación detallamos: CARREFOUR COLOMBIA: Carrefour en francés significa “Cruce de caminos” y fue fundada en Francia en 1959 por las familias Fournier y Defforey. Los primeros ejecutivos de Carrefour llegaron al país en 1997 y comprendieron que Colombia, con la tercera población más grande de América Latina, y con una economía relativamente estable era un mercado propicio para brindar sus servicios y expandirse como empresa. Así es como en 1998, después de varios estudios, Carrefour abre su primer Hipermercado en Bogotá, en la Calle 80, en el occidente de la ciudad. Desde ese momento la compañía ha crecido favorablemente abriendo en menos de una década 70 tiendas en 28 ciudades de Colombia. Los primeros 831 colaboradores se han convertido en más de 10.200, conformando así una gran familia para atender a sus clientes en el país. Durante este período Carrefour ha permitido a los colombianos conocer el concepto de grandes superficies y participar en una democratización del consumo nunca antes vista en Colombia.34

Gráfico 20. Carrefour: Presencia Comercial en Colombia

Fuente: Carrefour


34

http://www.carrefour.com.co/institucional/seccion/carrefour-en-colombia



SUPERTIENDAS OLIMPICA: Olímpica nació en Barranquilla en el año de 1953, cuando don Ricardo Char, distinguido comerciante de Lorica, Córdoba, adquirió el almacén Olímpico. Una pequeña botica ubicada en la Calle de Las Vacas en la capital del Atlántico. Vendiendo abarrotes además de los artículos de farmacia, don Ricardo ganó la confianza de sus clientes y con ello la satisfacción de sentirse bien servidos. Un año más tarde, se abrieron dos droguerías más, una en el paseo Bolívar y otra en la calle San Blas con 20 de Julio. Pero es Fuad Char, hijo mayor de don Ricardo, quien le dio un vuelco a los negocios tras ponerse al frente de las farmacias, debido al accidente sufrido por su padre. Por intuición y buen olfato, más que por experiencia comercial, Fuad se lanzó a la conquista del mercado barranquillero en compañía de sus hermanos Jabib, Farid y Simón con quienes constituyó CHAR HERMANOS LTDA. 1968 es un año histórico para la organización. Se inauguró en Barranquilla la primera Supertienda OLÍMPICA, ubicada en la calle 30 con carrera 43 esquina, con el slogan: ‘Suba un piso y gane pesos’. Con esto se incursionó totalmente en el mercado de los víveres y artículos para el hogar. Su estrategia de comercialización era ‘Vender más a menor precio.’ A comienzos de los 70, se inauguró la Supertienda OLÍMPICA de la calle 72, pionera del sistema de autoservicio, que representó un completo logro entre los barranquilleros. Consecutivamente, se inició la conquista del mercado nacional con la apertura en Cartagena de la primera droguería y en Santa Fe de Bogotá, la Supertiendas Olímpica de la calle 100. Años más tarde, en la década de los 80, la empresa continuó su expansión con la inauguración de nuevos puntos de venta en todo el ámbito nacional.35

Gráfico 21. Olímpica: Principales Sucursales en Colombia

Fuente: Olímpica


35

http://www.olimpica.com.co/historia.jsf



GRUPO ÉXITO – ALMACENES ÉXITO: Es líder en el sector del comercio en Colombia. Vende alimentos, textiles, electrodomésticos, artículos para el entretenimiento, productos de aseo y abarrotes. El Grupo Empresarial Éxito está compuesto por la empresa matriz Almacenes Éxito S.A. y sus filiales Didetexco S.A., Almacenes Éxito Inversiones S.A.S, Spice Investments Mercosur y Carulla Vivero Holding Inc. Emplea a más de 35.000 personas de manera directa. Está en 68 municipios de Colombia: 200 Éxito, 75 Carulla - Pomona, 84 Surtimax y 7 de otras marcas.36

Gráfico 22. Colombia: Presencia de Carrefour

Fuente: Almacenes Éxito


36

http://www.grupoexito.com.co/index.php?option=com_content&view=article&id=91&Itemid=1&lang=es



CARREFOUR; 30%

OLIMPICA; 30%

ÉXITO; 40%

CARREFOUR; 30%

OLIMPICA; 30%

ÉXITO; 40%

Demanda Efectiva: Nos sirve para conocer la demanda exacta de cada cliente, y así establecer valores y cantidades de ventas para cada uno. En el presente estudio nuestro representante de la marca Tecnoquímicas Colombia debe considerar en su distribución un porcentaje del total de las exportaciones propuestas para cada cliente objetivo, que son los supermercados Carrefour, Almacenes Éxito y Supertiendas Olímpica. Tecnoquímicas Colombia compra toda la oferta del proyecto y la distribuye a los autoservicios Carrefour, Olímpica y Éxito, de la siguiente manera:37 Talco 150g

Gráfico 23. Colombia: Distribución de las Exportaciones a los Supermercados

Fuente: Investigación Propia Elaboración: Santiago Santillán

Spray 200ml

Gráfico 24. Colombia: Distribución de las Exportaciones a los Supermercados

Fuente: Investigación Propia


37 Cobertura de las cadenas comerciales en Colombia - PROCOLOMBIA

TALCO 150g VALOR ™ TECNOQUIMICAS 12.830

CARREROUR 3.849

SUPERTIENDAS OLIMPICA 3.849

ALMACENES ÉXITO 5.132

SPRAY 200ml VALOR ™

TECNOQUIMICAS 15.552

CARREFOUR 4.666

OLIMPICA 4.666

ÉXITO 6.221



3.10. ESTRATEGIA DE COBRO La elección del medio de pago es influenciado por las condiciones del mercado, el grado de confianza que exista entre las partes y del riesgo del país importador, pues cada empresa tiene su manera propia de cerrar negocios. Las transacciones en el Comercio Exterior implican riesgos para el exportador y el importador porque existe la posibilidad que una de las partes incumpla el contrato. En nuestro caso lo haremos a través de una carta de crédito confirmada irrevocable, la cual se define como: “todo convenio en virtud del cual una entidad financiera emisora obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de una cliente denominado ordenante, se obliga a hacer un pago a un tercero denominado beneficiario a través de un banco corresponsal situado en el país beneficiario.”38 Esta carta de crédito no puede ser modificada ni anulada sin el conocimiento expreso de las partes involucradas. Se podrá extender un crédito hasta de 120 días.

38

ESTRADA, Raúl; Lo que se debe conocer para exportar; pág. 84



CAPITULO IV 4. ESTUDIO TÉCNICO “El Estudio Técnico tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de inversiones de los costos de operación pertinentes. Por lo general, se recomienda al realizar un estudio técnico aplicar los procedimientos y tecnologías modernas, solución que puede ser óptima técnicamente, pero no serlo financieramente. El estudio técnico contemplará los siguientes puntos:

Análisis y determinación del tamaño óptimo del proyecto.

Análisis y determinación de la localización óptima del proyecto.

Ingeniería del proyecto.

Análisis administrativo.

En el Estudio Técnico podemos determinar la posibilidad técnica de fabricar un producto o prestar un servicio determinado. Este estudio proveerá información para cuantificar el monto de las inversiones y de los costos de operaciones pertinentes, para así, fijar el tamaño óptimo desde el punto de vista físico y financiero, identificar el proceso productivo más adecuado, la localización correcta, determinar el requerimiento de mano de obra, recursos, materiales, tanto para la puesta en marcha como para la posterior operación del proyecto. 4.1. LOCALIZACION DEL PROYECTO En la localización óptima del proyecto es necesario tomar en cuenta no solo los factores cuantitativos como pueden ser los costos de transporte de materia prima y el producto terminado sino también los factores cualitativos tales como los apoyos fiscales, el clima, la actitud de la comunidad, etc.



Dentro del presente proyecto no será necesario un análisis de la localización, ya que la empresa es una entidad conformada y con su infraestructura operativa montada. LAB NYSE y sus aliados estratégicos están ubicados geográficamente en la ciudad de Quito. Las oficinas administrativas de LAB NYSE, se encuentran ubicadas en las calles Leonardo Da Vinci 238 y avenida Miguel Ángel, Urbanización La Primavera, Cumbayá. Aquí se manejan todos los procesos administrativos de la empresa como el aspecto legal, el de ventas, el de operaciones, el financiero o contable, el administrativo, así como la presencia de sus más altos ejecutivos. Además por no contar, por el momento, con una planta propia como en sus inicios como industria, está aliada estratégicamente con “ENGINEER GROUP” que da el servicio de maquila o producción de todas las marcas, quienes reciben la materia prima y material de empaque en sus instalaciones y las convierten en producto terminado después de un específico proceso. Sus instalaciones están ubicadas en la 4ta transversal N45-185 y calle José Raingada, Cochapamba, Quito. El producto terminado y empaquetado es trasladado a las instalaciones de otro aliado estratégico llamado “FLEX NET DEL ECUADOR”, quien presta el servicio de almacenamiento de los productos y de la logística total en las entregas a cada cliente en los lugares previamente señalados por LAB NYSE; están ubicados en la Panamericana Norte km 12½. Calle García Moreno y Primera Transversal, Parque Industrial San Jorge 1. Para el proyecto las instalaciones de un socio comercial dependen exclusivamente del cliente, ya que LAB NYSE proveerá a un solo distribuidor del producto en Colombia. 4.2. TAMAÑO DEL PROYECTO “Consiste en determinar el tamaño o dimensión que deben tener las instalaciones, así como la capacidad técnica de fabricar el producto, la maquinaria y equipos requeridos por el proceso de conversión del proyecto”39. El tamaño del proyecto es su capacidad instalada y se expresa en unidades de producción por año.

39 BACA, Gabriel; Evaluación de proyectos, Mc Graw – Hill, Cuarta Edición, pág. 86



Para establecer el tamaño óptimo del proyecto se tomará en cuenta dos criterios importantes como son: el financiero y el aspecto físico. El financiero ayudará a buscar la optimización de recursos y reducción de costos; y con respecto al físico se tomará en cuenta los requerimientos para la industria y los factores de localización. 4.2.1. FACTORES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO Para decir que el plan es viable se toma en cuenta los factores del tamaño del proyecto de gran importancia y fundamentales que para el presente estudio de factibilidad son la demanda de productos de cuidado para pies, la producción del PULVAPIES talco y spray y la forma de financiamiento. DEMANDA: Se debe recalcar que el tamaño propuesto para el proyecto sólo será aplicable si la demanda es superior al mismo. Si el tamaño determinado fuese igual a la demanda, no se recomienda su puesta en marcha porque se presentaría gran número de riesgos. Si por otro lado la demanda es superior al tamaño del proyecto, se debe abarcar solo un porcentaje de la demanda. Para este caso, la demanda supera al tamaño planteado, lo cual nos lleva a concluir que la demanda no es un limitante para el tamaño de nuestro proyecto. La demanda es proyectada a 30 días, a 120 días y por años; en el análisis se toma en cuenta la oferta del proyecto en el primer año de proyección de la demanda insatisfecha. La demanda proyectada es de 4.277 TM ó 28512 unidades de Talco 150g por un período de 120 días. En el Spray 200ml la demanda proyectada en 120 días es de 5.184 TM equivalente a 28800 unidades.

Cuadro 41. Colombia: Demanda del Proyecto

Detalle AÑO 0 ™ unidades 30 DIAS ™ unidades 120 DIAS ™ unidades

Talco 150g 12.830 85536 1.069 7128 4.277 28512

Spray 200ml 15.552 86400 1.296 7200 5.184 28800 Fuente: Cuadro 33 y 34




PRODUCCIÓN: Sobre la ingeniería del proyecto se podría decir que técnicamente existen diversos procesos productivos opcionales que son básicamente los automatizados y manuales. La elección de alguno de ellos dependerá en gran parte de la disponibilidad de capital, el análisis y selección de los equipos necesarios dada la tecnología seleccionada y la distribución física de tales equipos en la planta.40 En el proceso productivo de PULVAPIES DEO TALCO Y SPRAY, se consideran rubros como materia prima, mano de obra directa y servicio de maquila. El Departamento de Operaciones de LAB NYSE CIA LTDA proporcionó información histórica de los costos de producción y presentan un incremento recurrente cada año. En el talco es cerca del 3% por año y en el spray es aproximadamente del 1%. Con estos antecedentes proyectamos para los próximos 5 años con el mismo incremento en la producción, con el fin de obtener el valor a invertir para fabricar las marcas PULVAPIES que se comercializarán en Colombia.

Cuadro 42. Evolución del costo unitario de producción

COSTO UNITARIO DE PRODUCCION

Año Talco 150g Spray 200ml

2012 $ 0.39 $ 1.07

2013 $ 0.40 $ 1.08

2014 $ 0.41 $ 1.09

2015 $ 0.43 $ 1.10

2016 $ 0.44 $ 1.11 Fuente: LAB NYSE CIA LTDA


40

SAPAG, N; Preparación y Evaluación de Proyectos 2004, Editorial Salesianos, Colombia, Cuarta Edición, página 82-83



Talco: En el año 2012 para elaborar 85536 unidades es necesario invertir un total de $33,278.64, para tener el producto en nuestras bodegas en Quito, listo para ser enviado a Colombia. En el año 2016 está proyectada la inversión de $87,395.93 para producir 199584 unidades por año.

Cuadro 43. Costo Total de Producción

AÑO OFERTA DEL PROYECTO ™

UNIDADES COSTO

PRODUCCION TOTAL

2012 12.830 85536 $ 0.39 $ 33,278.64

2013 17.000 114048 $ 0.40 $ 45,702.66

2014 22.000 142560 $ 0.41 $ 58,842.18

2015 27.000 171072 $ 0.43 $ 72,728.93

2016 32.000 199584 $ 0.44 $ 87,395.93 Fuente: LAB NYSE CIA LTDA Elaboración: Santiago Santillán

Spray: En el 2012 se tiene previsto la producción de 86400 unidades, para lo cual es necesario $92,160.29. En el año 2016 vamos a invertir $223,772.19 para la elaboración de 201600 unidades del producto.

Cuadro 44. Costo Total de Producción

AÑO OFERTA DEL PROYECTO ™

UNIDADES COSTO

PRODUCCION TOTAL

2012 15.552 86400 $ 1.07 $ 92,160.29

2013 20.000 115200 $ 1.08 $ 124,109.19

2014 25.000 144000 $ 1.09 $ 156,687.85

2015 30.000 172800 $ 1.10 $ 189,905.67

2016 35.000 201600 $ 1.11 $ 223,772.19 Fuente: LAB NYSE CIA LTDA Elaboración: Santiago Santillán



Para el período de trabajo de 120 días y 30 días, se ha calculado el costo de producción por el total de las unidades proyectadas a comercializar en el talco y spray.

Cuadro 45. LAB NYSE: Costo de la Producción de la Oferta del Proyecto

Detalle 30 DIAS ™ Unidades Costo 120 DIAS ™ Unidades Costo

Talco 150g 1.069 7128 $ 2,773.22 4.277 28512 $ 11,092.88

Spray 200ml 1.296 7200 $ 7,680.02 5.184 28800 $ 30,720.10

TOTAL $ 10,453.24 $ 41,812.97 Fuente: Investigación Propia


FINANCIAMIENTO: Este es uno de los pasos más importantes, su objetivo es suministrar a la empresa de fondos monetarios o créditos necesarios para la ejecución de este proyecto; por lo que se ha realizado un estudio minucioso sobre las alternativas que existen dentro del país, priorizando la confianza, el mínimo en costos y con períodos a largo plazo. Dentro del sistema financiero nacional, existe un organismo encargado de otorgar créditos para el desarrollo empresarial con influencia nacional y que apoya al dinamismo comercial. La CFN41 o Corporación Financiera Nacional es el organismo que evalúa proyectos, garantías y montos para desembolsar el dinero solicitado y poner en práctica los diferentes planes de negocios. Ver anexos.

41

www.cfn.fin.ec



Cuadro 46. Actividades Financiables de la Clasificación Industrial

Internacional Uniforme

Fuente: CFN

Elaboración: Santiago Santillán El 30% del proyecto será financiado con un aporte de los socios de LAB NYSE y el 70% a través de un crédito directo con la CFN. Debido a que dentro de los 120 días después del primer embarque se pretende hacer el cobro de los productos vendidos y así refinanciar el proyecto. Se buscará cancelar el crédito en el menor tiempo posible.



4.3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Para cada proyecto es posible definir la estructura organizativa que más se adapte al requerimiento de su posterior operación. Conocer esta estructura es preciso para definir las necesidades del personal calificado para la gestión y por lo tanto, estimar con mayor precisión los costos indirectos de la mano de obra ejecutiva, este estudio incluye:

Tipo de empresa a establecer.

Forma jurídica y constitución.

Estructura de la empresa.

Direccionamiento estratégico.

Organigrama administrativo.

4.3.1. TIPO Y CONSTITUCION DE LA EMPRESA LABORATORIOS NYSE CIA LTDA, se constituyó, mediante escritura pública otorgada ante el Notario Trigésimo del Cantón Quito, el veinte de enero de mil novecientos ochenta y nueve, e inscrita en el Registro Mercantil del cantón Quito, el veinte y ocho de marzo del mismo año.42 Según la Superintendencia de Compañías en el Ecuador podemos tener algunas figuras empresariales para la cual destacaremos la “SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA”, tipo de sociedad mercantil en la que el capital, que está dividido en participaciones sociales, se integra por las aportaciones de todos los socios, quienes no responden de modo personal de las deudas sociales. En este tipo de sociedad, los socios responden hasta el monto de sus aportes. El capital social de la sociedad que estará representando por cuotas de igual valor, debe ser pagado totalmente al integrarse la compañía. La sociedad de responsabilidad limitada no puede tener menos de dos (2) socios, ni más de quince (15). 4.3.2. ESTRUCTURA DE LA EMPRESA La estructura de la empresa es una parte fundamental, debido a que podemos incrementar el precio final del producto, sin embargo vamos a utilizar la estructura que LAB NYSE ha conformado en su trayectoria como compañía.

42

LAB NYSE PRESIDENCIA EJECUTIVA



LAB NYSE está conformado por los departamentos: administrativo, financiero, operativo, comercial y legal, y para este proyecto integraremos el de comercio exterior, de acuerdo a las necesidades de la empresa. De esta manera tendremos un punto a favor en la reducción de costos por el uso de la infraestructura organizacional de LAB NYSE en la aplicación del proyecto. 4.3.3. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO Misión: Liderar el desarrollo, fabricación y comercialización en el mercado nacional de productos de cuidado personal y hogar; preservando el medio ambiente, contribuyendo al bienestar de sus clientes y colaboradores. Visión: Ser reconocidos como líder indiscutible en la industria de productos de cuidado personal y hogar. Valores y Creencias: Para lograr nuestra visión, debemos partir de una base sólida de valores y creencias:

ENFOQUE: Nos concentramos en lo que es importante para desarrollar

nuestro negocio; nuestras marcas y nuestra gente.

INNOVACION: Buscamos nuevas e innovadoras maneras de satisfacer a

nuestro consumidores, de vender a nuestros clientes y administrar nuestros

sistemas de negocios.

PASION: Le ponemos pasión a todo lo que hacemos.

TRABAJO EN EQUIPO: Consolidamos nuestra estructura para hacerla

extensiva a todos nuestros colaboradores y aliados estratégicos.

CONFIANZA: El respeto, la integridad y la honestidad son nuestros



4.3.4. ORGANIGRAMA ADMINISTRATIVO LAB NYSE consta de un organigrama jerárquico establecido a través de los años, encabezado por el Presidente Ejecutivo, ramificado por Gerencias Administrativas y asistentes. No posee una planta de producción (desde 2006)43, ya que se sirve del servicio de maquiladoras para producir sus marcas, por lo que solo tiene bajo su lupa organizacional la parte administrativa de la empresa, sustituyendo así el ingreso de obreros, doctores, químicos entre otros que intervienen en una fábrica. La parte administrativa encargados del funcionamiento de la industria están compuestos por una Gerencia Comercial, el cual se ha establecido desde hace algunos años y tiene la función de comercializar el producto. La Gerencia Financiera está responsabilizada de cumplir con las funciones contables, fiscales y financieras. La Gerencia de Operaciones está encargada de la adquisición de materia prima, material de empaque y servicios de maquila para la producción, y entregar al departamento comercial el producto terminado en bodegas. La Gerencia Legal cumple con los trámites estipulados en la ley además de gestionar la actividad de cobranzas.

Gráfico 25. Organigrama de LAB NYSE CIA LTDA



43

LAB NYSE GERENCIA OPERATIVA

PRESIDENCIA EJECUTIVA

GERENCIA COMERCIAL

SUPERVISOR COMERCIAL I

SUPERVISOR COMERCIAL II

ASISTENE COMERCIAL

GERENCIA FINANCIERA

ASISTENTE FINANCIERO

GERENCIA DE OPERACIONES

MENSAJERIA

ASISTENTE DE OPERACIONES

GERENCIA LEGAL

ASISTENTE LEGAL

GERENCIA COMERCIO EXTERIOR

ASISTENTE COMERCIO EXTERIOR



4.4. REQUERIMIENTO DE RECURSOS HUMANOS Integraremos el departamento de Comercio Exterior a la estructura organizacional de LAB NYSE al inicio del proyecto, y capacitar al personal con el perfil requerido para cumplir las funciones encomendadas y optimizar costos y tiempos en la logística internacional, con estrategias establecidas por el personal de la nueva área. La “GERENCIA DE COMERCIO EXTERIOR” contará con:

Gerente de Comercio Exterior: 1 Especialista en Comercio Exterior, con

título de tercer nivel o superior y con experiencia comprobada.

Asistente de Comercio Exterior: Estudiante en carreras afines al área, con o

sin experiencia

Y las funciones del departamento de Comercio Exterior son:

Conducir las investigaciones en los mercados externos.

Evaluará la participación en ferias, exposiciones y rondas de negocios.

Organizar viajes de negocios al exterior.

Evaluación y seguimiento de las actividades de nuestros competidores en el

país y en el exterior.

Evaluación y seguimiento de la cartera de clientes (informes comerciales).

Selección y contratación de agentes comerciales, distribuidores, etc.

Preparación de los contratos.

Determinar las condiciones del despacho aduanero, del transporte y del

seguro internacional de transporte.

Evaluación de los intermediarios.

Gestiones ante las entidades financieras.

Determinar la política de precios. Fijación del precio de venta.

Confección de la oferta de exportación.

Controlar el cumplimiento de los contratos.

Responsabilidad en las comunicaciones con los clientes, representantes,

etc.

Seguimiento de todo el proceso de exportación.



Cuadro 47. Rol del Área de Comercio Exterior

Fuente: LAB NYSE CIA LTDA Elaboración: Santiago Santillán



4.5. REQUERIMIENTO DE ACTIVOS FIJOS Los materiales y estaciones de trabajo equipadas son necesarios adecuarlos para que los nuevos funcionarios puedan emprender sus funciones consecuentemente. La compra de los activos fijos se la realiza al inicio del proyecto. 4.5.1. MUEBLES Y ENSERES La empresa “MUEBLECOM” se ha comprometido en ser un socio estratégico para lo cual ha elaborado la siguiente proforma. Ver anexos:

Cuadro 48. Costos Muebles y Enseres

MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL

ESCRITORIO GERENTE 1 $ 270.00 $ 270.00

ESCRITORIO AUXILIAR 1 $ 130.00 $ 130.00

SILLAS EJECUTIVA 1 $ 140.00 $ 140.00

SILLA SECRETARIA 1 $ 58.00 $ 58.00

SILLAS VISITANTE 4 $ 38.00 $ 152.00

CREDENZA 1 $ 100.00 $ 100.00

TOTAL $ 850.00 Fuente: MUEBLECOM

Elaboración: Santiago Santillán 4.5.2. EQUIPOS DE COMPUTACION Para la adquisición de tecnología hemos acudido a “GIGABYTE”, expertos en equipos personales y móviles, indispensable para las funciones del departamento de comercio exterior. Ver anexos.



Cuadro 49. Costos Equipos de Computación

EQUIPOS DE COMPUTO CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL

LAPTOP 2 $ 758.03 $ 1,516.06

IMPRESORA 1 $ 135.00 $ 135.00

ROUTER 2 $ 69.00 $ 138.00

TOTAL $ 1,789.06 Fuente: GIGABYTE


4.5.3. EQUIPO DE OFICINA Los suministros y materiales para el nuevo departamento han sido estimados por la “DISTRIBUIDORA S&M”.

Cuadro 50. Costos Equipo de Oficina

EQUIPO DE OFICINA CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL

EQUIPO DE OFICINA 1 $ 360.94 $ 360.94

TOTAL $ 360.94 Fuente: GIGABYTE


4.6. ESTUDIO LEGAL Es importante el estudio legal, aunque no responde a decisiones internas del proyecto, como la organización de procedimientos administrativos, influyen en formas indirectas en ellos, y en consecuencia sobre la cuantificación de sus desembolsos. Uno de los efectos más directos de los factores legales y reglamentarios se refiere a los aspectos tributarios. Normalmente existen disposiciones que afectan en forma diferente a los proyectos, dependiendo del bien que se produzca. Esto se manifiesta en el otorgamiento de permiso y patentes, en las tasas arancelarias diferenciadas para tipos distintos de materia prima o producto determinados.



4.6.1. ENTIDADES RELACIONADAS En Ecuador existen varias instituciones que están directamente relacionadas con la comercialización de productos de cuidado personal y cosméticos, como son:

SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑIAS.- Organismo técnico y autónomo

que se encarga de vigilar y controlar la actividad, organización y

funcionamiento de las empresas.

SRI.- El Servicio de Rentas Internas es un organismo del estado que

controla la recaudación de impuestos, tiene relación directa con la empresa.

El SRI tiene como objetivo general impulsar una administración tributaria

moderna y profesionalizada que mantenga una relación transparente entre

el fisco y el contribuyente, para asegurar un incremento sostenido en

valores reales de los atributos administrados por la institución.

MIPRO.- La misión del ministerio es impulsar el desarrollo productivo del

sector industrial, fomentando el mejoramiento de sus niveles de

productividad y estándares de calidad; generando propuestas de políticas,

estrategias, planes, programas; ejecutando instrumentos de apoyo y

fortaleciendo las relaciones entre el sector público y privado.

FEDERACIÓN DE EXPORTADORES (FEDEXPOR).- Fundada desde

1976, representa a todos los exportadores ecuatorianos a nivel nacional.

Entre sus principales funciones se encuentra: la asistencia técnica,

suministro de información comercial, promoción comercial externa, el

fomento de la participación ecuatoriana en ferias, exposiciones,

capacitación en negocios internacionales.

PROECUADOR.- Es el Instituto de Promoción de Exportaciones e

Inversiones, y se encarga de dar el Servicio de Asesoría al Exportador

(SAE).

BCE.- El Banco Central del Ecuador tiene como misión el promover el

desarrollo económico y la estabilidad financiera del Ecuador, mediante el

análisis, evaluación, diseño y ejecución de políticas e instrumentos

económico-financieros, tendientes a mejorar, con equidad y justicia social,

la calidad de vida de sus habitantes.



CAN.- La Comunidad Andina de Naciones es una comunidad de cuatro

países unidos voluntariamente con el objetivo de alcanzar un desarrollo

más acelerado, más equilibrado y autónomo, mediante la integración

andina, suramericana y latinoamericana.

Tiene propuesto avanzar en la profundización de una integración integral

que contribuya de manera efectiva al desarrollo humano sustentable y

equitativo para vivir bien, con respeto por la diversidad y las asimetrías que

aglutine las diferentes visiones, modelos y enfoques y que sea convergente

hacia la formación de la Unión de Naciones Suramericanas (UNASUR).

SENAE.- El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, se encarga de

administrar los servicios aduaneros en forma ágil y transparente, orientados

hacia un cobro eficiente de tributos, a la facilitación y control de la gestión

aduanera en el comercio exterior actual, sobre la base de procesos

integrados y automatizados, con una férrea cultura de competitividad, que

garanticen la excelencia en el servicio a los usuarios externos e internos,

contribuyendo activamente al desarrollo del Estado ecuatoriano.

ECUAPASS: Es el sistema aduanero ecuatoriano que permite a los

operadores de comercio exterior, poder realizar todas sus operaciones

aduaneras de importación y exportación.



4.6.2. LEYES CONEXAS Al igual que existen instituciones relacionadas con la comercialización del producto, existen leyes sobre las cuales una empresa exportadora debe basar sus actividades y para el caso, son las siguientes:

LEXI.- Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI) tiene por objeto

normar y promover el comercio exterior y la inversión directa, incrementar la

competitividad de la economía nacional, propiciar el uso eficiente de los

recursos productivos del país y propender a su desarrollo sostenible e

integrar la economía ecuatoriana con la internacional y contribuir a la

elevación del bienestar de la población.

CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E

INVERSIONES.- Se rigen a todas las personas naturales y jurídicas y

demás formas asociativas que desarrollen una actividad productiva, en

cualquier parte del territorio nacional.

El ámbito de esta normativa abarcará en su aplicación el proceso

productivo en su conjunto, desde el aprovechamiento de los factores de

producción, la transformación productiva, la distribución y el intercambio

comercial, el consumo, el aprovechamiento de las externalidades positivas

y políticas que desincentiven las externalidades negativas. Así también

impulsará toda la actividad productiva a nivel nacional, en todos sus niveles

de desarrollo y a los actores de la economía popular y solidaria; así como la

producción de bienes y servicios realizada por las diversas formas de

organización de la producción en la economía, reconocidas en la

Constitución de la República. De igual manera, se regirá por los principios

que permitan una articulación internacional estratégica, a través de la

política comercial, incluyendo sus instrumentos de aplicación y aquellos que

facilitan el comercio exterior, a través de un régimen aduanero moderno

transparente y eficiente.



CAPITULO V 5. LOGÍSTICA DE COMERCIO EXTERIOR LAB NYSE importa materia prima y material de empaque desde Alemania, China, Venezuela y México desde hace varios años. El área administrativa y operativa en el laboratorio se ha modernizado, por lo que ha podido seguir en la competencia de los clientes ecuatorianos, pero la visión es ampliar el mercado. Las exportaciones del Ecuador han podido acceder a nuevos mercados, sin embargo el mercado colombiano por su cercanía geográfica es un socio comercial importante para LAB NYSE con la marca PULVAPIES, con lo que definiremos al final de este proyecto. Las exportaciones en los últimos años han sido uno de los principales rubros de entrada de divisas desde el exterior. El Ecuador depende en gran medida de este rubro, sobre todo al destinar una importante proporción de su producción al exterior. Muchas veces se ha intentado fomentar la producción nacional, pero es necesario considerar principalmente la orientación de estas hacia las exportaciones aprovechando otros mercados más grandes y con distintas preferencias que el ecuatoriano. Como es de conocimiento general el petróleo y de mercancías no petroleras el banano han sido los principales productos de exportación del país, seguida por los productos que se consideran materia prima, que son productos que aún no pasan por un proceso de elaboración industrial. Es importante mencionar que la realidad de las exportaciones ecuatorianas son principalmente productos primarios no petroleros, esto hace que sea necesario impulsar procesos manufactureros, que fomente la producción de bienes industrializados para un mayor acceso a los mercados internacionales y a su vez dependan en menor medida de los precios fijados fuera del país. El sector cosmético no se ha desarrollado de sobremanera en el Ecuador como en otros países de la región, donde se han instalado multinacionales que proveen y distribuyen a nivel continental. LAB NYSE por su gran experiencia en este sector a nivel local, ofertará al demandante mercado colombiano un producto de calidad y a buen precio.



Por otro lado, para realizar transacciones internacionales se debe considerar muchos detalles, normas y procedimientos que son reguladores o normativos y forman parte del marco legal de cada país para el comercio exterior. La logística para la exportación incluye aspectos como: flete, transporte, almacenaje, empaque y embalaje, entre otros. La base imponible de los derechos arancelarios, en las importaciones es el valor CIF y en las exportaciones es el valor FOB o FCA de las mercancías, determinados según las normas de valor en aduana.44 5.1. CUBICAJE Llamamos cubicaje a la colocación o acomodo óptimo de los embalajes ya sea para carga suelta o unitarizada, con el fin de maximizar el espacio utilizado en el transporte. Un buen proceso de cubicaje ayuda a optimizar el monto de los fletes. Se propone enviar la mercancía en un contenedor de 20 pies y podemos acomodar una mitad con PULVAPIES Deo Talco 150g y otra mitad con PULVAPIES Deo Spray 200ml. Cumpliendo con los estándares de peso y volumen que se pueden cargar en un contenedor.

Gráfico 26. Cubicaje de Pulvapies Talco y Spray en un Contenedor de 20’45

Fuente: Investigación Directa


44

ART. 14 LOA 45

www.csav.com/pages/container_specifications_sp.htm



Talco 150g: 1 Caja contiene 24 Unidades. Cada unidad pesa 150g. Medidas x caja : Largo: 0,30m; Ancho: 0,205m; Alto: 0,18m Volumen x caja : 24u x 150g = 3600g; 0,00018 TM Físicamente en la mitad del contenedor de 20’ se puede acomodar un total de 1188 cajas con 28512 unidades en su interior. Con un peso de 4,277 TM. Spray 200ml: 1 Caja contiene 24 Unidades. Cada unidad pesa 180g. Medidas x caja : Largo: 0,278m; Ancho: 0,19m; Alto: 0,224m Volumen x caja : 24u x 180g = 4320g; 0,00432 TM Para el cubicaje tomamos la otra mitad física del contenedor para acomodar 1200 cajas con 28800 unidades del producto. Con un volumen de 5,184 TM. 5.2. CONDICIONES DE LA NEGOCIACIÓN La negociación como tal es una estrategia para conseguir algo, en la cual se definen condiciones para ambas partes, y es necesario tener en cuenta aspectos relevantes que eviten cualquier tipo de inconvenientes a futuro. 5.2.1. INCOTERMS Acorde a los Incoterms 2010 el transporte que se usará es terrestre - intermodal es decir en contenedor. Respecto a las condiciones y requerimientos tanto del exportador como del importador se ha resuelto realizar la negociación en términos CIP IPIALES. 46

46

www.incoterms-2010.com



CIP IPIALES (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO – TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA). Este término significa, que el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. 47 El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro del país de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. El término CIP puede ser utilizado para cualquier tipo de transporte, ya que como:

"Carrier" se entiende cualquier persona que bajo un contrato de transporte

se compromete a procurar el transporte de los bienes a su destino

designado, sea por tierra, mar, aire o una combinación de los anteriores.

Igualmente puede ser un embarcador (forwarder) designado por el

comprador.

"Transport terminal" se entiende una estación férrea, un patio de

contenedores (container yard), un lugar de consolidación (freight station),

un patio de recibo para transporte multimodal o cualquier instalación similar

dispuesta al recibo de mercancía para su posterior embarque.

"Container" es cualquier equipo utilizado para unitarizar carga, bien sea de

medidas estándar o no y cubre flats, trilers, iglus, etc, sin considerar para

que tipo de transporte son usados.

El exportador asume los siguientes gastos:

La elección del medio de transporte en la fábrica o bodega del vendedor.

Los gastos de flete y traslado de la mercancía (transporte interno).

La contratación del seguro de la mercancía (transporte interno).

Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de

embarque (agente, permisología e impuestos).

Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de estiba.

Entrega de las mercancías en el puerto del país destino.

47

magoyarse.blogspot.com



5.2.2. PLAZO DE ENTREGA Para la determinación del plazo de entrega deben tenerse en cuenta dos aspectos: la disponibilidad de la mercancía y el tiempo que se tarde en transportarla hasta el punto de entrega convenido. El tiempo de entrega será de 8 días una vez realizada la nota de pedido, en donde 4 días serán destinados a la elaboración del producto, 2 días en el tránsito terrestre hasta la llegada a las aduanas en Tulcán y 2 días para trámites de exportación y entrega de la mercancía en la aduana de Ipiales, Colombia. 5.2.2.1. TRANSPORTE QUITO - IPIALES El traslado de las mercaderías desde las bodegas en Quito lo hace nuestro aliado estratégico FLEXNET DE ECUADOR con permisos de circulación internacional y presencia en Latinoamérica48; para este estudio serán también quienes distribuyan los productos de LAB NYSE al puerto de Ipiales, Colombia.

Gráfico 27. Flexnet: Presencia en Latinoamérica



48

http://www.itsalogistica.com.ar/modulos/Inicio/Inicio.aspx



Para lo cual el costo de envío hasta Ipiales es de $2.00 por cada caja de talco o spray, según nuestro proveedor de servicios FLEXNET.

Cuadro 51. Flexnet: Transporte de Cajas desde Quito hasta Ipiales

Detalle AÑO 0 (c) Costo 30 DIAS (c) Costo 120 DIAS (c) Costo

Talco 150g 3564 $ 7,128.00 297 $ 594.00 1188 $ 2,376.00

Spray 200ml 3600 $ 7,200.00 300 $ 600.00 1200 $ 2,400.00

TOTAL $ 14,328.00 $ 1,194.00 $ 4,776.00 Fuente: Investigación Directa


5.2.2.2. TULCAN: TASA DE ALMACENAJE En la aduana de Tulcán es necesario pagar una tasa de almacenaje por 7 días, pero se tiene previsto realizar los trámites de exportación en 1 día y en un caso extremo 2 días. La SENAE es quien regula y ofrece este servicio a través de sus proveedores y hace el cobro por medio de tasas de almacenaje (Ver anexos).

Cuadro 52. Tulcán: Almacenaje temporal

DETALLE PESO ™ x Embarque Año 0

Talco 297 Cajas 1.069

HASTA 7 DIAS

Spray 300 Cajas 1.296

Tara Contenedor 20' 2.300

PKB ™ 4.665

PKB Kilos 11761 $ 350.00

IVA $ 42.00

TOTAL ALMACENAJE $ 392.00 $ 4,704.00 Fuente: Investigación Directa




5.2.2.3. SEGURO: QUITO HASTA IPIALES De acuerdo al tipo de negociación que estamos efectuando, LAB NYSE se compromete a contratar un seguro por la mercancía que va a ser transportada desde Quito hasta las aduanas en Ipiales, Colombia.

Cuadro 53. LAB NYSE: Seguro valor EXWORK

Detalle x Embarque Año 0

Talco 150g $ 14,808.42

Spray 200ml $ 22,194.00

TOTAL EXWORK $ 37,002.42

PRIMA 1% $ 370.02

CSB 3.5% $ 12.95

Derechos Emisión $ 5.00

CSC 0.5% $ 1.85

IVA 12% $ 46.78

TOTAL SEGURO $ 436.60 $ 5,239.25 Fuente: Investigación Directa


Se aplica una prima del 1% del valor EXWORK del producto, siempre y cuando se establezca con una empresa de seguros, su cobertura durante todos los embarques en el año planificados. Por un embarque se paga $436.60 de la cobertura del seguro en términos de Negociación CIP Ipiales.



5.3. ENVASES Y EMPAQUES PARA EXPORTAR En el texto de los envases y empaques de los productos de aseo, higiene y limpieza de uso doméstico, deberá figurar con caracteres indelebles, fácilmente legibles y visibles, las siguientes menciones: a) Nombre del producto;

b) Nombre o razón social del fabricante y del responsable de la comercialización

del producto en Colombia. Podrán utilizarse abreviaturas siempre y cuando

pueda identificarse fácilmente la empresa. Deberá indicarse la ciudad y el país

de origen;

c) Contenido nominal en peso o en volumen;

d) Número de lote o la referencia que permita la identificación de la fabricación;

e) Composición básica;

f) Instrucciones de uso, precauciones y advertencias que sean necesarias, de

acuerdo con la categoría del producto;

g) Número del registro sanitario.

Para cumplir con este requerimiento de comercialización del PULVAPIES en el mercado colombiano, serán impresos los datos referentes al representante de la marca y el número de la NSO en Colombia con Inkjet en las etiquetas de cada producto. Para lo cual según el departamento de operaciones está cotizado en $0.02 por unidad.

Cuadro 54. Lab Nyse: Costo Inkjet Envases

Detalle AÑO 0 (u) Costo 30 DIAS (u) Costo 120 DIAS (u) Costo

Talco 150g 85536 $ 1,710.72 7128 $ 142.56 28512 $ 570.24

Spray 200ml 86400 $ 1,728.00 7200 $ 144.00 28800 $ 576.00

TOTAL $ 3,438.72 $ 286.56 $ 1,146.24 Fuente: Investigación Directa




5.4. COLOMBIA: BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS Son las negociaciones internacionales que el Ecuador y Colombia han acordado cumplir a través de procesos de integración económica como la CAN y la ALADI. 5.4.1. CAN: PARTIDA ARANCELARIA Y AD VALOREM Los productos PULVAPIES tiene una presentación en talco y otra en spray por lo cual se establece la partida arancelaria de acuerdo a las características físicas del producto. Talco 150g:

Spray 200ml:



5.4.2. BARRERAS NO ARANCELARIAS49 NSO: Están sujetos a registro sanitario los alimentos procesados, aditivos alimentarios, medicamentos en general, productos nutracéuticos, productos biológicos, naturales procesados de uso medicinal, medicamentos homeopáticos y productos dentales; dispositivos médicos, reactivos bioquímicos y de diagnóstico, productos higiénicos, plaguicidas para uso doméstico e industrial, fabricados en el territorio nacional o en el exterior, para su importación, exportación, comercialización, dispensación y expendio, incluidos los que se reciban en donación.50 La exportación de productos de cuidado personal como el PULVAPIES TALCO Y SPRAY se debe presentar la Notificación Sanitaria Obligatoria para su comercialización en cualquier país de la CAN. En Colombia la NSO antes llamado también Registro Sanitario: Es el acto administrativo expedido por el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos, Invima, por el cual se autoriza previamente a una persona natural o jurídica, para producir, comercializar, importar, exportar, envasar, procesar y/o expender un producto de aseo, higiene y limpieza de uso doméstico. Los registros sanitarios, tendrán una vigencia de cinco (5) años. Se renovarán por períodos iguales, previa solicitud del interesado efectuada con anterioridad al vencimiento de los mismos.51

Cuadro 55. INVIMA: Colombia NSO

Detalle x Embarque Año 0

Talco 150g $ 1,500.00

Spray 200ml $ 1,500.00

TOTAL $ 3,000.00 Fuente: Investigación Directa


49

http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2006/09/29/barreras-noarancelarias/ 50

LEY ORGÁNICA DE LA SALUD Del registro sanitario Art.138 51

Diario Oficial No. 43.357, Ministerio Salud Pública, Colombia



Estas normas se hicieron para poder preservar la salud humana, animal y vegetal. En Colombia se expiden los vistos buenos para este tipo de controles, y las entidades encargadas de emitirlos dependiendo del producto son:

El ICA se encarga de entregar Certificado de Vistos buenos para los

animales, frutas y flores, productos farmacéuticos de uso veterinario y

equipos bovinos.

El Ministerio de Minas y energías (Ingeominas) se encarga del certificado

para las esmeraldas, bienes de capital de empresas petroleras, que se

encuentran en libre disposición, oro, plata y platino, y productos

radioactivos.

El Ministerio de Agricultura, se encarga de otorgar los certificados para los

peces y moluscos.

El Ministerio del Medio Ambiente se encarga de las especies del Reino

Animal y Vegetal Tropicales, especies en vía de extinción y sus

subproductos.

El Ministerio de Salud (Invima) se encarga del diligenciamiento de los

vistos buenos para glándulas y órganos de origen humano, productos

farmacéuticos y cosmetología y productos alimenticios.

El Ministerio de Cultura cubre los cuadros, oleos y esculturas.

PAUTAS PARA EL DILIGENCIAMENTO DE INTENCIONES DE IMPORTACIÓN VUCE – INVIMA: En la Casilla (28) de la Licencia o Registro de Importación se debe relacionar el número de expediente tal como se indica en el Manual Webservice INVIMA, publicado en la página de la VUCE www.vuce.gov.co. En la Casilla (44) de descripción de mercancía de las Licencias o Registro de Importación electrónica se debe señalar lo siguiente según el caso: Cosméticos, productos absorbentes de higiene personal producto de higiene doméstica: En la descripción de la mercancía debe incluirse el nombre del producto, notificación sanitaria o registro sanitario, su vigencia, número de expediente, y el país de origen. MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL PARA COSMETICOS Y PRODUCTOS DE HIGIENE DOMÉSTICA Y ABSORBENTES DE HIGIENE PERSONAL: En la descripción de la mercancía se debe indicar que el producto a importar corresponde a una Muestra Sin Valor Comercial, el número de la autorización, nombre de producto y cantidad.

http://www.vuce.gov.co/



CERTIFICADO DE ORIGEN: Son aquellas reglamentaciones que establecen los criterios para la determinación del origen de una mercancía. El certificado de origen es el documento emitido en el formato oficial definido en los respectivos reglamentos establecidos por los países otorgantes de preferencias arancelarias en el marco de la UNCTAD52 y que sirve para beneficiarse del tratamiento preferencial acordado entre las partes. De acuerdo al destino de las mercancías, los certificados de origen se expiden en las entidades del sector privado habilitadas por el MIPRO para los países que conforman ALADI, CAN, CAN-MERCOSUR. En el MIPRO Quito y en las oficinas regionales ubicadas en Guayaquil, Ambato y Cuenca, certificados de origen para Estados Unidos (ATPDEA), Europa (SGP) y terceros países; además, en las oficinas de Ambato y Cuenca, Certificados de origen para los mercados de países que conforman ALADI, CAN, CAN-MERCOSUR. Para obtener un certificado de origen que le exonere del pago de aranceles en los países de destino, el interesado debe acudir a las dependencias mencionadas y cumplir con los siguientes requisitos:

Registro de los datos generales del exportador en el Sistema Informático

de Gestión de Certificados de Origen (SIGCO), en la página web del

MIPRO: www.mipro.gob.ec, a partir de la vigencia de la Ventanilla Única

Ecuatoriana (VUE).

Factura comercial.

Certificado de origen debidamente llenado, sellado y firmado tanto por la

Autoridad Gubernamental competente o las Entidades Habilitadas, como

por el exportador.

El certificado de origen constituye un documento físico o electrónico a ser presentado en la Aduana de destino, mismo que estará basado en los formularios definidos en los acuerdos comerciales suscritos por el Ecuador o aquellas preferencias concedidas unilateralmente. Vigencia del certificado, tiene un periodo de validez, según lo dispuesto en los diferentes acuerdos comerciales, para el caso de la CAN se solicitará una verificación cada año.

52

United Nations Conference on Trade and Development - Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y

Desarrollo

http://www.mipro.gob.ec/



En Colombia un ejemplo claro es el Certificado de Origen. Para que un producto pueda gozar de la preferencia arancelaria otorgada en convenios internacionales, debe cumplir con la condición de originario. El Sistema Informático de Gestión de Certificados de Origen, permitirá a los exportadores o apoderados registrarse, presentar su declaración juramenta de origen por subpartida arancelaria y producto, y tramitar la obtención de certificados de origen a través la página web del Ministerio de Industrias y Productividad o del enlace que se defina en el sistema de Ventanilla Única Ecuatoriana para el comercio exterior que se destine para el efecto. Las entidades habilitadas podrán cobrar una tarifa por la emisión de los certificados de origen, hasta por el valor de USD 10,00 (diez dólares de los Estados Unidos de América) por cada certificado emitido.53

Cuadro 56. VUE: Ecuador Certificado de Origen

Detalle x Embarque x Embarque Año 0

Talco 150g $ 100.00 $ 1,200.00

Spray 200ml $ 100.00 $ 1,200.00

TOTAL $ 200.00 $ 2,400.00 Fuente: Investigación Directa

Elaboración: Santiago Santillán NORMAS TÉCNICAS: Son normas gubernamentales para proteger principalmente, el medio ambiente y los derechos del consumidor. La idea es evitar peligros que amenacen la región, la fauna, la flora y las personas. Gracias a estas normas se determinan características que deben tener los productos a importar. LICENCIAS DE IMPORTACIÓN: Es una autorización de condiciones previas para importar determinado producto. Se utiliza para limitar y restringir el movimiento de la cantidad de importaciones. Mediante la Organización Mundial del Comercio (OMC) se logró establecer el “Acuerdo sobre Procedimiento para el Trámite de Licencias de Importación” donde se impone la transparencia y sencillez de estos trámites.

53

Artículo 11 Registro Oficial Nº 595 -- Martes 13 de diciembre del 2011



5.5. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA EXPORTAR Se requiere de un agente afianzado para la legalización de los procedimientos a exportar. REGISTRO DE EXPORTADORES: Registrar firma electrónica, actualizar los datos, crear usuario y contraseña y aceptar las políticas del Banco Central en el sistema Security Data.54 Regístrese como exportador ante la Aduana del Ecuador, ingresando en la página: www.aduana.gob.ec, link: OCE’s (Operadores de Comercio Exterior), menú: Registro de Datos. Una vez aprobado su registro, usted podrá acceder a los servicios que le brinda ECUAPASS.55 Adicionalmente para actuar como exportador, la persona natural o jurídica obtendrá un registro con los requisitos que establezca el Directorio del Servicio Nacional de Adunas del Ecuador (SENAE). Así también deben registrase en el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE) del Servicio Nacional de Aduanas (SENAE). Con el SRI al día y con los registros aprobados, LAB NYSE está habilitado para realizar una Exportación a Consumo; sin embargo, es necesario determinar que el tipo de producto a importar cumpla con los requisitos de Ley en el país de destino. EXPORTACIÓN A CONSUMO: Este proyecto se fundamenta en base al Régimen 40, conocido como Exportación a Consumo. La exportación a consumo según el Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversión (COPCI), es el régimen aduanero por el cual las mercancías nacionales o nacionalizadas, salen del territorio aduanero, para su uso o consumo definitivo en el exterior.

Cuadro 57. Ecuador: Trámites Aduaneros de Exportación

Detalle x Embarque x Embarque Año 0

Talco 150g $ 500.00 $ 6,000.00

Spray 200ml $ 500.00 $ 6,000.00

TOTAL $ 1,000.00 $ 12,000.00 Fuente: Investigación Directa


54

https//ecibce.ec./web/guesst/ 55

www.ecuapass.gov.ec

http://www.aduana.gob.ec/



FASE DE PRE-EMBARQUE: Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque (código 15), que es el documento que consigna los datos de la intención previa de exportar. El exportador o su Agente de Aduana deberá transmitir electrónicamente al Servicio Nacional de Aduana del Ecuador la información de la intención de exportación, utilizando para el efecto el formato electrónico de la Orden de Embarque, publicado en la página web de la Aduana, en la cual se registrarán los datos relativos a la exportación tales como: datos del exportador, descripción de mercancía, cantidad, peso y factura provisional. Una vez que es aceptada la Orden de Embarque por el ECUAPASS, el exportador se encuentra habilitado para movilizar la carga al recinto aduanero donde se registrará el ingreso a Zona Primaria y se embarcarán las mercancías a ser exportadas para su destino final. FASE DE POST-EMBARQUE: Se presenta la DAU (Declaración Única Aduanera) definitiva (Código 40), que es la Declaración Aduanera de Exportación, que se realiza posterior al embarque. Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su exportación, el exportador tiene un plazo de 30 días calendario para regularizar la exportación, con la transmisión de la DAU (Declaración Única Aduanera) definitiva de exportación. ECUAPASS validará la información de la DAU (Declaración Única Aduanera) contra la del Manifiesto de Carga. Si el proceso de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al exportador o agente de aduana con el refrendo de la DAU (Declaración Única Aduanera). Numerada la DAU (Declaración Única Aduanera), el exportador o el agente de aduana presentará ante el Departamento de Exportaciones del Distrito por el cual salió la mercancía, los siguientes documentos de acompañamiento:

DAU (Declaración Aduanera Única) impresa.

Factura(s) comercial(es) definitiva(s).

Orden de Embarque (Documento de transporte) impresa.

RUC de Exportador

Documento(s) de Transporte.

Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).

Certificado de Origen



5.5.1. DECLARACION ADUANERA UNICA DE EXPORTACION (DAU) Todas las exportaciones deben presentar una Declaración Aduanera Única de Exportación (DAU) y debe ser llenada según instrucciones contenidas en el Manual de Despacho de Exportaciones en el distrito aduanero donde se trasmita y tramite la exportación. En las exportaciones, la declaración se presentara en la aduana de salida, desde quince días calendario antes hasta 30 días calendario, siguientes al ingreso de las mercaderías a zona primaria aduanera. En la exportación a consumo, la declaración comprenderá la autoliquidación de los impuestos correspondientes. 5.5.2. FACTURA COMERCIAL Documento expedido por el vendedor, en el cual se relacionan las mercancías a exportar o importar, con los precios unitarios y totales y demás anotaciones requeridas por el comercio exterior. Prepara una factura comercial original y 5 copias, en la cual se describe las mercancías motivo de una exportación. En la factura se deben consignar los siguientes datos básicos. 5.5.3. DOCUMENTO DE TRANSPORTE El documento que se impondrá como referencia a la transportación de la mercancía es la Guía de Remisión, emitido por el transportista terrestre en cada embarque. 5.6. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Una guía de exportación será fundamental para LAB NYSE, tomando en cuenta los pasos que debe seguir según la investigación realizada, para evitar contratiempos al momento de enviar los productos de la marca PULVAPIES a Colombia. El exportador se contacta directamente con el importador, esto con el objetivo de dar a conocer precios, calidad y comercialización del producto, además se podría enviar muestras del mismo.



Si el importador (distribuidor) está de acuerdo con los precios y la calidad del producto, se estipulará un contrato de compra venta internacional, documento en el que se detalla el transporte, forma de pago y la negociación, entre otros; convirtiéndose éste en un acto jurídico y totalmente legal para seguridad del importador y exportador. Esta exportación se realizará a través de una carta de crédito, que es un compromiso escrito contraído por un comprador / banco por orden del importador, de efectuar el pago de una cierta suma al vendedor / exportador, en un plazo fijo y contra entrega de determinados documentos, que justifiquen el envío de la cantidad de las mercancías. El banco garantiza el pago. El banco emisor aprueba la solicitud y comunica a su banco corresponsal, en el país del exportador, que notifique a este las condiciones en que se abrió la carta de crédito. El banco notificador se comunica con el exportador y le informa las condiciones en que se abrió la carta de crédito, si este documento está estipulado en las condiciones anteriormente pactadas, se procede a enviar la mercadería. El exportador hará llegar al banco los documentos, en el plazo acordado. El banco notificado paga al exportador el valor del crédito y envía los documentos al banco emisor. El banco emisor rembolsa al banco notificador el valor del pago efectuado y entrega los documentos al comprador. Finalmente el importador retira la mercadería con la Factura Comercial y la Guía de Remisión Original a su orden, que constituyen su título de propiedad sobre la mercancía. Es de suma importancia que los empresarios antes de practicar el comercio exterior se asesoren adecuadamente en temas aduaneros y de comercio ya que es la única forma de lograr obtener los mayores beneficios en cuanto a riesgos asociados al cumplimiento de las restricciones impuestas por los diferentes países.



CAPITULO VI 6. ESTUDIO FINANCIERO El análisis de viabilidad económica de un proyecto es el Estudio Financiero. Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la información de carácter monetario que proporciona el estudio del proyecto, se elabora los cuadros analíticos y evaluando los antecedentes podremos determinar la rentabilidad de la exportación. Sistematización de la información financiera consiste en identificar y ordenar todos los temas de inversión, costos e ingresos que puedan deducirse de los estudios previos. El estudio financiero contiene:

Inversiones

Inversiones fijas

Inversiones directas

Capital de trabajo

Financiamiento

Costos y gastos de operación

Ingresos

Evaluación financiera

Indicadores

Razones financieras



6.1. INVERSIONES Las inversiones del proyecto pueden clasificarse, según corresponda en terrenos, obras físicas, equipamiento de oficina, capital de trabajo, entre otros. Puesto que durante la vida de operaciones del proyecto puede ser necesario en incurrir en inversiones para aplicaciones de las edificaciones, reposición del equipamiento o adiciones de capital de trabajo. PRESUPUESTO DE INVERSIONES: Determinar si el proyecto es rentable o no, considerando un horizonte de tiempo de cinco años.

Cuadro 58. Inversiones

DETALLE AÑO 0

Activos Fijos $ 3,000.00

Activos Diferidos $ 20,000.00

Capital de Trabajo $ 89,844.64

TOTAL $ 112,844.64 Fuente: Investigación Directa

Elaboración: Santiago Santillán El presente proyecto requiere para su implementación de una inversión de $112,844.64 de los cuales el 3% se requiere para la adquisición de Activos Fijos; un 18% para Activos Diferidos; un 79% para Capital de Trabajo.



6.2. ACTIVOS FIJOS Las inversiones fijas son aquellas que se realizan en bienes tangibles, se utilizan para garantizar la operación del proyecto y no son objeto de comercialización por parte de la empresa y se adquieren para utilizar durante su vida útil, entre otras: terreno, construcciones, maquinaria, equipo y herramientas, etc. Corresponden a todas las inversiones que se realizan en bienes tangibles aquellos que sirvan de apoyo a la operación normal del proyecto. Su fin es el de dar soporte a la actividad de exportación de bienes y servicios; por lo que no se adquieren para la venta sino para su recuperación que se la obtiene a través de su uso productivo y a largo plazo.

Cuadro 59. Activos Fijos

DETALLE AÑO 0

MUEBLES Y ENSERES $ 850.00

EQUIPOS DE COMPUTO $ 1,789.06

EQUIPO DE OFICINA $ 360.94

TOTAL $ 3,000.00 Fuente: Cuadro 47 y 48




6.3. ACTIVOS DIFERIDOS Las inversiones diferidas son aquellas que se realizan sobre compra de servicios o derechos que son necesarios para la puesta en marcha del proyecto: tales como los estudios técnicos, económicos y jurídicos, los gastos de organización, los gastos de montaje, ensayos y puesta en marcha; el pago por el uso de marcas y patentes, los gastos por capacitación y entrenamiento de personal. Los activos diferidos son aquellos gastos pagados por anticipado y que no son susceptibles de ser recuperados, por la empresa en ningún momento. Se deben amortizar durante el período en que reciben los servicios o se causen los costos o gastos, para este proyecto será por 5 años.

Cuadro 60. Activos Diferidos

DETALLE AÑO 0

Gastos de Organización $ 2,500.00

Gastos de Capacitación $ 3,000.00

Registros y Licencias $ 2,000.00

Patentes y Marcas $ 2,000.00

Documentación $ 500.00

Investigación de Mercados $ 10,000.00

TOTAL $ 20,000.00 Fuente: Investigación Propia




6.4. CAPITAL DE TRABAJO La inversión en capital de trabajo corresponde al conjunto de recursos necesarios, en forma de activos corrientes, para la operación normal del proyecto durante un ciclo productivo, esto es, el proceso se inicia con el primer desembolso para cancelar los insumos de la operación y finaliza cuando los insumos transformados en producto terminados son vendidos y el monto de la venta recaudado y disponible para cancelar la compra de nuevos insumos. “Constituye el conjunto de recursos necesarios en forma de activos corrientes, para la operación normal del proyecto, hasta que los ingresos generados por el propio proyecto cubran los gastos de operación, durante el ciclo productivo, para una capacidad y tamaño determinados.”56 Algunos componentes del capital de trabajo son; el efectivo, bancos, inventario de materia prima y materiales, productos procesados.

Cuadro 61. Capital de Trabajo

DETALLE AÑO 0 120 DIAS

Gastos Administrativos $ 39,289.07 $ 13,096.36

Gastos de Ventas $ 51,000.00 $ 17,000.00

Gastos de Comercio Exterior $ 46,012.17 $ 15,337.39

Gastos Operacionales $ 127,947.70 $ 42,649.23

TOTAL $ 264,248.95 $ 88,082.98

Imprevistos 2% $ 5,284.98 $ 1,761.66


Elaboración: Santiago Santillán El capital de trabajo es parte del patrimonio del inversionista, no tiene depreciación, amortización, ni gastos financieros. Es para el diario funcionamiento de la empresa y que la misma genere sus recursos para los pagos de sus egresos se ha estimado un tiempo de 120 días. Los valores que forman parte del Capital de Trabajo son proporcionados por el Departamento Financiero de LAB NYSE.

56

MENESES, Edilberto; Preparación y Evaluación de Proyectos, Tercera Edición.



6.4.1. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Dentro de los gastos de administración se tiene los siguientes gastos: Sueldos, Prestaciones, Depreciaciones Administrativas, Amortizaciones Diferidas, Seguros, Impuestos entre otros.

Cuadro 62. Gastos Administrativos


Sueldos del Proyecto $ 18,418.70 $ 6,139.57

Servicios Públicos $ 1,500.00 $ 500.00

Mantenimiento y Reparaciones $ 9,000.00 $ 3,000.00

Arriendo Inmuebles $ 600.00 $ 200.00

Gastos de Gestión $ 9,000.00 $ 3,000.00

TOTAL $ 38,518.70 $ 12,839.57

Imprevistos 2% $ 770.37 $ 256.79





6.4.1.1. DEPRECIACIONES Del ámbito de la economía, el término depreciación es una deducción anual del valor de una propiedad, planta o equipo. Se utiliza para dar a entender que las inversiones permanentes de la planta han disminuido en potencial de servicio. Para los contables o contadores, la depreciación es una manera de asignar el coste de las inversiones a los diferentes ejercicios en los que se produce su uso o disfrute en la actividad empresarial. Los activos se deprecian basándose en criterios económicos, considerando el plazo de tiempo en que se hace uso en la actividad productiva, y su utilización efectiva en dicha actividad. Una deducción anual de una porción del valor o propiedad y equipamiento. También se puede definir como un método que indica el monto del costo al gasto, que corresponda a cada período fiscal.

Cuadro 63. Depreciación Activos Fijos

ACTIVOS FIJOS VALOR DEPRECIACION AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

Muebles y Enseres 850.00 10% 85.00 0.00 765.00 680.00 595.00 510.00 425.00 340.00 255.00 170.00 85.00 0.00

Equipo de computo 1789.06 33% 596.35 0.00 1192.71 596.35 0.00

Equipo de Oficina 360.94 10% 36.09 0.00 324.85 288.75 252.66 216.56 180.47 144.38 108.28 72.19 36.09 0.00

TOTAL 3000.00 717.44 0.00 2282.56 1565.10 847.66 726.56 605.47 484.38 363.28 242.19 121.09 0.00 Fuente: Investigación Directa




6.4.1.2. AMORTIZACIONES La amortización es un término económico y contable, referido al proceso de distribución en el tiempo de un valor duradero. Adicionalmente se utiliza como sinónimo de depreciación. Se emplea referido a dos ámbitos diferentes casi opuestos: la amortización de un activo o la amortización de un pasivo. En ambos casos se trata de un valor, habitualmente grande, con una duración que se extiende a varios períodos o ejercicios, para cada uno de los cuales se calculan una amortización, de modo que se reparte ese valor entre todos los períodos en los que permanece.

Cuadro 64. Amortización Activos Diferidos

ACTIVOS DIFERIDOS VALOR DEPRECIACIO

N AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Gastos de Organización 2,500.00 20% 500.00 0.00 2000.00 1500.00 1000.00 500.00 0.00

Gastos de Capacitación 3,000.00 20% 600.00 0.00 2400.00 1800.00 1200.00 600.00 0.00

Registros y Licencias 2,000.00 20% 400.00 0.00 1600.00 1200.00 800.00 400.00 0.00

Patentes y Marcas 2,000.00 20% 400.00 0.00 1600.00 1200.00 800.00 400.00 0.00

Documentación 500.00 20% 100.00 0.00 400.00 300.00 200.00 100.00 0.00

Investigación de Mercados 10,000.00 20% 2000.00 0.00 8000.00 6000.00 4000.00 2000.00 0.00

TOTAL 20000.00 4000.00 0.00 16000.00 12000.00 8000.00 4000.00 0.00 Fuente: Investigación Directa




6.4.2. GASTOS DE VENTAS

Se consideran todos los necesarios para la venta. GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN: Entre los gastos de comercialización se puede distinguir los siguientes: sueldos y salarios (ejecutivos y supervisores de ventas, investigadores de mercado), comisiones de vendedores, gastos de representación, etc. GASTOS DE DISTRIBUCIÓN: Entre los gastos de distribución se pueden enunciar los siguientes: sueldos y salarios supervisores, secretarias, impulsadoras, conductores de vehículo entre otros. Con el fin de introducir al mercado colombiano los productos PULVAPIES se contratará una empresa de publicidad y propaganda en Colombia, junto con un estudio de mercado que defina el cliente más apropiado para distribuir nuestro producto a nivel nacional.

Cuadro 65. Gastos de Ventas


Publicidad y propaganda $ 35,000.00 $ 11,666.67

Gastos de Viajes $ 9,000.00 $ 3,000.00

Transporte y Movilización $ 6,000.00 $ 2,000.00

TOTAL $ 50,000.00 $ 16,666.67

Imprevistos 2% $ 1,000.00 $ 333.33





6.4.3. GASTOS DE COMERCIO EXTERIOR Considerando los aportes de LAB NYSE al proyecto como consecuencia de su trayectoria en el mercado local, los costos y gastos en los que se tendrá que financiar en este proyecto son netamente comerciales e internacionales, se han tomado en cuenta todos los valores concernientes al proceso de comercio exterior y sus leyes y reglamentos.

Cuadro 66. Gastos de Comercio Exterior


Trámites Aduaneros $ 12,000.00 $ 4,000.00

Certificado de Origen $ 2,400.00 $ 800.00

Flete Interno $ 14,328.00 $ 4,776.00

Empaque Internacional $ 3,438.72 $ 1,146.24

NSO $ 3,000.00 $ 1,000.00

Almacenaje $ 4,704.00 $ 1,568.00

Seguro Quito - Ipiales $ 5,239.25 $ 1,746.42

TOTAL $ 45,109.97 $ 15,036.66

Imprevistos 2% $ 902.20 $ 300.73



6.4.4. GASTOS OPERATIVOS En base al tamaño del proyecto se ha determinado en la producción los valores como servicios básicos, arriendo, sueldos, artículos de limpieza, depreciaciones y amortizaciones, que se incurren hasta colocar el producto en las bodegas para su comercialización.

Cuadro 67. Gastos Operativos


Producto Terminado $ 125,438.92 $ 41,812.97

TOTAL $ 125,438.92 $ 41,812.97

Imprevistos 2% $ 2,508.78 $ 836.26

TOTAL $ 127,947.70 $ 42,649.23 Fuente: LAB NYSE CIA LTDA




6.5. GASTOS FINANCIEROS Una variable que complementa la información posible de proveer a quien debe tomar una decisión se relaciona con el financiamiento. Cuando se incluye su efecto en un Flujo de Caja, ya sea por la contratación de un Leasing o de una deuda para financiar parte de la inversión, deja medirse la rentabilidad del proyecto, la cual puede ser sustancialmente distinta a la del proyecto. Obviamente, el inversionista tomará una decisión sobre bases más documentadas si se le proporcionan ambas rentabilidades.

Cuadro 68. Estructura de la Inversión

DETALLE VALOR %

APORTE SOCIOS $ 33,853.39 30%

FINANCIAMIENTO CFN $ 78,991.25 70%

TOTAL INVERSION $ 112,844.64 100% Fuente: Investigación Directa


FUENTES PROPIAS: LAB NYSE por medio de su Presidencia Ejecutiva como representante de la junta de accionistas, se compromete aportar con el 30% del capital necesario para este proyecto. FUENTES EXTERNAS: El capital prestado corresponde al 70%, y que de acuerdo a las opciones que el mercado financiero nos presenta hoy en día se deduce que la CFN nos ofrece un interés del 9.33%57 anual y a un plazo de 5 años debido a que promueve el desarrollo del país a través de las exportaciones. 6.5.1. TABLA DE AMORTIZACIÓN PLAZO: 5 años n= 10 pagos CAPITAL: $ 78,991.25 INTERÉS: 9.33% CUOTA: $ 10,063.97

57

http://www.cfn.fin.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=135&Itemid=407



Cuadro 69. CFN: Tabla de Amortización

Años Capital Inicial Interés Amortización Dividendo Pago Anual de Interés

Amortización Anual

0 $ 78,991.25

1

$ 72,612.22 $ 3,684.94 $ 6,379.03 $ 10,063.97

$ 65,935.61 $ 3,387.36 $ 6,676.61 $ 10,063.97 $ 7,072.30 $ 13,055.64

2

$ 58,947.53 $ 3,075.90 $ 6,988.08 $ 10,063.97

$ 51,633.46 $ 2,749.90 $ 7,314.07 $ 10,063.97 $ 5,825.80 $ 14,302.14

3

$ 43,978.19 $ 2,408.70 $ 7,655.27 $ 10,063.97

$ 35,965.81 $ 2,051.58 $ 8,012.39 $ 10,063.97 $ 4,460.28 $ 15,667.66

4

$ 27,579.64 $ 1,677.80 $ 8,386.17 $ 10,063.97

$ 18,802.26 $ 1,286.59 $ 8,777.38 $ 10,063.97 $ 2,964.40 $ 17,163.55

5

$ 9,615.41 $ 877.13 $ 9,186.85 $ 10,063.97

$ 0.00 $ 448.56 $ 9,615.41 $ 10,063.97 $ 1,325.68 $ 18,802.26

TOTAL $ 21,648.46 $ 78,991.25 $ 100,639.71 $ 21,648.46 $ 78,991.25 Fuente: Investigación Directa


Inversión: LAB NYSE tiene ventas netas por encima de los $500,000.00 correspondientes a los productos de la marca PULVAPIES en el mercado ecuatoriano, en este caso la inversión a realizarse para el presente proyecto es factible porque puede ser financiada por las ventas de la empresa, sin embargo el presente proyecto propone la inversión de una entidad financiera y el aporte de socios, ya que de esta manera se fomenta una expansión de la empresa y se mantiene la liquidez.



CAPITULO VII 7. COSTOS Los costos de operación se calculan con la información de prácticamente todos los estudios anteriores. Los ítems de costos que deben calcularse en esta etapa son: el impuesto a las ganancias, porque este desembolso es consecuencia directa de los resultados contables de la empresa, que pueden ser diferentes de los resultados efectivos obtenidos de la proyección de los estados contables de la empresa responsable del proyecto. La evaluación del proyecto se realiza sobre la estimación del flujo de caja de los costos y beneficios. La existencia de algunas diferencias en ciertas posiciones conceptuales en cuanto a que la rentabilidad del proyecto puede ser distinta de la rentabilidad para el inversionista. Es el valor de los costos fijos y variables del proceso de comercialización, son los desembolsos que tiene que realizar una empresa para que sus actividades se desarrollen normalmente. Los COSTOS se miden en cantidades de dinero.



7.1. COSTOS TOTALES El costo total es la sumatoria de todos los gastos en que incurre la empresa durante el proceso productivo. Es la suma de los costos fijos más los costos variables.

COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES = COSTOS TOTALES

Cuadro 70. Costos Totales

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Costos Fijos 53,373.56 48,362.24 43,264.30 38,665.84 33,959.18

Costos Variables 226,287.00 268,392.68 317,462.60 368,032.89 420,149.94

COSTOS TOTALES 279,660.55 316,754.91 360,726.91 406,698.72 454,109.12

Fuente: Investigación Directa Elaboración: Santiago Santillán



7.2. COSTOS FIJOS Son aquellos que no varían ante cambios en los niveles de producción. El total de los costos fijos estimados para el año 1 son $53,373.56 como se aprecia en el siguiente cuadro:

Cuadro 71. Proyección Costos Fijos


Nómina 18,418.70 19,044.94 19,692.46 20,362.01 21,054.32

Arriendos Inmuebles 600.00 620.40 641.49 663.30 685.86

Mantenimiento y Reparaciones 9,000.00 9,306.00 9,622.40 9,949.57 10,287.85

Depreciaciones 2,282.56 1,565.10 847.66 726.56 605.47

Amortizaciones 16,000.00 12,000.00 8,000.00 4,000.00 -

Gastos Financieros 7,072.30 5,825.80 4,460.28 2,964.40 1,325.68

TOTAL 53,373.56 48,362.24 43,264.30 38,665.84 33,959.18




7.3. COSTOS VARIABLES Los costos variables cambian cuando varía el nivel de producción. Para el año 1 suman el valor de $226,287.00, para los siguientes años se ha tomado en cuenta el aumento de las ventas de PULVAPIES en 5TM por año. En los datos económicos se toma para las proyecciones el valor del año 1 más la inflación actual en Colombia.

Cuadro 72. Proyección Costos Variables


Producto Terminado 127,947.70 169,811.85 215,530.02 262,634.60 311,168.11

Servicios Públicos 1,500.00 1,551.00 1,603.73 1,658.26 1,714.64

Gastos de Gestión 9,770.37 10,102.57 10,446.05 10,801.22 11,168.46

Publicidad y propaganda 35,000.00 36,190.00 37,420.46 38,692.76 40,008.31

Gastos de Viajes 9,000.00 9,306.00 9,622.40 9,949.57 10,287.85

Transporte y Movilización 7,000.00 7,238.00 7,484.09 7,738.55 8,001.66

Trámites Aduaneros 12,902.20 13,340.87 13,794.46 14,263.48 14,748.43

Certificado de Origen 2,400.00 2,481.60 2,565.97 2,653.22 2,743.43

Flete Interno 14,328.00 14,815.15 15,318.87 15,839.71 16,378.26

Empaque 3,438.72 3,555.64 3,676.53 3,801.53 3,930.78

NSO 3,000.00 - - - -

Almacenaje 4,704.00 4,863.94 5,029.31 5,200.31 5,377.12

Seguro Quito - Ipiales 5,239.25 5,417.38 5,601.58 5,792.03 5,988.96

TOTAL 226,287.00 268,392.68 317,462.60 368,032.89 420,149.94




7.4. INGRESOS Los ingresos de operación se deducen de la información de precios y demandas proyectadas, cálculos en el sentido de mercados, de las condiciones de venta, de las estimaciones de ventas de residuos y del cálculo de ingresos por venta de equipos cuyo remplazo está previsto durante el período de evaluación del proyecto, según antecedentes que pudieran derivarse de los estudios técnicos, organizacional (para equipos de oficinas) y de mercado (para equipo de ventas). Los ingresos se han establecido específicamente más económicos que los productos de similares características al PULVAPIES en talco o spray, en Colombia y en base a la utilidad que LAB NYSE busca generar en el proyecto de exportación. De acuerdo a lo antes mencionado se ha encontrado el precio equilibrio del proyecto para evaluar las ganancias claramente y encontrar el techo exacto del precio para ofrecer al responsable de la marca en Colombia, ofreciéndole atractivos descuentos, que genere ganancias a lo largo del canal de distribución.

Cuadro 73. Precio de Venta del Proyecto

DETALLE Talco 150g Spray 200ml SUMAN

Gastos Operacionales $ 33,278.64 $ 92,160.29 $ 127,947.70

Gastos Administrativos $ 19,644.54 $ 19,644.54 $ 39,289.07

Gastos de Ventas $ 25,500.00 $ 25,500.00 $ 51,000.00

Gastos de Comercio Exterior $ 23,006.08 $ 23,006.08 $ 46,012.17

Activos Fijos $ 1,500.00 $ 1,500.00 $ 3,000.00

Activos Diferidos $ 10,000.00 $ 10,000.00 $ 20,000.00

Gastos Financieros $ 3,536.15 $ 3,536.15 $ 7,072.30

TOTAL $ 116,465.41 $ 175,347.06 $ 291,812.47

Oferta Proyecto Año 1 85536 86400

PRECIO SIN UTILIDAD $ 1.36 $ 2.03

UTILIDAD 50% $ 0.68 $ 1.01

PRECIO DE VENTA $ 2.04 $ 3.04 Fuente: Investigación Directa




Talco: El precio de venta a Colombia se lo ha fijado en $2.04 por unidad.

Cuadro 74. Ingresos Talco 150g

PULVAPIES Talco Deo 150g Precio Venta $ 2.04

DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TONELADAS 12.830 17.000 22.000 27.000 32.000

UNIDADES 85536 114048 142560 171072 199584

INGRESOS $ 174,698.11 $ 232,930.82 $ 291,163.52 $ 349,396.23 $ 407,628.93 Fuente: Investigación Directa


Spray: El precio de venta en Colombia se lo ha fijado en $3.04 por unidad.

Cuadro 75. Ingresos Spray 200ml

PULVAPIES Spray Deo 200ml Precio Venta $ 3.04


TONELADAS 15.552 20.000 25.000 30.000 35.000

UNIDADES 86400 115200 144000 172800 201600

INGRESOS $ 263,020.59 $ 350,694.12 $ 438,367.65 $ 526,041.18 $ 613,714.71 Fuente: Investigación Directa


Ingresos Totales: Los ingresos totales son proyectados a 5 años.

Cuadro 76. Ingresos Totales


Talco 150g $ 174,698.11 $ 232,930.82 $ 291,163.52 $ 349,396.23 $ 407,628.93

Spray 200ml $ 263,020.59 $ 350,694.12 $ 438,367.65 $ 526,041.18 $ 613,714.71

TOTAL $ 437,718.70 $ 583,624.94 $ 729,531.17 $ 875,437.41 $ 1021,343.64 Fuente: Investigación Directa




CAPITULO VIII 8. EVALUACIÓN FINANCIERA El resultado de la evaluación financiera se mide a través de distintos criterios, más que optativos son complementarios entre sí. La improbabilidad de tener certeza de la ocurrencia de los acontecimientos considerados en la reparación del proyecto hace necesario considerar el riesgo de invertir. Se han desarrollado muchos métodos para incluir el riesgo e incertidumbre de la ocurrencia de los beneficios que se esperan del proyecto. Mientras otro determina la variabilidad máxima que podrían experimentar algunas de las variables para que el proyecto siga siendo rentable. Este último criterio corresponde al análisis de sensibilidad. El objetivo de este capitulo es identificar los beneficios que los inversionistas tendrán por haber elegido invertir en este proyecto. Evaluar un proyecto a un plazo fijo puede llevar conclusiones erradas respecto del mismo. Muchas veces se adopta como norma que un proyecto debe evaluarse a cinco años. 8.1. INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN Son los estados y reportes financieros. 8.1.1. ESTADO DE SITUACION INCIAL Se respalda en el detalle de todas las aportaciones (dinero, bienes, derechos) que puedan realizar los socios o accionistas: demuestra la situación económica financiera de la empresa a una fecha determinada. Está conformado por tres cuentas principales: Activos: Las cuales se refieren a los valores, bienes y derechos que tiene la

empresa.

Pasivos: Son las obligaciones que la empresa ha contraído con terceras

personas y que están pendientes de pago.

Patrimonio: Son los valores de capital propio o reservas.



Cuadro 77. Estado de Situación Inicial

LAB NYSE CIA LTDA

ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL

AL 31 DE MARZO DE 2012

ACTIVO

PASIVO

ACTIVO CORRIENTE

89,844.64 LARGO PLAZO CAPITAL DE TRABAJO 89,844.64

PRESTAMOS 78,991.25

ACTIVO FIJO

3,000.00 TOTAL PASIVO

78,991.25

MUEBLES Y ENSERES 850.00 EQUIPO DE COMPUTO 1,789.06 EQUIPO DE OFICINA 360.94

PATRIMONIO

ACTIVO DIFERIDO

20,000.00 CAPITAL SOCIAL 33,853.39 INTANGIBLES 20,000.00

TOTAL PATRIMONIO

33,853.39

TOTAL PASIVO +

TOTAL ACTIVO

112,844.64 PATRIMONIO

112,844.64




8.1.2. ESTADO DE RESULTADOS Se presenta de forma ordenada las cuentas de rentas, costos y gastos, preparando a fin de medir los resultados y la situación de una empresa durante un período determinado. Es en base a este estado se puede medir el rendimiento económico que ha generado la actividad de la empresa. Debe realizarse en función de valores proyectados de los posibles resultados que tendrá la unidad productiva, lo cual ciertamente favorece la elaboración y presentación de dicho estado, se recomienda que la proyección sea 5 años.58

Cuadro 78. Estado de Resultados

LAB NYSE CIA LTDA

ESTADO DE RESULTADOS


INGRESOS 437,718.70 583,624.94 729,531.17 875,437.41 1021,343.64

COSTO DE VENTAS

Producto Terminado 127,947.70 169,811.85 215,530.02 262,634.60 311,168.11

Trámites Aduaneros 12,902.20 13,340.87 13,794.46 14,263.48 14,748.43

Certificado de Origen 2,400.00 2,481.60 2,565.97 2,653.22 2,743.43

Flete Interno 14,328.00 14,815.15 15,318.87 15,839.71 16,378.26

Empaque 3,438.72 3,555.64 3,676.53 3,801.53 3,930.78

NSO 3,000.00 - - - -

Almacenaje 4,704.00 4,863.94 5,029.31 5,200.31 5,377.12

Seguro Quito - Ipiales 5,239.25 5,417.38 5,601.58 5,792.03 5,988.96

UTILIDAD BRUTA 263,758.83 369,338.51 468,014.43 565,252.54 661,008.55

Nómina 18,418.70 19,044.94 19,692.46 20,362.01 21,054.32

Arriendo 600.00 620.40 641.49 663.30 685.86

Mantenimiento y Reparaciones 9,000.00 9,306.00 9,622.40 9,949.57 10,287.85

Depreciaciones 2,282.56 1,565.10 847.66 726.56 605.47

Amortizaciones 16,000.00 12,000.00 8,000.00 4,000.00 -

Servicios Públicos 1,500.00 1,551.00 1,603.73 1,658.26 1,714.64

Gastos de Gestión 9,770.37 10,102.57 10,446.05 10,801.22 11,168.46

Publicidad y propaganda 35,000.00 36,190.00 37,420.46 38,692.76 40,008.31

Gastos de Viajes 9,000.00 9,306.00 9,622.40 9,949.57 10,287.85

Transporte y Movilización 7,000.00 7,238.00 7,484.09 7,738.55 8,001.66

UTILIDAD OPERACIONAL 155,187.20 262,414.50 362,633.67 460,710.74 557,194.13

Gastos Financieros 7,072.30 5,825.80 4,460.28 2,964.40 1,325.68

UTILIDAD ANTES DE REPARTO 148,114.90 256,588.70 358,173.38 457,746.35 555,868.45

15% TRABAJADORES 22,217.24 38,488.31 53,726.01 68,661.95 83,380.27

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 125,897.67 218,100.40 304,447.38 389,084.40 472,488.18

25% IMPUESTO A LA RENTA 31,474.42 54,525.10 76,111.84 97,271.10 118,122.05

UTILIDAD NETA 94,423.25 163,575.30 228,335.53 291,813.30 354,366.14


58

BARRENO, Luis; “Manual de Formulación y Elaboración de Proyectos”; Primera Edición; página 106



8.1.3. FLUJO DE CAJA La proyección de flujo de caja constituye uno de los elementos más importantes del estudio de un proyecto, ya que la evaluación del mismo se efectuará sobre resultados que se determinen. La información básica para realizar esta proyección está contenida en los estudios de mercados, técnicos y financieros. El Flujo de Caja de cualquier proyecto se compone de cuatro elementos básicos:

Egresos iniciales de fondos

Ingresos y egresos de operación

El momento en que ocurren estos ingresos y egresos

El capital de trabajo

Los egresos iniciales corresponden al total de la inversión inicial requerida para la puesta en marcha del proyecto; el capital de trabajo también se le considerará como egresos en el momento cero, ya que deberá quedar disponible para que el administrador del proyecto pueda utilizar en su gestión. Los ingresos y egresos de operación constituyen todos los flujos de entradas y salidas reales de caja, es decir, los que realmente se han ejecutado. El flujo de caja se expresa en momento. El momento cero registra todos los egresos previos a la puesta en marcha del proyecto. Una vez calculado los ingresos y gastos se elabora el flujo de caja neto para el proyecto; considerando el año cero como el inicio de actividades. El flujo de caja reporta las entradas y los pagos en efectivo realizados en un período. Explica las causas de los cambios en el efectivo proporcionando información sobre las actividades operativas financieras y de inversión. Uno de los elementos más importantes dentro de la evaluación de un proyecto constituye el flujo de caja, por cuando los indicadores de la evaluación que se calcularán más adelante dependerán fundamentalmente de los resultados que presente el mismo.59

59




Cuadro 79. Flujo de Caja Neto

DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

UTILIDAD NETA 94,423.25 163,575.30 228,335.53 291,813.30 354,366.14

DEPRECIACIONES 2,282.56 1,565.10 847.66 726.56 605.47

AMORTIZACIONES 16,000.00 12,000.00 8,000.00 4,000.00 -

INVERSION INICIAL 112,844.64

CAPITAL DE TRABAJO 89,844.64

PRÉSTAMO 78,991.25

AMORTIZACIÓN DEUDA 13,055.64 14,302.14 15,667.66 17,163.55 18,802.26

FLUJO DE CAJA NETO

(33,853.39) 99,650.16 162,838.26 221,515.53 279,376.31 426,013.99


El flujo se realizó para un período de 6 años, en el mismo se observa que sus saldos son positivos, es decir el proyecto no requerirá de realizar nuevas inversiones por parte de los socios o un nuevo crédito financiero, factor que resulta favorable para el proyecto. 8.2. INDICADORES DE EVALUACIÓN Son herramientas de evaluación que son utilizadas para indicar la rentabilidad o no del proyecto.



8.2.1. COSTO DE OPORTUNIDAD DE CAPITAL El resultado de la Evaluación Financiera de un proyecto depende en gran medida del valor de la tasa de descuento, ya que ésta es fundamental en la actualización de los flujos de caja por cuanto un valor muy bajo de la misma conllevará a una subvaloración de lo que al inversionista le cuesta realmente sus recursos.60 Para calcular y determinar el costo del capital, se debe considerar ciertos indicadores como son la tasa activa, tasa pasiva, la inflación y el riesgo de la actividad, también conocido como la tasa libre de riesgo; dichas variables fueron proporcionadas por el Banco Central del Ecuador. TASA PASIVA: 4.53% TASA ACTIVA: 8.17% TASA LIBRE DE RIESGO: 5% INFLACIÓN: 5.53%

Tasa Activa Tasa Pasiva Tasa Libre Riesgo Inflación Rec Propios Rec Ajenos

8.17% 4.53% 5% 5.53% 30% 70%

0.0817 0.0453 0.0500 0.0553 0.3000 0.7000

(tasa pasiva * % recursos propios) + [tasa activa * (1- t) * % recursos ajenos] + tasa de libre riesgo + inflación

TD= 0.1380

TASA DE DESCUENTO: 13.8%

60




8.2.2. VALOR ACTUAL NETO (VAN) El método de selección de proyectos más consistente, con la meta de la maximización de la inversión por parte de los accionistas y/o propietario, es el enfoque del valor actual neto (VAN). El Valor Actual Neto (VAN) de un proyecto de presupuestario de capital es el cambio estimado en el valor de la empresa que se presentaría si se aceptará el proyecto. El cambio en el valor de una empresa puede asumir posiciones tales como:

Positivo

Negativo

Cero

Si un proyecto tiene un VAN = 0, esto significa que el valor general del proyecto es neutral es decir da igual hacer o no hacer el proyecto. Debido a que el proyecto generará una tasa de utilidad igual al que generaría el valor de la inversión invirtiéndola en el sistema financiero. Un VAN POSITIVO, significa que se incrementará el valor de la inversión de manera superior a lo que podría obtenerse a través del sistema financiero, es decir, superior a la tasa activa referida del Banco Central. Lo que traería créditos significativos al inversionista y/o propietario de un determinado negocio y valdría la pena implantar el proyecto. Si se tiene un VAN NEGATIVO, significa en la práctica que el proyecto traería pérdidas para los inversionistas y por lo que se deberá desistir del mismo. MÉTODO DE CÁLCULO VAN Para poder calcular el VAN, de un proyecto propuesto se suma el valor presente de flujo de cada neto y luego se resta el monto de la inversión inicial. El resultado es una cifra en dólares que representa el cambio porcentual de utilidad que representará el proyecto.



FÓRMULA DEL VAN FNC = Flujo de Caja Neto, en el período indicado. K = Tasa de Descuento, Tasa de Retorno requerida por el proyecto. n = Vida del proyecto Lo = Inversión e inicial El valor actual neto (VAN), es una medida de los excesos o pérdidas en los flujos de caja, todo llevado al valor presente (el valor real del dinero el cual cambia con el tiempo). Para poder calcular el VAN, de un proyecto propuesto se suma el valor presente del flujo de caja neto y luego se resta el monto de la inversión inicial. El resultado es una cifra en dólares.

VAN = $ 518,446.00 Como resultado del estudio en el presente caso, se obtiene en VAN POSITIVO, se interpreta que el proyecto resulta rentable, tomando en consideración la tasa de retorno de 13.8% anual. Además el proyecto generaría a valor presente de $ 518,446.00 en un período de 5 años.



8.2.3. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) Se denomina Tasa Interna de Retorno (TIR) a la tasa de descuento que hace que el Valor Actual Neto (VAN) de una inversión sea igual a cero (VAN=0). Este método considera que una inversión es aconsejable si la TIR resultante es igual o superior a la tasa exigida por el inversor, y entre varias alternativas, las más convenientes serán aquellas que ofrezcan una TIR mayor. La TIR es un indicador de rentabilidad relativa del proyecto, por la cual cuando se hace una comparación de tasas de rentabilidad interna de dos proyectos no tiene en cuenta la posible diferencia en las dimensiones de los mismos. Una gran inversión con una TIR baja puede tener un VAN superior a un proyecto con una inversión pequeña con una TIR elevada. El proyecto es conveniente cuando la TIR es mayor que la tasa de descuento que se haría obteniendo de otras alternativas de inversión. Se debe establecer una comparación entre la TIR del proyecto y la tasa de descuento, entonces se tiene: TIR > d El proyecto es recomendable TIR < d El proyecto no es recomendable TIR = d El proyecto es diferente Por lo que el TIR es la máxima rentabilidad que puede ofrecer un proyecto. Se define como el tipo de descuento al cual el VAN de un proyecto sería igual a cero. Es una medida práctica y ampliamente utilizada en finanzas. Establece que las empresas deberían aceptar cualquier inversión que ofrezca una TIR superior al costo de oportunidad o tasa de descuento. La TIR es como el VAN, una técnica basada en los flujos de caja descontados, por tanto, dará una respuesta si se utiliza correctamente.61 La TIR obtenida supera mayormente al Costo de Oportunidad de Capital, por lo que se concluye que el proyecto es viable ya que el rendimiento que obtendrá el inversionista por cada dólar vendido será de 69.53%.

TIR % = 69.53%

TIR = 0.6953

61

GALEANO, Christian; “Guía Didáctica de Finanzas”; UTE



8.2.4. PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN Para el cálculo del período de recuperación de la inversión se usará el Método de Liquidez, para el cual se aplicará la siguiente fórmula. PRI = año anterior a la recuperación total

Cuadro 80. PRI

PERIODO 1 2 3 4 5

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

(33,853.39) 99,650.16 162,838.26 221,515.53 279,376.31 426,013.99

65,796.77 262,488.42 384,353.79 500,891.84 705,390.30


En conclusión el período de recuperación de la inversión para este proyecto es aproximadamente en el primer año y es menor al de la duración del proyecto, lo que indica que el proyecto es viable.



8.3. PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio es el indicador que permite ver el punto de producción en el cual la empresa no pierde ni gana, es decir el punto en el cual los costos fijos más los costos variables se igualan a los ingresos totales. El punto de equilibrio no es una técnica para evaluar la rentabilidad de la inversión, sino que indica el mínimo de unidades que se deberían producir para no incurrir en pérdidas para la empresa. La fórmula en dólares

La fórmula en unidades



Talco: El valor en el cual las operaciones de la empresa no obtiene pérdidas y ganancias es de $ 44,000.00 a partir de este valor la empresa obtendrá utilidades.

Gráfico 28. Punto de Equilibrio Talco 150g



Para determinar el punto de equilibro por unidades se debe dividir el punto de equilibro en dólares, por el precio promedio unitario.

Cuadro 81. PE Unitario Talco 150g

DETALLE VALOR

Punto de Equilibrio $ 44,000.00

Precio x Unidades 2.04

PE x Unidades 21,543 Fuente: Investigación Directa


COSTOS TOTALES;

111.864,22

INGRESOS; 174.698,11

21.349,42 21.349,42

-

20.000,00

40.000,00

60.000,00

80.000,00

100.000,00

120.000,00

140.000,00

160.000,00

180.000,00

200.000,00

0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 1,2

PUNTO DE EQUILIBRIO

44,000

COSTOS FIJOS COSTOS FIJOS



Spray: El valor en el cual las operaciones de la empresa no obtiene pérdidas y ganancias es de $ 68,000.00 a partir de este valor la empresa obtendrá utilidades.

Gráfico 29. Punto de Equilibrio Spray 200ml



Para determinar el punto de equilibro por unidades se debe dividir el punto de equilibro en dólares, por el precio promedio unitario.

Cuadro 82. PE Unitario Spray 200ml

DETALLE VALOR

Punto de Equilibrio $ 68,000.00

Precio x Unidades 3.04

PE x Unidades 22,337 Fuente: Investigación Directa


COSTOS TOTALES;

167.796,33

INGRESOS; 263.020,59

32.024,13 32.024,13

-

50.000,00

100.000,00

150.000,00

200.000,00

250.000,00

300.000,00

0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 1,2

PUNTO DE EQUILIBRIO

68,000 COSTOS FIJOS COSTOS FIJOS



8.4. INDICADORES FINANCIEROS Son valores que se encuentran relacionados entre las cuentas de Balance General y el de Resultados. 8.4.1. ÍNDICE SOBRE LA INVERSIÓN TOTAL A través de este indicador se determina la eficiencia con que se han administrado los activos totales de la empresa para obtener utilidades. Se dice que mientras más alto resulta este índice mayor ha sido la utilización que se le ha dado a los activos.

RI = 0.8368

RI = 83.68%

La eficiencia con que se han administrado los activos totales corresponde al 83.68%. 8.4.2. ÍNDICE DE COBERTURA Indica la capacidad que tiene la empresa de generar utilidades para el pago de intereses.

IC = 20.94% La empresa tiene una capacidad de 20.94% veces para cubrir el gastos financiero.



8.4.3. ÍNDICE SOBRE LOS RECURSOS PROPIOS A través de este índice establecer el rendimiento obtenido por los socios de la empresa con respecto a su inversión.

RP = 2.7892

RP = 278.92% La utilidad neta obtenida por los socios en relación a su inversión es del 278.92% dato que demuestra que el invertir dinero en este proyecto genera mejor resultados que otras actividades. 8.4.4. ÍNDICE DE APALANCAMIENTO Mediante este índice se demuestra el grado de endeudamiento que tiene la empresa con respecto al activo total.

IA = 0.70

IA = 70% El grado de endeudamiento que tiene la empresa corresponde a un 70%.



8.4.5. ÍNDICE DE RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS Este índice nos indica la utilidad con respecto a las ventas.

RV = 21.57% El porcentaje de rentabilidad que se obtiene por cada dólar de venta corresponde al 21.57% para el primer año.



CAPITULO IX 9.1. CONCLUSIONES El estudio resuelve que es factible la exportación del PULVAPIES Desodorante

Talco 150g y Spray 200ml a los principales autoservicios en Colombia, que son

Almacenes Éxito, Carrefour y Supertiendas Olímpica con presencia a lo largo

del país.

El PVP en Colombia del PULVAPIES DEO Talco 150g es de $2.77 y del Spray

200ml es por $4.11. El precio de exportación del Talco 150g es de $2.04 y del

Spray 200ml es por $3.04. Lo que define que es atractivo para LAB NYSE

como fabricante, a los distribuidores, supermercados y consumidores.

La página web de la empresa es www.lab-nyse.com, sin embargo es necesario

más desarrollo en las aplicaciones y herramientas, con el fin de que sea

amigable para nuestros clientes en el exterior.

Como promoción del producto se ha establecido un descuento del 25% del

PVP a los distribuidores y un 20% a los supermercados, también se considera

en el proyecto $35,000.00 por publicidad y propaganda en el año 1 ya sea a

través de revistas, radio, internet y se analizaría la posibilidad de entrar en la

televisión, previo el análisis de un estudio de mercado del mercado

Colombiano.

Los supermercados exigen muestras del producto antes de realizar su primera

orden de pedido.

Se concluye un presupuesto de $15,000.00 para el año 1 para viajes de

negocios, atenciones al cliente y el transporte y movilización que se requiera

para establecer nexos comerciales con los clientes en Colombia.

LAB NYSE participará de todas las ferias realizadas por los supermercados y

organismos bilaterales con el fin de hacer conocer a la marca.

Se estableció que el representante de la marca por experiencia y servicios es

Tecnoquimicas Colombia quien realizará la distribución de la totalidad de las

exportaciones.

http://www.lab-nyse.com/



El embalaje que actualmente usa LAB NYSE en los productos Pulvapies es

adecuado para ser transportado vía terrestre y manipulado hasta su destino.

LAB NYSE fabrica y comercializa productos de excelente calidad en las líneas

de cuidado personal y hogar; con tecnología, infraestructura y talento humano

para brindar marcas de calidad a precio justo, y en el presente proyecto no ha

sido alterada de ninguna manera.

Colombia presenta una importante gama de servicios de maquila y distribución,

una vez posicionado el producto se planificará investigar las ofertas que el

mercado colombiano tiene para la cadena productiva y comercial del producto

PULVAPIES.

El VAN es por $ $518,446.00. El costo de capital propio es de 13.8% y el TIR

de 69.53%, por lo tanto al ser mayor al costo de capital propio, el proyecto es

rentable.



9.2. RECOMENDACIONES

Los supermercados Almacenes Éxito, Carrefour y Supertiendas Olímpica son

el objetivo del proyecto por su extensa presencia en toda Colombia, sin

embargo hay que tomar en cuenta la existencia de Cajas de Compensación,

Red de Farmacias y demás supermercados como clientes.

El precio es atractivo a toda cadena de distribución, pero si existen cambios en

la negociación, se debe tener en cuenta que la marca Pulvapies tiene que ser

la más económica del mercado.

En la página web de LAB NYSE es importante establecer un sistema amigable

con los clientes nacionales e internacionales, para que el trato sea

personalizado de acuerdo a las exigencias del mercado.

Para la publicidad y propaganda es necesario establecer negociaciones con el

presupuesto establecido. Tomando en cuenta que primero se debe realizar el

estudio del mercado colombiano.

Se debe enviar muestras a los clientes y tomar todas las acciones legales que

en el estudio se describen.

Es necesario para que el proyecto sea haga efectivo los viajes de negocios y

las atenciones a los clientes, de manera frecuente ya que hay que hacerle

sentir importante al cliente y nunca perder la comunicación.

En cualquier promoción que activen los supermercados, LAB NYSE estudiará

si participa, ya que debemos hacernos conocer por los consumidores. Y

cuando los organismos bilaterales tengan rondas negociadores, participar

activamente con la presencia de Pulvapies.

El representante de la marca tiene altos estándares de calidad en su proceso

logístico por lo que es necesario, establecer una negociación donde indiquen

todos los puntos de responsabilidades de cada uno.

El embalaje de la marca Pulvapies es de buena calidad, y es necesario

capacitar a nuestros clientes acerca de las condiciones de envío y estado de la

mercancía.

En todo el proceso productivo no se debe ahorrar en calidad.



Se recomienda posicionar a la marca en los supermercados, y después evaluar

las posibilidades de otros negocios en los procesos de LAB NYSE en

Colombia.

Los Indicadores Financieros del proyecto son claro ejemplo de la factibilidad, y

son herramientas que deben ser tomadas por las Gerencias de LAB NYSE.



BIBLIOGRAFIA

COSTALES, Bolívar; Diseño y Elaboración de Proyectos de Inversión, Editorial Politécnica, Sangolquí - Ecuador, 1996. DAVID, Fred; Conceptos de Administración Estratégica, Editorial Quintanar Duarte, México, 2003. KOTLER, Philip – ARMSTRONG, Gary; Fundamentos de Mercadotecnia, Editorial Prentice Hall, Segunda Edición. SHIM, Jae K – SIEGEL, Joel; Contabilidad Administrativa, Editorial Mc Graw Hill, Estados Unidos, 1990. SORIANO, Claudio; El Marketing Mix: Concepto, Estrategia y Aplicaciones, Editorial Díaz de Santos S.A., Madrid, 1990. Folletos y Publicaciones Embajada de Colombia Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración INVIMA Decisión 516 Sitios WEB es.wikipedia.org www.aduana.gov.ec www.aladi.org www.comunidadandina.org www.lab-nyse.com www.mincomercio.gov.co

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http://www.aduana.gov.ec/

http://www.aladi.org/

http://www.comunidadandina.org/

http://www.lab-nyse.com/

http://www.mincomercio.gov.co/

ANEXOS

INCOTERMS 2010 “La Cámara de Comercio Internacional ha pretendido realizar con éxito un esfuerzo por simplificar los Incoterms y adecuarlos a la realidad del mercado. De allí se explica con mayor acierto que ha terminado clasificándolos esta vez en dos grupos:

a) Incoterms polivalentes (multimodales), entre ellos el DAP

b) Incoterms de uso exclusivamente marítimo

En ese sentido las mercancías que utilicen las unidades de transporte intermodal entre ellas el contenedor, deberían utilizar Incoterms polivalentes y no marítimo como ocurre en el caso del Incoterm FOB.” “Los Incoterms versión 2010 aprobado por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) entró en vigencia el 1 de enero de 2011 y sustituyen a los antiguos INCOTERMS 2000” En esta nueva versión de los Incoterms se han reducido de trece a once. Sostenemos que la Cámara de comercio Internacional ha trabajado adaptando a la realidad del comercio internacional actual, por ello estos cambios apuntan a una mayor flexibilidad de los Incoterms y se han tenido en cuenta temas logísticos como la seguridad en la carga y la necesidad de sustituir los documentos en formato papel por documentos electrónicos. Una labor de simplificación que obedece al hecho que los términos que se han suprimido son los de escasa o nula utilización según los estudios realizados por la Cámara de Comercio Internacional. En este sentido los Incoterms que desaparecen son cuatro:

1. DDU (Delivered Duty Unpaid)

2. DAF (Delivered At Frontier)

3. DES (Delivered Ex Ship)

4. DEQ (Delivered Ex Quay)

De manera que si en los Incoterms 2000 de la CCI teníamos trece Incoterms y la Cámara de Comercio Internacional ha eliminado cuatro, nos falta incorporar dos nuevos para sumar los once que comentamos inicialmente.

Estos dos nuevos Incoterms 2010 que ingresan al folleto son:

1. DAT (Delivered At Terminal): Sirve para todo tipo de transporte,

especialmente el marítico. Determina la entrega en puerto de destino,

después de descargado.

2. DAP (Delivered At Place): Combina el propósito de DAF y DDU, pues

determina el lugar convenido en destino para la entrega de la mercancía.

Este Incoterm contendrá mucha potencia ya que será usado como un

Incoterm de venta en destino en la mayoría de operaciones en las que no

trabajemos con gráneles y carga general, será un Incoterm polivalente.

LOS INCOTERMS VERSION 2010 SE PUEDEN AGRUPAR EN DOS: Cualquier modo de transporte: CIP Carriage and Insurance Paid Transporte y seguro pagado hasta CPT Carriage Paid To Transporte pagado hasta DAP Delivered At Place Entregado en su establecimiento DAT Delivered At Terminal Entregado en el terminal DDP Delivered Duty Paid Entregado con pago de impuestos EXW Ex Works Franco fábrica FCA Free Carrier Sólo por mar y demás medios de transporte navegables: CFR Cost and Freight Costo y flete CIF Cost, Insurance and Freight Costo, seguro y flete FAS Free Alongside Ship Franco al costado del buque FOB Free On Board Libre a bordo Además de los 11 términos que hemos mencionado, los Incoterms versión 2010 incluyen:

Consejos para el uso de los Incoterms 2010 en el comercio nacional.

Nueva clasificación para ayudar a elegir la norma más adecuada en

relación con el modo de transporte.

Amplia las notas de orientación y gráficos ilustrativos para ayudar a los

usuarios de manera eficiente elegir la norma adecuada para cada

operación.

Información sobre las autorizaciones relacionadas con la seguridad de los

envíos; y

Consejos para la utilización de procedimientos electrónicos.

TASA DE ALMACENAJE

Peso en kilos brutos En dólares US$

Desde Hasta

0 50 7

51 100 12

101 300 18

301 500 25

501 750 40

751 1000 70

1001 2000 90

2001 3000 120

3001 5000 180

5001 10000 240

10001 20000 350

20001 30000 450

30001 40000 600

40001 en adelante 750

Las tarifas indicadas comprenden almacenaje por 7 días calendario, a partir del

octavo día se cobrará la tarifa básica mas 0,005 por día calendario, por kilo de

carga o fracción más el IVA

Para carga que requiera de cuarto frió, se cobrará US$ 10,00 de 0 a 100 kilos Se

cobrará US$ 15,00 de 101 kilos en adelante.

No. CONDICIONES 1. CREDITO DIRECTO PARA EL DESARROLLO

1. BENEFICIARIO FINAL – ESPECIFICIDAD SOBRE EL SUJETO DE CRÉDITO

Personas naturales y jurídicas

2. SEGMENTO PYME, Productivo Empresarial y Productivo Corporativo

3. MODALIDAD Operación por operación

4. METODOLOGÍA DE RIESGOS MRPP-PG

5. ACTIVIDADES FINANCIABLES Ver Cuadro “Actividades Financiables”

6.

MONTO MÍNIMO FINANCIAMIENTO US $ 50.000 (DIR-028-2011)

MONTO MÁXIMO FINANCIAMIENTO Hasta el límite máximo definido en la Metodología de Riesgos de Crédito de Primer Piso

7. TASA TPP-A

8. MONEDA USD

9. DESTINO DEL CRÉDITO

a. Activos Fijos hasta 10 años b. Capital de Trabajo hasta 3 años

10. FINANCIAMIENTO CFN

a. Hasta el 70% para proyectos nuevos b. Hasta el 100% para proyectos en marcha c. Hasta el 60% para proyectos de construcción Disposición especial: Para todos los proyectos nuevos, cuyo sector económico tenga un nivel de riesgo superior al máximo autorizado por el Directorio de la CFN, se podrá exigir un aporte adicional del cliente, a cuyo efecto se deberá contar con información específica del nivel de riesgo por producto, región y provincia (DIR-010-2011).

11. APLICACIÓN DE PERÍODO DE GRACIA Y CASOS ESPECIALES

Sí aplica

Fuente: CFN


Beneficiarios y Destino BENEFICIARIOS:

• Personas naturales.

• Personas Jurídicas, privada, mixta o pública; bajo el control de la

Superintendencia de Compañías.

• Cooperativas no financieras, asociaciones, fundaciones y corporaciones;

con fines de lucro y personería jurídica.

DESTINO: • Activo fijo : Obras civiles, maquinaria, equipo, fomento agrícola y

semoviente.

• Capital de Trabajo : Adquisición de materia prima, insumos, materiales

directos e indirectos, pago de mano de obra, etc.

Condiciones del Crédito MONTO

• Desde US. 100.000 en Matriz y Sucursal Mayor; y, desde US. 50.000 en

Sucursales.

• Valor a financiar (en porcentajes de la inversión total).

• Hasta el 70%; para proyectos nuevos.

• Hasta el 100%; para proyectos de ampliación.

• Hasta el 60%; para proyectos de construcción para la venta.

PLAZO

• Activo Fijo: hasta 10 años.

• Capital de Trabajo: hasta 3 años.

PERÍODO DE GRACIA

• Se fijará de acuerdo a las características del proyecto y su flujo de caja

proyectado.

TASAS DE INTERÉS

• PYME (monto hasta USD 200.000) Desde 9,75% - hasta 11%.

• SECTOR EMPRESARIAL (monto hasta USD 1 millón) Desde 9,0% - hasta

9,50%.

• SECTOR CORPORATIVO (monto mayor a USD 1 millón) Desde 8,50% -

hasta 9,25%.

Requisitos

• Para créditos de hasta US$ 300,000 se requiere Plan de Negocios.

• Para créditos superiores a US$ 300,000 se requiere completar el modelo de

evaluación que la CFN proporciona en medio magnético y un Proyecto de

Evaluación.

• Declaración de impuesto a la renta del último ejercicio fiscal.

• Títulos de propiedad de las garantías reales que se ofrecen.

• Carta de pago de los impuestos.

• Permisos de funcionamiento y de construcción cuando proceda.

• Planos aprobados de construcción, en el caso de obras civiles.

• Proformas de la maquinaria a adquirir.

• Proformas de materia prima e insumos a adquirir.

Garantía y Desembolsos GARANTÍA

• Negociada entre la CFN y el cliente; de conformidad con lo dispuesto en la

Ley General de Instituciones del Sistema Financiero a satisfacción de la

Corporación Financiera Nacional. En caso de ser garantías reales no

podrán ser inferiores al 125% de la obligación garantizada.

• La CFN se reserva el derecho de aceptar las garantías de conformidad con

los informes técnicos pertinentes.

DESEMBOLSOS

• De acuerdo al cronograma aprobado por la CFN. Para cada desembolso

deberán estar constituidas garantías que representen por lo menos el 125%

del valor adeudado a la CFN.

facultad de ciencias econÓmicas y negocios escuela de...

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