estudio del ambiente empresarial transfronterizo entre las ... · comercio internacional 2009 del...

Estudio del ambiente empresarial transfronterizo

entre las regiones del Alentejo (Portugal) y la

provincia de Huelva (España)

Autores:

Mª de los Ángeles Plaza Mejía (Dir.)

Alfonso Vargas Sánchez

UNIVERSIDAD DE HUELVA

Antonio Sousa

José Casas Novas UNIVERSIDA DE EVORA

Edita: Cátedra Extenda de Internacionalización de Empresas. Universidad de Huelva

Huelva Marzo 2011

I.S.B.N. 978-84-694-6049-8

2

ESTUDIO DEL AMBIENTE EMPRESARIAL

TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES DE ALENTEJO Y

LA PROVINCIA DE HUELVA

INDICE INTRODUCCIÓN: ......................................................................................................................................................... 3

JUSTIFICACIÓN, ESTRUCTURA Y METODOLOGÍA DEL TRABAJO ................................................................... 3

CAPÍTULO I:

LA REGIÓN PORTUGUESA DEL ALENTEJO ....................................................................................................... 8

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................................................ 8

DIAGNÓSTICO PROSPECTIVO ................................................................................................................................. 11

CARACTERIZACIÓN DEL SECTOR EMPRESARIAL ............................................................................................. 14

CAPÍTULO II:

COMERCIO INTERNACIONAL .............................................................................................................................. 17

CAPÍTULO III:

ESTUDIO EMPÍRICO: RELACIONES COMERCIALES DE LAS EMPRESAS ONUBESES CON LA

REGIÓN PORTUGUESA DE ALENTEJO............................................................................................................... 27

CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS ENCUESTADAS ................................................................................. 27

FUENTES DE INFORMACIÓN ................................................................................................................................... 30

IMPULSORES: MARCO INSTITUCIONAL FORMAL .............................................................................................. 32

DIFICULTADES DE TIPO INSTITUCIONAL ............................................................................................................ 35

NIVEL DE CONFIANZA ENTRE ONUBENSES Y ALENTEJANOS ....................................................................... 38

CULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA.............................................................................. 42

FINALIDAD VENDEDORA/EXPORTADORA: CUANTIFICACIÓN, MOTIVACIONES Y

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ............................................................................................................................... 45

FINALIDAD COMPRADORA/IMPORTADORA: MOTIVACIONES Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ......... 53

FABRICACIÓN EN LA REGIÓN VECINA: MOTIVACIONES Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA .................. 55

EXPERIENCIA TRANSFRONTERIZA ...................................................................................................................... 57

SINTESIS ....................................................................................................................................................................... 59

CAPÍTULO IV:

ESTUDIO EMPÍRICO: RELACIONES DE LAS EMPRESAS DE LA REGIÓN PORTUGUESA DE

ALENTEJO CON LA REGIÓN DE HUELVA ......................................................................................................... 63

CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS ENCUESTADAS ................................................................................. 63

FUENTES DE INFORMACIÓN ................................................................................................................................... 65

IMPULSORES: MARCO INSTITUCIONAL FORMAL .............................................................................................. 67

DIFICULTADES DE TIPO INSTITUCIONAL ............................................................................................................ 70

NIVEL DE CONFIANZA ENTRE ALENTEJANOS Y ONUBENSES ....................................................................... 72

CULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA.............................................................................. 76


ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ............................................................................................................................... 78

FINALIDAD COMPRADORA/IMPORTADORA: MOTIVACIONES Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ......... 85

FABRICACIÓN EN LA REGIÓN VECINA: MOTIVACIONES Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA .................. 87

EXPERIENCIA TRANSFRONTERIZA ...................................................................................................................... 87

SISTESIS ........................................................................................................................................................................ 89

CAPÍTULO V:

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................................................................... 94

Principales conclusiones obtenidas del estudio de empresas onubenses con relación comercial con el Alentejo ........ 100

Principales conclusiones obtenidas del estudio de empresas alentejanas con relación comercial con Huelva ............. 102

ANEXO:

Cuestionario trabajo de campo.................................................................................................................................. 104

REFERENCIAS (en orden alfabético) ...................................................................................................................... 120

3




INTRODUCCIÓN:

JUSTIFICACIÓN, ESTRUCTURA Y METODOLOGÍA DEL TRABAJO

Los objetivos del trabajo de investigación inicialmente marcados son los siguientes:

Verificar la estructura organizativa en que se apoya la actividad transfronteriza de las empresas del Alentejo y de

Huelva, así como las variables que la explican.

Conocer los obstáculos de carácter informativo y de asimetrías en el ámbito del cuadro político institucional que

impiden el pleno desarrollo de la actividad empresarial inter-regional.

Conocer el comportamiento, las actitudes y las perspectivas de los que participan activamente de la actividad

económica transfronteriza y sus relaciones en este espacio.

Conocer las motivaciones, estrategias y estímulos que llevan a los agentes económicos a dinamizar actividades

transfronterizas.

Evaluar si las actividades transfronterizas representan un carácter marginal o por el contrario se les atribuye una

función más importante.

Identificar los tipos de impulsores que conducirán a una situación de cooperación empresarial entre alentejanos y

onubenses así como las dificultades de tipo institucional que impiden el pleno desarrollo de la actividad

empresarial inter-regional.

El trabajo se ha estructurado en los siguientes bloques:

INTRODUCCIÓN:

ο Presenta los objetivos, estructura y metodología de la investigación.

CAPITULO I: LA REGION PORTUGUESA DE ALENTEJO.

ο Constituye una aproximación a la región de Alentejo.

CAPITULO II: COMERCIO INTERNACIONAL.

ο Esquematiza las principales dimensiones determinantes de la relación comercial existente entre Huelva y la

región portuguesa de Alentejo.

CAPITULO III: ESTUDIO EMPÍRICO: RELACIONES COMERCIALES DE LAS EMPRESAS ONUBESES

CON LA REGIÓN PORTUGUESA DE ALENTEJO.

ο Presenta los principales resultados obtenidos de la investigación empírica realizada entre las empresas

onubenses con relaciones comerciales con el Alentejo.

CAPITULO IV: ESTUDIO EMPÍRICO: RELACIONES COMERCIALES DE LAS EMPRESAS

ALENTEJANAS CON LA PROVINCIA DE HUELVA.

ο Presenta los principales resultados obtenidos de la investigación empírica realizada entre las empresas

alentejanas con relaciones comerciales con Huelva.

4




CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

ο Sintetiza las principales conclusiones y recomendaciones derivadas de la investigación empírica realizada.

Para el trabajo de campo realizado para el desarrollo de los capítulos III y IV se optó por la utilización de un

cuestionario conformado por 17 apartados, cada uno de ellos constituido a su vez por un número diverso de preguntas (ver

cuestionario completo en Anexo):

1. Características de la empresa.

2. Características del entrevistado.

3. Percepción de oportunidades de negocio.

4. Impulsores de ámbito institucional.

5. Dificultades de tipo institucional.

6. Nivel de confianza entre onubenses y alentejanos.

7. Cultura de internacionalización y oportunidades que una región ofrece a la región vecina.

8. Finalidad de la actividad transfronteriza.

9. Capacidad exportadora e importancia relativa del país vecino.

10. Motivaciones de la actividad exportadora para la región vecina.

11. Estructura organizativa de la actividad exportadora.

12. Motivaciones de la actividad importadora.

13. Estructura organizativa de la actividad importadora.

14. Fabricación en la región vecina.

15. Estructura organizativa de la actividad de fabricación.

16. Contratación de personal de la región contigua y transferencia de personal de la región de origen.

17. Valoración y efectos de la actividad transfronteriza.

Para la selección de la población onubense a encuestar se utiliza como referencia el Catálogo de Exportadores 2007 de

la Provincia de Huelva editado por la Cámara Oficial de Comercio. Dicha guía permitió identificar un total de 97 empresas

onubenses con relaciones comerciales de exportación con Portugal1. Puesto que la guía no proporciona información acerca

de la existencia de relaciones comerciales concretas con el Alentejo, se procede a enviar una carta de presentación del

estudio a las 97 empresas arriba referidas. Una semana después de remitida la carta, se procede a contactar telefónicamente

a cada una de ellas para discriminar si efectivamente existe relación comercial o no con la región. Un total de 70 afirman no

tener relaciones comerciales con Alentejo lo que supone aproximadamente un 72% de la población objeto de estudio. De

esta forma un total de 23 afirman tener relaciones comerciales con Alentejo, lo que supone aproximadamente un 24% del

total de empresas con relaciones con Portugal. Finalmente se consigue respuesta de 18 empresas, lo que representa el

78,26% de la población objeto de estudio. De este modo un total de 4 empresas (21,74%) han resultado imposibles de

contactar en los teléfonos y direcciones disponibles.

1Es por ello que puede que no se haya contactado a alguna empresa que actualmente sí exporte a Portugal, e incluso, como ha sido el caso, que

figuren en la guía empresas que en la actualidad han dejado de tener totalmente actividad y/o relaciones comerciales con Portugal.

5




Para la selección de la población alentejana a encuestar se utilizó como referencia la Base de Datos de Operadores de

Comercio Internacional 2009 del Instituto Nacional de Estadística de Portugal. Dicha base de datos permitió identificar un

total de 116 empresas del Alentejo con relaciones comerciales con España. Puesto que la base de datos no proporciona

información acerca de la provincia española con la que existen relaciones comerciales, se procedió a contactar

telefónicamente a todas las empresas arriba referidas. El proceso permitió identificar un total de 16 empresas que afirman

tener relaciones comerciales con la Provincia de Huelva, lo que supone un 13,8% del total. Un total de 96 empresas (82,8%)

afirman no tener relaciones comerciales con la Provincia de Huelva, al paso que no ha sido posible contactar 4 empresas

(3,4%) en los teléfonos y direcciones facilitados en la base de datos. Se procedió a remitir el cuestionario por carta a las 16

empresas del Alentejo identificadas como teniendo relaciones con la Provincia de Huelva, de las cuales han contestado 11

(68,75%).

El conjunto de empresas onubenses que, teniendo relaciones comerciales con el Alentejo, han participado en el estudio

es el siguiente:

EMPRESAS ONUBENSES PARTICIPANTES EN EL ESTUDIO LOCALIDAD

ARANCE HUELVA, S.A. HUELVA

BODEGAS CONTRERAS RUIZ, S.L ROCIANA DEL CONDADO

COVEFEX, S.L MOGUER

FAMIDAN SL CARTAYA

FERTIBERIA, S.A. HUELVA

FRESSAN DE LEPE, SL LEPE

GAT FERTILIQUIDOS, S.A NIEBLA

GONZALO CARRIÓN E HIJOS ARACENA

GRENCO IBERICA, S.A HUELVA

HARINAS SANCHEZ PALENCIA SL LA PALMA DEL CONDADO

JESUS Y VICENTE VAZQUEZ, S.L. EL REPILADO

LUIS CARLOS CARRIÓN E HIJOS S.L ARACENA

MARMOLES ARTISTICOS GAMEZ, S.L.U AYAMONTE

MATERIALES DE CONSTRUCCION Y TRANSPORTE MARÍA LUISA PAYMOGO

MONTAJES E INSTALACIONES PLÁSTICAS (MOPLAS) HUELVA

S.C.A OVIPOR HUELVA

SUDYGON S.A HUELVA

VIVEROS DEL ATLANTICO SUR S.A GIBRALEON

6




El conjunto de empresas del Alentejo que, teniendo relaciones comerciales con la Provincia de Huelva, han

participado en el estudio es el siguiente:

El perfil de las personas que contestaron las encuestas en el estudio de Huelva queda recogido en las tablas mostradas

a continuación:

EMPRESAS ALENTEJANAS PARTICIPANTES EN EL

ESTUDIO LOCALIDAD

ALMENBOR – CONSTRUÇÕES METÁLICAS, S.A. BORBA

ANTÓNIO GALEGO & FILHOS – MÁRMORES, S.A. BENCATEL

BELCHIOR, LDA. CASTRO VERDE

DAMICARNES – TRANSFORMAÇÃO DE PORCO ALENTEJANO, LDA. SERPA

FERTIPRADO, LDA VAIAMONTE

J. & J. MORGADO – SOCIEDADE DE COMÉRCIO E REPRESENTAÇÕES,

S.A. VENDAS NOVAS

MARVISA – MÁRMORES ALENTEJANOS, LDA. VILA VIÇOSA

NOVADELTA – COMÉRCIO E INDÚSTRIA DE CAFÉS, S.A. CAMPO MAIOR

SOCIEDADE AGRÍCOLA VALE DE OURO, S.A. FIGUEIRA DOS CAVALEIROS

SULREGAS – SOCIEDADE DE COMERCIALIZAÇÃO E MONTAGEM DE

MOTORES E BOMBAS PARA REGA E CAPTAÇÃO DE ÁGUA, LDA. ÉVORA

TUBACERO – TUBOS E ACESSÓRIOS, LDA. SINES

CARACTERIZACIÓN DEL ENTREVISTADO ONUBENSE

Cargo en la empresa Frec. % Años de antigüedad en la empresa Frec. %

Administrador 6 33,3% 10-19 5 31,3%

Director 9 50,0% 20-29 8 50%

Técnico superior 3 16,7% 30-39 2 12,5%

Total 18 100% Más de 50 1 6,3%

Total 16 100%

Ns/Nc 2

Edad Frec. % Género Frec. %

30-41 1 6,3% Hombre 17 6,3%

42-53 9 56,3% Mujer 1 56,3%

>54 6 37,5% Total 18 100%

Total 16 100%

Ns/Nc 2

7




El perfil de las personas que contestaron las encuestas en las empresas alentejanas, queda recogido en las tablas

mostradas a continuación:

La obtención de la información fue a través de la cumplimentación de cuestionario a partir, fundamentalmente, de

entrevista personal realizada con el apoyo de un encuestador/a especialmente formado para tal fin.

Quiere dejarse constancia expresa de agradecimiento a todas y cada una de las empresas que desinteresadamente han

colaborado en el estudio ayudándonos de ese modo a la obtención de la información primaria recogida en los cuestionarios.

CARACTERIZACIÓN DEL ENTREVISTADO ALENTEJANO

Cargo en la empresa Frec. % Años de antigüedad en la empresa Frec. %

Administrador 1 9,1% Menos de 10 6 60%

Director 5 45,5% 10-19 3 30%

Técnico superior 3 27,3% 20-29 1 10%

Otra 2 18,2% 30-39 0 0%

Total 11 100% Más de 50 0 0%

Total 10 100%

Ns/Nc 1

Edad Frec. % Género Frec. %

< 30 2 18,2% Hombre 9 81,8%

30-39 4 36,4% Mujer 2 18,2%

40-49 3 27,3% Total 11 100%

> 54 2 18,2%

Total 11 100%

8




CAPÍTULO I: LA REGIÓN PORTUGUESA DE ALENTEJO

INTRODUCCIÓN

El conocimiento de una determinada región es imprescindible para acometer cualquier proyecto comercial. Es por ello

que pretendemos en este capítulo facilitar una breve contextualización de la región portuguesa de Alentejo para conocer las

potencialidades que puede ofrecer esta zona fronteriza en las relaciones comerciales con Huelva. Para una información más

completa puede consultarse el Anuario Estadístico de la Región de Alentejo 2008 en http://www.ine.pt (apartado de

“Información Estadística” epígrafe “Publicaciones”.)

Con un área de 31.551 Km cuadrados, Alentejo es la región más amplia de Portugal ocupando el 34,3% de la

superficie total del país y el 35,5% de su territorio continental (excluidas las Azores y Madeira).

Presenta 432 kilómetros de frontera terrestre con España, repartidos entre Galicia, Extremadura, Castilla-León y

Andalucía.

http://www.ine.pt

9




Fuente: INE, I.P., Portugal, 2009, Anuario Estadístico de La Región de Alentejo 2008.

La región del Alentejo se divide en cinco zonas: Alentejo Litoral (5 municipios), Alto Alentejo (15 municipios),

Alentejo Central (14 municipios), Baixo Alentejo (13 municipios) y Lezíria do Tejo (11 municipios).

El Alentejo Litoral ocupa el 16,7% de la superficie del Alentejo, el Alto Alentejo el 19,8%, el Alentejo Central el

22,9%, el Baixo Alentejo el 27% y la zona de Lezíria do Tejo el 13,5%.

En la tabla mostrada a continuación quedan recogidos todos los municipios del Alentejo, así como su área y su

perímetro.

Área, perímetro, extensión máxima y altura por NUTS II, 2008

Área

Perímetro Longitud

máxima Altitud

Total

Línea

de

costa

Frontera terrestre Norte-

Sur

Este-

Oeste Máxima Mínima

Internacional Inter-

regional

km2 km m

Portugal 92.094,4 4.050 2.732 1.318 // 1.345 2.257 2.351 0

Continente 88.971,3 2.705 1.387 1.318 // 577 286 1.993 0

Norte 21.283,9 1.069 151 568 349 155 225 1.527 0

Centro 28.200,1 1.321 279 270 772 235 234 1.993 0

Lisboa 2.940,1 649 373 // 276 73 88 528 0

Alentejo 31.551,2 1.394 263 432 699 260 182 1.027 0

Algarve 4.996 584 320 48 216 63 142 902 0

R. A. Açores 2.322 943 943 // // 311 547 2.351 0

R. A. Madeira 801,1 402 402 // // 343 134 1.862 0

©

10





Área y perímetro por municipio, 2008

Área Perímetro Área Perímetro

Km2 Km Km2 Km

Portugal 92.094,4 4.050 Baixo Alentejo 8.542,7 654

Continente 88.971,3 2.705 Aljustrel 458,3 112

Alentejo 31.551,2 1.394 Almodôvar 777,9 199

Alentejo Litoral 5.255,8 617 Alvito 264,8 81

Alcácer do Sal 1.465,1 251 Barrancos 168,4 106

Grândola 807,7 232 Beja 1.147,1 207

Odemira 1.720,6 290 Castro Verde 569,4 163

Santiago do Cacém 1.059,8 214 Cuba 172,1 80

Sines 202,6 116 Ferreira do Alentejo 648,4 136

Alto Alentejo 6.248,9 562 Mértola 1.292,9 266

Alter do Chão 362 108 Moura 958,4 220

Arronches 314,8 98 Ourique 663,4 224

Avis 606 177 Serpa 1.105,7 179

Campo Maior 247,2 76 Vidigueira 316 124

Castelo de Vide 264,9 102 Lezíria do Tejo 4.275 469

Crato 398 128 Almeirim 222,1 84

Elvas 631,2 148 Alpiarça 95,4 46

Fronteira 248,6 103 Azambuja 262,7 121

Gavião 294,6 100 Benavente 521,4 124

Marvão 154,9 68 Cartaxo 158,2 72

Monforte 420,3 119 Chamusca 746 145

Mora 444 143 Coruche 1.115,7 231

Nisa 575,7 154 Golegã 76,6 48

Ponte de Sor 839,7 178 Rio Maior 272,8 99

Portalegre 447,1 122 Salvaterra de Magos 243,9 73

Alentejo Central 7.228,8 619 Santarém 560,2 181

Alandroal 542,7 167

Arraiolos 683,8 177

Borba 145,2 86

Estremoz 513,8 187

Évora 1.307 300

Montemor-o-Novo 1.232,9 278

Mourão 278,6 123

Portel 601,2 142

Redondo 369,5 127

Reguengos de Monsaraz 463,8 116

11




DIAGNÓSTICO PROSPECTIVO

En este aparatado se pretende caracterizar la región del Alentejo a partir de la identificación de los principales factores

que la diferencian a escala nacional, transfronteriza/ibérica, europea y mundial. Para ello se ha utilizado la información

contenida en el documento Diagnóstico Regional desarrollado por la Comisión de Coordinación y Desarrollo Regional del

Alentejo (2008) que puede consultarse en http://prot.ccdr-a.gv.pt/area-publica/prot-documentos.

FACTORES DE AFIRMACIÓN DE LA REGIÓN

PAISAJE Y MODELO DE URBANISMO

Extensión y armonía del paisaje (uniformidad de las planicies, dimensión del

sistema de propiedad, sistema de culturas, baja densidad demográfica y

modelo de urbanismo).

Buena coexistencia y equilibrio entre patrimonio edificado y espacios

naturales.

Calidad medioambiental y clima cálido y seco.

RESERVA ESTRATÉGICA DE AGUA

DE ALQUEVA

Mayor lago artificial de Europa (perímetro de 1100 km)

En épocas de escasez de agua garantiza el abastecimiento para diversos usos

(abastecimiento público, agricultura, industria, energía, turismo) de buena

parte del sur de Portugal y de la zona fronteriza española.

Es elemento de revitalización y dinamización de la activación económica y

de fijación de las poblaciones.

PATRIMONIO NATURAL

CLASIFICADO

Un cuarto del territorio de Alentejo tiene potencial para integrar la red

europea de conservación de la naturaleza (Red Natura 2000).

Existencia en la región de algunas de las especies más amenazadas en

Europa y el Mundo (lince ibérico, saramugo, aves esteparias) y hábitats de

relevancia europea y mundial (estuaria de Sado y lagunas de Santo Andrés y

de Sancha).

ZONA COSTERA

Probablemente uno de los mejores y más diversos litorales europeos con

vocación turística (175 km).

Escasa urbanización.

RECURSOS EXTRACTIVOS

A nivel nacional el Alentejo es referente de piedra ornamental, por su

volumen extraído y por su valor.

Junto a la faja pirítica ibérica, el Alentejo tiene una de las mayores reservas

mundiales de sulfuros polimetálicos.

PUERTO DE SINES

Puerto de aguas profundas con servicios equivalentes a los puertos españoles

de Valencia o Algeciras, y superior al resto de puertos portugueses.

Especializado en productos energéticos.

Posición geoestratégica privilegiada para las rutas marítimas mundiales

(Norte-Sur y Este- Oeste).

PLATAFORMA IND. LOGÍSTICA DE

SINES

Posibilidad de ocupación de hasta 2000 hectáreas.

Relevancia nacional por sus empresas relacionadas con la petroquímica,

refino de petróleo y producción de energía eléctrica, áreas orientadas a

albergar actividades industriales, logísticas y de servicios.

AEROPUERTO DE BEJA

Contribuye significativamente al posicionamiento de la ciudad de Beja

respecto al resto de la región y con el Algarbe y Andalucía (a través de las

IP8 e IP2).

Facilita la dinamización de las actividades económicas con potencial

exportador, así como la actividad turística.

http://prot.ccdr-a.gv.pt/area-publica/prot-documentos

12




CORREDOR LISBOA-ELVAS-MADRID Principal elemento de comunicación terrestre (carretera y ferroviario) de

unión entre las capitales de Portugal y España.

CORREDOR SINES-BEJA-ANDALUCÍA Principal elemento de comunicación y transporte terrestre de unión entre la

costa alentejana y Andalucía.

PRODUCCIÓN AGRÍCOLA

Uno de las espacio de mayor relevancia agrícola de Portugal, con productos

de buena calidad que contribuyen a la obtención de productos

agroalimentarios de calidad reconocida en el resto del país y en Europa.

SISTEMAS CULTURALES

MEDITERRÁNEOS

Las singularidades y características del clima y cultura mediterráneos

favorece el desarrollo de la actividad turística.

PRODUCTOS REGIONALES

Productos con calidad e imagen reconocida, sustentados por sistemas de

certificación, organismo de control y de apoyo técnico. Alentejo es el mayor productor mundial de corcho con una calidad

reconocida internacionalmente.

PATRIMONIO CULTURAL Y URBANO

El patrimonio material e inmaterial de Alentejo presenta gran riqueza y

variedad. Évora (turismo cultural), Mértola (turismo cultural, I+D). El cante Alentejano presenta fuerte potencialidades de desarrollo regional.

Tabla: Factores existentes y previstos de afirmación suprarregional del Alentejo Fuente: Elaboración propia a partir de PROT Alentejo. Comisión de Coordinación y Desarrollo Regional del Alentejo. 2008.

Escalas de afirmación

Factores de afirmación de la región NACIONAL

TRANSFRONTERIZA

IBÉRICA EUROPEA MUNDIAL

PAISAJE Y MODELO DE URBANISMO

RESERVA DE AGUA DE ALQUEVA

PATRIMONIO NATURAL CLASIFICADO

ZONA COSTERA

RECURSOS EXTRACTIVOS

PUERTO DE SINES

PLATAFORMA IND. LOGÍSTICA DE SINES

AEROPUERTO DE BEJA

CORREDOR LISBOA-ELVAS-MADRID

CORREDOR SINES-BEJA-ANDALUCÍA

PRODUCCIÓN AGRÍCOLA

SISTEMAS CULTURALES MEDITERRÁNEOS

PRODUCTOS REGIONALES

PATRIMONIO CULTURAL Y URBANO

Cada uno de los factores anteriormente mencionados aportan valor a la región de Alentejo en una o varias escalas,

tal y como puede observarse en el cuadro mostrado a continuación.

Nota: las estrellas con color claro señalan que apenas algunos productos (corcho) y algunas localidades, hábitats y especies de patrimonio natural, se afirman en las escalas indicadas.

Tabla: Escalas de afirmación de los factores de afirmación supraregional del Alentejo.

Fuente: PROT Alentejo. Comisión de Coordinación y Desarrollo Regional del Alentejo. 2008

13




Se trata sin duda de una región que siendo consciente de sus puntos débiles, presenta también grandes

potencialidades que la convierten en una región a tener en cuenta por el sector empresarial onubense a efectos de ampliar

sus relaciones comerciales con Portugal .

POTENCILIDADES ESTRATÉGICAS

1. Identidad cultural y paisaje.

2. Sistemas culturales mediterráneos

3. Recursos hídricos y EFMA.

4. Valor natural del litoral y de la zona costera.

5. Ciudades equipadas y seguras y calidad de los centros

históricos.

6. Estructura urbanística sostenible desde un punto de vista

medioambiental.

7. Recursos extractivos.

8. Recursos energéticos endógenos.

9. Posicionamiento geográfico y accesibilidad.

FACTORES DE ESTRANGULAMIENTO

1. Erosión del suelo y desertificación.

2. Dimensión y estructura geográfica.

3. Población activa.

4. Dimensión productiva de la región.

5. Red viaria y de servicios de transportes.

TENDENCIAS PESADAS

1. Despoblamiento rural y concentración urbana.

2. Afirmación de las ciudades y de las grandes

infraestructuras como motor de crecimiento.

3. Ampliación del área de influencia de AML.

4. Creación de polos turísticos de ámbito nacional (Litoral

y Alqueva).

5. Alteración de los sistemas culturales

6. Valorización del patrimonio.

7. Promoción de las energías limpias

8. Alteración del ciclo de agua.

9. Valorización del transporte ferroviario e intermodal.

TENDENCIAS EMERGENTES

1. Crecimiento de la región como zona turística y de ocio.

2. Diversificación de la base productiva regional.

3. Trayectorias de crecimiento diferenciadas a nivel sub-

regional.

4. Refuerzo del sistema urbano regional.

5. Crecimiento de los recursos hídricos.

RETOS Y DESAFÍOS

1. Crecimiento económico y empleo.

2. Demografía, población y recursos humanos.

3. Refuerzo de los principales centros urbanos y nueva relación urbano-rural.

4. Creación de escala y reforzar las relaciones comerciales exteriores.

5. Implantación de un modelo de turismo sostenible.

6. Garantizar adecuados niveles de cohesión territorial interna.

7. Preservar y valorizar el patrimonio natural y cultural.

8. Potenciar las grandes infraestructuras.

9. Combatir los procesos de desertificación.

14




CARACTERIZACIÓN DEL SECTOR EMPRESARIAL

Este apartado pretende aportar algunos datos a partir del valor añadido bruto y el empleo generado por los diferentes

sectores de la economía, así como algunos indicadores de empresas, incluidos algunos factores demográficos empresariales.

Con un valor añadido bruto de 9.594 millones de euros en el 2007, el Alentejo aporta el 6,9% de la riqueza total de

Portugal, destacando fundamentalmente la aportación realizada desde el sector servicios (5.904 millones de euros).

Puede observarse en la tabla siguiente que sólo la zona de Leziría do Tejo aporta el 30,2% del valor añadido total de

Alentejo (fundamentalmente a través del sector servicios), seguido del Alentejo Litoral con una aportación del 20,4%

(fundamentalmente a partir de la actividad industrial).

Adicionalmente el Alentejo genera el 6,2% del empleo en Portugal. La zona de Leziría do Tejo genera el 33,3% de los

empleos del Alentejo, seguido por el Alentejo Central (23,2%).

15




VAB Empleo Valor añadido por NUTS III y actividad económica, 2007

Millones de euros Miles de personas

Portugal 139.817 5.124,6

Agricultura, caza y silvicultura; pesca y acuicultura 3.495 604,3

Industria, incluido energía y construcción 34.216 1.466,7

Actividades de servicios 102.106 3.053,7

Alentejo 9.594 319,7

Agricultura, caza y silvicultura; pesca y acuicultura 847 45,2

Industria, incluido energía y construcción 2.843 80,6

Actividades de servicios 5.904 193,9

Alentejo Litoral 1.958 39,2


Industria, incluido energía y construcción 994 8,6

Actividades de servicios 775 24

Alto Alentejo 1.305 52,9


Industria, incluido energía y construcción 276 12

Actividades de servicios 891 32,1

Alentejo Central 1.880 74,2



Actividades de servicios 1.390 45,9

Baixo Alentejo 1.562 46,8



Actividades de servicios 926 29

Lezíria do Tejo 2.889 106,6



Actividades de servicios 1.922 63


16





Puede observarse que la región de Alentejo presenta una baja densidad de empresas por km2 (2,2 empresas) si la

comparamos con la densidad empresarial media para Portugal (12 empresas por km2). Dentro del Alentejo es la zona de

Lezíria do Tejo la que presenta una densidad de empresas más elevada (5,1 empresas por km2) y con un mayor volumen de

negocio por empresa (288,9 millones de euros, cifra muy superior a la media de la empresa alentejana y próximo a los

niveles medios para el conjunto de Portugal). Por el contrario, el Baixo Alentejo (limítrofe con la provincia de Huelva)

presenta la densidad empresarial más baja (1,3 empresas por km2) y un volumen de negocio de 162,5 millones, cifra muy

por debajo de la media alentejana (212,8 millones) y portuguesa (321,6 millones). Es de destacar además que para las zonas

de Alentejo Litoral y Baixo Alentejo la tasa de concentración empresarial es muy elevada, de forma las cuatro mayores

empresas de estas zonas concentran respectivamente el 36,7% y el 31,4% del volumen total de negocios de la zona.

Indicadores de empresas por NUTS III, 2008

Densidad

de

empresas

Porcentaje

de empresas

individuales

Porcentaje de

empresas con

menos de 250

personas a su

servicio

Porcentaje de

empresas con

menos de 10

personas a su

servicio

Volumem de

negócios por

empresa

Indicador de

concentración

del volumen de

negocios de las 4

mayores

empresas

N.º/km2 Millones de

euros % %

Portugal 12 68,19% 99,9% 95,4% 321,6 5,1%

Continente 11,9 68,31% 99,9% 95,5% 322 5,3%

Alentejo 2,2 73,51% 100% 96,6% 212,8 12,8%

Alentejo Litoral 1,7 76,47% 100% 96,9% 228,1 36,7%

Alto Alentejo 1,6 75,48% 100% 97,0% 183,2 23,2%

Alentejo Central 2,3 74,59% 100% 96,9% 153,8 11,5%

Baixo Alentejo 1,3 79,21% 100% 97,5% 162,5 31,4%

Lezíria do Tejo 5,1 67,79% 99,9% 95,6% 288,9 15,8%

17




CAPÍTULO II: COMERCIO INTERNACIONAL

El análisis de las relaciones comerciales transfronterizas entre la región portuguesa de Alentejo y la provincia de

Huelva se encuentra con una dificultad principal, causada por la ausencia de información concreta al respecto. Ello ha

motivado que este apartado de análisis se centre en las relaciones comerciales entre Huelva y Portugal (información

obtenida del ICEX y de la Cámara de Comercio de Huelva), así como las relaciones entre Alentejo y España (información

obtenida a través del ICEP). A esto se une la dificultad de homogeneizar los datos (difiriendo a veces entre fuentes

españolas y portuguesas, formatos diferentes, divergencia de datos dependiendo de la fuente, etc.). Esta dificultad pone de

manifiesto una laguna susceptible de ser analizada y estudiada a efectos de la obtención de información precisa que facilite

el control y seguimiento de las relaciones comerciales entre ambas zonas.

El cuadro mostrado a continuación nos muestra la evolución de las relaciones comerciales en los últimos años (2003 y

2009), entre Portugal y las regiones fronterizas con España. Para poder ver la situación en concreto respecto a la provincia

de Huelva y España, se han incorporado también estos datos.

Exportaciones

a Portugal

2003

Importaciones

de Portugal

2003

Saldo 2003

Exportaciones

a Portugal

2009

(hasta

Octubre)

Importaciones

de Portugal

2009

(hasta

Octubre)

Saldo 2009

(hasta

octubre)

Galicia 1.694.442,85 1.098.083,98 +596.358,87 1.661.008,67 1.220.470,06 +440.538,61

Castilla-León 802.231,60 472.330,27 +329.901,33 747.144,99 446.846,01 +300.298,98

Extremadura 611.467,64 226.878,86 +384.589,37 300.683,64 241.164,63 +59.519,01

Andalucía 1.037.094,86 515.265,79 +521.829,10 1.149.577,11 517.850,20 +631.172,90

Huelva 122.085,84 139.257,57 -17.171,73 166.562,12 100.858,83 +65.703.29

España 13.291.980,65 5.995.396,22 +7.296.584, 43 11.876.165,14 5.877.396,40 +5.998.768,74

Tabla: Comercio Exterior de las Regiones Fronterizas españolas con Portugal Fuente: Elaboración propia a partir de la información del Instituto de Comercio Exterior de España (ICEX)

A partir del cuadro se verifica el empeoramiento de la balanza comercial entre España y Portugal para el periodo 2003

-2009, motivado fundamentalmente por una caída en las exportaciones (y ello a pesar de que las exportaciones superan

siempre a las importaciones).

Se observa además que para las regiones españolas que tienen frontera con Portugal, las exportaciones siempre

superan las importaciones, siendo Andalucía la región que de entre ellas posee en 2009 un mayor saldo, seguida por Galicia,

Castilla-León y Extremadura. Es significativo, además, que Andalucía es la única región fronteriza en la que el saldo

comercial ha aumentado significativamente para el periodo 2003-2009, mientras que el resto de regiones ha empeorado

(especialmente llamativa es la caída del saldo para la región de Extremadura, donde el valor de las exportaciones en el 2009

se mueve casi en la mitad del valor para el año 2003).

18




Las relaciones comerciales entre Huelva y Portugal siguen manteniendo una balanza positiva aunque han empeorado

para el periodo 2003-2009, debido especialmente a una disminución de las exportaciones.

Si centramos la atención en Portugal para el periodo 2004-2008 se observa una balanza comercial negativa, que

empeora en el 2008.


La región del Alentejo importa de terceros países el 4,8% del total de las importaciones portuguesas en 2004 y el 3,5%

en 2008. Por otra parte las exportaciones del Alentejo representaron en 2004 el 7,5% del total de exportaciones portuguesas

y el 6,1% en 2008. De ello se deduce una caída en la importancia que esta región portuguesa juega en la balanza comercial

total de Portugal.

No obstante, hay que matizar que la balanza comercial de Alentejo ha pasado de valores claramente negativos en 2004

a positivos en 2008, pasando de ser una región claramente importadora a equilibrar la balanza. Destaca especialmente la

mejoría en la balanza comercial de la zona de Baixo Alentejo y Alentejo Litoral y destacando el paso de balanza comercial

negativa a positiva en la zona de Alto Alentejo. Es significativo el profundo empeoramiento en la balanza comercial de la

subregión de Lezíria do Tejo (zona con un claro perfil importador).

Comercio Exterior de la región de Alentejo, 2008

Unidad:

millones de

euros

2004 2008

Exportaciones Importaciones Saldo Exportaciones Importaciones Saldo

Portugal 29.576.450 45.861.484 -16.285.034 36.739.194 58.747.203 -22.008.009

Continente 29.254.242 45.387.515 -16.133.273 36.148.144 58.294.398 -22.146.254

Alentejo 2.028.502 5.423.293 -3.394.791 2.226.422 2. 041.150 +185.272

Alentejo Litoral 425.488 176.033 +249.455 662.182 323.600 +338.582

Alto Alentejo 143.612 171.442 -27.830 148.962 151.253 +2.291

Alentejo Central 324.686 146.173 +178.513 383.991 232.482 +151.509

Baixo Alentejo 196.990 37.338 +159.652 444.538 73.395 +371.143

Lezíria do Tejo 937.727 178.786 +758.941 586.750 1.260.421 -673.671

19




Centrando la atención en las mercancias que la provincia de Huelva intercambia con Portugal puede observarse que:

Exporta fundamentalmente combustibles y lubricantes, frutas frescas (no cítricos), productos

agroquímicos y química inorgánica. Existen sectores que a partir de 2007 se posicionan por primera vez

entre los diez primeros puestos exportadores: cítricos, moluscos y crustáceos, Productos semielaborados de

cobre y sus aleaciones y otros productos químicos. Sin embargo hay otros productos tales como las materias

primas de papel, el corcho y sus semifacturas, los cementos/yesos/cales y los pavimentos y revestimientos

cerámicos que bajan puestos (no aparecen entre los diez primeros exportados). Existen sectores que muestran

una tendencia claramente ascendente en el ranking de “los más exportados”: química inorgánica, cítricos,

productos semielaborados de cobre y sus aleaciones, moluscos y crustráceos o el pescado fresco.

Importa fundamentalmente cobre y sus aleaciones, maderas y moluscos y crustáceos congelados. Existen

sectores que a partir de 2007 se posicionan por primera vez entre los diez primeros puestos importadores, por

ejemplo la pasta de papel y el papel. Otros sin embargo pierden puestos para dejar de aparece entre los “diez

más importados”: productos semielaborados de cobre y sus aleaciones, y pescados frescos. Existen sectores

que muestran una clara tendencia ascendente en el ranking de “los más importados”: maderas, moluscos y

crustáceos congelados, animales vivos (porcino), pasta de papel y papel.

Es importante señalar respecto a algunos productos que aparecen en los primeros diez puestos exportadores/

importadores de Huelva a Portugal que:

Los sectores de combustibles y lubricantes, productos semielaborados de cobre y sus aleaciones y pescado

fresco son fundamentalmente exportadores.

Los sectores de moluscos y crustáceos congelados y química orgânica son fundamentalmente

importadores.

20




Evolución de los 10 principales sectores exportados por la província de Huelva a Portugal

2009 (Enero-Octubre) 2007 2004 Unidad (millones de euros)

Valor RK Valor RK Valor RK

Combustibles y lubricantes 75.073,02 1 51.736,65 1 30.835,39 1

Otras frutas frescas 13.894,47 2 20.563,82 2 14.013,52 2

Agroquímica 9.199,81 3 16.460,44 3 6.598,88 4

Química inorgánica 9.120,46 4 9.200,71 4 4.540,63 9

Cítricos 6.797,46 5 6.510,91 5 --- ---

Productos semielaborados de cobre y sus aleaciones 6.662,60 6 0 10 --- ---

Pescados frescos 4.012,34 7 3.813,52 8 4.048,98 10

Moluscos y crustáceos congelados 3.771,17 8 5.988,27 7 --- ---

Química orgánica 3.744,41 9 6.384,65 6 4.796,36 6

Otros productos químicos 3.224,89 10 297,49 9 --- ---

Materias primas para papel --- --- --- --- 12.802,30 3

Corcho y semi facturas --- --- --- --- 4.941,97 5

Cementos, yesos y cales --- --- --- --- 4.660,17 7

Pavimentos y revestimientos cerámicos --- --- --- --- 4.582,52 8

Subtotal 135.500,64 120.956,46 91.811,72

Fuente: ICEX.

Evolución de los 10 principales sectores importados por la província de Huelva

Unidad (millones de euros) 2009 (Enero-Octubre) 2007 2004

Valor RK Valor RK Valor RK

Cobre y sus aleaciones 40.648,29 1 152.829,20 1 47.047,41 1

Maderas 8.385,03 2 16.657,44 4 9.282,42 6

Moluscos y crustáceos congelados 7.835,65 3 12.234,92 6 6.960,22 8

Combustibles y lubricantes 6.077,21 4 15.513,81 5 14.867,62 3

Animales vivos: porcino 6.065,52 5 5.347,18 8 5.560,33 9

Moluscos y crustáceos vivos 5.624,15 6 7.837,27 7 9.061,30 7

Química orgânica 5.176,45 7 62.294,87 2 20.634,54 2

Pasta de papel y papel 2.935,74 8 4.286,08 9 --- ---

Cementos, yesos y cales 2.551,31 9 19.420,23 3 11.376,18 5

Materias primas y sem ifacturas de 1.666,86 10 252,61 10 --- ---

Productos Semielaborados de cobre y sus aleaciones --- --- --- --- 14.157,39 4

Pescados frescos --- --- --- --- 5.312,24 10

Subtotal 86.966,21 296.743,60 140.259,66

Fuente: ICEX.

21




Fuente: INE, I.P., Portugal, 2009. Anuario Estadístico de la región de Alentejo 2008 .

Centrando la atención en las relaciones comerciales globales de Alentejo hay que señalar que las importaciones

alentejanas han disminuido significativamente desde 2004, manteniéndose en niveles similares las exportaciones.

El Alentejo importa de terceros países fundamentalmente: yacimientos industriales no especificados en otras

categorías, material de transporte y accesorios (aunque el porcentaje de estas importaciones ha disminuido

significativamente desde 2004), productos alimentarios y bebidas, y máquinas/otros bienes de capital (excepto material de

transporte) y sus accesorios.

Exporta fundamentalmente yacimientos industriales no especificados en otras categorías, productos alimentarios y

bebidas, y máquinas/otros bienes de capital (excepto material de transporte) y sus accesorios.

Comercio exterior de la región de Alentejo

Unidad (millones de euros) 2008 2008 2004 2004

Exportaciones Importaciones Exportaciones Importaciones

Alentejo 2.226.422 2.041.150 2.572.282 5.423.293

Productos alimentarios y bebidas 409.971 301.149 247.357 226.985

Industrias no especificadas en otras categorías 1.366.222 696.330 933.962 519.939

Combustibles y lubricantes 3.264 90.063 646.517 3.084.050

Máquinas, otros bienes de capital (excepto material

de transporte) y sus accesorios 276.772 255.307 230.396 252.801

Material de transporte y acessórios 92.022 614.591 676.241 1.197.608

Bienes de consumo no especificados en otras

categorías 77.668 83.097 65.621 141.222

Bienes no especificados en otras categorías 503 613 363 689

El destino/origen de las exportaciones/importaciones es otro aspecto relevante. Así la provincia de Huelva exporta en

2009 fundamentalmente a: Bélgica, Portugal, Alemania, Reino Unido y Francia. La actividad exportadora de Huelva hacia

Portugal ha mejorado significativamente desde 2004, pasando del puesto 6 del ranking al puesto 2. Países como Turquía,

Egipto o China escalan puestos en el ranking desde 2004, mientras otros tales como Italia, Marruecos o Estados Unidos

salen de los diez primeros puestos.

Las importaciones onubenses en 2009 tienen su origen fundamentalmente en: Nigeria, Indonesia, Argelia e Irak.

Significativo es el ascenso en el ranking importador de países como Argelia, Argentina, y la nueva aparición desde 2007 de

nuevas procedencias de proveedores tales como Noruega, Egipto o Trinidad y Tobago. Por el contrario hay países como

Chile, Alemania o Marruecos que salen del ranking de importaciones.

La posición de Portugal como país proveedor ha pasado desde el puesto número 6 del ranking al puesto 10, resaltado

la visualización de este país como un claro destinatario de exportaciones, más que como origen de compras.

22




Evolución de las exportaciones de la Provincia de Huelva a los diez principales países

2009 (Enero-Octubre) 2007 2004 Unidad (millones

de euros) Valor RK Valor RK Valor RK

Bélgica 193.783,55 1 211.581,86 2 156.194,21 4

Portugal 166.562,12 2 167.324,43 6 130.290,84 6

Alemania 147.236,42 3 144.353,13 8 140.421,92 5

Reino Unido 147.214,56 4 299.479,77 1 159.385,19 3

Francia 144.966,20 5 190.661,36 5 218.945,68 1

Japón 134.225,10 6 155.937,06 7 60.160,32 9

China 105.230,36 7 203.525,09 4 --- ---

Países Bajos 101.199,63 8 209.561,29 3 165.949,64 2

Turquía 86.265,14 9 58.251,65 9 --- ---

Egipto 68.950,63 10 13.820,68 10 --- ---

Italia --- --- --- --- 84.924,85 7

Marruecos --- --- --- --- 72.944,19 8

Estados Unidos --- --- --- --- 37.674,13 10

Subtotal 1.295.633,70 1.654.496,33 1.226.890,97

Fuente: ICEX.

Evolución de las importaciones de la Provincia de Huelva a los diez principales países

2009 (Enero-Octubre) 2007 2004 Unidad (millones

de euros) Valor RK Valor RK Valor RK

Nigeria 703.448,57 1 1.434.697,34 1 785.770,17 1

Indonesia 457.066,13 2 870.135,38 2 189.923,12 3

Argélia 306.727,29 3 228.014,69 6 117.086,00 9

Iraq 196.403,75 4 267.359,41 4 246.807,75 2

Argentina 193.028,46 5 234.748,74 5 120.821,86 8

Italia 166.216,88 6 280.669,20 3 160.239,73 5

Noruega 149.596,93 7 6.339,70 10 --- ---

Egipto 139.699,29 8 128.255,00 8 --- ---

Trinidad y

Tobago 137.747,13 9 83.344,02 9 --- ---

Portugal 100.858,83 10 326.180,45 5 159.468,80 6

Chile --- --- --- --- 160.878,81 4

Alemania --- --- --- --- 142.139,25 7

Marruecos --- --- --- --- 102.1995,34 10

Subtotal 2.550.793,27 3.859.743,92 2.185.330,82

Fuente: ICEX.

23




Analizando los destinos/orígenes de los productos portugueses es fácil descubrir que España es en 2009 el país del

mundo al que Portugal realiza un mayor porcentaje tanto de sus importaciones como exportaciones, seguido de Alemania y

Francia. En cualquier caso, el valor de las importaciones portuguesas desde España es siempre muy superior al de las

exportaciones.

Portugal

Unidad: millones de euros 2008 2004


Alemania 4. 810.346 7.096.852 3.954.534 6.504.860

Austria 185.879 351.436 170.906 373.400

Bélgica 908.228 1 576.173 1.242.037 1.324.133

Bulgaria 25.953 16.083 … …

Chipre 36.588 2.764 9.591 980

Dinamarca 263.957 346.516 237.033 313.297

Eslovaquia 51.419 87.511 21.457 20.325

Eslovenia 25.840 29.480 10.270 11.102

España 9.697.262 17.695.968 7.540.971 13.749.863

Estonia 15.867 15.509 5.563 47.030

Finlandia 240.878 332.891 200.136 244.015

Francia 4.212.558 4.885.668 4.083.723 4.278.912

Grecia 143.336 105.781 126.685 76.487

Hungría 139.014 234.060 53.429 47.065

Irlanda 222.979 570.013 172.984 378.742

Italia 1.390.496 3.002.197 1.280.922 2.761.159

Letonia 17.809 3.367 4.908 27.501

Lituania 14.246 24.095 6.656 22.544

Luxemburgo 50.473 172.172 32.739 118.603

Malta 28.873 4.324 5.579 1.686

Países Bajos 1.192.288 2.695.526 1.194.556 2.116.675

Polonia 288.554 288.097 87.765 279.394

Reino Unido 2.014.720 1.866.678 2.803.162 2.109035

República Checa 191.388 311.219 53.638 92.619

Rumania 153.055 98.346 … …

Suecia 443.240 747.368 335.144 584.422

Comercio extracomunitario 9.943.308 16.186.979 5.923.135 10.377.630


24




Comercio extracomunitario de Portugal del cual...



Países Africanos de Lengua Portuguesa 2.688.109 451.537 907.469 39.813

Angola 2.261.264 407.996 671.061 1.830

Cabo Verde 257.539 8.964 139.658 10.834

Guinea-Bissau 40.401 580 17.818 791

Mozambique 92.358 33.687 54.925 26.083

São Tomé e Príncipe 36.546 309 24.007 275

Países mas importantes del comercio exterior de Portugal

Arabia Saudita 99.336 673.962 54.881 302.489

Argelia 181.189 706.684 41.973 489.483

Brasil 319.807 1.363.316 154.459 857.529

China 184.018 1.342.004 101.082 458.611

EUA 1.340.039 1.030.620 1.746.467 1.058.081

Japón 179.816 589.333 90.448 651.268

Líbia 16.968 991.181 11.481 355.592

Nigeria 88.319 1.733.041 20.333 682.767

Noruega 109.757 695.311 95.841 530.889

Rusia 191.299 403.551 52.368 615.430

Singapur 870.997 40.034 … …

Suiza 299.654 385.590 274.316 302.382

Turquía … … 173.748 352.448

Otros países importantes para el comercio exterior portugués

África del Sur … … 70.110 204.395

Australia … … 106.085 26.588

Camerún … … 2.217 56.600

Colombia … … 3.742 124.266

Corea del Sur 46.576 324.041 … …

Hong Kong 60.010 50.747 … …

México 222.472 114.935 71.072 158.466

Tailandia 12.392 128.192 … …

Turquía 219.928 366.501 … …

México … …


25




Centrando la atención en la región de Alentejo, destaca España como primer país cliente y proveedor, seguido de

Alemania y Francia (se repite por tanto la situación expuesta para el conjunto de Portugal).

Alentejo



Alemania 266.022 615.361 327.272 727.450

Austria 14.436 16.475 11.126 21.539

Bélgica 120.944 55.570 146.253 68.599

Bulgaria 859 1.379 … …

Chipre 615 ... … …

Dinamarca 17.739 4.040 6.481 4.198

Eslovaquia 5.688 ... 2.683 …

Eslovenia 1.792 689 1.450 …

España 650.470 635.499 637.886 1.242.656

Estonia 605 181 112 43.152

Finlandia 136.181 6.630 47.507 8.945

Francia 135.146 101.320 170.180 169.873

Grecia 4.273 1.281 9.011 636

Hungría 12.361 75 14.840 1.468

Irlanda 5.906 11.137 16.893 6.272

Italia 57.808 105.244 95.139 139.023

Letonia ... … … …

Lituania 731 88 … …

Luxemburgo 2.168 251 2.293 55

Malta ... ... 21 …

Países Bajos 124.318 67.291 159.253 36.808

Polonia 14.275 7.533 17.682 73.907

Reino Unido 88.234 38.688 230.892 211.738

República Checa 15.432 71.396 9.609 32.349

Rumania 6.283 262 … …

Suecia 92.988 23.150 17.030 10.845

Comercio extracomunitario 451.086 277.288 648.472 2.595.464

26




Comercio extracomunitario del Alentejo, del cual...



Países Africanos de Lengua Portuguesa 115.065 9.377 39.388 407

Angola 101.365 148 31.176 317

Cabo Verde 7.690 ... 4.433 …

Guinea-Bissau 871 ... 667 …

Mozambique 3.265 9.217 1.720 35

São Tomé e Príncipe 1.874 ... 1.392 ...

Países mas importantes del comercio exterior de Portugal

Arabia Saudita 14.708 ... 15.609 78.944

Argelia 1.519 ... 1.150 …

Brasil 43.218 13.356 5.515 204.126

China 17.891 31.377 13.854 19.821

EUA 49.429 16.683 241.122 32.277

Japón 6.787 17.068 5.089 4.655

Líbia 252 ... 158 214.978

Nigeria 343 ... 2.818 …

Noruega 17.424 27.541 5.926 90.352

Rusia 8.324 30.463 4.361 323.682

Singapur 5.215 456 … …

Suiza 10.292 2.517 10.369 1.832

Turquía … … 34.594 8.571

Otros países importantes para el comercio exterior portugués

Africa del Sur … … 7.547 26.848

Australia … … 13.723 7.739

Camerún … … … 30.339

Colombia … … … 34.855

Corea del Sur 9.929 2.018 … …

Hong Kong 22.476 870 … …

México 49.347 1.691 15.458 129.594

Tailandia 2.864 17.000 … …

Turquía 17.969 6.736 … …


27




CAPÍTULO III: ESTUDIO EMPÍRICO: RELACIONES COMERCIALES DE LAS

EMPRESAS ONUBESES CON LA REGIÓN PORTUGUESA DE ALENTEJO

El objetivo de este capítulo es presentar los principales resultados obtenidos de la realización de un estudio empírico a

18 empresas onubenses con relaciones comerciales con la región de Alentejo. Los resultados se muestran siguiendo la

estructura del cuestionario.

CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS ENCUESTADAS

Las empresas onubenses participantes en el estudio están constituidas mayoritariamente como Sociedades Limitadas

(61,1%), tienen menos de 20 empleados (58,9%), y una antigüedad de entre 10 y 29 años (76,5%), tal y como puede

observarse en las tablas siguientes:

Tipo de Sociedad Frecuencia Porcentaje

Sociedad Limitada 11 61,1%

Sociedad Anónima 6 33,3%

Sociedad Cooperativa 1 5,6%

Total 18 100%

Nº de Empleados Frecuencia Porcentaje

1-5 1 5,9%

6-9 3 17,7%

10-19 1 5,9%

20-49 1 5,9%

50-99 2 11,8%

100-199 1 5,9%

Más de 200 1 5,9%

Total 17 100%

Ns/NC 1

28




Año de creación

de la empresa Frecuencia Porcentaje Años de

antigüedad

Frecuencia Porcentaje

1934 1 5,9% Menos de 10 1 5,9%

1960 1 5,9% Entre 10-19 7 41,2%

1978 1 5,9% Entre 20-29 6 35,3%

1981 1 5,9% Entre 30-39 1 5,9%

1984 2 11,8% Entre 40-49 1 5,9%

1985 1 5,9% Entre 50-59 0 0%

1987 2 11,8% Entre 60-70 1 5,9%

1990 1 5,9% Total 17 100%

1992 1 5,9%

1994 3 17,6%

1995 2 11,8%

2000 1 5,9%

Total 17 100%

Ns/Nc 1

Las empresas colaboradoras en el estudio realizan las actividades recogidas en el cuadro. Como puede observarse, el

número total de actividades enumeradas por las empresas no coincide con el número total de empresas encuestadas (18)

debido a que hay empresas que realizan más de un tipo de actividad.

Actividad de la empresa Nº de empresas Actividad de la empresa Nº de empresas

Agroganadería y alimentación 1 Ingeniería y gestión del agua 1

Comercialización de frutas y verduras al

por mayor 1 Manufactura del corcho 2

Piensos transporte de mercancías 1 Piensos 1

Elaboración de vinos 1 Producción de fosfatos y abonos 1

Fabricación de maquinaria agrícola 1 Suministros industriales 1

Fabricación de material plástico técnico 1 Transporte de mercancías 1

Fabricación de platos para tiro olímpico 1 Venta de materiales de construcción 2

Fabricación de mármol 1 Viveros de plantas 1

Fabricación de harina 1

Fabricación y venta de fertilizantes 1

Frío Industrial y Naval 1

29




Respecto a la actividad de comercio exterior, tal y como puede observarse en las tablas, el 100% de las empresas en-

cuestadas realizan actividades de venta/exportación, el 22,2% realiza, junto a las anteriores, operaciones de compra/

importación, y sólo el 5,5% realiza actividades a través de la creación de una sociedad con sede en Alentejo. Es por ello, que

queda claramente de manifiesto que el principal interés de la empresa onubense por el mercado Alentejano como vía de

“colocación” de sus productos, que como vía de abastecimiento.

En cualquier caso, como puede observarse, en estas empresas las actividades de comercio exterior (en cualquiera de

sus vertientes) comienzan a desarrollarse no antes de 1990:

El 64,2% de las empresas encuestadas empezaron la exportación entre los años 1994-2000 (por tanto la actividad

exportadora tiene una antigüedad de entre 10-16 años).

El 100 de las empresas con actividad importadora del Alentejo, comenzaron este tipo de relación comercial entre

1994-1999 (antigüedad de la actividad importadora de entre 13-16 años).

Es la actividad de fabricación en Alentejo a través de una sociedad propia la que tiene una antigüedad menor

(2009), con menos de un año de tradición.

Tipo de actividad de comercio exterior

Vender/Exportar a Alentejo Comprar/Importar del Alentejo Fabricar (sociedad) en Alentejo

SI NO SI NO SI NO

18 0 4 14 2 16

Año de comienzo de

exportaciones. Frec. %

Año de comienzo

importaciones Frec. %

Año de comienzo de la

fabricación en Alentejo Frec. %

1990 1 7,1% 1994 2 50% 2009 1 100%

1992 1 7,1% 1995 1 25% Total 1 100%

1994 2 14,3% 1999 1 25% Ns/Nc 1

1995 1 7,1% Total 4 100% ¿Ha contratado personal

de la región de Alentejo? Frec. %

1996 1 7,1%

Sí 1 100%

1999 3 21,4% Total 1 100%

2000 2 14,3% Ns/Nc 1

2004 1 7,1%

2005 1 7,1%

2007 1 7,1%

Total 14 100%

Ns/Nc 4

30




FUENTES DE INFORMACIÓN

Es importante conocer cuáles son las fuentes de información a las que recurren las empresas encuestadas a la hora de

hacer frente a sus operaciones de comercio exterior:

Fuentes de información Sí %

1. Instituto de Comercio Exterior de España( ICEX) 1 5,6%

2. EXTENDA 1 5,6%

3. Cámara de Comercio de Huelva 1 5,6%

4. F.O.E. 1 5,6%

5. Asociaciones Empresariales de Huelva 1 5,6%

6. Asociaciones Empresariales de Alentejo 1 5,6%

7. Instituto de Comercio Exterior de Portugal (ICEP) 1 5,6%

8. Visitas a ferias, exposiciones 1 5,6%

9. Consulta de informes, revistas y otras publicaciones sobre el mercado de Alentejo/Huelva 1 5,6%

10. Asistencia a cursos, conferencias, etc. sobre oportunidades de negocios en Alentejo 1 5,6%

11. Apoyo de Empresas especializadas en la preparación de informes relacionados con el mercado

Alentejano 1 5,6%

12. Realización de investigación propia 5 27,8%

13. Internet 0 0%

14. Información de colegas, proveedores, clientes, amigos, etc. 7 38,9%

15. Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios a Alentejo 7 38,9%

16. Por iniciativa de empresas Alentejanas que solicitaron encomiendas a mi empresa. 4 22,2%

SUBTOTAL DE PROCEDIMIENTOS FORMALES (1-12) 16

SUBTOTAL DE PROCEDIMIENTOS INFORMALES Y PASIVOS (13-16) 18

Nota: La suma de los porcentajes del cuadro anterior no será igual a 100 porque la casi totalidad de las empresas recurre a más de una fuente de información.

31




De la observación del cuadro se deduce que las fuentes informales son mucho más utilizadas por el empresario

onubense que las fuentes formales. La causa podría ser variada (ahorro de costes, desconocimiento de las funciones de las

fuentes informales o una posible insatisfacción sobre su funcionamiento). Así, entre las fuentes informales, utilizan en

porcentaje idéntico (38,9%) la información suministrada por colegas, proveedores, clientes, amigos, etc. y el conocimiento

previo a través de viajes turísticos o de negocios a Alentejo, seguido de la iniciativa de empresas Alentejanas que solicitaron

encomiendas a mi empresa (22,2%).

De entre las fuentes formales, se verifica que es la realización de investigaciones propias la fuente informativa

utilizada preferentemente (27,8% de los casos posibles). Se verifica una nula utilización de Internet en la búsqueda de

información para la realización de negocios con el Alentejo.

La satisfacción media con la información obtenida de estas fuentes de información (formales e informales) es media-

alta (3,6 puntos sobre 5), manifestando el 60% de los encuestados que la información recibida tienen un valor importante o

muy importante.

Valoración de la información recibida Frecuencia Porcentaje

Nada importante 1 6,7%

Poco importante 1 6,7%

Indiferente 4 26,6%

Importante 6 40%

Muy importante 3 20%

Total 15 100%

Ns/Nc 3

Media 3,6

32




IMPULSORES: MARCO INSTITUCIONAL FORMAL

Se analiza en este epígrafe en qué medida la frontera representa o no una oportunidad de negocio, analizándose para

ello las alteraciones institucionales aparejadas a la integración en la Unión Europea que facilitan la movilidad entre

regiones, así como la influencia de los encuadramientos fiscales y laborales de cada región.

Para ello, los cuadros siguientes recogen la importancia (1. Nada Importante a 5. Muy importante) que tuvieron

diferentes factores cuando las empresas onubenses iniciaron sus relaciones comerciales con el Alentejo.

RANKING DE FACILITADORES DE TIPO INSTITUCIONAL

A LA VENTA/EXPORTACIÓN Media

Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc. 4,50

Mejora de transportes y comunicaciones 4,22

Reducción del riesgo por implantación del euro 3,89

Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales 3,67

Confianza en las instituciones del país vecino 3,06

Ayudas y subvenciones de las autoridades portuguesas por establecerse en él 3

Aprovechar las ventajas de una fiscalidad más favorable en Alentejo 3

Aprovechar la facilidad y rapidez en constituir sociedades en el país vecino 3

Aprovechar ventajas de una normativa laboral más ventajosa en Alentejo 3

Ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación 1,65

Los elementos que en mayor medida han resultado facilitadores de la actividad de exportación/venta han sido: la

eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc. (media de 4,5 y valoración “importante” o “muy importante”

para el 88,9 % de los encuestados), seguido de la mejora de los transportes y comunicaciones (media de 4,22 y valoración

“importante” o “muy importante” para el 83,4 % de los encuestados), la reducción del riesgo de cambio por la implantación

del euro (media de 3,89 y valoración “importante” o “muy importante” para el 77,8 % de los encuestados) y la

simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales (media de 3,67, aunque la valoración realizada se muestra

más dispersa entre los diferentes valores).

El aspecto que, sin duda, en menor medida ha contribuido a impulsar la actividad exportadora ha sido la recepción de

ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación (media de 1,65 y valoración “nada importante” para el 70,6 % de

los encuestados).

33




Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc. Frecuencia Porcentaje

Indiferente 2 11,1%

Importante 5 27,8%

Muy importante 11 61,1%

Total 18 100%

Reducción del riesgo por implantación del euro Frecuencia Porcentaje



Indiferente 1 5,6%

Importante 7 38,9%


Total 18 100%

Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales Frecuencia Porcentaje

Nada Importante 1 5,6%

Poco Importante 2 11,1%

Indiferente 6 33,3%

Importante 2 11,1%

Muy Importante 7 38,9%

Total 18 100%

Mejora de transportes y comunicaciones Frecuencia Porcentaje



Indiferente 1 5,6%

Importante 5 27,8%


Total 18 100%

Confianza en las instituciones del país vecino Frecuencia Porcentaje



Indiferente 12 66,7%


Total 18 100%

34




Ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación Frecuencia Porcentaje



Indiferente 3 17,6%


Total 17 100%

Ns/Nc 1

Los siguientes impulsores sólo fueron valorados por aquellas empresas (un único caso) con algún establecimiento en el

Alentejo o con contratación de personal en Alentejo.

Ayudas y subvenciones de las autoridades portuguesas por establecerse en él Frecuencia Porcentaje

Indiferente 1 100%

Ns/Nc 17

Aprovechar las ventajas de una fiscalidad más favorable en Alentejo Frecuencia Porcentaje

Indiferente 1 100%

Ns/Nc 17

Aprovechar la facilidad y rapidez en constituir sociedades en el país vecino Frecuencia Porcentaje

Indiferente 1 100%

Ns/Nc 17

Aprovechar ventajas de una normativa laboral más ventajosa en Alentejo Frecuencia Porcentaje

Indiferente 1 100%

Ns/Nc 17

35




DIFICULTADES DE TIPO INSTITUCIONAL

En este epígrafe se analizan los aspectos de tipo institucional que han dificultado la actividad comercial con la región

del Alentejo: medios de pago, normas sanitarias, normas de seguridad laboral y ambiental, la falta de información sobre

oportunidades de negocio, así como sobre la normativa fiscal, laboral y mercantil de la región del Alentejo. Así se analizan a

continuación en qué medida (1. Ninguna dificultad 5. Dificultad muy alta) dichos factores han supuesto límites a la activi-

dad transfronteriza.

RANKING DE MEDIAS DE DIFICULTADES DE TIPO INSTITUCIONAL Media

Falta de información práctica y concreta sobre oportunidades de negocio 3,38

Adaptación a los medios de pago y usos comerciales en Alentejo 1,81

Adaptar las instalaciones o productos a las normas de seguridad laboral, medioambiental, de la región vecina 1,56

Adaptación de los productos que importa/exporta a las normas sanitarias, de calidad, etiquetado, etc. de Alentejo 1,31

Legislación laboral y de seguridad social compleja o muy diferente a la de mi país 1

Normas fiscales muy complejas o diferentes a las de mi país 1

Normas mercantiles complejas o muy diferentes a las de mi país 1

Lentitud, complejidad y exceso de burocracia en la resolución de trámites de apertura de sociedad o contratación

de personal 1

En general, las limitaciones de tipo institucional percibidas por el empresario onubense son prácticamente inexistentes

en la totalidad de los casos, excepción de la limitación que supone la falta de información práctica y concreta sobre

oportunidades de negocios (media de 3,37 y dificultad catalogada de “alta” o muy alta” por el 62,5% de los encuestados).

La siguiente tabla resumen los aspectos que las empresas onubenses consideran que se deberían mejorar respecto a las

relaciones comerciales con el Alentejo:

ASPECTOS A MEJORAR EN LAS RELACIONES COMERCIALES CON

ALENTEJO Frecuencia Porcentaje

Ayudas y apoyo técnico y financiero 5 27,8%

Información sobre potenciales clientes/proveedores 9 50%

Facilitar contactos con potenciales clientes/proveedores 2 1,1%

Armonizar sistemas de pago 1 0,9%

Garantizar los cobros 1 0,9%

Mejora de las comunicaciones (especialmente vía ferrocarril) 1 0,9%

Aprendizaje del Portugués 1 0,9%

Nota: La suma de los porcentajes del cuadro anterior no será igual a 100 porque las empresas han podido indicar más de una alternativa o actuación.

36




Las empresas onubenses encuestadas considera que los aspectos que la Administración podría mejorar para subsanar

estas dificultades e impulsar las relaciones son fundamentalmente y en primer lugar facilitar más información sobre

potenciales clientes/proveedores, seguido de más ayudas y apoyo de carácter técnico y financiero.

Adaptación a los medios de pago y usos comerciales en Alentejo Frecuencia Porcentaje

Ninguna dificultad 10 62,5%

Dificultad baja 3 18,8%

Dificultad media 1 6,3%

Dificultad muy alta 2 12,5%

Total 16 100%

NS/NC 2

Adaptación de los productos que importa/exporta a las normas sanitarias, de calidad,

etiquetado, etc. de Alentejo Frecuencia Porcentaje




Total 16 100%

NS/NC 2

Adaptar las instalaciones o productos a las normas de seguridad laboral,

medioambiental, de la región vecina Frecuencia Porcentaje

Ninguna dificultad 12 75%




Total 16 100%

NS/NC 2

Falta de información práctica y concreta sobre oportunidades de negocio Frecuencia Porcentaje



Dificultad alta 4 25,0%


Total 16 100%

NS/NC 2

37




Los siguientes limitadores sólo fueron valorados por aquellas empresas (un único caso) con algún establecimiento en el

Alentejo o con contratación de personal en Alentejo.

Lentitud, complejidad y exceso de burocracia en la resolución de trámites de apertura

de sociedad o contratación de personal Frecuencia Porcentaje


NS/NC 17

Normas mercantiles complejas o muy diferentes a las de mi país Frecuencia Porcentaje


NS/NC 17

Normas fiscales muy complejas o diferentes a las de mi país Frecuencia Porcentaje


NS/NC 17

Legislación laboral y de seguridad social compleja o muy diferente a la de mi país Frecuencia Porcentaje


NS/NC 17

38




NIVEL DE CONFIANZA ENTRE ONUBENSES Y ALENTEJANOS

En la tabla siguiente se muestra, por orden descendente, la valoración media, dada a una serie de factores susceptibles

de medir la relación de confianza que el empresario onubense deposita en el alentejano.

RANKING DE MEDIAS DEL NIVEL DE CONFIANZA ENTRE SOCIOS Media

La proximidad geográfica facilita los negocios 4,78

El uso de un idioma similar facilita los negocios entre andaluces y alentejanos 4,67

Percibo que los clientes/proveedores alentejanos confían en mi empresa 4,61

Los clientes/proveedores alentejanos me dan un trato correcto 4,61

Las relaciones con los alentejanos suelen ser equilibradas 4,28

En general los alentejanos son confiables 4,22

Los clientes/proveedores alentejanos se preocupan fundamentalmente de la calidad 4,17

Las relaciones con los alentejanos suelen ser estables 4,17

Las negociaciones son relativamente sencillas y breves. Llegamos pronto a acuerdos satisfactorios 3,89

Los alentejanos son próximos, conectamos con facilidad 3,83

No aprecio diferencias relevantes en la forma de negociar 3,61

Son metódicos y ordenados 3,61

Las relaciones comerciales con los alentejanos me han servido para aprender nuevas técnicas, clientes, mercados 3,44

Los clientes/proveedores alentejanos asumen riesgos, emprenden nuevos negocios, ponen en práctica nuevas

ideas 2,78

Es muy significativo observar que en general todos los factores analizados presentan un valor medio superior a 3.

Especialmente relevantes por actuar de forma muy positiva sobre la confianza en los alentejanos son: la proximidad

geográfica (media de 4,78 y 100% de acuerdo o muy de acuerdo), el uso de un idioma similar (media de 4,67 y 94,4% de

acuerdo o muy de acuerdo), la percepción de que los empresarios alentejanos confían en la empresa onubense (media de

4,61 y 88,9% de acuerdo o muy de acuerdo) y la corrección en el trato (media de 4,61 y 100% de acuerdo o muy de

acuerdo).

El aspecto que más perjudica en el ámbito empresarial la confianza depositada en los alentejanos es la percepción de

que son poco arriesgados, emprendedores e innovadores (media de 2,78). No obstante, esta conclusión debe tomarse con

prudencia dada la gran dispersión de las opiniones vertidas: así un 38,9% de los empresarios encuestados muestran acuerdo

con esta realidad, el 44,4% se muestra indiferente y un 16,6% considera que sí son arriesgados, emprendedores e

innovadores.

39




El uso de un idioma similar facilita los negocios entre andaluces y alentejanos Frecuencia Porcentaje

Indiferente 1 5,6%

De acuerdo 4 22,2%

Muy de acuerdo 13 72,2%

Total 18 100%

La proximidad geográfica facilita los negocios Frecuencia Porcentaje

De acuerdo 4 22,2%


Total 18 100%

En general los alentejanos son confiables Frecuencia Porcentaje

Indiferente 1 5,6%

De acuerdo 12 66,7%


Total 18 100%

No aprecio diferencias relevantes en la forma de negociar Frecuencia Porcentaje

En desacuerdo 5 27,8%

Indiferente 2 11,1%

De acuerdo 6 33,3%


Total 18 100%

Las relaciones con los alentejanos suelen ser estables Frecuencia Porcentaje


Indiferente 3 16,7%

De acuerdo 6 33,3%


Total 18 100%

Las relaciones con los alentejanos suelen ser equilibradas Frecuencia Porcentaje

Indiferente 2 11,1%

De acuerdo 9 50%


Total 18 100%

40




Los clientes/proveedores alentejanos se preocupan fundamentalmente de la calidad Frecuencia Porcentaje


Indiferente 2 16,7%

De acuerdo 6 33,3%


Total 18 100%

Percibo que los clientes/proveedores alentejanos confían en mi empresa Frecuencia Porcentaje

Indiferente 2 11,1%

De acuerdo 3 16,7%


Total 18 100%

Los alentejanos son próximos, conectamos con facilidad Frecuencia Porcentaje


Indiferente 3 16,7%

De acuerdo 6 33,3%


Total 18 100%

Las negociaciones son relativamente sencillas y breves. Llegamos pronto a acuerdos

satisfactorios Frecuencia Porcentaje

Muy en desacuerdo 1 5,6%


De acuerdo 10 55,6%


Total 18 100%

Son metódicos y ordenados Frecuencia Porcentaje


Indiferente 6 33,3%

De acuerdo 7 38,9%


Total 18 100%

41




Las relaciones comerciales con los alentejanos me han servido para aprender nuevas

técnicas, clientes, mercados Frecuencia Porcentaje


Indiferente 6 33,3%

De acuerdo 7 38,9%


Total 18 100%

Los clientes/proveedores alentejanos me dan un trato correcto Frecuencia Porcentaje

De acuerdo 7 38,9%


Total 18 100%

Los clientes/proveedores alentejanos asumen riesgos, emprenden nuevos negocios,

ponen en práctica nuevas ideas Frecuencia Porcentaje



Indiferente 8 44,4%

De acuerdo 2 11,1%


Total 18 100%

42




CULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

En este apartado se analiza la cultura de internacionalización de la empresa, valorándose cada ítem en una escala entre

1 (muy en desacuerdo) y 5 (muy de acuerdo).

Se presenta en primer lugar cuadro con la valoración media de cada ítem utilizado para medir la cultura de internacio-

nalización de la empresa:

RANKING DE MEDIAS CULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Media

Conocemos muy bien las posibilidades de nuestros productos en el mercado portugués (Alentejo en particular) 4,22

Las actividades internacionales forman parte de la estrategia general de la empresa 4,17

Nuestra empresa dedica los recursos y la atención necesaria al desarrollo de las actividades internacionales 3,94

Seguimos con atención la evolución de las preferencias de los consumidores portugueses para adaptarnos a su

demanda 3,61

En el ámbito del proceso de internacionalización solicitamos con frecuencia información sobre apoyos técnicos

y financieros 2,44

Recibimos información periódica sobre programas/proyectos comunitarios de apoyo a la internacionalización 1,72

De la observación de la tabla se extrae que los aspectos que más refuerzan la cultura de internacionalización de las

empresas onubenses en el Alentejo son, en primer lugar, el elevado grado de conocimiento que tienen las empresas

onubenses encuestadas acerca de las posibilidades comerciales de sus productos en Portugal (media de 4,22 y 83,3% de

acuerdo o muy de acuerdo), así como la integración de los procesos de internacionalización dentro de la estrategia general

de la empresa (media de 4,17 y 77,8% de acuerdo o muy de acuerdo) y la consideración de que se presta la atención y los

recursos que se necesitan para desarrollar las actividades de comercio exterior (media de 3,94 y 66,6 de acuerdo o muy de

acuerdo).

Por el contrario, los aspectos que influyen en sentido más negativo en la cultura de internacionalización son aquellos

vinculados a la información tanto solicitada por la empresa (media de 2,44), como aportada por la Administración (1,72).

De este modo el 55,6% de los encuestados considera que no solicita con frecuencia información acerca de apoyos técnicos y

financieros, mientras que un 33,4% considera que lo hace con frecuencia.

Además un 83,4% considera insuficiente la información recibida por la Administración acerca de programas/proyectos

de apoyo a la internacionalización, mientras el 16,6% restante considera que la información recibida es claramente

insuficiente.

43




Nuestra empresa dedica los recursos y la atención necesaria al desarrollo de las

actividades internacionales Frecuencia Porcentaje



Indiferente 4 22,2%

De acuerdo 4 22,2%


Total 18 100%

Las actividades internacionales forman parte de la estrategia general de la empresa Frecuencia Porcentaje


Indiferente 3 16,7%

De acuerdo 5 27,8%

Muy de acuerdo 9 50%

Total 18 100%

En el ámbito del proceso de internacionalización solicitamos con frecuencia

información sobre apoyos técnicos y financieros Frecuencia Porcentaje



Indiferente 2 11,1%

De acuerdo 5 27,8%


Total 18 100%

Conocemos muy bien las posibilidades de nuestros productos en el mercado

portugués (Alentejo en particular) Frecuencia Porcentaje


Indiferente 2 11,1%

De acuerdo 6 33,3%


Total 18 100%

44




Seguimos con atención la evolución de las preferencias de los consumidores

portugueses para adaptarnos a su demanda Frecuencia Porcentaje



Indiferente 4 22,2%

De acuerdo 6 33,3%


Total 18 100%

Recibimos información periódica sobre programas/proyectos comunitarios de apoyo

a la internacionalización Frecuencia Porcentaje



De acuerdo 2 11,1%


Total 18 100%

45





ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

En este apartado se analiza la actividad exportadora/vendedora analizando la propensión exportadora, las motivaciones

para exportar y la estructura organizativa de las actividades exportadoras.

De esta forma se pretende determinar si efectivamente la actividad internacional de la empresa conforma una parte

importante de su estrategia, traducida en porcentajes de ventas internacionales, con Portugal y con el Alentejo, sobre el total

de ventas.

Es significativo que para el 40% de las empresas las exportaciones representan menos del 10% de sus ventas totales,

repartiéndose en porcentajes similares (20%) para los siguientes tramos.

El 33,3% de los encuestados confirma que las exportaciones a Portugal representan el 100% de su actividad de

comercio exterior y para un 40% de los encuestados representa entre el 50-100% de la misma. Sólo un 6,7% de las empresas

afirma que la actividad comercial con Portugal representa menos del 10% de sus exportaciones.

Al analizar si la región alentejana es un mercado representativo e interesante para la empresa onubense resulta que el

42,8% de las empresas exportan al Alentejo más del 50% de sus exportaciones a Portugal, mientras un 50% de las empresas

exportan a esta región menos del 25% de sus ventas totales a Portugal.

Porcentaje de las exportaciones sobre las ventas totales Frecuencia Porcentaje

<10% 6 40%

10-25% 3 20%

25-50% 3 20%

50-100% 3 20%

Total 15 100%

Ns/Nc 3

Porcentaje de exportaciones a Portugal sobre el total de exportaciones Frecuencia Porcentaje

<10% 1 6,7%

10-25% 2 13,3%

25-50% 1 6,7%

50-100% 6 40%

100% 5 33,3%

Total 15 100%

Ns/Nc 3 6,7%

46




Porcentaje de exportaciones a Alentejo sobre el total de exportaciones a Portugal Frecuencia Porcentaje

<10% 4 25%

10-25% 4 25%

25-50% 1 6,3%

50-100% 2 12,5%

100% 5 31,3%

Total 16 100%

Ns/Nc 2 25%

Para conocer las motivaciones que llevan a las empresas a vender/exportar se recogen en la siguiente tabla los valores

medios alcanzados por las variables consideradas (1. Nada importante y 5. Muy importante).

La principal motivación para exportar es la consideración de que la imagen positiva proyectada por España les ayuda a

vender (media de 4,25 y 80,3% de encuestados motivados o muy motivados por esta cuestión), seguida del hecho de que es

la forma natural de expansión de negocios ya existentes (media de 3,94 y 84,5% de encuestados motivados o muy

motivados por esta cuestión).

Les siguen en importancia la creencia de que es posible aprovechar las ventajas de una similitud en los gustos (media

de 3,87), ofertando en unos casos productos de mayor calidad que los portugueses (media de 3,87) y en otros productos que

no existen en el país vecino (media de 3,69).

El factor menos influyente como motivador de las ventas/exportaciones a Portugal (y Alentejo en particular) es la

posibilidad de poder obtener sinergias con empresas alentejanas (media de 2,47 y 53,3% de empresas que consideran este

factor poco o nada motivador).

47




RANKING DE MEDIAS DE LAS MOTIVACIONES PARA EXPORTAR A PORTUGAL Media

La imagen de mi país en Portugal es positiva y ayuda a vender 4,25

La empresa procura la expansión de negocios ya existentes 3,94

Mis productos son de mayor calidad que los producidos por competidores de Alentejo 3,87

El cliente del país vecino tiene gustos similares 3,87

No existe en el mercado del país vecino un producto comparable al de mi empresa 3,69

La competencia en le mercado nacional me impulsa a lograr ventas adicionales 3,63

Diversifico riesgos al vender en varios mercados 3,56

Los precios de venta de mis productos en Alentejo son interesantes 3,50

Aumentar las ventas porque Alentejo es una región turística y tiene un mercado con potencialidades 3,37

Mis productos son más baratos que los producidos por competidores de Alentejo 3,06

El aumento de ventas en Alentejo me permite ocupar mi capacidad de fabricación y reducir costes de fabricación 3

Salvar la empresa en momento de dificultad 2,81

Permite el acceso a otros mercados de habla portuguesa 2,75

La empresa procura integrar procesos de obtención de sinergias con empresas de Alentejo 2,47

Aumentar las ventas porque Alentejo es una región turística y tiene un

mercado con potencialidades Frecuencia

Porcentaje

Exportadoras



Importancia media 3 18,8%

Importante 6 37,5%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

Los precios de venta de mis productos en Alentejo son interesantes Frecuencia Porcentaje

Exportadoras




Importante 9 56,3%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

48




El aumento de ventas en Alentejo me permite ocupar mi capacidad de

fabricación y reducir costes de fabricación Frecuencia

Porcentaje

Exportadoras




Importante 4 25%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

La competencia en le mercado nacional me impulsa a lograr ventas

adicionales Frecuencia

Porcentaje

Exportadoras



Importante 9 56,3%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

La empresa procura integrar procesos de obtención de sinergias con

empresas de Alentejo Frecuencia

Porcentaje

Exportadoras


Poco importante 3 20%

Importancia media 3 20%

Importante 3 20%


Total 15 100%

Ns/Nc 3

La empresa procura la expansión de negocios ya existentes Frecuencia Porcentaje

Exportadoras



Importante 10 62,5%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

49




Salvar la empresa en momentos de dificultad Frecuencia Porcentaje

Exportadoras



Importante 9 56,3%

Total 16 100%

Ns/Nc 2

Diversifico riesgos al vender en varios mercados Frecuencia Porcentaje

Exportadoras




Importante 8 50%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

El cliente del país vecino tiene gustos similares Frecuencia Porcentaje

Exportadoras



Importante 11 68,8%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

Permite el acceso a otros mercados de habla portuguesa Frecuencia Porcentaje

Exportadoras

Nada importante 4 25%


Importante 5 31,3%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

50




La imagen de mi país en Portugal es positiva y ayuda a vender Frecuencia Porcentaje

Exportadoras


Importante 6 37,5%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

Mis productos son más baratos que los producidos por competidores de

Alentejo Frecuencia

Porcentaje

Exportadoras




Importante 1 6,3%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

Mis productos son de mayor calidad que los producidos por competidores

de Alentejo Frecuencia

Porcentaje

Exportadoras



Importante 6 37,5%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

No existe en el mercado del país vecino un producto comparable al de mi

empresa Frecuencia

Porcentaje

Exportadoras



Importante 3 18,8%


Total 16 100%

Ns/Nc 2

51




Estructura organizativa de la actividad exportadora Sí Porcentaje

Exportadoras

Venta directa al cliente de Alentejo desde Huelva 14 77%

Representantes (comisionistas) por cuenta propia que pertenecen a Huelva 3 16,7%

Red comercial propia total o mayoritariamente poseída (puntos de venta al consumidor final). 3 16,7%

Distribuidor portugués. 2 11,1%

Representantes (comisionista) por cuenta propia que pertenecen al Alentejo. 1 5,6%

Oficina de representación o delegación comercial (total o mayoritariamente poseída) en Alentejo. 1 5,6%

Red comercial (puntos de venta dirigidos al consumidor final) compartida con socios de Alentejo. 1 5,6%

Canguros/corsarios 0 0%

Consorcio exportador en asociación con otras empresas onubenses o españolas. 0 0%

Oficina de representación o delegación en Alentejo compartida con socios de Alentejo. 0 0%

Red comercial (puntos de venta dirigidos al consumidor final) compartida con otros socios

onubenses o españoles. 0 0%

Franquicia comercial 0 0%

Se centra la atención a continuación en la estructura organizativa de la actividad exportadora.

Puede observarse que las empresas analizadas utilizan para su actividad exportadora al Alentejo, fundamentalmente

estructuras que no necesitan grandes recursos para su funcionamiento. Así el 77% de los encuestados utiliza la venta directa,

seguido muy de lejos (16,7%) por la utilización de representantes (comisionistas) por cuenta propia que pertenecen a

Huelva. Un 16,7% hace uso de una estructura más compleja, al menos en cuanto al compromiso de recursos se refiere, a

partir de la creación de una red comercial propia total o mayoritariamente poseída (puntos de venta al consumidor final).

Nota: La suma de los porcentajes del cuadro anterior no será igual a 100 porque algunas de las empresas recurre a más de un tipo de estructura organizativa.

Es significativo además que, la estructura organizativa utilizada ha sido seleccionada específicamente para las

relaciones comerciales con el Alentejo, señalando el 93,3% de los que contestaron a esta pregunta, que la estructura elegida

no ha sido la misma que la que adoptaron para otros mercados internacionales (o incluso para el propio mercado doméstico).

Quizá la explicación más inmediata pueda encontrarse en la relativa sencillez de las estructuras seleccionadas para trabajar

con el Alentejo, estructuras que a buen seguro ganarán en complejidad, al menos, en el mercado doméstico.

Adicionalmente, la estructura organizativa actualmente utilizada en las relaciones comerciales con Alentejo, es distinta

de la empleada al inicio de las relaciones con esta región.

52




¿Es el mismo tipo de estructura que adoptaron para otros mercados

internacionales (o incluso para el propio mercado doméstico)? Frecuencia

Porcentaje Exportadoras

Sí 1 6,7%

No 14 93,3%

Total 15 100%

Ns/Nc 3

¿Empezaron sus actividades en el Alentejo con ese mismo tipo de

estructura comercial? Frecuencia


Sí 0 0%

No 14 100%

Total 15 100%

Ns/Nc 4

53




FINALIDAD COMPRADORA/IMPORTADORA: MOTIVACIONES Y ESTRUCTURA

ORGANIZATIVA

Aunque la actividad principal de las empresas participantes en el estudio es la exportación/venta, cuatro de las

dieciocho (un 22,2%) realiza adicionalmente actividad compradora/importadora con el Alentejo. Es por ello que es el

objetivo ahora conocer cuáles son las razones que llevan a las empresas onubenses a comprar en la región vecina, así como

la estructura para ello empleada.

Finalidad compradora/importadora Sí Porcentaje

Importadoras

Diversificar fuentes de aprovisionamiento habituales a fin de evitar desabastecimiento. 2 50%

Diversificar fuentes de aprovisionamiento habituales a fin de tener más referencias y mayor

capacidad de negociación frente a proveedores habituales. 2 50%

Recurrir a proveedores de Alentejo porque ofrecen un producto más barato que los proveedores

domésticos 2 50%

Recurrir a proveedores del país vecino cuando la capacidad de fabricación está saturada. 1 25%

Explotar nuevos negocios 0 0%

Recurrir a proveedores de Alentejo porque ofrecen un producto de mayor calidad (diseño, gama,

servicio, etc.) que los proveedores domésticos. 0 0%

Externalizar fases o piezas que antes fabricaba internamente 0 0%

Obtención de sinergias con empresas de Alentejo 0 0%

Garantizan buena asistencia posventa 0 0%

De la observación de la tabla se deduce que los principales argumentos que justifica la actividad importadora son, con

idénticos porcentajes (50%): diversificar fuentes de aprovisionamiento habituales a fin de evitar desabastecimiento y/o tener

más referencias y mayor capacidad de negociación frente a proveedores habituales, así como encontrar productos a mejor

precio que los ofertados en el mercado doméstico.

Los productos que estas empresas importan de Alentejo son:

¿Qué productos importa? Frecuencia Porcentaje

Importadoras

Cereales para la fabricación de piensos 1 25%

Corcho 1 25%

Leche, cabrito, cerdo, ternero. 1 25%

54




En cuanto a la estructura organizativa utilizada para la importación de productos de Alentejo, resulta que el 75% de las

empresas encuestadas que desarrollan esta actividad utilizan la compra directa al exportador de Alentejo (sin estructura

comercial ni intermediarios). Se verifica que, como en el caso de la actividad exportadora, la empresa onubense ha recurrido

a estructuras simples que no requieren demasiados recursos humanos y/o financieros.


Importadoras

Compra directa al exportador de Alentejo (sin estructura comercial ni

intermediarios). 3 75%

Un representante (comisionista) por cuenta propia compra para la empresa en

Alentejo 0 0%

Constitución de una sociedad en Alentejo dedicada a la compra de producto

para la empresa. 0 0%

55




FABRICACIÓN EN LA REGIÓN VECINA: MOTIVACIONES Y ESTRUCTURA

ORGANIZATIVA

Sólo dos empresas (11,1%) de las dieciocho participantes en el estudio desarrollan una relación comercial con el

Alentejo a partir de la fabricación “in situ” en la región vecina.

Las principales motivaciones para fabricar directamente en Alentejo son con una media de 4 sobre 5 puntos: la

existencia de una red de proveedores eficientes y próximos a sus instalaciones en el país vecino, la proximidad de la región

vecina con sus instalaciones o las de sus clientes permite ahorrar costes de transporte y servir con rapidez, y la posibilidad

de utilizar una red de distribución eficiente ya existente.

RANKING DE MEDIAS DE LAS MOTIVACIONES PARA LA FABRICACIÓN EN LA REGIÓN

VECINA Media

Existencia de una red de proveedores eficientes y próximos a mi instalación en el país vecino. 4

La proximidad de la región vecina con mis instalaciones o las de mis clientes permite ahorrar costes de

transporte y servir con rapidez. 4

Permite utilizar una red de distribución eficiente ya existente 4

Normativa laboral más flexible. 3

Subvenciones por establecerse en el país vecino. 3

Suelo industrial barato o/y abundante 3

Impuestos más bajos 3

Bajo coste de la mano de obra 3

El producto ha de fabricarse cerca de las zonas de extracción de la materia prima. 3

Utilizar la mano de obra muy experimentada en la actividad de mi empresa 3

La fabricación en la región vecina permite acompañar la evolución de las preferencias locales. 3

En cuanto a la estructura organizativa empleada por cada una de las dos empresas analizadas en este apartado fueron:

la constitución de una nueva sociedad total o mayoritariamente poseída con la finalidad de fabricar en Alentejo y la compra

de una empresa alentejana (total o mayoritariamente poseída).

Estructura organizativa de la actividad de fabricación en Portugal Sí %

Constitución de una nueva sociedad total o mayoritariamente poseída con la finalidad de fabricar en

Alentejo 1 50%

Compra de una empresa alentejana (total o mayoritariamente poseída) 1 50%

Constitución de una nueva sociedad en la que participo minoritariamente 0 0%

Compra de una empresa alentejana en la que participo minoritariamente 0 0%

Sucursal de mi empresa de Huelva 0 0%

56




El 100% de las empresas onubenses que han constituido una sociedad en Alentejo para el desarrollo de su actividad

comercial han trasladado/contratado personal español para trabajar en su establecimiento de Alentejo: en la totalidad de los

casos operarios o técnicos cualificados y en un caso, además, personal directivo. Las razones argumentadas para ello son, en

un caso, que el personal trasladado desde mi país transmite los conocimientos técnicos necesarios para desarrollar las tareas

y controlar el negocio y, en el otro, la consideración de que, en general, el personal de su empresa o país de origen está

mejor cualificado que el de Portugal.

Sólo una de las empresas con establecimiento propio en Alentejo afirma que, además ha contratado personal

alentejano para trabajar en su establecimiento portugués.

Razones para trasladar/contratar personal de su país para trabajar en su

establecimiento en Alentejo Sí

% Con empresa

en Alentejo

No divulgar la tecnología de fabricación - 0%

Desconocimiento del mercado de trabajo alentejano. Lo que se traduce en dificultades para

reclutar a los candidatos adecuados - 0%

El personal trasladado desde mi país transmite los conocimientos técnicos necesarios para

desarrollar las tareas y controlar el negocio 1 50%

En general, el personal de mi empresa o país de origen está mejor cualificado que el de

Portugal 1 50%

¿ Ha trasladado/

contratado personal de

su país para trabajar en

su establecimiento en

Alentejo?

Frecuencia % Con empresa

en Alentejo

¿Ha contratado

trabajadores

alentejanos para

trabajar en su

establecimiento

portugués?

Frecuencia % Con empresa en

Alentejo

Sí 2 100% Sí 1 50%

No - 0% No 1 50%

Total 2 100% Total 1 100%

Ns/Nc 16 Ns/Nc 16

Perfil del personal trasladado/contratado personal de su país para trabajar en su

establecimiento en Alentejo Sí

% Con empresa

en Alentejo

Personal directivo 1 50%

Operarios o técnicos cualificados 2 100%

Trabajadores no cualificados 0 0%

57




EXPERIENCIA TRANSFRONTERIZA

En este epígrafe pretenden analizarse tres aspectos en relación a la actividad comercial con el Alentejo: valorar los

resultados de la actividad transfronteriza, así como el grado de satisfacción y el grado de experiencia adquirido.

Es significativo observar que el 100% de los encuestados considera positiva o muy positiva su experiencia comercial

con el Alentejo, con una valoración media de 4,5 puntos sobre 5. Ello favorece una actitud muy positiva frente a la

posibilidad de incrementar las actividades transfronterizas con la región: el 93,3% de los encuestados manifiesta su

intención de incrementarlas. Para el 68% de los encuestados las relaciones comerciales con el Alentejo le han permitido

descubrir nuevas oportunidades de negocios al otro lado de la frontera (vender a nuevos clientes/vender otros productos/

comprar, etc.).

Es de señalar que la relación comercial con el Alentejo ha sido en el 38,9% de los casos la primera experiencia

internacional. No obstante, para un 58,8 % de los encuestados ya existía con anterioridad una experiencia comercial

exterior, fundamentalmente con otras regiones consideradas fronteras naturales para el comercio internacional español tales

como otras zonas de Portugal (Algarbe fundamentalmente), seguidos de Marruecos y Francia.

Valore los resultados de su experiencia transfronteriza Frecuencia Porcentaje

Positivos 9 52,9%

Muy positivos 8 47,1%

Total 17 100%

Ns/Nc 1 1%

Media 4,4706

¿Piensa incrementar sus actividades transfronterizas en el futuro? Frecuencia Porcentaje

No 1 6,7%

Sí 14 93,3%

Total 15 100%

Ns/Nc 18

Mis relaciones comerciales con el Alentejo ¿me han permitido descubrir

nuevas oportunidades de negocios al otro lado de la frontera (vender a

nuevos clientes/ vender otros productos/comprar, etc.)?


No 5 31,3%

Sí 11 68,8%

Total 16 100%

Ns/Nc 2

58




Fueron sus relaciones comerciales con Alentejo su primera experiencia

internacional? Frecuencia Porcentaje

No 10 58,8%

Sí 7 38,9%

Total 17 100%

Ns/Nc 1

¿Con qué país/es comenzó la experiencia internacional (importación/

exportación) de su empresa? Frecuencia

Porcentaje Empresas con

experiencia internacional más

allá de Alentejo

Otras zonas de Portugal (Algarbe principalmente) 5 50%

Marruecos 3 30%

Italia 1 10%

Francia 2 20%

Bélgica 1 10%

Irlanda 1 10%

Méjico 1 10%

Nota: el porcentaje total puede no ser 100 debido a que algunas empresas han identificado más de un país.

Por otra parte en la actualidad, un 20% de las empresas encuestadas mantiene relaciones comerciales exclusivamente

con Portugal, un 20% con al menos 1 o 2 países diferentes a Portugal, y un 53,3% manifiesta mantener relaciones

comerciales con 2 o 3 países adicionales.

Número de países diferentes a España y Portugal con los que mantiene

actualmente relaciones comerciales Frecuencia Porcentaje

Ninguno 3 20%

1 1 6,7%

2 2 13,3%

3 5 33,3%

4 3 20%

10 1 6,7%

Total 15 100%

Ns/Nc 3

Para sintetizar los resultados en el estudio empírico realizada entre las empresas onubenses presentamos la siguiente

tabla en la que se han establecido además una comparativa con los resultados de un estudio previo titulado “La cooperación

empresarial Algarbe-Huelva. Situación Actual, potencialidades y Perspectivas futuras” (Coelho Paquete, 2005).

59

ESTUDIO DEL AMBIENTE EMPRESARIAL TRANSFRONTERIZO ENTRE LAS REGIONES DE ALENTEJO Y LA

PROVINCIA DE HUELVA

PERSPECTIVA DEL EMPRESARIO DE HUELVA RESPECTO A LA

ACTIVIDAD COMERCIAL CON EL ALENTEJO (2010)


ACTIVIDAD COMERCIAL CON EL ALGARBE (Coelho Paquete, 2005)

1. PERCEPCIÓN DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

A través de ….

Principalmente fuentes informales:

Información suministrada por colegas, proveedores, clientes, amigos (36%)

Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios (36%)

Iniciativa de empresas alentejanas (22,2%)

Fuentes formales:

Realización de investigaciones propias (27,8%)

Nulo uso de Internet

SATISFACCIÓN MEDIA CON LA INFORMACIÓN OBTENIDA: 3,6 sobre 5


Información suministrada por colegas, proveedores, clientes, amigos (60%)

Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios (58%)

Iniciativa de empresas del Algarbe (52,0%)

Fuentes formales:

Participación en ferias, exposiciones, etc. (36,2%)

Cámara de Comercio de Huelva (24%) y Federación Onubense de Empresarios

(22%)

SATISFACCIÓN MEDIA CON LA INFORMACIÓN OBTENIDA: sin datos

2. IMPULSORES: MARCO INSTITUCIONAL FORMAL

Los factores de tipo institucional facilitadores de la venta/exportación son…

Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc. (4,5 sobre 5)

Mejora de transportes y comunicaciones (4,2 sobre 5)

Reducción del riesgo de cambio por implantación del euro (3,8 sobre 5)

Las ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación se perciben como poco

impulsoras (media de 1,6 sobre 5)

Mejora de transportes y comunicaciones (4,25 sobre 5)

Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc. (4 sobre 5)

Reducción del riesgo de cambio por implantación del euro (3,7 sobre 5)

Las ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación se perciben como poco

impulsoras (media de 1,9 sobre 5)

3. DIFICULTADES DE TIPO INSTITUCIONAL

factores de tipo institucional limitadores de la venta/exportación

En general son relativamente bajas las dificultades de tipo institucional percibidas (medias

por debajo de 2 sobre 5).

Principal factor limitador: La falta de información práctica y concreta sobre oportunidades

de negocio en el territorio vecino (media de 3,3 sobre 5)

En general son relativamente bajas las dificultades de tipo institucional percibidas (medias

por debajo de 3 sobre 5)

Principal factor limitador: La falta de información práctica y concreta sobre oportunidades

de negocio en el territorio vecino (media de 3,24 sobre 5)

60


PROVINCIA DE HUELVA





4. NIVEL DE CONFIANZA EN LOS SOCIOS

En general el nivel de confianza es elevado. Los principales factores determinantes de la

relación positiva:

Proximidad geográfica (media 4,8 sobre 5)

Idioma similar (media 4,7 sobre 5)

Los alentejanos confían en su empresa (media 4,6 sobre 5)

Trato correcto recibido de los alentejanos (media 4,6 sobre 5)

El aspecto que menos favorece la confianza en los alentejanos:

Percepción de poco asunción de riesgo, emprendimiento e innovación (media de

2,7 sobre 5)

En general el nivel de confianza es elevado (todos los factores con medias superiores a 3

sobre 5). Los principales factores determinantes de la relación positiva:



Los algarbeños confían en su empresa (media 3,9 sobre 5)

Trato correcto recibido de los algarbeños (media 4 sobre 5)

El aspecto que menos favorece la confianza en los algarbeños:


3,1 sobre 5)

5. CULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Factores que más favorecen la cultura de internacionalización:

Buen conocimiento de las posibilidades de la empresa en el mercado de Alentejo

(media 4,6 sobre 5)

Integración de las actividades internacionales en la estrategia general de la empresa

(media 4,2 sobre 5)

Aplicación suficiente de recursos y atención (media 3,9 sobre 5)

Factor que menos favorece la cultura de internacionalización con Alentejo:

Recepción de información periódica sobre proyectos comunitarios de apoyo a la

internacionalización de las empresas (media 1,7 sobre 5)



(media 3,8 sobre 5)

Aplicación suficiente de recursos y atención (media 3,7 sobre 5)

Buen conocimiento de las posibilidades de la empresa en el mercado del Algarbe

(media 3,5 sobre 5)

Factor que menos favorece la cultura de internacionalización con Algarbe:


internacionalización de las empresas (media 2,8 sobre 5)

61


PROVINCIA DE HUELVA





8. FINALIDAD FABRICACIÓN EN LA REGIÓN DE ALENTEJO/ALGARBE

Motivaciones para fabricar en Alentejo:

Posibilidad de ahorrar costes de transporte y servir con rapidez.

Existencia de una red de proveedores eficientes y próximos a mis instalaciones.

Motivaciones para fabricar en Algarbe:

Posibilidad de ahorrar costes de transporte y servir con rapidez.

El producto tiene que fabricarse cerca de las zonas de extracción de la materia

prima.

9. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA ACTIVIDAD VENDEDORA/EXPORTADORA

Uso de estructuras que no requieren grandes recursos:

Venta directa (77% de los casos). Uso de estructuras que no requieren grandes recursos:

Venta directa (82% de los casos).

Es el mismo tipo de estructura adoptada para otros mercados internacionales (79,5% de las

empresas) y es el mismo tipo de estructura con la que empezaron en Algarbe (88,1% de las

empresas).

10. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA ACTIVIDAD COMPRADORA/IMPORTADORA

Uso de estructuras que no requieren grandes recursos:

Compra directa (75% de los casos). Uso de estructuras que no requieren grandes recursos:

Compra directa (84,6% de los casos).

11. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA PARA LA FABRICACIÓN EN LA REGIÓN VECINA

Constitución de una nueva sociedad total o mayoritariamente controlada y compra de una

empresa alentejana (total o mayoritariamente controlada). 1Sin información.

12. PERSONAL

Contratación/traslado de personal español a Alentejo (100% de los casos).

100% operarios o técnicos cualificados, 50% además, personal directivo

Motivos: facilidad de transmisión del know-how y consideración de una mayor

cualificación del personal español

Contratación de personal Alentejano para trabajar en el negocio en Portugal (50%

de casos)

Contratación/traslado de personal español a Algarbe (50% de los casos).

Contratación de personal algarbeño para trabajar en el negocio en Portugal (100%

de casos)

62


PROVINCIA DE HUELVA





13. EXPERIENCIA TRANSFRONTERIZA

Valoración media de los resultados de la relación con Alentejo: 4,5 sobre 5

Intención de incrementar actividad con el Alentejo: Sí el 93,3%

Los negocios con Alentejo han permitido descubrir nuevas oportunidades de

negocio en Portugal: Sí el 68,8%

¿La relación comercial con Alentejo es la primera experiencia internacional?

No el 58,8 % de los casos

Valoración media de los resultados de la relación con Algarbe: 4 sobre 5

Intención de incrementar actividad con el Algarbe: Sí el 95,8%

Los negocios con Algarbe han permitido descubrir nuevas oportunidades de


¿La relación comercial con Algarbe es la primera experiencia internacional?


63




Tipo de Sociedad Frecuencia Porcentaje

Sociedad Limitada 6 54,5%

Sociedad Anónima 5 45,6%

Total 11 100%

Nº de Empleados Frecuencia Porcentaje

1-5 0 0%

6-9 2 20%

10-19 3 30%

20-49 3 30%

50-99 1 10%

100-199 0 0%

Más de 200 1 10%

Total 10 100%

Ns/Nc 1

CAPÍTULO IV: ESTUDIO EMPÍRICO: RELACIONES DE LAS EMPRESAS DE LA

REGIÓN PORTUGUESA DE ALENTEJO CON LA REGIÓN DE HUELVA

El objetivo de este capítulo es presentar los principales resultados obtenidos de la realización de un estudio empírico a

11 empresas alentejanas con relaciones comerciales con la Huelva. Los resultados se muestran siguiendo la estructura del

cuestionario.

CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS ENCUESTADAS

Las empresas del Alentejo participantes en el estudio están constituidas como Sociedades Limitadas (54,5%) y

Sociedades Anónimas (45,6%), tienen un numero medio de 24 empleados (excluyendo la empresa con mayor número de

empleados, caso en que el numero medio es de 61 empleados), siendo que 50,0% tienen menos de 20 empleados y 80,0%

tienen menos de 50 empleados. Las tablas siguientes presentan los datos detallados respecto a la caracterización de las

empresas encuestadas, incluyendo las actividades realizadas:

Actividad de la empresa Nº de

empresas Actividad de la empresa

Nº de

empresas

Agricultura 1 Piensos 1

Comercialización de frutas y verduras al por mayor 1 Metalmecánica 1

Comercialización de sistemas de riego 1 Suministros industriales 1

Extracción, transformación y exportación de mármoles 1 Transformación industrial de carnes 1

64




Respecto a la actividad de comercio exterior, tal y como puede observarse en las tablas, el 72,7% del total de las

empresas encuestadas realizan actividades de venta/exportación, el 45,5% realizan operaciones de compra/importación, no

existiendo registros de realización de actividades a través de la creación de una sociedad con sede en Huelva. Es observable

la acumulación de actividades (venta/exportación y compra/importación) por parte de dos empresas. Es decir, 18,2% de las

empresas encuestadas son, simultáneamente, exportadoras para e importadoras de Huelva. En todo caso, queda claro el

interés del mercado de Huelva para las empresas, sea como destino de venta, sea como de destino de abastecimiento.

Tipo de actividad de comercio exterior

Vender/Exportar a Huelva Comprar/Importar de Huelva Fabricar (sociedad) en Huelva

SI NO SI NO SI NO

8 3 5 6 0 11

65




FUENTES DE INFORMACIÓN

En la tabla siguiente se enumeran las fuentes de información (de un total de 14 fuentes de información que constituían

el cuestionario) a las que recurren las empresas encuestadas a la hora de identificar oportunidades de negocio en la Provincia

de Huelva:

FUENTES DE INFORMACIÓN Sí %

1. Instituto de Comercio Exterior de España (ICEX) 1 9,1%

2. Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Huelva 1 9,1%

3. Asociaciones Empresariales de Alentejo 1 9,1%

4. Instituto de Comercio Exterior de Portugal (ICEP) / Agencia de Inversiones y Comercio

Exterior de Portugal (AICEP) 2 18,2%

5. Participación en ferias, exposiciones y otras iniciativas similares 7 63,6%

6. Consulta de informes, revistas y otras publicaciones sobre el mercado de Huelva 2 18,2%

7. Internet 4 36,4%

8. Información de colegas, proveedores, clientes, amigos, etc. 7 63,6%

9. Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios a la Provincia de Huelva 5 45,5%

10. Por iniciativa de empresas onubenses que solicitaron encomiendas a mi empresa 4 36,4%

SUBTOTAL DE PROCEDIMIENTOS FORMALES (1-6) 12

SUBTOTAL DE PROCEDIMIENTOS INFORMALES Y PASIVOS (7-10) 19

Nota: La suma de los porcentajes del cuadro anterior no será igual a 100 porque la casi totalidad de las empresas recurre a más de una fuente de información.

Cualquiera que sea la causa (ahorro de costes/tiempo, desconocimiento de las funciones de las fuentes formales o una

posible insatisfacción sobre su funcionamiento), no investigada en el estudio, se observa que las empresas alentejanas

privilegian las fuentes de información informales en la identificación de oportunidades de negocio, de entre la cuales fueron

referidas: internet (36,4% de las empresas), las informaciones de colegas, proveedores, clientes, etc. (63,6%), el

conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios a la provincia de Huelva (45,5%) y las iniciativas de

empresas onubenses que solicitaron encomiendas a la empresa (36,4%). De entre las fuentes formales, la participación en

ferias, exposiciones y otras iniciativas similares recoge el mayor numero de referencias (63,6% de las empresas), seguida de

consulta de informes, revistas y otras publicaciones sobre el mercado de Huelva, referida por 18,2% de las empresas. Por

fin, un 18,2% han hecho referencia al Instituto de Comercio Exterior de Portugal / Agencia de Inversiones y Comercio

Exterior de Portugal, y un 9,1% al Instituto de Comercio Exterior de España, a la Cámara Oficial de Comercio, Industria y

Navegación de Huelva, y a Asociaciones Empresariales de Alentejo.

La satisfacción media con la información obtenida de estas fuentes de información (formales e informales) es elevada

(4,0 puntos sobre 5), manifestando el 77,7% de los encuestados que la información recibida tienen un valor importante y

11,1% un valor muy importante. Además, no se ha registrado ninguna referencia negativa (nada importante o poco

importante). Donde se puede concluir que las fuentes de información (formales y informales) están correctamente

dimensionadas, en cuanto a su diversidad, y son adecuadas a las necesidades informativas de las empresas.

66




Valoración de la información recibida Frecuencia Porcentaje

Nada importante 0 0%


Indiferente 1 11,1%

Importante 7 77,7%


Total 9 100%

Ns/Nc 2

Media 4

67




IMPULSORES: MARCO INSTITUCIONAL FORMAL

Se analiza en este epígrafe en qué medida la frontera representa o no una oportunidad de negocio, analizándose para

ello las alteraciones institucionales aparejadas a la integración en la Unión Europea que facilitan la movilidad entre

regiones, así como la influencia de los encuadramientos fiscales y laborales de cada región.

Para ello, los cuadros siguientes recogen la importancia (1. Nada Importante a 5. Muy importante) que tuvieron

diferentes factores cuando las empresas alentejanas iniciaron sus relaciones comerciales en la Provincia de Huelva.

RANKING DE FACILITADORES DE TIPO INSTITUCIONAL

A LA VENTA/EXPORTACIÓN Media

Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, personas y mercancías 4

Reducción del riesgo de cambio por implantación del euro 3,91

Mejora de transportes y comunicaciones 3,82

Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales e inversiones en el exterior 3,64

Confianza en las instituciones del país vecino 3,09

Ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación o al establecimiento en el país vecino 2

Ayudas y subvenciones de las autoridades españolas para establecerse en la Provincia de Huelva ---

Aprovechar las ventajas de una fiscalidad más favorable en la Provincia de Huelva ---

Aprovechar la facilidad y rapidez en constituir sociedades en el país vecino ---

Aprovechar ventajas de una normativa laboral más ventajosa en la Provincia de Huelva ---

Los elementos que en mayor medida han resultado facilitadores del inicio de los negocios en la Provincia de Huelva

han sido la eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, personas y mercancías, la reducción del riesgo de cambio

por implantación del euro, y la mejora de transportes y comunicaciones, con valores medios de 4,0 o muy cercanos, en la

escala referida anteriormente. Se sigue, en nivel inferior, si bien que relevante, la simplificación de la burocracia en las

operaciones comerciales e inversiones en el exterior, valorados en este caso con un valor medio de 3,6. Finalmente, las

empresas encuestadas muestran indiferencia en cuanto a la confianza en las instituciones del país vecino como factor

impulsor de los negocios (valor medio de 3,1), al paso que reputan de poco importante las ayudas y subvenciones del país de

origen a la exportación o al establecimiento en el país vecino (2,0).

La ausencia de valor medio respecto a los cuatro últimos impulsores se debe a que los mismos se dirigían

exclusivamente a las empresas con establecimiento en la Provincia de Huelva (el primero), que hayan constituido una

sociedad en la Provincia de Huelva (los dos siguientes) y/o a aquellas que hayan contrato empleados en la Provincia de

Huelva (el último), no siendo identificada ninguna empresa en dichas condiciones.

68




Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, personas y mercancías Frecuencia Porcentaje

Indiferente 2 18,2%

Importante 7 63,6%


Total 11 100%

Reducción del riesgo por implantación del euro Frecuencia Porcentaje


Indiferente 1 9,1%

Importante 4 36,4%


Total 11 100%

Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales e inversiones en el

exterior Frecuencia Porcentaje


Indiferente 2 18,2%

Importante 5 45,5%


Total 11 100%

Mejora de transportes y comunicaciones Frecuencia Porcentaje


Indiferente 2 18,2%

Importante 6 54,5%


Total 11 100%

69




Confianza en las instituciones del país vecino Frecuencia Porcentaje



Indiferente 5 45,5%

Importante 4 36,4%

Total 11 100%

Ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación o al establecimiento en el

país vecino Frecuencia Porcentaje



Indiferente 1 9,1%

Importante 2 18,2%

Total 11 100%

70




DIFICULTADES DE TIPO INSTITUCIONAL

En este epígrafe se analizan los aspectos de tipo institucional que han dificultado la actividad comercial con la

Provincia de Huelva: medios de pago, normas sanitarias, normas de seguridad laboral y ambiental, la falta de información

sobre oportunidades de negocio, así como sobre la normativa fiscal, laboral y mercantil de la Provincia de Huelva. Así se

analizan a continuación en qué medida (1. Ninguna dificultad a 5. Dificultad muy alta) dichos factores han supuesto límites

a la actividad transfronteriza.

RANKING DE MEDIAS DE DIFICULTADES DE TIPO INSTITUCIONAL Media

Falta de información práctica y concreta sobre oportunidades de negocio 2,64

Adaptación a los medios de pago y usos comerciales en la Provincia de Huelva 1,64

Adaptación de los productos que importa/exporta a las normas sanitarias, de calidad, etiquetado,

acondicionamiento, etc. de la Provincia de Huelva 1,55

Adaptar las instalaciones o productos a las normas de seguridad laboral, medioambiental, sanitarias, etc. de la

Provincia de Huelva 1,45

Normas fiscales muy complejas o diferentes a las de mi país ---

Legislación laboral y de seguridad social compleja o muy diferente a la de mi país ---

Lentitud, complejidad y exceso de burocracia en la resolución de trámites de apertura de sociedad o

contratación de personal ---

Normas mercantiles complejas o muy diferentes a las de mi país ---

Los resultados obtenidos muestran que, en general, las limitaciones de tipo institucional percibidas por el empresario

alentejano se resumen a la falta de información práctica y concreta sobre oportunidades de negocios, la cual ha sido

señalada por 36,4% de las empresas como “alta” o “muy alta”. Aún así, el valor promedio no supera los 2,64,

correspondiente a una dificultad media-baja.

La ausencia de valor medio respecto a los cuatro últimos impulsores se debe a que los mismos se dirigían

exclusivamente a las empresas que hayan constituido una sociedad en la Provincia de Huelva (la primera), a aquellas que

hayan contrato empleados en la Provincia de Huelva (la segunda), o ambas las situaciones (las dos últimas), no siendo

identificada ninguna empresa en dichas condiciones.

Adaptación a los medios de pago y usos comerciales en la Provincia de Huelva Frecuencia Porcentaje




Total 11 100%

71




No han sido en numerosas las referencias a los aspectos que la Administración podría mejorar para subsanar las

dificultades señaladas e impulsar las relaciones, aunque las empresas encuestadas hicieron referencia a la concretización de

asociaciones con empresas onubenses, la necesidad de una mayor divulgación de los productos y a la necesidad de una

mayor proximidad de los vendedores externos con los clientes.

Adaptación de los productos que importa/exporta a las normas sanitarias, de calidad,

etiquetado, acondicionamiento, etc. de la Provincia de Huelva Frecuencia Porcentaje




Total 11 100%

Adaptar las instalaciones o productos a las normas de seguridad laboral,

medioambiental, sanitarias, etc. de la Provincia de Huelva Frecuencia Porcentaje




Total 11 100%

Falta de información práctica y concreta sobre oportunidades de negocio Frecuencia Porcentaje




Dificultad alta 2 18,2%


Total 11 100%

ASPECTOS A MEJORAR EN LAS RELACIONES COMERCIALES CON LA

PROVINCIA DE HUELVA Frecuencia Porcentaje

Concretizar asociaciones con empresas onubenses 1 9,1%

Mayor divulgación de los productos 2 18,2%

Mayor proximidad de los vendedores externos con los clientes 1 9,1%

72




NIVEL DE CONFIANZA ENTRE ALENTEJANOS Y ONUBENSES

La valoración del nivel de confianza que la empresa alentejana deposita en la onubense queda reflejada en la tabla

siguiente, en la cual se presenta, por orden descendente, la valoración media dada a una serie de factores susceptibles de

medir la relación existente.

RANKING DE MEDIAS DEL NIVEL DE CONFIANZA ENTRE SOCIOS Media

El uso de un idioma similar facilita los negocios entre onubenses y alentejanos 4,18

Las relaciones con los proveedores o clientes onubenses suelen ser equilibradas 4,09

Percibo que los clientes/proveedores onubenses confían en mi empresa en cuanto al cumplimiento de las

condiciones acordadas 4,09

Los clientes/proveedores onubenses me dan un trato correcto 4

La proximidad geográfica facilita los negocios 3,91

Los onubenses son próximos, conectamos con facilidad 3,73

Los clientes/proveedores onubenses asumen riesgos, emprenden nuevos negocios, ponen en práctica nuevas

ideas 3,64

En general los onubenses son confiables 3,55

Las relaciones con los onubenses suelen ser estables 3,55

Los clientes/proveedores onubenses se preocupan fundamentalmente de la calidad del producto, su

presentación, etc. 3,55

Las negociaciones son relativamente sencillas y breves. Llegamos pronto a acuerdos satisfactorios 3,45

Las relaciones comerciales con los onubenses me han servido para aprender nuevas técnicas, clientes,

mercados 3,45

Los onubenses son metódicos y ordenados 3,18

No aprecio diferencias relevantes en la forma de negociar con empresas de la Provincia de Huelva y las

empresas de mi país 3

El primero aspecto que cabe destacar es el hecho de que todos los factores susceptibles de medir el nivel de confianza

entre alentejanos y onubenses presentan valores medios iguales o superiores a 3,0, lo que quiere significar que existe un

apreciable clima de confianza por parte de las empresas alentejanas respecto a sus congéneres onubenses y que, por lo tanto,

este no es un aspecto susceptible de inviabilizar el establecimiento de relaciones comerciales fructuosas y duraderas entre

empresas de ambas regiones.

El uso de un idioma similar, el equilibrio de las relaciones comerciales en cuanto a los beneficios susceptibles de ser

alcanzados por ambos socios, la confianza en el cumplimiento de las condiciones acordadas, el trato correcto dado por los

clientes/proveedores onubenses y la proximidad geográfica son, por este orden, los aspectos más relevantes señalados por

los alentejanos, con valores medios entre 4,2 y 3,9 en una escala de 1 (Muy en desacuerdo) a 5 (Totalmente de acuerdo). Las

tablas que se presentan en seguida muestran que no existen apreciaciones negativas por parte de los empresarios alentejanos

respecto a cualquiera de los factores referidos.

73




Los factores que menos contribuyen para la confianza de los alentejanos en los onubenses están relacionados con la

capacidad de organización de los onubenses, el aprendizaje proporcionado por las relaciones comerciales y la sencillez y

brevedad de las negociaciones, si bien que los respectivos valores medios se encuentran por encima de 3,0, lo que supone en

todo caso una apreciación positiva. Cabe destacar, por fin, que los empresarios alentejanos no encuentran diferencias muy

significativas entre la forma de negociar de los onubenses y aquella que es la forma normalmente adoptada por las empresas

portuguesas.

El uso de un idioma similar facilita los negocios entre onubenses y alentejanos Frecuencia Porcentaje

Indiferente 2 18,2%

De acuerdo 5 45,5%


Total 11 100%

La proximidad geográfica facilita los negocios Frecuencia Porcentaje

Indiferente 2 18,2%

De acuerdo 8 72,7%


Total 11 100%

En general los onubenses son confiables Frecuencia Porcentaje

Indiferente 5 45,5%

De acuerdo 6 54,5%

Total 11 100%

No aprecio diferencias relevantes en la forma de negociar con las empresas de la

Provincia de Huelva y las empresas de mi país Frecuencia Porcentaje


Indiferente 4 36,4%

De acuerdo 2 18,2%


Total 11 100%

Las relaciones con los onubenses suelen ser estables Frecuencia Porcentaje


Indiferente 2 18,2%

De acuerdo 6 54,5%


Total 11 100%

74




Las relaciones con los onubenses suelen ser equilibradas Frecuencia Porcentaje

De acuerdo 10 9,1%


Total 11 100%

Los clientes/proveedores onubenses se preocupan fundamentalmente de la calidad del

producto, su presentación, etc. Frecuencia Porcentaje


Indiferente 1 9,1%

De acuerdo 8 72,7%

Total 11 100%

Los onubenses son próximos, conectamos con facilidad Frecuencia Porcentaje

Indiferente 3 27,3%

De acuerdo 8 72,7%

Total 11 100%

Los onubenses son metódicos y ordenados Frecuencia Porcentaje


Indiferente 7 63,6%

De acuerdo 3 27,3%

Total 11 100%

Percibo que los clientes/proveedores onubenses confían en mi empresa en cuanto al

cumplimiento de las condiciones acordadas Frecuencia Porcentaje

Indiferente 1 9,1%

De acuerdo 8 72,7%


Total 11 100%

Las negociaciones son relativamente sencillas y breves. Llegamos pronto a acuerdos

satisfactorios Frecuencia Porcentaje


Indiferente 4 36,4%

De acuerdo 6 54,5%

Total 11 100%

75




Las relaciones comerciales con los onubenses me han servido para aprender nuevas

técnicas, clientes, mercados Frecuencia Porcentaje


Indiferente 5 45,5%

De acuerdo 4 36,4%


Total 11 100%

Los clientes/proveedores onubenses asumen riesgos, emprenden nuevos negocios,

ponen en práctica nuevas ideas Frecuencia Porcentaje

Indiferente 4 36,4%

De acuerdo 7 63,6%

Total 11 100%

Los clientes/proveedores onubenses me dan un trato correcto Frecuencia Porcentaje

Indiferente 1 9,1%

De acuerdo 9 81,8%


Total 11 100%

76




CULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

En este apartado se analiza la cultura de internacionalización de la empresa, valorándose cada ítem en una escala entre

1 (muy en desacuerdo) y 5 (muy de acuerdo).

Se presenta en primer lugar el cuadro con la valoración media, por orden decreciente, de los ítems utilizados para

medir la cultura de internacionalización de la empresa:

RANKING DE MEDIAS CULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Media

Las actividades internacionales forman parte de la estrategia general de la empresa 4,27

Conocemos muy bien las posibilidades de nuestros productos en el mercado español y en particular en la

Provincia de Huelva 4

Nuestra empresa dedica los recursos y la atención necesaria al desarrollo de las actividades internacionales 3,64

Seguimos con atención la evolución de las preferencias de los consumidores españoles para adaptarnos a su

demanda 3,36

Recibimos información periódica sobre programas y proyectos comunitarios de apoyo a la internacionalización 3

En el ámbito del proceso de internacionalización solicitamos con frecuencia a las entidades oficiales y a las

asociaciones empresariales información sobre apoyos técnicos y financieros 2,82

De la observación de la tabla cabe destacar, en primero lugar, el hecho de que las actividades internacionales forman

parte de la estrategia general de la empresa (valor medio de 4,3). Después, que la empresa tiene conocimiento de las

potencialidades del producto en el mercado internacional y, en concreto, en el mercado español y la Provincia de Huelva

(valor medio de 4,00). Finalmente señalar que las empresas alentejanas dedican los recursos y la atención necesaria al

desarrollo de las actividades internacionales (valor medio de 3,6), en línea con la referencia anterior al carácter estratégico

de dichas actividades, y que siguen con atención la evolución de las preferencias de los consumidores españoles, de modo a

adaptarse a su demanda (valor medio de 3,4). Aún así, 18,2% de las empresas han puesto de manifiesto alguna insuficiencia

con respecto a este último ítem.

Con relación a los aspectos que influyen en sentido más negativo en la cultura de internacionalización resalta el

reducido recurso a solicitar apoyo técnico y financiero a las entidades oficiales y a las asociaciones empresariales en el

ámbito del proceso de internacionalización (valor medio de 2,8) y una cierta indiferencia con respecto a la recepción de

información periódica sobre programas y proyectos comunitarios de apoyo a la internacionalización.

Nuestra empresa dedica los recursos y la atención necesaria al desarrollo de las

actividades internacionales Frecuencia Porcentaje


Indiferente 3 27,3%

De acuerdo 6 54,5%


Total 11 100%

77




Las actividades internacionales forman parte de la estrategia general de la empresa Frecuencia Porcentaje

De acuerdo 8 72,7%


Total 11 100%

Conocemos muy bien las posibilidades de nuestros productos en el mercado español y

en particular en la Provincia de Huelva Frecuencia Porcentaje

Indiferente 3 27,3%

De acuerdo 5 45,5%


Total 11 100%

En el ámbito del proceso de internacionalización solicitamos con frecuencia

información a las entidades oficiales y a las asociaciones empresariales sobre apoyos

técnicos y financieros




Indiferente 3 27,3%

De acuerdo 2 18,2%


Total 11 100%

Seguimos con atención la evolución de las preferencias de los consumidores españoles

para adaptarnos a su demanda Frecuencia Porcentaje


Indiferente 4 36,4%

De acuerdo 4 36,4%


Total 11 100%

Recibimos información periódica sobre programas y proyectos comunitarios de apoyo

a la internacionalización Frecuencia Porcentaje



Indiferente 3 27,3%

De acuerdo 3 27,3%


Total 11 100%

78





ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

En este apartado se analiza la actividad exportadora/vendedora analizando la propensión exportadora, las motivaciones

para exportar y la estructura organizativa de las actividades exportadoras.

De esta forma se pretende determinar si efectivamente la actividad internacional de la empresa conforma un aporte

importante de su estrategia, traducida en porcentajes de ventas internacionales, con España y con la Provincia de Huelva,

sobre el total de ventas.

Un aspecto significativo es que las exportaciones del 87,5% de las empresas alentejanas se sitúan por encima del 25%,

siendo que la facturación de dos empresas en el mercado domestico es tan solo de 20%, es decir, sus exportaciones

representan un 80% de las ventas totales. El tramo 50-100% es, incluso, lo más representativo (con 4 empresas) y en ningún

caso las exportaciones se sitúan por debajo del 10%.

En cuanto a las exportaciones a España, un 62,5% de las empresas exportan más de la mitad de sus ventas exteriores a

este mercado. En un solo caso las exportaciones a España representan menos del 10% de las exportaciones totales.

Adicionalmente, los datos revelan que las exportaciones de las empresas alentejanas a la Provincia de Huelva

representan una parcela poco significativa de las exportaciones totales a España. De hecho, un 71,4% de las empresas

exportan a la Provincia de Huelva menos del 10% de sus ventas totales a España.

Porcentaje de las exportaciones sobre las ventas totales Frecuencia Porcentaje

<10% 0 0%

10-25% 3 37,5%

25-50% 1 12,5%

50-100% 4 50%

Total 8 100%

Ns/Nc 3 (*)

(*) Empresas sin actividad de exportación.

Porcentaje de exportaciones a España sobre el total de exportaciones Frecuencia Porcentaje

<10% 1 12,5%

10-25% 0 0%

25-50% 2 25,0%

50-100% 4 50%

100% 1 12,5%

Total 8 100%

Ns/Nc 3 (*)


79




Para conocer las motivaciones que llevan a las empresas a vender/exportar se recogen en la siguiente tabla los valores

medios alcanzados por las variables consideradas (siendo 1. Nada importante y 5. Muy importante).

La principal motivación de las empresas alentejanas para exportar a España se relaciona con el intento de expandir

negocios ya existentes (media de 4,25, con la totalidad de los encuestados motivados o muy motivados por esta cuestión), la

posibilidad de diversificar riegos al vender en varios mercados (media de 4,13, con la totalidad de los encuestados

motivados o muy motivados por esta cuestión), la posibilidad del incremento de ventas asociado a la exportación a España

permite una mayor ocupación de la capacidad de fabricación y reducir los costes de producción (media de 4,00), y la calidad

de sus productos por comparación con los producidos por competidores de la Provincia de Huelva (media de 4,00). A estas

motivaciones se juntan, en un segundo nivel, la posibilidad de aumento de ventas porque la Provincia de Huelva es una

región con potencialidades turísticas, la necesidad de lograr ventas adicionales para hacer frente a la competencia en el

mercado nacional (ambas con un valor medio de 3,75), la capacidad competitiva a través del precio y la que es conferida por

las características únicas del producto (ambas con un valor medio de 3,63).

Porcentaje de exportaciones a la Provincia de Huelva sobre el total de exportaciones a

España Frecuencia Porcentaje

<10% 5 71,4%

10-25% 1 14,3%

25-50% 0 0%

50-100% 1 14,3%

100% 0 0%

Total 7 100%

Ns/Nc 4 (*)

(*)De las cuales 3 son empresas sin actividad de exportación.

80




Por otra parte, las empresas del Alentejo atribuyen poca importancia a la comparación de sus costes de producción con

los logrados por las empresas locales a la hora de decidir exportar a España. Por fin, son indiferentes a la posibilidad de que

la actividad de exportación a España permita salvar a la empresa en momentos de dificultad y al potencial impacto que la

imagen del país en España puede tener en las ventas.

RANKING DE MEDIAS DE LAS MOTIVACIONES PARA EXPORTAR A ESPAÑA Media

La empresa procura la expansión de negocios ya existentes 4,25

Diversifico riesgos al vender en varios mercados 4,13

El aumento de ventas en España/Provincia de Huelva me permite ocupar mi capacidad de fabricación y reducir

costes de fabricación 4

Mis productos son de mayor calidad que los producidos por competidores de la Provincia de Huelva 4

Aumentar las ventas porque la Provincia de Huelva es una región con potencialidades turísticas 3,75

La competencia en el mercado nacional me impulsa a lograr ventas adicionales 3,75

Los precios de venta de mis productos en la Provincia de Huelva son interesantes 3,63

No existe en el mercado del país vecino un producto comparable al de mi empresa 3,63

La empresa procura integrar procesos de obtención de sinergias con empresas de la Provincia de Huelva 3,38

El cliente del país vecino tiene gustos similares 3,38

Permite el acceso a otros mercados de habla castellana 3,25

Salvar la empresa en momento de dificultad 3

La imagen de mi país en España es positiva y ayuda a vender 3

Mis productos son más baratos que los producidos por competidores de la Provincia de Huelva 2,88

Aumentar las ventas porque la Provincia de Huelva es una región con potencialidades

turísticas Frecuencia



Indiferente 2 25%

Importante 3 37,5%


Total 8 100%

Ns/Nc 3

Los precios de venta de mis productos en Provincia de Huelva son interesantes Frecuencia Porcentaje

Exportadoras


Importante 5 62,5%


Total 8 100%

Ns/Nc 3

81




El aumento de ventas en la Provincia de Huelva me permite ocupar mi capacidad de

fabricación y reducir costes de fabricación Frecuencia


Indiferente 2 25%

Importante 4 37,5%


Total 8 100%

Ns/Nc 3

Salvar la empresa en momento de dificultad Frecuencia Porcentaje

Exportadoras



Indiferente 1 12,5%

Importante 4 50%

Total 8 100%

Ns/Nc 3

La competencia en el mercado nacional me impulsa a lograr ventas adicionales Frecuencia Porcentaje

Exportadoras


Indiferente 1 12,5%

Importante 4 50%


Total 8 100%

Ns/Nc 3

La empresa procura integrar procesos de obtención de sinergias con empresas de la

Provincia de Huelva Frecuencia



Indiferente 1 12,5%

Importante 5 62,5%

Total 8 100%

Ns/Nc 3

La empresa procura la expansión de negocios ya existentes Frecuencia Porcentaje

Exportadoras

Importante 6 75,0%


Total 8 100%

Ns/Nc 3

82




Diversifico riesgos al vender en varios mercados Frecuencia Porcentaje

Exportadoras

Importante 7 87,5%


Total 8 100%

Ns/Nc 3

El cliente del país vecino tiene gustos similares Frecuencia Porcentaje

Exportadoras


Indiferente 2 25%

Importante 5 62,5%

Total 8 100%

Ns/Nc 3

Permite el acceso a otros mercados de habla castellana Frecuencia Porcentaje

Exportadoras



Indiferente 2 25%

Importante 3 27,5%


Total 8 100%

Ns/Nc 3

La imagen de mi país en España es positiva y ayuda a vender Frecuencia Porcentaje

Exportadoras



Indiferente 1 12,5%

Importante 4 50%

Total 8 100%

Ns/Nc 3

83




Mis productos son más baratos que los producidos por competidores de la Provincia

de Huelva Frecuencia

Porcentaje

Exportadoras



Indiferente 2 25%

Importante 3 37,5%

Total 8 100%

Ns/Nc 3

Mis productos son de mayor calidad que los producidos por competidores de la

Provincia de Huelva Frecuencia



Indiferente 1 12,5%

Importante 3 37,5%


Total 8 100%

Ns/Nc 3

No existe en el mercado del país vecino un producto comparable al de mi empresa Frecuencia Porcentaje

Exportadoras


Indiferente 2 25%

Importante 4 50%


Total 8 100%

Ns/Nc 3

Los productos que estas empresas exportan a la Provincia de Huelva son:

¿Qué productos exporta? Frecuencia Porcentaje

Exportadoras

Café tostado 1 12,5%

Carne, embutidos y jamones 1 12,5%

Gomas de riego por goteo y respectivos accesorios 1 12,5%

Mármol 1 12,5%

Material de construcción 1 12,5%

Mobiliario con diseño propio 1 12,5%

Semillas puras y forrajes 1 12,5%

Transformados en mármol 1 12,5%

84




Estructura organizativa de la actividad exportadora Sí Porcentaje

Exportadoras

Distribuidor español 6 75%

Venta directa al cliente de la Provincia de Huelva desde Alentejo 4 50%

Representantes (comisionistas) por cuenta propia que pertenecen a la Provincia de Huelva 3 37,5%

Canguros/corsarios 2 25%

Red comercial propia total o mayoritariamente poseída (puntos de venta al consumidor final). 2 25%%

Red comercial (puntos de venta dirigidos al consumidor final) compartida con otros socios de

Alentejo o de Portugal. 1 12,5%

Nota: La suma de los porcentajes del cuadro anterior no será igual a 100 porque algunas de las empresas recurre a más de un tipo de estructura organizativa.

Es el mismo tipo de estructura que adoptaron para otros mercados internacionales (o

incluso para el propio mercado doméstico)? Frecuencia


Sí 4 57,1%

No 3 42,9%

Total 7 100%

Ns/Nc 4 (*)

Se centra la atención a continuación en la estructura organizativa de la actividad exportadora. Puede observarse que las

empresas analizadas utilizan para su actividad exportadora a la Provincia de Huelva, fundamentalmente estructuras que no

necesitan grandes recursos para su funcionamiento. Así el 75% de los encuestados hace uso de un distribuidor español, al

paso que 50% optan por la venta directa al cliente a partir del Alentejo y 37,5% por representantes (comisionistas) por

cuenta propia que pertenecen a Huelva. Un 25% de las empresas dispone de una red comercial propia o mayoritariamente

poseída, y un 12,5% una red comercial con otros socios de Alentejo o Portugal.

Señalar que un 57,1% de las empresas con actividad exportadora a Huelva utiliza el mismo tipo de estructura

adoptada en otros mercados internacionales (o incluso para el propio mercado doméstico). Para el 87,5% de las empresas,

esa ha sido también la estructura comercial con la cual empezaron las actividades en la Provincia de Huelva.

(*) De las cuales 3 son empresas sin actividad de exportación.

¿Empezaron sus actividades en la Provincia de Huelva con ese mismo tipo de

estructura comercial? Frecuencia


Sí 7 87,5%

No 1 12,5%

Total 8 100%

Ns/Nc 3 (*)


85




Finalidad compradora/importadora Sí Porcentaje

Importadoras

Diversificar fuentes de aprovisionamiento habituales a fin de tener más referencias y mayor

capacidad de negociación frente a proveedores habituales. 4 80%

Diversificar fuentes de aprovisionamiento habituales a fin de evitar desabastecimiento. 3 60%

Recurrir a proveedores de la Provincia de Huelva porque ofrecen un producto más barato que los

proveedores domésticos 3 60%

Explotar nuevos negocios 2 40%

Recurrir a proveedores de la Provincia de Huelva porque ofrecen un producto de mayor calidad

(diseño, gama, servicio, etc.) que los proveedores domésticos. 2 40%

Obtención de sinergias con empresas de la Provincia de Huelva 1 20%

Garantizan buena asistencia posventa 1 20%

Recurrir a proveedores del país vecino cuando la capacidad de fabricación está saturada 0 0%

Externalizar fases o piezas que antes fabricaba internamente 0 0%

FINALIDAD COMPRADORA/IMPORTADORA: MOTIVACIONES Y ESTRUCTURA

ORGANIZATIVA

Aunque la actividad principal de las empresas participantes en el estudio es la exportación/venta, cinco de las once (un

45,5%) realiza actividad compradora con la Provincia de Huelva. Señalar que dos empresas (un 18,2% del total) realizan

únicamente actividad compradora/importadora con la Provincia Huelva, al paso que tres (un 27,3% del total) lo realizan

adicionalmente a la actividad vendedora/exportadora. Es por ello que es el objetivo ahora conocer cuáles son las razones que

llevan a las empresas alentejanas a comprar en la región vecina, así como la estructura para ello empleada.

De la observación de la tabla se deduce que los principales argumentos que justifican la actividad importadora son,

con idénticos porcentajes: diversificar fuentes de aprovisionamiento habituales a fin tener más referencias y mayor

capacidad de negociación frente a los proveedores habituales (80,0%), la diversificación de las fuentes de

aprovisionamiento habituales a fin de evitar desabastecimiento, y el recurso a proveedores de la Provincia de Huelva

porque ofrecen un producto más barato que los proveedores domésticos (60%). En resumen, la reducción de la

dependencia de los proveedores, y con ello la reducción del riesgo asociado, y la adquisición de productos a precios más

reducidos son los factores que más determinan la opción de compra/importación en la Provincia de Huelva.

Por el contrario, los empresarios alentejanos son poco motivados, en sus decisiones de compra/importación en la

Provincia de Huelva, por la posibilidad de obtención de sinergias con las empresas onubenses o por el hecho de que las

mismas garanticen buena asistencia posventa (20% en ambos casos). Por fin, no han sido señaladas la posibilidad de

recurrir a empresas del país vecino cuando la capacidad de fabricación está saturada y la posibilidad de externalizar fases

o piezas que antes fabricaba internamente.

Los productos que estas empresas importan de la Provincia de Huelva son:

86




Estructura organizativa de la actividad importadora Sí Porcentaje

Importadoras

Compra directa al exportador de la Provincia de Huelva (sin estructura comercial ni

intermediarios) 4 80%

Un representante (comisionista) por cuenta propia compra para la empresa en la Provincia de

Huelva 1 20%

Constitución de una sociedad en la Provincia de Huelva dedicada a la compra de producto para la

empresa 0 0%


Importadoras

Carne 1 20%

Fertilizantes líquidos 1 20%

Frutas 1 20%

Material de empaquetado y acondicionamiento 1 20%

Material de riego y jardinería 1 20%

Tubos y accesorios en hierro inoxidable 1 20%

En cuanto a la estructura organizativa utilizada para la importación de productos de la Provincia de Huelva, resulta

que el 80% de las empresas encuestadas que desarrollan esta actividad utilizan la compra directa al exportador de la

Provincia de Huelva (sin estructura comercial ni intermediarios), y tan solo una hace uso de un representante

(comisionista) por cuenta propia que compra para la empresa en la Provincia de Huelva. Se verifica que, como en el caso

de la actividad exportadora, la empresa alentejana ha recurrido a estructuras simples que no requieren demasiados

recursos humanos y/o financieros.

87




FABRICACIÓN EN LA REGIÓN VECINA: MOTIVACIONES Y ESTRUCTURA

ORGANIZATIVA

Ninguna de las empresas alentejanas encuestadas dispone de cualquier estructura de fabricación en la Provincia de

Huelva.

EXPERIENCIA TRANSFRONTERIZA

En este epígrafe pretenden analizarse tres aspectos en relación a la actividad comercial con la Provincia de Huelva:

valorar los resultados de la actividad transfronteriza, así como el grado de satisfacción y el grado de experiencia adquirido.

Valore los resultados de su experiencia transfronteriza Frecuencia Porcentaje

Positivos 3 27,3%

Muy positivos 8 72,7%

Total 11 100%

Media 4,7

Piensa incrementar sus actividades transfronterizas en el futuro? Frecuencia Porcentaje

No 0 0%

Sí 10 100%

Total 10 100%

Ns/Nc 1

Fueron sus relaciones comerciales con España su primera experiencia exportadora? Frecuencia Porcentaje

No 3 33,3%

Sí 6 66,6%

Total 9 100%

Ns/Nc 2

Mis relaciones comerciales con la Provincia de Huelva me han permitido descubrir

nuevas oportunidades de negocios al otro lado de la frontera (vender a nuevos

clientes/ vender otros productos/comprar, etc.)?


No 2 20%

Sí 8 80%

Total 10 100%

Ns/Nc 1

88




Con relación a la apreciación global de la experiencia transfronteriza, un 27,3% de las empresas alentejanas la

consideran positiva y un 72,7% muy positiva, lo que corresponde a una valoración media de 4,7 en una escala de 1 (muy

negativa) a 5 (muy positiva). Muy significativo es también el hecho de que todas las empresas (excepto una que no ha

contestado a la cuestión) piensan incrementar sus actividades transfronterizas en el futuro, lo que quiere significar que

conciben dichas relaciones como una vía de desarrollo de sus actividades futuras, como las anteriores conclusiones del

estudio dejaban anticipar. El hecho de que para el 66,6% de las empresas las exportaciones a España fueron su primera

experiencia exportadora refuerza también la convicción del refuerzo de la actividad internacional, bien así la transfronteriza,

en el futuro, ya que experiencias internaciones iniciales fracasadas suelen ser de alguna forma traumáticas y, por ende,

inhibidoras de la continuación de la actividad internacional, al menos en el corto plazo. Por fin, para el 80% de los

encuestados las relaciones comerciales con la Provincia de Huelva le han permitido descubrir nuevas oportunidades de

negocios al otro lado de la frontera (vender a nuevos clientes/vender otros productos/comprar, etc.).

Para sintetizar los resultados en el estudio empírico realizada entre las empresas alentejanas presentamos la siguiente

tabla en la que se han establecido además una comparativa con los resultados del estudio previo titulado “La cooperación

empresarial Algarbe-Huelva. Situación Actual, potencialidades y Perspectivas futuras” (Coelho Paquete, 2005).

89


PROVINCIA DE HUELVA

PERSPECTIVA DEL EMPRESARIO DEL ALGARBE RESPECTO A LA

ACTIVIDAD COMERCIAL CON HUELVA (Coelho Paquete, 2005)

PERSPECTIVA DEL EMPRESARIO DEL ALENTEJO RESPECTO A LA

ACTIVIDAD COMERCIAL CON HUELVA (2010)


A través de ….


Información suministrada por colegas, proveedores, clientes, amigos (88,9%).

Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios (59,3%).

Iniciativa de empresas alentejanas (48,1%).

Fuentes formales:

Participación en ferias, exposiciones y iniciativas similares (25,9%) .

Consulta de informes, revistas y otras publicaciones sobre el mercado de Huelva

(18,5%).

No se recurre a organismos oficiales ni instituciones de apoyo al comercio exterior

o empresarial.

SATISFACCIÓN MEDIA CON LA INFORMACIÓN OBTENIDA: Sin datos


Información suministrada por colegas, proveedores, clientes, amigos (63,6%).

Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios a la Provincia de

Huelva (45,5%).

Internet (36,4%).

Iniciativa de empresas onubenses (36,4%).

Fuentes formales:

Participación en ferias, exposiciones y iniciativas similares (63,6%).


(18,2%).

Instituto de Comercio Exterior de Portugal (ICEP) / Agencia de Inversiones y

Comercio Exterior de Portugal (AICEP) (18,2%).

SATISFACCIÓN MEDIA CON LA INFORMACIÓN OBTENIDA: 4 sobre 5



Mejora de transportes y comunicaciones (4,6 sobre 5).

Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc. (4,6 sobre 5).

Reducción del riesgo de cambio por implantación del euro (3,8 sobre 5).

Las ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación se perciben como

poco impulsoras (media de 1,3 sobre 5).

Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc. (4 sobre 5).

Reducción del riesgo de cambio por implantación del euro (3,9 sobre 5).

Mejora de transportes y comunicaciones (3,8 sobre 5).

Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales e inversiones en el

exterior (3,6 sobre 5) .

Ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación o al establecimiento en

el país vecino se perciben como poco impulsoras (media de 2 sobre 5).

90


PROVINCIA DE HUELVA







En general son relativamente bajas las dificultades de tipo institucional percibidas

(medias por debajo de 2 sobre 5).

Principal factor limitador: La falta de información práctica y concreta sobre

oportunidades de negocio en el territorio vecino (media de 3,5 sobre 5).







relación positiva:

Proximidad geográfica (media 4,5 sobre 5).

Idioma similar (media 4,3 sobre 5).

Trato correcto recibido de los empresarios onubenses (media 4 sobre 5).

El aspecto que menos favorece la confianza en los onubenses:

Percepción de que el empresario onubense es metódico y ordenado (media de 3,22

sobre 5)

En general los aspectos determinantes de la confianza en el empresario onubense están

siempre por encima de 3 sobre 5 puntos


relación positiva son:

Idioma similar (media de 4,2 sobre 5).

Las relaciones con los onubenses suelen ser equilibradas (media de 4,1 sobre 5).

Los onubenses confían en su empresa (media 4,1 sobre 5).

Trato correcto recibido de los onubenses (media 4,0 sobre 5).

Proximidad geográfica (media 3,9 sobre 5).

Los aspectos que menos favorecen la confianza en los onubenses son:

Percepción de inexistencia de diferencias relevantes en la forma de negociar de los

onubenses frente a las empresas portuguesas (media de 3,0 sobre 5).

En general los aspectos determinantes de la confianza en el empresario onubense están

siempre por encima de 3 sobre 5 puntos.

91


PROVINCIA DE HUELVA








(media 3,9 sobre 5).

Aplicación suficiente de recursos y atención (media 3,9 sobre 5).

Seguimiento de la evolución de las preferencias de los consumidores de Huelva


Factor que menos favorece la cultura de internacionalización con Huelva:


internacionalización de las empresas (media 2,1 sobre 5).

Solicitud de apoyo técnico y financiero a los servicios oficiales y asociaciones

empresariales ((media 2,7 sobre 5)




Buen conocimiento de las posibilidades de la empresa en el mercado de la

Provincia de Huelva (media 4,0 sobre 5).


Factor que menos favorece la cultura de internacionalización con Huelva:

Apoyo técnico y financiero por parte de las entidades oficiales y de las

asociaciones empresariales al proceso de internacionalización (media de 2,8 sobre

5) .



92


PROVINCIA DE HUELVA





6. FINALIDAD VENDEDORA/EXPORTADORA

Porcentaje exportaciones sobre ventas totales:

37,5% empresas menos del 10% ventas totales.

18,5% más del 50%.

Porcentaje exportaciones a España sobre el total de exportaciones:

29,6% empresas menos del 10% exportaciones.

33% empresas el 100% exportaciones.

26% entre el 50-100%.

Porcentajes exportaciones a Huelva sobre total exportaciones a España:

30% empresas menos del 10% exportaciones.

26% empresas entre el 50-100% exportaciones.

22,2% empresas el 100%.

Motivaciones para exportar a Huelva:

Forma de expansión de negocios existentes (media de 3,9 sobre 5).

Diversificación de riegos al vender en varios mercados (media de 3,6 sobre 5)

El cliente del país vecino tiene gustos similares (media de 3,5 sobre 5).

Los precios de venta son interesantes (media de 3,4 sobre 5).


37,5% de las empresas entre el 10-25% de las ventas totales.

12,5% entre el 25-50%.

50% entre el 50-100%.


12,5% de las empresas menos del 10%.

25% entre el 25-50%.

50% entre el 50-100%; 12,5% la totalidad de las exportaciones.

Porcentajes exportaciones a la Provincia de Huelva sobre total exportaciones a España:


14,3% entre el 10-25%.

14,3% entre el 50-100%.

Motivaciones para exportar a la Provincia de Huelva:

Forma de expansión de negocios existentes (media de 4,3 sobre 5).

Diversificación de riegos al vender en varios mercados (media de 4,13 sobre 5).

Ocupación de la capacidad de fabricación y reducción de costes de fabricación por

incremento de las ventas (4,0 sobre 5) .

Productos de mayor calidad que los de la Provincia de Huelva (media de 4,0 sobre

5).

Incremento de las ventas debido a las potencialidades turísticas de la Provincia de

Huelva (media 3,8 sobre 5).

Lograr ventas adicionales debido a la competencia en el mercado nacional (media

de 3,8 sobre 5).

7. FINALIDAD COMPRADORA/IMPORTADORA

Motivaciones para comprar/importar de Huelva:

Precios más baratos.

Diversificación de fuentes de aprovisionamiento para tener más referencias y

mejorar capacidad negociadora.

Diversificación de fuentes de aprovisionamiento para evitar desabastecimiento.

Motivaciones para comprar/importar de la Provincia de Huelva:


mejorar capacidad negociadora.

Diversificación de fuentes de aprovisionamiento para evitar desabastecimiento.

Precios más baratos.

93


PROVINCIA DE HUELVA





8. FINALIDAD FABRICACIÓN EN LA REGIÓN VECINA

Ninguna de las empresas encuestadas en el Algarbe dispone de cualquier estructura de

fabricación en la Provincia de Huelva.

Ninguna de las empresas alentejanas encuestadas dispone de cualquier estructura de



Estructuras en general sencillas, poco exigentes en cuanto a la disponibilidad de recursos: Venta directa (81,5%).

Representantes (comisionistas) por cuenta propia de la Provincia de Huelva

(18,5%).distribuidor español (11%).

Representantes (comisionistas) por cuenta propia del Algarbe (7,4%).

Estructuras en general sencillas, poco exigentes en cuanto a la disponibilidad de recursos: Distribuidor español (75%); venta directa (50%).

Representantes (comisionistas) por cuenta propia de la Provincia de Huelva

(37,5%).

Canguros/corsarios (25%);

Red comercial propia total o mayoritariamente poseída (25%).

Red comercial compartida con otros socios de Alentejo o de Portugal (12,5%).


Uso de estructuras que no requieren grandes recursos: Compra directa (94,4% de los casos).

Un representante (comisionista) compra para la empresa en la Provincia de Huelva

(16,7%).

Estructuras sencillas, poco exigentes en cuanto a la disponibilidad de recursos: Compra directa (80%).

Un representante (comisionista) compra para la empresa en la Provincia de Huelva

(20%).


Ninguna de las empresas del Algarbe encuestadas dispone de cualquier estructura de





Valoración media de los resultados de la relación con Huelva: 4 sobre 5.

Intención de incrementar actividad con Huelva: Sí el 96,3%.

Los negocios con Huelva han permitido descubrir nuevas oportunidades de

negocio en España: Sí el 70,4%.

¿La relación comercial con Huelva es la primera experiencia internacional?

Sí en el 66,7 % de los casos.

Valoración media de los resultados de la relación con Huelva: 4,7 sobre 5.

Intención de incrementar actividad con Huelva: Sí el 100,0%.

Los negocios con la Provincia de Huelva han permitido descubrir nuevas

oportunidades de negocio en España: Sí el 80,0%.

¿La relación comercial con Huelva es la primera experiencia internacional?

No el 33,3% de los casos.

94




CAPÍTULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Se presentan algunas recomendaciones susceptibles de ser tenidas en cuenta a la hora de potenciar la relación

comercial entre ambas zonas. A efectos de facilitar la comparativa de los resultados obtenidos del estudio empírico

realizado entre el empresariado onubense y el alentejano respecto a las relaciones comerciales existentes entre ambas

regiones, se presenta tabla síntesis.

95


PROVINCIA DE HUELVA

Relaciones comerciales HUELVA-ALENTEJO Relaciones Comerciales ALENTEJO-HUELVA


A través de ….


Información suministrada por colegas, proveedores, clientes, amigos (36%).

Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios (36%).

Iniciativa de empresas alentejanas (22,2%).

Fuentes formales:

Realización de investigaciones propias (27,8%).

Nulo uso de Internet.

SATISFACCIÓN MEDIA CON LA INFORMACIÓN OBTENIDA: 3,6 sobre 5


Información suministrada por colegas, proveedores, clientes, amigos (63,6%)

Conocimiento previo a través de viajes turísticos o de negocios a la Provincia de

Huelva (45,5%).

Internet (36,4%).

Iniciativa de empresas onubenses (36,4%)

Fuentes formales:

Participación en ferias, exposiciones y iniciativas similares (63,6%).


(18,2%).

Instituto de Comercio Exterior de Portugal (ICEP) / Agencia de Inversiones y

Comercio Exterior de Portugal (AICEP) (18,2%).

SATISFACCIÓN MEDIA CON LA INFORMACIÓN OBTENIDA: 4 sobre 5



Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc. (4,5 sobre 5) Mejora de transportes y comunicaciones (4,2 sobre 5) Reducción del riesgo de cambio por implantación del euro (3,8 sobre 5) Las ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación se perciben como

poco impulsoras (media de 1,6 sobre 5)

Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, etc. (4 sobre 5) Reducción del riesgo de cambio por implantación del euro (3,9 sobre 5) Mejora de transportes y comunicaciones (3,8 sobre 5) Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales e inversiones en el

exterior (3,6 sobre 5) Ayudas y subvenciones del país de origen a la exportación o al establecimiento en

el país vecino (media de 2 sobre 5)











96


PROVINCIA DE HUELVA




relación positiva:



Los alentejanos confían en su empresa (media 4,6 sobre 5)

Trato correcto recibido de los alentejanos (media 4,6 sobre 5)

El aspecto que menos favorece la confianza en los alentejanos:


2,7 sobre 5) .


relación positiva son:

Idioma similar (media de 4,2 sobre 5)

Las relaciones con los onubenses suelen ser equilibradas (media de 4,1 sobre 5)

Los onubenses confían en su empresa (media 4,1 sobre 5)

Trato correcto recibido de los onubenses (media 4 sobre 5)


Los aspectos que menos favorecen la confianza en los onubenses son:

Percepción de inexistencia de diferencias relevantes en la forma de negociar de los

onubenses frente a las empresas portuguesas (media de 3 sobre 5).



Buen conocimiento de las posibilidades de la empresa en el mercado de Alentejo





Factor que menos favorece la cultura de internacionalización con Alentejo:






Buen conocimiento de las posibilidades de la empresa en el mercado de la

Provincia de Huelva (media 4,0 sobre 5).


Factor que menos favorece la cultura de internacionalización con la Provincia de Huelva:

Apoyo técnico y financiero por parte de las entidades oficiales y de las

asociaciones empresariales al proceso de internacionalización (media de 2,8 sobre

5).


internacionalización de las empresas (media 3 sobre 5).

97


PROVINCIA DE HUELVA


6. FINALIDAD VENDEDORA/EXPORTADORA


25% empresas menos del 10% ventas totales.

20% más del 50%.

Porcentaje exportaciones a Portugal sobre el total de exportaciones:

40% empresas entre el 50-100% exportaciones.

33% empresas el 100% exportaciones.

Porcentajes exportaciones a Alentejo sobre total exportaciones Portugal:

25% empresas menos del 10% exportaciones a Portugal.

25% empresas entre el 10-25% exportaciones a Portugal.

31,3% empresas el 100%.

Motivaciones para exportar a Alentejo:

imagen positiva de España que ayuda a vender (media 4,2 sobre 5).

forma de expansión de negocios existentes (media de 3,9 sobre 5).

Productos de mayor calidad que los de Alentejo (media de 3,8 sobre 5).

Gustos similares de los alentejanos (media de 3,8 sobre 5).


37,5% de las empresas entre el 10-25% de las ventas totales.

12,5% entre el 25-50%.

50% entre el 50-100%.



25% entre el 25-50%.

50% entre el 50-100%.

12,5% la totalidad de las exportaciones.

Porcentajes exportaciones a la Provincia de Huelva sobre total exportaciones a España:


14,3% entre el 10-25%.

14,3% entre el 50-100%.

Motivaciones para exportar a la Provincia de Huelva:

Forma de expansión de negocios existentes (media de 4,3 sobre 5)

Diversificación de riegos al vender en varios mercados (media de 4,13 sobre 5)

Ocupación de la capacidad de fabricación y reducción de costes de fabricación por

incremento de las ventas (4,0 sobre 5)

Productos de mayor calidad que los de la Provincia de Huelva (media de 4,0 sobre

5)

Incremento de las ventas debido a las potencialidades turísticas de la Provincia de

Huelva (media 3,8 sobre 5)

Lograr ventas adicionales debido a la competencia en el mercado nacional (media

de 3,8 sobre 5)

98


PROVINCIA DE HUELVA


7. FINALIDAD COMPRADORA/IMPORTADORA

Motivaciones para comprar/importar de Alentejo: Diversificación de fuentes de aprovisionamiento para evitar desabastecimiento


mejorar capacidad negociadora

Precios más baratos

Motivaciones para comprar/importar de la Provincia de Huelva: Diversificación de fuentes de aprovisionamiento para tener más referencias y

mejorar capacidad negociadora

Diversificación de fuentes de aprovisionamiento para evitar desabastecimiento

Precios más baratos

8. FINALIDAD FABRICACIÓN EN LA REGIÓN VECINA

Motivaciones para fabricar en Alentejo: Posibilidad de ahorrar costes de transporte y servir con rapidez

Existencia de una red de proveedores eficientes y próximos a mis instalaciones


fabricación en la Provincia de Huelva


Uso de estructuras que no requieren grandes recursos: Venta directa (77% de los casos).

Estructuras en general sencillas, poco exigentes en cuanto a la disponibilidad de recursos: Distribuidor español (75%); venta directa (50%).

representantes (comisionistas) por cuenta propia de la Provincia de Huelva

(37,5%); canguros/corsarios (25%).

Red comercial propia total o mayoritariamente poseída (25%).

Red comercial compartida con otros socios de Alentejo o de Portugal (12,5%)


Uso de estructuras que no requieren grandes recursos: Compra directa (75% de los casos).

Estructuras sencillas, poco exigentes en cuanto a la disponibilidad de recursos: Compra directa (80%). Un representante (comisionista) compra para la empresa en la Provincia de Huelva

(20%).


Constitución de una nueva sociedad total o mayoritariamente controlada y compra de una

empresa alentejana (total o mayoritariamente controlada)


fabricación en la Provincia de Huelva

99


PROVINCIA DE HUELVA


12. PERSONAL

Contratación/traslado de personal español a Alentejo (100% de los casos).

100% operarios o técnicos cualificados, 50% además, personal directivo

Motivos: facilidad de transmisión del know-how y consideración de una mayor

cualificación del personal español

Contratación de personal Alentejano para trabajar en el negocio en Portugal (50%

de casos)

No aplica.


Valoración media de los resultados de la relación con Alentejo: 4,5 sobre 5

Intención de incrementar actividad con el Alentejo: Sí el 93,3%

Los negocios con Alentejo han permitido descubrir nuevas oportunidades de


¿La relación comercial con Alentejo es la primera experiencia internacional?


Valoración media de los resultados de la relación con Huelva: 4,7 sobre 5 Intención de incrementar actividad con Huelva: Sí el 100,0% Los negocios con la Provincia de Huelva han permitido descubrir nuevas

oportunidades de negocio en España: Sí el 80,0% ¿La relación comercial con Huelva es la primera experiencia internacional? No el 33,3% de los casos

100




Principales conclusiones obtenidas del estudio de empresas onubenses con relación comercial con

el Alentejo

La relación comercial entre Huelva y el Alentejo se encuentra en una fase incipiente y, por tanto, llena de

posibilidades siempre y cuando se determinen actuaciones concretas para facilitarlas.

La valoración de la actividad comercial con el Alentejo resulta en una actitud proactiva para incrementar las

relaciones comerciales futuras, toda vez que ha permitido al empresario onubense identificar nuevas oportunidades de

negocio en Portugal.

Las fuentes de información formales deben tener presente esta situación y tomar las medidas para asegurar que la

información disponible, tanto respecto a sus líneas de actuación/programas como a la identificación de oportunidades de

negocio llega a las empresas.

La predisposición de las empresas onubenses encuestadas para incrementar sus relaciones comerciales con el Alentejo

se verá favorecida por toda actuación que desde la administración se ponga en marcha para:

La mejora de las infraestructuras de transporte y comunicaciones con esta región fronteriza.

La mejora de las ayudas y subvenciones a la exportación.

Mejorar la confianza en las instituciones del país vecino.

Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales.

Las instituciones nacionales, regionales y provinciales, responsables de impulsar el comercio exterior, deben poner

especial empeño en facilitar especialmente información que permita detectar las oportunidades de negocio en el país

vecino.

La positiva imagen que en general tiene el empresario onubense del alentejano, debe aprovecharse para impulsar los

negocios con la zona. Quizá la realización de monográficos sobre Portugal y sus diversas regiones, su capacidad

emprendedora, su nivel de innovación tecnológica en cada sector, sus estilos de negociación, etc., permita reducir el impacto

que sobre las relaciones comerciales pudiera tener la percepción de un alentejano menos arriesgado, emprendedor e

innovador de lo que resultaría deseable para el onubense.

En general, la empresa onubense dedica tiempo y recursos a una actividad de comercio internacional que forma parte

de su estrategia, reconociendo un gran nivel de conocimiento sobre las posibilidades de su producto. Es por ello que no

suelen recurrir a servicios oficiales y/o asociaciones empresariales para solicitar ayudas técnicas y/o financieras (aspecto

éste que por otra parte fue identificado como poco impulsor de la actividad comercial internacional). El aspecto más débil

de la cultura de internacionalización de la empresa se encuentra nuevamente en la falta de información (concretamente sobre

programas/proyectos comunitarios de apoyo a la internacionalización). Nuevamente, por tanto, es la información, pilar

básico de la actividad comercial con el exterior, el aspecto que requiere ser reforzado a efecto de mejorar y/o potenciar la

actividad de internacionalización.

101




La actividad comercial con el Alentejo podría catalogarse de incipiente, como podría deducirse por el hecho de las

estructuras comerciales tan sencillas diseñadas para ello (venta directa/compra directa), así como por el hecho de que, en los

pocos casos en los que se ha creado una sociedad, se haya recurrido a la contratación/traslado de personal español a Alentejo

(principalmente operarios o técnicos cualificados), como forma de facilitar la transmisión del know-how y por considerar

una mayor cualificación del personal español.

Las motivaciones de la empresa onubense para vender en Alentejo se basan fundamentalmente en el aprovechamiento

de la imagen positiva de España, la creencia de una superioridad de la calidad de los productos onubenses (aunque no tanto

en mejores precios) y el aprovechamiento de la similitud en gustos de los clientes de ambas regiones.

Sin embargo, es susceptible de mejora la percepción de las nuevas oportunidades de negocio que puede suponer

trabajar con el Alentejo, por ejemplo, de cara a acceder a otras regiones/países de habla portuguesa, así como la posibilidad

de integrar procesos de producción con empresas de Alentejo para obtener sinergias. Este último aspecto resulta muy

importante, pues permitiría el diseño de estrategias conjuntas, al disponerse de un mayor y más exacto nivel de información

y conocimiento (aspecto éste identificado como un elemento clave para favorecer las relaciones comerciales

internacionales).

La relación comercial que mantiene la empresa onubense con Alentejo es fundamentalmente de carácter exportador/

vendedor. Por tanto, es aún posible trabajar para crear relaciones comerciales más complejas que incluyan la compra y/o la

creación de sociedades. La información es la clave para poder percibir las ventajas derivadas de estas nuevas formas de

cooperación transfronteriza. Entre estas ventajas podrían citarse la diversificación de aprovisionamientos y/o la mejora de

costes de abastecimiento/producción/distribución.

102




Principales conclusiones obtenidas del estudio de empresas alentejanas con relación comercial con

Huelva

Una primera constatación es el reducido número de empresas alentejanas con actividad internacional (venta/

exportación y compra/importación) con la Provincia de Huelva (14% de las empresas del Alentejo con relaciones

comerciales con España). Aún así, reportan experiencias exitosas en este dominio, dejando alguna confianza en cuanto al

mantenimiento/refuerzo de su actividad internacional en la Provincia de Huelva y en cuanto a la posibilidad de que otras

empresas alentejanas sigan sus pasos y se atrevan con experiencias semejantes. Es también significativo que la actividad

comercial con la Provincia de Huelva ha permitido a las empresas alentejanas identificar nuevas oportunidades de negocio

en España.

Para algunas empresas la actividad exportadora representa una parcela muy significativa de sus ventas totales, lo que

quiere significar que tendrán ya una actividad internacional consolidada y un importante capital de conocimiento y

experiencia internacional/transfronteriza acumulada, que puede también apoyar nuevas actividades internacionales, no sólo

en España/Provincia de Huelva.

Queda claro que las empresas alentejanas privilegian las fuentes informales como vehículo para la identificación de

oportunidades de negocio en el exterior y obtención de información, con excepción de las ferias, exposiciones y otras

iniciativas similares. Las fuentes de información formales deben, pues, tener presente esta situación y tomar las medidas

para asegurar que la información disponible respecto a sus líneas de actuación/programas y la identificación de

oportunidades de negocio llega a las empresas.

La predisposición del empresario alentejano para emprender iniciativas comerciales con empresas onubenses se ha visto

positivamente influenciada por factores de proximidad lingüística, geográfica y cultural, así como por un clima de confianza

y respeto mutuo, lo cual se sedimenta en un histórico de equilibrio y cumplimiento de los acuerdos firmados entre las partes.

Es necesario preservar y sedimentar este capital de confianza y saber sacar partido del mismo en el futuro. Es necesaria más

divulgación sobre las relaciones comerciales con los onubenses, que pongan de manifiesto las potencialidades y los factores

a que habrán de atender los empresarios que decidan emprender una iniciativa internacional en la Provincia de Huelva. Se

cree, pues, que la predisposición de las empresas alentejanas encuestadas para iniciar/incrementar sus relaciones comerciales

con la Provincia de Huelva se verá seguramente favorecida por toda actuación que desde la administración se ponga en

marcha para:

Desarrollar y hacer accesible información práctica y concreta sobre los mercados (redes de transporte, modelos de

distribución, publicidad y promoción, aspectos legales).

Desarrollar y hacer accesible información sobre las oportunidades de negocio o que permita detectar

oportunidades de negocio.

Seguir mejorando las infraestructuras de transporte y comunicaciones con las regiones transfronterizas y, por

ende, con la Provincia de Huelva.

103




Mejorar de las ayudas y subvenciones a la exportación.

Mejorar la confianza en las instituciones del país vecino.

Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales.

Es un hecho que las empresas alentejanas entienden sus iniciativas internacionales, y en particular las realizadas con la

Provincia de Huelva, como actividades estratégicas. La inclusión de esas actividades en la estrategia general de la empresa,

la dedicación de los recursos y la atención prestada a las mismas, y el conocimiento de los mercados en los cuales operan, lo

ponen de manifiesto fehacientemente. Ello conforma un factor determinante en términos de desarrollo de una cultura de

internacionalización que, en complemento con lo antes referido (especialmente en cuanto a la expresión de las ventas

exteriores sobre el total de ventas), consideramos se extiende a la mayoría de las empresas encuestadas. Aun así, cabe

enfatizar la reducida importancia de las entidades oficiales y de las asociaciones empresariales en ese proceso. La

indiferencia manifestada por las empresas alentejanas respecto a esas entidades, comprobada por la escasez de solicitudes de

información sobre apoyos técnicos y financieros y por la falta de información sobre programas/proyectos comunitarios de

apoyo a la internacionalización, lo pone de relieve.

Las empresas alentejanas optan por estructuras comerciales sencillas, con todo lo que esa opción puede comportar de

positivo y de negativo. Es necesario tener en cuenta que una parte significativa de las empresas objeto de estudio han tenido

en España su primera experiencia internacional, por lo que no extraña el recurso al apoyo de terceros (representantes,

distribuidores, etc.) en lugar de la creación de una estructura comercial en el destino, sea propia o compartida con otras

empresas alentejanas/portuguesas y/o onubenses/españolas. Las estructuras de apoyo a la actividad internacional son, pues,

incipientes y, por tanto, susceptibles de evolución hacia estructuras más complejas, propias o compartidas, si bien la

tradición de acciones de cooperación empresarial no es una característica de las empresas/empresarios de la región del

Alentejo.

Las motivaciones de las empresas alentejanas para exportar a España se relacionan con el intento de expandir negocios

ya existentes, la posibilidad de diversificar riesgos al vender en varios mercados, la posibilidad del incremento de ventas

asociado a la exportación a España, permitir una mayor ocupación de la capacidad de fabricación y reducir los costes de

producción, y la calidad de sus productos por comparación con los producidos por competidores de la Provincia de Huelva,

al contrario de lo que ocurre con los costes de producción, factor que los empresarios alentejanos asumen como punto débil

en comparación con los competidores de la Provincia de Huelva. Un aspecto interesante es la convicción de los empresarios

alentejanos de que la imagen de Portugal en España no resulta un factor favorable a las exportaciones.

Por último, la reducción de la dependencia de los proveedores, y con ello la reducción del riesgo asociado, y la

adquisición de productos a precios más reducidos, son los factores que más determinan la opción de compra/importación en

la Provincia de Huelva.

104




ANEXO:

Cuestionario de trabajo de campo

NOMBRE DE LA EMPRESA: ___________________________________________________________________

1 – CARACTERIZACIÓN DE LA EMPRESA

1.1. Actividad:

1.2. CNAE:

1.3. Forma jurídica:

1.4. Nº de empleados:

1.5. Año de creación de la empresa:

1.6. FINALIDAD DE LA ACTIVIDAD TRANSFRONTERIZA

La relación comercial de la empresa con el Alentejo tiene la finalidad de:

□ 1.6.1. Vender/Exportar a Portugal 1.6.1.a. ¿Desde qué año?_____

□ 1.6.2. Comprar/Importar de Portugal 1.6.2.a. ¿Desde qué año?_____

□ 1.6.3. Fabricar en Portugal (sociedad) 1.6.3.a. ¿Desde qué año?_____

1.7. En caso de que haya creado una sociedad en Alentejo ¿ha contratado personal de la región?

□ 1.7.1. No □ 1.7.2. Sí

2 – CARACTERIZACIÓN DEL ENTREVISTADO

2.1. Función en la empresa:

□ 2.1.1. Administrador

□ 2.1.2. Director

□ 2.1.3. Técnico superior

2.2. Antigüedad en la empresa:

2.3. Edad:

2.4. Género :

□ Masculino □ Femenino

105




3 – PERCEPCION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO:

Indique con una “X” las fuentes de información que han sido utilizadas para percibir las oportunidades de negocios en

Alentejo:

□ 3.1- Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).

□ 3.2- Agencia Andaluza de Promoción del Comercio Exterior (EXTENDA)

□ 3.3- Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Huelva.

□ 3.4- F.O.E. - Federación Onubense de Empresarios.

□ 3.5- Asociaciones Empresariales de la Provincia de Huelva.

□ 3.6- Asociaciones Empresariales de Alentejo (CEAL, NERA, etc.).

□ 3.7- Instituto de Comercio Externo de Portugal (ICEP).

□ 3.8- Participación en ferias, exposiciones y otras actividades.

□ 3.9- Consulta de informes, revistas y otras publicaciones sobre el mercado de Alentejo en todas sus

componentes.

□ 3.10- Asistencia a cursos, conferencias, coloquios y otras acciones sobre oportunidades de negocios en

Alentejo.

□ 3.11- Apoyo de empresas especializadas en la preparación de informes relacionados con el mercado

alentejano.

□ 3.12- Internet.

□ 3.13- Informes de colegas, proveedores, clientes, amigos, familiares y otros.

□ 3.14- Conocimiento propio a través de viajes turísticos o de negocios al Alentejo.

□ 3.15- Por iniciativa de empresas alentejanas que solicitaran encomiendas a mi empresa.

3.16- Que valoración hace de la información recibida?

1 – nada importante

2 – poco importante

3 – indiferente

4 – importante

5 – muy importante

1 2 3 4 5

106




4 – IMPULSORES: MARCO INSTITUCIONAL FORMAL:

Valore la importancia que tuvieran los siguientes factores cuando inició sus negocios en Alentejo:

1 (nada importante), 2 (poco importante), 3 (indiferente), 4 (importante), 5 (muy importante):

4.1 - Eliminación de aranceles, libre circulación de capitales, personas y mercancías.

4.2 - Reducción del riesgo de cambio por implantación del euro.

4.3 - Simplificación de la burocracia en las operaciones comerciales e inversión en el exterior.

4.4 - Mejora de las infraestructuras de transportes y comunicaciones (Autopista Huelva-Ayamonte, Puente sobre

Guadiana etc.).

4.5 - Confianza en las instituciones públicas del país vecino.

4.6 - Ayudas y subvenciones (subvenciones a fondo perdido, préstamos a bajo interés, etc.) de su país de origen por

exportar o establecerse en el país vecino.

(CONTESTAR SOLO SI LA EMPRESA TIENE ALGUN ESTABLECIMIENTO EN ALENTEJO O HA

CONTRATADO PERSONAL).

4.7 - Ayudas y subvenciones de las autoridades portuguesas por establecerse en él (subvenciones a fondo perdido,

préstamo a bajo interés, suelo de promoción pública, subvenciones por la contratación de personal, etc.)

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

107




(CONTESTAR SOLO SI HA CONSTITUÍDO UNA SOCIEDAD EN ALENTEJO)

4.8 - Aprovechar ventajas de una fiscalidad más favorable en Alentejo.

4.9 – Aprovechar la facilidad y la rapidez en constituir sociedades en el país vecino.

(CONTESTAR SOLO EN CASO DE HABER CONTRATADO PERSONAL EN ALENTEJO)

4.10 – Aprovechar ventajas de una normativa laboral más ventajosa (flexibilidad de las modalidades de contratación

de personal, coste del despido, etc.)

5 – DIFICULTADES DE TIPO INSTITUCIONAL:

Valore en qué medida los siguientes factores han dificultado sus actividades en Alentejo:

1 (ninguna dificultad), 2(dificultad baja), 3 (dificultad media), 4 (dificultad alta), 5 (dificultad muy alta).

5.1 - Adaptación a los medios de pago y usos comerciales existentes en Alentejo.

5.2 - Adaptar los productos que importa/exporta a las normas sanitarias de calidad, etiquetado, acondicionamiento etc.,

de Alentejo.

5.3 – Adaptar las instalaciones o productos a las normas de seguridad laboral, medioambiental, sanitarias, etc., de la

región vecina.

5.4 - Falta de información práctica y concreta sobre oportunidades de negocio: canales de distribución del producto,

posibles clientes, proveedores, competidores existentes, precios de venta del producto o de compra de la materia

prima, oferta de suelo, subvenciones, etc.

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

108




(CONTESTAR SOLO SI EN CASO DE HABER CONSTITUÌDO SOCIEDAD O CONTRATADO

PERSONAL EN ALENTEJO)

5.5 - Lentitud, complejidad y exceso de burocracia en la resolución de los trámites necesarios para emprender, ampliar

o modificar sus actividades: abrir establecimiento, constituir la sociedad, permisos de industria o sanidad, obtener

subvenciones, etc.

5.6 - Normas mercantiles complejas o/y muy diferentes a las de mi país (tipos de sociedades, trámites y requisitos para

su constitución, normativa contable, etc.)

(CONTESTAR SOLO EN CASO DE CONSTITUIR SOCIEDAD EN ALENTEJO)

5.7 - Normativa fiscal compleja o muy diferente a la de mi país.

(CONTESTAR SOLO EN CASO DE HABER CONTRATADO PERSONAL EN ALENTEJO)

5.8 - Legislación laboral y de seguridad social compleja o muy diferente a la de mi país.

5.9 - Desde su experiencia en los negocios con Alentejo, ¿qué aspectos cree que la Administración podría mejorar para

subsanar estas u otras dificultades y para impulsar las relaciones?

6 – NÍVEL DE CONFIANZA EN LOS SOCIOS:

Marque con una “X” la valoración que le merecen las siguientes afirmaciones:

6.1 - El uso de un idioma similar facilita los negocios entre andaluces y alentejanos.

6.2 - La proximidad geográfica facilita los negocios: reduce los costes y tiempo de transporte, favorece el contacto

personal, la coordinación y el control.

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

Muy en desacuerdo En desacuerdo Indiferente De acuerdo Muy de acuerdo

1 2 3 4 5


109




6.3 - En general los alentejanos son confiables.

6.4 - No aprecio diferencias relevantes entre negociar con un cliente o proveedor de mi país o región y hacerlo con un

alentejano.

6.5 - Las relaciones con los alentejanos suelen ser estables. Una vez establecida la relación sólo se rompe por motivos

muy justificados.

6.6 - Las relaciones comerciales que mantengo con proveedores o clientes alentejanos son equilibradas. Ambos

buscamos un acuerdo en el que todos ganemos, con la perspectiva de mantener una relación prolongada.

6.7 - Los clientes o proveedores alentejanos se preocupan fundamentalmente por la calidad del producto, su diseño, el

cumplimiento de los plazos, etc.

6.8 - Percibo que los clientes o proveedores alentejanos confían en mi empresa en cuanto al cumplimiento por mi parte

de las condiciones acordadas (precio, calidad, pago, etc.) y a la información que les facilito.

6.9 - Los alentejanos son próximos, conectamos con facilidad. Me aportan amplia y sincera información sobre los

aspectos que necesito para realizar el negocio.

6.10 - Las negociaciones son relativamente sencillas y breves, llegamos pronto a acuerdos satisfactorios.

6.11 - Son metódicos y ordenados.

6.12 - Las relaciones con proveedores o clientes alentejanos me han servido para aprender nuevas técnicas, conocer

nuevos clientes y un nuevo mercado.











110




6.13 - Los clientes o proveedores alentejanos me dan un trato correcto, respetuoso.

6.14 - Los clientes o proveedores alentejanos asumen riesgos, emprenden nuevos negocios, ponen en práctica nuevas

ideas.

6.15 - ¿Que aspectos de tipo relacional deberían mejorarse con el fin de impulsar los negocios entre alentejanos y

onubenses? Es decir, ¿qué problemas de relación cree Vd. que dificultan un mejor entendimiento entre alentejanos y

onubenses? .

7 – CULTURA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Valore de 1 (muy en desacuerdo), 2 (en desacuerdo), 3 (indiferente), 4 (de acuerdo) a 5 (muy de acuerdo) los

siguientes rasgos de orientación a la internacionalización de su empresa:

7.1 - Nuestra empresa dedica los recursos y la atención necesaria al desarrollo de las actividades internacionales:

acompañamiento de los mercados, búsqueda de información, formación del personal, visitas a clientes, proveedores y

socios, asistencia a ferias y congresos internacionales, asunción de riesgos, estudios de mercado, plan de

internacionalización, etc.

7.2 - Las actividades internacionales (compra, venta o fabricación en el exterior) forman parte importante de la

estrategia general de la empresa.

7.3 - En el ámbito del proceso de internacionalización solicitamos con frecuencia a servicios oficiales y asociaciones

empresariales información sobre apoyos técnicos y financieros.



1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

111




7.4 - Conocemos muy bien las posibilidades de nuestros productos en el mercado portugués y en particular en

Alentejo (competidores, precios, etc.) y de las posibilidades que éste ofrece a la empresa (incremento de ventas,

márgenes, reducción de costes, subvenciones, etc.)

7.5 - Seguimos con atención la evolución de las preferencias de los consumidores portugueses para adaptar nuestro

producto a la demanda.

7.6 - Recibimos información periódica sobre programas y proyectos comunitarios de apoyo a la internacionalización

de empresas.

En caso de:

A) Si la finalidad de sus actividades en Alentejo es exportar solo deberá contestar los apartados 9, 10,11 y 16 de

la encuesta.

B) Si sus actividades con Alentejo se limitan a importar solo habrá de contestar los apartados 12, 13 y 16 de la

encuesta.

C) Si fabrica en Alentejo a través de un establecimiento total o parcialmente poseído solo deberá contestar los

apartados 14, 15 y 16. Aunque su establecimiento portugués tenga una personalidad jurídica propia e

independiente de su matriz española y sus operaciones, por tanto, figuren como compra-venta entre matriz y

filial, su finalidad es fabricar en Alentejo, por lo que habrá de contestar solo los apartados 13, 14, y 15.

Es posible que su empresa realice varias de estas actividades, por ejemplo, puede importar y exportar. En tal

caso los apartados a contestar son los indicados en los puntos A y B.

Si su empresa pertenece al sector servicios o a la construcción, probablemente tenga que prestar el servicio en

Alentejo. No obstante, a fin de facilitar la encuesta consideraremos que el fin de su actividad en Alentejo es vender,

por lo que solo habrá de contestar los apartados 9, 10, 11 y 16 de la encuesta.

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

112




9 – FINALIDAD VENDEDORA/EXPORTADORA

9.1- De sus ventas totales, qué porcentaje representan las exportaciones?_____________%

9.2- De sus exportaciones totales, ¿qué porcentaje exporta a Portugal?.

□ Menos del 10% de mis exportaciones totales.

□ Entre el 10% y el 25%



□ El 100%

9.3- De sus exportaciones a Portugal, ¿qué porcentaje suponen las exportaciones con destino a Alentejo?

□ Menos del 10% de mis exportaciones a Portugal.




□ El 100%

10 – FINALIDAD VENDEDORA/EXPORTADORA: MOTIVACIONES

Valorar de 1 (nada importante), 2 (poco importante), 3 (importancia media), 4 (importante) a 5 (muy importante) la

importancia que han tenido los siguientes factores a la hora de tomar la decisión de exportar al Alentejo.

10.1 - Aumentar las ventas porque Alentejo es una región turística y tiene un mercado con potencialidades.

10.2 - Los precios a los que vendo mis productos en Alentejo son interesantes.

10.3 - El aumento de ventas en Alentejo me permite ocupar mi capacidad de fabricación y reducir los costes de

producción.

10.4 - La competencia en el mercado nacional me impulsa a lograr ventas adicionales.

10.5 - La empresa procura integrar procesos para obtención de sinergias con empresas de Alentejo.

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

113




10.6- La empresa procura la expansión de negocios ya existente.

10.7- Salvar la empresa en momento de dificultad.

10.8- Diversifico riesgos al vender en varios mercados.

10.9- El cliente del país vecino tiene gustos similares.

10.10- Permite acceso a otros mercados de habla portuguesa (resto de Portugal, Brasil, África).

10.11- La imagen de mi país en Portugal es positiva y ayuda a vender.

10.12- Mis productos son más baratos que los producidos por competidores locales.

10.13- Mis productos son de mayor calidad (prestaciones, diseño, gama, etc.) que los producidos por

competidores locales.

10.14- No existe en el mercado del país vecino un producto comparable al de mi empresa (no hay productos

similares con los que entre en competencia directa).

10.15- ¿Que productos exporta al Alentejo?

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

114




11 – ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA ACTIVIDAD EXPORTADORA:

Que estructura comercial emplea para vender su producto en Alentejo? Poner “X” donde corresponda .

□ 11.1- Venta directa al cliente de Alentejo desde Huelva (sin mantener estructura comercial en Alentejo).

□ 11.2- Representantes (comisionistas) por cuenta propia que pertenecen a Huelva.

□ 11.3- Representantes (comisionista) por cuenta propia que pertenecen al Alentejo.

□ 11.4- Distribuidor portugués.

□ 11.5- Canguros/corsarios.

□ 11.6- Consorcio exportador en asociación con otras empresas onubenses o españolas.

□ 11.7- Oficina de representación o delegación comercial (total o mayoritariamente poseída) en Alentejo.

□ 11.8- Oficina de representación o delegación en Alentejo compartida con socios de Alentejo.

□ 11.9- Red comercial propia total o mayoritariamente poseída (puntos de venta al consumidor final).

□ 11.10- Red comercial (puntos de venta dirigidos al consumidor final) compartida con otros socios onubenses o

españoles.

□ 11.11- Red comercial (puntos de venta dirigidos al consumidor final) compartida con socios de Alentejo.

□ 11.12- Franquicia comercial.

□ 11.13- Es el mismo tipo de estructura que adoptaron para otros mercados internacionales (o incluso para el

propio mercado doméstico)? (S/N).

□ 11.14- Empezaron sus actividades en el Alentejo con ese mismo tipo de estructura comercial? (S/N).

□ 11.15- En caso contrario indicar con cual comenzaron.

12 – FINALIDAD COMPRADORA/IMPORTADORA:

Las razones fundamentales por la que importa productos de Alentejo es (marcar con una “X”):

□ 12.1- Explorar nuevos negocios

□ 12.2- Diversificar fuentes de aprovisionamiento habituales a fin de evitar desabastecimiento.

□ 12.3- Diversificar fuentes de aprovisionamiento habituales a fin de tener más referencias y mayor capacidad

de negociación frente a proveedores habituales.

□ 12.4- Recurrir a proveedores del país vecino cuando la capacidad de fabricación está saturada.

□ 12.5- Recurrir a proveedores de Alentejo porque ofrecen un producto más barato que los proveedores

domésticos.

115




□ 12.6- Recurrir a proveedores de Alentejo porque ofrecen un producto de mayor calidad (diseño, gama,

servicio, etc.) que los proveedores domésticos.

□ 12.7- Externalizar fases o piezas que antes fabricaba internamente.

□ 12.8- Obtención de sinergias con empresas de Alentejo.

□ 12.9- Garantizan buena asistencia pos venta.

□ 12.10- ¿Otras?. Indicar .

□ 12.11- ¿Qué productos importa?

13 – ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA ACTIVIDAD IMPORTADORA:

Qué estructura organizativa emplea para importar productos de Alentejo? Marcar con una “X”.

□ 13.1- Compra directa al exportador de Alentejo (sin estructura comercial ni intermediarios).

□ 13.2- Un representante (comisionista) por cuenta propia compra para la empresa en Alentejo.

□ 13.3- Constitución de una sociedad en Alentejo dedicada a la compra de producto para la empresa.

□ 13.4- Otras. Indicar cuales

116




14 – FINALIDAD: FABRICACIÓN EN LA REGIÓN ALENTEJANA:

Valorar: 1 (muy poco importante), 2 (poco importante), 3 (indiferente), 4 (importante), 5 (muy importante) las razones

que las han llevado a fabricar en Alentejo:

14.1 - La fabricación en la región vecina permite acompañar la evolución de las preferencias locales.

14.2 - Permite utilizar una red de distribución eficiente ya existente.

14.3 - Utilizar la mano de obra muy experimentada en la actividad de mi empresa.

14.4 - La proximidad de la región vecina con mis instalaciones o las de mis clientes permite ahorrar costes de

transporte y servir con rapidez.

14.5 - El producto ha de fabricarse cerca de las zonas de extracción de la materia prima.

14.6 - Bajo coste de la mano de obra.

14.7 - Impuestos más bajos.

14.8 - Suelo industrial barato o/y abundante.

14.9 - Subvenciones por establecerse en el país vecino.

14.10 - Existencia de una red de proveedores eficientes y próximos a mi instalación en el país vecino.

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

1 2 3 4 5

117




14.11 - Normativa laboral más flexible.

14.12 - Otros. Indicar.

14.13 - ¿Qué productos o piezas fabrica en Alentejo?

15 - ESTRUTURA ORGANIZATIVA PARA LA FABRICACIÓN EN LA REGION ALENTEJANA:

Qué tipo de estructura organizativa han adoptado para fabricar en Portugal. Marcar con “X” la casilla correspondiente.

□ 15.1- Constituí una nueva sociedad total o mayoritariamente poseída con la finalidad de fabricar en Alentejo.

□ 15.2- Compré una empresa alentejana (total o mayoritariamente poseída).

□ 15.3- Constitución de una nueva sociedad en la que participo minoritariamente.

□ 15.4- Compra de una empresa alentejana en la que participo minoritariamente.

□ 15.5- Sucursal de mi empresa de Huelva

□ 15.6- Otros.

□ 15.7- ¿Participan en la sociedad socios portugueses? .

□ 15.7.1. Si □ 15.7.2. No

1 2 3 4 5

118




16 - PERSONAL:

Este apartado solo deberá ser contestado por las empresas que hayan contratado personal para trabajar en sus

establecimientos en Alentejo. Las empresas que solo exportan o importan sin necesidad de tener sucursales,

delegaciones, fábricas, etc. y, por tanto, sin necesidad de contratar o trasladar personal no necesitan contestarla.

□ 16.1- Ha trasladado/contratado personal de su país para trabajar en su establecimiento en Alentejo? (S/N).

En caso afirmativo (S), conteste a las siguientes cuestiones:

□ 16.1.1- Personal directivo (S/N)

□ 16.1.2- Operários o técnicos cualificados (S/N)

□ 16.1.3- Trabajadores no cualificados (S/N)

¿Razones?

□ 16.1.4- No divulgar la tecnología de fabricación.

□ 16.1.5- Desconocimiento del mercado de trabajo alentejano. Lo que se traduce en dificultades

para reclutar a los candidatos adecuados (S/N).

□ 16.1.6- El personal trasladado desde mi país transmite los conocimientos técnicos necesarios para

desarrollar las tareas y controlar el negocio (S/N).

□ 16.1.7- En general, el personal de mi empresa o país de origen está mejor cualificado que el de

Portugal (S/N).

□ 16.2- Ha contratado trabajadores alentejanos para trabajar en su establecimiento portugués? (S/N).

En caso afirmativo (S) conteste a las siguientes cuestiones:

□ 16.2.1- Personal directivo (S/N)

□ 16.2.2- Operários o técnicos cualificados (S/N)

□ 16.2.3- Operários no cualificados (S/N)

¿Razones?

□ 16.2.4- Encuentro en la zona la mano de obra con la cualificación que preciso.

□ 16.2.5- Los trabajadores alentejanos tienen un coste menor.

□ 16.2.6- Los trabajadores locales conocen el mercado local, tienen los contactos, conocen la

zona, etc.

□ 16.2.7- La forma de entrada ha sido la compra de una empresa alentejana, por lo que incorporé a

su personal.

119




17 - EXPERIENCIA TRANSFRONTERIZA:

Valore de 1 a 5 los resultados de su experiencia transfronteriza:

□ 1- Muy negativos

□ 2- Negativos

□ 3- Neutros

□ 4- Positivos

□ 5- Muy positivos

□ 17.1- ¿Piensa incrementar sus actividades transfronterizas en el futuro? (S/N)

□ 17.2- ¿Fueron sus relaciones comerciales con Alentejo su primera experiencia internacional? (S/N)

□ 17.3- Si la respuesta a la pregunta anterior fue NO. ¿Con qué país/es comenzó la experiencia internacional

(importación/exportación) de su empresa?

□ 17.4- ¿En la actualidad con cuántos países diferentes a España y Portugal mantiene relaciones comerciales?

□ 17.5- Mis relaciones comerciales con el Alentejo ¿me han permitido descubrir nuevas oportunidades de

negocios al otro lado de la frontera (vender a nuevos clientes/ vender otros productos/comprar, etc.)? (S/N)

120




REFERENCIAS: (en orden alfabético)

Cámara de Comercio Industria y Navegación de Huelva. Bases de datos.

Coelho Paquete, B. “La cooperación empresarial Algarbe-Huelva. Situación actual, potencialidades y perspectivas

futuras”. Tesis Doctoral. Universidad de Huelva 2006.

Coelho Paquete, B., Vargas Sánchez, A. (2008) Cooperação empresarial transfronteriça Algarve/Huelva.

Oportunidades perdidas?, INUAF STUDIA (11), 9-28.

Comisión de Coordinación y Desarrollo Regional del Alentejo. Diagnóstico Prospectivo Regional (PROT

Alentejo), noviembre 2007. (http://prot.ccdr-a.gov.pt/area-publica/prot-documentos)

ICEX, Instituto de Comercio Exterior de España. Bases de datos.

INE, I.P., Portugal, 2007. O Território: Região Alentejo.(http://www.ine.pt)

INE, I.P., Portugal, 2009, Anuário Estatístico da Região Alentejo 2008.(http://www.ine.pt)

Vargas Sánchez, A. (2001). La cooperación empresarial entre Huelva y Portugal. III Seminário Hispano-Luso de

Economia Empresarial.

Vargas Sánchez, A. (2003). O Algarve, a Província de Huelva e a cooperação empresarial, Dos Algarves, 43-49.

Vargas Sánchez, A., Coelho Paquete, B. (2005) A cooperação entre empresas da província de Huelva e da região

do Algarve: una abordagem empírica., VII Encontro Hispano-Luso de Economia Empresarial. Compêndio da

Investigação Apresentada., Faro, Universidade do Algarve, ESGHT, 12-21 pages

estudio del ambiente empresarial transfronterizo entre las ... · comercio internacional 2009 del...

Documents