exportación de microlotes vía aérea
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Exportación de microlotesvía aéreaRetos y oportunidades
Javier Cabrera Roperti
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Exportación de nanolotesvía aéreaRetos y oportunidades
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El inicio de todo…
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Que es el contrato C?
• Como ha funcionado el mercado?• Exportadores/Importadores• Proveedores de bienes y servicios• Tramitologia
• Funciona para grandes multinacionales
Por que medirnos por el contrato C?
• Intercontinental Exchange
• Tiene que ser café Arabica
• Café verde o en oro (sin tostar)
• Origen en alguno de los 20 paises
• Se negocia en alguna de sus 8 bodegas
• NO sigue la oferta y demanda
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Cafés Especiales
Quien compra nanolotes?
• Tostadores pequeños
• Prefieren varias compras anuales
• Muchas veces alquilan equipo en tostadurias
• Generalmente tienen solo una cafeteria
• Flujo de caja reducido
• Pagan los mejores precios
Quien compra microlotes?
• Tostadores medianos a grandes
• Compran uno o mas contenedores anuales
• Generalmente tienen sus propias tostadurias y cafeterias
• Venden café tostado y verde a otras empresas
• Pagan buenos precios
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Que buscan los clientes?
Microlotes
• Calidad constante
• Trazabilidad
• Comercio directo
• Café de especialidad
• Una compra grande al año
Nanolotes
• Calidad constante
• Trazabilidad
• Comercio directo
• Pequeños lotes UNICOS
• Varias compras pequeñas al año
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Oferta actual para clientes de nanolotes
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Oferta actual para clientes de microlotes
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Oferta actual para clientes de microlotes
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Oferta actual para clientes de microlotes
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Oferta actual para clientes de microlotes
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Que busca el Tostador de nanolotes?• Calidad constante
• Trazabilidad
• Comercio directo
• Pequeños lotes UNICOS
• Varios envios pequeños al año
Que Podemos ofrecer?
• Calidad constante
• Trazabilidad
• Comercio directo
• Pequeños lotes UNICOS
?
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NanolotesContrato C y Microlotes
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Que busca el Tostador de nanolotes?• Calidad constante
• Trazabilidad
• Comercio directo
• Pequeños lotes UNICOS
• Varios envios pequeños al año
Que Podemos ofrecer?
• Calidad constante
• Trazabilidad
• Comercio directo
• Pequeños lotes UNICOS
• Varios envios pequeños al año
• Precio competitivo
• Café fresco
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Que documentos necesitamos?
•Permiso de embarque de Anacafe• Factura comercial•Certificado fitosanitario•Numero de rastreo•Prior notice FDA•DUCA solo si el valor es mayor a US$1,000
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Consejos practicos• Usar sentido comun
• Tamaño y peso de paquetes
• Material de empaque
• Empezar por mercados conocidos
• Escuchen a sus clientes
• Piensen diferente
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Otras oportunidades…
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Muchas Gracias!
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Mario Linares
Especialista en Acceso a Mercados y Sostenibilidad
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Exportación de Microlotesvía aéreaOportunidad de acceso a nichos de mercado
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Nano Lote y Micro Lote
No más de 20 sacos
No más de 5 sacos
Nano Lote
Micro Lote
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Couriers disponibles para Exportación de café
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Envíos desde 0.5-68
kgs
Envíos ilimitados
Servicio Puerta a Puerta
Material para envío
de Muestras SIN COSTO
Cobro directo a Clientes
Tracking de los envíos
1. Apertura de Cuentas Nuevas2. Migración de Clientes actuales para
gozar las nuevas tarifas; informando queson asociados a Anacafé
3. Cobro directo al cliente4. Crédito: 30 días
Responsabilidades Courier:
Aspectos a tomar en cuenta:
1. No emiten FDA (Emitido con apoyo deun tramitador costo aproximado deQ.90.00)
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Tracking de los Envíos
Envíos ilimitados
Envíos desde 0.5 a 31.5 kg
Material para envío
de Muestras SIN COSTO
Asesoría Personalizada
Crédito:15 días
1. Apertura de Cuentas Nuevas2. Cobro directo al cliente3. Crédito: 15 días
Responsabilidades Courier:
Aspectos a tomar en cuenta:
1. El precio final puede llegar incrementaren lugares remotos o residenciales.
2. Incluye FDA
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Envíos desde 0.5-
300 kgs
Envíos ilimitados
Acceso a destinos
conflictivos
Material para envío
de Muestras SIN COSTO
Asesoría proceso de exportación
MyDHL
1. Apertura de Cuentas Nuevas2. Cobro directo al cliente3. Crédito: 15 días
Responsabilidades Courier:
Aspectos a tomar en cuenta:
1. DHL fundó el negocio InternacionalExpress
2. Notificaciones en tiempo real
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Mario Linares
(502) 4180-9428
Silvia Reyes
(502) 4211-6838
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