factores clave para crear plataformas colaborativas
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Data
Barcelona ActivaÀrea d’Economia, Empresa i Ocupació
Factors clau per crear una plataforma col·laborativa
Cristóbal Gracia @cristobgracia
cristobalgracia.com
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Barcelona Activa: Qui som?Barcelona Activa, integrada en l’àrea d’Economia, Empresa i Ocupació, és l’organització executora de les polítiques de promoció econòmica de l’Ajuntament de Barcelona. !Des de fa 25 anys impulsa el creixement econòmic de Barcelona i el seu àmbit d’influència donant suport a les empreses, la iniciativa emprenedora i l'ocupació, alhora que promociona la ciutat internacionalment i els seus sectors estratègics; en clau de proximitat al territori.
www.bcn.cat/barcelonactiva
Barcelona Activa va ser guanyadora del Gran Premi del Jurat 2011, atorgat per la DG d’Empresa i Indústria de la Comissió Europea en el marc dels European Enterprise Awards, per la iniciativa empresarial més creativa i inspiradora d’Europa.
Ajuntament de Barcelona
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Formació
Àrees d’activitat de Barcelona Activa
Emprenedoria
Barcelona Activa s’estructura en tres grans blocs de serveis a les Empreses, a l’Emprenedoria i a la Ocupació. La Formació és un instrument transversal present en els tres blocs, així com també tot el relacionat amb l’economia social.
Empresa Capacitació Professional i Ocupació
Economia Social
www.bcn.cat/barcelonactiva
Ajuntament de Barcelona
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Una xarxa d’Equipaments Especialitzats
Seu CentralCentre Iniciativa Emprenedora
Incubadora Glòries
Parc Tecnològic BCN Nord
Centre Desenvolupament Professional Porta22
Cibernàrium MediaTIC
Can Jaumandreu
Convent de Sant Agustí
Ca n’Andalet
Almogàvers Business Factory
Xarxa de Proximitat !13 antenes Cibernàrium a biblioteques
10 punts d’atenció en Ocupació
www.bcn.cat/barcelonactiva
Ajuntament de Barcelona
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¿Quiénes sois?
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2000 Economía tradicional !!!2006 Economía digital !!!2009 Economía del regalo !!!2012 Economía colaborativa
Beta permanente
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Experiencia 1 - 2006
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Experiencia 2 - 2009
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Experiencia 3 - 2012
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Experiencia 4
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Guía práctica para crear una plataforma colaborativa
https://www.sharetribe.com/academy/guide/
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“ No hay fórmulas mágicas que sirvan para todos los proyectos, pero sí hay una fórmula mágica que hará que tu negocio tenga éxito. Esa es la fórmula que cada emprendedor tiene que descubrir por sí mismo. ”!
Jaume Mayor CEO de WeSmartPark
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MVPIdeación
Validación Lanzamiento
plataforma confianza
Marca
Reputación
Early adopters
Masa crítica
concepto comunidad
Plataforma colaborativa
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¿Qué es una plataforma colaborativa?
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¿Habéis usado alguno de estos servicios?
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CONOCIMIENTO P2P learning, conocimiento abierto
CONSUMOcolaborativo o sharing economy
FINANZAS colectivas o participativas
GOBERNANCIA organizaciones abiertas y horizontales
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TRANSACCIONES monedas y bancos del tiempo6
PRODUCCIÓN makers, fab labs, diseño abierto
La Economía Colaborativa engloba las prácticas y modelos económicos basados en sistemas de confianza y comunidades que están transformando las maneras de vivir, trabajar y crear.
La Economía Colaborativa (beta)
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Chris Anderson Ex-editor Wired Magazine y autor de “The Long Tail”
« La década pasada hemos aprendido cómo aplicar modelos innovadores y colaborativos en la red. !En la próxima década estos modelos serán aplicados en la vida real. »
20 años de innovación en dos frases
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Hemos aprendido online
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Ahora experimentamos offline
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“… es la manera tradicional de compartir, intercambiar, prestar, alquilar y regalar redefinida a través de la tecnología moderna”
Consumo Colaborativo (sept. 2010)
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Uso más eficiente de recursos
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Se potencia acceso vs. propiedad
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Yo necesito Tú tienes
Confianza
Oferta / Demanda
Internet
Creación de entornos de confianza
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Realidades y retos
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!Económicos
!Tecnológicos
!Sociales
Factores clave
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Global revenue from sharing economy
companies will grow from $15 billion annually today to $335 billion in
2025.
“The sharing economy is getting very big and very fast” (PWC)
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Inversiones hasta diciembre 2015
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Demanda de coherencia
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Choque con la regulación
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¿Cómo regular al ciudadano productor?
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¿Se regularán estas plataformas para generar impacto social positivo?
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“Vivir mejor con menos”
Albert Cañigueral
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MVPIdeación
Validación Lanzamiento
plataforma confianza
Marca
Reputación
Early adopters
Masa crítica
concepto comunidad
Plataforma colaborativa
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MVPIdeación
Validación Lanzamiento
plataforma confianza
Verificación
Sistema de reputación
Early adopters
Masa crítica
concepto comunidad
1. Desarrollo de la idea
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Sector al alza
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Quiero emprender
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“ ¿Vas a dedicar 2-3 años de tu vida sin generar ingresos y ser capaz de mantener la perseverancia para tirar adelante el proyecto? ”!
CEO de Eatwith a otro emprendedor
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Mucho curro y perseverancia
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El equipo de Airbnb también vivió su travesía del desierto
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Motivaciones para emprender
!Emprender cómo life style business
!Emprender para realizar un exit
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¿Cómo escoger la idea de plataforma?
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Visión real y apasionada
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80€20€20€
20€20€
Resolver un problema real
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Conocer bien el mercado
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Elegir un nicho donde hay poca confianza
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Definición del usuario early adopter
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Elegir un segmento de usuarios iniciales concreto - perfil early adopter
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Definir el nicho inicial
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Definir claramente la propuesta de valor
Ahorro de dinero / tiempo
Relaciones sociales
Sostenibilidad
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Ajustar la comunicación…
- Al realizar el customer development para encontrar nuestros early adopters podremos identificar sus problemas y necesidades reales. !- Con este conocimiento ajustaremos la comunicación del proyecto para que ese target específico pueda entender bien la propuesta de valor y decida utilizar la plataforma.
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Con el objetivo de encontrar los primeros 100 usuarios que amen el proyecto
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Wallapop
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¿Cuáles son las claves de su éxito?
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Propuesta de valor tecnológica
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Media for equity
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Early adopter identificado
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Propuesta de valor económico
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Propuesta de valor social
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Validación de la idea
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Validar la idea
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“Stop working hard in the wrong things” Lean Startup
Image by Henrik Kniberg
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5. La ilusión del emprendedorLa ilusión del emprendedor = plataformas desierto
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Escribir las hipótesis
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Landing page
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Crowdfunding
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Workshops
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Validación económica
¿La plataforma genera ingresos desde la fase inicial?
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MVPIdeación
Validación Lanzamiento
plataforma confianza
Verificación
Sistema de reputación
Early adopters
Masa crítica
idea comunidad
2. Desarrollo de la plataforma
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Creación de la mínima plataforma viable (MPV)
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¿Cómo crear la plataforma si no tenemos conocimientos técnicos ni recursos?
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Desarrollar la visión por fases
La metodología agile permite validar la idea y pivotar a tiempo
Image by Henrik Kniberg
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http://www.slideshare.net/spookstudio/the-minimum-loveable-product-31984451
Poner el foco en mínimo producto viable (MPV)
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“Fake it” till you make it
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MPV con Sharetribe
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Airbnb
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Empezaron en Wordpress
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¿Cuáles son las claves de su éxito?
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Validaron económicamente
La plataforma generó ingresos desde el inicio
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Equipo con roles complementarios
Nathan Blecharczyk
Brian Chesky
Joe Gebbia
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Creatividad y perseverancia
40$/u 30.000 $
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Y Combinator les salvó del cierre
20.000 $
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Escalaron en el momento adecuado
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Conocieron a sus usuarios “One user changed everything”
https://www.youtube.com/watch?v=VZ1fC6kAg5k
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Pensar en plataforma para aumentar la eficiencia
Agregar más oferta tiene un coste relativamente bajo
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650,000 650,000
6 63
SIN 1000
PROPIETARIO 120,000
Market cap. Market cap.
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Lanzamiento inicial: estrategia de adquisición de los primeros
usuarios y conversión en transacciones
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Definir bien la estrategia
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Chicfy
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✓ 750 pedidos/día ✓ 8 M € en ahorro para compradoras
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Autenticidad y equipo crack
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El mercadillo de moda más grande de España
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Product
get set listing sell
Vender moda desde el armario en menos de 60 segundos.
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20% comisión sobre prendas vendidas.
Modelo de negocio
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Lanzamiento con influencers - bloggers tipo A
https://medium.com/@nonorual/como-he-hackeado-16-a%C3%B1os-de-mi-vida-d14d9da0f39a#.q2nk1ffj8
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MVPIdeación
Validación Lanzamiento
plataforma confianza
Marca
Sistema de reputación
Early adopters
Masa crítica
idea comunidad
3. Desarrollo de la confianza
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La importancia de la reputación
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Internet es sólo la herramienta
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Con la confianza crecen los nichos
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Sin reputación no existirían
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Comprender los sistemas de reputación
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Elementos clave para desarrollar el sistema de
reputación
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Crear valorcon confianza
en una red P2P
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Perfil completo
Sólo referencias positivas
Sólo el número verificado
Sólo con foto
Sin foto = desconocido
Niveles de confianza
4.23
3.39
3.20
2.52
1.92
*De 0 (“no confío”) a 5 (“confío mucho”)
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DESCONOCIDOS
VECINOS
CONTACTOS DE FB
COLEGAS DE TRABAJO
FAMILIA Y AMIGOS
PERFIL D.R.E.A.M.S.
TRUST LEVELS
4.2
2.2
3.6
3.5
3.8
4.7
Niveles de confianza
*De 0 (“no confío”) a 5 (“confío mucho”)
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2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013DR . AM . DREAMSD . . AM .
10M
3M
Pasajeros transportados
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2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013DR . AM . DREAMSD . . AM .
10M
3M
Number of passengers evolution
![Page 125: Factores clave para crear plataformas colaborativas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020314/58ef3f5b1a28abd7288b45e5/html5/thumbnails/125.jpg)
MVPIdeación
Validación Lanzamiento
plataforma confianza
Verificación
Sistema de reputación
Masa crítica
Roles de usuario
idea comunidad
4. Desarrollo de la comunidad
![Page 126: Factores clave para crear plataformas colaborativas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020314/58ef3f5b1a28abd7288b45e5/html5/thumbnails/126.jpg)
Creación y gestión de comunidades de usuarios
![Page 127: Factores clave para crear plataformas colaborativas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020314/58ef3f5b1a28abd7288b45e5/html5/thumbnails/127.jpg)
Cliente / Usuario
Community
Community centric
Concept by Simone Cicero
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Las comunidades ya existen
![Page 129: Factores clave para crear plataformas colaborativas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020314/58ef3f5b1a28abd7288b45e5/html5/thumbnails/129.jpg)
¿Qué aportar a una comunidad ya existente?
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Mejorar la gestión de su día a día
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Ofrecerles visibilidad y negocio
Rob Kalin fundador de Etsy se recorrió los mercadillos de productos hechos a mano de Brooklyn... ¿oye, por qué no pones tus productos en esta web y podrás vender más? Así consiguió a los vendedores early adopter.
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Ofrecerles valor social y experiencias
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![Page 134: Factores clave para crear plataformas colaborativas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020314/58ef3f5b1a28abd7288b45e5/html5/thumbnails/134.jpg)
Cuando agregamos ofertas no verificadas no creamos reputación ni confianza suficiente para que alguien quiera reservar, comprar, alquilar o usar lo que se ofrece en la plataforma.
Ofrecer curación de productos y servicios únicos y de calidad
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Eatwith
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Experiencias gastronómicas
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Pensaron en plataforma
![Page 138: Factores clave para crear plataformas colaborativas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020314/58ef3f5b1a28abd7288b45e5/html5/thumbnails/138.jpg)
Verificación offline de anfitriones
![Page 139: Factores clave para crear plataformas colaborativas](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020314/58ef3f5b1a28abd7288b45e5/html5/thumbnails/139.jpg)
Experimentar y cuidar los detalles de la experiencia…
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para hacer crecer word of mouth
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Inversión y traslado a Silicon Valley
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Asignación de diferentes roles para co-crear con los usuarios
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Peers Incorporated
Roles básicos
Anfitrión Huésped Anfitrión Huésped
EmbajadorTraductor
Organizador eventos
Creativo
Generador contenidos
¿Qué otros roles pueden tener?
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Atención al cliente
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Co-creación vídeo viral
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Relaciones = transacciones recurrentes
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Conclusión
La plataforma es sólo la herramienta
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Data
Barcelona ActivaÀrea d’Economia, Empresa i Ocupació
Cristóbal Gracia @cristobgracia
cristobalgracia.com
Gracias