estudio de mercado
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estudio de mercadoTRANSCRIPT
Objetivo Definición Tipo o Clasificación Ciclo Fases Etapas
OBJETIVO:Establecer la viabilidad de mercado,
técnica, económica y/o financiera de una iniciativa de negocios, nuevos o en marcha
En el caso de la evaluación privada, el objetivo central es el incremento del valor promedio esperado de la empresa.
En la evaluación social es el incremento del bienestar promedio esperado de la economía.
En ambos casos los valores promedios deben ser evaluados en un horizonte de largo plazo.© 1995
Corel Corp.
Contador
Ing. Ing.
Mkt.
Gerente
Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre muchas, una necesidad humana.
Es un conjunto de egresos (inversiones y costos) y beneficios que ocurren en distintos periodos de tiempo
Crear un nuevo negocio
Sobre un negocio en marcha Ampliación de Servicios Inversión en nuevos
activos Ampliación o reemplazo
de activos existentes
CARACTER O ROL DE UN CARACTER O ROL DE UN PROYECTO PROYECTO
EMPRESARIAL O PRIVADO : Si la decisión final de su realización se hace sobre la bases de una demanda capaz de pagar el precio del bien o servicio que producirá el proyecto.
Empresarial
Social
Rentabilidad
Bienestar
Empresas
Estado / Org. Int.
SOCIALES: Si la decisión final de su realización se hace sobre la bases de una necesidad de ciertos grupos de la población, que se busca satisfacer por razones políticas, económicas, sociales o morales
Según la categoría del proyecto:
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSION TIPOS DE PROYECTO DE INVERSION
Según el AMBITO GEOGRAFICO :
Productivos
Infraestructura
Sociales
Regional
Nacional
Local
Agrícolas, pecuarias, Frutícolas,pesqueros, clínicas, financieros
Energía, carreteras, puentes, puertos, hospitales, hoteles etc.
Salud, Educación, Vivienda, Saneamiento Esparcimiento, Capacitación .
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSION
Según su UTILIZACION :
De bienes
De Investigación
Proyectos que producen artículos o mercancías. Consumo Final, Intermedio y de capital.
De Servicios Proyectos cuyo producto final es un servico, ya sea público o privado. Se agrupan en servicios de infraestructura económica, de infraestructura social, educativa, etc.
Proyectos cuyo producto no es bien, ni un servicio, sino conocimientos. Pueden ser de investigación teórica, experimental o aplicada.
Fases de un Proyectoa. Pre Inversiónb. Inversiónc. Operación
Etapas en la fase de Pre Inversión en un proyecto
a. Idea
b. Perfil de un proyecto
c. Estudio de pre factibilidad
d. Estudio definitivo
EL PROCESO DE INVERSION Y EL CICLO DE VIDAEL PROCESO DE INVERSION Y EL CICLO DE VIDADE LOS PROYECTOSDE LOS PROYECTOS
El ciclo de vida de los proyectos se concibe como una desagregaciónsistemática de las etapas comprendidas en el proceso de inversión, que incluye fases en cada una de las etapas:
PRE INVERSION
Diseño y EvaluaciónIdentificación
Ejecución
Prueba de equiposOperación/Dirección
Fin o Liquidación
INVERSION OPERACION
El costo de los análisis y estudios previos
Necesidad de evaluación de terrenos y edificios
Estimación de principales variables (costos y beneficios)
Determinación de la conveniencia de llevar a cabo la inversión
Elaboración del cronograma de inversiones
Programa de trabajo Ejecución del
financiamiento Necesidades adicionales
que surjan durante la implementación de un proyecto
Estimación de la fecha de puesta en marcha
Costos previstos para el inicio de las operaciones (necesidad de pruebas previas)
Ejecución y validación de las estimaciones hechas en la etapa de pre inversión
Idea Perfil de un proyectoEstudio de pre
factibilidadEstudio definitivo
Detección de una necesidadVisualización de una oportunidadExistencia de una fortalezaPosibilidad de utilización de activos
• Incorporación de la ideas Básicas• Estimaciones aproximadas de costos y beneficios• Sugerencia de proseguir con el estudio, conclusión “ En Principio”
Identificación y estimación aproximada en forma desagregada de los costos y beneficios del proyecto
Identificación de la magnitud de las inversiones y las posibilidades de financiamiento
Análisis de probables dificultades que podría encarar el proyecto durante su vida útil
Evaluación de las proyecciones y determinar conveniencia de iniciar los estudios definitivos
Reducción del margen de error de las estimaciones de los costos y beneficios del proyecto
Afinamiento de los requerimientos de inversión y financiamiento
Estimación de criterios de evaluación de proyectos
Decisión de llevar a cabo el proyecto
Estudio de Mercado
Estudio Técnico Estudio
Económico Evaluación
Económica y Financiera
IdentificarVisión,misión
objetivos yestrategiavigentes
IdentificarVisión,misión
objetivos yestrategiavigentes
Planeamiento Estratégico y Proyectos de InversiónPlaneamiento Estratégico y Proyectos de Inversión
EstablecerVisión, Misión
EstablecerVisión, Misión
Análisis del entornoOportunidades
y Amenazas
Análisis del entornoOportunidades
y Amenazas
Análisis Interno Fortalezas
y Debilidades
Análisis Interno Fortalezas
y Debilidades
FormularObjetivosFormularObjetivos
EstablecerEstrategiasEstablecerEstrategias
ImplementarEstrategias
ImplementarEstrategias
ControlEstrategico
ControlEstrategico
AsignarRecursosAsignar
RecursosBalanced
CardBalanced
Card
FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL
REALIMENTACIÓN
ESTUDIOS DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta Área Geográfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.
Metodológicamente se debe estudiar:
a) El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas.
b) La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
c) Comercialización de producto del Proyecto.
Recopilar información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del Proyecto.
Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.
MERCADO CONSUMIDOR
MERCADO PROVEEDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO
MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA
DEL MERCADO
MERCADO DISTRIBUIDOR
MERCADOEXTERNO
VARIABLES MACROECONOMICAS
ENTORNO DEL MERCADO
a) El Mercado Proveedor:
Insumos Dependencias de
otras industrias Costo de los Insumos Mecánica de su
disposición (Bodegaje)
Factibilidad de transporte
Condiciones de adquisición.
b) El Mercado Competidor:
CompetidorDirecto:
Competidor Indirecto:
Precios Condiciones Calidad Publicidad Situación
Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO (2)
c) El Mercado Distribuidor:
d) El Mercado Consumidor:
e) El Mercado Externo:
Manejo del Producto Costos
Hábitos y motivaciones de compra
Segmentación: Institucional Individual: sexo,
profesión, edad, etc. Hogares
Ingreso Ahorro
Precios Divisas Comercialización.
Inflación Devaluación. PIB Aranceles Política de importación y exportación Tecnología Estabilidad Política.
Puede centrarse en:
1. El Producto
2. El Precio
3. La Promoción
4. La Distribución
A. Análisis Histórico
B. Análisis de la Situación Vigente
C. Análisis de la Situación Proyectada
Están constituidas por elpropio usuario o
consumidor
FORMAS DE RECOLECCIÓN:•Observación Directa •Experimentación•Contacto directo con el usuario
Aquellas que reúnen la información escrita
que existe sobre el tema
La información puede ser:
•Ajenas a la Empresa
•Provenientes de la Empresa
•Son las primeras que deben buscarse.•Sus costos de búsqueda son bajos.•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.
CAMARAS SECTORIALESGOBIERNOREVISTAS ESPECIALIZADAS
ESTADISTICAS DE OPERACIÓN
LA DEMANDA
POBLACIÓN OBJETIVO CONSUMO
CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. – Export. – InventariosCONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo
Análisis con quienes toman
decisiones
Entrevistas con expertos
Análisis de los datos
secundarios
Análisis cualitativo
Características/factores que influyen en el
diseño de investigación
Estructura objetivo/teórica
HipótesisModelo análitico: Verbal, gráfico,
matemático
Preguntas de
investigación
Tareas involucradas
Contexto ambiental del problema
Paso 1: Definición del problema
Problema de decisión gerencial
Problema de investigación de mercados
Paso 3: Diseño de la investigación
Paso 2: Planteamiento del problema
Tomada de: Investigación de Mercados un Enfoque Práctico. Naresh K. Malhotra.
Definición del problema.
Identificación de necesidades y fuentes de información.
Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos.
Informe concluyente del análisis efectuado.
La recopilación de la información debe ser sistemática.
El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
Los datos recopilados siempre deben ser información útil.
El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para tomar decisiones.
a) Una muestra puede contener unidades de muestreo primarias, tales como empresas de una industria, aunque su fin sea observar las propiedades de las unidades elementales, tales como los trabajadores de la industria.
b) Una muestra no es una tajada de la población escogida por comodidad y fácil disponibilidad, sino un microcosmos, que espera sea representativo de la población progenitora.
c) El objetivo final del muestreo no es simplemente obtener estadísticas de muestra, sino hacer inferencias sobre la población
MUESTREO AL AZAR Las probabilidades de elección son conocidas El error de muestreo puede medirse y
controlarse.
MUESTRAS POR JUICIO Diseñadas por experto No puede conocerse el error muestral.
La diferencia entre el resultado de la muestra y del censo cuando se obtiene ambos resultados
PRECISIÓN: Error estándar medido de la Estadística. Es la medición del error
EXACTITUD: Es la meta de una encuesta
EFICIENCIA: Se dice que es eficiente si los resultados deseados son obtenidos al costo más bajo posible.
“El ser humano posee un conocimiento único e inforamación interior que no están disponibles en los métodos cuntitativos. Sin embargo, de manera sorprendente, estudios empiricos y esxperimentos de laboratorio han demostrado que sus pronósticos no son más precisos que los de los métodos cuantitativos.
El ser humano tiende a ser optimista y subestimar la incertidumbre del futuro. Además el costo del pronóstico con métodos de juicio es a menudo considerablemente más alto que cuando se utilizan métodos cuantitativos”.
El método más empleado para describir una tendencia lineal es el de mínimos cuadrados, para encontrar una línea de mejor ajuste para un conjunto de puntos.
Y´ = a + bX Y´ = valor pronosticado en un periodo X a = valor de la tendencia cuando X = 0 b = pendiente de la recta de tendencia X = periodo (codificado)
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Año Periodo X Demanda (Y)
1994 1 35
1995 2 42
1996 3 48
1997 4 51
1998 5 54
1999 6 60
2000 7 71
2001 8 75
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
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X Y XY X²
1 35
2 42
3 48
4 51
5 54
6 60
7 71
8 75
Sumas
n
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1 35
2 42
3 48
4 51
5 54
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7 71
8 75
9
Se puede calcular el coeficiente de determinación, a fin de evaluar qué tan correcta es la estimación de la recta de regresión.
El coeficiente de determinación r² se calcula como:
2222
2
2
yynxxn
yxxynr