FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS PECUARIOS

unalm

ESTUDIO DEL MERCADO

Mercadorea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.Se pretende mediante este estudio generar una idea del mercado en el que se va a colocar el producto o brindar el servicio.

TASA CRECIMIENTOPOBLACIONESTUDIODEMERCADOSVERIFICARNECESIDADINSATISFECHACRECIMIENTOSECTORES ECONOMICOSRIESGO DE VENDEREL PRODUCTOCANTIDAD DE BIENESPOSIBLES DE VENDERMEDIOS DE DISTRIBUCIONTASASIMPOSITIVASPOLITICASGOBIERNOMEDIDAS DEPROTECCION

Determinar si hay necesidad insatisfecha en mercado Determinar cantidad de B/S provenientes de la nueva unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados preciosConocer medios que se emplean para hacer llegar B/S a consumidores.Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADOS

Definir problemaIdentificar fuentes de informacin:Primarias: investigacin de campo (encuestas)Secundarias: externas e internas.Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos.Procesamiento y anlisis de datos.InformePASOS PARA LA INVESTIGACIN

Mercado proveedorMercado competidorMercado distribuidorMercado consumidorAmbiente externo (limitaciones de tipo econmico, poltico, social, legal)

MBITO DEL MERCADO: Mercado local, regional, nacional o extranjero

ANLISIS DEL ENTORNO

Influyente cuando el proyecto depende de:Disponibilidad y obtencin de MPCostos, condiciones de compraCalidad de las MPNecesidades de infraestructura especial para almacenamiento Analizar proyecciones a futuroMercado proveedor

Empresas que elaboran productos similaresEstrategia comercial, precios, plazosDescuentos, publicidad, comercializacin, etc Algunos proyectos compiten con la produccin de otros bienes en relacin a: MP, ubicacin, etc.Mercado competidor

Mercado distribuidorEntrega oportuna del producto al consumidorCostos de distribucinCrtico en productos perecederosMercado consumidorMotivacionesHbitos, Preferencias,etc.

Variables a estudiar en el anlisis de mercado:

PRODUCTODEMANDA OFERTAPRECIOSCOMERCIALIZACION

Descripcin clara e inequvocaEspecificaciones tcnicasAtributos fsicos: marca, tamao, logotipo, color, etc.USOS: Para que se usa?, cmo se usa?, aplicacionesUSUARIOS: Distribucin espacial consumidor final,tipologa, hbitosPRESENTACINCOMPOSICIN: componentes, etc.DEFINICIN DEL PRODUCTO

Analizar:PRODUCTO: identificar productos primarios, secundarios, subproductos y desechosSUSTITUTOSCOMPLEMENTARIOSTIPO DE BIEN: De Capital,Intermedio, FinalFUENTE DE ABASTECIMIENTO: disponibilidad, precios

Analizar:

SISTEMA DE DISTRIBUCINPRECIOS Y COSTOSCONDICIONES: Disposiciones legales y econmicas Normas: ISO, Salud, Ambientales.

TEORA DE LA DEMANDA

Cantidad de B/S que el mercado requiere para buscar satisfaccin de una necesidad a un precio determinado

DEMANDA ES FUNCIN DE:Necesidad real del B/SPrecio (sustitutos y complements.)Nivel de ingreso de consumidoresTasa de crecimiento poblacinPatrn de gasto de consumidoresPreferencias de consumidores, etc.

Estudio de la demandaFuentes secundarias (primera instancia)reas geogrficasDatos de la poblacinNiveles de produccinImportaciones, exportacionesEvolucin de precios, etc. Fuentes primarias (si el estudio lo requiere)ObservacinEncuestas

SEGMENTACIN DEL MERCADO

Mtodo idneo para detectar posible demanda en el mayor nivel de detalle, consiste en organizar y clasificar demanda de acuerdo a atributos como:Nmero actual de demandantes Nmero potencial estimado de compradores del B/SLugares donde suelen hacer las compras los consumidores

SEGMENTACIN DEL MERCADO

Ubicacin geogrfica de productores y distribuidoresFrecuencia con que se efectan las compras Motivaciones y actitudes de compra Cambios en los hbitos de compra Caractersticas de los compradores

CONSUMO APARENTE

Primera aproximacin al estudio de demanda:Ca = P + I E + i

Ca = Consumo aparenteP = Produccin estimadaI = ImportacionesE = Exportacionesi = Variacin de los inventarios

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