Captulo I INTRODUCCIONEn la actualidad, el mundo se encuentra sumergido en constantes procesos de cambios y avances en distintas reas de la vida humana, la cual ha provocado una transformacin sistemtica en el mbito mundial. Dicha transformacin ha engendrado un nuevo orden capitalista el cual ha ido evolucionando y creciendo a medida que el hombre busca satisfacer sus necesidades inmediatas.La globalizacin agrega un proceso de creciente internacionalizacin de capital financiero, industrial y comercial, nuevas relaciones polticas internacionales, el surgimiento de nuevos procesos productivos, de distribucin as como de consumo, al igual que una expansin y uso intensivo de tecnologa sin precedentes. La globalizacin ha mostrado como la competitividad desempea un rol determinante en la vida econmica de cada pas para conquistar mercados.La apertura comercial a nivel mundial ha dado como resultado la creacin de tratados comerciales que han sido instrumento clave para incrementar los flujos de comercio e inversin entre diferentes economas. Mxico cuenta con 11 tratados de libre comercio con 31 pases en el mundo, mas acuerdos de cooperacin econmica que se han venido firmando; Ante la eliminacin de barreras al comercio y de la globalizacin de los mercados, las empresas mexicanas han tenido que hacer frente a un entorno mundial de intensa competencia y a los diversos obstculos que cada pas impone a la importacin de mercancas para proteger a su industria. Como emprendedor es necesario conocer el entorno en el que se pretende trabajar, la competencia, necesidades de las personas, los costos, la capacidad adquisitiva, etc. Las tendencias globales actuales exigen crear negocios en base a la satisfaccin de los requerimientos de los clientes, es decir en base al mercado y no slo en buenas ideas, simplemente por cuestin de oferta y demanda, as como tambin para poder tener presencia en el extranjero, es importante primero ser reconocido en tu propio pas..En ste caso se habla de exportacin de un producto (camarn seco) de Mxico a los Estados Unidos, que ha sido el principal mercado de camarn cultivado durante los ltimos aos y la condicin de mercado de los Estados Unidos es ahora el factor predominante que afecta el precio de mercado internacional. Segn la American Seafood Distributors Association (ASDA), en el ao 2008 el camarn logr posicionarse como el marisco ms vendido dentro de los Estados Unidos, sobrepasando por primera vez la demanda de atn que por aos mantuvo el primer puesto en la lista de los 10 mariscos ms vendidos en los Estados Unidos. Analizando datos de la SAGARPA se puede dar una idea del mercado de exportacin de camarn seco de Mxico en el cual la industria exportadora ha sido incapaz de diversificar sus mercados, ya que ms del 90% del camarn exportado tiene por destino Estados Unidos, por paradjico que pueda parecer el hecho le quita dinmica al sector exportador, ya que la falta de clientes en otras latitudes, particularmente en Europa, le obliga a disputarse un mercado fuertemente competido, adems de ser objeto de frecuentes prcticas proteccionistas por cuenta del pas importador.

Objetivo General:-Posicionar internacionalmente el camarn seco producido en Tamaulipas.

Objetivos Especficos:-Describir el proceso de exportacin del camarn .-Analizar la demanda de camarn seco en el estado Texas

Capitulo II ANTECEDENTES HISTORICOS.El comercio se inici probablemente como un trueque de productos de carcter local a partir del cual los intercambios se ampliaron a los poblados vecinos, las naciones fronterizas y, finalmente, a los diversos continentes. En la antigedad lo desarrollaron principalmente fenicios, griegos y romanos. El comercio entre las naciones, fundamentalmente entre particulares o entre pequeas agrupaciones comerciales de los diferentes pases, experimento gran expansin en el siglo XI gracias a la aparicin del crdito y de las sociedades por acciones, lo que incremento tanto el volumen de los intercambios como la variedad de los productos comercializados.En el siglo XVI se inician las grandes expediciones ocenicas encabezadas por Espaa y Portugal en busca de especias, metales preciosos, tejidos y otras mercancas, con lo cual el mediterrneo pierde su importancia comercial y paralelamente se produce la expansin de la banca internacional, liderada principalmente por banqueros alemanes. A partir del siglo XVII se inicia la expansin industrial, lo que obliga al comercio internacional a adaptarse a las nuevas necesidades industriales materializadas en la adquisicin de materias primas y la venta de productos terminados. Sus primeras consecuencias son la transformacin de los medios de transporte como la carga y descarga para adecuarlos a las nuevas necesidades, la creacin de grandes almacenes distribuidores y la ampliacin de los principales puertos martimos, junto con el cambio geogrfico de las corrientes de intercambio, la racionalizacin de las operaciones comerciales y la especializacin de los comerciantes. (Berumen y Arriaza, 2004)A finales del siglo XVIII aumenta la dimensin de las empresas familiares, se crean las primeras sociedades annimas con sucursales y almacenes en diversos pases y se inicia el desarrollo de la publicidad en apoyo del comercio nacional e internacional.Las relaciones comerciales internacionales se interrumpen entre 1914 y 1939 por las dos guerras mundiales. Al finalizar esta ltima, en 1945, se intent restablecerlas y mejorarlas para lo que se establecieron multilaterales en 1947 y se inici el cambio para el impresionante desarrollo que experimento el comercio exterior desde entonces. (Berumen y Arriaza 2004)

MARCO TEORICOEl comercio de bienes y servicios es uno de los medios a travs de los cuales los pases se relacionan econmicamente, por lo que las autoridades de todo el mundo luchan con cuestiones sobre que, cuanto y con quien su pas debe importar y exportar. Los funcionarios promulgan polticas econmicas que estn enfocadas a lograr ciertos objetivos en el desempeo del sistema econmico, bsicamente consisten en: Maximizar el crecimiento de la produccin; lograr y mantener un nivel estable de empleo; mantener control de la estabilidad de precios y; mantener el equilibrio de la balanza de pagos. Como resultado de este fenmeno han surgido las teoras del comercio internacional buscan darle respuesta a preguntas como: porque comerciar con otros pases, Qu efectos tiene el comercio internacional?, o si realmente beneficia o perjudica abrirse directamente al intercambio de mercancas.TEORA MERCANTILISTA La teora del comercio internacional inici con una visin de los mercantilistas, la cual establece que el comercio internacional se ocupa de las ganancias en trminos de intercambio. Los autores mercantilistas establecen que la riqueza de un pas se media por sus tenencias de tesoro (dinero), y la regulacin del comercio exterior para generar una entrada de metales preciosos y mantener una balanza comercial favorable porque de algn modo esto genera la prosperidad nacional. Los mercantilistas consideraron favorable el hecho de que exista comercio internacional, ya que de acuerdo con ellos, ste provea de metales preciosos (oro y plata) y era precisamente su acumulacin lo que haca que el Estado se hiciera econmicamente rico y polticamente poderoso. La relacin entre balanza comercial y metales preciosos se hallaba cuando los mercantilistas sostuvieron que a todo saldo favorable (desfavorable) de la balanza le corresponda una entrada (salida) de metales preciosos y el monto de dicho movimiento equivala al saldo resultante de la balanza. Para exportar ms de lo que importaban, los gobiernos impusieron restricciones a la mayora de las importaciones y subsidiaron la manufactura de muchos productos. Los mercantilistas sealaron la relacin que existe entre la cantidad de dinero y el nivel de precios. A medida que el nivel de precios aumentaba, la oferta de dinero tambin lo haca. Por consecuencia, sealaron que la causa de la elevacin en el nivel de precios en relacin con el de otros pases, radicaba en la existencia de una mayor cantidad de circulante (metales preciosos). (Daniels, Radebaugh, & Sullivan. 2004) TEORIA CLASICA.Los clsicos se hallaron influenciados por la filosofa de la ilustracin donde resaltaba una poltica de libre cambio en lo externo y de libre competencia en lo interno, vieron que el elemento catalizador de la actividad econmica era el inters individual y consideraron que el trabajo era el nico factor productivo que generaba valor alguno, as centraron toda su atencin en lo que el trabajo humano produce: la mercanca.La teora del comercio es resultado de la aplicacin del paradigma clsico basado en la divisin del trabajo y en la nocin de productividad, en la determinacin de tres cuestiones bsicas: Las ganancias del comercio, Los patrones del comercio y Los trminos de intercambio.Esto constituye una gran diferencia con lo planteado en siglos anteriores, en donde los metales preciosos eran la nica fuente de valor TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTAEn 1776 Adam Smith cuestiono el supuesto mercantilista de que la riqueza de un pas depende de sus tenencias de tesoro, dijo que la riqueza real de un pas consiste en los bienes y servicios disponibles para sus ciudadanos. Smith abog por la libertad de los intercambios internacionales debido a que descubri que, cuanto ms amplios fueran los mercados, mayores seran las oportunidades de especializacin en su economa y en consecuencia, la produccin, la renta y el bienestar de la nacin. As es como Adam Smith introduce la teora del valor trabajo, a travs del significado de la ventaja absoluta, que establece que un pas que tiene dos productos para vender, uno de estos le es ms fcil producir que el otro, la ventaja absoluta seala que el pas se beneficiar al comprar aquel bien que le cueste ms producir y vender aquel bien que le sea ms fcil producir. Basado en lo anterior seala que el libre comercio entre las naciones es mutuamente beneficioso y se podra elevar el nivel de vida, para que se lleve un adecuado intercambio comercial. (Daniels, Radebaugh, & Sullivan. 2004)TEORIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA Que sucede cuando un pas puede producir todos los productos con una ventaja absoluta?En 1817 David Ricardo aporto un mayor rigor y profundidad al anlisis de Adam Smith, introduciendo de esta manera el principio de la ventaja comparativa, debido a que el principio de la ventaja absoluta no es viable para el funcionamiento del comercio internacional, el producir mejor significa producir con menor uso de mano de obra, en la poca en que Ricardo escribi su obra es cuando surge la teora del valor trabajo donde se consideraba al trabajo como el factor productivo que dotaba de valor a las mercancas determinado por el contenido en la produccin de horas hombre de trabajo.Los pases exportarn los bienes que se producen ms eficientemente e importarn los bienes que produzca de manera menos eficiente. El fin principal del comercio internacional es la ganancia que se obtendr al realizarse transacciones entre los pases, es por esto que David Ricardo introdujo un modelo de ventaja comparativa basado en diferencias en la productividad del trabajo, donde seala que, en una economa competitiva es necesario conocer los precios relativos de los bienes de la economa, es decir, el precio de un bien en trminos del otro y as maximizar las ganancias. (Daniels, Radebaugh, & Sullivan. 2004)

TEORA PURA Y MONETARIA DEL COMERCIO INTERNACIONALEsta teora plantea que el comercio internacional est comprendido por dos campos de estudio, el primero de la teora pura y el segundo que es la teora monetaria. La primera se refiere al anlisis de valor aplicado al intercambio internacional y considera dos aspectos: El enfoque positivo, que se va a encargar de explicar y predecir los acontecimientos, para contestar a preguntas como: por qu un pas comercia de la manera en que lo hace?, qu determina la estructura, direccin y el volumen del intercambio entre pases?, cules son las fuerzas que determinan si se va a importar o exportar un tipo u otro de producto? y cunto se intercambiara de cada mercanca?. En segundo lugar, se encuentra el anlisis del bienestar, el cual se encarga de investigar los efectos que tendr un cambio de la demanda sobre la relacin real de intercambio de un pas, lo que lleva a preguntar en este caso cules son las ventajas del comercio internacional en este caso? y si aumenta o disminuye el consumo y la tasa de desarrollo econmico con el comercio internacional?. En concreto, para la teora pura se tiene que contar con un planteamiento terico, despus se deben investigar los hechos y finalmente se deben aplicar las medidas especficas que sean necesarias.En cuanto a la teora monetaria, esta comprende dos aspectos: a) La aplicacin de los principios monetarios al intercambio internacional, que explica la circulacin de la moneda as como sus efectos en: el precio de las mercancas, el saldo comercial, los ingresos, el tipo de cambio y el tipo de inters. b) El anlisis del proceso de ajuste mediante el empleo de instrumentos monetarios, cambiarios y financieros de la balanza de pagos.

TEORIA MARXISTA SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL. El hablar sobre el origen del comercio podra llegar a implicar un gran debate, sobre todo si se plantea a la teora de Carlos Marx como principal precursor, o primer vocero sobre comercio y sobre todo si se trata de comercio internacional, sin embargo es indudable y hasta inevitable negar que el surgimiento del comercio exterior llega a constituir uno de los temas de mayor importancia con la aparicin del capitalismo. Se puede decir de manera resumida que para Marx, un libre comercio era igual a una revolucin social y slo habiendo una revolucin de este tipo la existencia del capitalismo se vera tambaleante. Sin embargo la no implantacin de barreras arancelarias no significaba la abolicin de la explotacin obrera, sino por el contrario las diferencias entre explotadores y explotados seguan siendo las mismas. Bajo estos planteamientos es evidente que Marx no estaba a favor del libre comercio en su totalidad pero tampoco del proteccionismo, ya que lo consideraba como un medio artificial para fabricar fabricantes, para expropiar a los trabajadores independientes, para capitalizar los medios nacionales de produccin y de subsistencia y para acortar a la fuerza la transicin del sistema medieval al sistema moderno de produccin.(2010) Recuperado de http://herzog.economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/mcam/1.pdf

Capitulo IV MARCO CONCEPTUAL.Exportacin.-Es el envo legal de mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. De acuerdo a la Ley Aduanera existen 5 tipos de regmenes aduaneros, que son las formas o modalidades por las cuales los productos pueden salir o entrar del pas. En cuanto a las exportaciones son 3 relacionados:1.- Exportacin definitiva: se encuentra definida en el artculo 102 de la Ley Aduanera como la salida de mercancas del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.2.- Exportacin temporal: Consiste en la salida de mercancas del territorio nacional para retornar posteriormente al pas. Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad especfica, para retornar al pas en el mismo estado, o para elaboracin, transformacin o reparacin.3.- Depsito fiscal: Es el almacenamiento de mercanca extranjera o nacional en Almacenes Generales de Depsito, autorizados por autoridades aduaneras, luego de establecer sus impuestos al comercio exterior y cuotas compensatorias. Pueden ser retiradas para: exportarse definitivamente, si son de procedencia nacional, exposicin y venta de mercancas en los Duty Free (estos productos no pagan los impuestos al comercio exterior) y locales destinados a exposiciones internacionales temporales de mercancas. Adems, existen dos modalidades de exportador:Ventajas Empresariales para Exportar. Mejora la Competitividad e imagen de la empresa Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas Reduccin de costos por mayores volmenes de venta. Mejor aprovechamiento de la capacidad de produccin instalada. (2014). Promexico Gua Bsica del Exportador. Recuperado de https://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/GuiaBasicaDelExportador.pdfEn las economas globales segn Oyarzun (2002), las compaas han aumentado la venta de bienes y servicios a mayoristas, minoristas, compradores, industriales, y consumidores en otras naciones. Generalizando, hay tres razones principales de por qu las empresas exportan:1. Expandir las ventas. Las grandes compaas exportan con el fin de expandir sus ventas totales cuando el mercado domstico empieza a saturarse. A mayor volumen de ventas se permite expandir los costos fijos de la produccin.2. Diversificar las ventas. Se compensan las ventas bajas en el pas, con el incremento de las mismas en otro, as se logra nivelar el flujo de efectivo de una compaa.3. Ganar experiencia. Ganar experiencia es fundamental para que la empresa posicionarse a nivel internacional.Consideraciones y Puntos de cuidado cuando se exporta: Considerar la capacidad de produccin para atender la demanda. cumplir con las especificaciones y caractersticas requeridas de su producto. Calcular adecuadamente costos y precios de venta Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y obligaciones de las partes. contratar seguros. conocer la confiabilidad del cliente e historial de pago. usar cartas de crdito (2014). Promexico Gua Bsica del Exportador. Recuperado de https://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/GuiaBasicaDelExportador.pdfPunto de partida: Un producto que ofrecer Segn Promexico (2014) Identificar el producto que se vender en los mercados extranjeros, seleccionar el mercado y la forma de ingresar, son los tres de los elementos clave para una exitosa operacin de exportacin. Para desarrollar un proyecto de exportacin es indispensable cerciorarse de que la empresa est en condiciones de exportar, as como determinar si el producto responde a los requerimientos y necesidades de sus posibles clientes en el extranjero. El anlisis del producto incluye, entre otros: Competencia local del producto, Tendencias (gustos, modas, preferencias, costumbres, productos sustitutos), Canales de distribucin, Importadores potenciales y Precios locales del producto.Conocer el mercado seleccionadoUna vez realizada la seleccin del producto y del mercado, se pasa a la etapa de la investigacin del mercado, la cual debe ser lo ms cuidadosa y profunda posible. Debe incluir un anlisis completo de la situacin actual del pas de destino y sus expectativas en el mediano plazo, principalmente en lo referente al entorno econmico, poltico, social y ambiental, y al producto.El anlisis del entorno econmico, poltico, social y ambiental incluye, entre otros aspectos: Cifras de poblacin, Situacin poltica del pas, Centros de concentracin de la poblacin, Clima, Infraestructura, Red de transportes e Ingreso per cpita.Organismos de apoyo a la exportacin: Las siguientes instituciones, en muchos casos, son el primer contacto real en el proceso de exportacin, ya que generan servicios que pueden ayudar en diversos mbitos como: Productos Financieros, Servicios Promocionales, Generacin de negocios, Investigacin, Asesora, Capacitacin y otros.Secretaria de Economa (SE):Dependencia del gobierno federal que promueve la generacin de empleos de calidad y el crecimiento del pas. En comercio internacional cuenta con los servicios de apoyo como: Sistema Nacional de Orientacin al Exportador Mdulos de Orientacin al Exportador (SNOEMOE), Vinculacin Internacional, Premio Nacional de Exportacin, entre otros. De igual manera cuenta con diversos programas para fomentar el comercio exterior, como: Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportacin (IMMEX), Programa de Devolucin de Impuestos de Importacin a los exportadores (DRAWBACK), Empresas de comercio Exterior (ECEX), Empresa Altamente Exportadora (ALTEX), Programa de Promocin Sectorial (PROSEC), entre otros.Otro servicio es el Sistema Integral de Informacin al Comercio Exterior (SIICEX), proporcionando cifras del comercio exterior, una biblioteca en normatividad del comercio exterior, tarifas arancelarias y otros servicios. Pro Mxico:Organismo del Gobierno Federal encargado de fortalecer la participacin de Mxico en la economa internacional. Apoya la actividad exportadora de empresas establecidas en el pas a travs de servicios como agendas de negocios, asesora especializada, asesora tcnica, capacitacin en negocios internacionales, centros de distribucin, bases de datos de consulta, ferias con pabelln nacional, misiones, promocin de oferta exportable, softlanding, publicidad, entre otros. Organismo pblico que fomenta la participacin de las empresas mexicanas, principalmente pequeas y medianas empresas, en los mercados globales, proporcionando financiamiento, capacitacin y asistencia tcnica, a fin de impulsar el comercio exterior y promover el crecimiento regional y la creacin de empleos del pas.

Trminos aduaneros:Aduana: Segn la Ley Aduanera son los servicios administrativos responsables de aplicar la legislacin aduanera y de recaudar los derechos e impuestos que se aplican a la importacin, a la exportacin, al movimiento o al almacenaje de mercancas, y encargadas de la aplicacin de otras leyes y reglamentos relativos a esas operaciones. Es decir, son los nicos puntos en el pas en donde est acreditado la entrada o salida de mercancas.En Mxico se cuenta con 49 aduanas a los largo de todo el pas, estas son reguladas por el SAT, a travs de la Administracin General de Aduanas (AGA). Sin embargo, hay que tener en cuenta que existen ciertos productos, como el alcohol, que solo pueden entrar y salir por ciertas aduanas. Despacho Aduanero: Son todo el conjunto de actos y formalidades que se deben de realizar en la aduana, relativos a la salida de mercancas del territorio nacional.Agente Aduanal: Es una persona fsica a quien la Secretaria de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP) autoriza mediante una patente, para realizar el despacho de las mercancas, en cualquiera de los regmenes aduaneros previamente vistos. Es indispensable en el proceso de exportacin, ya que gua en todos los trmites necesarios para que los productos no tengan ningn inconveniente en aduana, como es la ayuda en llenado de documentos de exportacin, fraccin arancelaria, determinacin del rgimen aduanero, clculo de impuestos al comercio exterior, entre otros. Es importante tener en cuenta las referencias y especialidades de cada agente aduanal, debido a que algunos estn ms familiarizados con la tramitacin de algn producto o sector en especfico. Arancel: Para efectos de la Ley de Comercio Exterior de Mxico (artculo 12), los aranceles son las cuotas de las tarifas de los impuestos generales de exportacin e importacin, se gravan las mercancas que se importan a fin de proteger a las similares que se fabriquen en el pas.Los tipos de arancel son; Ad Valorem: Porcentaje del valor de la factura de la mercanca en aduana. Especfico: Se cobran por unidad de medida. y el Mixto: Combinacin de los 2 anteriores. Clasificacin Arancelaria: Todas las mercancas deben clasificarse al pasar aduana , con el fin de identificar la tasa porcentual que le corresponde de acuerdo al arancel aplicable, adems de conocer y vigilar el cumplimiento de regulaciones no arancelarias como; permisos previos, cuotas compensatorias, regulaciones sanitarias, etiquetado, etc. Segn (Morales 2000) se entiende como clasificacin arancelaria, el orden sistemtico-uniforme de todas las mercancas en una nomenclatura determinada en la que a cada mercanca se le identifica a travs de un cdigo numrico general que significa lo mismo en la mayora de las aduanas del mundo. Las mercancas que se integran al flujo del comercio internacional se clasifican con base en el Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas (SA), el cual ha sido adoptado por los pases miembros de la OMC. Regulaciones Arancelarias.Las regulaciones arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en la aduana de un pas los importadores y exportadores por la entrada o salida de las mercancas. Conocer este tipo de regulaciones que inciden en el producto que se desea comercializar en algn mercado resulta relativamente fcil, toda vez que se encuentran en una Tarifa Aduanera. En Mxico, la ley que regula los aranceles a la exportacin es la Ley de los Impuestos Generales de Importacin y ExportacinRegulaciones No Arancelarias.Las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea para proteger la planta productiva y las economas nacionales, o para preservar los bienes de cada pas, en lo que respecta a medio ambiente, proteger la salud, sanidad animal y vegetal, o para asegurar a los consumidores la buena calidad de las mercancas que estn adquiriendo, o darles a conocer las caractersticas de las mismas. Se dividen en: Cuantitativas.- Permisos de exportacin e importacin, cupos, precios oficiales, medidas contra practicas desleales de comercio internacional (antidumping y subvencin). Y Cualitativas: Normas tcnicas, normas de calidad, marcado de pas de origen, regulaciones de etiquetado, sanitarias, regulaciones de toxicidad, ecolgica y de envase y embalaje. (2012). Las Regulaciones Arancelarias en Mxico Recuperado de http://logisticaytransporteinlog.com/wpcontent/files/Regulaciones_Arancelarias_y_No_Arancelarias.pdf

Envase y Embalaje.Son parte integral del producto por que realizan funciones de contener, envolver, proteger e identificar.La palabra envase se utiliza para llamarle a cualquier contenedor de un producto, que este destinado al mercado de consumo o mercado empresarialEl embalaje por su parte designa al contenedor unitario o colectivo, que agrupa a los productos envasados para protegerlos de riesgos que pueda sufrir durante las maniobras de carga y descarga, transporte, almacn y estiba. (Morales 2000).

La Cotizacin como Origen de la Negociacin Internacional En el entorno del comercio exterior actual sera difcil realizar operaciones de importacin y exportacin sin reglas aceptadas en el mbito internacional, que sealen las obligaciones y los derechos del comprador y del vendedor.Actualmente dos grupos de trminos prevalecen en las operaciones mundiales: Los INCOTERMS, abreviacin de International Commerce Terms de la Cmara de Comercio Internacional (CCI), y las Definiciones Revisadas del Comercio Exterior Norteamericano (RAFTD, por sus siglas en ingls) de la Cmara de Comercio de Estados Unidos de Amrica.

El objetivo principal de los INCOTERMS es establecer un conjunto de trminos y reglas de carcter facultativo, que permitan acordar los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar en contratos de compraventa internacional. Con los INCOTERMS, las empresas tienen certidumbre en la interpretacin de los trminos negociados entre comprador y vendedor, ya que se aplican reglas internacionales uniformes.

Medios de transporte:La correcta eleccin y utilizacin de los medios de transporte que faciliten el movimiento de los productos hacia los diferentes puntos de venta, es clave para competir en el mercado. Se debe de considerar factores como tipo de producto a exportar, peso del producto, volumen de la carga, valor del producto y del embarque, punto de origen y punto de destino, tipo de empaque y embalaje y la frecuencia, rapidez, disponibilidad y accesibilidad en los diferentes medios de transporte. El transporte se clasifica en:Martimo: Es el medio ms utilizado para la exportacin de productos y el comercio internacional ya que su costo es bajo y puede transportar productos en grandes cantidades; sin embargo, el tiempo de entrega es mayor. Areo: Su principal ventaja es la rapidez y seguridad del envo y, en contraparte, su gran desventaja el alto costo. Es recomendable utilizarlo con productos que por su valor, esencia, distancia o urgencia deban ser trasladadas, justificando su costo; muchos productos perecederos son transportados de esta forma. Terrestre/ Autotransporte: El autotransporte consiste en la utilizacin de camiones de carga, camionetas o cualquier otro vehculo a travs de las carreteras para el transporte de productos. Es un tipo de transporte de bajo costo y permite la fcil carga y descarga de los productos, es utilizado para distancias cortas, sobre todo con los pases fronterizos. Muchas veces, este tipo de transporte es utilizado para hacer llegar los productos al puerto de embarque.Ferroviario: Es verstil y econmico, ideal para largos recorridos, para el transporte de materias primas, granos, carbn, contenedores y en general para todo tipo de compaa que requiera mover grandes volmenes, dimensiones y/o pesos a distancias mayores de 500 Km.Transporte Multimodal: Consiste en la combinacin de dos o ms de los medios de transporte mencionados anteriormente. Actualmente la combinacin de transportes es ampliamente utilizada en todo el mundo, alternando principalmente los transportes martimos y areos para transportar mercancas de un pas o continente a otro, con el terrestre para llevar dichos productos hasta el lugar del almacenaje o directamente al punto de venta.

Seguros internacionales.El comercio internacional genera numerosos riesgos de las partes involucradas, que se cubren con diferentes tipos de seguros. As, el contrato de seguros est siempre presente en la operatoria normal y habitual del comercio exterior. Como exportador, de debe considerar como prioritario la adquisicin de seguros, ya que de no ser as, al presentarse alguna situacin inesperada, el resultado puede ser muy costoso, incluso imposible de solventar por la empresa.Los seguros comnmente utilizados en el mbito internacional son:a) Seguro de Crdito: Cundo el exportador no est seguro sobre la capacidad de liquidez del cliente o existe inestabilidad econmica en el pas al que se desea exportar.b) Seguro de transporte: Asegura la mercanca a exportar para resarcir al asegurado por las prdidas o los daos materiales que sufran los bienes cuando sean transportados, ya sea por un solo medio o la combinacin de estos (transporte multimodal).c) Seguro de la mercanca: Se puede solicitar la cobertura de seguros para riesgos como robo, contacto con otras cargas, manchas, derrame, rotura, oxidacin, entre otros. d) Seguros de Cambio: Para protegerse en caso de algn problema macroeconmico en el pas que genere una devaluacin de las monedas.e) Seguro de responsabilidad civil: Est dirigido hacia la proteccin de la empresa, en caso de que el producto exportado ocasione daos a terceros.(2014). Promexico Gua Bsica del Exportador. Recuperado de https://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/GuiaBasicaDelExportador.pdfDocumentos bsicos para exportar:1.-Factura Comercial.La emite el exportador y es un documento que comprueba la realizacin de una transaccin comercial entre un comprador y un vendedor, que compromete a entregar el bien o servicio y obliga a realizar el pago de acuerdo a lo que establece la factura emitida. Aunque la Ley Aduanera no exige la factura obligatoriamente, a nivel internacional son muy pocos los clientes que aceptan otro documento que exprese el valor de las mercancas. Por lo que el uso de facturas en la empresa es muy recomendable. Actualmente el uso de facturas comerciales electrnicas emitidas por organismos como la SHCP, AMECE y otros, es un medio para la automatizacin y reduccin de costos y tiempo, por lo cual es una opcin ms a considerar.2. Lista de Empaque (Packing List).Es un documento que permite al exportador, transportista, compaa de seguros, aduana y al comprador, identificar el contenido y tipo de cada bulto (caja, atado, tambor, etc.), en donde se encuentran contenidas las mercancas para su transporte; por ello debe realizarse una lista de empaque metdica que coincida con la factura, lo cual significa para el exportador que durante el transporte de sus mercancas dispondr de un documento claro que identifique el embarque completo, ya que, en caso de percance, se podrn hacer las reclamaciones correspondientes a la compaa de seguros u otras. En la lista de empaque se indicar: La cantidad exacta de los artculos que contiene cada bulto y el tipo de embalaje, En cada bulto se deben anotar, en forma clara y legible, los nmeros y las marcas que lo identifiquen, mismos que deben relacionarse en la factura, anotando la descripcin de cada una de las mercancas que contiene, Se debe procurar contener e identificar la mercanca del mismo tipo, ya que esto simplifica y facilita la revisin de la aduana.3. Pedimento de Exportacin:Lo emite el Agente o Apoderado Aduanal bajo la forma oficial aprobado por la SHCP. Es un documento que toda exportacin de mercancas necesita ya que permite a la empresa comprobar sus exportaciones ante SHCP para los efectos fiscales que correspondan, como las devoluciones o contribuciones de IVA.4. Carta de instrucciones:Quin lo emite?: El exportador.Qu es?: Es un documento donde se explica todas las instrucciones que el agente aduanal har por el exportador en materia de comercio exterior como qu transportista llevar la mercanca, el valor, volumen y peso del embarque, los datos fiscales de la empresa, nmero de factura, fecha, lugar y persona o transportista a quien deber entregarla para ser enviada al pas de destino, el nmero del contenedor o marcas, seas del transporte, si la mercanca est asegurada, los datos generales del cliente y el lugar de destino. Normalmente, los agentes aduanales cuentan con formatos pre-hechos de la carta de instrucciones.5. Encomienda al agente aduanal.La encomienda est a cargo .del exportador, bsicamente es el documento dnde se acredita al agente o apoderado aduanal el poder para realizar trmites de comercio exterior. El formato a tramitar ante la AGA es llamado encargo conferido al agente aduanal para realizar operaciones de comercio exterior y la revocacin del mismo.6. Documentos de transporte.Lo emite la Compaa transportista y es el documento expedido por la empresa transportista que hace constancia que la mercanca se ha embarcado o se embarcar a un destino determinado y asimismo, de la condicin en que se encuentra. El transportista es responsable del envo y de la custodia de la mercanca hasta el punto de destino, de acuerdo con las condiciones pactadas. Dependiendo del medio de transporte se denomina:Trfico Areo: Gua o Airway Bill-Trfico Martimo: Conocimiento de Embarque o Bill of Lading B/L-Trfico por Autotransporte (camiones): Carta de Porte o Waybill-Trfico por Ferrocarril: Taln de Embarque o Railroad Bill of ladingEl documento de transporte forma parte de la documentacin que se enva al importador en el pas de destino. Los trminos del documento de transporte deben coincidir con los de la carta de crdito o, en su caso, con los del contrato de compraventa, la factura, lista de empaque.

7. Pliza de seguro:El seguro incluye una serie de coberturas para resarcir al asegurado por las prdidas o daos materiales que sufran las mercancas durante su transporte por cualquier medio o combinacin de medios. Lo debe contratar quien tenga inters en la seguridad de los bienes durante su transporte al destino final. Durante el trnsito de los bienes, se cubren los riesgos por prdida total o parcial y por daos materiales.8. Certificado de origen:Es un documento que se emite para certificar que un bien es originario de un pas o una zona, con el objetivo de gozar de las preferencias arancelarias otorgadas a Mxico por los Tratados de Libre Comercio (TLC) y otros Acuerdos comerciales. Existen diferentes tipos de certificados de origen que pueden ser solicitados en la SE y stos dependen del pas de destino de las mercancas; sin embargo, no todos necesitan ser validados por ella. En Mxico se han establecido las Normas Mexicanas (NMX), de cumplimiento voluntario o las Normas Oficiales Mexicanas (NOM), de cumplimiento obligatorio. Sobre este particular, por ejemplo, en el caso de exportaciones cuando se utilice el emblema de Hecho en Mxico, es aplicable la Norma Mexicana NMX-Z-009-1978 Emblema Hecho en Mxico.9. Padrn de exportadores:Quin lo emite? AGA a travs del Padrn de Exportadores Sectorial.Qu es?: Procedimiento que slo debe contar lo que exporten los siguientes bienes:-Bebidas con contenido alcohlico y cervezas.-Alcohol, alcohol desnaturalizado y mieles incristalizables.-Tabacos labrados.-Refrescos, bebidas hidratantes o rehidratantes, concentrados, polvos, jarabes, esencias o extractos de sabores, que al diluirse permitan obtener refrescos, bebidas hidratantes o rehidratantes.-Jarabes o concentrados para preparar refrescos que se expandan en envases abiertos utilizando aparatos automticos, electrnicos o mecnicos. 10. Documentos comprobatorios de regulaciones y restricciones no arancelarias:Quin lo emite?: Diferentes organismos segn el producto.Qu es?: Cada pas y cada producto cuenta con requisitos especficos, por lo que hay que averiguar, ya sea por medio de un agente aduanal o de los organismos de apoyo a la exportacin sobre estos procedimientos, que pueden variar desde certificados de calidad, ecologa, sanitarias, envase, empaque, etiquetado, inspeccin, toxicidad, seguridad y otros. Aunque estos documentos son los principales, es recomendable consultar con un agente aduanal. A su vez, las empresas de paquetera ofrecen servicios completos de envo de productos al extranjero, encargndose de la mayora de la documentacin, tambin proporcionando asesora y orientacin sobre el envo del producto. Estos servicios son importantes considerarlos cuando la cantidad del producto es ptima de acuerdo al costo y capacidad de carga y dimensiones permisibles de estas empresas, como el caso de envo de muestras.

Captulo V METODOLOGIALa parte metodolgica del proyecto de exportacin de camarn seco a Estados Unidos ser abordada en 5 partes: el tipo de Investigacin para el proyecto, el mtodo tentativo a utilizar, tcnicas de recoleccin de datos e instrumentos para el manejo e interpretacin de los mismos.

Para este proyecto se eligi la investigacin documental, ya que se basara en artculos cientficos, bases de datos en dependencias gubernamentales, libros de autores, revistas, peridicos especializados y pginas de internet que hablan y abordan temas como: exportacin, oferta y demanda de camarn, requisitos y documentos para exportar, analizar estadsticas sobre produccin de camarn, precios de compra-venta, etc. El mtodo tentativo a utilizar es el mtodo analtico, que consiste descomponer todos los elementos del proyecto para determinar causas y efectos del problema, esto servir para determinar que necesito para que el plan de exportacin sea eficaz y rentable.Las tcnicas de investigacin de informacin se centran en los procedimientos e instrumentos que permiten el uso ptimo y racional de recursos documentales. El primer paso consiste en recolectar la informacin importante para obtener una slida base en la argumentacin de la hiptesis, las fuentes y mtodos de donde se toman los datos deben estar siempre localizadas.Los instrumentos para recolectar e interpretar informacin son las fichas bibliogrficas que permiten el registro e identificacin de las fuentes de informacin otro instrumento importante es la ficha de informacin electrnica que se basa en informacin extrada del internet. Ambos son vlidos y se utilizan para realizar trabajos de investigacin

Capitulo VI PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN

Producto: Camarn Seco.Crustceo marino encorvado comestible cuya carne es apreciada en el mercado. A nivel mundial hay ms de 200 variedades de camarn, pero en los mercado de Estados Unidos slo estn disponibles seis tipos diferentes, el blanco, el rosado, el ecuatoriano o mexicano, el caf, el tigre (con rallas negras y grises) y el blanco de China. Los camarones pertenecen a la familia de los peneidos (Penaeidae), en su estado adulto viven en mar abierto donde se reproducen y alcanzan una talla de entre 15 y 20 centmetros de largo. Las hembras depositan los huevecillos en el agua, de los cuales nacen pequeas larvas llamadas nauplios. Los camarones jvenes, cuyo cuerpo es transparente, como de cristal, entran a los esteros y a las lagunas litorales al iniciarse la primavera o en los primeros meses del esto. En esta etapa los camarones son altamente voraces y gracias a su alimentacin crecen muy rpido, alrededor de 2 cm por mes. Su cuerpo tiene la caracterstica de ser comprimido, con el rostro bien desarrollado, lateralmente comprimido y serrado. En cuanto a su valor nutritivo no contienen grasa saturada y presenta cidos grasos omega 3 esenciales para el humano.Los gneros de camarones marinos estn constituidos por 60 especies, de ellas ms de 50 han sido utilizadas para propsitos de cultivo en diferentes pases. De las especies presentes en Mxico, la ms relevante es el camarn blanco, que se produce por pesca de captura y por cultivo.Morfologa del camarn. (2014). Red Genomica Pesca y Acuacultura. Recuperado de http://www.gbcbiotech.com/genomicaypesca/especies/crustaceos/camaron.html El cuerpo de los camarones se divide en tres regiones: cefalotrax, abdomen y telson. Los apndices del cefalotrax son: antnulas, antenas, mandbulas, maxilas, maxilpedos y pereipodos; el abdomen esta formado por seis segmentos y seis pares de apndices llamados plepodos cuya funcin es natatoria. En el telson se encuentran los uspodos, que sirven tambin para la natacin. El exoesqueleto, en la regin de cefalotrax, presenta diferentes procesos como espinas, suturas y surcos, cuya forma, tamao y distribucin es caracterstica para cada especie.(2014). Red Genmica Pesca y Acuacultura. Recuperado de http://www.gbcbiotech.com/genomicaypesca/documentos/crustaceos/Estudio%20infraestructura%20logistica%20para%20exportacion%20camaron%20blanco%20a%20EU%20y%20Canada.pdfLa produccin del camarn y su industrializacin en MxicoEn Mxico la captura de camarn es una de las actividades pesqueras de mayor importancia en trminos de volumen y empleos generados. Por su volumen se encuentra posicionado en el segundo lugar de la produccin pesquera en Mxico. Sin embargo, por su valor econmico, se posiciona en el primer lugar. Se produce tanto por captura, como por acuicultura, y la tasa media de crecimiento anual de la produccin en los ltimos 10 aos ha sido de 6.24%, lo cual se debe al crecimiento de la actividad de dicha especie. Para la captura de las especies de alta mar se utiliza un barco camaronero que es arrastrero. Actualmente, este tipo de flota es la ms grande, siendo la pesquera del camarn la ms establecida en el pas y a nivel internacional, debido a que es un producto de gran valor comercial altamente exportable, con un acto impacto econmico. En las exportaciones se encuentra en el primer lugar de las especies pesqueras, siendo Estados Unidos de Amrica, Japn y Francia sus principales destinos.La regin del Pacfico es la que produce la mayor cantidad de camarn en peso vivo (88%), seguida por la regin del Golfo (12%). El camarn es el principal producto generado en la industria acuicultora en Mxico. En 2011, el 60% de la produccin provino de acuicultura. A nivel internacional Mxicoocupa el dcimo lugar en cuanto a la produccin de camarn por captura y sptimo en produccin por acuicultura.En el litoral del Golfo de Mxico y Mar Caribe Mexicano, el camarn es la tercera pesquera en cuanto a volumen de captura total, despus de la mojarra y el ostin; su captura comprende el 27% del total nacional y se realiza en tres zonas de importancia: al norte del Golfo de Mxico (Tamaulipas y Veracruz); en la Sonda de Campeche (Tabasco y Campeche) y en el Mar Caribe Mexicano (Quintana Roo) (Wakida-Kusunoki et al. 2006).La produccin de camarn en la Regin III se da principalmente en el estado de Tamaulipas y la pesquera se sustenta bsicamente en el camarn caf (F. aztecus). Desde el punto de vista social y econmico esta pesquera es la ms importante para el estado de Tamaulipas.(2008). Hidrobiologia UNAM Recuperado de http://investigacion.izt.uam.mx/rehb/publicaciones/18-3PDF/199-208_Ocana.pdf

Fuente: Anuario Estadstico de Acuicultura y Pesca 2011, SAGARPA.

Mercado del Camarn El camarn mexicano cuenta con estrictas normas de calidad, aprobadas por la Administracin de Alimentos y Medicamentos (FDA) de los Estados Unidos, como por ejemplo el Sistema de Anlisis de Riesgo y Control de Puntos Crticos, lo que lo distinguen como un producto de alta calidad y confianza.Adems de contar con todas las certificaciones que demuestran el excelente manejo desde su captura o cultivo hasta su venta al pblico, tiene una textura inigualable y sabor delicado que encanta a los paladares ms exigentes. Es reconocido como el mejor del mundo, afirm el Lic. Rafael Ruiz, Presidente del Consejo Mexicano del Camarn, y ahora, se busca cubrir el mercado nacional, con el apoyo de la industria restaurantera y comercializadores. Las principales caractersticas del camarn mexicano que lo hacen mejor que otros son su homogeneidad de tallas, disponibilidad durante todo el ao, peso exacto, variedad de especies y presentaciones diversas, acorde a las necesidades especficas del cliente, aunado al excelente manejo del producto, textura firme y sabor delicado.(2009). Estudio de Infraestructura para Exportacion a Estados Unidos. Recuperado de http://www.sagarpa.gob.mx/agronegocios/Documents/Estudios_promercado/CAMARONICULTORES.pdfEn la prctica no se distingue entre el camarn que proviene de altamar, las costas o la acuicultura, el tamao del producto es el factor determinante. Los tamaos ms grandes son procesados y la mayora exportados, en tanto que el camarn ms pequeo se consume principalmente en el mercado domstico. El procesamiento del camarn puede incluir cualquier combinacin de lo siguiente: descascarar, descabezar, retirarles las venas, pesar, separar, empacar y congelar. Estados Unidos es el principal pas importador de camarn en el mundo, con una tasa media del 4.7% de crecimiento anual de 2002 a 2008. En Mxico, el camarn se consume en diversas presentaciones entre las que se incluyen camarn con y sin cabeza enfriado con hielo, camarn sin cabeza congelado, camarn sin cabeza cocido con y sin cscara, camarones procesados, congelados y listos para comer con presentaciones de mayor valor agregado como los empanizados y platillos preparados. MEDICIN Y TENDENCIAS DEL CONSUMOEstados Unidos es un mercado atractivo para muchos pases y en ocasiones no es posible que nos aventaje mucho nuestra posicin geogrfica frente a otros pases que han mejorado su tcnica y optimizado los recursos para volverse ampliamente competitivos y en este caso no es la excepcin; la competencia para proveer de productos frescos del mar est muy competida por varias naciones incluso fuera del continente.De acuerdo con Consuming Industries Trade Coalition tan solo en el ao 2010, en los Estados Unidos hubo un consumo de 1.2 miles de millones de libras de camarn. El total de la produccin domstica en EE.UU., fue de 180 millones de libras ese ao. Por lo que el 85 por ciento del producto consumido fue de importacin. (2011). Ensayo Cientifico Plan de Exportacion Camaron a Estados Unidos Recuperado de http://webquery.ujmd.edu.sv/siab/bvirtual/BIBLIOTECA%20VIRTUAL/TESIS/30/MNI/ADMAEMP0001381.pdf

Con la firma del convenio para proporcionar y comercializar sus productos en Estados Unidos, los productores de camarn lograron incrementar sus ventas y tener ms presencia en el mercado estadounidense. Segn Veliz Presidente del Sistema Productor Camarn de Altamar, el convenio sirvi para incrementar en un 30% las ventas directas de sus mercancas y para aumentar la presencia de camarn mexicano en al menos 10 estados de Estados Unidos. Hace dos aos Mxico export un volumen de 32 mil 569 toneladas de camarones, langostinos y dems crustceos generando ganancias de 315 millones de dlares e incrementando su valor en un 16%. Cabe resaltar que Mxico es el segundo pas de abasto a la Unin Americana en lo que se refiere a este tipo de productos del mar, y hoy en da el camarn mexicano tiene presencia en 6 entidades de los Estados Unidos, como son California, Arizona, Texas, Illinois, Hawai y Washington.Se estima que en los prximos veinte aos este tipo de productos emergern como el alimento de ms alto contenido protenico, con ms rpido crecimiento en el mercado de Estados Unidos debido a las caractersticas nutritivas con las que cuenta, ya que no tiene grasa saturada, cuenta con una cantidad mnima de grasa total, cero carbohidratos, alto nivel de Omega 3 y tan solo 80 caloras en una porcin de 85 gramos.

MERCADOTexas se encuentra al este de Nuevo Mxico y al oeste de Luisiana. El rio grande o rio bravo hace frontera con Mxico (Chihuahua, Coahuila, Nuevo Len y Tamaulipas). La capital de Texas en Austin. La flor del estado es el altramuz de Texas, el pjaro del estado es el cenzontle o sinsonte y la comida tpica son las hamburguesas con queso.El rea del estado consiste en 261.797 millas cuadradas de tierra y 6.784 millas cuadradas El rea del estado consiste en 261.797 millas cuadradas de tierra y 6.784 millas cuadradas de agua. Texas ocupa 7% del agua y del rea totales de tierra de EUA.Un segundo lugar de tamao entre los estados, Texas tiene un rea de la tierra y del agua de 268.581 millas cuadradas con respecto a 663.267 millas cuadradas de Alaska, el tercer estado ms grande. Texas es tan grande como toda la nueva Inglaterra, Nueva York, Pennsylvania, Ohio y Carolina del Norte combinada.El Sur Costa del Golfo es una popular zona turstica, y algunos de los puertos, como el de Galveston y Corpus Christi, tienen economas que dependen de la industria pesada y tanto el turismo. Brownsville, Texas, el sur de la ciudad y trmino de la Intracoastal Waterway, es tambin el centro de transporte martimo para la cra intensiva de regado y el Jardn de Invierno a lo largo de la seccin inferior del Ro Grande, donde los ctricos y las hortalizas de invierno se cultivan.

VARIABLES MACROECONMICAS Y DEMOGRFICAS.Texas tiene un clima de negocios que es excepcional, la riqueza de recursos naturales, la tierra abundante, una ubicacin en el centro de los Estados Unidos y un ambiente propicio para los negocios han atrado hacia Texas desde hace mucho tanto a inmigrantes como a ciudadanos estadounidenses. Como resultado, la poblacin del estado est creciendo rpidamente, es ms joven y diversa, se espera que para el 2020, los hispanos, que ya constituye una fuerza dominante en Texas, se conviertan en el grupo poblacional mayoritario. Si Texas fuera su propia nacin representara la octava economa ms grande del mundo, recientemente Texas sobrepaso a California como el exportador ms grande de la nacin. Y es la puerta para comerciar con Amrica latina, con el 75% del comercio de EUA con Mxico pasando a travs del estado de la estrella solitaria. El estado es el principal productor de EE.UU. de petrleo, gas natural y lquidos de gas natural, a pesar de los recientes descensos de produccin. Tambin es un importante productor de helio, la sal, azufre, sulfato de sodio, arcillas, yeso, cemento, y talco. Texas fabrica una gran variedad de productos, incluidos los productos qumicos y productos qumicos, petrleo, alimentos y productos alimenticios, equipos de transporte, maquinaria, y la enseanza primaria y de metales.El desarrollo y fabricacin de equipos electrnicos, como ordenadores, en los ltimos decenios se ha convertido en una de las principales industrias del estado, el rea alrededor de Dallas-Fort Worth que se conoce como "Silicn Prairie".En la agricultura, Texas, es uno de los estados ms importantes en el pas. Fcilmente conduce a la nacin en la produccin de ganado, algodn y semillas de algodn, cuenta con granjas, tierras de cultivo, ovejas y corderos mas que cualquier otro estado. Los principales cultivos son la pelusa de algodn, cereales, sorgo, hortalizas, ctricos y el arroz, melones, trigo, avena, y apio.Segn Fortune Small Business Megazine 500 en Texas estn las oficinas centrales de 14 de las 100 empresas de ms rpido crecimiento en EUA. Algunas de las empresas mexicanas ms importantes se han establecido en Texas, por ejemplo: Bimbo, Cemex, Interceramic, Sigma Alimentos, Condumex, entre otras.En su relacin comercial con Mxico, Texas ocupa el intercambio comercial de ms de 1000 empresas que tienen relacin comercial con nuestro pas. El comercio bilateral Mxico- Texas se calcula en USD $90 mmd; por ello no resulta extrao que dos tercios de todo el comercio entre EUA y Mxico pasen por este estado, al contar con un enorme corredor econmico por su frontera de 1200 millas de las 2000 Mxico con el pas americano. La economa texana representa el 7.5% de la dinmica total de EUA, porcentaje que es mayor al que representa nuestro pas. (2011, 03). Exportacin de camarn a Texas. Recuperado 03, 2011, de http://www.documentosyensayos/Exportacin-De-Camarn/1748998.htmlPIBEl producto interno bruto de Texas se calcul en $827 miles de millones de dlares siendo con ello el tercero ms grande de EUA (2003).Salario Promedio: La ley del salario mnimo en Texas establecido que se debe pagar al trabajador es de USD$5.15 por hora.

VARIABLES DEMOGRFICASEl estado de Texas tiene una poblacin de 22 860 millones de habitantes, el 34% es de origen hispano, es el segundo estado ms poblado de EUA, y el 82.5% de su poblacin vive en zonas urbanas. Se calcula un incremento aproximado del 68% en poblacin para el ao 2040 a 35 millones ocasionado principalmente por el incremento de la comunidad hispana.En la actualidad, en Texas habitan 5.1 millones de mexicanos o descendientes de mexicanos que nos arroja un equivalente de 1 de cada 4 habitantes texanos es de origen mexicano.Otro dato relevante es que tiene a 3 de las ciudades ms grandes de EUA: Houston, Dallas y San Antonio. La densidad demogrfica del estado es de 30.45 hab/km2. Despus de describir aspectos generales del mercado de Texas, nos podemos dar cuenta de que el mercado resulta atractivo sin embargo es necesario analizar a detalle aspectos que estn especficamente relacionados con nuestro producto y con su destino especfico.POLITICATexas se mantiene estable a pesar de ciertas inconformidades hacia antiguos gobernadores. A pesar de que la comunidad Hispana representa gran parte de su poblacin, diversidad y economa, en aos recientes las polticas antinmigrantes han sido fuertes y tomadas como injusta, las medidas implementadas para atrapar indocumentados son agresivas y han provocado gran descontento en la poblacin, que, a su vez, ha respondido agresivamente a los malos tratos.

POBLACIN POR EDADESLa edad promedio es de 32.4 a 37.5 aos lo que lo coloca dentro del segmento que consume camarn. Este segmento del mercado que es nuestro objetivo es el que mayor poblacin tiene en el condado. As mismo por su rango de edad se encuentran entre la poblacin econmicamente activa lo que le da poder adquisitivo.

DEMANDAEn general de todo el estado se ha visto a la alza ya que est aumentando un 54% en cuanto al consumo de camarn en los ltimos 4 aos en Texas.Este estado tiene la peculiaridad de que uno de sus requisitos para importar el camarn es que este sea de captura ya que tienen amplia preferencia en el de cultivo que es el que ms comn se produce en la unin americana.El consumo per cpita de camarn es de 2-libras (906-1, 359 gramos) y tomando en cuenta adems el hecho de que la mayora del consumo viene de la clase media alta y alta que representa al 47% de la poblacin. Y la frecuencia de consumo es entre 1 y 3 veces por mes.As mismo en este condado se identific que el que el consumidor medio de productos del mar tiene entre 35 y 64 aos de edad y los consume entre 1 y 3 veces por mes, segn la oficina de estadstica del estado de Texas.Un estudio del NPD Group Crest, identific que el 35% del grupo de personas de entre 50 y 64 aos de edad, que cenan en restaurantes, consumen productos del mar, y que el 53% de los adultos sobre 65 aos, consume productos del mar en restaurantes por razones de salud.BARRERAS ARANCELARIASEl sector pesquero comprende el captulo 03 y parte de los captulos 05,12,15,16 y 23 de la Tarifa de Impuestos General a la Importacin (TIGI) en los cuales se encuentran clasificados los pescados y mariscos, tanto frescos como congelados, por una parte y por la otra productos con algn proceso industrial ( enlatados en conserva, aceites, grasas, entre otros.).Clasificacin dentro de la Ley del Impuesto General de Exportacin de Mxico: 0306.13 correspondiente a Camarones, langostinos y dems Decpodos natantia.Clasificacin dentro del "Harmonized Tariff Schedule of the United States:" 0306.13 correspondiente Camarones, langostinos y dems Decpodos Natantia.La desgravacin arancelaria acordada por los tres pases, en general corresponde a una liberacin inmediata. Sin embargo, cabe destacar que en el caso de Canad (75.6%) y Estados unidos (49.7%) la mayor parte de las fracciones ya manifiestan un arancel tasa cero.No obstante, en trminos de comercio, las importaciones que realiza Mxico de Estados Unidos se concentran (37.2%) en las fracciones del (25%) que tienen un periodo de desgravacin a 10 aos. Por su parte, las importaciones que realizaEstados unidos de Mxico estn concentradas 78.7% en las fracciones que no cuentan con arancel.En un mbito general el comercio del sector pesquero no presenta barreras arancelarias relevantes entre los 3 pases. Se estima que habr una complementariedad entre dichos mercados, presentando una oportunidad principalmente, para los productos mexicanos en el mercado canadiense, ya que las exportaciones que Mxico realizo en 1992 no fueron significativas (poco ms de 140 dlares).BARRERAS NO ARANCELARIASLa FDA establece regulaciones para todos los productos alimenticios y sus derivados, Adems, la Agencia de Proteccin del Medioambiente (Environment Protection Agency, EPA) tambin regula los pesticidas. EPA determina el grado de seguridad de los productos pesticidas, establece los niveles de tolerancia de los desechos de pesticidas presentes en los alimentos conforme a una Seccin de la Ley Federal de Alimentos, Drogas y Cosmticos ( Section of the Federal Food, Drug, and Cosmetic Act, FD&C Act).En general, estas leyes exigen que el producto alimenticio sea seguro y limpio y que la etiqueta que porta sea honesta e informativa.Las regulaciones de la FDA exigen que cada envase lleve una marca con un cdigo de identificacin que est permanentemente a la vista. La identificacin requerida deber sealar en cdigo el establecimiento donde se envas el producto y el periodo del da en que el producto fue envasado.(2011, 03). Exportacin de camarn a Texas. Recuperado 03, 2011, de http://www.documentosyensayos/Exportacin-De-Camarn/1748998.html

Principales CompetidoresLa principal competencia del camarn de Mxico a nivel local es el camarn del golfo, el cual se obtiene principalmente en puertos de Texas y Louisiana. Algunos comerciantes locales le dan preferencia al producto local, sin embargo el camarn de Mxico tiene una imagen de calidad y sabor superior y por lo mismo es demandado principalmente por los restaurantes de nivel superior. A nivel nacional la competencia es fuerte ya que adems de los productores del golfo y otras zonas camaroneras de Estados Unidos, se compite con pases cuya industria camaronera es fuerte y bien desarrollada, esta competencia est cambiando la estructura de la industria camaronera en Estados Unidos en todos los sentidos, por un lado las empresas pesqueras han sufrido los efectos del camarn importado a precios ms bajos y por otro las empresas importadoras americanas son afectadas por las medidas anti-dumping que el gobierno norteamericano impuso sobre las importaciones de camarn de acuacultura provenientes de China, Vietnam, Tailandia, India, Ecuador y Brasil.El camarn de acuacultura es una competencia fuerte ya que presenta un crecimiento importante principalmente por su bajo costo en comparacin al camarn de altamar. Cadenas de restaurantes reconocidas como el Red Lobster y Olive Garden han incrementado su consumo de camarn de acuacultura y al mismo tiempo sus ventas han subido debido a las ofertas que los bajos costos de los insumos les permiten sostener. En relacin al camarn de altamar los productores norteamericanos sostienen una campaa informativa sobre los beneficios y sabor superior del camarn de altamar norteamericano y han obtenido el apoyo de algunas instituciones como Giant Eagle con 247 tiendas o Wal Mart que ofrece en ms de 900 sus tiendas Premium Wild-Caught Domestic Shrimp.(2006) Investigacin de Mercado Producto-Pas, Recuperado de http://www.sonora.org.mx/Documentos/Estudios%20de%20mercado%20y%20canales%20de%20distribuci%C3%B3n/Inv.%20de%20mercado%20para%20camar%C3%B3n%20(San%20Antonio).docCanales de ComercializacinLos canales de comercializacin para la industria de alimentos se pueden dividir en tres niveles bsicos basndose en su cercana con el ltimo consumidor del producto. En el caso de los camarones las empresas con presencia en supermercado por lo regular utilizan distribuidores mayoristas para llegar a su consumidor final. Las operaciones de exportacin por lo regular se realizan a travs de un compromiso previo donde algunas empresas pagan un anticipo al empacador y posteriormente pagan el resto de acuerdo a las condiciones de mercado del momento de la venta. Nivel 1: En este nivel la empresa tiene dos opciones: La Fuerza propia de ventas.- Dedicadas al mayoreo de productos ubicadas cerca de los clientes y la segunda opcin los agentes y corredores que venden a comisin y no toman posesin de los productos que representan, la ventaja de contratar a un agente es que su costo depende de los resultados que logre.Nivel 2: El distribuidor o mayorista sirve como enlace entre el productor, restaurantes y supermercados. Entre las funciones del distribuidor se encuentran comprar, transportar, almacenar y distribuir. Los mayoristas compran y venden por cuenta propia, se clasifican por los servicios que ofrecen y la variedad de productos que manejan y por la asociacin que en alguna forma tengan con los detallistas (menudeo). En el caso de productos de mar destacan los siguientes tipos de distribuidores: Procesadores: Reciben el producto y lo transforman antes de distribuirlo en el mercado, Distribuidor de lnea completa: (Venden todo tipo de alimentos) y el Club de Descuento / Membresa: En esta categora se ubica a mayoristas como SAMS, Costco, Restaurant Depot, etc.Nivel 3: En este nivel se ubican los establecimientos que tienen atencin al ltimo consumidor tales como supermercados, tiendas de autoservicio, tiendas de conveniencia, restaurantes, hoteles, comedores industriales, cruceros, escuelas, etc. El camarn mexicano goza de reconocimiento principalmente en los restaurantes de nivel superior donde aunque el precio de los insumos es un componente importante, los compradores estn ms dispuestos a sacrificar utilidad por mejor calidad. En Texas el camarn mexicano se distribuye en una proporcin aproximada de 75% en restaurantes tipo (Landrys y. Pappas) y el resto se dirige a almacenes como COSCO (Houston). (2008). El Mercado de Camaron en Dallas Tx. Estados Unidos Recuperado de http://www.innovacion.gob.sv/inventa/attachments/article/1592/Inv.%20de%20Mercado%20para%20Camar%C3%B3n%20(Dallas).doc

Distribuidores de Camarn en Texas.-ADVANCE MARKETING COCONTACTO: MR. ALEX LOPEZ8340 WASHINGTON ST NE # B SAN ANTONIO, TX 78216 TEL: (210)524-0020 Empresa grande especializada en la construccin de marcas e imagen, tienen alcance a nivel nacional y cuentan con un departamento especializado en Amrica Latina.

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Capitulo VII CONCLUSIONESSe considera que el problema principal es la falta de conocimiento y aprovechamiento de recursos como el camaron seco, la mayor parte del camaron capturado en el Estado de Tamaulipas se vende crudo a Comercializadoras que lo venden en Estados Unidos.El estado de Tamaulipas produce camaron en gran cantidad, el problema recae en que la mayora del producto se vende en el mercado local y no se aprovecha el potencial debido al desconociemnto del proceso de exportacin, El propsito de este proyecto es presentar informacin prctica para la exportacin de camarn en EE.UU., y en especfico en Texas, tiene la intencin de ofrecer elementos que permita evaluar las oportunidades y determinar si renen las caractersticas necesarias para ser exitosos en este mercado.

Capitulo VIII BIBLIOGRAFIA.

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Berumen, Sergio, Arriaza Ibarra, Karen. 2004 Negocios Internacionales, En un Mundo Globalizado Mxico, Continental Editores.

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