estudio de mercado
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ObjetivosEntender los Proyectos, en el contexto o
“ambiente” en que se deberán ejecutar. Ser capaces de identificar todos los
componentes del Problema; Objetivo, Variables Relevantes (endógenas, exógenas) para la Evaluación del Proyecto.
Ser capaces de Evaluar correctamente un Proyecto, con el fin de recomendar fundadamente, la ejecución o no del mismo.
Qué es la Prep. y Evaluación de Proyectos?
Un instrumento de Apoyo a la Toma de Decisiones. Prepara información para el tomador de decisiones.
No es un criterio de selección en “si mismo” Se debe además tener en consideración el Objetivo.
Es la Evaluación de una Alternativa de solución para enfrentar un Problema.
Un proyecto, surge como respuesta para solucionar un Problema.
Mide y Valoriza Costos y Beneficios.
Perspectiva General en el Análisis de Problemas
PROBLEMA
Identificar Variables Endógenas
Identificar Variables Exógenas.
Restricciones
Exigencias
Ciclo de un Proyecto
Estudio del Problema (idea)Preinversión
Determinar Magnitud de la Inversión, Costos y Beneficios.
Medir la rentabilidad del Proyecto.
Estudio de ProyectosInversión
Se materializa la inversión.
Operación Puesta en marcha del Proyecto.
Ciclo de proyectos
Idea
Perfil del proyecto
Estudio de Prefactibilidad
Estudio de Factibilidad
Ejecución
Ciclo de un Proyecto Idea: Las empresas se estructuran en un esquema de búsqueda
permanente de ideas, para ello identifican problemas que pueden resolver y oportunidades de negocio que pueden aprovechar.
Preinversión: Perfil: Estudio Inicial que se genera por información existente
o creencias respecto a los resultados del Proyecto. (Existe o no alguna razón para abandonar la idea?)
Prefactibilidad: Profundiza la información para aproximar de mejor manera las variables principales del Proyecto. Se estiman Inversiones, Costos y Beneficios. (Se concluye respecto a Pre aprobación o rechazo.)
Factibilidad: Estudio preciso, se debe demostrar la valoración de variables.
Perfil: Este estudio no demanda mucho tiempo, ni recursos. Interesa definir agrandes rasgos la factibilidad técnica de la idea. Se emplean estimaciones preliminares de costos y beneficios ( Su presentación es a directivos o comité de proyectos ).
Prefactibilidad: Tiene por objetivo disminuir los riesgos de la decisión, este estudio demanda tiempo y dinero y utiliza fuentes de información secundaria, con rangos de variación amplios de información de costos y beneficios
Estudio de Factibilidad: Su objetivo es aumentar la profundidad de las partidas del estudio de factibilidad y reducir el rango de variabilidad de los montos esperados de beneficios y costos, requiere del uso de fuentes primarias de información, como por ejemplo monto de las inversiones, aspectos técnicos del proyecto. Este estudio lleva a la aprobación final del proyecto
Ejecución: corresponde al plan de ejecución, la definición de la carta gantt del proyecto,asignación de recursos, licitaciones para construcción,etc.
Proceso de Prep. y Eval. de Proyectos
Estudio de Viabilidad Comercial.Estudio de Factibilidad Técnica.Estudios Legales.Análisis de Capacidad de Gestión de
Negocios.Análisis de Impacto Ambiental.Análisis Financiero (Económico)
Formulación y preparación Evaluación
Obtención y creación de Construcción de Rentabilidad
información Flujo de caja Análisis cualitativo
Sensibilización
Estudio de Estudio Estudio de la Estudio Financiero
mercado Técnico Organización
Estudio de Impacto ambiental
Estudio de mercado: definir la demanda e ingresos de operación
Estrategia publicitariaPolítica de distribuciónCanales de distribución
Metodologicamente
1.Mercado consumidor y su demanda proyectada
2.Competencia y su oferta actual y proyectada
3.Comercialización del producto
4.Proveedores, disponibilidad y precios de insumos
1. Mercado consumidor
Caracterizar al comprador actual y futuro Gustos/hábitos Preferencias Segmento a que pertenece
2. Estudio de la competencia Definir estrategia comercial Ventajas y desventajas Costos de producción Respuesta de los competidores
Determinación de oferta Sustitutos Capacidad instalada
Determinación de oferta..... Planes de expansión Nuevos proyectos
3. Comercialización del producto Política de venta Canales de distribución Condiciones de pago Cartas de crédito (prod. Exportación) Precios Marca Calidad del producto
4. Mercado de proveedores Insumos Precios Calidad de materias primas Fuentes de abastecimiento (interno-externo)
Estudio de mercado
Estructura del mercadoAmbiente competitivo del proyecto
Competencia perfecta, Monopolio, Competencia monopolística Oligopolio
Demanda del productoVariables determinantes de la demanda
Cantidad demandada Cambios de la curva de demanda
Elasticidad
Elasticidad precio
I = - (q/q) / (p/p)
I < 1 Demanda elástica
I = 1 Elasticidad unitaria
I > 1 Demanda inelastica
Efectos => Ingresos del proyecto
= P x qElasticidad Ingreso
I = (q/q) / (I/I)
Según el tipo de bien del proyecto la variación del ingreso tendrá efecto sobre la cantidad demanda.
Definiciones
Costo total = Cv + Cf
Costo medio = CT/q
Costo medio variable = Cv/q
Concepto marginal en microeconomía
Img =d It/dq Cmg =dCt/dq
Pmgl = dPt / dl
Curva de Oferta
Representa la relación entre la cantidad ofrecida y el precio al que esta dispuesto a ofrecer el productor.
Variables determinantes Precio Precio de los insumos Tecnología Precio de otros bienes
Técnicas de proyección de demanda
Métodos subjetivos Opinión de expertos Método Delphi Método de prueba de mercado
Modelos causales Modelos de regresión
Y = a + b X Modelos econometricos
Y = a + bX1+cX2 Modelos de encuestas de intensiones de compras Modelo insumo producto
Modelos de series de tiempo
Ft+1 = Dt x + (1- ) Ft
Investigación de mercado
Proceso de investigaciónDefinición del problema y los objetivos de la
investigación
Desarrollo del plan de investigación
Recopilación de la información
Análisis de la información
Presentación de resultados