exportaciones peru casos practicos

Comercio Internacional

AUTORA:

CPC

Comercio Internacional C.P.C. Virginia Gonzáles Escalante

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AUTORA:

CPCC VIRGINIA ROSARIO GONZÁLES ESCALANTE

2014

VIRGINIA ROSARIO GONZÁLES ESCALANTE


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CAPITULO I

ASPECTOS Y GENERALIDADES SOBRE EXPORTACIÓN.

EXPORTACION:

- Definición.- Es el régimen aplicable a las mercancías en libre circulación que salen del

territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. Lo solicita el

exportador o el despachador de aduana mediante la orden de embarque. La

exportación definitiva no procede para las mercancías que son patrimonio cultural y/o

histórico de la nación, Así como las mercancías consideradas prohibidas o restringidas.

Se procederá solo cuando esté debidamente autorizado por aduanas.

- La salida física de las mercancías del territorio nacional hacia el territorio aduanero de

un tercer país, constituye la modalidad típica de exportación definitiva.

- Además, se considera como una exportación definitiva, el ingreso de mercancías del

resto del territorio nacional hacia los CETICOS, a fin de ser destinados posteriormente

al extranjero.

- Los países en vías de desarrollo se caracterizan por ser exportadores de productos

tradicionales, básicos o primarios que generan divisas pero con bajo valor agregado

ejemplo Algodón, harina, minerales, etc.

- Los productos no tradicionales por ser heterogéneos, generan mayor valor agregado.


Las exportaciones en el Perú son una de las herramientas que contribuyen al desarrollo de nuestra economía. En el país se han adoptado medidas que incentiven las exportaciopor ejemplo Existe beneficios arancelarios (EL DRAWBACK) y EL SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR que van a permitir equilibrar nuestros precios frente al mercado internacional, aquí se pone en juego la competitividad.

La Balanza comercial en el Perú es un indicador económico que refleja las actualidades comerciales con el mercado internacional, aunque bien sabemos que sus índices no vislumbran por el momento el crecimiento esperado, dla década anterior y la presente.

Debemos tomar en consideración la promesa del presidente de la República, quien enfatizó que las exportaciones crecerían en un 100% a final de su mandato. Todos lo deseamos.

Las exportaciones en nuestro país son legisladas por el Decreto Legislativo 809 publica19/04/1996, reglamentada por el Decreto Supremo N° 121régimen de exportaciones en nuestro país, además de conceptuar la Exportaen las siguientes clases:

Régimen de Exportaciones en el Perú

Para exportar debemos tener en cuenta también las reglas, acordadas internacionalmente, una de estas reglas son las INCOTERMS, las cuales son terminologías usadas comúnpor los Exportadores e Importadores, para realizar sus transacciones comerciadesarrollamos un esquema basados en las mas comunes INCONTERMS.


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EXPORTACIONES EN EL PERÚ

Las exportaciones en el Perú son una de las herramientas que contribuyen al desarrollo de economía. En el país se han adoptado medidas que incentiven las exportacio

por ejemplo Existe beneficios arancelarios (EL DRAWBACK) y EL SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR que van a permitir equilibrar nuestros precios frente al mercado

se pone en juego la competitividad.

La Balanza comercial en el Perú es un indicador económico que refleja las actualidades comerciales con el mercado internacional, aunque bien sabemos que sus índices no vislumbran por el momento el crecimiento esperado, debemos analizar su evolución durante la década anterior y la presente.


ciones en nuestro país son legisladas por el Decreto Legislativo 809 publica19/04/1996, reglamentada por el Decreto Supremo N° 121-96-EF, en donde detalla el régimen de exportaciones en nuestro país, además de conceptuar la Exporta

Régimen de Exportaciones en el Perú

Para exportar debemos tener en cuenta también las reglas, acordadas internacionalmente, una de estas reglas son las INCOTERMS, las cuales son terminologías usadas común

Exportadores e Importadores, para realizar sus transacciones comerciadesarrollamos un esquema basados en las mas comunes INCONTERMS.

Las exportaciones en el Perú son una de las herramientas que contribuyen al desarrollo de economía. En el país se han adoptado medidas que incentiven las exportaciones,

por ejemplo Existe beneficios arancelarios (EL DRAWBACK) y EL SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR que van a permitir equilibrar nuestros precios frente al mercado

La Balanza comercial en el Perú es un indicador económico que refleja las actualidades comerciales con el mercado internacional, aunque bien sabemos que sus índices no

ebemos analizar su evolución durante


ciones en nuestro país son legisladas por el Decreto Legislativo 809 publicada el EF, en donde detalla el

régimen de exportaciones en nuestro país, además de conceptuar la Exportación y dividirlas

Para exportar debemos tener en cuenta también las reglas, acordadas internacionalmente, una de estas reglas son las INCOTERMS, las cuales son terminologías usadas comúnmente

Exportadores e Importadores, para realizar sus transacciones comerciales. Aquí desarrollamos un esquema basados en las mas comunes INCONTERMS.


DOCUMENTACIÓN PARA EXPORTAR:

La documentación para exportar se compone fundamentalmente de:

1) factura de exportación debidamente confeccionada

2) conocimiento de embarque (b/l), carta de porte terrestre (crt) o guía aérea, en cada caso

lo que corresponda.-

3) certificado de origen (si es requerido desde el exterior)

4) certificaciones de distintos organismos

destino.-

De acuerdo a cada caso y necesidad se prepara la documentación para que al comprador no

le sea complicado operar con la empresa exportadora, ni un descuido en la preparación de

estos d

Documentos le provoque costos adiciónales no previstos


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DOCUMENTACIÓN PARA EXPORTAR:

La documentación para exportar se compone fundamentalmente de:

exportación debidamente confeccionada


3) certificado de origen (si es requerido desde el exterior)

4) certificaciones de distintos organismos si así lo requiere el comprador o el país de



ovoque costos adiciónales no previstos


si así lo requiere el comprador o el país de




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CLASES DE EXPORTACIÓN:

- Según el producto ( Exportación tradicional y Exportación no tradicional)

- Según la transacción ( exportación comercial y Exportación no comercial)

EXPORTACION TRADICIONAL Venta al extranjero de productos que siempre

conforman el grueso de las exportaciones nacionales; por ejemplo: cobre, hierro, oro,

plata, harina de pescado, algodón, azúcar, café.

EXPORTACION NO TRADICIONAL Venta al extranjero de productos que han sufrido

cierto grado de transformación y que históricamente no se transaban en el exterior. (Lo

opuestos son las exportaciones tradicionales).

EXPORTACION COMERCIAL Cuando origina una entrada de divisas al País. Ejemplo:

la venta de materias primas al exterior.

EXPORTACION NO COMERCIAL Cuando se trata de operaciones sin pago ejemplo:

menajes, regalos, etc. o de operaciones de trueque.

MECANISMOS DE INCENTIVOS A LA EXPORTACIÓN:

Estos mecanismos Facilitan el abastecimiento de insumos y Bienes de capital destinados a

la exportación. Existen 4 regímenes temporales y de perfeccionamiento:

- Importación temporal

- Admisión temporal

- Reposición de mercancías en franquicia.

- Restitución de derechos arancelarios AD valorem drawback

PLAZO

- Las mercancías deberán ser embarcadas dentro del plazo máximo de diez (10) días

contados desde la fecha de numeración de la orden de embarque.


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- El que solicito la exportación tiene un plazo máximo de quince (15) días para presentar

la declaración única de exportación.

- Las mercancías seleccionadas para reconocimiento físico serán revisadas por el

servidor aduanero en presencia del exportador y del representante del almacén,

pudiendo efectuarse fuera de la zona primaria y en días no laborable. Se efectuara en

los locales del exportador cuando se trate de mercancías perecibles, explosivos,

maquinarias de gran eso y volumen y otras da criterio del intendente.

INSENTIVOS Y/O BENEFICIOS TRIBUTARIOS A LA EXPORTACION

- La exportación de mercancías no esta afecta al pago de tributos de ninguna clase y

solo para fines estadísticos ADUANAS aplicara la tasa ficta del 0%

- Es mas, existen dos beneficios tributarios a los cuales se pueden acoger las empresas

exportadoras:

o La devolución del IGV

o El drawback

El primero ante la sunat y el segundo ante aduanas en la actualidad ambos han

sido fusionadas

¿CÓMO SE OBTIENE LA DEVOLUCIÓN DEL IGV?

El monto por IGV consignado en los comprobantes de pago por adquisiciones de bienes y

de servicios. Relacionados con la exportación da derecho a un saldo a favor del exportador.

El saldo a favor se deducirá del impuesto bruto, si lo hubiere, de cargo del mismo sujeto. En

caso de no ser posible dicha deducción en el periodo, por no existir operaciones gravadas o

ser insuficientes para absorber dicho saldo, el exportador podrá compensarlo

automáticamente con la deuda tributaria por pagos a cuenta y de regularización del impuesto

a la renta. Si el exportador no tuviera impuesto a la renta que pagar, podrá compensarlo con

la deuda tributaria correspondiente a cualquier otro tributo que sea ingreso del tesoro publico

ejemplo ESSALUD


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En el caso de que no fuera posible lo señalado en el punto anterior, procederá la devolución

al exportador del saldo a favor mediante notas de crédito negociable o cheque

DRAWBACK

RESTITUCIÓN SIMPLIFICADA DE DERECHOS ARANCELARIOS

- Es un mecanismo aduanero de devolución de derechos arancelarios pagados en la

importación de materias primas, insumos o productos intermedios o partes o piezas,

utilizados en la producción de un bien a exportar.

- Es un reembolso del 5% sobre el valor FOB de exportación (neto) exportado, sin

considerar las comisiones y cualquier otro gasto deducible.

- Es necesario que en la elaboración de este producto se haya empleado algún insumo

importado y se haya pagado él integro de los aranceles correspondientes.

- La solicitud de reembolso se presenta ante aduanas.

BENEFICIOS

- Son beneficiarios las empresas productoras – exportadoras de su propias fabricación o

que encargue esta a terceros (mediante contrato) la producción de exportación.

REQUISITOS

- El valor CIF de los insumos nacionalizados no debe superar el 50% del valor fabricado

del producto exportado.

- Los insumos deben nacionalizarse cancelando el integro de los derechos arancelarios.

- No deben incluirse insumos nacionalizados con rebajas, exoneración o franquicia

arancelaria.

- No deben incluirse insumos que correspondan al régimen de admisión temporal y/o

importación temporal, reposición en franquicia y similar.

- Se debe indicar la voluntad de acogerse al beneficio.

- La exportación se debe realizar dentro de los 36 meses siguientes a la fecha de

Numeración.

- La solicitud de restitución se debe presentar dentro de los 180 días de efectuada la

exportación.


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TRAMITES

- Solicitud de restitución declarando:

o Que el producto exportado cuenta con compras importadas y que el valor CIF

no supera el 50%

o Que el comprobante importado ha ingresado al país sin hacer uso de

regímenes especiales de perfeccionamiento de activos o franquicias

aduaneras, especiales, exoneradas o rebajas.

- Copia simple o fotocopia autenticada por el agente de aduana de la Declaración única

de exportación.

- En el caso de importación directa copia simple o fotocopia autenticada por el agente de

aduana de la DUA y de la hoja de liquidación debidamente cancelado.

- En el caso de importación a través de terceros copia de la factura del proveedor

- En caso de compras o insumos nacionales producidos con mercancías importadas,

copia de la DUA de su proveedor así como la liquidación cancelada.

- En caso de producción o elaboración por encargo copia de la factura que acredite el

servicio prestado.

- Se devuelve mediante notas de crédito o cheques a más tardar el 11 avo día hábil de la

presentación de la solicitud. y dentro del 2do día hábil cuando se garantice la

restitución.

- Se emiten por un monto no menor a U$ 500,00

GESTION DE EXPORTACIÓN

¿En que momento tengo que recurrir a un agente de aduana?

Cuando el valor de nuestra mercadería a exportar es mayor a US$ 2 000,00 es obligatorio

contratar los servicios de un agente de aduana. Sie el valor de la mercadería es menor de

US$ 2 000,00 el tramite de exportación lo puede realizar uno mismo mediante el régimen

simplificado (declaración simplificada de exportación)

¿Qué documentos se incluyen en una exportación?

En toda exportación se incluye los siguientes documentos, Factura comercial, lista de

empaque o “packing list”, certificado fitosanitario, Certificado de calidad, Certificado de


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origen, orden de embarque. Es importante mencionar que dependiendo del tipo de producto

algunos documentos se pueden obviar.

¿Que es el packing list y quien la elabora?

Es la lista que muestra la mercadería embalada en forma detallada normalmente preparada

por el embarcador o exportador pero no necesariamente requerida por los transportistas, una

copia es enviada al consignatario para ayudarlo en la verificación del embarque recibido.

¿Dónde recurrir para obtener el certificado fitosanitario?

La entidad que se encarga de emitir el certificado fitosanitario es el servicio nacional de

sanidad Agraria (SENASA) del ministerio de agricultura. Este documento es de carácter

obligatorio cuando se realicen exportaciones de frutas y hortalizas frescas.

¿Qué es un Certificado de origen?

Es un documento emitido por la cámara de comercio de lima, la Asociación de Exportadores

ADEX y la sociedad Nacional Industrias tiene una validez de 180 días.

¿A que se denomina conocimiento de embarque?

Es el principal documento de transporte por el cual un transportista da conocimiento del

recibo del flete describe el flete y las pautas para el contrato de transporte. El conocimiento

de embarque puede ser marítimo o aéreo (bill lading o aAirway Bill respectivamente).

Según las regulaciones internacionales, este cumple tres funciones vitales.

1.- Constituye prueba de la puesta a bordo de la mercadería.

2.- Constituye un titulo valor representativo de la mercadería (comprobante de pago)

3.- constituye prueba del contrato de transporte marítimo.

CASUISTICA

- ¿hasta que monto puede acogerse una empresa al drawback?

- El límite es de $ 20 millones y se aplica a cada partida arancelaria y a cada empresa. si

una empresa exporta varios productos puede solicitar drawback por cada uno de ellos.

- ¿Cuando solicitar el drawback y cuando admisión temporal?


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- Drawback es una devolución simplificada proporcional al valor exportado (5% del valor

FOB neto), mientras que la admisión temporal son mecanismos de suspensión de

pago de impuestos.

- Acogerse al Drawback no afecta el derecho de las empresas exportadoras para

solicitar la devolución del IGV ante la SUNAT

- Hasta que porcentaje de componente importado conviene solicitar el drawback?

Exportación 100 100 100 100 100

% importado 10 20 30 40 41.65

Arancel pagado 4% 4% 4% 4% 4%

Arancel devuelto 5% 5% 5% 5% 5%

Beneficio 4.60% 4.20% 3.80% 3.40% 3.33%

CASO PRÁCTICO No 01

Con fecha 15/04/2004 la empresa ABC Import Export SAC con RUC No 20370610933 Exporto

1000 unidades de zapatos de cuero p/ escolar a U$ 20,00 c/u contabilizar la operación.

Calculo

1000 X 20,00 = U$ 20 000,00 x 3.467 = S/. 69 340,00

ETAPAS DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN:

- Determinación de una demanda insatisfecha internacional o generación de la

necesidad de un nuevo producto o servicio.

- Fijación del perfil ideal del producto a exportar.

- Ubicación del socio comercial ideal.

- Relaciones entre exportador e importador.

- Formulación de la orden de embarque o declaración simplificación.

- Selección aleatoria para reconocimiento físico.

- Regularización de la exportación.


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PROPUESTAS PARA MEJORAR NUESTRA PARTICIPACIÓN EXPORTADORA.

- Mejorar la infraestructura

- Promover las exportaciones.

- Impulsar la industria, el Agro y el turismo.

- Buscar alianzas estratégicas.

- Conocer a la competencia.

ETAPAS DE UNA ESTRATEGIA INTEGRAL DE EXPORTACIÓN

1.- Investigación de los mercados internacionales.

2.- Concepción del proyecto.

3.- Organización de la empresa

4.- Diseño del producto o servicio a medida.

5.- Promoción.

6.- Negociación.

7.- Operaciones.

8.- Seguimiento de postventa.

RECOMENDACIÓN PARA LA ELABORACIÓN DE UN CATALOGO DE

EXPORTACIÓN.

1.- Excelente diagramación

2.- Impreso en material de primera calidad

3.- Fotografías a todo color y tomadas profesionalmente

4.- Detalle de los principales productos o servicios que se ofrecen.

5.- Redacción bilingüe: español e Ingles.

6.- Productos identificados con códigos.

7.- No incluir lista de precios.

8.- Breve presentación del País.

9.- Referencias curriculares de la empresa exportadora.

10.- Datos precisos para tomar contacto con la Empresa.


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QUÉ ES EXPORTA FÁCIL?

Es un mecanismo promotor de exportaciones diseñado principalmente para el micro y

pequeño empresario, mediante el cual podrá acceder a mercados internacionales.

Esto ha sido posible gracias a la participación interinstitucional de la SUNAT,

SERPOST, PROMPERU, Ministerio de Transportes y Comunicaciones - MTC, MI

EMPRESA, Ministerio de Economía y Finanzas - MEF, Ministerio de Relaciones

Exteriores - MRE, Agencia Peruana de Cooperación Internacional - APCI, Ministerio de

Trabajo y Promoción Social - MTPS, Ministerio de Comercio Exterior y Turismo -

MINCETUR y Concejo Nacional de Competitividad - CNC.

Para tal fin la SUNAT ha simplificado sus procesos de trámite aduanero, permitiendo

la exportación de sus mercancías desde la comodidad de su hogar, oficina o cabina

de Internet, de una forma simple, económica y segura.

¿QUÉ BENEFICIOS ME OFRECE?

Es un servicio a disposición de la Micro y Pequeña Empresa y le brinda los siguientes

beneficios:

Exportar desde cualquier punto de nuestro país

Colocar sus productos en otros países (PROMPERU)

Un trámite aduanero: gratuito, ágil y sencillo

Reducción de tarifas y tiempos de llegada (SERPOST)

Participación en ferias internacionales (PROMPERU)

Asesoría en exportaciones (PROMPERU)

Formalización y manejo de gestión de empresas (MI EMPRESA)

¿QUÉ NECESITO PARA PARTICIPAR?

Contar con el RUC y la Clave SOL, con ellos puedes acceder al Exporta Fácil

Tener una mercancía a exportar

Tener un cliente en el extranjero

Llenar la Declaración Exporta Fácil (DEF), y

Presentar la mercancía en las oficinas de SERPOST de tu localidad


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¿CÓMO REALIZO EL TRÁMITE?

Para el uso de este servicio deberá seguir los siguientes pasos:

1. Ingresar a SUNAT Operaciones en Línea

Ingrese su número de RUC y su Clave SOL, luego ingrese a la opción "Registrar Exporta Fácil"

2. Llenar Declaración de Exporta Fácil

Para ello UD. colocará la información correspondiente a la exportación. A continuación tiene la demostración del correcto llenado de la Declaración Exporta Fácil (DEF)

Una vez concluido este registro el sistema le generará un número de declaración el

cual le servirá para hacer el seguimiento de su estado de exportación.

Luego deberá imprimir 04 ejemplares y un adicional por cada bulto de la Declaración

Exporta Fácil y firmar cada una de ellas.

3. Presentación de la mercancía en SERPOST

Presenta la mercancía ante la oficina de SERPOST, acompañando las

declaraciones (DEF) debidamente firmadas, comprobante de pago (Boleta o

Factura); y la documentación que requiera la mercancía restringida para su

salida al exterior.

El personal de SERPOST procede a identificar al exportador; en caso de

personas jurídicas al representante legal, quien deberá acreditar dicha

condición con el documento correspondiente.

SERPOST asignará el número de guía postal y lo consigna en la declaración

DEF, y remite al Centro de Clasificación Postal de SERPOST en Lima con toda

la documentación remitida por el exportador.


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¿QUÉ PAGOS TENGO QUE HACER?

El traslado de las mercancías con destino al exterior esta sujeto a las tarifas definidas

por SERPOST. Para mayor información consultar la siguiente dirección

www.serpost.com.pe.

¿QUÉ NO PUEDO EXPORTAR?

No podrá exportar mercancías que:

1. Excedan el monto máximo de exportación por declaración (DEF)

El servicio permite enviar mercadería con un valor máximo de dos mil y

00/100 dólares americanos (US$ 2 000,00) por declaración

2. Tengan la condición de prohibidas, como:

- Patrimonio Cultural, Armas de Fuego, Animales en peligro de extinción, Droga, Otros ( Ver

Listado de mercancías prohibidas) www.sunat.gob.pe

3. Tengan la condición de restringidas y no cuenten con la autorización

del sector correspondiente

- Replicas de patrimonio cultural (www.inc.gob.pe)

- Flora y fauna en peligro de extinción (www.inrena.gob.pe)

- Otros de acuerdo al listado (Ver listado de mercancías restringidas)

RESPONSABILIDAD SOLIDARIA DE LOS DESPACHADORES DE ADUANAS

Responsabilidad.- Son responsable ante la intendencia de aduana por los datos que

consigne en la declaración, los que deberán guardar conformidad con los documentos

exigidos.

Clases.-

- los dueños o consignatarios de cualquier mercancía


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- Los despachadores oficiales

- Los agentes de aduana

a) Dueños y consignatarios.- Promueve directamente los trámites para el despacho de

sus mercancías, requieren de carta fianza que respalden sus obligaciones,

responden patrimonialmente por los actos u omisiones que incurren sus

representantes legales y/o auxiliares registrados ante aduanas.

b) Despachadores oficiales.- Es un despachador de aduana del sector Publico al que

pertenecen, no requieren de garantía, pero son los organismos públicos los que

responden patrimonialmente frente al fisco por los actos u omisiones en que incurran.

c) Agentes de Aduana.- Es una persona jurídica que actúa por cuenta de una

pluralidad de sujetos, es autorizado por aduanas (titulo expedido por el ENA),

requiere de una carta fianza por el plazo de 1 año y por el monto del 2% del total de

despachos efectuados en los 12 meses anteriores monto mínimo U$ 150 000,00 Son

responsables solidario con su comitente por los cargos que se formulen como

consecuencia de los actos aduaneros en que hayan participado directamente.

OBLIGACIONES DE LOS AGENTES DE ADUANAS

Son obligaciones de los agentes de aduana:

a) Desempeñar personal y habitualmente las funciones de su cargo.

b) Conservar durante 05 años la documentación de los despachos en que haya

intervenido.

c) Expedir copia autentificada de los documentos que conserva en archivo.

d) Llevar los registros de importación exportación y demás regímenes, operaciones,

operaciones y destinos aduanas.

e) Constituir y mantener al día la carta fianza.

f) Comunicar a aduanas la modificación de su directorio, socios o accionistas así como

el cambio de domicilio dentro de los 5 días siguientes de producidos tales hechos.

g) Cumplir y mantener los requisitos de infraestructura.

REQUISITOS DE INFRAESTRUCTURA PARA LAS AGENCIAS DE ADUANA.

a) Oficina con área no menor de 50 m2 destinado para el área de archivo


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b) Contar con equipos de seguridad y contra incendios.

c) Contar con sistema telefónico y telefax.

d) Contar con equipos de computo necesarios para conectarse con aduanas


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CAPITULO II

LOS INCOTERMS

INCOTERMS.-

Definición.- Son un conjunto de reglas internacionales, de aceptación voluntaria por las

partes, que determina el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de

compraventa internacional. La palabra Incoterms viene de la contracción del inglés

(international Comercial terms).

Los Incoterms se caracterizan por siglas o abreviaturas que indican su contenido. Cada una

de ellas encierra un conjunto de obligaciones que deben ser asumidas por las partes,

vendedor y comprador, que intervienen en una compraventa internacional. El propósito de

los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de

los términos más usados en el comercio internacional. Gracias a su uniformidad y extensión,

estos términos reducen la incertidumbre derivada de las múltiples interpretaciones que

países con legislación, usos y costumbres diferentes.

Los Incoterms del 2000 fueron clasificados de la siguiente forma:

INCOTERMS 2000

GRUPO SIGLA INGLES ESPAÑOL

E EXW Ex - Work En fabrica

FCA Free Carrier Libre Transportista

F FAS Free Along Side Ship Libre al costado del buque

FOB Free on Borrad Libre a bordo

CFR Costand freight Costo y flete

C CIF Cost, insurance ans freight Costo , Seguro y flete

CPT Carriage paid to Flete pagado hasta

CIP Carriage and insurance paid to Flete y seguro pagado hasta


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DAF Delivered at Fontier Entregado en fontera

DES Delivered Ex Ship Entregado Sobre buque

D DEQ Delivered Ex Quat Entregado Sobre muelle

DDU Delivered Duty Unpaid Entregado Aranceles sin pagar

DDP Delivered Duty Paid Entregado Aranceles pagados

- EXW.- (Ex works) El vendedor Se obliga a poner a disposición del comprador en su

establecimiento sin despacharla para su exportación ni efectuar la carga en el vehículo

receptor.

- FCA.- (Free Carrier) El vendedor entrega la mercancía y la despacha para la

exportación al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido.

- FAS.- (Free Alongside ship) La entrega de la mercancía se realiza cuando es

colocada por el vendedor al costado del buque en el puerto d embarque convenido.

Son por cuenta del comprador todos los costos y riesgos de perdida o daño de la

mercadería.


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- FOB.- (Free on Board) El vendedor tiene la obligación de cargar la mercancía a bordo

del buque en el Puerto de embarque especificado en el contrato de venta.

- CFR.- (cost and freight) El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios

para que la mercancía llegue al puerto convenido, si bien el riesgo de perdida o daño

de la mercancía se trasmite de vendedor a comprador una vez se haya entregado.

- CPT.- (carriage paid to) El vendedor contrata y paga el flete del y transporte de la

mercancía hasta el lugar de destino convenido. El riesgo de perdida o daño se

transfiere del vendedor al comprador.

- CIF.- (cost insurance and freight) El vendedor tiene las mismas obligaciones que

bajo CFR, si bien, además ha de contar y pagar la prima del seguro marítimo de

cobertura de perdida o daño de la mercancía durante el transporte.

- CIP.- (Carriage and insurance paid to) Este termino obliga al vendedor de igual

forma que el CPTy además debe de contratar el seguro y pagar la primera

correspondencia, para cubrir el daño o perdida de la mercancía durante el transporte.

- DAF.- (delivered at frontier) El vendedor cumple su obligación, cuando, una vez

despachada la mercancía en la aduana para la exportación la entrega en el punto y

lugar convenidos de la frontera,

- DES.- (Delivered ex ship) La mercancía es expuesta por el vendedor a disposición del

comprador al borde del buque, en el puerto de destino convenido, sin llegar a

despachar en aduana para la importación

- DEQ.- (Delivered ex Quay) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone

la mercancía a disposición del comprador sobre el muelle y una vez descargada, en el

puerto de destino convenido.

- DDU.- (Delivered duty Unpaid) El vendedor entrega la mercancía al comprador en el

lugar convenido del país del comprador, no despachada por la aduana de importación.


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- DDP.- (Delivered duty paid) En este termino el vendedor realiza la entrega de la

mercancía al comprador, despachada para la importación y no descarga de los medios

de transportes a su llegada al lugar convenido del país de la importación.

INCOTERMS 2010

La Cámara de Comercio Internacional (CCI) suele revisar la lista de Incoterms cada 10 años y

desde el día 1 de Enero de 2011 entró en vigor la última actualización de la misma. se

trata de unos códigos de comercio que marcan el tipo de responsabilidad, gastos y

documentos que gestionarán exportadores e importadores en las operaciones de comercio.

Cabe la pena recordar que no hablamos de leyes y que por tanto los comerciantes pueden

acordar utilizar la guía de 2000 como hasta ahora u otras anteriores expresándolo en los

documentos.

Esta actualización pretende simplificar y adecuar los códigos al uso moderno mediante la

desaparición de 4 Incoterms y la aparición de 2 nuevos. También existen algunas

recomendaciones y cambios reseñables que acompaño de gráficos aclaratorios sobre los

códigos definitivos.

Nuevas categorías

Los Incoterms han sido categorizados en dos grupos: aquellos que se pueden producir en

cualquier tipo de transporte (“Any mode of transport”) o también conocidos como

multimodales o polivalentes y aquellos que sean transportados por el mar o vías navegables

de interior (“Sea and Inland Waterway Transport Only”). De esta manera se simplifica su

clasificación:

Multimodales: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT y DDP

Marítimos o vías navegables: FAS, CFR, CIF y FOB

Si alguno conocía la anterior lista de 2000 habrán notado la desaparición de algunos

códigos, poco utilizados salvo quizás el DDU, que eran:

DES (Delivered Ex Ship)

DAF (Delivered At Frontier)

DEQ (Delivered Ex Quay)

DDU (Delivered Duty Unpaid)


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Nuevos Incoterms 2010

Entre los multimodales han aparecido 2 códigos nuevos: DAT y DAP. El DAT (Delivered

At Terminal) se sitúa como código polivalente aunque puede aplicarse al transporte

marítimo, en cuyo caso se marca la entrega en el muelle del puerto de destino después de

haber descargado la mercancía del buque.

En el caso del DAP (Delivered At Place) puede entenderse como una mezcla de los

desaparecidos DDU y el DAF, aunque más versátil que este último al eliminarse la palabra

frontera del término. La entrega sería realizada en algún punto del país destino acordado

por ambas partes y especificado documentalmente. He representado el reparto de costes de la

tabla definitiva de Incoterms 2010 en el siguiente gráfico:


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Cambios en el FOB (Free On Board)

Con el Incoterm FOB se incluyen los costes de la estiba en el puerto origen a cargo del

exportador y se contempla que este deberá entregar la mercancía “a bordo del buque”. De

esta forma se elimina la línea imaginaria producida por el término “sobre la borda del buque”.

Además se evitaría la doble facturación de la estiba en origen (a vendedor y comprador)

que se producía con la anterior explicación del código. Por otro lado el exportador también

adquiere la responsabilidad de la estiba en el puerto de salida pero la transmite en cuanto esta

se encuentre a bordo (estibada).

Recomendaciones sobre el EXW y otras consideraciones

Respecto a los términos ya existentes se hacen algunas recomendaciones sobre el EXW (Ex

works). De hecho se avisa sobre lo poco idóneo que resulta su utilización por los

previsibles problemas que tendría el exportador para conseguir el DUA de exportación que

presentaría el importador ante la aduana. Hablamos de un documento que debería

conservar el exportador durante 4 años y que puede ser solicitado por las autoridades

fiscales en cualquier momento de dicho plazo.

Siguiendo con el EXW se determina que lo normal es que la mercancía se cargue en el

vehículo del importador en el propio almacén del exportador pero dicho Incoterm no recoge


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la responsabilidad ni el coste de la operación. En este caso lo más adecuado sería utilizar el

término FCA Fábrica (Free Carrier + lugar).

Respecto a la venta de mercancías en containers se recomienda la aplicación de los

multimodales, entendiendo los marítimos como excepcionales. En especial se recomiendan el

CPT, FCA o CIP.

Nuestras Capacitaciones de Importación son constantes, puede visitar el siguiente link para

mas información.


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CAPITULO III

MARKETING INTERNACIONAL

1. Introducción

Ante la creciente demanda y complejidad del comercio exterior, principalmente a países

asiáticos, las empresas exportadoras necesitan un planteamiento cada vez más técnico y

profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores.

Por ello es necesario recurrir a las técnicas de comercialización, a los métodos de

organización y a los principios de gestión empresarial que nos brinda toda estrategia de

marketing, orientada al mercado exterior.

Su acceso debe decidirse racionalmente analizando rigurosamente las posibilidades de

exportación mediante estudios de mercado, análisis de viabilidad comercial y una adecuada

planificación. La exportación no es una actividad residual o marginal y debe considerarse por

las empresas como fundamental en la gestión comercial de una empresa, máxime en una

economía global como en la que nos encontramos actualmente.

¿Qué es el Marketing Internacional ?

El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de

una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener

beneficios. EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto

de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las

regulaciones comerciales locales.

El cuadro siguiente recoge algunas diferencias entre el marketing nacional e internacional:

Marketing nacional Marketing internacional

• Una lengua y nacionalidad.

• Mercados relativamente homogéneos.

• Los factores políticos influyen poco.

•Disponibilidad de datos exactos y

simples.

• Situación estable del entorno.

• Varias lenguas, nacionalidades y culturas.

• Mercados fragmentados y diferenciados.

• Los factores políticos son vitales.

• Obtención difícil de datos claros.

• Inestabilidad del entorno.

• Diferentes climas financieros.


25

• Clima financiero homogéneo.

• Una sola moneda.

•Reglas del juego claras y

comprensibles.

• Diferentes monedas.

•Reglas del juego diferentes, cambiantes y poco

claras.

GRÁFICO 1. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DEBE DAR RESPUESTA A CUATRO

PREGUNTAS BÁSICAS

Modelos de selección de mercado

1) Modelo del cruce de criterios:

• Un criterio puede englobar a distintas variables

• Una variable tiene que ser siempre el ámbito geográfico

• Evaluar las otras variables y posicionar el mercado en el gráfico

2) Modelo "CLUSTER"

•Agrupar una variable determinada en base de unos criterios

•Valorar los mercados en base de estos factores

•Situar los mercados construir clusters uniendo mercados que estén próximos a la

estabilidad politica.

3) Modelo de Escala de Temperatura


26

•Se evalúan criterios preseleccionados con una puntuación de 1-9

•Se asume las puntuaciones y se clasifica los países según esta cifra, ejemplo: - caliente:

alta competición, mercado desarrollado y dinámico, alto potencial - medio: intermedio

Variables a analizar en el mercado

4) Reglamentación:

salud, higiene, seguridad, medio ambiente

5) Cultura

• Lenguaje : se distingue el lenguaje como instrumento de comunicación y la heterogeneidad

del idioma, instrumento de comunicación importante (forma hablada / escrita, simbología /

color / diseño,...) heterogeneidad del idioma: traducciones literales pierden muchas veces el

sentido (promoción, publicidad, marca,...)

• Sist

emas de creencias: aspectos religiosas que condicionen aspectos materiales de la vida

humana

• Sistemas de valores: normas de comportamiento social, ética.

• Procesos mentales y el sistema de aprendizaje de cada cultura: mentalidades distintas,

estereotipos de los distintos países

• Competencia del producto, local e internacional

• Factores políticos y tributarios

• Cuantificación de la demanda

6). Análisis del mercado para la exportación

Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de interés para la empresa, es importante

considerar los costes que dicha acción va a representar, no sólo a corto sino también a

medio plazo. Es evidente que antes de iniciar una política de penetración comercial es

necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los

costes citados. La identificación de los mercados con dichas características pasa por tres

etapas diferentes:

Identificación del mercado con mayor potencial e interés.

Auditoría del mercado en gabinete (desk work).

Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work).

A) Selección del mercado con mayor potencial

Las empresas que deciden salir al mercado exterior se encuentran, desde un punto de vista

teórico, frente a 180 posibilidades diferentes, que es el número de países que conforman la

economía mundial. El primer problema sobre el que tiene que reflexionar la empresa es


27

decidir cuáles de estos mercados cumplen unas mínimas exigencias y tienen la demanda

suficiente como para considerarlos interesantes para iniciar una investigación más profunda.

En principio se deben analizar:

Experiencias seguidas por otras empresas del mismo país.

Estudios de las principales ratios económicas: renta per cápita, PNB, desempleo, etc.

Método de los factores clave: política, economía, estabilidad, cultura, etc.

B) Auditoría del mercado en gabinete (desk work)

Al final de la primera etapa se habrán seleccionado los mercados que ofrecen mejores

posibilidades para vender los productos de la empresa. Es difícil determinar el número

exacto de mercados sobre los que iniciar esta segunda etapa, pues depende esencialmente

del tipo de productos que la empresa desee vender y el peso que ésta quiera dar a los

mercados exteriores dentro de su propia estrategia de desarrollo.

En cualquier caso, y con independencia del número de mercados a estudiar, habrá que

efectuar un análisis profundo de la documentación disponible. Las informaciones que pueden

obtenerse son muchísimas y deberán ser evaluadas. Posteriormente, esta segunda fase

sirve, por tanto, para hacer una última selección de los mercados y además para preparar el

terreno para el próximo análisis, en el caso de que se decida seguir con la investigación.

La información más importante en esta segunda etapa es:

La situación política, social y económica.

La evolución de las variables macro y microeconómicas más importantes.

Las relaciones y acuerdos establecidos con los países en estudio.

C) Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work)

En la primera etapa se seleccionaron aquellos mercados que ofrecían mayores

oportunidades; en la segunda se ha hecho el análisis de gabinete del que ha resultado un

panorama general de la capacidad de absorción de determinados mercados y se ha decidido

cuáles de ellos serán objeto de una última inversión en investigación.

Para profundizar en esta fase se hace necesario dar un salto en la calidad de la

investigación. Es fundamental enviar directamente al mercado exterior a personas que

conozcan el producto, que hayan participado en las fases anteriores y que tengan

posibilidades de realizar un estudio de mercado a través de la observación directa de lo que

piden los compradores, pues en esta fase debe completarse el proceso de investigación,

recogiendo in situ información sobre:

2.1. El trinomio producto/mercado/segmento


28

Se debe comenzar este punto definiendo el producto que se va a exportar, el mercado en el

que se va a introducir y el segmento del mercado al que se va a dirigir. Para que se puedan

definir estos tres elementos es preciso contestar a las siguientes preguntas:

¿Para qué servirá nuestro producto? El uso que se hace de un producto puede variar de un

mercado a otro. Después de establecer el uso que los consumidores harán del producto, es

preciso definir si es preciso adaptarlo para satisfacer la demanda de los consumidores

elegidos.

¿Quién lo comprará? Al igual que los consumidores potenciales cambian, también lo hacen

las perspectivas de venta y las características del producto.

¿Por qué lo comprarán? Las motivaciones de compra pueden ser diversas pero, en cada

caso, conocerlas es fundamental para quien pretende vender, ya que de esa forma puede

establecer mejores políticas de venta.

¿Dónde lo comprarán? La contestación de esta pregunta tiene como objeto estar en

condiciones de escoger el canal de venta más adecuado.

¿Cuándo lo comprarán? Es muy importante conocer la estacionalidad de la demanda, en lo

que a consumo privado se refiere. Si bien la información proporcionada por las respuestas a

estas preguntas es muy orientativa, el análisis de la demanda requiere un estudio más

profundo. En particular, es preciso conocer la distribución de la demanda potencial por áreas

geográficas y por diferentes clases de consumidores. En lo que se refiere al área geográfica

es notable que la población, en todos los países, se concentra en determinadas zonas, al

igual que la industria y los servicios. La demanda potencial no está nunca distribuida

uniformemente, lo que hace preciso concretar en qué áreas del país se produce la mayor

concentración. Por dos motivos, porque es más fácil vender donde la demanda potencial es

más amplia y porque en estas zonas la estructura de la distribución en general es más

eficiente y por tanto facilita la introducción de una empresa externa. Para definir el segmento

de mercado en el que concentrar la atención, es necesario conocer la distribución de la

demanda potencial por clases. En lo que a bienes de consumo se refiere, es relativamente

fácil disponer de una distribución de las rentas por clases sociales. En cuanto a los bienes

industriales, la clasificación se hace más difícil. Se deben analizar en profundidad los canales

de entrada y distribución en el mercado, los precios practicados por la competencia, los

márgenes sobre ventas, los precios finales, la forma de promoción, de publicidad, la fuerza

de ventas, las participaciones en ferias.


29

¿Qué factores afectarán a las ventas y a la rentabilidad? Según el país y producto, existen

factores diversos que pueden afectar a las ventas y a la rentabilidad del producto exportado

(precio, distribución, comunicación, etc.).

¿Cuáles son las principales empresas que operan en el mercado? En este apartado es

preciso realizar una matriz de trabajo, diferenciando las compañías nacionales y las que

tienen su origen en otros países, así como la forma y acuerdos con los que operan en este

país.

2.2. Análisis de la competencia

Conocer la competencia a la que habrá que enfrentarse, su participación en el mercado, su

estructura de producción, de costes, sus puntos fuertes y débiles nos dará una idea de

nuestras posibilidades en el mercado.

Es necesario tener una panorámica de la competencia, porque en la elección de la política

de penetración comercial es importante aislar los segmentos de mercado más fáciles de

conquistar y cuál puede ser la reacción de la competencia en dichos segmentos.

Debe prestarse especial atención a la competencia de las empresas locales, ya que son las

que mejor conocen al consumidor y venden aquello que el mercado tiene capacidad de

absorber. Por tanto, del análisis de sus estrategias es posible obtener muchas indicaciones

útiles.

Por último, hay que estudiar también la competencia que plantean las empresas

internacionales establecidas en el mercado objetivo.


30

CAPITULO IV

APLICACIÓN PRACTICA DE OPERACIONES INTERNACIONALES

EXPORTACIONES

Enunciado:

Exportación definitiva

La empresa exportadora de textiles Peruanos ALPACA S.A. tiene una lista de pedido con el siguiente detalle:

2,500 chompas de Alpaca : $ 25.00 c/u2,500 chompas de Lana : $ 20,00 c/u5,000 chompas de Algodón : $ 10.00 c/u

Teniendo en cuenta que es una operación de venta al exterior; la Empresa comercializadora de productos lanares LANA S.A de Barcelona -España, emite la carta de Crédito a través del Banco Continental del Perú, para que así se pueda, llevar a cabo la exportación de dicha mercancía.

Los gastos incurridos en la operación de Exportación al puerto de Embarque en el Callao son detallados y costeados respectivamente en la siguiente página.

Debemos tener en cuenta que la operación que realizaremos tendrá sólo un valor FOB; los gastos incurridos hacia el puerto de Barcelona corren por cuenta del importador, para tener una visión más amplia de los costos incurridos hacia el puerto de destino, hemos incluido también una lista de detalles, con sus respectivos costos.

La Utilidad deseada por el Exportador es de el 40% del valor FOB total, es decir hasta el valor hasta el puerto de embarque.


31

Costos de Exportación

Nombre del productoPosición arancelaria

ChompasCantidad

Peso y/o volumen

10,000.0035

toneladas

Costo del Producto Costo de Mercadería2,500 Chompas de alpaca c/u 25.00 62,5002, 500 Chompas de lana c/u 20.00 50,0005,000 Chompas de algodón c/u 10.00 50.000Empaque especial para exportaciónEtiquetas especiales para exportaciónEmbalajeTotal

Costo de ComercializaciónPromoción en el exteriorComisión representante en el país importadorTotal

Costos de Transporte y Seguros InternosFletes fábrica puerta despachoSeguros de transporte (fábrica-puerto de despachos)Total

Costos VariosComisión agente de aduana despachadorCosto documentos de exportaciónCosto certificado de origenTotal

Costos PortuariosManejo de cargaUtilización de instalaciones portuariasAlmacenajePesaje o cubicaje cargaVigilancia portuariaCargue y estibaOtrosTotal

Costos FinancierosComisión bancaria por transferencia de cta. CteTotal

Otros Costos de Exportación Varios {comisiones, envío de muestras, etc.)Total

Costo F0B puerto de origenUtilidad el 40% del precio FOBCosto Total

$ 162,500.00

4,875.001,625.006,500.00

1,800.00400.00

700.00150,00

150.0040.00

7.08

150.00400.00120.00380.00

40.0040.0050.00

4,680.00

75.00

175,500,00

2,200.00

850.00

197.08

1,180.00

4,680,00

75,00184,682.08

73,872.83258,554.91


32

Costo Transporte InternacionalMarítimo puerto de origen - puerto de destinoTotal Seguros de Transporte al Exterior Contra todo riesgo Total Costo CIF Puerto de DestinoCosto Total CIF

1,500.00

200.001.500.00

200.00260,254.91

=========

Método CoeficienteUn comerciante mayorista realiza la siguiente compra

Unidades Artículos c/uS/.250025002501

Chompa de alpacaChompa de lana Chompa de algodón

25,0020.0010.00

2500 x 25.00 62,500.002500 x 20.00 50,000.005000 x 10.00 50.000.00Costo de lista 162,500.00Costo del producto 13,000.00Costo de comercialización 2,200.00Costo de transporte y seguros internos 850.00Costo varios 197.08Costo portuarios 1,180.00Costos financieros 4,680.00Otros costos de exportación _____ 75.00Costo Total 184,682.08

COSTO TOTAL = COEFICIENTE COSTO DE LISTA

184.682.08 = 1.13650511 162,500.00

ChompasCompra

brutaCoeficiente

Valores reordenados

Unidades c/u

Alpaca 62,500.00 1.13650511 71,031.57 2,500.00 28.41

Lana 50,000.00 1.13650511 56,825.26 2,500.00 22.73

Algodón 50,000.00 1.13650511 56,825.25 5,000.00 11.37

162,500.00 184,682.08


62.500.00 = 38.46% de 184,682.08 = 71,028.3

162,500.00

50.000.00 = 30.77% de 184,682.08 = 56,826.68

162,500.00

50.000.00 = 30.77% de 184,682.08 = 56,826.68

162,500.00 100.00 %

Valores reordenados

AlpacaLanaAlgodón


33

Costos unitarios de exportación

Método Porcentual

= 38.46% de 184,682.08 = 71,028.3

= 30.77% de 184,682.08 = 56,826.68

= 30.77% de 184,682.08 = 56,826.68

100.00 %

Chompas

71.028.7 /2,500 28.4156,826.68 /2,500 22.7356,826.68 /5,000 11.37

Costos unitarios de exportación

28.4122.7311.37


34

CREDITO FISCAL A FAVOR DEL EXPORTADOR

Fecha Tipo de

document

N’ de

documento

Descripción Base

Imponible

IGV Total

05/03/03 Factura 002-4678 Mercaderías 137,711.86 24,788.14 162,500.00

05/03/03 Factura 001-13268 Empaque especial 4,131.36 743.64 4,875.00

05/03/03 Factura 002-54568 Etiquetas esp.export. 1,377.12 247.88 1,625.00

08/03/03 Factura 002-89357 Embalaje 5,508.47 991.53 6,500.00

10/03/03 Factura 001-1235 Fletes de fábrica 593.22 106.78 700.00

10/03/03 Factura 001-213598 Seguros de transporte 127.12 22.88 150.00

10/03/03 Factura 002-985435 Certificado de origen 6.00 1.08 7.08

11/03/03 Factura 001-123587 Instalaciones portuarias 338.98 61.02 400.00

11/03/03 Factura 001-546568 Almacenaje 101.69 18.31 120.00

11/03/03 Factura 001-78310 Resa o cubicaje 33.90 6.10 40.00

12/03/03 Factura 001-235748 Carga y estiba 42.38 7.63 50.00

12/03/03 Factura 001-658400 Costos varios 63.56 11.44 75.00

150,035.66 27,006.42 177,042.08

CASO PRACTICO Nº 2

Nuestra empresa esta dedicada a la compra y venta de confecciones del vestir y tiene un

mercado amplio a nivel nacional.

El 23/04/11 nos hace la visita un bróker de comercio exterior ofreciéndonos la propuesta de

un importador holandés que desea adquirir la siguiente mercancía:


35

30.000 polos color blanco sin estampado manga corta en talla S-M-L (10.000 cada talla).

25,000 pantalones jeans corte clásico desde las talla 30 al 38 (5,000 cada talla).

Nuestra empresa evalúa la propuesta y decide la Exportar dicha mercancía. El bróker

recibirá una comisión del 1.2% del valor FOB de la mercancía.

El 25/04/11 nos comunicamos vía correo electrónico con el importador de nuestra

mercancía, quien nos pone en conocimiento de las condiciones con que va a realizarse la

operación comercial.

- El valor que ellos desean adquirir es a valor FOB.

- Nos solicita que contratemos la empresa naviera.

- El medio de pago de está operación será por medio de pago directo. Nos hará una

transferencia a nuestra cuenta corriente el importador.

- Nos solicita que la mercancía debe encontrarse a borde el 06/02/03

Nuestra empresa hace todos los contactos respectivos para la realización de dicha operación

y elabora su estructura de costos de la siguiente manera.

DATOS ADICIONALES

Nuestra empresa debe por razón de pago a cuenta del mes de enero por impuesto a la renta

que va a cancelarlo con el crédito fiscal que tiene a favor por la exportación de su

mercadería a Holanda.

SOLUCION

IGV a favor de la expotación

10000 polos t/s 3.50 35,000.00

10000 polos t/m 4.50 45,000.00

10000 polos t/l 6.00 60,000.00 140.000.00

140,000.00

5000 jeans t/30 6.50 32,500.00


36

5000 jeans t/32 7.50 37,500.00

5000 jeans t/34 8.00 40,000.00

5000 jeans t/36 8.50 42,500.00

5000 jeans t/38 9.50 47,500.00 200,000.00

200,000.00

Costo total mercadería 340,000.00* 51,864.11

Embalaje 6,800.00

Etiquetado 3,400.00 1,55.93

Costo total del producto 350,200.00

Costo de transporte y seguro interno

Flete de fabrica a puesto despacho 1,751.00 419.64

Seguro de transporte 1,000.00

352,951.00

Costos varios

Comisión agente de aduanas despachadores 1,200.00 183.05

Costo de documentos exportación 309.00

Certificado de origen 50.00

354,510.00

Costos portuarios

Manejo de carga 800.00 122.03

Utilización de instalaciones portuarias 400.00

Almacenaje 300.00 45.76

Pesaje 200.00

Vigilancia portuaria 150.00

356,360.00

Costos de comercialización


37

Comisión broker comercio exterior 4,260.00

Utilidad 25% 89,205.00

Costo total Valor FOB 449,825.00 54,190.083

Deuda tributaria S/. 60,000Total de crédito a favor 54,190.33Saldo por regularizar S/. 5,809.17

* f = 0.1525423

CASO PRACTICO Nº 3

LA EXPORTACION DE BIENES

La exportación es una actividad prioritaria para el desarrollo del país, fundamentalmente en

el sector agrícola, que ahora pretende impulsar el Gobierno, mediante la ampliación de los

beneficios tributarios agrarios a la agroindustria, y la expedición de normas de rescate

financiero para cualquier empresa que desarrolla actividad económica. En la actual

coyuntura, el gobierno esta abocado a desarrollar un marco normativo integral y temporal

que pretende rescatar a las empresas de la déficit situación financiera por la que atraviesan,

exigiendo el sacrificio de los principales agentes inmersos en la crisis: bancos, empresas y

Estado. Nuestra impresión es que las empresas atraviesan dos tipos de problemas: la falta

de generación del valor agregado, en un mercado con una escasa capacidad adquisitiva, y

consecuentemente, la dificultad de generar los recursos financieros. En esta situación la

exportación permitiría la colocación de los productos en el mercado internacional, y la

inmediata generación de los recursos líquidos, no solo por la percepción de la liquidez

derivada de la transacción sino esencialmente, en lo que concierne a la devolución del IGV

que haya afectado las adquisiciones de bienes y servicios.

Una empresa que realiza operaciones gravadas y no gravadas, en el mes de agosto ha

realizado exportaciones por S/. 345,200. Al respecto se pide calcular el saldo a Favor del

Exportador del referido periodo, teniendo en cuenta los siguientes datos:


38

Ventas gravadas 155,250.05

Ventas no gravadas 205,356.32

Adquisiciones destinadas a operaciones gravadas 42,360.26

Adquisiciones destinadas a operaciones no gravadas 25,653.26

Adquisiciones destinadas a operaciones de exportación 143,214.11

Adq. destinadas a operaciones de exportación y gravadas 87,256.89

Adquisiciones no gravadas 103,652.41

Adquisiciones 42,374.87

Además, se sabe que la empresa ha realizado operaciones en los meses anteriores

como sigue:

Ventas gravadas S/. 1,756,925.35

Ventas no gravadas 2,356,215.01

Exportaciones 2,964,742.69

SOLUCIÓN

1. Determinación del porcentaje de prorrata del IGV.

Operaciones Gravadas de los últimos 12 meses.

Operaciones No Gravadas de los últimos 12 meses

Operaciones de exportación de los últimos 12 meses

Ventas gravadas = S/. 1`756,925.35 + 155,250.05

Ventas gravadas = S/. 1`912,175.40

Ventas no gravadas = S/. 2`356,215.01 + 205,356.32

Ventas no gravadas = S/. 2`561,571.33

Exportaciones= S/. 2`964,742.69 + 345,200.00

Exportaciones= S/. 3`309,942.69

operaciones gravadas + exportac. (12 últimos meses )

Porcentaje de prorrata = --------------------------------------------------------------------------------x 100%

Op.Gravadas + Op. No gravadas +Exp. (12 ultimos meses


39

2. Determinación de saldo favor del exportador Adquisiciones comunes.

3. Determinación del saldo a favor del exportador del periodo

Valor de favor

compras

Saldo a del

exportador

Adquisiciones destinadas a operaciones gravadas 42,160.55 7,624.90

Adquisiciones destinadas a operaciones de

exportación 143,214.00 25,778.54

Adquisiciones destinadas a operaciones de

exportación 87,256.89 15,707.86

Exportación y gravadas 42,374.87 5,117.27

54,228.57

CASO PRÁCTICO Nº 4

1912,175.40 + 3`309,942.69

Porcentaje de prorrata = ------------------------------------------------------------------------- x 100%

100% 1`912,175.40 + 2`516.571.33 + 3`309,942.69

Adquisiciones comunes 42,374.87

IGV (18%) 7,627.48

% de prorrata del IGV 67,09%

Crédito Fiscal = 7,627.48 x 67.09%

Crédito Fiscal = S/. 5,117.27

Porcentaje de prorrata = 67.09%


40

DETERMINACIÓN DEL CREDITO FISCAL, SALDO A FAVOR DE EXPORTACIÓN

Enunciado:

La empresa industrial exportadora “Perú Export S.A.” constituido en el año 1999, cuya

actividad es la elaboración de productos derivados de la leche (leche evaporada, y en polvo)

vende sus productos en el exterior y en el país, también vende leche fresca en el país para

consumo directo.

Base legal: Art. 34, Art 34, Art. 35, Art. 36, leg. Nro 821

Num. 2,3 y 4 Art. 9 D.S. Nro 136-96-EF

Num. 2,3 y 4 Art. 9 D.S. Nro 14-99 EF

Datos:

Empresa: Perú Export S.A.

Actividad : Elaboración de productos lácteos leche evaporada, en polvo, queso, yogurt, etc.

Mercado : Ventas en el país y el exterior

Otros : Comercializada leche fresca cruda en el país

Periodo : Marzo 2003

Operaciones : Durante el mes de febrero realizó la siguientes operaciones.

Adquisiciones de bienes y servicios

CONCEPTO VALOR DE

COMPRA

IGV TOTAL COMPRA

Materia prima

Insumos varios

Activo Fijo

Energía

Agua

Teléfono

60,000.00

45,000.00

30,000.00

3,600.00

2,800.00

4,500.00

10800.00

8100.00

5400.00

648.00

504.00

810.00

70,800.00

53,100.00

34,400.00

4,248.00

3,304.00

5,310.00

145,900.00 26,262.00 172,162.00

Ventas durante el mes de Marzo


41

CONCEPTO VALOR DE

COMPRA

IGV 18% TOTAL COMPRA

Gravadas en el País

Al exterior

Exonerada

56,000.00

120,000.00

25,000.00

10,080.00 66,080.00

120,000.00

25,000.00

201,000.00 10,080.00 211,080.00

Dato adiciona: operaciones de los últimos 12 meses

MES VENTAS

GRAVADA

EX`PORT. EXONERACION VENTAS

TOTALES

Mar. 2002

Abr.2002

May. 2002

Jun. 2002

Jul. 2002

Ago. 2002

Sep. 2002

Oct. 2002

Nov. 2002

Dic. 2002

Dic. 2003

Feb. 2003

30,000.00

32,000.00

41,000.00

39,000.00

42,000.00

53,000.00

48,000.00

39,900.00

52,000.00

51,000.00

46,000.00

56,000.00

90,000.00

98,000.00

100,000.00

110,000.00

120,000.00

98,000.00

89,000.00

99,000.00

110,000.00

126,000.00

118,000.00

120,000.00

20,000.00

18,000.00

17,000.00

15,000.00

18,000.00

21,000.00

26,000.00

28,000.00

31,000.00

23,000.00

20,000.00

25,000.00

140,000.00

148,000.00

158,000.00

164,000.00

180,000.00

172,000.00

163,000.00

166,000.00

193,000.00

200,000.00

184,000.00

201,000.00

529,900.00 120,000.00 25,000.00 201,000.00

3. Se pide: Determinar el saldo a favor del exportador

SOLUCIÓN

Determinación del saldo a favor del exportador

Para nuestro caso, como la empresa realiza tantas operaciones gravadas de exportación

y exoneradas; donde no es posible determinar el destino

1. El porcentaje de operaciones gravadas y de exportación


42

2. El porcentaje de

operaciones exoneradas.

El saldo a favor del exportador

Que viene a ser el 87.34% del IGV. Pagado en las Adquisiciones de bienes y

servicios en el mes de febrero del 2003.

El porcentaje del IGV. Correspondiente a febrero

Nota: Este saldo a favor materia del beneficio podrá ser compensado automáticamente con

la deuda tributaria por pagos a cuenta o de regularización del impuesto a la Renta o de

cualquier otro tributo que constituya ingresos para el Tesoro Publico y del cual sea afecto el

contribuyente en mención. Así como también podrá ser arrastrado para los meses siguientes

o también solicitar su devolución a la SUNAT, mediante el sistema de notas de Crédito

Negociables.

Para la compensación automática y la devolución mediante Notas de Crédito Negociable del

saldo a favor de la materia de beneficio se efectúan hasta el límite del 18% de las

exportaciones del periodo (facturadas y embarcadas) con la respectiva poliza a la fecha de

comunicada la compensación a solicitada su devolución

Para nuestro caso supongamos que las exportaciones han sido facturadas y embarcadas en

su totalidad y se cuenta con la respectiva póliza.

1,807.900.00 x 1000 = 87.34%

2,069.900.00

262.000.00 x 1000 = 12.66%

2,069.900.00

87.34% de S/. 26,262.00 = 22,937.23

Impuesto bruto por ventas gravadas 10,080.00Menos: saldo a favor del exportador (22,937.23)Saldo a favor materia del beneficio (12,857.23)


43

Como podemos apreciar nuestro

saldo no excede el límite calculado

entonces compensamos nuestro saldo con el pago a cuenta el impuesto a la Renta,

correspondiente a febrero de 1999.

Determinación del IGV que representada costo o gasto

Valor de

compra

Costo 12.66%

del IGV

Gasto IGV

12.66%

Total

Materia prima

Insumos varios

Activo fijo

Energía

Agua

Teléfono

60,000.00

45,000.00

30,000.00

3,600.00

2,800.00

4,500.00

1,367.28

1,025.46

683.64

82.04

63.80

102.55

61,367.28

46,025.46

30,683.64

6,682.04

2,863.80

4,602.55

145,900.00 3,076.38 248.39 149,224.77

Estructuras de Costos de Exportación

Producto: GASEOSAS Cantidad: 5,000 cajas de 12 botellas c/u

Precio total: 150,000.00

Detalle Precio unitario Precio total

Costo total del producto

Utilidad

Envase para exportación

Marcado

Contenizado

30.00

10.00

0.60

0.04

0.05

150,000.00

50,000.00

3,000.00

200.00

250.00

Limite 18% de 120,000.00 = 21,600.00

Saldo Materia de Beneficio 12,857.33

12,857.23

Pago a cuenta (2% de S/. 201,000.00) 4,020.00Saldo a favor materia del beneficio (12,857.23)Saldo para el siguiente mes en el cual será consideradoSaldo a favor del exportador (8,837.23)


44

Costo del contenido

Transporte hasta el punto de embarque

(incluye gastos de carga y descarga, embalaje y en caso de

transporte terrestre, seguro)

Gasto de Agente de Aduana (incluye comisión del agente,

documentación y trámite)

Cotización F.A.S.

Gasto de embarque

Gastos consulares

Cotización F.O.B.

40.69

0.30

0.20

41.19

0.60

0.07

41.86

203,450.00

1,500.00

1,000.00

205,950.00

3,000.00

350.00

209,300.00


La empresa “Solange” S.A.C. ha exportado S/. 6,000 pantalones de lana, para poder

confeccionarlos se han importado materiales como cierres y botones, siendo la cantidad de

S/. 437.66.

Datos de exportación

Insumos nacionales por cada pantalón es de $ 6.00

Gastos administrativos por cada pantalón $ 3.00

Gastos de ventas por cada pantalón $ 0.927056

Utilidad del 20% del costo de venta

Tipo de cambio 3.48

SOLUCION:

Insumos nacionales ($ 6.00 x $ 6.00)

Materiales importados

Gastos administrativos ($ 3.00 x 6,000)

Gastos de ventas ($ 0.927056 x 6,000)

Gastos de ventas Total

Utilidad 20% de costo de ventas

$ 36,000

437.66

$ 18,000

$ 5,562.34

$ 60,000

$ 12,000


45

Valor de venta $ 72,000

Precio de venta unitaria

Liquidación de

impuestos.

V. V. IGV

IGV Ventas

Compras nacionales

Compras importadas

Total saldo a favor del exportador

$ 72,000

36,000

437.66

$ 0.00

($ 6,480)

$ (78.78)

6,558.78

La empresa comercializadora M.D.T.C. SAC se dedica a la importación y exportación de su

producto final.

Se pide:

Valor venta de cada chompa

El saldo a favor del exportador

El monto a restituir de los derechos drancelarios (drawback)

Importación

Unidad de

medida

Cantidad Precio

Unitario $

Valor

FOB $

Cajas

Botones

Unidades

Miles

3

9,000

3.00

20.00

9.00

180.00

189.00

72,000 = $ 12.00

$ 6,000

En S/. Convirtió : $ 72,000 x 3.48 = S/. 250.560

: $ 12,000 x 3.48 = S/. 41.76


46

Valor FOB

Flete

Seguro

Valor CIF

Derecho

I.G.V. 18%

Agent. Aduanas y sin IGV

Trans. Y acarreo sin IGV

Comisión costo de crédito (4% FOB)

Intereses (3.5% FOB)

Costo Total

$ 189.00

30.00

10.00

$ 22.900

27.48

$ 256.48

20.00

18.00

7.56

3.31

$ 305.35

46.17

6.48

Exportación

Insumos nacionales (3.5 x 3,000)


Gastos administrativos (1 x 3,000)

Gastos de ventas ( 0.5 x 3,000)


Utilidad 15% de costo de ventas

Valor de venta

$ 10,500.00

305.35

3,000.00

1,500.00

15,305.35

2,295.80

$ 17,601.15

Liquidación de impuestos:

V. V. IGV

IGV Ventas

Compras nacionales

Compras importadas

Total saldo a favor del exportador

$ 17,601.15

10,500.00

305.35

$ 0.00

(1,890.00)

(54.96)

(1,944.96)

Precio de venta unitario

$ 5,867 x 3.47 = S/. 20.36

Valor FOB del producto exportador Valor CIF de los insumos importados $ 17,601.15 229.00

100% 1.30 < 50% FOB


47

Drawback


COSTO DE IMPORTACION Y EXPORTACIÓN

La empresa Altomayo S.A.C. ha exportado 12,000 casacas de cuero, para confeccionar las

casacas ha importado broches y cajas las cuales ha distribuido de la siguiente manera:

Cada casaca contiene 10 broches

Cada caja contiene 160 casacas para ser exportadas

Datos:

C/u caja $ 8.00

C/millar de broches $ 20.00

Flete $ 50.00

Seguro $ 18.00

Derecho ad – valorem 12% sobre el CIF

IGV 18%

Agente de aduanas y otros gastos sin IGV $ 45.00

Transportes y acarreos sin IGV $ 30.00

Comisión por carta de crédito 5% del valor FOB (vencimiento a 180 días del

embarque.

Interés 4% anual sobre el valor del FOB a 180 días del embarque.

Tipo de cambio 3.47

Se pide

Costo total de la compra importada

Datos por la exportación

Insumos nacionales por cada casaca $ 6.00

Materiales importadas cajas y broches

Gastos administrativos por cada casaca $ 3.00

Gastos de ventas por cada casaca $ 0.965040

Se pide:

Valor de venta de cada casaca

Valor FOB (5%) = Monto a reintegrar

17,601.15 = S/. 880.06


48

Unidad de

medida

Cantidad Precio

Unitario $

Valor

FOB

Cajas

Broches

Unidades

Millares

75

120,000

8.00

20.00

600.00

2,400.00

3,000.00

Valor FOB

Flete

Seguro

Valor CIF

Derecho ad. Valorem 12%

I.G.V. 18%

Agent. Aduanas y otros gastos sin IGV

Trans. Y acarreo sin IGV

Comisión por cada crédito (5% FOB)

Intereses (4% FOB)

Costo Total

$ 3,000.00

50.00

18.00$3,068.00

368.16

$ 3,436.16

45.00

30.00

150.00

60.00

$ 3,721.16

618.51

13.50

X 3.47 = S/.12,912.43

Insumos nacionales (6 x 12,000)


Gastos administrativos ($ 3 x 12,000)

Gastos de ventas ($ 0.965040 x 12,000)


Utilidad del costo 30% de costo de ventas

Valor de venta

$ 72,000.00

3,721.76

36,000.00

$ 11,580.48

123,301.64

$ 36,990.49

$ 160,292.13 x

3.47

S/. 556,213.69

Costo unitario c/casaca (3,721.16 / 12,000)

$ 0.31 x 3.47 = S/. 1.08


49

CONCLUSIONES

¿Por qué exportar e importar? Los beneficios del comercio internacional

En la práctica, las pequeñas empresas tal vez empiezan a exportar al recibir un pedido inesperado del extranjero, no como consecuencia de una decisión formal o de una estrategia de exportación. A medida que los pedidos aumentan en número, la dirección de la empresa empieza a prestar atención a esta actividad y quizá llegue a crear un departamento de exportación. En algunos casos, una pequeña incursión comercial ha sido la precursora de grandes imperios exportadores: las exportaciones de Toyota a Europa en la década de los 50 comenzaron gracias a la iniciativa de un vendedor de coches danés que viajó a Japón y compró unos cuantos vehículos de prueba.

A veces la exportación comienza con una exposición de éxito, tras la que se empiezan a recibir pedidos. Dejando de lado el ímpetu inicial, exportar adquiere sentido para la empresa si cree que con esta inversión incrementará su competitividad o sus ingresos a largo plazo. Antes, muchas empresas exportaban únicamente cuando sus mercados interiores estaban saturados o bien si llegaba a su conocimiento que los márgenes de beneficio en algunos mercados exteriores eran extraordinariamente elevados. En el entorno actual de globalización e integración continua de los mercados, un buen número de compañías ha adoptado planes de exportación como parte indispensable de su estrategia competitiva: “exportar o morir”. Si la competencia exporta, puede ser necesario hacerlo también para no quedar en desventaja.

Hoy en día, uno de los principales recursos para incrementar la competitividad reside en la capacidad de aprender más rápido que la competencia. La actividad exportadora, en particular, intensifica la condición de la empresa como organización “que aprende”. El contacto con los clientes extranjeros y las técnicas de mercadotecnia y distribución internacionales pueden formar a las empresas en campos que tal vez sean provechosos para el mercado interior. Además, la formación del personal para afrontar la actividad internacional permite alcanzar economías de escala, puesto que estos conocimientos, una vez adquiridos para exportar a un país concreto, pueden aplicarse para comerciar después con otros mercados.Lo contrario de la exportación es la importación. Observando desde el lado de la importación, existe una gran variedad de corredores, representantes, agentes, mayoristas, revendedores y distribuidores dedicados a introducir productos en los mercados interiores. A menudo, las empresas importadoras son profesionales de la mercadotecnia que trabajan exclusivamente en el marco local. Con frecuencia, el único aspecto internacional de su negocio es el contrato de suministro.

La necesidad de un enfoque profesionalAbordar de manera profesional las relaciones de comercio internacional permite gestionar con absoluta seguridad los riesgos que le son inherentes. En el mejor de los casos, toda y

Precio de venta unitario (160,292.13 / 12,000)

$ 13.36 x 3.47 = S/. 46.36


50

cada una de las empresas que participan en la compraventa deberían entender el proceso global y las partes de que se compone. Las empresas exportadoras e importadoras, a la banca, los transportistas, las compañías de seguros, los inspectores y los funcionarios de aduanas deberían conocer sus papeles respectivos. También tendrían que saber el uso de cada uno de los documentos (jurídicos, de banca y de transporte) sobre los que descansa la operación.

Los riesgos del comercio internacionalGestionar el riesgo con inteligencia es la esencia del comercio internacional. Aunque es un elemento inherente a toda operación, en el comercio internacional se multiplica y se añade -con otras características- al riesgo del comercio exterior.

Quienes nos estamos formando dentro de la carrera de ciencias Contables y Financieras, vemos con preocupación que son pocos los que realmente conocen el tema sobre todo los costos de importación y exportación, los empresarios pequeños, medianos o grandes de todo el país muchas veces no han obtenido el éxito deseado en el momento de ofertar sus productos en el mercado internacional, por desconocer las reglas del mercado global y no contar con asesoría especializada sobre el tema.

Es por eso la necesidad de estudiar, investigar las actividades de las operaciones comerciales internacionales ya que se presentan como una alternativa interesante para aquellas personas, empresas que se encuentren en la búsqueda de nuevas oportunidades como alternativa de desarrollo económico y social.

Estaré en la preocupación constante de mejorar y estudiar el tema de comercio internacional y trasmitir a lo estudiantes los conocimientos y experiencia adquiridas pues son ellos los futuros profesionales en la mundialización de la economía.

exportaciones peru casos practicos

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