Evaluación y Selección de Países

Evaluación y Selección de Países

• Las Empresas tienen que determinar cómo es que van a entrar a un país, donde van a vender o funcionar y donde es que van a producir y establecer la distribución de los recursos entre los países y se tienen que preguntar qué es lo que hacemos y donde nos vamos a establecer también hay que preguntarse cuales son los costos de las regulaciones gubernamentales y si estas afectan al mercado local.

Detectar ubicaciones alternas

• Hay que comparar los países dependiendo de las oportunidades y el riesgo que conlleva de este modo se puede efectuar un análisis detallado de un número detallado de un número razonable de ubicaciones geográficas. La detección te permite descartar opciones y es útil porque una empresa podría considerar muchas opciones o pocas probabilidades.

Elegir y evaluar las variables

• Al llevar la detección se tomara en cuenta el clima ambiental. El clima ambiental se refiere a las condiciones externas de un país anfitrión que podría afectar de manera significativa a una empresa de negocios extranjera en cuanto a su éxito o fracaso.

Oportunidades

• Se toman las decisiones de inversión después de evaluar las oportunidades frente a los riesgos. Las oportunidades están determinadas por los ingresos menos los costos.

Tamaños de mercados

• El potencial de ventas es quizá la variable más importante para determinar si se realizara una inversión y donde se hará. Dependiendo del crecimiento de la empresa y su mercado. Siempre hay que hacer cálculos de productos similares o complementarios para conocer si el producto va a tener acogida.

Facilidad y compatibilidad de las operaciones

• Las empresas se sienten muy atraídas hacia países que tienen una ubicación muy cercana, que comparten el mismo idioma y que tienen condiciones de mercado similares a las de sus países de orígenes ya que así se sienten que es más fácil operar.

Costos y disponibilidad de los recursos

• Los costos, en especial los de mano de obra, son un factor importante en las decisiones de producción y ubicación de las empresas. También las empresas evalúan estos factores los insumos (bienes y servicios), las necesidades de capital, los servicios de públicos, costos de bienes raíces, los impuestos, los costos de transportes con relación a la productividad.

Cinta roja

• Las empresas comparan con frecuencia los grados de cinta roja necesarios para operar en determinados países por que aumentan sus costos operativos. La cinta roja incluye la dificultad de obtener el permiso para operar. El grado de cinta roja no se puede medir en forma directa por lo tanto las empresas comúnmente clasifican a los países de manera subjetiva con relación a ese factor.

Riesgos e incertidumbre

• Las empresas usan diferentes técnicas para comparar proyectos de potenciales, incluyendo el flujo de efectivo descontado, el valor agregado económico, el periodo de reembolso, el valor actual neto, el rendimiento sobre las ventas, el rendimiento sobre los activos empleados, la tasa de rendimiento interna, la taza contable de rendimiento y el rendimiento sobre el capital contable.

Desventaja de las empresas extranjeras

• Cuando una empresa opera en el extranjero generalmente tiene mayor incertidumbre que en su país de origen por que las operaciones extranjeras se llevan a cabo en ambientes que le son menos familiares. Conforme una empresa adquiere experiencia al operar en un país en particular o en países similares, mejora su evaluación de los consumidores, los competidores y las acciones gubernamentales, reduciendo así su incertidumbre.

Riesgo competitivo

• La ventaja innovadora de una empresa puede ser de corta duración aunque la empresa tenga un plazo de liderazgo competitivo considerable este plazo varía entre mercados. Las empresas entran primero en mercados que están en retraso de imitación para mantener la ventaja innovadora por más tiempo ya que para todo siempre hay un competidor.

Riesgo monetario

• Si la expansión de una empresa ocurre a través de la inversión directa en el extranjero, los tipos de cambio, el aseso al capital invertido y los ingresos son considerados claves.

Riesgo Político

• El riesgo político puede surgir por guerras e insurrecciones, el derrocamiento de gobiernos, la toma de control de propiedades y los cambios de reglas.

Recolectar y analizar la información

• Las empresas llevan a cabo la investigación de negocios para reducir la incertidumbre en sus procesos de decisión para reducir las alternativas de que están considerando y para evaluar los meritos de sus programas existentes.

• La ausencia, obsolencia e imprecisión de la información en muchos países hacen que gran parte de la investigación sea costosa y difícil.

Razones para la inexactitud

• En su mayor parte, la información publicada incompleta o inexacta es el resultado de la incapacidad de muchos gobiernos para recolectar la información necesaria. Los países pobres pueden tener recursos tan limitados que necesariamente otros proyectos reciben prioridad en el presupuesto nacional.

Problemas de comparación

• Los problemas en la comparación de la información surgen por

– Diferencia en las definiciones y los años base

– Distorsión en las conversiones monetarias

Fuentes externas de información

• Informes individualizados

• Estudios especializados

• Empresas de servicios

• Oficinas gubernamentales

• Organizaciones y oficinas internacionales

• Asociaciones comerciales

• Empresas de servicios de información

• Internet

Generación interna de datos

• Las empresas envían a personas a diferentes establecimientos para ver quiénes son los que consumen sus productos y con cuanta frecuencia lo usa.

Herramientas para comparar países

• Una vez que las empresas reúnen información sobre las ubicaciones posibles por medio de la detección, necesitan analizar la información. Dos herramientas comunes para el análisis son la cuadriculas y las matrices.

Cuadriculas

• Son herramientas que describen condiciones aceptables o inaceptables. Clasifican a los países tomando en cuenta variables importantes.

Matrices

• Son dos tipos las matrices de oportunidad y riesgo y matrices del atractivo del país y fortaleza de la empresa y con ellas puede:

– Elegir los indicadores y otorgarles un valor

– Evaluar cada país según los indicadores con un valor asignado

– Registrar los valores para determina las ubicaciones relativas

Distribución entre ubicaciones

• Las herramientas de detección que hemos analizado son útiles para reducir las alternativas entre países. También sirven para asignar una importancia operativa entre países, aunque existen otros factores que las empresas deben tomar en cuenta.

Reinversión y cosecha

• Es como si la empresa fuera una finca que uno le dedica tiempo y que cuando viene el tiempo de la cosecha uno recoge los frutos pero si no da frutos tú vendes la finca y buscas una nueva

Interdependencia de las ubicaciones

• Es cuando una misma empresa trabaja independientemente y le vende a otras subsidiarias de su misma empresa.

Diversificación geográfica contra concentración geográfica

• Para esto se utilizan tres métodos que son:

– La diversificación, ingresar a muchos países y crecer lentamente en cada uno

– La concentración, ingresar a uno o algunos países y crecer rápidamente en ellos antes de ingresar a otros países

– Una combinación de ambas

Tasa de crecimiento en cada mercado

• Cuando la tasa de crecimiento en todo los mercados es alta una empresa debe concentrar se en algunos de ellos porque le costara mucho expandir la producción en forma suficiente en cada uno. Además los costos por unidad son generalmente más bajos para el líder del mercado.

Estabilidad en ventas en cada mercado

• Una empresa puede suavizar sus ingresos y ventas debido a sus operaciones en varias partes del mundo. Esta suavidad resulta de los adelantos atrasos de los ciclos de negocios, además una empresa cuya base de activos e ingresos esta en diversos países será menos afectada por los acontecimientos de un solo país por ejemplo una huelga o expropiación afectara los ingresos de solo una pequeña porción de los activos corporativos