7/25/2019 Factores de La Demandaec

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FACTORES DE LA DEMANDA

Perfl del consumidor

La exigencia de los clientes hace que las empresas usquen la inno!aci"n #la me$ora continua de tal %orma que les permita satis%acer la demanda en

las condiciones requerida& Es posile alcan'ar la !enta$a competiti!a cuandolas empresas son capaces de aprender r(pidamente de los elementos antesmencionados # logran especiali'ar t)cnicas # acumular acti!os& Sinemargo* para ello es importante que el goierno %orme parte de estees%uer'o %acilitando la competiti!idad # estimulando a las empresas ame$orar su rendimiento& En su con$unto* goierno # resto de %actores %ormanparte de un sistema de acti!idades econ"micas que %acilitan o impiden laintegraci"n entre s+ para generar !alor en un mismo proceso producti!o& Almismo tiempo* la interrelaci"n que poseen con otros actores de su entornoimpacta en su producti!idad ,de %orma positi!a o negati!a-* por lo que lacompetiti!idad de su producto en los mercados internos # externos est(

determinada no solamente por su producti!idad sino tami)n por lacapacidad que tienen los actores de in.uir positi!amente en su entorno&

Demanda

Aun cuando el mercado cuenta con una producci"n que cure*cuantitati!amente la demanda de los consumidores* no ocurre lo mismocualitati!amente/ es decir que este an(lisis parte de la hip"tesis de que enalgunos mercados no cure totalmente las expectati!as del consumidorcaracter+sticas que nuestro producto no deer( tener para ser realmentecompetiti!o& De esta %orma&

COM0ETENC1A

Las arreras de entradas para esta industria son mu# altas* dado queimplica una %uerte in!ersi"n en plantas modernas para una producci"n agrandes escalas* personal cali2cado* permisos sanitarios* %ormali'aci"n delas acti!idades e in!ersi"n en mar3eting para crear !alor a la marca&

Tami)n los canales de distriuci"n representaan una arrera dado que lossupermercados ponen altas exigencias # condiciones para !ender losproductos&

COMERC1AL14AC1ON

La comerciali'aci"n # transporte se reali'a en !arias etapas de la cadena*comen'ando en el momento en que los animales son lle!ados desde las2ncas hasta los mataderos o plantas de ene2cio* luego desde estos hastalos centros de procesamiento #5o centros de consumo 2nal& 0or 6ltimo losproductos # suproductos c(rnicos son distriuidos a tra!)s dehipermercados* tiendas especiali'adas # tiendas detallistas&

Llevar control de las ventas y sus proyecciones futuras con el sistema informtico.

Definir precios para los distribuidores en base a los costos y mrgenes de utilidad de

cada producto.

Definir el precio de los productos para los consumidores finales guardando coherencia

con los precios dados a los distribuidores.

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Con el fin de fidelizar al distribuidor, premiarlos segn sus volmenes de compra con

productos adicionales.

Recabar informacin de los distribuidores sobre sus rutas y puntos de distribucin.

nfocarse sobre todo en el canal de distribucin y contar con nuevos sistemas de

distribucin !ue sean ms eficientes.

"erificar !ue los distribuidores tengan las herramientas adecuadas para transportar elproducto a trav#s de todo el territorio nacional.

Desarrollar acciones de comunicacin comercial y revalorizacin de su imagen de

marca

Cae mencionar tami)n que para la comerciali'aci"n de emutidos seutili'ar( el tipo de distriuci"n selecti!a7 en cuanto a tama8o se distriuir( atiendas # supermercados reconocidos en cada sector de la ciudad* loscuales deen tener como caracter+stica principal la calidad en cuanto amanipulaci"n # conser!aci"n del producto&

0ROMOC1ON 9 0:;L1C1DADLo importante en este aspecto es posicionar el producto en el mercado* atra!)s de est+mulos a los distriuidores # al consumidor* por medio depromoci"n en cantidad de productos ,pague

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0ART1C10AC1ON EN EL MERCADO

La participaci"n en el mercado se logra mediante el incremento del ni!el deles%uer'o de mercadeo o mediante la diminuci"n de precios& La empresa deemutidos >La Madrile8a? estima que puede me$orar su participaci"n en elmercado apro!echando alguna !enta$a competiti!a como es la calidad delproducto o%recido acompa8ado de una mercadotecnia m(s agresi!a de losproductos #a existentes&

D1STR1;:C1ON

La empresa mane$a la !enta directa e indirecta* que se mane$a a tra!)s depedidos al por ma#or # menor por parte de tiendas # hasta mini mercados*adem(s de mane$ar una distriuci"n que es la de mantener materias primas

que son producidas # distriuidas por la misma empresa* campo donde seencuentran algunas di2cultades en la log+stica&

Tami)n el tipo de distriuci"n que se reali'ar( para la o%erta de emutidoses la distriuci"n selecti!a* estaleciendo criterios de selecci"n del punto de!enta como el tama8o del lugar* la locali'aci"n en puntos estrat)gicos demercado* los ser!icios que o%rece a la clientela # la calidad que garanti'apara la conser!aci"n del producto&