1

2

Fuentes principales:

3

ESTUDIO DEL COMERCIO BILATERAL COLOMBIA – RUSIA

PRESENTADO POR:

Camilo Díaz Osorio Alejandra Morales González

Edward Roa Pedraza Nelly Vargas Baptista

PRESENTADO A: Jorge Luis Díaz

Universidad libre seccional barranquilla Facultad de ciencias económicas administrativas y contables

Administración de negocios internacionales Barranquilla, Colombia.

2014

4

• 1.Fichas de Paises: Colombia; Rusia.

• 2.Informacion de interes: Rusia.

• 3.Comercio Bilateral: Colombia - Rusia a 2013

• 4.Tratados vigentes Colombia

• 5. Costumbres a tener en cuenta para hacer negocios con empresarios Rusos.

• 6. Oportunidades para Exportar desde Colombia hacia Rusia

• 7. Productores del producto numero uno que se exporta a Rusia: Flores

5

Rusia ha recuperado los porcentajes

positivos de crecimiento. La

eliminación de barreras arancelarias,

millonarias inversiones estatales,

modernización de la industria,

aprobación de su entrada en la

organización mundial del comercio

(OMC) o la apertura a la inversión

extranjera, entre otros, son algunos de

los factores que multiplican el interés por el mercado ruso. Las necesidades

que se generen, ofrecen oportunidades para la comercialización de

productos y servicios desde Colombia, en general.

Colombia es una República democrática, con una localización privilegiada

en América Latina y gran riqueza en recursos naturales. Es actualmente uno

de los principales destinos de inversión de la región y ha sido catalogada

por el Banco Mundial como el primer país latinoamericano en protección a la

inversión. El crecimiento del PIB en Colombia ha sido en la última década

significativamente superior al promedio mundial y, en los últimos años, el

país se ha caracterizado por su estabilidad económica y por haber

controlado de manera apropiada su índice de inflación. Recientemente, las

principales calificadoras de riesgo han asignado a Colombia mejores índices

de confianza.

La imagen de productos Colombianos tiene buena percepción entre los

consumidores del país que representa la séptima economía mundial y un

mercado con una población de alrededor de 140 millones de habitantes.

Colombia y Rusia comparten un interés mutuo en la profundización y

diversificación del comercio bilateral, así como en la construcción de

alianzas estratégicas para afrontar las exigencias que nos impone la

economía internacional.

6

7

Resumen Ficha País

Colombia República de

Colombia DATOS BÁSICOS Nombre oficial: República de Colombia Superficie: 1.141.748 km². Límites: Al norte con el mar de las Antillas, al este con Venezuela, Brasil, al oeste con el océano Pacífico, al noroeste con Panamá y al sur con Perú y Ecuador. Población: 47.662.000 habitantes (2014) Capital: Bogotá, Distrito Capital (7.571.345 hab.) Otras ciudades: Bogotá: 7 674 366 habitantes; Medellín: 2 417 325 habitantes; Cali: 2 319 684 habitantes; Barranquilla: 1 206 946 habitantes; Cartagena de Indias: 978 600 habitantes; Cúcuta: 637 302 habitantes; Bucaramanga: 526 827 habitantes; Santa Marta: 469 066 habitantes. Fuente: DANE. Idioma: Español (oficial) y numerosas lenguas indígenas. Moneda: Peso colombiano = 100 centavos.

Religión: Las principales religiones en Colombia son el catolicismo con un 87,3% de la población, el protestantismo o Evangélicos con el 11,5%. También hay grandes conglomerados de miembros de La Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Últimos Días, adventistas del séptimo día, Testigos de Jehova, Judios, Musulmanes, hinduistas, gnósticos, entre otros. Forma de Estado: República presidencialista.

INDICADORES SOCIALES

Densidad de población (hab. Por km2) (2014): 41.74 Ingreso Nacional Bruto Per cápita (2013): 7.933 USD Coeficiente GINI (2013): 53.9 Esperanza de vida (2013): 73.9 Índice Desarrollo Humano (Puesto en orden mundial) (2013): 91

8

Tasa de natalidad (2013): 17.2 Tasa de fertilidad (2013): 2,1 Tasa de analfabetismo % (2013): 6.6 Índice de educación (%): 0.666 Gasto Público en salud (%del PIB): 5.5 Gasto en educación (% del PIB): 4.8

ESTRUCTURA DEL PRODUCTO INTERIOR BRUTO

RESUMEN COYUNTURA ECONÓMICA

9

SITUACION MACROECONOMICA

El crecimiento económico del año 2012 fue del 4% y en 2013 ha sido del 4,3%. En 2013, el crecimiento fue ligeramente inferior al previsto por el gobierno, que era del 4,5%, principalmente por el decrecimiento de la industria (-1,2%). Para 2014 se espera que el crecimiento se situé en el 4,7%, aunque el crecimiento del primer trimestre que ha sido de 6,4%, superior a las previsiones, hará, muy probablemente, que las estimaciones de crecimiento del año se revisen al alza. En relación a la inversión extranjera, en 2013 continuó la dinámica de crecimiento de los años anteriores, con unos niveles record, sobre todo aquella con destino a la exploración y explotación de petróleo y minería. Así, en 2013 la inversión extranjera directa en Colombia alcanzó los 16.800 millones de dólares.

10

COMERCIO EXTERIOR

La economía colombiana se caracteriza por su apertura económica, de manera que el 98,6% del universo arancelario colombiano está sujeto al régimen de libre importación y el resto al de licencia previa o prohibición. En general Colombia ha seguido en los últimos gobiernos una orientación

librecambista. Prueba de ello es la firma de acuerdos como el Tratado de Libre

Comercio con Estados Unidos, aprobado en octubre de 2011 y en vigor desde

mayo de 2012; y el Acuerdo Comercial Multipartes con la Unión Europea,

rubricado en marzo de 2010 y que entró en vigor en agosto de 2013.

DISTRIBUCIÓN DEL COMERCIO POR PAÍSES

11

DISTRIBUCIÓN DEL COMERCIO POR PRODUCTOS

FUENTES: DANE; MINISTERIO DE INDUSTRIA Y TURISMO; OFICINA DE

INFORMACION DIPLOMATICA GOBIERNO DE ESPAÑA

12

13

Resumen Ficha País

Rusia Federación

de Rusia

DATOS BÁSICOS

Nombre oficial: Federación de Rusia Superficie: 17.098.242 km2 Límites: Desde el enclave de Kaliningrado hasta el estrecho de Bering, Rusia se extiende por casi la mitad (170) de los 360 meridianos de la Tierra. Limita al norte

con el océano Ártico; al noroeste con Noruega, Finlandia, el mar Báltico, Estonia, Letonia, Lituania y Polonia; al oeste con Bielorrusia y Ucrania; al sudoeste con Georgia y Azerbaiyán; al sur con Kazajstán, China y Mongolia; al sudeste con China, Corea del Norte y el mar del Japón. Población: 142.500.482 habitantes (julio 2013). Capital: Moscú (11.979.529 hab.) Otras ciudades: San Petersburgo (5.131.9670 hab.); Novosibirsk (1.523.801), Ekaterimburgo (1.424.702); Nizhniy Novgorod (1.346.400. Fuente: Agencia Fede-ral de Estadística de Rusia 2013) Idioma: Ruso (oficial) y lenguas vernáculas Moneda: Rublo (1 rublo=100 kópeks) Religión: La Iglesia Ortodoxa es mayoritaria, y aunque la mayor parte de la pobla-ción no es practicante, se declaran seguidores entre el 60 y 70% de la población, equivalente aproximadamente a 100 millones de personas. El Islam es la segunda religión con el mayor número de adeptos, equivalente al 10-15% de la población. Forma de Estado: República presidencialista. División administrativa: Organización federal. 83 Sujetos de la Federación (de los cuales 2 son ciudades, Moscú y S. Petersburgo), agrupados en 8 Distritos Federales.

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INDICADORES SOCIALES

Renta per cápita (2012): 17.500 US$ Tasa de alfabetización: 99,7% Esperanza de vida (2013): 70 Crecimiento de la población % (2013): -0,02% IDH (Valor numérico / n. º orden mundial) (2012): 0,788/55º Tasa de natalidad (2011): 12,11/1.000 habitantes Tasa de fertilidad (2011): 1,61 Fuente: United Nations Development Programme

ESTRUCTURA DEL PRODUCTO INTERIOR BRUTO

RESUMEN COYUNTURA ECONÓMICA

COMERCIO EXTERIOR

15

DISTRIBUCIÓN DEL COMERCIO POR PAÍSES

DISTRIBUCIÓN DEL COMERCIO POR PRODUCTOS

16

17

1. INFORMACION DE INTERES: RUSIA

1.1 SITUACION GEOGRAFICA

Rusia es el país más grande del mundo y se extiende por casi todo el norte del súper-continente de Eur-asia: ocupa el norte de Asia y el este de Europa, respectivamente, el 74,7% y el 25,3% de su territorio. Está separada del continente americano por el estrecho de Bering. Está situada en el norte y latitudes medias del hemisferio norte, la mayor parte de la Federación de Rusia está mucho más cerca del Polo Norte que del Ecuador. En un país las

comparaciones son de poco valor, pero no así en Rusia con su enorme tamaño y diversidad. El país, con 17,1 millones de km2, comprende un octavo de la

superficie habitada de la Tierra y algo menos del doble que Estados Unidos. Su parte

europea, que comprende una parte sustancial de la Europa continental, es el hogar de la mayor parte de las actividades industriales y agrícolas de Rusia y fue en ella, aproximadamente entre el río Dnieper y los Montes Urales, donde tomó forma el Imperio Ruso. Rusia tiene una población de 140.041.247 millones de habitantes. Rusia es el país más frío del mundo, con una temperatura media anual de -5,5 °C. En invierno, un intenso sistema de altas presiones es la causa de que los vientos soplen del sur y suroeste en todo el territorio ruso, salvo en la región del Pacífico; en verano, un sistema de bajas presiones lleva vientos del norte y noroeste a la mayoría del país.

Las ciudades principales son Moscú, San Petersburgo, Novosibirsk, Nizhni

Nóvgorod, Ekaterimburgo, Samara, Omsk, Kazán, Cheliabinsk, Rostov del

Don, Vladivostok.

18

1.2 PUERTOS Y TERMINALES

Los principales puertos rusos son: Múmansk - mar de Barentz, Arkhangelsk mar Blanco, San Petersburgo y Kaliningrado en mar Báltico (provincia de Kaliningrado es una zona especial, separada del resto de la Federación por territorios de Lituania y Bielorrusia, que tiene algunos privilegios fiscales y arancelarios), Novorossiysk - en mar Negro, Vladivostok, Nakhodka y Yuzhno-Sakhalinsk - en mar del Japón.

1.4 TRANSPORTE

1.4.1 Transporte terrestre: La red de carreteras tiene una longitud de 871.000 Km., de los cuales 738.000 Km. están

pavimentados. Las carreteras de acceso público sumaban 601.000 Km. a finales de 2006. 1.4.2 Transporte por ferrocarril: la red de ferrocarriles rusa tiene una longitud de 150.000 Km., de los cuales 87.000 Km. (la mayoría de vía ancha) son de uso general y 63.000 Km. de uso industrial. La longitud de las vías electrificadas es de 43.000 Km., lo que representa un tercio del total. El ferrocarril es el medio de transporte más importante en la Federación Rusa, con una cuota del 42,6% en transporte de mercancías y un 35% de pasajeros. 1.4.3 Transporte marítimo: la Federación Rusa cuenta con 95.900 Km. navegables. Tras la desintegración de la Unión Soviética, la Federación Rusa retuvo sólo 41 de sus 92 puertos y, en consecuencia, gran parte del transporte de carga se realiza a través de puertos que no pertenecen a la Federación Rusa. Los principales puertos rusos se encuentran en el Mar Báltico (San Petersburgo y Kaliningrado), el Mar Ártico (Murmansk), el área del Mar Negro y el Mar de Azov ( Novorossiysk - principal puerto exportador de petróleo-, Tuapse, Taganrog), el Mar Caspio (Olya, Makhachkala) y Extremo Oriente (Vladivostok, Nakhodka, Vostochny, Vanino). Según la Estrategia de Desarrollo del Transporte en la Federación Rusa, es necesario dotar a los puertos de la infraestructura necesaria para que pueda estar en condiciones de asumir el 85% del volumen del comercio internacional, con lo que se conseguirá elevar la carga anual hasta los 75-84 millones de toneladas. Para ello deben adoptarse medidas que aseguren la competitividad, ya que el 80% de los buques propiedad de compañías rusas están registrados en otras

19

jurisdicciones, lo que supone una gran pérdida para el Estado en cuanto a ingresos fiscales.1

RESUMEN ACUERDOS COMERCIALES DE RUSIA

Armenia Vigente 30 de sep de 92 25 de mar de 93 Acuerdo de Iibre comercio

Zona Económica Común (ZEC)'

Vigente 19 de sep de 03 20 de may de 04 Acuerdo de Iibre comercio

Comunidad de Estados Independientes (CEI)

Vigente 15 de abr de 94 30 de dic de 94 Acuerdo de Iibre comercio

Comunidad Económica Euroasiática (CEE)

Vigente 29 de mar de 96 8 de oct de 97 Unión aduanera

Azerbayán Vigente 30 de sep de 92 17 de feb de 93 Acuerdo de Iibre comercio

Belarús Vigente 13 de nov de 92 20 de abr de 93 Acuerdo de Iibre comercio

Belanís • Kasajstán Vigente 20 de ene de 95 3 de dic de 97 Unión aduanera

Kasajstán Vigente 22 de oct de 92 7 de jun de 93 Acuerdo de Iibre comercio

República de Moldova Vigente 9 de feb de 93 30 de mar de 93 Acuerdo de Iibre comercio

Serbia Vigente 28 de ago de 00 3 de jun de 03 Acuerdo de Iibre comercio

Tayikistán Vigente 10 de oct de 92 8 de abr de 93 Acuerdo de Iibre comercio

Turkmenistán Vigente 11 de nov de 92 6 de abr de 93 Acuerdo de Iibre comercio

Uzbekistán Vigente 13 de nov de 92 25 de mar de 93 Acuerdo de Iibre comercio

Georgia Vigente 3 de feb de 94 10 de may de 94 Acuerdo de Iibre comercio

República Kirguisa Vigente 8 de oct de 92 24 de abr de 93 Acuerdo de Iibre comercio

Ucrania Vigente 24 de ¡un de 93 21 de feb de 94 Acuerdo de Iibre comercio

AELC Belarús-Kazajstán

En Negociación

Nueva Zelandia En Negociación

1 Gerencia Investigación de Mercados, Subgerencia de Estadísticas, Dominicana Exporta; Perfil económico de Rusia.

20

content/uploads/2013/10/Fotolia_42441027_Subscription_Monthly_M.jpg

21

COMERCIO BILATERAL

COLOMBIA - RUSIA

22

EXPORTACIONES, IMPORTACIONES; COLOMBIA - RUSIA

Fuente: DANE-DIAN.

EXPORTACIONES DE COLOMBIA HACIA RUSIA.

Fuente: DANE-DIAN

23

INVERSIÓN DIRECTA COLOMBIA-RUSIA

Fuente: Banco de la República. Elaborado por OEE-Mincit

24

PRINCIPALES SECTORES DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

COLOMBIA-RUSIA

25

PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN COLOMBIA HACIA

RUSIA

Miles US S FOB

Descriptiva enero-abril Var% 2014/13

Partió. %

2014

2.011 2.012 2.013 2.013 2.014

Flores y capullos, cotudos para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados

61.435 68.260 75.155 28.116 28.875 2,7 67,5

Café, incluso tostado o descafeinado: cascara y cascarilla de café: sucedáneos

7.091 9.165 8.309 1.141 4.489 293,5 10,5

Extractos, esencias y concentrados de café, té o yerba mate y preparaciones a

21.160 23.569 13.342 4.327 3.352 -22,5 7,8

Polímeros de cloruro de vinilo o de otras olefinas halogenadas, en formas;

• • 2.580 668 1.538 130,1 3,6

Triciclos, patinetes, coches de pedal y juguetes similares con ruedas; coches y

1.474 4.951 4.268 1.312 1.490 13,6 3.5

Azúcar de cara o de remolacha y sacarosa químicamente pura, en estado sólido

1.292 2.403 2.497 608 527 -13,3 1.2

Pasta de cacao, incluso desgrasada.

1.415 731 385 229 404 76,6 0,9

Carne de animales de la especie bovina, congelada.

557 809 • • 388 0.0 0.9

Manteca, grasa y aceite de cacao.

323 182 528 102 325 218,2 0.8

Cacao en polvo sin adición de azúcar ni otro

• • 54 24 160 566,7 0.4

26

El comercio exterior, el intercambio comercial entre

países que exportan e importan sus productos y servicios juegan

un papel importante en el desarrollo económico de Rusia.

edulcorante. Las demás materias colorantes; preparaciones

• 85 514 261 156 -40,3 0.4

Chocolate y demás preparaciones alimenticias que contengan cacao.

127 26 310 87 153 76,3 0.4

Papel del tipo utilizado para papel higiénico y papeles similares, guata de celulosa

• 582 255 17 151 770,5 0.4

Bananas, incluidos los plátanos frescos o secos.

1.625 5.903 5.744 2 149 8867,1 0.3

Baúles, maletas (valijas), maletines, incluidos los de aseo y los porta-documentos

120 315 197 77 141 82,6 0.3

Subtotal 97.519 116.980 114.138 36.970 42.296 14,4 98,9

Participación * 97,1% 98,6% 97,7% 97,6% 98,9%

Total exportado a Rusia 100.462 118.692 116.782 37.865 42.760 12,9 100,0 * Descriptiva modificada por OEE, Mincit Fuente: DANE-DIAN.

27

PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN A COLOMBIA

DESDE RUSIA

Miles US CIF

Descriptiva * enero-abril V»% 2011/13

Partic.%2014

2.011 2.012 2.013 2.013 2.014

Abonos minerales o químicos

nitrogenados.

106.139 139.992 107.715 43.404 33.818 -22,1 26.0

Las demás aeronaves (por ejemplo:

helicópteros, aviones); vehículos espacíales

42.625 28.859 22.656 22.656 23.245 2,6 17,9

Abonos minerales o químicos potásicos.

8.310 41.540 42.669 12.479 21.211 70,0 16,3

Productos intermedios de hierro o acero sin

alear.

• • 13.086 0.0 10.1

Partes de los aparatos de las partidas 88.01 u

88.02.

9.798 14.394 12.637 2.135 9.285 334.9 7,1

Productos laminados planos de hierro o acero sin alear, de

anchura superior o i

13.198 62.002 20.103 4.265 9.208 115,9 7,1

Alambre de cobre. • 187 6.792 0.0 5,2

Motores de émbolo (pistón) alternativo y motores rotativos, de

encendido por ct

8 5.041 9.914 2.383 2.063 -13,4 1,6

Instrumentos y aparatos para

regulación o control automáticos.

0 643 1.817 434 1.472 239.4 1.1

Bombas para líquidos, incluso con dispositivo medidor incorporado;

3 2.924 3.675 724 1.307 80,5 1.0

28

Descriptiva modificada por OEE, Mincit Fuente:DANE-DIAN.

elevadores Hilos, cables (incluidos los coaxiales) y demás conductores aislados

para electr

23 899 32 2 1.217 68153.8 0.9

Tubos y accesorios de tubería (por ejemplo:

juntas, codos, empalmes [racores]

2.151 1.803 2.417 776 650 -16,2 0.5

Insecticidas, raticidas y demás antiroedores. fungicidas, herbicidas,

1 136 823 147 624 325,4 0.5

Fenoles, fenoles-alcoholes.

898 1.158 1.119 362 601 66,1 0,5

Neumáticos (llantas neumáticas) nuevos de

caucho.

38 63 57 5 454 8651.6 0,3

Subtotal 183.190 239.516 225.822 89.771 125.033 39,3 96,1

Participación % 74,3% 74,0* 74,1% 80,2% 96,1%

Total importado desde Rusia

248.431 404.938 304.863 111.914 130.054 16,2 100,0

29

TRATADOS

VIGENTES

COLOMBIA

30

Vigentes Suscritos En Negociación A Futuro

Unión Europea

Texto Final del Acuerdo

Ley aprobatoria del Congreso de la Rep.

Aplicación provisional del Acuerdo

Alianza del Pacifico

Acuerdo Marco de la

Alianza del Pacifico Ley 1628 de 2013 (Aprobación Acuerdo Marco AP Colombia)

Acuerdo de Comercio Electrónico de la

Alianza del Pacifico Acuerdo de Cooperación en

Materia de Turismo

Panamá

Australia

TLC Colombia – Estados

Unidos

Resumen del acuerdo

Texto Final del Acuerdo Normatividad

Corea del sur

Rondas de

negociación Texto de acuerdo

Turquía

Nueva Zelanda

TLC Colombia - Canadá

Resumen del acuerdo

Texto Final del Acuerdo Normatividad

Costa Rica

Resumen del acuerdo

Texto Final del Acuerdo

Japón

Comunidad del

Golfo

TLC Colombia - Chile

Resumen del acuerdo

Texto Final del Acuerdo Decisiones de la Comisión de

Libre Comercio del Acuerdo de Libre Comercio entre

Chile y Colombia

Israel

República

Dominicana

TLC Colombia- México

Resumen del acuerdo Texto Final del Acuerdo

Rusia

EFTA (Suiza • Licchtenstein •

Islandia - Noruega)

Resumen del acuerdo

Texto Final del Acuerdo

Fuente: http://www.deloitte.com/view/es_CO/co/servicios-ofrecidos/tlc/tlc_vigentes/index.htm

31

Actualmente no se encuentra suscrito ningún tratado y/o acuerdo comercial entre Colombia-

Rusia.

32

COSTUMBRES A TENER EN

CUENTA AL NEGOCIAR CON

RUSIA

33

Antes de sentarse a una mesa a negociar es necesario conocer algunos aspectos sobre las principales reglas para hacer negocios de forma correcta en Rusia.

Tarjetas de visita. Son un elemento imprescindible en cualquier reunión de negocios. Como en muchos otros países es recomendable imprimirlas en el propio idioma del país. De no ser así, hay que procurar hacerlo al menos en inglés

Jerarquías. Los máximos responsables de las empresas son los encargados de tomar decisiones, y son los responsables de las mismas. Suelen dirigir la empresa de forma bastante rígida y con un poder, casi absoluto, sobre sus empleados.

Reuniones. los rusos son bastante reacios a las reuniones tal y como se hace en otros países europeos o en América. Y no solo es difícil convocar una reunión, sino que suelen acudir a la misma empleados que no tienen mucha capacidad de decisión. Por eso lo mejor es tratar que estén presentes en la reunión algunos directivos o ejecutivos de la compañía para que puedan presenciar las explicaciones-exposiciones que usted hace de su empresa, producto y/o servicio.

Anfitriones. Los rusos tienen una educación bastante buena, aunque algunos hombres de negocio no lo demuestren por su rudeza. Siempre se debe actuar educadamente ante cualquier tipo de comportamiento. Pedir las cosas por favor, dar las gracias, llamar a las puertas antes de entrar, etc.

Preparativos. Cuando acude a una reunión de negocios no debe olvidar dossiers, documentos, folletos, catálogos, tarjetas de visita, etc. Todo lo necesario para que la reunión sea un éxito

Idioma. Como siempre decimos en estos casos, no hay nada mejor que utilizar el idioma propio del país, el ruso. Si hace su exposición en ruso y la documentación también en su idioma, las negociaciones irán mucho más rápidas.

Paciencia. El tiempo de negociación suele ser bastante largo, pues los rusos son muy duros negociando y suelen pedir demasiadas contrapartidas a sus proposiciones. Llegar a un acuerdo rápido es bastante difícil, pues para ellos eso es un síntoma de debilidad.

34

Todo lo que se acuerde debe quedar bien escrito y firmado para evitar cualquier tipo de problema posterior. Hasta el más mínimo detalle debe figurar por escrito.

Vida social. Los rusos son grandes amantes de la fiesta y de la diversión. Una manera de establecer una buena comunicación personal con ellos es salir con sus anfitriones a tomar

algo.

Cortesía. Si desea ganar puntos ante sus anfitriones una buena idea es invitarles a visitar su país y su empresa. Si usted sabe ser un buen anfitrión, es fácil que haya acortado el camino

de sus negociaciones.

El antiguo régimen ha dejado su "poso" y en algunos casos es difícil de olvidar por parte de algunos empresarios rusos. La

cultura de la comisión, del engaño, etc. y otros malos vicios aún persiste en algunos

empresarios. Pero la economía de mercado se impone poco a poco, y estos

comportamientos van siendo cada vez más escasos. No obstante, hay que tener cierta

cautela y obtener toda la información posible sobre la empresa y las personas

con las que vaya a tratar.

Hay que aprender a diferenciar entre lo que nos dicen y lo que hacen. En algunas ocasiones nos suelen hacer promesas y

afirmaciones que luego no pueden cumplir.

LA CULTURA DE LOS NEGOCIOS

35

Oportunidades

para exportar

desde Colombia.

36

PODEMOS CONSIDERAR QUE EN RUSIA HAY MUCHAS

OPORTUNIDADES PARA EXPORTAR DESDE COLOMBIA, SEGÚN

PROEXPORT

artesanías muebles a

base de Guadua

productos de cuidado

personal

maquillaje Naturales

Demandan desde hace un tiempo y tiende a perdurar por un tiempo más

37

.

frutos exoticos

frutos tropicales

lacteos de bovino

38

Un logro importante y significativo se puede considerar la autorizacio n que dio Rusia para importar productos la cteos obtenidos del ganado bovino desde Colombia, y es buen resultado para la estrategia nacional de diversificacio n de mercados que se esta dando en el paí s.2

2 http://rusopedia.rt.com/economia/issue_125.html

39

PRODUCTORES DEL

PRODUCTO NÚMERO

UNO QUE SE EXPORTA

A RUSIA: Flores

40

Rusia es el segundo destino de las exportaciones colombianas de

flores, el mercado demanda cada vez más productos que

Colombia ofrece y que lo pueden posicionar como su principal

proveedor en el mundo.

De acuerdo con un análisis de Proexport Colombia, aprovechar las

fechas especiales como el Día de la Victoria, que se celebra con

claveles cada 9 de mayo para los veteranos rusos de la Segunda

Guerra Mundial, aumentaría la expansión de la industria

floricultora en la internacionalización.

Con el

apoyo de

Proexport

Asociación

Colombiana de

Exportadores

de flores

41

Exporium

comercializadora

internacional

42